第一篇：突破中小企業發展瓶頸-小結

突破中小企業發展瓶頸

余世維講座

1、合伙人不對勁———不敢王佐斷臂

合伙人應該是一條心，站在同一條船上。

好的合伙人應該：（1）、與你互補；（2）、能與他人共事；（3）、有市場經驗；（4）、對公司多一點貢獻—尤其是資金。

選擇合伙人：（1）、注意他的過去。（2）如果進來，發現不好，重新界定他的職權。（3）、如果發現還不行，就除了股權以外，免除一切職務。（4）、如果第三點行不通的話，就召集股東（董事）會協商，必要時解散。

問題：合伙人如果是你的親人？ 守業更比創業難！

例子：寧波方太廚具有限公司董事長，子（茅忠群）繼父（茅理翔）業。對他兒子的想法：是帶三年幫三年看三年。全世界的家族企業的平均壽命只有24年，這中間只有30%能夠生存到第二代。能夠活到第三代的全世界只占10%。中國人有句話，叫“富不過三代”是有一定道理的。海鑫集團、傳化集團、廣夏集團、橫店集團、格蘭仕集團、紅豆集團、吉爾達鞋業、萬向集團、步長集團。

首先，我們不要將自己的親人一開始就弄成高級主管。自己的親人，應該從一個中階主管干起，甚至從低階主管干起。第二個，自己的親人適合做什么，一開始就要把話說清楚，不要等到他不適合的時候，才發現。第三，如果的自己的親人出現問題，應該立即召集起來，提出警惕或警告。最后實在不行，就需要請求離開。因此，不要隨便用自己的一個親人，很靠近自己，做一個很高的職位，很容易讓外面的人感覺到公司里高級職位都是自己的親人在做，讓人有挫折感，很容易讓人才外流。

2、追求時髦管理論點——又想“開明”，又想“人本”

要點：好馬被人騎——企圖成為員工的朋友。

提到儒家思想，孔子和孟子，但是在管理的時候要先用法家的思想，法家最重要的就是規范，先把規矩統統做好，接著就是儒家，強調做人的道理。然后才是墨家強調兼愛天下，摩頂放踵。最后才是道家最高的老莊玄學，無為而治。

精明的老板：（1）不必做個“好人”；（2）不必標榜“開明”，強調“人本”（3）不必太在乎員工是否“喜歡”你。

舉例：華為董事長，任正飛。首先，你要對公司有價值，公司才會重視你。華為公司以狼為文化，從來就不在乎一個人喜不喜歡他，他在乎的是這個人有沒有用。2004年，他當選為中國企業家第一名。他們沒有什么開明和人本，他們重要的是規范，重要的貢獻，重要的是價值。

一個公司的一個老板，就要小心員工有沒有好好的做事。建議（1）、無論你何時離開公司，都要清楚地告知離開多久，目的地哪里，如何聯絡。（2）、你不在的時候，指定一個代表充當信息（知會）集中區。（3）盡可能親自坐鎮，至少外出前把工作交代清楚。（4）定期且出其不意地檢查你公司的營運狀況。（5）開除員工決不能手軟。在財務制度里，注入“內部控制系統”。

3、事必躬親或多頭馬車——組織架構與指揮系統一片混亂。

要點：當你的船越來越大的時候，你需要的水手和軍官就越來越多，你自己也不可能再去擦甲板了。

家族或中小企業的問題： 內舉與外聘的沖突； 私產與公款的矛盾； 股權與分紅的并容； 獨斷與制度的調和； 經驗與知識的區別；

短期（利潤）與長期（發展）的想法。

一個新的分公司應該：（1）有合適的、可以獨擋一面的經營者；（2）在最短的未來，能夠自給自足；（3）擁有當地資源。

4、選擇地點

要開個分公司：

（1）選擇地點前，要先做普查（consus）（2）辦公與生產區域不要太過分離

（3）實施貨倉（depot）計劃，要注意運送與經銷商管理（4）生產地點遷移時，要避免重復投資或閑置設備（5）必要時，可以考慮策略聯盟式的“窗口”。

5、踏出混亂的第一步——倉倉促促營業

要點：一個好的音樂家，一出場就要有最好的表現，聯系只能在私下。

前提：急忙地開幕會

（1）留下不好的第一印象：你們不專業，沒有生意樣子（2）嚇跑潛在客戶

（3）無法處理一切突發狀況。

做人晶瑩剔透（誠信、光明）

做事水滴石穿（用心、堅持）

一個店要開張的時候，建議：指派一位keyman監督全場。巨細靡遺地交代每一個員工的職責。實際模擬所有可能的作業。多準備15%的庫存需求。測試所有的顧客投訴程序。記錄顧客建議性的批評。

舉例：麥當勞、上海的新天地、思考：第一次就邋里邋遢地搞砸了？

6、開始經營

過于樂觀——強咽吃不下的飯。舉例：健力寶公司

張海

要點：企圖討好每一個人，就可能一個客人都吸引不到。

前提：公司不大的時候應該：（1）將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里。（2）對那個單一市場不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內行。

