第一篇：新手開文印店需要注意的問題

新手開文印店需要注意的問題

在各大論壇都有新手來問開一家文印店需要什么設備，需要多少錢之類的問題，我就個人經

驗來說一下：

一、文印店點選址

開文印店不一定要選擇人流量大的地方。人流量大的地方無非是車站、碼頭、機場、商業中心等地方，這些地方人流量雖然很大，但是人們聚集的目的并不是要來你的店里做什么，而且在這些地方一般治安都比較差，開店的風險比較大。另外這些地方的房租都比較貴，你總

不愿意辛苦一年賺點錢都給了房東吧。

選擇開店的位置要選在以下幾個地方：

1、在大中專院校的周圍：每年學校里的課程設計、論文和自薦書的打印量和復印量都很大，而且學校里的都是年輕人，接受新生事物的能力比較強，除了常規的業務還可以做數碼快照、大頭貼、個性T恤轉印等業務。

2、在寫字樓或商業集中地的周圍：這些地方的名片和標書的量很大，大多名片都是成批量的制作，一般這些單位的名片都有固定的樣式，只需要改名字和電話就可以了，但要求制作速度；高檔標書的制作量也很大，如果不是急用，標書越高檔要的人越多，這是中國人的面

子問題在作怪。另外可以開展一些日常用品的轉印作業，如杯子、煙灰缸等。

二、文印店的設備

剛開的文印店沒有必要把所有的設備都買回家，否則你的投資不但很大，而且有的設備你一

輩子都有可能用不上。

1、電腦：電腦的配置不用很好，但內存一定要大。我最近配了一臺機器（P4-3.2雙核/1G內存/華碩945GZ合成主板/250G硬盤/19液晶/DVD刻錄機），只花了3700元，做文印足夠了，最好用頁晶顯示器，因為你一天至少有10個小時要看它，為自己的眼睛多加點保險吧。另外電腦上需要用的USB設備很多，最好加一個帶電源的USB-HUB，20元左右的樣子，能減少你很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的人很多，別把U盤直接插在機箱前面的USB口上，因為用的多了會讓你的USB口磨損嚴重，經常會讀不出U盤的內容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前置USB口壞了可就麻煩了，配不好配，總不能連機

箱一起換了吧。

2、打印機：打印機你至少需要噴墨和激光各一臺，機型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會方便很多，雖然好象前期投入比較大些，但是在實際使用中會給你帶來不少的便利。噴墨打印機最好是選擇EPSON的，并且加裝連續供墨系統，現在文印店用的最普遍的就是EPSON的機器，人們對它的研究也比較多，像它的破解芯片、破解軟件、代用墨水、代用配件層出不窮。激光打印機最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、復印機：最開始開店最好買一臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現在二手的中低速機價格一般都在2000元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和

故障解決辦法，用不了多長時間，你就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇A3的，千萬不要看到有的廣告上說的A4便攜復印機的廣告就買，那些機器不適宜在文印店使

用，而且耗材很貴。

另外還有一點很重要，千萬別買一體機。那些宣稱可以掃描、復印、打印、傳真的一體機用于辦公還可以，但是在文印店就非常不適應了，不但成本高，而且故障比較多，你急等著出活呢，它給你罷工了，你著急不著急。你一邊給人復印，又要打文件，還有人要發傳真，你

不是把人都頂跑了嗎？一體機是不可以同時做好幾樣活的。

4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產品，不要貪便宜買一些聽都沒聽過的牌子。掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，不過需要掃大圖的活很少，最起碼在我這里很少。分辨率在1200以上就可以了，在實際使用過程中，我還沒用過600以上的分辨率呢，因為用不著。千萬別買那些據說是可以掃描底片的掃描儀，我開文印店快8年了，從來沒人讓我掃過底片，掃描儀有了這項功能，機器最起碼要貴200元錢。如果真的要掃描底片，你可以用安著節能燈的臺燈壓著底片來掃描，出

來的效果一點也不比帶底片掃描功能的掃描儀差。

5、數碼照相機：不必買太高檔的，只要在300萬像素以上的機子就可以了。

6、裁刀、切卡設備：這些不用我多說了，全買下來也用不了400塊錢。如果覺的切名片太

累或速度慢，就買一臺自動的吧。

簡單的總結一下吧，需要的設備清單如下：

電腦： 3500元左右

復印機： 2000元左右

噴墨打印機： 3500元左右

激光打印機： 3000元左右

掃描儀： 400元左右

數碼相機： 1000元左右

其他輔助設備： 1000元左右

合計： 15000元左右

等業務量多了以后，你自己就可以知道自己還需要加什么設備了，如工程復印機、膠裝機、厚層切紙機、寫真機、刻字機、噴繪機、高速復印機等等。

三、其他輔助副業。

1、賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西，可以給你增加人流量，也能小賺一筆。

2、賣點雪糕、冰鎮飲料，夏天到了，也能有點小收入。前提是你的人手夠用。

四、員工的使用

創業初期，你還是靠自己吧，等業務多了，你再用人也不遲。現在的員工工資越來越高，而且想找一個合適的非常不容易。你也許會說，我找一個實習的，我自己往出來帶不就行了嗎？可是你開的是文印店，不是培訓班，你哪有那么多的時間來教徒弟啊？現在的年輕人都不像過去那么能吃苦了，而且一個個沒本事還想多賺錢，帶起來非常不容易。等你帶好了，他就

