第一篇：2018水庫(kù)管理局工作計(jì)劃與2018汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃（范文）

2018水庫(kù)管理局工作計(jì)劃

水庫(kù)管理局二○○x年工作計(jì)劃

作者：山西省汾河水庫(kù)管理局 劉建清

200x年是我局各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階的重要一年，也正值我局新一屆局領(lǐng)導(dǎo)班子剛剛組建，這對(duì)我局來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)和良好的開(kāi)端。今年我們要在新一屆局領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，科學(xué)管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新管理方式，提高管理水平；抓好水價(jià)調(diào)整，拓寬增收渠道，為構(gòu)建一個(gè)和諧的水利工程管理單位而努力奮斗。結(jié)合我局工作實(shí)際，200x年我們要著重做好以下工作

一、繼續(xù)深化改革，創(chuàng)新管理方式，改進(jìn)工作運(yùn)行機(jī)制。努力做好水管單位體制改革的基礎(chǔ)性工作，按照省廳的部署，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制改革。

二、抓好防汛工作，全面落實(shí)防汛責(zé)任制，確保渡汛安全。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高局領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)政能力，抓好精神文明創(chuàng)建工作，確保我局年度“省級(jí)文明單位”的順利驗(yàn)收，促進(jìn)我局三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、抓好供水管理和電力生產(chǎn)工作，全年計(jì)劃總供水1.09億m3（其中工業(yè)供水2500萬(wàn)m3，農(nóng)業(yè)供水7500萬(wàn)m3，直供水950萬(wàn)m3），供水總收入1077萬(wàn)元；計(jì)劃發(fā)電900萬(wàn)度，收入170萬(wàn)元；其它收入400萬(wàn)元。全局計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總收入1647萬(wàn)元（詳見(jiàn)～年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃）。

五、重點(diǎn)抓好創(chuàng)收項(xiàng)目：首先在做好水價(jià)測(cè)算的基礎(chǔ)上，積極向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)，并與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，大力抓好直供水水價(jià)的調(diào)價(jià)工作，力爭(zhēng)使直供水價(jià)格由現(xiàn)在的

/m3增至/m3。同時(shí)積極擴(kuò)展直供水客戶，重點(diǎn)在古交市下功夫；其次積極協(xié)調(diào)好與引黃的關(guān)系，爭(zhēng)取資金

萬(wàn)元；最后是積極爭(zhēng)取水利廳有關(guān)處室的項(xiàng)目資金共計(jì)

萬(wàn)元。確保我局經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

六、繼續(xù)完成200x年度遺留工程和綠化美化工程的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好環(huán)庫(kù)綠化帶工程的前期工作。

七、加強(qiáng)辦公自動(dòng)化建設(shè)，在完成好局域網(wǎng)工程的同時(shí)，積極籌建水庫(kù)數(shù)字庫(kù)和水庫(kù)網(wǎng)站。

八、繼續(xù)抓好庫(kù)區(qū)確權(quán)定界工作，科學(xué)規(guī)劃，積極推進(jìn)，分步實(shí)施，為水庫(kù)管理工作提供一個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍。

九、堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念，保證職工工資按時(shí)發(fā)放，進(jìn)一步提高廣大職工的經(jīng)濟(jì)收入和福利待遇水平，使大家的生活水平得到不斷改善，確保我局社會(huì)治安的安全穩(wěn)定。

1、山西省汾河水庫(kù)管理局200x年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃；

2、xx水庫(kù)管理局200x年度上報(bào)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金計(jì)劃表。

二○○七年元月二十六日 2018汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文

xx汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車(chē)的認(rèn)知度。

3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

第二篇：水庫(kù)管理局2014年工作計(jì)劃

水庫(kù)管理局二○○x年工作計(jì)劃

作者：山西省汾河水庫(kù)管理局 劉建清

200x年是我局各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階的重要一年，也正值我局新一屆局領(lǐng)導(dǎo)班子剛剛組建，這對(duì)我局來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)和良好的開(kāi)端。今年我們要在新一屆局領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，科學(xué)管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新管理方式，提高管理水平；抓好水價(jià)調(diào)整，拓寬增收渠道，為構(gòu)建一個(gè)和諧的水利工程管理單位而努力奮斗。結(jié)合我局工作實(shí)際，200x年我們要著重做好以下工作：