建議：（1）仔細定位自己的主軸產品。（2）合理地分配你的資源（預算）。（3）立刻調整你的公司，與這個市場緊密結合。（4）利用電話或問卷，確定你的區隔無誤。（5）學習這個市場的語言，讀他們常讀的雜志。（6）對未來一年或數年，做一個產銷預測，包括制造成本、管銷費用、實際有效需求、貸款額度、廣告活動、損益平衡點等。思考：多出來的“枝節”如何修剪？

建議：每三年要整理一下公司的產品線。

剝離是企業成長的要訣。舉例：方正科技、華潤 寧高寧

補充：小、中、大型企業在發展中應注意的瓶頸。

小規模企業：注意主軸產品或主力業務；深化附加價值或周邊服務；保持機動性、彈性或靈活性。

舉例：葡萄酒公司

張裕（創立于1892年，產品線大而全，有葡萄酒、白蘭地、香檳和保健酒四條產品線，而且高、中、低檔全開，各種口味的產品一應俱全；它的優勢是歷史悠久，是中國第一葡萄酒品牌，他的品種價格選擇多樣化，銷售網絡健全，鋪貨的程度很高）

長城（創辦于1983年，把注意力集中在利潤最豐厚的干型葡萄酒，在中國市場的占有率接近40%，長城是市場基礎很好，有中糧集團支持他，底氣很足）

中規模企業：注意資源（人力、物力、財力）的積累；以技術（方法、制度、流程）凸出產品差異化；為公司與個人作生涯規劃；防止組織與人員的過度膨脹或擴充。

大規模企業：注意多元化發展的必要性與盲區（多遠化還是專業化，聯想（先想多元化，后來想專業化）、海爾（多元化）、萬科（專業化，只做房產，并且只做住宅））；創造規模優勢與品牌領導地位；緊抓渠道網絡與反應機制，并調整行銷策略；加大研發力度 差勁的信用規劃——硬著頭皮自己記賬/周轉資金不足。

舉例：中國手機：盛世危機，如何生存？首先品牌的競爭太多，很難做出市場的差異化；手機競爭太激烈，以致國內手機庫存太多，最后造成資金的一種積壓。兩個原因：一是產品上很難做出差異化；另就是庫存造成資金的積壓。

要點：高度專業的工作就分攤給最能勝任這工作的人去做。再賺錢的公司都有過一段學習的時間：這段時間金錢可以買到。

前提：銀行行員、會計師（精算師）、同業工（商）會都是很不錯的咨詢顧問。借錢以前要先：認識出借人（銀行）；樹立良好的信用；準備妥善的財務規劃。

建議：預估未來1-1.5年的現金流量（±25-30%）。與一兩家主要銀行（尤其是中小企銀）往來合作，讓他們參與你的基本規劃。向銀行申請一個信用貸款額度。流動現金不能太緊，以免錯失良機。

思考：如果手頭拮據，且又什么錢都借不到……? 漠視財務上的數據——指標亮起警示紅燈。

舉例：創維 要點：假如目前你還沒有獲利，你的營銷一定在哪兒出了錯。前提：每一個經理人都應該：熟悉基本財務觀念；看懂一般財務報表；注意主要財務數據；立馬解決緊急財務問題。

建議：了解四大報表：資產負債表、損益表、現金流量表、利潤分配表。

第二篇：余世維最新講座-突破中小企業發展瓶頸

余世維最新講座-突破中小企業發展瓶頸.txt33學會寬容，意味著成長，秀木出木可吸納更多的日月風華，舒展茁壯而更具成熟的力量。耐力，是一種不顯山石露水的執著；是一種不懼風不畏雨的堅忍；是一種不圖名不圖利的忠誠。

余世維最新講座-突破中小企業發展瓶頸

內容簡介

課程背景：

企業戰略大量邁克爾-波特曾言：“在競爭優勢中，最重要的部分并不是靜態的效率，而是企業充沛的活力”。

中小企業的激情和蓬勃的生命力使其成為市場中的快魚。

然而，有關調查表明：中國中小企業的壽命由以前的5.7年縮短到現在的2.6年。那么中企業的壽命為何起來越短？

調整成長的中小企業又如何才能沖破成長中遭遇的瓶頸呢？

怎樣才能確保自己企業發展速度總是快于競爭對手

為什么有的企業長不大？活不長？

為什么有的企業起伏跌落、進進退退？

為什么有的企業今朝像“巨人”，明朝卻不見人？

為什么企業的二次創業成功率很低？

為什么曾經成功的企業很難獲得二次輝煌？

余世維博士在這幾年走過大江南北，進行上千場培訓并接觸數萬家企業，無數學員提出了企業在發展中的種種困惑，余老師通過3年的時間結合自身30年的跨國企業實戰管理經驗以及對中國企業超過10年以上的研究開發了這門課程，重點闡述了企業在發展過程中常見的16個問題以及相應對策，是企業家規避風險、穩步發展的良方妙藥。

