第一篇：圖文店需要哪些設備 圖文快印行業分析

圖文店需要哪些設備 圖文快印行業分析

字體大小：大 | 中 | 小 2014-03-10 15:57 閱讀(63)評論(0)分類：印后設備

一個公司明天就要從北京到杭州來召開經銷商大會，需要印制120本彩色的產品推介書;

一位銷售業務員突然接到一個客戶購買意向電話，需要半天內按這位客戶需求拿出5份解決方案，制作成精美的冊子后，分別交給客戶的領導層;

一個只搞半天的促銷活動，必須有200多份專為這一促銷活動而備的宣傳資料;

一個項目1個月內需要完成招投標工作，建筑單位花了大量精力論證和設計后，必須盡快制作一份精美的標書，以期在招投標大會上給專家一個最好的印象……

越來越多的商務活動，對文件資料處理速度和精美程度提出很高的要求。

簡單的打字復印店，因為設備所限，無法勝任這一工作。

拿到印刷廠去膠印，又要出菲林又要幾千張起印，不僅時間來不及，而且浪費太大。

一種以提供短版或超短版服務、專門給各個公司進行文件印后處理的圖文店，在這兩年如雨后春筍般出現。

在國外，更多人把這種專業的圖文業務叫作文件外包。世界500強企業中80%的公司全部或部分采用這種方式管理自己的文件。這種外包服務最初起源于1956年在美國建立的施樂商業復印服務中心。此后，專業的文件服務理念逐漸被許多企業所接受，還有越來越多的人加入圖文快印行業里。

本次創業調查主要鎖定在面積五六十平方米的中小型圖文店。

·選址 三種選址比較合理。

一是在寫字樓附近。如果能夠把幾個寫字樓的公司都做成自己的固定客戶，一家小型圖文店生存肯定不成問題。

二是高校密集區附近。設在這里，兩種生意很好做：

第一，做高校畢業生的生意，畢業生需要做畢業論文，復印和裝訂一般都會求助于圖文室。而有一些研究生和博士生的論文，后期制作要求比較高，有的還會要求做成精裝本。另外，畢業生求職書是很大一塊業務。很多畢業生把自己的求職書做得非常精美，力求給招聘單位一個好印象。一個畢業生的求職書少則十多份，多則上百份。

第二，現在有很多在校生和導師一起做一些項目或課題，需要在圖文店做一些印制工作。

三是大公司或外資企業附近。在這里經常有很多小件快印業務。

外資企業特別強調“按需制作”。如果一個公司的新產品不斷，這類小件快印業務更多。一個新產品出來，投放市場前需要制作新的說明書、產品推廣書等。

原先有很多企業往往以目標銷售來定印數，結果是，如果印了1萬份，有可能只用了5000份。現在卻不一樣，企業為了節約成本，一般都會根據銷售情況小批量地印。本來是拿到印刷廠，由于量少，要求速度快，就會選擇圖文店。

另外，大公司每年都有不少的會議，會議資料做得好不好，關系到企業形象。如果公司花幾十萬元購買圖文制作設備，顯然不劃算，圖文店具備專業的設備，負責將會議資料進行制作裝訂。

·設備采購·圖文設備

圖文店對設備的依賴性特別高。一個圖文店能否開成功，最關鍵的一點是設備是否到位，能否通過這些設備，滿足客戶文件整理的全部要求，或者做出連客戶都意想不到的效果。有時候，一臺人家沒有的設備，足以成為搶占市場的法寶。

對于開一家圖文快印店的投資取決于投入的大小、工作間的面積、市場的定位等多個方面，應該從實際情況出發，市場環境好時既要敢于投入，又要謹慎挑選。

總的說來，投入的大小不是重要的，設備與用戶需求的匹配、設備與設備之間的匹配才是重要的。尤其要注重設備能否耐用、工藝是否成熟配套、服務是否有保障等使用價值因素，這才是購買設備的真正目的。

1、印前設備：

A、電腦、掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網絡連接設備(盡量購買網絡版的打印輸出設備);

B、一臺數碼照相機和一些專業燈光背景設施，這樣可以開展菜譜、畫冊、會議紀念冊等高利潤的項目;

2、印中設備：

A、黑白復印、打印設備，最好有雙面掃描雙面打印功能;

B、彩色激光打印設備、有條件可以上A3幅面的或帶有復印功能的設備，這樣適應面廣一些。

C、寬幅面高精度噴繪設備，用于效果圖、展板、精裝封面等制作;

D、大幅面工程打印復印機、有藍圖業務的則需要曬圖機;

3、印后設備：

A、膠裝機、壓痕機、壓槽機、書殼機等膠裝設備;

B、切紙機、大幅面封面修邊刀;

C、冷裱機、熱覆膜機等封面處理設備;

D、膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設備;

E、折紙、騎馬裝訂或小冊子裝訂等設備;