一、繼續(xù)深化改革，創(chuàng)新管理方式，改進(jìn)工作運(yùn)行機(jī)制。努力做好水管單位體制改革的基礎(chǔ)性工作，按照省廳的部署，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制改革。

二、抓好防汛工作，全面落實(shí)防汛責(zé)任制，確保渡汛安全。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高局領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)政能力，抓好精神文明創(chuàng)建工作，確保我局“省級(jí)文明單位”的順利驗(yàn)收，促進(jìn)我局三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、抓好供水管理和電力生產(chǎn)工作，全年計(jì)劃總供水1.09億m3（其中工業(yè)供水2500萬(wàn)m3，農(nóng)業(yè)供水7500萬(wàn)m3，直供水950萬(wàn)m3），供水總收入1077萬(wàn)元；計(jì)劃發(fā)電900萬(wàn)度，收入170萬(wàn)元；其它收入400萬(wàn)元。全局計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總收入1647萬(wàn)元（詳見(jiàn)～年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃）。

五、重點(diǎn)抓好創(chuàng)收項(xiàng)目：首先在做好水價(jià)測(cè)算的基礎(chǔ)上，積極向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)，并與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，大力抓好直供水水價(jià)的調(diào)價(jià)工作，力爭(zhēng)使直供水價(jià)格由現(xiàn)在的 /m3增至/m3。同時(shí)積極擴(kuò)展直供水客戶，重點(diǎn)在古交市下功夫；其次積極協(xié)調(diào)好與引黃的關(guān)系，爭(zhēng)取資金 萬(wàn)元；最后是積極爭(zhēng)取水利廳有關(guān)處室的項(xiàng)目資金共計(jì) 萬(wàn)元。確保我局經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

六、繼續(xù)完成200x遺留工程和綠化美化工程的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好環(huán)庫(kù)綠化帶工程的前期工作。

七、加強(qiáng)辦公自動(dòng)化建設(shè)，在完成好局域網(wǎng)工程的同時(shí)，積極籌建水庫(kù)數(shù)字庫(kù)和水庫(kù)網(wǎng)站。

八、繼續(xù)抓好庫(kù)區(qū)確權(quán)定界工作，科學(xué)規(guī)劃，積極推進(jìn)，分步實(shí)施，為水庫(kù)管理工作提供一個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍。

九、堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念，保證職工工資按時(shí)發(fā)放，進(jìn)一步提高廣大職工的經(jīng)濟(jì)收入和福利待遇水平，使大家的生活水平得到不斷改善，確保我局社會(huì)治安的安全穩(wěn)定。

附件：

1、山西省汾河水庫(kù)管理局200x財(cái)務(wù)收支計(jì)劃；

2、xx水庫(kù)管理局200x上報(bào)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金計(jì)劃表。

二○○七年元月二十六日

第三篇：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員工作計(jì)劃

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員工作計(jì)劃

一年的時(shí)間又過(guò)去了，作為一名汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，你有什么工作計(jì)劃嗎?下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃一

為拓展汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加汽車(chē)銷(xiāo)量，擴(kuò)大公司聲譽(yù)，提升經(jīng)濟(jì)效益，我決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和辛勤努力，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，具體計(jì)劃如下：

一、總體目標(biāo)

通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車(chē)能力的客戶，可以在家門(mén)口買(mǎi)到稱心滿意的汽車(chē)，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車(chē)銷(xiāo)售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為7—10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為3—5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保汽車(chē)銷(xiāo)售巡展順利進(jìn)行。在汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買(mǎi)，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動(dòng)

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車(chē)消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車(chē)相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，全面完成任務(wù)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保活動(dòng)順利

搞好汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃二

根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。現(xiàn)也將本人20xx年工作計(jì)劃展開(kāi)如下：

一、加強(qiáng)客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

三、加強(qiáng)合作

1.我們可以和駕校合作，通過(guò)xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。

2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6.跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7.業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。快速提高銷(xiāo)售員的能力。

8.售前售后服務(wù)。客戶買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。20xx年我相信我們能夠成功。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃三

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，我將對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。工作中需要自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了20xx年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

二、九小類(lèi)

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃四

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

一，銷(xiāo)售目標(biāo)

至20xx年x月x日，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在xxx地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)xxxxx萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)xxxx萬(wàn)元。

二，計(jì)劃擬定

1.年初擬定《銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》；

2.年底制訂《銷(xiāo)售工作總結(jié)》；

3.年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》；

4.制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三，客戶分類(lèi)