余世維《突破中小企業發展瓶頸》課程目錄:

第一部分 發展過程中的常見問題

1.合伙人不對勁——不敢王左斷臂。

2.急著成立分公司——盲目擴張。

3.選錯了生產、銷售與研發的地點——疏忽地理優勢。

4.踏出混亂的第一步——倉倉促促營業。

5.過于樂觀——強咽吃不下的飯。

6.差勁的信用規劃——硬著頭皮自己記帳/周轉資金不足。

7.漠視財務上的數據——指標亮起警示紅燈。

8.追逐時髦管理論點——又想[開明]，又想[人本[。

9.漫無節制的內外庫存——只要東西沒賣，都是廢品。

10.選錯廣告對象，缺乏廣告創意——宣傳效果何在？

11.過度服務，過度促銷——利潤成長率其實有一個拐點（反曲點）。

12.淹沒在混亂的市場競爭中——沒學會多走一步。

13.過分依賴關系與運氣——劃地自限。

14.與消費者對抗——你如何預期及化解客戶的投訴與不滿？

15.忽略了公司理財——不會維持收入，不會出售事業，不會兼并別人。

16.事必躬親或多頭馬車——組織架構與指揮系統一片混亂。

放棄一切努力——必要時就是要馬上結束，宣告破產

第二部分 中國、美國、日本企業在管理上的比較與探討

·企業文化與經營哲學

·行銷策略與行銷制度

·生產策略與工廠制度

·財務觀念與財務管理

·用人哲學與人事制度

·研發策略與技術管理

·策略規劃與操作實務

·組織設計與組織發展

·溝通模式與人際關系

·內部控制與考核制度

·員工激勵與領導統御

·未來展望與長期目標

余世維博士：

—中國最受歡迎的實戰型管理大師。

一顆管理界璀璨的明星、一位難得的實戰與理論都頗有造詣的大師，“寓觀于談笑間，蘊哲理于詼諧中”

華人最權威、最資深的實戰型培訓專家，美國諾瓦大學公共決策博士；

美國哈佛企業管理博士后，英國牛津大學國際經濟博士后；

世界多所著名大學客座教授，國際經理人協會特邀講師。

曾任：

日本航空公司臺灣地區副總裁 美爽爽化妝品公司駐美副總經理；

泰華土地開發公司（泰國工業區）總經理 誼聯企業股份有限公司副總經理；

臺灣總祿企業公司董事 高立國際開發公司常務董事；

上海貝爾連續3年請余世維博士講課120多場次！

中國柯達僅2002年就請余博士為管理高層講課30場！

互聯網上點擊率最高的管理專家。

學員反饋：

余老師上課好聽，全場精力集中，無人不愿聽。余老師講課聯系我們企業實際，有案例、有方法、有觀念、便于記憶，利于行動，且有后續效益產生。為此我們一再請余老師上課，總公司上，各分公司也上。

——中國柯達公司

每一次聽余博士的課都能給我一個嶄新的理念； 每一次聽余博士的課都能使我在管理上找到自己的差距； 每一次聽余博士的課都覺得自己是井底之蛙跳出了井壇，思路開闊，眼界打開了。

——上海恒源祥集團行政總監 朱廷杰

余老師是我接觸了解的明星講師中最有特色﹑最令人尊重﹑授課效果最好的一位,也是我們重復邀請最多的講師。他的授課不僅內容豐富，案例實在，時間緊湊，哲理分析透徹，實用性強，容易記憶，形式活潑，生動風趣，而且講師形象佳，集演和講于一身。既能達到很好的現場效果，又能對企業管理產生長期的影響作用。余老師是我們企業倍受歡迎的老師。——原上海貝爾有限公司發展部經理 沈延鶴

第三篇：有效突破中小型企業發展瓶頸研究報告

在我國國內市場經濟的發展是靠占企業總量70%的中小型企業支撐著，然而當前經濟管理過程中存在的一些因素（包括相關的政策和管理制度）卻制約了中小企業的發展。當前影響和制約中小企業發展的因素概括起來主要包括：

一、中小型企業融資困難

當前直接影響的原因主要有：

（1）資產規模小。由于中小企業資產

規模小、可提供的擔保品價值低，信譽度不高，銀行貸款損失的風險大以及信息不透明、外部獲取數據的真實性不明等，使得一些銀行出于自身安全考慮不愿將款項貸給它們。

（2）政策的影響。今年，國內貨幣政策從去年的“穩中適度從緊”轉向“從緊”，財政政策雖然繼續保持“穩健”，但在調控方向上更加注重“促進結構調整和協調發展”。以宏觀調控為主要目標的緊縮貨幣政策，使財政性投融資項目面臨較為嚴峻的融資環境和政策限制，當然包括對中小企業融資的影響。

（3）法律的缺失。這主要是指我國法律對于民間金融制度的缺失。一些民營企業雖然信用良好，但由于在法律沒有得到有效的開放，致使它們不能從政府的銀行中得到貸款。當然政府在民間金融制度上不放開，也是出于某種擔憂，這是因為金融制度事關國家的興衰存亡。