F、雕版、燙金等制作高檔效果的設備。

一個完整的圖文店必須具備以下最基本的設備：

1.電腦。圖文店用的電腦會涉及平面設計、三維設計，需要處理各種圖庫，因此配置要求較高。

2.復印機。機器檔次主要以速度來定，低檔的每分鐘16張左右，中檔次的在45張，高檔機在65張以上。

在電子文件越來越普及的情況下，數碼復印機的優勢也越發明顯，可以直接連接電腦，復印、打印、傳真，很多單位的文印室給機器更新換代時，都會考慮購買數碼復印機。如果要想把自己的圖文店做得專業，也最好選擇數碼復印機。一臺35張/分鐘速度的數碼機，價格在2萬元左右。

3.裝訂機。圖文店的主要業務就是對文件進行后期處理，除了打印、復印之外，就是裝訂了。一個文件資料制作得是否精美，裝訂這一工序起著非常大的作用。以往的文印室，資料復印好以后，用普通的訂書機裝訂一下就可以。后來有了夾條加PVC透片，文件看起來略微美觀一些。而現在的圖文店，可以做到普通印刷廠提供的大多數裝訂樣式。可以做成背膠式，看起來就是一本很平整的書籍，這就需要一臺無線膠裝機;現在很多文件資料都用鐵圈、導管或塑料環裝訂，這需要專門的鐵環裝訂機、塑環裝訂機和導管裝訂機。

4.切紙機。目前，切紙機選擇國產的，質量和進口相差不大。選擇切紙機根據平時處理文件類型來看。一般情況下，小的圖文店只要選擇430型就差不多了，可切到4厘米厚度的文件，大約450頁左右。大的圖文店就要選擇670型，寬幅在670mm，厚度可切到45厘米。圖文店所用的切紙機價格在3000元至7000元不等。

5、壓痕機，適合多品種、小批量壓痕、折頁的系列化產品，壓痕線清晰、美觀，銅版紙、特種紙、像紙等壓痕使用時，折疊后也不會出現毛邊、折裂現象。可更換不同厚度壓痕鋼線和不同寬度壓痕模。

6、書殼機，書殼機是一種用來精裝書殼的機器，例如我們使用的新華字典等后的外殼，就是用精裝書殼機做的書殼，有的書殼機利用光折射，反射原理，采用居中定位方式，滿足用戶快速操作需求;書殼機配備有負壓吸附功能，使封面更平整，不跑位。

7、覆膜機，覆膜就是將塑料薄膜涂上粘合劑，將其與以紙張為承印物的印刷品，經橡皮滾筒和加熱滾筒加壓后合在一起，形成紙塑合一的產品。金圖預涂型覆膜機，無上膠和干燥部分，體積小、造價低、操作靈活方便，不僅適用大批量印刷品的覆膜加工，而且適用自動化桌面辦公系統等小批量、零散的印刷品的覆膜加工。

·購買二手設備小心陷阱

一個圖文店最初的投資，主要花在設備上。小型的圖文店購買二手設備比較普遍，一臺復印機，二手的價格可能只相當于新貨價格的四分之一或者更低。開一家小型圖文店，如果設備完整，也得花上二三十萬元，但如果買的多為二手貨，10萬元就能運作起來了。但是，如果自己對設備并不在行，購買二手設備就必須非常小心。

比如，每臺模擬復印機都有一個計稿器，這就像每輛汽車都有一個里程表，從里面顯示的數字可以看出這臺機器用了多長時間。有的人去購買時會拿這個作為依據。一位在杭州做了10多年辦公設備的行家說，在他們手里，計稿器里的數字完全可以修改。本來上面顯示復印數為5萬張，有的商家會讓技術員把里面的數字退回到5000張，一臺本來是七成新的機器，就可以說成九成新了。選擇二手復印機，主要看三個部位：硒鼓、顯影倉和定影部位。檢查這幾個部位走合時的聲音、磨損程度和復印出來的效果如何。請一個專業的人士去把關非常有必要。

·圖文店的業務來源

杭州一位圖文快印業的專家曾經給一家通信企業做過一個測算，銷售額100億元，它所花在文件資料處理上的費用高達3000萬元!這里面的文件資料包括了各類產品資料文件、企業培訓資料、宣傳資料等等。杭州一家連鎖超市，每年用于郵報、POP宣傳品、單據及另外的各種文件資料上的費用，超過300萬元。這項費用占了這個超市公司營業額的0.3%-0.5%的份額。一個大商場每周一次的促銷，僅僅掛在商場內的A3幅面的POP廣告，至少需要200張。以一年促銷48周計算，POP廣告就達近萬張。記者隨機訪問杭州的10位高校畢業生，半年內在圖文打印店里所花的錢，最少的是52元，最高的是560元。