飛了，能把你氣個半死。

員工使用時，最好找一些熟練工，工資略微開的高一點，平時在生活上多關心一點，把員工

當作你的朋友來看待，只有這樣你才能留住好的員工。

好了，話就說這么多了，這都是我個人的想法，可能有些地方不對，歡迎大家給予批評指正。

第二篇：文印店策劃書

目 錄

第一部分 簡介

（一）湖南大學簡介**********************************1

（二）湖南大學學生社團聯合會簡介***************2

（三）社團聯合會創新創業中心簡介***************3 第二部分 項目介紹

（一）項目名稱*****************************************4

（二）項目目的及使命*********************************4

（三）創新內容和核心競爭力*************************5

（四）高校免費復印項目優勢*************************7

（五）運作模式*****************************************8 第三部分 宣傳及贊助方式

（一）商家合作細則************************************9

（二）免費贈送宣傳項目*****************************10 第四部分 附件(一)免費復印紙廣告效果分析***********************11（二）社會評價

湖南大學學生社團聯合會創新創業中心 *****************************************13

（三）文印社參考價目表******************************13

（四）校園免費復印調查問卷*************************13 湖南大學學生社團聯合會創新創業中心

第一部分 簡介

湖南大學簡介

湖南大學坐落在湖南省長沙市岳麓山下，是由岳麓書院衍續至今、辦學歷史悠久的全國重點大學，直屬國家教育部，是國家“211工程”和 “985工程 ”重點建設的高校，2004年經教育部批準正式成立研究生院。

現有教職工近4600人，其中，專任教師1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，國家“百千萬人才工程”第一、二層次人選13人，“長江學者”特聘教授5人、講座教授1人。各類在籍學生6萬多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。

校園占地面積126.709公頃，校舍建筑面積103.9萬平方米。學校藏書269.92萬冊，實現了光盤檢索服務和圖書流通的計算機管理。

湖南大學在教學上發揚“重基礎、重質量、嚴管理”的優良傳統，教學成果顯著，在全國三次優秀教學成果獎評選中，有多項成果分別獲得國家級獎勵；在科學研究上發揮基礎好、學科綜合性強的優勢，在不斷提高基礎研究水平的同時，致力于解決國民經濟建設中急需解決的理論與實際問題，已形成基礎科學、化學工程、建筑設計、材料工程與科學、機械制造與車輛工程、機電一體化及自動控制、計算機應用技術和環境工程等科技集團力量，管理科學與工程、國際貿易學、金融學、會計學等學科已成為管理和經濟領域中重要的研究力量。

近年來，學校國際學術刊物論文數和被國際三大檢索系統收錄、引證論文數均在全國高校中處于前列；學校還獲得了包括國家自然科學獎、國家發明獎、國家科技進步獎和部、省科技獎在內的獎勵620多項，形成了多學科交叉滲透的綜合研究優勢和良好的研究生培養條件。

湖南大學學生社團聯合會創新創業中心

湖南大學主要學生組織有湖南大學研究生會、湖南大學學生會、湖南大學學生社團聯合會。兩大具有影響力的網絡論壇是愛晚紅楓和望麓自卑。湖南大學學生社團聯合會簡介

湖南大學學生社團聯合會接受校黨委領導和校團委的指導，是湖南大學學生社團的自治組織，湖南大學學生社團的領導機構，負責全校學生社團及社團活動開展的管理、協調與監督，充分發揮著溝通學校與社團之間的橋梁作用。

學生社團聯合會以“全心全意為廣大會員服務”為宗旨，以“統一管理、正確引導、服務會員、提高素質”為指導思想。學社聯自2001年創建以來，經歷了由數量建團到質量建團的轉變，現正著力實現特色建團以“理性、務實、有責任感”為工作理念傳播社團文化，通過協調各社團之間、校內外社團之間的關系，為學生社團營造良好的發展氛圍。

積極貫徹學校推行“素質拓展”計劃，引導和組織學生社團開展高品質校園文化活動，提高會員綜合素質。實行主席團負責制。其職責包括制定學社聯工作計劃、撰寫工作報告;對申請成立的新社團進行初步論證、審查并將審查意見上報校團委；合理有效地安排社團工作，全面考核學生社團運作情況，評價社團等級，向校團委提交獎懲建議，并組織評比表彰工作；決定社團工作的其他重大問題等。學社聯實行民主集中制。學生社團聯合會主席團由全校學生社團聯合代表大會選舉產生，并對大會負責，各學生社團在學社聯統一領導下，遵守各項規章制度，在法律法規和校紀校規的的允許范圍內發揮社團的積極性、主動性和創造性，更好地開展自己的工作。

