第一篇：2011屆汽車技術服務與營銷專業畢業設計指導工作計劃

2011屆汽車技術服務與營銷專業畢業設計指導工作計劃 畢業設計是高職院校人才培養過程中一個重要的教學環節，同時也是對學生在校期間學習效果的綜合檢驗。通過畢業設計，可以進一步培養和鍛煉學生的知識綜合運用能力、分析問題和解決問題的能力。為了使我專業畢業設計順利進行，保證畢業設計的質量，結合我專業具體情況，現將畢業設計指導工作安排如下：

一、畢業設計指導小組名單及分工： 組長：張賀隆 組員：王麗霞、周建勛、李明月、姬鳳娥、范茜、馬天博、周鴻延 畢業設計采取指導教師第一責任制，專業負責人負責管理工作。

二、畢業設計指導工作要求： 1．指導教師按時上交符合本專業要求的備選論文題目。2．指導教師根據各課題情況嚴格按照要求填寫任務書。而且任務書要在畢業設計開始前一周填好簽字生效后下發給學生，不得隨意更改。3．指導教師向學生傳達畢業論文要求，學生畢業論文設計格式要嚴格按照學院要求去做。4．要求指導教師填寫畢業作品指導記錄表，分階段對畢業學生進行論文指導。5.學生遞交畢業論文時，要求指導教師向學生索要完成相關畢業論文的過程材料。如不少于3000字的手寫讀書筆記。

三、畢業設計具體時間安排： 時間 內容安排 1.組織全體學生召開畢業生畢業設計大會，說明畢業設計具體要求（附表一）2010.11.15—2010.11.25 2.公布指導教師名單及備選論文題目。（附表

二、附表三）2010.11.25—2010.12.15 畢業論文題目選定及資料收集階段 2010.12.15—2010.12.30 指導教師第一次方案檢查階段 2010.12.30—2011.3.1 指導教師第二次初稿檢查階段 2011.3.1—2011.3.15 指導教師正稿核定階段

指導教師最后成績評定階段并上交論文過程材2011.3.15—2011.4.15 料，選出優秀論文準備答辯。2011.4.15—2011.4.30 優秀論文答辯

四、畢業設計答辯評審委員會名單： 組長：教學院長 副組長：教務科科長、教務科副科長 組員：汽車技術服務與營銷專業全體成員

五、畢業設計備選題目匯總表 序號 專業 層次 設計題目 指導教師 某汽車品牌在吉林區域市場的營銷環境 1 分析 中高級轎車的營銷戰略與策略研究 2 某汽車品牌（車型）的目標市場營銷戰周建勛略分析 某品牌車型的促銷活動方案策劃設計 4（自主設計主題）經濟型轎車的吉林區域市場推廣策略 5 中國汽車4S店營銷模式分析 6 汽車配件市場分析及營銷模式分析 7 某品牌汽車營銷策略分析（某品牌汽車

的銷售技巧分析）馬天博 售后服務是建立汽車品牌的主要推動力（售后服務在建立汽車品牌和銷售中的 9 汽車技術地位和作用）服務與營大專

現代汽車服務營銷理論的探究 10 銷 探討汽車市場營銷觀念的發展及演變 11 國內汽車銷售促銷手段分析 12 從某汽車品牌看消費者購買決策分析 王麗霞 13 降價對汽車消費的影響 14 我國家庭轎車消費心理研究 15 售后服務管理在汽車營銷中的應用 16 如何在售后服務管理中進行保險理賠 17 配件管理如何在售后服務中廣泛應用 李明月 18 服務顧問的道德標準 19 ERP系統如何在4S店中運用 20 售后服務是建立汽車品牌的主要推動力 21 現代汽車營銷模式的探討 22 周鴻延 經濟型轎車的營銷策略 23 某高檔汽車營銷策略評價與分析 24

汽車品牌4S店現狀分析 25 汽車配件經營與管理研究 26 汽車服務質量控制研究 27 范茜 28 汽車4S店售后服務能力與需求管理分析 汽車常見發動機故障診斷分析汽車新能源新技術解析 30 中外禮儀之比較 31 談不可小視肢體語言在社交中的作用 32 論高雅得體的儀容儀表在服務行業中的姬鳳娥 33 價值 談服務行業練習微笑的重要性 34 談職場新人要提高審美情趣 35 汽車技術服務與營銷專業2010年11月3日