由于圖文快印的設備不斷更新，業務空間也越來越大。

事實上，每個公司都會對圖文快印有所需求。開出一家圖文店后，先要了解周邊公司對圖文快印上有什么特殊需求。比如外貿公司，很多外貿人員在了解客戶的訂單意向后，并不是自己去設計樣品，為了盡快把訂單拿到手，往往會拿一個別的的樣品圖案，經過修改，到圖文店彩色復印后就交給客戶審稿。一個做銷售的公司，經常會有一些促銷計劃。在市場競爭非常激烈的環境下，常常要到促銷的前一天才定下具體的內容，計劃書、促銷資料做起來非常急。如果是在生產企業附近，最好建立一個長期客戶關系，讓該公司的所有文件印后處理事務都外包給圖文店。對于很多企業來說，自己花上幾十萬元去添置各種印前印后設備，并不劃算，而且不能保證像圖文店一樣做得專業。建筑單位在圖文店里做得最多的是標書。標書往往需要做成精裝本，里面的很多設計效果圖也以彩印為主。

·出門營銷才能做大業務

開出了一家圖文店后，并不是坐在店里等客戶上門。最大的業務源還是靠跑出來的，做固定客戶的生意，才能保證機器每天一定的運轉量，出門營銷顯得十分重要。目前在很多單位自己配備了文印室，早期的文印室設備簡單，一些領導已經習慣于看到在這些設備下制作出來的文件資料。如果你是一家專業圖文店，就應該能緊跟印刷業潮流。雖然這個公司只到你的圖文店來過一兩次，你還是得上門去推薦你的圖文快印處理方案，讓這個單位的負責人發現，“原來我的文件資料可以裝訂得如此快捷，各種宣傳品也可以很方便地制作精美。”一旦推銷成功，這個單位的生意就可能源源不斷了。

一位做了多年圖文業務的行內人士提供他的經驗。在很多公司，圖文快印事務到哪里做，拍板者是辦公室主任。在根本不熟悉這個公司的情況下，怎么把自己店里的業務做到這個公司?

直接沖到辦公室主任那里，并不是很妥。有幾個竅門：

先去這個公司的文印室了解，公司的文印室進去一般不會難，看看這個文印室的設備，和文印員聊一聊，就基本上知道這個公司日常是如何處理自己的文件資料的。再通過文印員打聽到辦公室主任的姓名和辦公地點，就可以進去推銷了。

記住：千萬不要直接貶低這個公司的文件資料的印后處理質量，這是在否認辦公室主任的工作成績!較好的推銷方式是，向辦公室主任表明，自己了解到貴公司在文件處理上有更高的需求，提出文印室文印員覺得一些文件資料需要有一些木紋紙做封面，看起來更平整，更精致，而我們的圖文店正是這方面的專家。然后可以簡單地算一筆賬給主任聽聽，讓他覺得把公司文件資料交給圖文專業店做，可以大大地提升公司形象，而且做長期客戶，價格還有很大優惠……千萬不要去提這個單位耗材買得太貴，說不定前面的生意是辦公室主任向熟人做的，萬一被人說破了，讓辦公室主任面子上過不去，推銷也就很難成功。

·圖文店的利潤

圖文店的利潤在兩年前還是比較高的，今年開始下降較多。做一本A3精裝本，需要用到背膠紙、灰板紙、覆膜、墨等材料，封面一般用彩色噴繪。去年在杭州的價格一般需要100元，目前的價格已經下降至60-70元。如果只計算花在精裝本上的物理成本，20元左右。

復印一張A4幅面的文件，去年還是0.3元、0.4元。但是，現在很多小的圖文店已經打出0.15元的價格。推出這些價格的，大多數是用二手設備復印的。一些二手公司向這些圖文店出租復印機，每個月只需付150元的租賃費，打印量超過2000張，支付每張6分錢的費用即可，設備維修由租賃公司負責。也就是說，這些小型的圖文店可以不用計算復印機的折舊率，復印價在0.15元，仍然有八九分錢的毛利。與專業圖文店的差距在于，他們用的是二手設備，復印出來的質量和速度有較大的差距，因此，二手設備的圖文店更多地吸引對價格較為敏感的低檔客戶。

在杭州市場上，做得好的專業圖文店，一大塊利潤來源于彩色印刷。數碼彩色印刷機可以一張起印，打印一張A3紙4年前的價格是40多元，但是現在只需要4至6元!價格大幅下降的一個直接原因是高速彩色激光打印的面世，出現了一分鐘能完成60張的激光彩色打印機。價格下降后，圖文店的彩色激光打印市場業務也迅速放量，有人估算過，杭州市區每個月在圖文店里進行的彩色激光打印量僅A3幅面大小的，至少在40萬張。

一些業內人士認為，專業圖文店的毛利率，在去年沒有進入價格競爭情況下大于40%，但是今年可能只有30%左右。一些管理比較規范、設備投入較大的圖文公司，毛利率不到30%。如果是小圖文店，有足夠的業務量，利潤率應該比這兩類圖文店都要高。

·圖文快印服務要訣

圖文快印店對員工有一定專業要求，一般情況下，一個有一定平面設計基礎的員工，經過半個月的培訓，操作不成問題。但是，在設備和技術差不多的情況下，要和別的圖文店拉開差距，就必須在服務上有特色。

到圖文店的客戶，對文件印后處理有兩大要求，一是制作質量要好，另外就是速度要快。很多客戶往往會要求在一兩個小時內就拿出成品。杭州有好幾家專業圖文店都是24小時服務。目的是滿足這種即時快印的需求。

圖文店最好還要能夠上門接貨、上門送貨。在上海，已經有國際知名圖文連鎖店進入，它可以提供任何時候電子文件傳送，有時候接到國外企業發來的電子文件，按照客戶要求，在最短的時間內制作出來，直接送到該企業在上海的分公司。

做好服務的另一個關鍵是做好客戶的保密工作。很多客戶的文件涉及商業秘密，特別是標書、設計書、公司產品資料等。在制作好文件后，就要把電子存盤刪除，有的圖文公司會在電腦里面設定幾小時內自動刪除功能。讓客戶信任了，才會有長期的生意。

·圖文快印投資風險

行內人士認為，如果僅僅看到圖文行業目前的利潤率就進入，風險還是比較大的。圖文快印目前的競爭，不像賣同質化的商品，只要價格低就行了。更多的人注重圖文制作出來的最后效果。沒有比別人好的設備，制作出來的效果不一樣，就不能在同一層次上競爭，隨著一些大型圖文店加快連鎖步伐、一些國際知名的圖文快印店進入杭州，小型的低檔次的圖文店很易被淘汰。

作為印后裝訂設備國內領先的綜合供應商，世紀金圖為OA辦公設備行業，OPI辦公文儀行業，DMC短版印刷行業，小型印制行業提供現代化的一站式印后裝訂解決方案，能夠最大化降低企業采購成本、備件成本、服務成本等，能夠為您提供最合理的和最貼心的印后裝訂解決方案。

多年來，已經有很多中、小商業印刷廠、政府機關的文印中心購買了金圖系列數碼印后裝訂設備;金圖系列數碼印后設備市場范圍廣泛，自1998年至今，世紀金圖(www.tmdps.cn)，專業與OA行業配套辦公型裝訂機、小型切紙機、碎紙機等辦公印后設備;精致為DMC行業配制自動化裝訂機、全自動無線膠裝機、切紙機、覆膜機等數碼快圖文印后設備，專業為印制行業配備切紙機、修邊刀，塑封機，數碼無版燙金機，配訂折等專業印后紙張處理設備;把設備和工藝共同推薦給客戶，幫助客戶創造價值，為客戶帶來效益。

第二篇：涂裝設備 行業分析

從我國現有的涂裝生產線來看，主要存在以下問題：

1、設計水平不高。其一是我國在涂裝設備研制方面投入不多，很少有先進成熟的涂裝設備占領市場，即便是國內自行建設的涂裝生產線，生產線上的一些關鍵設備也是引進為多。其二是我國一些基礎元器件及控制元件質量不過關，經受不住長期考驗。因此，盡管生產線設計先進，但卻無設備的充分保證。同時國內對生產線的投資盲目降低，不能按要求選取設備。由于諸多原因反映出生產線水平不高，牽涉到設計水平變化。

2、制造水平有限。國內行業布局分散，企業規模一般比較小，綜合實力薄弱，在很大程度上依賴于手工操作，所以制造工藝粗糙、技術落后、設備外觀拙劣，直接影響了設備的性能指標和使用可*性，也導致了國內涂裝生產線價位低下的局面。

3、使用水平低下。操作人員對涂裝知識欠缺，不按操作規程，不按工藝條件，無視操作環境，對環境保護不重視。

4、安全水平堪優，我國一些涂裝生產線由于一次性投資的限制，以及對安全問題的不夠重視，有大量的涂裝生產線不符合涂裝作業安全規程，對照國家涂裝作業安全規程系列標準，在防毒、防塵、防火、防爆等方面存在諸多隱患，如何達到綜合防護，促進涂裝生產線向有利于工人健康、保證安全的方向發展不夠重視、不下功夫。

我國涂裝生產線設備自70年代開始不斷發展，特別是改革開放之后發展迅速，但基本上是處于一種“自發”狀態，國產涂裝設備也不適應市場需求，不少關鍵噴涂設備還是以引進為多。目前我國現有涂裝生產線數千條以上，且每年還要投資新建數百條生產線，全國每年投資約為十幾億人民幣之多，國外銷售產品及合資公司所占份額達30%-40%；我國涂裝設備廠合計千家左右，國產產品種類現在幾乎覆蓋了涂裝行業的各部門。我國涂裝生產線發展前景十分誘人，但發展中還存在不少問題，因此為了確保國內涂裝行業的良性發展，還有很多問題需要解決。

1、要重視涂裝專業人員的培養。大專院校應按市場需求設立相關專業；加強對現有人員培訓，提高技術素質；加強涂裝生產線技術開發的投入，對涂裝生產線制造企業優勝劣汰，建立現代化涂裝行業的管理體制。