（4）銀行的呆賬、壞賬比率高。中國目前的經濟雖然在總體上處于上升的趨勢，但有一個很不好的財政問題一直沒有得到有效的解決，那就是銀行的呆賬、壞賬比率達到20%以上，稍有不慎還有可能大幅度增長，這也正說明了中國現有的金融體系能力的不足。

二、中小型企業入行困難

就拿企業開業注冊為例，資料顯示在澳大利亞需2天時間，新加坡需6天，中國香港需11天，而中國內地多數地方少則需要約30天，多了還不好說。這就意味著國內目前中小企業的開業注冊成本大大高于以上國家或地區，而且對于國內的中小企業來說，在設立登記過程中受到很多因素的限制，如對行業領域的限制、對注冊資本的限制等，盡管一些行業允許中小企業進入，但由于設置的門檻高，前置審批手續繁瑣，致使許多中小企業只能望洋興嘆，可望不可及。

三、企業人才技術短缺

由于中小企業規模小，收益小，要想在人力資本上投資，是十分困難的。無論是從企業的培訓機制、留人機制、用人機制的建立和完善，還是對人才的獎勵機制、管理機制、發展機制、創新機制，與擁有大規模、資金實力雄厚的大企業是根本無法比擬的，而且中小企業能為人才提供發展機會、創新的舞臺，使人才的才能得以充分施展都是十分受限的。因此很多中小企業一方面存在著人才稀缺，另一方面又存在著人才流失，也就無從談起使企業的知識資本得以不斷壯大、技術發展充滿生機與活力了。

四、中小企業產權得不到有效的保護

據不完全調查表明，中國90%以上的中小企業經營者希望法律能更好地保護私有財產，50%以上的中小企業主認為法律法規的不完善是私有財產受到侵害的主要原因。有人測算了49個國家保護外部股東和債權人免受侵占的法律，發現對投資者的保護越好，資本市場就越充分，就越有價值。而中國的法律至今仍然對保護私有財產缺乏應有的堅決。

正是上述這些主要的因素嚴重制約的中小企業的發展，成了中小企業發展壯大的瓶頸。那么，如何解決這些問題呢？個人認為應從以下幾個方面去努力：

一、集群化經營，解決信貸融資難的問題

建議中小企業加快集群化的發展模式（比如通過創建工業園區、商貿集中區等形式）步伐，拉近企業間的地域間距，讓它們在相同地域內進行生產、銷售，形成集群性質的規模性經濟，共建信息平臺，共享信息資源，從而解決單個企業由于規模小、可信度低，無法得到銀行貸款的難題。從銀行方面來說，也能保證貸款出去的資金有一個可信的擔保，不致于出現貸出去的資金“打水漂”現象。其次，通過“銀政”合作，加強政府與金融機構經常性的溝通與交流，政府通過鼓勵并引導大型銀行開展具有良好資質的中小企業集群融資業務，這樣做的好處一方面使銀行對中小企業投融資做到大膽放心，因為有政府作堅強的后盾，使貸款的風險得到控制；另一方面單個企業通過集群力量的作用，使融資的成本大大減少了，而且更為有利的是利用集群內部的關聯關系，進行內部資金的調配，進一步使銀行貸款的風險降低，于單個企業而言，由于受集群制度的制約，出現逃債、廢債的可能性也大大降低。

二、降低門檻，解決入行難的問題

建議成立中小企業服務機構，專門為中小企業提供專門的開業注冊、變更年檢、前置審批等一系列的優質服務。在經營許可審批手續、程序、時限上，應盡量簡化，縮短辦事時間，提高辦事效率?？梢圆扇×鞒淌?、一站式等服務方式，盡量為中小企業的設立登記注冊等相關事業提供方便。要盡量減少中小企業開業注冊的成本，在政策允許的范圍內，盡量降低中小企業行業進入門檻，使一些

本來只能由國有大企業經營的項目，也可以通過一定的方式讓中小企業來經營，并給予適當的扶持。

三、加強扶持，解決人才缺的問題

建議對中小企業的扶持上，也要充分考慮人才扶持的問題。無論對中小企業人才的培訓、使用等一系列問題上，政府應制定相關的政策措施，使人才在中小企業留得住、用得好、作用能發揮。要通過建立一系列的政策激勵機制，調動和發揮人才在中小企業中的積極性和創造性。同時，作為政府的相關部門，要為在中小企業做了杰出貢獻的人才提供發展的機會、創新的舞臺，使他們的才華在中小企業中同樣也能得到施展和發揮得淋漓盡致，對人才真正做到待遇留人、事業留人、感情留人。

四、建章立制，解決產權的有效保護問題

建議下大力建立健全相應有利于中小企業發展的管理制度，建立真正能保護中小企業私有財產的產權保護制度。通過改革目前中小企業管理制度中一些阻礙中小企業發展的不利因素，徹底改變其經營環境，從而營造一個為中小企業朝著良性的、健康的方向發展的內部與外部環境。