第二篇：汽車技術服務與營銷專業

汽車技術服務與營銷專業鄭州西儒學校

培養目標：本專業培養具有專業必須的基礎理論知識和基本技能，能適應汽車產品設計服務、汽車生產服務、汽車銷售服務、汽車技術服務、汽車運輸服務等領域的，面向汽車銷售及售后服務企業所需要的，既熟練操作汽車診斷、檢測與維修技術，又熟練運用銷售與售后服務流程及技巧，獲得國家頒發的汽車行業相關職業資格證書，具有高認知、高技能和高素養的綜合職業能力的應用性人才。

主要課程：計算機基礎、經濟數學、英語、體育、汽車文化與常識、汽車職場體驗、汽車構造、汽車拆裝與調整、汽車公關禮儀、汽車市場調研與預測、商務口才訓練、汽車營銷實務、汽車銷售實訓、車輛保險與理賠、汽車計算機控制技術、汽車配件管理與銷售、汽車電器設備、消費心理學、商務談判、汽車及商貿英語、汽車營銷策劃、金融與貿易、汽車服務企業管理、汽車維修與檢測、機動車鑒定評估、汽車車身修復與美容等。

就業方向：隨著汽車保有量的持續增長，汽車后服務市場需要大量的從業人員，該專業畢業生就業目標主要定位在整車銷售、配件銷售、舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購車咨詢、汽車展覽、管理代理、燃料供應、維護修理、美容裝飾、停車租賃、導航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學校、汽車旅館、法規咨詢、檢測仲裁、事故分析、保險理賠等汽車服務崗位。總的來說，是在汽車制造、營銷、運行企業，從事汽車技術咨詢、汽車營銷、售后服務、汽車養護等工作。[ [

第三篇：2008級汽車技術服務與營銷專業畢業設計名單分配

2008級汽車技術服務與營銷專業畢業設計工作分配安排表

汽車技術服務與營銷081班，共計61人分成兩組進行畢業設計工作，具體人員分配如下：

汽車技術服務與營銷081班，共計61人由丁禮燈老師進行總體協調、負總責，和王維強老師一塊完成畢業設計工作，具體人員分配如下：

第一組，共計31人由丁禮燈老師負責，具體學生名單如下：

（題目為汽車排放污染物的控制研究與探討、汽車的節能技術分析、試談現代汽車維修企業的配件管理等）：

李婷、楊森、梁念、熊龍君、曹春曉、涂格、魏紅飛、萬

十一、孫亞東、張志利、江峰、劉星、黎俊杰、錢凱召、羅曉鑫、肖雪蓮、葉程、于恒、朱健、何曉、胡冰彬、蔡貝、熊翠、張思、周霞、李麗、王曉峰、吳禮勝、王俊、柴菲、夏志剛、跟指導老師見面時間：11月22日周一 上午11:30在305跟丁老師見面

第二組，共計30人由王維強老師負責，具體學生名單如下：

（題目為我國轎車服務營銷體系的研究、探討武漢的汽車市場、混合動力汽車的探索與研究等）：

童柱、王文靜、姚繪、童婷、張倩、陳流芳、梅漢宜、曹文超、王劍、韓峰、楊琴、程華亮、盛聰、周山、王軍鵬、鄧坤侖、揭偉、劉健、黃文、徐子寅、郭嘯、趙斌、肖微亮、劉元元、張琲、黃萬柳、張瑜、黃穩、段見平、陳勇

跟指導老師見面時間：11月23日 周二下午 16:10在308

2008級汽車技術服務與營銷專業畢業設計工作分配安排表

汽車技術服務與營銷082班，共計61人分成兩組進行畢業設計工作，具體人員分配如下：

第一組，共計31人由趙英勛老師負責，具體學生名單如下：

（課題題目為汽車ABS的檢測診斷研究、城市轎車燃油經濟性的影響因素研究、在用汽車動力性的檢測方法研究、汽車使用節能技術研究等）：

李旋、章敏、朱凱、彭敏、鄧鵬飛、饒惠、唐賽、李鵬、閆美龍、陳宇、熊俊、荊冬雪、李東、范志偉、盧晏星、張聰、張雪斌、王棟、陳平平、呂翔、黃祖運、張毅、劉巧巧、徐成義、許海清、萬倫、李力、吳曉飛、吳浩宇、楊子清、吳快樂