2、由于涂裝生產線在國民經濟中所占的比例及所起的作用，故應營造必要的輿論,引起國家職能部門和行業管理部門的重視,進行必要的宏觀規劃和專業指導，并對行業的發展給予必要的支持。

3、盡快建立全國涂裝行業信息網，提高涂料質量和加強技術交流，組織協調對引進項目的參觀、研討、消化吸收、創新，共同為涂裝設備國產化而努力。

4、加強涂裝安全技術的管理，貫徹執行涂裝作業安全規程有關國家標準，建議執行涂裝生產線設計和制造許可證制，改進和完善安全防護措施，保證生產安全、人員安全，符合環保要求。

5、采用新技術、推廣采用新涂料，積極對原有技術落后的涂裝生產線進行技術改造，使涂裝生產線設備的非標準設計和生產改為標準化、系列化設計和生產，提高涂裝生產線設備的技術水平和生產水平。采用新工藝、新設備、新材料，積極采用節能措施，采用線上檢測，推廣計算機在涂裝生產線上的應用，提高生產線的機械化、自動化水平，提高涂裝工件的防腐和裝飾質量，保證涂裝生產線設備的質量。

6、占領市場需要深謀熟慮的策劃、營銷、服務，要做到科學的管理、先進的技術、優良的服務，涂裝行業的設計和制造單位要同心同德加強合作，更好地為用戶服務。

生產出結構緊湊、可靠、高效、低噪音、低能耗、低維護要求和使用壽命長的涂裝生產線，并用合格的涂裝生產線涂裝出優良、合格、滿足防腐和裝飾要求的涂層是我國涂裝行業努力的目標。廣大國內企業要持續地研究和開發涂裝設備，確保涂裝生產線的技術不斷完善，力爭領先地位，為我國涂裝事業的發展加力。

第三篇：滴灌設備行業分析

滴灌設備

當今世界面臨著人口、資源與環境三大問題，其中水資源是各種資源中不可替代的一種重要資源，隨著經濟和社會的發展，對水的需求將顯得更為突出，水資源將日趨緊張。據世界銀行調查，占世界人口40%的 80個國家面臨水資源危機。聯合國預計，到 2025年世界將有一半人口生活在缺水地區。為應對水資源緊張和缺乏，世界各國都大力發展節水產業，提倡節約用水。節水灌溉是世界灌溉技術發展的趨勢，是緩解水資源危機和實現高效、精準農業的必然選擇。

以滴灌為代表的微灌是農業節水效果最好、國際市場上發展最快的灌溉技術，在世界各國農業建設中微灌作為主要技術之一被廣泛推廣，成為主體農業的一部分，特別是在蔬菜、棉花等經濟作物的種植中發揮了突出作用，促進了農業的無公害化和增產增收，實現了農作物種植技術和品質的提高。

近20年來，微灌技術引起了世界各國的高度重視并得到了前所未有的推廣與應用，全世界的微灌面積以年均33%的速度增長，總面積已達到 5,650萬畝，以色列、德國、奧地利三個國家的微灌面積推廣最大。以滴灌為代表的家庭小型微灌系統在發展中國家得到了很好的推廣，許多發展中國家也都根據本國國情，積極發展微灌技術，全世界微灌技術的發展成效顯著，前景看好。

世界上微灌技術的發展最有代表性的國家首推以色列，其溫室種植全部采用微灌，以滴灌為主，擁有像耐特費姆、普拉斯托、美滋-雷歐等多家世界著名灌溉公司。

我國節水灌溉行業生產廠家較多，但大部分企業規模小、實力弱，在研發能力、裝備水平、生產工藝、產品質量等方面差距比較大，能夠從事節水灌溉工程從材料生產供應，到設計、施工、安裝、培訓、售后技術服務等一體化系統集成的企業相對較少，因之行業內的利潤水平差距較大。

擁有較強的研發能力、生產裝備水平領先、市場形象和品牌良好、具有產品和服務系統集成能力的企業盈利能力強，盈利水平高。

隨著節水灌溉行業的快速發展和行業競爭的加劇，行業利潤將出現向具有競爭優勢的企業集中，優勢企業的市場占有率將不斷擴大，行業的集中度也會逐步提高。

第四篇：大學生社會調查實踐報告---關于圖文快印行業的調查與分析

關于圖文快印行業的調查報告

一、本次社會調查的基本情況

調查目標 ：了解圖文快印行業的一些具體情況和發展方向 調查時間 ：XXXX年X月XX日

調查對象 ：XXX市XXXX區主要圖文快印店 調查方式 ：上門走訪

二、正文

xx是全國xxxx地級市，位于中國xxxx。是xxxxx地。面積 xxxx平方公里，總人口xxxx萬，在這里有各種各樣的人從事各類行業，其中有一個不太起眼的圖文快印行業，在普通人心中知名度不高，相對了解較少，所以特借此社會調查實踐的機會去了解一下，希望能讓更多的人認知一下此行業的一些情況。