第四篇：淺談我國中小企業發展瓶頸及競爭力提升

文章標題：淺談我國中小企業發展瓶頸及競爭力提升

近年來，我國中小企業在國民經濟所發揮的作用越來越重要，2005年中國民營經濟占我國GDP的65，而民營經濟中99都是中小企業。大量的中小企業的實踐促成了中國市場經濟的發展，它是我國社會主義經濟結構中發展速度最快、經濟效益最好的一種經濟成分，是中國市場經濟的支柱和命脈。研究

中小企業的發展對促進我國經濟發展意義重大。

1體制瓶頸

我國在促進中小企業發展中仍存在許多體制方面問題：

（1）許多政府部門都在管中小企業，但都沒管好，形成“多龍治水”局面

中小企業是國際通行的提法，但國務院非公經濟36條提的是“個體私營等非公有制企業”，國家工商總局用“私營企業”、“個體戶”來表達等，我認為用“中小企業”這個概念是符合我國法律的。今后應當統一稱謂為中小企業?，F在國務院、發改委、農業部、國家工商總局等單位都在抓，但政府沒有進行統一管理。

（2）法律不健全

我國還沒有中小企業基本法，而國務院制定的《中小企業促進法》比較原則，可操作性不強，沒有實質性措施，急需配套完善具體的政策措施，非公經濟36條也是比較原則性的，也急需配套具體政策措施。

（3）建議建立國務院直屬的中小企業管理及服務機構

目前發改委下屬中小企業司，難以完成對全國中小企業行政管理、制定政策、協調各部門及為中小企業服務的各項工作。

（4）建議建立民間的統一的為中小企業服務的行業協會、中小企業家協會及商會等中介組織及社會服務體系，這些非盈利組織應當得到政府的支持，并起到政府與中小企業間的橋梁紐帶作用，為會員提供信息、人員培訓等服務，制定行業發展規劃，組織反傾銷訟訴活動，組織建立信息、技術、咨詢等社會化服務體系。

2觀念的瓶頸

大多數中小企業現在正處于第二次創業的階段，但相當一部分中小企業經營者的觀念仍停留在第一次創業階段，注重眼前利益，缺乏戰略眼光，仍停留在家族管理、經驗管理階段。

我認為中小企業在第二次創業中應當樹立5個觀念：

（1）隱性知識比顯性知識更重要；（2）無形資產比有形資產更重要；（3）潛在市場比顯在市場更重要；（4）人力資本比物質資本更重要；（5）外部資源整合比內部資源整合更重要。

3中小企業核心競爭力的瓶頸

中小企業也應當培育自己的核心競爭力。核心競爭力組成的要素有4個：（1）企業員工的知識和技能水平；（2）企業的技術體系；（3）企業的管理體系；（4）企業文化。

從上述四個組成要素看，我國大多數中小企業核心競爭力并沒有形成。

經驗表明，我國民營企業是有競爭力的，民營企業競爭力來自企業成本優勢及體制優勢，成本優勢主要是指內部生產成本，同時包括外部環境成本，作為一種創新，通過成本外部化，包括治污成本外化等。大幅度降低了民營企業的產品成本，但是企業成本外化是有限度的，隨著粗放式經濟增長方式的終結，企業低成本格局必然會發生變化，過去的成本優勢必將隨之消失。體制優勢是指其產權關系的優勢，民營企業的生產經營風險是自擔的，當然其風險與收益是對等的，但隨著經濟體制改革的深入發展，民營企業原有的體制優勢也會逐漸消失，在這種情況下，要提升民營企業的競爭力就必然要創新，即技術創新和管理創新。

核心競爭力的培育途徑有四條，即：（1）先培育起技術核心競爭力，再培育起管理核心競爭力，如美國通用電器公司；（2）先培育起管理核心競爭力，再培育起技術核心競爭力，如聯想集團；（3）只培育起技術核心競爭力，這就是一些高新技術中小型企業，如清華紫光、清華同方。（4）只培育起管理核心競爭力，創造出獨特的商業模式，如沃爾瑪、麥當勞。

我認為我國中小型企業培育核心競爭力，第1，2條道路是行不通的，沒有那么大實力，我國中小型企業只能走第3，4條道路，要創造出自己獨特的商業模式。

4融資渠道的瓶頸

資金短缺，造成經營困難是我國中小企業的普遍狀況，2005年全國工商聯的一項調查，有58.8的中小企業認為融資難是中小企業當前最大的問題，由于體制等各方面原因，中小企業無法享受到國有大企業同等的貸款方式和金融服務。

可以說，沒有中小企業就沒有中國市場經濟的繁榮，因此對中小企業的金融支持應當突破所有制的界限，建議針對中小企業生產經營狀況，建立為中小企業服務的金融體系，設立為中小企業服務的金融服務窗口和機制，建立中小企業信用擔保公司，為中小企業信貸需求提供系統性擔保，解決中小企業信貸擔保難問題，完善農村信用社的職能，建立社區性中小型銀行，為中小型企業提供金融服務等。