跟指導老師見面時間：11月23日 周二上午11:30301教室

第二組，共計30人由麻友良老師負責，具體學生名單如下：

（課題題目為汽車安全控制技術現狀與展望、電噴發動機無回油路燃油供給系統特點分析、汽車電子控制系統故障自診斷的實現與標準化、防抱死制動系統的原理與故障診斷等）：

喻先強、彭文勝、邱金莎、劉錦勝、何新、張文、蔡豪、別瑤池、梅芳珍、王浩然、鄭良嘯、胡緒菊、周靜、鄭向文、楊娜、鄧琦、袁小青、夏亮亮、王輝、、劉遠利、張力、喻念、邱玥、邱薇、張姍、田劍、何艷、徐成、鮑世濤、陳騰

跟指導老師見面時間：11月25日周四上午 11:30308教室

第四篇：汽車技術服務與營銷專業專業介紹

本文由yinaiyong1978貢獻

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一、汽車營銷類人才現狀與需求

自上世紀九十年代中后期以來，汽車產業作為我國的支柱產業得到 了迅猛發展。2006年，中國汽車市 場的需求總量突破700萬輛，占全球 汽車市場銷量的份額首次超過10%，2008年，中國汽車市場產銷分別為 934.51萬輛和938.05萬輛。至2009 年底，我國汽車保有量已達7619.31 萬輛，與上年相比，增加1152.10萬 輛。

汽車保有量的持續增長，隨之而 來的汽車后市場的新車銷售、汽車維 修、零部件供應、金融服務、保險服 務、附件銷售、二手車銷售、交通駕 駛教育的市場空間膨脹的越大。一般 而言,汽車售后服務市場是汽車產業鏈 中最穩定的利潤來源,可占據總利潤的 60%-70%左右。目前,相對于整車銷售 的利潤縮水,中國的汽車售后服務市場 利潤率高達40%,而整個市場還處于初 級階段,發展潛力驚人。

汽車后服務市場需要大量的從業人員，未來相當長的時間內，涉及汽車后市場的 汽車企業業務管理、汽車技術服務與貿易、汽車保險與理賠等內容的企業市場行為越 來越多，也急需大量相關懂得汽車專業知 識的專門人才。汽車技術服務與營銷人員 需求量將持續上升，人才需求將達到較大 規模。同時但是目前的人員素質遠遠滿足 不了行業發展需要，由于經過系統學習的 專業人員供不應求，導致大量未經任何培 訓的人員進入汽車服務行業。我國從事汽車服務行業人員中，初 中及以下文化程度的占38.5%，高中文 化程度的占51.5%，大專及以上文化程 度的則僅占10%(其中專科層次的占了大 多數，而本科層次的更少)，結構比例約 為4：5：1。在發達國家，這一比例一 般為2：4：4。從業人員中的技能等級 狀況同樣令人擔憂，技師和高級技師僅 占技工總數的8%。由于從業人員總體 素質較差，導致勞動生產效率低、管理 水平不高、服務質量不到位。

最近幾年由于汽車類的中職和高 職專業畢業生進入市場，這一狀況有 所改觀，但是高素質的專業人才尤其 是掌握多種專業知識和技能的復合型 人才仍然非常緊缺。今年的汽車服務 企業需要的畢業生仍然供不應求。

在二手車市場上也同樣出現快速增長 的勢頭。近年來，中國汽車市場高速發展。2003年，中國已經超過德國成為世界上第 三大汽車消費市場，兩年后又躍居世界第 二。而隨著新車保有量達到一定程度后，中國二手乘用車市場作為汽車市場的又一 生力軍正在逐步崛起走強。根據環亞預測 結果，未來二手乘用車銷量與新車銷量差 距將進一步縮小，在2012年達到新車銷量 的1/2。但這與發達國家成熟二手乘用車 市場表現（二手乘用車約為新車的2～3倍）仍有明顯差距。

二、汽車營銷崗位群分布 汽車營銷崗位群分布

汽車服務所涉及的經營活動范圍，從不同的角度可劃分為不同類型，按 消費過程可分為：(1).購銷服務：整車銷售、配件銷售。舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購 車咨詢、汽車展覽等；(2).使用服務：管理代理。燃料供應。維護修理。美容裝飾、停車租賃，導 航支持、意外救援、防盜保安、駕駛 學校、汽車旅館等；

(3).權益服務：法規咨詢、檢測仲裁、事故分析、保險理賠等； 汽車服務范圍涉及汽車消費的各 個方面，但是各項服務都具有以汽車 技術知識為基礎，并且還需要相關領 域知識支持的特點。

1.按企業的業務部門劃分為各保險公司企業

1）承保崗 承保崗：主要工作是出保單。此崗 位需要專業的保險知識，針對于汽車專 業，以所學過《汽車保險與理賠》為優 勢，其他涉及的不多。承保崗分為： 內勤：柜面業務人員，有固定的上班 時間，主要負責接待上門客戶，店內的 一些工作安排。外勤：主要負責