對社團的管理方面，根據我校學校社團實際情況，學社聯把南校社團分為文藝類、文化it類、社科類、體育類、公益類共五類，北校社團分為公益類、社科it類、文藝類、體育類共四類進行管理。在學社聯帶領下各社團活動井然有序。學社聯內部管理方面，為進一步加強學社聯的部門專業化建設，提高工作效率，社聯內部設了辦公室、媒體中心、活動中心、社團中心，創新創業中心，又在辦公室下設立財務部，媒體中心下設立新聞、網絡、宣傳、制作等部門，篇二：文印室策劃書

文印室創業計劃書

名稱：校園文印室

創業者: 電話：

郵箱：

目錄

一、背景.............................................3

二、文印店點選址

......................................3

三、業務范圍...................................3

四、文印店設備........................................3

五、創業思路..........................................5

六、創業目標..........................................6

七、文印店介紹........................................6

八、行業分析..........................................6

九、市場預測..........................................7

十、營銷策略..........................................7

十一、財務規劃........................................8

十二、劣勢分析及解決方案..............................8

一、背景：

二、文印店點選址：大學校園里（一個大學可以開幾家）

三、業務范圍：

主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。

兼要：?賣點u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。?夏天時： 賣點雪糕、冰鎮飲料。?銷售一些文具用品。

四、文印店設備：

1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的usb設備很多，最好加一個帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們把u盤直接插在機箱前面的usb口上，故用的多了會讓usb口磨損嚴重，經常會讀不出u盤的內容；最好在usb口上加一條延長線，usb延長線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。

2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇epson的，并且加裝連續供墨系統，激光打印機最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現在二手的中低速機價格一般都在2000元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇a3的。

4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產品，掃描儀的幅面一般選擇a4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，5、數碼照相機。

6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。

五：創業思路：

4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。

六、創業目標：

在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優勢占領學校文印市場。

七、文印店介紹：

作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業的業務。

八、行業分析：

就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數來確定）。這個市場是非常大的，價格統一為0.2元/張（普通a4紙），競爭優勢主要體現在地勢上。

校外有很多商家想打入學校市場，廣告必不可少。每年各商家通過發傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形篇三：文印室策劃書

大學生創辦文印室策劃書

一、計劃摘要

在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經過調查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業交論文時），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網上沖印服務，那它就會迅速占領學校市場。

由此，我們計劃將我們文秘專業實習時改建為文印店，名叫“人人文印”。該店的業務范圍是提供文印服務、橫幅、展板、明信片、卡片、會員證等制作，同時還經營一些文具用品。我們的創業思路是：

1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。

2、很大程度上降低打印價格，現暫定a4普通復印為0.1元，（這是學校現有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。

3、提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件發送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環節，更加速了占領市場的步伐。

4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。

我們初期工作計劃首先廣告宣傳，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業。

我們的目標是在半年的時間內占領學校40%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優勢占領學校文印市場。

二、企業介紹

“人人文印”作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業的業務。“人人文印”的宗旨是：服務老師同學，方便企業。

三、行業分析

就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，這個市場是非常大的，價格統一為0.15元/張（普通a4紙），競爭優勢主要體現在地勢上。

校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。

有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。通過以上形勢分析，“人人文印”將解決以上三種問題，將同學與商家有效的聯系在一起，起到了服務老師同學，方便商家的作用。

四、優勢分析

“人人文印”的服務主要是面向學生提供文印服務，面向校外企業提供廣告服務，有其獨特之處。首先，“人人文印”打印價格為0.15元/張（普通a4紙），這對同學是一個致命的誘惑，學生本來錢就不多，如果有能便宜點的文印，他一定會選擇的，這樣我們就可以迅速有效地占領市場。其次，我們提供網上沖印服務，即顧客可以通過郵件發送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍，這樣更加速了占領市場的步伐，挖掘更多的顧客。另外，還可以銷售一些文具用品，這樣可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是學生創辦的，服務于同學。這樣離同學更近，拉近了于顧客的距離，可以增加很多顧客。

五、市場預測

對內，價格的便宜為顧客節省了錢，是我們最大的優勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。

對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多校外企業愿意與我合作，也就給我帶來了廣大收益。這樣，我就會在最短的時間占領市場，并做強做大，然后開高校文印連鎖，以連鎖店形式占領

大學生市場。

六、營銷策略

1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我們還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。

2、實行會員制，由于我們的文印室是有專業實訓室改建的，得到學校的認可，因此校園內實行會員制，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。

3、實行網上打印，送貨上門的服務（我店有網上沖印，肯定會建立自己的網站），只要將要打印的東西，上傳至網站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領取課件（另外，網站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。5．口碑相傳其實是節約營銷成本最好的方法，而這就需要我們文印室除了價格取勝外，還要有良好的服務，這樣能更快的樹立形象。6.我店會對同學們的打印資料（在其允許的情況下，進行保存），方便與其他人共享（以老師的課件等為主，會分門別類的保存），使更多的同學得到自己想學習的非本專業的知識。