（一）基本情況

平時工作學習比較忙，所以利用周六的時間，早上9點從學校出發，往市中心xxxx片區出發，在校門口做公車，用時大約十幾分鐘就到了中心廣場，下車后，迎面撲來一陣陣熱風，早早就開始熱了起來，刻意買了幾瓶水放包里，方便在采訪別人時分享一下。

首先來到一家距離就在廣場旁邊的小店（簡稱A店），進去了發展小店大約十幾個平米，里面設備擺放不多，且也不太整齊，能看到有兩個人在電腦前忙碌，進去后我詢問老板有沒有在，其中一名中年男子抬起頭看了我，站起身來問我有什么事？我馬上走到他前身去向他介紹我是一名即將畢業的大學生，在做社會調查報告，想了解一下圖文快印業的一些情況，并遞上了剛買的礦泉水，中年男子在聽到我的介紹后表情放松了一下來，接過我遞的水后請我坐下，在了解了一下我的學校后，和我談起來他們店的一些事，據他介紹，他家的店黑白設備主要采用的是日本佳能品牌，彩色設備采用的是日本理光品牌，速度黑白的是在60張左右，彩色的是30多張，機器維護通常是他本人兼任維修員，主要客戶是過往行人進來印一些身份證和其他合同類資料（距離此店不遠處有一些建設工程類公司）,經過大約半小時的交流的，在了解了一些其他情況后，我起身向這位老板表達謝意后離開了這個店，走向附近一個比較有知名度的圖文快印店（簡稱B店），B店作為一家老牌快印店，相信會有一些不一樣的情況，果然在我才進B店門就有接待人員主動上前打招呼，詢問我有什么需要幫忙的，在表明了我的來意后，接待人員把我介紹給了經理認識，這位經理詳細的介紹了B店的一些硬件情況，黑白復印一體機采用的是科尼卡美能達的高速系列，每張速度達到了90頁以上，彩色輸出速度也在50頁/分鐘以上，不但提供了快印服務，還有各類裝訂服務，無論是常見的可研報告的普通裝訂還是方案規劃的高端彩色裝訂都有，形式多樣，制作也相當精美，經理還帶我參觀了一下生產工藝流程，無論是印前、印刷、后道都是分工合作，加上剛才進店時的接待，各環節分工明確，責任到位，顯得很有條理，設備的后期維護也是與廠家專業售后服務機構來負責維護，最大化保證了機器的穩定運行，客戶范圍廣，當然收費水平也比前面的A店要高上一個檔次。

從B店結束調查結束后，我又去了本市的大學城里和郊區的一些同行業店鋪，大概了解了一些本市快印店的軟件/硬件的相關情況后，回到了學校，進行了總結和思考。

（二）體會、問題

經過一天的走訪與總結，我對圖文快印行業這個行業有了一些初步體會： 1.“靠山吃山，靠水吃水”，各地的快印店的主要目標客戶群通常比較明確和固定，在政府機關旁邊的主要客戶群就是來這些機關辦事的工商業人員。在大學城里的基本主要針對的就是大學生的各類圖書及論文，在寫字樓商業區的快印店基本就是針對設計院或各招投標公司。

2.采用的設備基本以日本品牌為主，彩色機器大部分使用的富士施樂品牌，黑白機以理光、施樂、柯尼卡美能達、佳能為主。彩色輸出速度通常在30到70頁/分鐘上下浮動，黑白輸出速度通常在50到110頁/分鐘左右。國產的品牌基本難以見到。

3.從業人員的文化水平普遍不高，技能培訓通常是從業后“師傅帶徒弟”的形式培養起來，這和國家的大學里沒有設置相關的專業也有一定聯系。

同時，在有了以上的一些初步體會后，也發現了這行業的一些問題，例如： 1.固定客戶的形式固然讓快印店不愁沒生意，但固定客戶帶來的重復性工作內容比較多，相關快印店對“熟客”以外的其他客戶提出的一些少見的要求比較難以滿足。不同的快印店在技術和硬件上差別還是不小，大的店通常技術相對過硬，能對客氣出來的要求進行處理，小一些的就難以滿足客戶要求。

2.發展規模存在不均和制約，有的小店基本是“夫妻”模式，沒有聘請其他人員，大一些的店確在除了在雇員有優勢外，對快印生產的設備和人員培訓上有不小的優勢，但在走訪中確無論大店小店都談到一個發展“瓶頸”問題：無法在利潤和規模上取得較好的平衡，想要有利潤就要降低規模，想要規模就要攤薄利潤，這是一個值得后面深入思考的問題。

三、思考與建議

在我看來，在這個越來越講究效率的時代，快印店迎合了社會的需求，所以核心競爭力在于一個“快”字，同時經濟社會面對不同客戶的不同要求，要充分提高行業技能水平，創新的制作出不同的成品來滿足客戶多樣化的需求，并且在內部成本控制和利潤獲取水平上深入思考和研究，才能突破那個行業“天花板”，達到一個新的高度。