根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)

1.技術(shù)交流：

（1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；

2.客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

4.售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃五

在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1.銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2.銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。

有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)x有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3.提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

4.當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

第四篇：xx水庫(kù)管理局2022年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

xx水庫(kù)管理局2022年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

上半年，我局深入貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，緊緊圍繞黨中央、省、市決策和縣委縣政府工作部署，忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)，拼搏實(shí)干，將水庫(kù)管理局各項(xiàng)工作層層壓實(shí)，突出抓好水庫(kù)防洪、灌溉和一級(jí)飲用水源保護(hù)等重點(diǎn)工作，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將上半年主要工作匯報(bào)如下：

一、上半年工作回顧

（一）抓好黨建工作，從嚴(yán)治黨管黨

一是抓好黨委自身建設(shè)。

切實(shí)提高政治站位，樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，強(qiáng)化政治責(zé)任，始終把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩挺在前面。加強(qiáng)政德修養(yǎng)，堅(jiān)持民主集中制，凡是重大問(wèn)題都充分醞釀、集體討論決定，不搞一言堂。二是抓好黨組織和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化黨員教育監(jiān)督管理，突出抓黨內(nèi)政治生活規(guī)范化。將習(xí)近平總書(shū)記重要講話和重要指示批示精神作為黨委中心組第一議題學(xué)習(xí)內(nèi)容，常態(tài)化開(kāi)展學(xué)習(xí)；嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、談心談話制度，扎實(shí)開(kāi)展主題黨日、組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員等活動(dòng)；嚴(yán)把黨員”入口”關(guān)，保證發(fā)展黨員的質(zhì)量，上半年，全局共發(fā)展黨員1名，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正2名。三是嚴(yán)格履行“一崗雙責(zé)”，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作列入黨委重要議事日程，與防洪灌溉、工程管理、安全生產(chǎn)、一級(jí)飲用水源保護(hù)等工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核，使黨風(fēng)廉政建設(shè)與全局中心工作同步推進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。四是加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)。結(jié)合“黨旗領(lǐng)航、部門(mén)下沉”結(jié)對(duì)共建、鄉(xiāng)村振興活動(dòng)，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力量和組織資源下基層，建立黨建工作聯(lián)系點(diǎn)，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。五是嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神、厲行節(jié)約、公車(chē)改革、辦公用房、公務(wù)接待、婚喪嫁娶報(bào)備、因私出國(guó)（境）管理等規(guī)定，重點(diǎn)抓好重大節(jié)日前后、重要領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重要崗位的執(zhí)紀(jì)監(jiān)督。認(rèn)真開(kāi)展談話提醒工作，及時(shí)對(duì)一些苗頭性、傾向性問(wèn)題進(jìn)行制止，做到早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正。上半年，全局共開(kāi)展談話提醒22人次、問(wèn)詢筆錄6人次。