七、制作計劃

我們的目標是在半年的時間內占領南湖40%的市場，同一年的時間占領裝飾學院60%的市場，兩年的時間以絕對優勢占領學校文印市

場，并在全省高校開連鎖。

八、財務規劃

一個企業應該從剛開始時就應該有清楚的財務，這恰是中國很多初創企業的弊端，為以后的風頭介入及公司的大到上市，是很不利的，雖然我們是專業實訓室改建的，但是我們的資產也就一間實訓室，加上幾臺打印機，有限的工作人員，但是對于將來的連鎖之路來說，明細的財務指標是必須要有的，針對這些，我們會制定資產表，負債表，損益表，壞賬準備，及最重要的利潤表。這些看似繁瑣的各項財務數據，肯定在將來能夠用的上。

針對上述情況，我們會專門設立會計部門，可以用會計專業的同學來幫忙做賬（當然是給報酬的），這樣既能壯大我們的團隊，也能更好的管理財政。

九、劣勢分析及解決方案

1、可復制性。我們的計劃沒有核心技術，容易被復制。只要有人模仿我們的經營模式，我們就會受到很大的沖擊。

解決這個問題，我們的思路是必須在準備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準備階段的做強做大，然后能以強大的后盾迅速占領市場，同時保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點低，篇四：自助文印系統策劃書

校園自助文印系統

廣

告

策

劃

書 2012年05月

目 錄

前

言.....................................................................................................................................................3

一、市場分析........................................................................................................................................4

1、目前高校的一卡通使用情況........................................................................................................4

2、高校復印、打印的現狀................................................................................................................5

二、校園自助文印系統.........................................................................................................................6

1、實現原理......................................................................................................................................7

2、通過硬件和軟件結合實現兩系統的對接......................................................................................8 2．1通過軟件接口實現兩系統的對接..............................................................................................9 2．2復印機以硬件的方式接入一卡通系統.....................................................................................10

3、系統功能特點............................................................................................................................10

4、系統網絡結構圖.........................................................................................................................11

5、復印、打印操作流程.................................................................................................................12

6、打印操作流程............................................................................................................................14

四、結束語.........................................................................................................................................15 附件....................................................................................................................................................16

1、自助打印指南............................................................................................................................16

2、自助復印指南............................................................................................................................27 前 言

當前在校大學生經常需要打印學習資料、作業及復印各種證書，在打印高峰期平均每個文印社內學生比肩接踵，甚是擁擠。部分等后時間過長的同學生就會十分煩躁，高聲叫喊甚至發脾氣。如此一來，不僅耽誤了同學們的寶貴時間，而且使真個文印店的氣氛十分緊張，不利于文印社的長期良性發展。

隨著用戶需求的提高，傳統的“復印室”式的集中復印已經不能滿足需求，自助文印的理念被提了出來，并在高校圖書館與檔案館中得到普遍使用。近年來，我國高校的數字化校園建設取得了明顯的進展，對校園一卡通系統的建設也越來越重視。校園一卡通整合了眾多的校園業務功能，包括財務管理、學籍管理、圖書借還、食堂消費、人事管理等等，基本可以做到“一卡在手，走遍全校”將校園一卡通與自助復印功能高效地整合起來，現有的技術方案并不是很成熟，在國內高校中的成功案例不多。浙江大學在數字化校園建設的一期工程中，對這一問題進行了深入的探討，并作了比較成功的部署和實施。本文就相關技術進行詳細介紹。

一、市場分析

1、目前高校的一卡通使用情況

一卡通已在校園里得到廣泛使用，師生使用校園卡到食堂吃飯；學校超市購物；圖書館借還書、學校機房也通過一卡通實現自動化、無人化管理；還可通過一卡通繳納各種費用。一卡通的使用使校園消費電子化，在大大方便師生的同時使學校的財務更加規范、可控。

2、高校復印、打印的現狀

目前使用一卡通的學校校園里的消費全部電子化了嗎？答案是否定的。由于技術等原因的限制，學校雖然購買了大量的打印機、復印機，卻沒有很好的為師生服務，典型的打印、復印現狀如下圖所示：篇五：學校開文印店的swot分析

自主創業swot分析

關于平面設計與后期制作創業的簡單分析

自主創業對大學生來講，既是一個展現自己才能，鍛煉自己各方面能力的機會，也是對當代大學生受挫能力，受壓心理的一個考驗。自主創業的成功與否對我們是一個嚴峻的挑戰。我選擇的自主創業的項目是平面的設計與后期制作。

首先我先簡單的介紹下我自主創業下的平面設計與后期制作，它可以說只需要一個簡單的工作室，但它涉及的工作領域非常的廣。主營編排設計，宣傳冊設計與制作，海報設計，封面設計，標志設計，vi設計和制作證件相,橫幅等以及一系列設計以及后期印刷等業務。這些看似簡單的東西，在實際操作的時候是有這一定的難度。

下面，我就對我自主創業的這個項目進行簡單的swot分析和不是很全面的市場評估及市場營銷計劃。swot分析

s 市場十分的廣闊。有著巨大的商機。潛在客戶主要集中在學生及部分教職工。

定位非常明確。主要面對有設計基礎的學生。

盈利模式多樣化。除了一般的產品出售，還有手繪diy產品。w 缺乏運作經驗。由于是剛開始創業，所以缺乏豐富的運作經驗，在業務營運上沒有具體的實踐經驗。

足夠的營運和市場開拓所需的紫荊還沒有得到具體落實，不具備啟動太多資金的能力。o 發展空間很大。在學校范圍內競爭對手少，競爭性小。

創業環境成熟，現在的平面廣告設計市場組建趨向于成熟化，創業環境相對穩定。t 學校有類似的設計打印店。對我們的自主長夜有著巨大的壓力。新工作室工作效率低，由于工作室剛剛成立，在業務運行上效率會比較低，銷售、管理等方面的能力會比較欠缺，可能會造成一些不必要的麻煩。隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平得到了很大的提高，大家在物質上的到了很大的滿足，所以，越來越多的人追求精神的滿足。因此，我相信我自主創業的項目有著很大的市場。學生對這個的要求也會高。

市場評估

我們店面主要以學生和教職工為主要的目標消費群體，沙洲職業工學院及江蘇科技大學全日制在校生近10000，教師大約700人,總共學校潛在的消費者就有1750人左右，具有龐大的消費市場。

學校內部市場調查

由表格我們就可以很清楚的看到，平面設計產品在我們學生當中的受歡迎程度，同樣也可以預見平面設計工作室在我們學校的市場潛力有多大。

我們立足于大學市場，利用平面設計作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發展運營。并在后續的產品開發中，開發特色板塊等項目，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是學院第一家平面設計與制作的專營店，相信有足夠的魅力去贏得大家的喜歡。

市場營銷計劃

店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦

設計主題活動等手段滲透市場。我們將會在本學院嘗試開展第一屆平面設計文化節。

此外，我們可以通過調查來確定其對產品的需求，以各種銷售策略來接近顧客,如: 1.派發產品的宣傳單,讓大家了解我們的業務范圍；.2.開展為期5天的優惠活動； 3.通過調查及前期宣傳； 4.平面廣告宣傳；

5.推出以“設計達人”為主題的優惠套餐等 1.實體店直銷

主要采用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對本學院存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。2.互聯網虛擬店促銷

針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。3.設計大賽

在全院舉辦設計大賽，尋求大膽新穎的創作，同時利用活動擴大對店面的宣傳，這是一個非常好的提升知名度的機會。

第三篇：開酒水代理店需要注意哪些問題

渠道建設全營銷

回本快 2016熱門行業 小本生意利潤高 投資這個很賺錢

人氣高

2016年賺錢行業商機就在眼前，你還等什么，趕快投低成本高收益 資酒水品牌 創業秒殺同齡人

渠道網創業項目酒水代理 創業常選行業

選擇余地大行業

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代理酒水對很多創業者來說都是一個投資的好項目，在中國的市場上，人們對于酒水的消耗量是非常大的。所以，酒水代理值得創業者去投資。但是，也并非人人都能開酒水代理店，還是要依靠一定的條件的。那么，看一看都需要哪些條件。

不是任何零售戶都可以轉型酒水加盟店。開設加盟店需要充足的貨源，更需要充足的周轉資金做保障。一般來說，只有實力的經銷商，才能開好加盟店，很大一個原因就是這樣的經銷商能夠掌控渠道和產品價格。

不容忽視的品牌效應。對于酒水加盟店而言，在產品選擇上要選擇高知名度、市場基礎比較好的品牌，在目標消費者心目中有很好的品牌印象，消費者指名率高。另外，產品如何才能賣得好，如何才能取得廠家的信任和大力支持，這些都得力于店面自身的品牌效應，即口碑。只要樹立起了自己獨有的品牌，才能在市場中占有一席之地。

不能在沒有充分考察和準備的基礎上做酒水加盟生意。開酒水加盟店需要注意哪些地方?加盟店在經營前需要做比較充分的考察，比如這個地段、區域的消費需求等。加盟店也要有一個脫胎換骨的過程，因為加盟店必須要解決經濟效益問題。單靠零售，加盟店很難生存，加盟店的出路在于訂單和批發。“先有訂單后開店”將會逐步成為加盟經營的一個前提條件。

不是任何地方都可以開酒水加盟店。零售店鋪的選址問題一直是一個首要問題，那么加盟店的選址問題更是一個問題。加盟店的客源比一般零售店鋪的客源更細化，因此，加盟店的選址要以基本消費群為準則，最好選在商業繁華渠道或者餐飲業集中區域，易于形成互動。