署名：XXXX

報告完成時間：XXXX年xx月XX日

第五篇：商務數碼快印行業現狀及發展方向 （寫寫幫推薦）

商務數碼快印行業現狀及發展方向

行業概況

隨著國民經濟發展和人民生活水平提高，社會各界對廣告宣傳和印刷制品的重視程度不斷提升，而傳統印刷企業的大批量印刷業務越來越無法滿足新興客戶對印刷制品交貨速度、個性化服務和頻繁修改等特點的需求。在此背景下，近年來商務數碼快印行業不斷興起，發展迅速。這類快印業務采用與傳統印刷業務不同的機器、工藝和營銷手段，具有快速產出、小批量、個性化等特點，主要涉及平面設計、制作、印刷、包裝等工序范疇。

傳統印刷企業的接單模式普遍在單筆1,000份以上，有的甚至只承接單筆3,000份以上的批量印刷。因為傳統印刷復雜的前道工序，如排版、開模等，會耗費一定的工時和成本，如果單筆業務份數過少，會極大增加單位印刷成本。與該類印刷相比，商務數碼快印采用與傳統印刷不同的工藝和機器，能夠靈活滿足1~1000份以內的各類印刷要求，而且可以根據客戶需要不斷修正和改動。這種印刷特點更適合目前社會上印刷制品小批量、多變的特點。商務數碼印刷的普及，極大的便利和滿足了各類企事業單位、家庭和個人的日常需求。

與傳統印刷相比，商務數碼快印易實現自動化操作。由于采用數字化的圖像直接轉移到紙張或有形介質上的印刷方式，因此印刷周期短、印刷裝置小、操作控制方便；其印刷速度可以達到每分鐘數百張；此外，在不斷的技術創新和機器設備更新換代下，商務數碼快印質量也在不斷提高；同時，其價格也已經到了市場可以廣泛接受的程度。而最重要的是，商務數碼快印可以按照用戶的時間要求、地點要求、數量要求、成本要求等為用戶提供個性化服務，不會出現傳統印刷生產方式中對市場需求估計不準造成的產品積壓或脫銷。因此現今市場普遍認為：“傳統印刷是生產，數碼快印是服務”，后者代表著印刷行業未來的發展方向。

數碼快印行業的協會組織為中國快印行業協會。該協會于2011年1月由數家知名快印店共同倡議創立，并在有關部門備案，該協會致力于國內快印企業的溝通交流和高品質生存，減少惡性競爭。

主要產品及服務對象

商務數碼快印涵蓋的產品形態多樣，印刷介質包括各類紙張、布料和塑料塑膠等。主要產品類型有：視覺設計及應用、名片、信封、信箋、證件卡、臺卡、胸卡、請柬賀卡、明信片、節目單、通訊錄等等、X展架、易拉寶、海報、展板、橫幅、臺（掛）歷、文件夾、各類紀念冊、像冊、畫冊、宣傳單頁、不干膠貼、手袋、專業工程掃描出圖、復印、打印、噴繪寫真、各類文本裝幀等等。

從客戶對象上來看，商務數碼快印可以服務社會各界、各種類型的單位和個人。對象分類和對應需求大致為：

政府機關：各種資料、檔案、證書、獎狀、手冊、畫冊、橫幅、展示牌、包裝盒等；

企業單位：產品樣本、說明書、招投標書、標牌標貼、工程出圖、產品攝影、企業宣傳畫冊、資料手冊、宣傳圖板、企業形象墻制作、證件卡類等等；

教育培訓：試卷教材、講義、畢業照影集、證書獎狀、簡歷、論文、畢業設計書、培訓資料、宣傳材料等等；

商貿服務：各類餐劵、優惠劵、商品價目單、促銷手冊、彩噴、POP海報、各類活動資料、吊旗吊牌、標簽貼紙、包裝袋、文件夾等等；

銀行投資：培訓資料、服務卡片、財務報告、各類表單、活動海報、宣傳彩頁、資料袋等等；

房地產業：各類標書、建筑施工圖、效果圖、設計規劃書、宣傳樣本、CAD出圖、曬圖、各類報告書、噴繪寫真、展版等等；

生活服務：像冊、影集、酒水單、點歌單、個性菜單、宣傳冊、個性臺（掛）歷、請柬賀卡等；

科研設計：各類研究報告檔案、報表報告、會議資料、投標書、科研成果畫冊、展板等等；

新聞出版：廣告發布手冊、項目報告、樣本樣稿、資料匯編、項目審報、宣傳海報等等；

醫療福利：醫院資料裝訂、各類病歷冊、資料表單、醫療論文、宣傳手冊、卡片等等。

行業經營模式

商務快印行業的經營模式有別于傳統印刷的批量生產，是建立在印刷業務上的服務。一個成熟的商務快印企業，首先會注重公司業務宣傳和產品展示，做好市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務的散客和企業主動挖掘的大客戶。上門需求服務的散客有個人需求、家庭需求、代表企業需求幾大類；主動挖掘的大客戶包括各種企事業單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對產品的數量要求一般較高。成熟快印企業可以根據不同客戶的不同需要，提供不同風格、價格、檔次的快印產品。經過與客戶的反復溝通，快印企業前臺工作人員會確定最終的生產方案，包括產品樣式和內容，產品數量，產品價格以及交貨時間，然后交付后臺部門生產加工。為了應對客戶對快印產品紛繁的改動需求和緊迫的時間要求，成熟的快印企業還會成立24小時加工中心，以確保客戶能及時拿到產品。在服務結束后，快印企業還需要做好售后服務、跟蹤評價、關系維護等工作。經營模式及主要流程見下圖。

行業規模及發展空間

2012年，我國數碼快印市場的銷售總額約在100億元左右，占全國印刷市場總額的5%～7%。而據統計，2010年，美國的數碼快印零售額將近480億美元，約為中國數碼快印市場總量的40倍。而對比美國與中國巨大的人口數量差距，可以看到未來國內數碼快印市場的發展前景是廣闊的。

據史密斯派諾公司最新公布的《2018年：膠印與數字印刷的未來》統計報告顯示：全球數碼快印市場規模將從2013年的1,315億美元增長到2018年的1,877億美元，年均復合增長率為7.4%。隨著噴墨技術的快速發展，數碼快印在整個印刷市場上的份額也將從2008年的9.8%增至2018年的20.6%。由于數碼快印更適合服務于現代社會那些需求總是在不斷變化的印刷買家以及終端消費者，而印刷買家對短版和快版印刷活件的需求將繼續增加，并且個性化印刷品的市場也將進一步擴大，因此，最近時間直至未來，數碼快印業的高速增長是可以預見的。

目前，國家正逐步加大對數碼快印的扶持力度，并且提出將數碼快印的比重逐步提升到印刷總量的20%這一標準。由此可見，數碼快印行業將迎來快速發展時期，未來的發展空間較大。

業內企業基本風險

1、政策風險

快印行業數碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵的行業發展方向，但隨著現代社會對綠色環保等概念的不斷普及和強化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業的經營情況有一定可能在相關政策影響下波動。

2、行業風險

快印行業雖然在市場上運營情況成熟穩定，但許多高質量的先進機器設備還是依靠進口，國內企業并不完全掌握該行業內所有核心技術。如果遭遇上游產業的行業風險，會在一定程度上影響國內快印行業的正常經營。

3、市場風險

快印行業準入門檻較低，競爭者眾多，價格戰頻現。如快印企業在未來無法繼續有效維持與老客戶的穩定合作，并開拓新客戶，將面臨被新老競爭對手擠占市場份額的風險。

行業發展方向展望

1、增設線上個性化訂制服務，完善服務方式

為了迎合目前流行的網購潮流，同時升級營銷模式及品牌推廣策略，快印企業可以適時推出線上個性化訂制服務。即：設立專門的在線網站或網店，供客戶在線挑選印刷品模板并配合自己需要的圖文內容，組成電子版的印刷品樣本，提交網站后臺。快印企業相關部門收到訂單后進行生產印刷，并由郵件快遞方式發貨。該營銷模式有以下幾個主要優點：

（1）節省了客戶前往快印門店溝通制作的時間和精力，更便捷；

（2）節約了快印企業的服務人員支出，設計環節由客戶自主完成，快印企業只負責專業制作和發貨；

（3）相比實體店面，網站地址和網絡購物可以以較低成本為快印企業增加多樣化、多種類的產品及服務，且通過互聯網更好、更快的迅速推廣，有效擴大企業品牌影響力及銷售規模，實現企業由單純的線下銷售向線上、線下相結合進行市場推廣及服務延伸的轉型。

2、注重印后增值服務，增加產品收益率

隨著時代的進步和客戶對快印產品要求的提高，印后工藝成為新的發展聚焦地。在上光、裝訂、精準剪裁、高效模切與壓痕等技術領域上，快印企業均可加以研究并提高產品品質。在某些快印產品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質量的前提下，追求更精美，更奢華，更吸引眼球的數碼快印產品，成為許多客戶對快印材料尤其是市場推廣、營銷類材料的新要求。如果快印企業能夠迎合這部分高端客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示高端印后工藝產品的效果，并在穩定的大客戶群中適時推廣，在目前快印市場競爭日趨白熱化的情況下將為自身發展帶來新的利潤點。

3、強化技術儲備，提升設計能力

在快印企業服務內容同質化日趨嚴重的今天，技術能力和設計能力成為了區別優質企業與普通企業的重要標準。通過技術改造，機器升級換代，人員培訓等手段，企業可以在完成每天的經營活動基礎上不斷提升自己的服務品質。服務人員不應該滿足于完成快印任務，還需要在每一件快印產品上體現自己的核心技術和設計能力。逐步把“做出產品”變為“做好產品”，把“聽客戶的要求”變為“為客戶提供建議”，長此以往，通過優質的服務和優秀的產品，為客戶帶來效益，為自己帶來好評。不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，更能為整個快印行業的跳躍式發展提供動力。