5治理結構的瓶頸

中國中小企業多實行家

族治理，家族治理具有一些特殊的效率。企業凝聚力強、管理的穩定性高、決策迅速；但家族治理也有其不規范之處：家族意志邊際無約束地擴大；企業運作缺乏透明度；企業財產權利集中于家族少數成員中；家族企業具有極強烈迅速致富的心理傾向。

家族式組織是當前中國大多數中小企業所采取的組織形態，它是社會文化自然選擇的結果，因此當前大規模推

動中小企業上市并不一定是明智的選擇，在當前外部環境條件下，中小型企業治理模式呈緩慢漸進式和多元化特征。首先政府要在減少制度不確定性、完善信用制度及制訂實施監督公平高效的法律方面發揮積極作用，加強對私有權和合約的保護。中小企業要做大做強，就必須建立現代企業制度，這已為世界100多年企業發展歷史所證明，政府要研究公布一套切實可行的治理評價體系，使中小企業盡快理順治理模式和產權結構，構建中小企業治理監管的平臺，使企業能自己控制其治理水平，根據市場的實際需求，變革其治理結構，提高治理水平。

6中小企業國際化經營的瓶頸

我國中小企業國際化經營仍面臨挑戰。我國中小企業國際化經營的瓶頸在于：（1）我國中小出口企業惡性競爭，導致整體貿易環境惡化；（2）體制環境制約了中小企業國際化發展；（3）中小企業缺乏出口信息、國際貿易的知識和經驗；（4）市場營銷力量不足；（5）針對中國的貿易摩擦越來越多。

因此，我建議：

（1）我國中小企業要以自主創新為核心，以品牌、技術和營銷為重點，著力提高中國出口核心競爭力。

（2）應逐步規范出口產品的成本構成，提高出口社會效益。

（3）要鼓勵中小企業與外商開展合資合作，加速技術研發領域的國際化進程，更好地學習和消化外國企業的先進技術及管理經驗，積極融入跨國公司全球制造網格。

（4）積極發展中小型跨國公司，中小企業集群式地在國外建立工業貿易服務區，推動民營企業對外投資。

（5）政府要創造公平的宏觀政策環境，幫助民營企業提高出口能力，加大政府對中小企業開拓國際市場的服務，在開拓國際市場政策方面，政府應一視同仁，為民營企業創造與其他所有制企業同等待遇的公平競爭環境。

7中小企業地區分布不均衡

2003年統計，我國中小型企業在三大區域的分布是：在東部地區占70，在中部地區占18.8，西部地區占11.2，中小企業數量居前5位的省市是：浙江、廣東、江蘇、山東、上海，這5個省市中小企業都超過萬家，五個省市加起來占全國中小企業數量達51.6。

國務院發展研究中心在2004年進行的中小企業問卷調查，得出中國東、中、西部中小企業競爭力綜合評價指數為，東部地區為75.24，中部地區為39.23，西部地區為35.21，說明我國在東部地區中小企業競爭實力提高的基礎上更需要提高中西部地區中小型企業整體競爭力。

我認為政府應加強引導，使東部地區中小企業及企業集群向中西部投資遷移，2005年浙商在外投資3000多億，2005年春節前10天，外地通過銀行匯到溫州的錢平均每天就有20多億。溫州奧康集團在重慶市壁山縣投資四億元，建設占地2600畝，建立西部鞋都工業園區，引進溫州知名鞋機、鞋材等相關企業，形成了原材料生產與批發、到成品生產的上下游廠商的共同體，謀求整個產業鏈的整合與創新，就是一個很好范例。既解決了浙江土地匱乏、地價昂貴、能源缺乏、勞動力資源不足、商務成本高，行業內過度競爭問題，又支持了中西部地區中小企業的發展。

8管理落后的瓶頸

我國中小企業管理落后表現在五個方面：

（1）我國中小企業戰略管理意識不強，在第二次創業時，就必須要進行戰略管理。正是由于缺乏戰略管理，在當前國家實施宏觀調控政策時中小企業感覺無所適從。

（2）難以擺脫家族管理，家族管理有積極和消極兩面性。當前不少中小企業處于既想擺脫家族管理，又難以招聘到合格的職業經理人的兩難境地。

（3）人才及人力資源是我國中小企業面臨的主要問題之一。2004年中國第二次私營企業調查，私營企業參加醫保的僅為調查企業的33.4，養老保險為38.7，失業保險為16.6。實際上保險的情況還要低。

（4）資源消耗高和環境污染嚴重。表現在80以上的中小企業在不同程度上有環境污染現象，排發的污染物占我國污染物比重的60。

（5）中小企業信用問題，消費者對此反映比較強烈，2003年立案查處的經濟案件中個體、私營企業占所有經濟案件的50。

因此我建議，我國中小企業要轉變觀念，努力學習現代化管理知識，在第二次創業階段，家族企業中家族的人越少越好管理，要培養企業自己的職業經理人，加強價值鏈各環節的管理，使企業從經驗管理轉到以人為本的現代化管理軌道上來。