開一家酒水加盟店是個相當不錯的致富項目，有的創業者把握到了正確的經營方法，加以靈活的運用，就輕松的打造出了財富，對于創業新手來說，想要達到這樣的境界就需要你全面

地址：北京市豐臺區航豐路5號渠道網絡大廈 渠道網官網：）

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第四篇：新手開淘寶店注意事項

淘寶新手開店注意要點

? 關于注冊

淘寶新手開店容易忽略這個細節，就是注冊的名字，名字雖然不是決定成敗的關鍵，卻也對店鋪整體有著不可忽視的影響，經常圖方便直接用自己的手機號注冊，或者用自己QQ號注冊，賬號一旦注冊后的，就是以后旺旺的名字，這個是不可以更改的，如圖1：當別人搜索寶貝時，顯示的旺旺名字在寶貝的下面，一連串的數字讓人就感覺不專業，一方面也不利于客戶記住你的名字，對比一下兩個注冊旺旺的名字（如圖1、2）：看旺旺名字就知道哪個好哪個壞了；所以，開始做之前做點小準備，好的開始可是成功的一半呢！！

圖1

圖2 ? 關于信譽

新手開淘寶刷信譽才是的唯一出路?沒做過淘寶一般認為新店肯定先把信譽刷起來，事實非也，有些人運氣好，刷了幾筆沒被處罰，也可能在短期內有明顯的效果，但出來混遲早是要還的，可以覺得自己很聰明，但淘寶搜索引擎團隊的人也不是傻子，淘寶的糾察系統也不是政府人員做出來的形象工程，如果不相信試試就知道了，如果真的不想長期干，也不想踏實賺錢，那就想怎么做就怎么做吧；客戶是需要積累的，前期不積累客戶，越到高級越需要高的成本維護，用什么來維持店鋪運營呢，回頭客戶是很重要的，開發一個新客戶遠比維護老客戶要支付多得多的成本，總之一句話，信譽高低不能決定店鋪賺錢與否！千萬別去用那些什么沖鉆升寇的方法秘籍，絕對會害死店鋪，賣這個的無非只有一個目的，賺錢！人，特別處在這個浮躁社會的人，想一夜暴富的人太多了，確實有人一夜暴富，卻論不到；但也很多人一夜暴病，不也沒論到么？所以不用想著如何去找到一些開店秘籍迅速的做起來，立馬的賺錢，只要腳踏實地，用心去做一定是可以從零開始做起來的，天下哪有免費的午餐？如果真的存在開店秘籍，誰會公開出來呢？即使真有秘籍，你能找到，別人也能找到，事實證明使用秘籍的永遠都比不上踏踏實實的走得遠，賺得多，當別人賺得風生水起之時你卻可能還在徘徊和迷茫之中，請三思而后行吧！

? 關于店鋪的運營推廣

開店之后，新手往往就開始在QQ空間、微博、個性簽名等等上面發自己的網店地址，其實這樣的作用是很小的，不信試試就知道了，其實道理很簡單，隔行如隔山，原因是推廣的對象不精準，進來的大部分是垃圾流量，只會降低您的轉化率，新手需要的是到淘寶上搜索相關寶貝的客戶，這些流量是有目的去搜；所以新手階段是不需要浪費時間和精力在這些沒用的推廣上，先去優化好寶貝標題，至于方法嘛，歡迎有興趣的一起交流。? 關于軟件購買

淘寶開店是需要使用很多軟件的，比如限時打折軟件、會員關系管理軟件、優惠卷、自動上下架、自動櫥窗推薦、宣傳海報制作、寶貝推薦、關聯套餐銷售、推廣軟件等等，新手開店很容易花一些冤枉錢，其它軟件我也不說哪個好哪個不好，但推廣的軟件一定先不要買，很簡單如果二十幾塊一個月的推廣軟件能帶來生意，那賺錢也太容易了，不單不會給你帶來生意，還會給你帶來不少的禍害？我不能說哪個軟件好，以免說我在做軟件推廣，有興趣的可以一起交流。? 關于開店資金

看到國產貨的售后維修點到處都是吧，如果對自己的產品信心百倍，又何需到處設維修售后，蘋果賣得這么好，很少有售后維修點吧？過硬的產品，優質的貨源才是硬道理，做之想一下，是準備長期以后兼職轉專職呢，還是兼職玩一下，這就決定了您需要付出什么樣的努力去篩選產品；那么開個淘寶店到底需要多少啟動資金，這個也取決于你的定位在高端、中端，還是低端；這個要寫肯定就很廣泛了，以個人開店最低端無風險兼職類的啟動資金說吧，個人覺得最少要3000塊，這錢包括什么呢，一個是消費者保證金1000塊是不能少的、其它的錢就包括周轉資金（有生意肯定要先給錢才能發貨）、裝修、軟件購買等等了，細節我就不具體說了，有需要的可以一起交流一下。溫馨提示：以上純屬個人開店的一點心得體會總結，無關任何廣告代理宣傳，只是想通過自己的實踐給新手一些指導，僅此而已，如果有雷同純屬巧合，或者高手覺得純屬扯談，請您批評指正！

第五篇：新手必學,寫軟文需要注意的問題

一、軟文撰寫的一些禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會對所要宣講的產品做深入系統的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要方法，但我們往往忽視了另外一個重要因素—— 對市場情況的調查研究。應把握市場熱點，抓住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競爭對手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。

比如，某手機賣場要為一款女士專用手機做軟文宣傳，他們對該款手機深入了解研究后發現該款手機具備很多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內容便圍繞這些新功能、高配置進行訴求，該文對手機的新功能高配置與同檔機型進行優勢對比，寫的十分到位，優勢明顯，可刊發后市場反映平平。

其問題就出在該文作者對目標市場了解的不夠——女性消費者對手機強大的功能并不十分感興趣，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后經過調整，從新撰寫的軟文傳播定位在“小資的化裝包”(該款手機具備屏幕+鏡子功能)，不求所有人都來購買，因為這樣可能所有人都不會來購買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，軟文重點描述該機型時尚高雅的造型設計與小資一族內在氣質的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子使用的功能，輔以其它優勢功能的介紹。軟文刊出后市場反映強烈，同樣的費用，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標題

軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內容的標題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線，后面的內容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點，沒有高潮。要精練語言，前后呼應，使整篇軟文渾然一體.4、忌軟文傳播無戰略規劃

傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容，最適合發布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內容還會做相應調整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。

5、忌篇幅過長

如今快速的生活節奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，說到這里，我想給我們做威客的介紹一個導航網站http:///html/weike/index.htm這里威客頻道對我們做威客的真的很方便，很節約時間。下面繼續：即使閱讀也很難讀完整篇內容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內容的關鍵核心。

當然，如藥品等行業有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者認為，還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內容進行合理的劃分，象寫作一樣—— 啟、承、轉、合，環環緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句(每句話12以內最佳)這樣易讀易記，自然容易產生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報刊中最容易閱讀的一篇文章。

二、軟文撰寫技巧

軟文撰寫要考慮行業特點、產品特點、消費成熟度、目標消費者文化結構、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10不同特點，應對不同情況的軟文寫作形式，共大家參考。

1、以假亂真

軟文最主要的發布媒體是報紙，而讀者購買報紙是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。如果能把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，便可增加被閱讀的幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標題為“河南驚現百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省整理民間文化遺產，宮廷御醫第四代玄孫貢獻祖傳秘方”這篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引關注新聞的人士及患有高血壓的患者。但要注意，這樣寫不是要欺騙讀者，而是要以事實為基礎，否則只會弄巧成拙。

2、語出驚人

軟文內容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。現在媒體泛濫，被關注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感覺。“16億人該關注的問題”、“人真的可以長生不老嗎?”、“昨天丈夫發現了我的秘密”都是采用這種形式。

3、圍魏救趙

不直接宣傳自己的產品，通過評論同類產品、消費者所獲得的利益等，引出自己產品的優勢，比如某治肝新藥的軟文：先講當前沒有特效治肝藥物，再談容易復發、藥價高等一些它自身產品具有優勢的話題，最后引出自己的產品，產生了強烈的對比。“誰能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統染發損傷的不僅僅是頭發”等軟文均屬此類形式。

4、動之以情

就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產品信息。

如筆者為某整形醫院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學習舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了XXX整形美容醫院(軟文所宣傳的醫院)得到醫生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從返她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農民，自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔手術的費用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術費用，幾個月后，女孩的臉基本已經恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡??

XXX醫院的醫護人員用愛心再次托起了女孩的夢想。

5、含沙射影

通常用于打擊競爭對手，形式多為“某某專家發現”、“某某報道”以一個權威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業或產品的不足，或自暴行業內幕等。當然，前提是所說必須是事實，且自己的產品能具備彌補這些不足的能力。

雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹慎態度，因為這種軟文通常會造成行業的波動，對整個行業造成不良影響，甚至會引火上身，成為行業公敵，操作不當，甚至消費者都會對你產生反感。奧克斯公布的行業白皮書、一個跨國企業操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

6、狐假虎威

借一些知名專家、權威機構的名義或傍知名企業、品牌，這樣可以增加消費者對該企業或產品的好感度與信任度，尤其適合新企業、小企業、新產品、小品牌，可以達到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發現，找出能與強勢資源掛上關系的地方。

如某牙膏品牌為了提高其品牌知名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗號，其實這個組織并非國家授權機構，只有幾個人，并且由該品牌所控制，根本談不到權威性，但對于我們一般消費者而言是沒有這個辨別能力的。“耐克運動鞋一半都是我們代工生產的”、“權威機構推薦，暢銷八年”、“經科學證實，XX具有有效抑制癌細胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。

7、巧借東風

利用事件來借勢宣傳，事件可以是突發事件、政府文件、科技成果的發布、特定節日等。比如前些年藥監局查出某感冒藥中含有PPA，一時間PPA成了大家關注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業最先敏銳的發現了這個借勢的機會，展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達自己的品牌產品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產企業也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但效果遠不及最早提出的那家企業。可見，敏銳的發現機會并果斷的行動是很關鍵的。神州六號飛船升空，舉世關注，一些企業借勢炒做，如“航天員專用牛奶”等。

端午節的時候，一家大型食品廠做粽子產品宣傳時，不直接介紹自己的產品，而是先講端午節的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節的文化，最后才講他們生產的產品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因為消費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準確地把握可以借助的勢能，并挖掘最恰當的切入點，把自己的產品或品牌，巧妙地結合進去。

8、水乳交融

該種軟文形式是通過與目標讀者產生互動來達到提升軟文效果，促進銷售的目的。通常是給讀者一些獎勵，調動其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問題，可贈送禮品、有獎征文等形式。要注意的是互動是要和目標讀者(消費者)產生的，否則，即使大量的非目標讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設置互動形式與內容，如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，哪部是你的?”

內容是回答8款新品手機的一些新功能是什么，活動結束后在回答對問題的讀者中抽取8位幸運讀者，每人贈送手機一部，抽取30位幸運讀者，贈送手機掛飾，抽取50位幸運讀者，贈8.8折購機卡等，問題答案可在該賣場的這8款手機宣傳海報中找到(這8款機型中，當時有3款僅該賣場有售)軟文刊發后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調動了賣場的人氣，銷售節節攀升，出現了重要節假日才有的火爆場面。軟文中使用的互動形式十分準確地抓住了目標消費者，并通過在賣場找問題答案等形式，把活動進行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。

9、設置懸疑

多用問句，設下一些目標消費者關注或設法引起其關注的問題，而最終解開迷團時，也是其要宣傳的產品出場的時候，此時可以繼續設下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺，否則容易使讀者產生反感。

10、環環緊扣

經常能在報紙見到連續幾期的“軟文連載”撰寫得當可吸引讀者連續閱讀，加深讀者對品牌或產品的印象和了解。藥品行業慣用此法，如通過推出“問題篇”“求醫篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫，再到使用某某藥品的過程。

還有一些配合活動的系列軟文，如在活動初期的告知性軟文，中期的活動跟蹤報道軟文等，還有像小說一樣的連續性軟文。這類軟文的特點是故事性強，將要傳播的內容巧妙的融入到劇情當中，如一個中醫特色門診所寫的軟文，講述該門診所長的父親從小艱苦求學，鉆研中醫及坎坷的人生經歷，再講到該所長子承父業并發揚光大及所遇到的困難、醫患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時還增加了一種好感與信任。

且不可把連續性的軟文理解成，把一篇長軟文分解成幾個短軟文，這樣的軟文不會有理想的效果。連續性的軟文是在打一套組合拳，要點是加強篇幅之間的連續性，要讓看過上期軟文的讀者能銜接上繼續閱讀，又可讓沒閱讀過上期或多期的讀者讀懂及產生興趣，也就是可以獨立成文。加強該種軟文的故事性，結尾要設包袱，吊讀者的胃口。不可過于夸張，要給讀者真實可信的感覺，且不可過分投入，真的以為自己在寫小說，時刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。

三、媒體傳播技巧

1、發布媒體選擇

通常軟文投放都會選擇當地發行量最大的報刊，優點是覆蓋面大，受眾廣，缺點是將讀者細分后，你的目標讀者(你產品的目標消費者)會很少，若非大眾商品，這一情況會更加突出。此時可以考慮把軟文投在專業性報刊上，雖然這類報刊發行量較小，但因其是細分后的分眾媒體，目標讀者十分集中，如美容行業、藥品行業、家具行業這類專刊專報很多。還有一種媒體投放選擇方法，就是通過目標消費者調查，了解這一群體最關注的媒體是什么，媒介投放就如發射一顆炮彈，精確的發射到最有價值的地方，這樣可以事半功倍，節約開支。

2、發布時間選擇

不同的發布時間，其效果也有很大差別，行業特點的不同其黃金發布時間也不同，如周二、周四對藥品行業來說是最佳發布時間，大眾產品的發布時間周一，周末最佳。而輔助活動所寫的軟文要從活動前幾天就開始預熱市場，后面的軟文則根據活動的節奏配合發布。而周六、周日是大眾媒體廣告發布效果最差的時候，雖然版位價格便宜，但筆者也不建議購買。

3、版面位置選擇

版面位置選擇要根據不同類型的軟文形式來選擇，最好投在新聞版或行業專版，切不可刊登在廣告版中，也盡可能不要刊登在周圍都是軟文的地方，軟文盡量刊登在版面的醒目位置，如版頭。爭取這些條件的前提就是搞好和該版編輯的客情關系，若和廣告公司合作，這些要求就要作為討價還價的條件。

4、排版樣式的選擇

原則上報刊對軟文的版式要求必須和所在的版面風格樣式保持一致，或有特定版式要求。通常情況下軟文的排版和新聞稿的樣式越接近越好，一些動之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專版上效果也不錯。當然這也和行業及產品有關，標題一定要醒目，用粗體字，副標題也盡可能突出，若該版為套紅版，則一定要標題套紅，根據需要可加一些圖片，如標識等。

軟文大家常接觸或常撰寫，但大家往往忽視了其中的學問，其實軟文看似簡單，其中文章很多，善于挖掘，可事半功倍，達到出人意料的效果。軟文就如眾多廣告傳播手段中的“倚天劍”柔中帶剛，鋒利無比!