（二）抓好疫情防控，嚴(yán)守防疫陣地

自疫情防控工作開(kāi)展以來(lái)，我局高度重視疫情防控工作，充分發(fā)揮局疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用。上半年，疫情防控分管領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)疫情防控工作政務(wù)會(huì)議4次，黨委領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議反復(fù)強(qiáng)調(diào)疫情防控工作，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”的總策略，做好疫情防控相關(guān)工作。一是落實(shí)主體責(zé)任。主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，統(tǒng)籌部署，牽頭制定《xx縣xx水庫(kù)管理局新冠肺炎疫情防控和應(yīng)急處置工作方案》，扛牢疫情防控政治責(zé)任，落實(shí)落細(xì)疫情防控措施，守好守牢疫情防控工作底線。二是開(kāi)展廣泛宣傳。加強(qiáng)正面引導(dǎo)，積極發(fā)布關(guān)于疫情防控工作的最新官方消息，引導(dǎo)大家要嚴(yán)肅對(duì)待、積極防護(hù)，堅(jiān)決做到不造謠、不傳謠、不信謠，保持樂(lè)觀心態(tài)，督促干部職工在公共區(qū)域必須佩戴口罩，做好示范帶頭作用。三是整治環(huán)境衛(wèi)生。疫情防控期間，我局除及時(shí)調(diào)配充足口罩、消毒液、測(cè)溫槍等防疫物資外，經(jīng)常性開(kāi)展對(duì)辦公區(qū)域特別是樓梯間、衛(wèi)生間、電梯間、食堂、辦公桌椅、電腦鍵盤(pán)等重點(diǎn)部位等進(jìn)行保潔消殺，最大限度降低病毒感染風(fēng)險(xiǎn)。四是嚴(yán)守防疫紀(jì)律。嚴(yán)格外出審批制度，按照“誰(shuí)審批、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，全體干部職工堅(jiān)決做到非必要不離惠，不到中、高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)逗留。同時(shí)，積極引導(dǎo)全局干部職工落實(shí)節(jié)假日返崗前核酸檢測(cè)工作。五是及時(shí)接種疫苗。大力發(fā)動(dòng)全局干部職工及退休人員及時(shí)接種疫苗。針對(duì)年齡大、行動(dòng)不便的退休人員，我局主動(dòng)安排專人專車(chē)接送往返，全力保障退休人員安全有序接種疫苗。截至目前，全局干部職工及退休人員中，適宜接種疫苗的人員已基本完成疫苗接種。六是支援抗疫一線。積極響應(yīng)縣委關(guān)于疫情防控的工作部署和《關(guān)于組建縣直機(jī)關(guān)疫情防控應(yīng)急先鋒隊(duì)的通知》要求，上半年，全局共派出5名黨員干部下沉支援抗疫一線工作，守好我縣疫情防控陣地堡壘。七是開(kāi)展專項(xiàng)檢查。局紀(jì)委專項(xiàng)監(jiān)督檢查工作小組不定期對(duì)局機(jī)關(guān)辦公樓、大壩事務(wù)部及發(fā)電公司的門(mén)崗設(shè)置、來(lái)訪登記、防疫物資準(zhǔn)備、環(huán)境衛(wèi)生情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查。要求各部門(mén)在辦公場(chǎng)所設(shè)置測(cè)溫點(diǎn)，每天上、下午對(duì)到崗的干部職工進(jìn)行2次及以上體溫檢測(cè)及落實(shí)場(chǎng)所碼打卡，嚴(yán)格對(duì)外來(lái)到訪人員進(jìn)行測(cè)溫并登記在冊(cè)，認(rèn)真執(zhí)行縣疫情防控工作要求，時(shí)刻緊繃疫情防控這根弦，堅(jiān)決打贏疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。

（三）履行崗位職責(zé)，突出重點(diǎn)工作

1、抓好水庫(kù)防洪灌溉工作。落實(shí)防汛責(zé)任制，認(rèn)真貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險(xiǎn)”的工作方針，堅(jiān)持24小時(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班值守制度。5月10日到13日我縣有一次大范圍的暴雨

到大暴雨局地特大暴雨降水過(guò)程，根據(jù)上級(jí)調(diào)度指令對(duì)電站三臺(tái)機(jī)組滿負(fù)荷發(fā)電降低水位，及時(shí)騰出庫(kù)容迎接強(qiáng)降雨，此次強(qiáng)降雨導(dǎo)致水庫(kù)水位上升了6米多。強(qiáng)降雨過(guò)后，根據(jù)上級(jí)指令，再次對(duì)電站三臺(tái)發(fā)電機(jī)組發(fā)電降低水庫(kù)水位騰出庫(kù)容，為迎接端午節(jié)“龍舟水”降雨作好充分準(zhǔn)備。

在做好水庫(kù)防汛工作的同時(shí)，積極落實(shí)下游十萬(wàn)畝農(nóng)田的灌溉任務(wù)，按照保春耕和保生態(tài)用水的原則，嚴(yán)格控制水庫(kù)水位的下降速度，確保了下游農(nóng)田的灌溉用水和九龍?zhí)秶?guó)控?cái)嗝嫠|(zhì)檢測(cè)達(dá)標(biāo)的灌溉用水。

2、協(xié)助指導(dǎo)發(fā)電公司發(fā)電工作。上半年，水庫(kù)降雨量明顯增大。截至5月31日，水庫(kù)水位138.19米，比去年（137.49米）同期升高0.7米，庫(kù)區(qū)降雨量1226毫米，比去年（677毫米）同期增加549毫米；水庫(kù)上半年最高水位146.17米，進(jìn)庫(kù)水量1.6億立方米，比去年（0.45億立方米）同期增加1.15立方米。為提高經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)科學(xué)調(diào)度，嚴(yán)格控制機(jī)組出力，最大限度地減少發(fā)電用水，最大限度地提高水庫(kù)蓄水位，取得一定的效果。截至5月31日，公司發(fā)電量2446萬(wàn)千瓦時(shí)，完成年設(shè)計(jì)任務(wù)（6140萬(wàn)千瓦時(shí)）的39.8％，產(chǎn)值1103.99萬(wàn)元。

3、抓好省防總檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改落實(shí)工作。3月30日，省防總第十檢查組到xx水庫(kù)開(kāi)展了防汛防風(fēng)專項(xiàng)檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)水庫(kù)主要負(fù)責(zé)人對(duì)水庫(kù)防汛工作情況不了解，對(duì)應(yīng)急“一鍵通”操作不熟悉；水庫(kù)后備應(yīng)急電源不足，已有應(yīng)急電源配電房位于山體易滑坡處，存

在安全隱患；水庫(kù)未配備衛(wèi)星電話，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)極端強(qiáng)降雨天氣；水庫(kù)堤壩附近存在多處山體滑坡點(diǎn)，對(duì)堤壩安全造成影響等4個(gè)問(wèn)題。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我局堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，先后7次召開(kāi)黨委會(huì)、3次政務(wù)工作會(huì)議推進(jìn)整改工作，組織制定了整改方案，列出整改工作清單，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門(mén)及責(zé)任人，設(shè)定整改時(shí)限，加強(qiáng)對(duì)整改任務(wù)的督促檢查，對(duì)整改任務(wù)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，全力做好各項(xiàng)整改任務(wù)的推進(jìn)落實(shí)。截至目前，已完成對(duì)應(yīng)急“一鍵通”操作不熟悉、水庫(kù)未配備衛(wèi)星電話，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)極端強(qiáng)降雨天氣問(wèn)題整改；已有應(yīng)急電源配電房位于山體易滑坡處，存在安全隱患、水庫(kù)堤壩附近存在多處山體滑坡點(diǎn)，對(duì)堤壩安全造成影響兩個(gè)問(wèn)題已進(jìn)行第二備用電源工程及大壩右壩頭山體滑波水毀修復(fù)工程，完工率達(dá)70％，預(yù)計(jì)6月下旬可完工，完成問(wèn)題整改。

4、抓好安全生產(chǎn)工作。我局一直把安全生產(chǎn)當(dāng)作重中之重，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、責(zé)任到人，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施，堅(jiān)決杜絕安全生產(chǎn)事故發(fā)生。一是及時(shí)調(diào)整局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，局主要領(lǐng)導(dǎo)履行安全生產(chǎn)第一責(zé)任人職責(zé)，明確領(lǐng)導(dǎo)班子副職中排名第一位的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任安全生產(chǎn)和消防工作分管領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”的總體要求，狠抓安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任落實(shí)，全面提升安全監(jiān)管水平。二是抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，局主要領(lǐng)導(dǎo)與分管領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，明確安全生產(chǎn)職責(zé)，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位。三是多次召開(kāi)專題學(xué)習(xí)會(huì)議，對(duì)國(guó)務(wù)院“十五條硬措施”、省65條措施及我縣86條具體舉措進(jìn)行

了集中學(xué)習(xí)研討，切實(shí)增強(qiáng)紅線意識(shí)、憂患意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，并結(jié)合我局實(shí)際，形成了《xx縣xx水庫(kù)管理局貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)工作“十五條硬措施”及我縣86條具體舉措的實(shí)施意見(jiàn)》，明確了48條任務(wù)清單并印發(fā)至各部門(mén)。四是開(kāi)展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。4月22日－24日，各部門(mén)、發(fā)電公司分別對(duì)管轄范圍內(nèi)的用火用電管理、消防設(shè)施、辦公設(shè)備、施工場(chǎng)地、庫(kù)房等開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患大排查大整治，行動(dòng)中共排查出17個(gè)安全隱患，對(duì)能立即整改的馬上整改，不能立即整改的限時(shí)整改，對(duì)相關(guān)情況形成詳細(xì)的臺(tái)賬記錄。4月26日，局安全生產(chǎn)檢查組到大壩事務(wù)部、發(fā)電公司等重點(diǎn)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)檢查部門(mén)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn)情況和維護(hù)保養(yǎng)狀況，并對(duì)水庫(kù)、水閘和堤防工程存在的安全隱患進(jìn)行逐一排查，確保防汛度汛安全；當(dāng)天下午，檢查組聯(lián)合地派鎮(zhèn)應(yīng)急辦對(duì)xx水庫(kù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)檢查出的存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)責(zé)令立行整改，并提出整改方案。結(jié)合日常巡查和專項(xiàng)整治，從源頭上預(yù)防安全事故的發(fā)生，確保“五一”節(jié)期間和汛期各項(xiàng)工作安全平穩(wěn)。五是組織開(kāi)展安全應(yīng)急演練。在不打招呼的前提下，4月8日和5月10日組織局應(yīng)急隊(duì)進(jìn)行緊急集合演練，切實(shí)提高應(yīng)急隊(duì)員的防汛搶險(xiǎn)意識(shí)；同時(shí)，為進(jìn)一步加強(qiáng)大壩防汛值班人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高防汛應(yīng)急能力，專門(mén)開(kāi)展大壩閘門(mén)啟閉、啟用備用電源等針對(duì)性的實(shí)操演練，為水庫(kù)大壩防洪防汛做足充分準(zhǔn)備。4月27日，局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管安全生產(chǎn)的副局長(zhǎng)到xx水力發(fā)電公司現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)前安全工作重點(diǎn)，指導(dǎo)開(kāi)展一次消防事故應(yīng)急演練，演練通過(guò)模擬電站機(jī)房發(fā)生火災(zāi)，事故

應(yīng)急組成員在確保機(jī)組運(yùn)行開(kāi)關(guān)、滅磁開(kāi)關(guān)均跳閘、所有交直流電源全部斷開(kāi)的前提下，對(duì)機(jī)組進(jìn)行滅火工作，通過(guò)消防事故應(yīng)急演練，極大提高了干部職工熟練掌握消防滅火器材的使用技能及應(yīng)對(duì)火災(zāi)突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，進(jìn)一步提高消防安全意識(shí)。六是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班值班。為有效應(yīng)對(duì)今年以來(lái)強(qiáng)度最強(qiáng)、范圍最廣、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的強(qiáng)降水，5月11日－13日期間，局主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班值守制度，時(shí)刻保持防汛應(yīng)急狀態(tài)，連續(xù)72小時(shí)親自坐鎮(zhèn)xx水庫(kù)大壩指導(dǎo)防洪防汛工作，確保安全度汛。七是加強(qiáng)工程安全監(jiān)督。針對(duì)庫(kù)區(qū)內(nèi)各工程項(xiàng)目及省防總檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改落實(shí)工作，我局已委托項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與施工方簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，并由局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，全方位筑牢安全生產(chǎn)屏障，為全局安全生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、抓好水庫(kù)水資源保護(hù)。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我局把水庫(kù)一級(jí)飲用水源保護(hù)工作作為工作重點(diǎn)，按照《xx縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)xx縣xx水庫(kù)環(huán)境綜合整治長(zhǎng)效機(jī)制實(shí)施方案的通知》，認(rèn)真組織實(shí)施，明確任務(wù)目標(biāo)和工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)水庫(kù)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保人員、物力和財(cái)力到位。

二是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。

通過(guò)樹(shù)立水質(zhì)保護(hù)宣傳標(biāo)識(shí)，懸掛宣傳橫幅，約談商戶等形式，開(kāi)展宣傳水庫(kù)環(huán)境綜合整治的重要性和必要性，加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育，增強(qiáng)全民的水環(huán)境保護(hù)意識(shí)和法制觀念，引導(dǎo)群眾自覺(jué)配合水庫(kù)整治行動(dòng)。三是多措并舉，確保質(zhì)量。我局不斷加大水庫(kù)巡查力度和頻次，堅(jiān)持每周局班子帶隊(duì)巡庫(kù)及

在節(jié)假日重點(diǎn)巡查結(jié)合的制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)污染水庫(kù)水質(zhì)的源頭，制止水事違法案件發(fā)生的同時(shí)，采取多項(xiàng)舉措，確保水質(zhì)達(dá)標(biāo)：通過(guò)成立水庫(kù)水質(zhì)監(jiān)督小組，加強(qiáng)水庫(kù)水質(zhì)的監(jiān)督管理；通過(guò)大力配合市水文局和縣環(huán)保局做好水庫(kù)水樣的采集、化驗(yàn)工作，建立水庫(kù)水質(zhì)資料檔案；通過(guò)加強(qiáng)水庫(kù)水面和水庫(kù)集雨區(qū)的管理，每周進(jìn)行庫(kù)面水路和環(huán)庫(kù)陸路的不定期檢查，預(yù)防水污染事件的發(fā)生。根據(jù)市水文局和縣環(huán)保局水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，xx水庫(kù)水質(zhì)全年保持在Ⅱ類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及以上。

6、抓好信訪維穩(wěn)工作。充分發(fā)揮信訪穩(wěn)控工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，利用好水庫(kù)管理局三分之二以上干部職工是庫(kù)區(qū)移民子弟的條件，全力做好庫(kù)區(qū)內(nèi)一些移民的穩(wěn)定工作。一是完善制度，整體推進(jìn)。定期召開(kāi)信訪工作例會(huì)，研究部署具體信訪工作，制定了領(lǐng)導(dǎo)接待制度，確保工作日有人接待、有人處理信訪事項(xiàng)；二是設(shè)立黨代表接待日，傾聽(tīng)民聲。為更好暢通民意表達(dá)渠道，我局設(shè)立黨代表接待日，由黨代表接待來(lái)訪群眾，傾聽(tīng)基層黨員和群眾的意見(jiàn)建議，幫助他們解決實(shí)際困難。三是排查梳理，抓好積案化解工作。堅(jiān)持從源頭上抓治理，從苗頭上抓化解，始終把信訪工作的著眼點(diǎn)放在“事要解決”上，在處理好水庫(kù)巡查整治引發(fā)的群眾信訪的同時(shí)，認(rèn)真對(duì)信訪案件進(jìn)行排查梳理，逐步化解矛盾。四是線上線下相融合，提高服務(wù)水平。對(duì)群眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政或12345熱線系統(tǒng)反映的問(wèn)題，認(rèn)真調(diào)查核實(shí)，深入分析原因，時(shí)刻掌握事態(tài)的最新進(jìn)展。今年上半年，我局對(duì)12345平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政平臺(tái)反饋共5項(xiàng)訴求、建議，均及時(shí)完成辦結(jié)或轉(zhuǎn)介相關(guān)職能部門(mén)處理。

二、存在問(wèn)題

1、干部職工年齡偏大且同年齡段居多，退休成批次現(xiàn)象，單位老齡化問(wèn)題凸顯，干事創(chuàng)業(yè)的氛圍不夠濃厚。

2、人才銜接出現(xiàn)斷層，個(gè)別部室已存在青黃不接的局面，專業(yè)人才短缺，不利于我局充分發(fā)揮水庫(kù)管理職能。

3、部分工程設(shè)施老化嚴(yán)重，安全隱患增多，部分設(shè)施、設(shè)備的大修或更新因資金等各種因素難于實(shí)現(xiàn)。

三、下半年工作計(jì)劃

1、著力抓好黨的二十大、省第十三次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹，自覺(jué)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央、省、市、縣委決策部署上來(lái)，堅(jiān)定不移加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)，不斷提高干部職工政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力。

2、著力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，以優(yōu)良作風(fēng)服務(wù)基層、服務(wù)群眾，提高辦事效率，打造為民、務(wù)實(shí)、清廉黨組織，不斷提升和鞏固黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政行為能力。

3、著力做好常態(tài)化疫情防控工作，堅(jiān)定不移落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略和“動(dòng)態(tài)清零”總方針，嚴(yán)格外出審批手續(xù)，落實(shí)場(chǎng)所碼打卡工作，從實(shí)從細(xì)抓好疫情防控措施，筑牢疫情防控屏障。

4、著力推進(jìn)水庫(kù)綜合整治和一級(jí)飲用水源保護(hù)區(qū)管理工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)水庫(kù)水環(huán)境保護(hù)的宣傳教育工作，充分利用各種新聞媒體，采取多種形式，加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育，增強(qiáng)全民的水環(huán)境保護(hù)意識(shí)和法制觀念，在全社會(huì)形成自覺(jué)愛(ài)護(hù)珍惜水資源、關(guān)心重視保

護(hù)水環(huán)境的良好氛圍。二是繼續(xù)加大水庫(kù)巡查力度，鞏固水庫(kù)綜合整治成果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)污染水庫(kù)水質(zhì)的源頭，制止水事違法案件的發(fā)生。三是建立健全水庫(kù)水質(zhì)保護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制。結(jié)合“河長(zhǎng)制”，進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)與配合，加大檢查督查力度。四是不斷完善水庫(kù)保潔管理制度，全面改善水庫(kù)水質(zhì)和水環(huán)境。

5、著力確保龍平渠灌溉用水和水質(zhì)國(guó)檢達(dá)標(biāo)。一是抓好工程的管理，確保水庫(kù)工程安全和生產(chǎn)安全；二是堅(jiān)決執(zhí)行縣三防的調(diào)度指令，堅(jiān)持科學(xué)調(diào)度，確保九龍?zhí)端|(zhì)國(guó)檢達(dá)標(biāo)和龍平渠灌溉用水需求。

6、著力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。時(shí)刻繃緊防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)這根弦，以“時(shí)時(shí)放心不下”的責(zé)任感，持續(xù)推進(jìn)重復(fù)信訪治理和信訪積案化解。利用好水庫(kù)管理局三分之二以上干部職工是庫(kù)區(qū)移民子弟的條件，全力做好庫(kù)區(qū)內(nèi)一些移民的穩(wěn)定工作。

7、著力抓好省防總檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改落實(shí)工作。繼續(xù)按照各級(jí)三防指揮部要求，采取更加有力的措施，鞏固防汛檢查反饋問(wèn)題整改成果，并將整改成果轉(zhuǎn)化和體現(xiàn)到xx水庫(kù)防洪、灌溉、一級(jí)飲用水源保護(hù)等具體工作中。

8、著力抓好安全生產(chǎn)工作。嚴(yán)格落實(shí)我縣關(guān)于安全生產(chǎn)86條具體舉措和局48條實(shí)施意見(jiàn)，切實(shí)提高干部職工安全生產(chǎn)意識(shí)，扎實(shí)筑牢安全生產(chǎn)銅墻鐵壁。

9、著力推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革后續(xù)工作，隨著人員不斷減退，適時(shí)調(diào)整各部室人員的工作分工，不斷完善人員崗位職責(zé)，積極推動(dòng)專業(yè)技術(shù)崗位競(jìng)聘上崗制度。

第五篇：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃與汽車(chē)裝潢小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié) 辦：湖南汽車(chē)網(wǎng) 湖南電臺(tái)文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí) 間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi) 容

? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

? 常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

? 駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)

? 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

? 新老用戶品牌懇談會(huì)

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售;

2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)(對(duì)用戶的愛(ài))進(jìn)行到底!

日 程

4月9日(星期六)

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00 華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00 車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14：00—15：30 車(chē)隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動(dòng)(房間休息、整理)

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車(chē)隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

4月10日(星期日)

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00 車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00 車(chē)隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配 置

1、后勤籌備

a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b 統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組

c 配備隨車(chē)必用日常品15套

d 配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部

2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)

a 移動(dòng)背景版1塊(3*5m)

b 15個(gè)停車(chē)位

c 最后檢測(cè)車(chē)輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點(diǎn)參觀

b 2名導(dǎo)游

c 橫幅2條(1.5*8m)

d 15個(gè)停車(chē)位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標(biāo)間客房15間

g 民族表演

預(yù) 算

項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個(gè)

75元/個(gè)

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對(duì)講機(jī)租賃

3公里對(duì)講

3部

60元/部

180元

車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺(tái)

300元/臺(tái)

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動(dòng)所有資料

移動(dòng)背景版塊

300cm*500cm

1個(gè)

1000元/個(gè)

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會(huì)議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長(zhǎng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車(chē)位置

14個(gè)

15元/個(gè)

210元

桃花源景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)

民族表演

專場(chǎng)表演

500元/場(chǎng)

500元

1個(gè)小時(shí)

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合 計(jì)

20480元

評(píng) 估

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

汽車(chē)裝潢小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

汽車(chē)正在走入家庭。汽車(chē)裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開(kāi)家汽車(chē)裝潢小店，并不需要大投資，也沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻，是一種可行性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案。

方案

▲前期投資約5-10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車(chē)裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷(xiāo)裝潢材料，賣(mài)出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

▲每月收入

按市場(chǎng)行情，一輛passat做普通的整車(chē)裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑車(chē)的整車(chē)普通裝潢，收費(fèi)在XX-3000元。但做整體裝潢的車(chē)輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門(mén)店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到4-5萬(wàn)元。

▲每月支出

房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)20-40平方米的門(mén)面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月XX-5000元。

員工工資：開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。

▲利潤(rùn)

汽車(chē)裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到XX0元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。

手續(xù)

可委托專業(yè)代理公司進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資金為50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。

業(yè)務(wù)素質(zhì)