9我國中小企業集群發展的瓶頸

改革開放以來，我國中小企業在發展過程中，企業集群得到了蓬勃發展。目前我國中小企業集群發展存在7方面問題：

（1）集群內組織度不高、企業同質產品過度競爭、經常造成壓價競銷、仿冒、偷工減料、降低質量標準等惡性競爭，最終導致集群的毀滅。

（2）集群低水平重復構建現象嚴重。

（3）集群內企業質量、品牌意識淡薄。

（4）經營者素質和家族式管理在一定程度上制約了集群的發展。

（5）鎖定效應和單一產品結構使集群面臨一定的市場風險。

（6）產學研合作機制不完善。

因為中小企業本身沒有自己的研發中心，高新技術中小企業集群只能依附于大學及科研機構進行技術創新。但由于缺乏良好機制，這種合作機制遠未達到人們理想階段。

（7）政府鼓勵支持政策不力，使企業集群成長環境不理想。

因此我建議，政府要制訂相應法律、法規政策，盡量清除中小企業集群的體制障礙，從實際出發，制定合理的集群發展規劃；完善集群內社會化服務體系；打造產學研技術創新平臺，提高企業集群創新能力；加強發展流通體系，搞好各類專業市場建設；推進中小企業信用擔保體系建設，增強集群內中小企業投融資能力，推動企業集群快速健康發展。

10社會團體、行業協會、商會及中介組織發展的瓶頸

市場經濟體制下，行業協會及商會具有十分重要的作用，它可以發揮政府與企業間的橋梁和紐帶作用。目前我國行業協會發展嚴重不足，于是政府和企業之間就出現了真空，需要政府進一步推進政企分開、政事分開，把政府不該管的事交給企業、市場和社會組織去做，充分發揮社會團體、行業協會、商會和中介機構的作用。

（1）政府應盡快出臺統一的有利于行業協會發展的法律法規、給行業協會正確定位，以適應市場經濟的需求。

（2）理順行業協會的管理體制。目前國內行業協會基本上都是官辦的，由于體制機制原因，這些行業協會發揮作用有限。應加快推進政府與行業協會脫鉤，改變行業協會人事管理制度，規范重組各類行業協會，提高行業協會的權威性。

（3）政府要提供必要的幫助，積極支持行業協會的建設。作為第三方治理機制，商會具有建立市場行為規范，監督和實施規劃，減少沖突，促進成員的選擇能力等重要治理職能。盡管商會的裁決不具有強制的執行力，但商會代表小企業主的聲音，在公共部門與私人部門之間進行溝通，商會也能提供服務，促進網絡的形成和發展。

溫州先后在眼鏡、打火機、低壓電器等20多種產品遭到國際貿易壁壘，溫州民間商會和行業協會以代言人身份，主動應對國際糾紛，取得了積極成效，成為溝通政府與企業的橋梁。

商會治理績效與企業集群中企業間合作狀況關系密切，商會制度化程度越高，實現所制訂的規劃和決策能力越強。溫州把主要行業中的大中型企業都納入商會中，使商會擁有較高的社會合法性。

商會合作收益為會員所分享，提供類似俱樂部或者公共品使企業集群的關系型契約走向制度化合作。

最后，我認為21世紀初是我國中小企業大發展的時代，希望中小企業加強戰略管理，加強現代化管理，加強和諧管理，人和誠可貴，家和萬事興、企和延百年，政和通天下，中國中小企業應當實現四個轉變：

（1）從小狗經濟向虎狼經濟轉變；

（2）從草根經濟向樹林經濟轉變；

（3）從小作坊向大中型企業轉變；

（4）從經驗管理向現代化管理轉變。

希望各位中小企業家，轉變觀念，克服瓶頸，努力成為集約型經濟增長方式，走新型工業化道路的重要推動者；自覺承擔起企業的社會責任，努力成為建設社會主義和諧社會的積極參加者；切實加強自身修養，提高素質，把自身企業發展與國家的發展結合起來，把個人富裕與全體人民的共同富裕結合起來，把遵循市場經濟法則與發展社會主義道德結合起來，作社會主義文化的模范實踐者。

最有希望成為中國未來發展引擎的是眾多的私有公司，因為它們更有進取心，生產效率更高，更富有創新精神。希望各位企業家自強自立，敢為人先，開拓進取，興業報國，抓住這大好的企業發展有利戰略機遇期，趕快把自己的企業做好、做強、做大、做久！

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第五篇：采取有效措施突破中小型企業發展瓶頸

中小企業在我國經濟發展中扮演著越來越重要的作用，然而，中小企業融資難問題一直是困擾我國中小企業進一步發展的“瓶頸”。而要解決中小企業融資難這一問題，必須突破傳統融資渠道，針對中小企業的特點，發展更加有效的融資模式。貿易融資模式相對于普通的流動資金貸款而言，無論風險度、銀行準入門檻還是審批流程、速度等方面都具有比較優勢，因此，著力發展貿易融資，對于緩解我國中小企業融資難的問題具有長遠的現實意義。然而，當前我國中小企業貿易融資仍然存在諸多問題，解決這些“瓶頸”因素已成為我國中小企業拓展國內外市場的關鍵所在。

一、流動資金貸款和貿易融資的比較

一般來說，商業銀行對于中小企業融資的實際操作主要有以下兩種方式：流動資金貸款和貿易融資。流動資金貸款要求企業的財務狀況較為規范，各項財務指標較為合理，一般要求具備有效、足額的擔保（保證或抵押），而且銀行的審批流程繁瑣冗長。我國大多數中小企業規模小、財務制度不健全、融資時效性較強，因此很多發展前景較好的企業難以及時從銀行獲得所需信貸資金，從而延誤了投資時間。相比較流動資金貸款，貿易融資具有高流動性、短期性和重復性的特點，強調操作控制，淡化財務分析和準入控制，適應主體資質偏低的中小企業，有利于形成銀行與企業之間長期、穩定的合作關系。例如，在貸款準入門檻上，貿易融資準入門檻較低，這有效解決了中小企業因財務指標達不到銀行標準而無法融資的問題。調查企業的規模、凈資產、負債率、盈利能力及擔保方式等情況是傳統銀行流動資金貸款過程中的必要環節，很多中小企業因為達不到銀行評級授信的要求而無法從銀行獲得融資。而貿易融資進入門檻較低，銀行關注的重心是每筆具體的業務交易。在貿易融資過程中，商業銀行重點考察申貸企業單筆貿易的真實背景及進出口企業的歷史信譽狀況，無需套用傳統的評價體系。在這一過程中，擔保原則被弱化，銀行通過資金的封閉式運作，確保每筆真實業務發生后的資金回籠，以控制風險。對于一些因財務指標達不到銀行標準而難以獲得融資貸款的中小企業來說，貿易融資的推出意味著他們可以通過真實交易的單筆業務來獲得貸款，通過不斷的滾動循環來獲取企業發展所需要的資金，融資難的問題在一定程度上自然就緩解了。

然而，當前中小企業在貿易融資上仍然存在不少“瓶頸”因素：中小企業貿易融資的門檻依然較高；對貿易融資風險的把握過于謹慎，機制不夠靈活；貿易融資要求的擔保項目過于嚴格；國際貿易融資形式單一；操作環節復雜，審批程序較多；中小企業普遍缺乏完備的信用管理體系；中小企業及商業銀行的貿易融資業務人員素質有待提高；貿易融資的法律環境不完善等。

二、中小企業產業集群融資優勢分析

鑒于以上引起中小企業貿易融資困境產生的各種內部、外部原因，可以嘗試建立和充分利用中小企業產業集群來解決中小企業融資困境。

產業集群(industrycluster)是指大量專業化的產業(或企業)及相關支撐機構在一定地域范圍內的柔性集聚，他們結成密集的合作網絡，植根于當地不斷創新的社會文化環境。集群有空間集聚、柔性專精、合作網絡、根植性、自我增強等特征。通常集群成員包括上游原材料、機械設備、零部件和生產服務等投入供應商；下游的銷售商及其網絡、客戶群；側面延伸到互補產品的制造商、技能與技術培訓和行業中介、行業協會、貿易聯盟，以及基礎設施供應商等。產業集群內企業及其相關成員相互間互動程度高，這種互動導致了產業內外之間成員的密切影響與聯系。

隨著中國改革開放的深入，在國際、國內市場的牽動和產業轉移的推動下，我國出現了不少著名的產業集群。從全國來看，主要產業集群包括：珠三角產業集群、浙江省產業集群、北京中關村的衍生型產業集群等。

據調查，目前，我國的主要產業集群內的企業往往以中小企業為主，是比較典型的中小企業產業集群。由于中小企業產業集群的互惠共生、協同競爭、資源共享以及區域網絡等特性，中小企業產業集群內企業與單個游離的中小企業相比具有不可比擬的優越性。

（1）中小企業集群的信譽優勢

中小企業產業集群是根植于某一特定區域內，對競爭起重要作用的相互聯系的產業和企業及相關實體的空間集聚。這些相互聯系的企業通過分享的專業化、協同作用，整體上表現“柔性專精”的區域特點。專業化分工和協作部分是建立在資本鏈的基礎上，更重要的建立在企業的信譽之上；同時較強的專業化無可避免帶來較高的轉換成本，亦即集群內企業面臨較高的退出壁壘。因此可以說，信譽對集群內企業的生存和發展十分重要，集群內企業也十分重視自身信譽的維護。

（2）中小企業集群的信用依存度高

中小企業產業集群內企業通過分享的專業化協同合作形成了全新的路徑依賴，各企業間、企業與金融機構間通過關聯策略緊密