聯系客戶，為店里拉 保費，俗稱“跑保險”。

2）保險理賠崗位 定損員：事故車的定損，現場查勘，它需 要專業的汽車方面知識，與汽車技術服務 與營銷專業對口，例如：事故車出險后，哪些部位受損，需要修理還是換件，這些 依托對汽車結構的了解，如所學的《發動 機構造與維修》、《汽車底盤構造與維修》 等相關內容并且需要經驗。入職后，保險 公司內部將培訓，考定損員初級證書，工 作六年后，考中級證書，還有高級證書，此崗位發展前景非常好。

核損員：定損之后，需要上級部門進行 核損，核損比定損高一級，沒有幾年工 作經驗不容易任職。索賠員：在保險理賠進行最后階段時，需要核賠員進行最后賠款的審核。這個 工作一般也是有經驗的工作人員可以做。但經過定損員的工作歷練，可實現定損 員和核賠員的晉升。

三、汽車營銷類人才職業能力要求

（1）專業能力）

1、具備基本的計算機操作能力；

2、具備汽車產品市場調查的能力、3、具有豐富的汽車構造知識和具備對汽車 進行技術評價的能力；

4、掌握汽車銷售的基本原理和銷售技巧；

5、具備一定的汽車銷售策劃和組織實施的 能力；

6、具備汽車銷售現場的管理能力，掌握用 戶心 理學、社交禮儀；

7、具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業 務的能力；

8、掌握汽車售后服務知識與技能；

9、具有安全、文明生產和環境保護的相關 知識和技能

10、有駕駛執照、熟悉汽車駕駛。

（2）社會能力）

1、具有良好的職業道德，遵紀守法；

2、具有良好的人際交流和溝通能力；

3、具有良好的團隊合作精神和客戶服務 意識。

4、具有一定的組織能力及協調能力

（3）方法能力）

1、制定工作計劃能力；

2、解決實際問題能力；

3、獨立學習新技術的能力；

4、評估總結工作結果能力。

四、汽車營銷類人員職業素質要求

汽車營銷類人員在職業素質的13項 指標中（職業道德、執行能力、紀律觀念、敬業精神、學習精神、質量意識、合作精 神、進取精神、法制觀念、創新能力、文 化知識、專業知識、技術能力），職業道

德、執行能力、敬業精神、合作精神、紀律觀念等人文素質要求排在了前列。

五、主要開設課程

專業課程: 汽車機械基礎、汽車電工電 子技術、汽車構造、汽車電器、汽車 電控技術、汽車檢測技術、汽車維修 技術、汽車保險與理賠、汽車貿易理 論與實務、汽車售后服務與管理、汽 車配件市場銷售。

第五篇：汽車技術服務與營銷專業自薦信

尊敬的領導：

您好!我的名字叫xiexiebang，來自XX，今年二十三歲，畢業于武漢大學汽車建筑工程系汽車技術服務與營銷專業。

在大學三年里，我努力培養自己的興趣愛好，從而使自己變的更加成熟。在學校期間，交了很多朋友，從交這些朋友中我懂得溝通與傾聽的魅力、也讓自己了解了很多以前不知道的東西，有時候難免會斗嘴生氣，就像客戶與銷售人員，只有認真對待才能成為朋友，才能建立良好的關系。

在校期間我也經常閱讀課外書物，以增長知識，還學到了很多做人的道理，只有誠實努力才能成功。也閱讀了很多關于銷售的書籍，積累了一些知識，只是還沒有驗證的機會，希望領導給予我一個展示自己的舞臺。

三載匆匆，現在的我深深懂得：昨天的成績已成為歷史，未來的輝煌要用今天腳踏實地堅持不懈地努力去實現。在我離校的時候，我攜帶著學到的知識和年輕人滿腔的熱情與夢想，真誠而又衷心地向貴單位自薦。

盡管在眾多的應聘者中，我不一定是最優秀的，但我仍很自信，我相信我有能力在貴院干得出色。給我一次機會，我會盡職盡責，讓您滿意。在此，我期待您的慧眼垂青，靜候佳音。相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同得成功!

我非常喜歡汽車銷售這個工作，我會用我全部的知識和熱情來完成這個工作。

尊敬的領導，希望您能給我一個機會來像您展示我的能力。在此衷心的希望貴公司業績不斷創新高。在一次感謝領導抽時間閱讀我的自薦材料。

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang