第一篇：2011年度述職報告-肖澤鋒

2011年度述職報告

網絡營銷部 肖澤鋒

各位領導：

轉眼間，我來到上海寶冶工程技術有限公司即將5個月。在從事網絡營銷的工作中，我本著為客戶真誠服務、為公司創造效益為目標，讓自己快速融入寶冶技術大家庭中。在網絡營銷工作中不斷開闊思路，在網絡推廣中不斷進步與創新，同時虛心的向同事學習取他人之長彌補自己的不足。

下面是我五個月來的工作簡單回顧：

一、個人營銷情況：

在領導和各位網絡部成員的幫助下，我目前完成的營銷額：30萬元。相對網絡部全年指標而言，還只是冰山一角。希望在明年能更好的為公司創造效益。

同時在營銷工作中立了一批有價值的客戶：如上海荷中實業投資有限公司、中國建筑第八工程局世、上海美隆置業有限公司、必維國際檢驗集團、通標標準技術服務有限公司等客戶建立良好與長期的合作關系。

二、網絡營銷推廣：

在寶冶的這4個月里，網絡營銷部的每一個成員都在不斷的學習與成長，整個團隊的能力不斷的在提升，我個人的能力也在不斷的提升。具體如：從沒有商鋪到現在的42個商鋪；所發信息量增長到每天50條；從之前對seo的片面了解到現在能將seo熟練的應用，從單一銷售到B2B平臺及網絡銷售熟練掌握，從最初的只重視商鋪的數量到現在對信息的質量、商鋪的美觀、及搜索引擎的排名。通過網絡營銷中不斷嘗試與摸索，我也在不斷努力和前進。

三、今后工作內容：

1、在網絡營銷方面：

通過盡快熟悉各部門的相關專業知識，做到能獨立的接待相關專業的客戶，并及時解答客戶的問題。同時重視相關行業招標類型的網站信息，對一些優質的信息要積極的跟進，跟客戶保持良好的關系。繼續開發和培育一批戰略性的合作伙伴，例如：容大檢測、必維BV檢測、SGS檢測這樣的戰略性合作伙伴。通過相互的合作關系，從而達到互利互贏的銷售目的。將今年的客戶分別按等級要分類，將一些比較優質的客戶中找到突破點，拓寬思路。

2、在網絡推廣方面： 2011年在網絡推廣的道路中雖然我們進步很大，但也存在著很多不足，比如推廣的模式太單一，網絡營銷的方式有二十種。但我們只用到其中的四種（搜索引擎營銷、博客營銷、B2B電子商務平臺的營銷、新聞事件營銷）基于其他的十六種營銷方式，我們可以不斷學習，勇于嘗試。尋找出適合于上海寶冶工程技術有限公司的營銷之道。

“星星之火，可以燎原”，要發展必須要拓寬思路、要走出去，我們可以找一些相關專業的兼職大學生，利用他們的特長，將我們的產品信息鋪天蓋地的遍布每一個角落。或則在周邊一些有發展潛力的省份城市發展我們的網絡營銷分部，讓我們的營銷點遍地開花。讓區域化戰略插上網絡營銷的翅膀。

以上是自己五個月的工作總結及后期規劃，望領導審議給予批評指正，便于自己在今后的工作中發揚成績、糾正缺點和錯誤，取得更大的成績。

第二篇：2012個人述職-肖澤鋒

個人述職

尊敬的領導：

日月如梭，時光飛逝，轉眼之間，我來到上海寶冶工程技術有限公司已一年零四個月，感覺收獲頗豐。這一年，對來來說，是不平凡的一年。在領導的培養和同事的幫助下，個人的能力得到了快速的提升。同時也發現了自己存在的不足。在這一年的網絡營銷工作當中，我始終本著為客戶真誠服務、為公司創造效益為目標，在網絡營銷工作中不斷開闊思路，在網絡推廣中不斷進步與創新，在內部管理工作中不斷細化與嚴謹。同時虛心的向同事學習，取他人之長彌補自己的不足。

在網絡推廣方面，除了每天定時的完成在b2b推廣任務之外，本人還非常重視推廣的質量。通過關鍵詞的搜索分析，通常將同行業的關鍵詞與我的關鍵詞進行分析與比較。取他人的長處彌補自己的不足。通過不斷的調整關鍵詞，翻新內容從而獲得更好的百度排名。通過每天定時定量的更新網站，讓網站保持每天都有新鮮的血液，從而提高各專業網站在百度的排名及收錄量。

在網絡營銷方面，通過不斷加強產業專業知識的學習，目前對我公司的產業都非常了解，尤其是鋼結構這一塊產業能夠做到根據客戶的需求給他推薦合適的檢測方案。在外呼方面以及合作機構的洽談方面較去年相比取得了一定的進步。在內部資材管理、合同管理、市場報表制作方面我學會了如何將每件事情細分化、嚴謹化。通過這些日常的內控工作讓我明白了一個道理，細節決定成敗。也許因為一個小小的數字沒有注意，也有可能會影響最后的結果。在這一年的網絡營銷工作當中，無論是網絡推廣還是網絡營銷以及內部資材管理方面相信對我以后的人生道路當中都起到至關重要的作用。

當然在工作中也存在有不足的地方，后期應該改正缺點，彌補不足。善于學習他人的長處，加強自己的外拓能力。將是我后期重點努力的方向。

以上是自己本的工作總結及后期規劃，望領導審議給予批評指正！

網絡營銷部：肖澤鋒

2012年11月19日

第三篇：肖鋒對照檢查材料

個人對照檢查材料

根據我校《關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》的文件要求，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，聯系自己的思想和工作實際，進行了深刻反思和自我剖析。全面查找了個人在“四風”上存在的問題。尤其檢查了自己在學習、工作、群眾路線等方面的缺點和不足，現剖析如下：

一、個人存在的問題：

1、學習的自覺性不高

主要表現在：不注重政治思想學習，集體組織的各項學習活動雖能按時參加，但平時學習的自覺性、主動性不強。學習內容不系統不全面，聯系實際也不夠緊密。學習中存在實用主義傾向，與工作聯系緊的學的多，與工作關系不大的學的少。對待學習，往往是上級要求什么就學什么，不求甚解，使各種學習流于形式。

2、工作作風不夠扎實。

主要表現在：對待工作主動性不強；工作要求和標準不高，被動落實多，主動超前少，只滿足于完成領導交辦任務，工作作風不夠踏實。當工作中遇到難題時，不能很好的結合自身實際主動地、創造性的解決；遇到復雜的問題，不善于思考，不善于動腦筋，常上交問題。有時報有應付了事的態度，存在“多干多錯，少干少錯，不干沒錯”的思想。對工作的落實、督促不夠，基礎工作不到位，如對隱患的整改沒

1有全部進行跟蹤落實，沒有全部實現閉合管理。有時是只安排了工作沒有去落實。對自己的業務工作，缺乏積極進取精神，有只求過的去，不求過的硬，得過且過的思想，缺乏精業敬業精神。

3、聯系群眾意識不強，宗旨淡化。

主要表現在：對黨的群眾路線認識不深，對堅持改造自己的世界觀、人生觀和價值觀的重要性認識不足，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的宗旨意識。在工作上群眾觀念淡薄，主動性不夠強、與科室員工交流少，只注重自己想要了解的問題，幫助科室職工解決實際困難少，沒有很好地落實“從群眾中來，到群眾中去”的要求。

二、問題產生的原因

上述問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但從思想深層次上綜合分析，主要有以下幾個方面：

1、對系統政治理論和業務知識學習的重要性和必要性缺乏有深度的認識。經常把學習當作軟任務，把工作作為硬指標，出現了學習與工作脫節的現象。因工作忙而放松學習，學習缺乏系統性和經常性，學習的高度、深度、廣度和力度不夠的問題。

2、精神狀態未能積極有效地調整到當前生產組織的要求上來，自我要求有所放松。認為自己只要干好本職工作就

行，有時甚至產生松勁的念頭，滿足于不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。

3、對工作標準不高，要求不嚴。時常只滿足于完成領導交給的任務，沒有完全按照高標準、高質量的要求，去認真完成好每一項工作；工作中被動應付性的多，而根據實際需要，主動思考、主動解決現場存在問題少，在履職上做得還很不夠。

4、進取精神不強，滿足于維持現狀。對工作中出現的三、整改方向與措施

針對自己在工作中存在種種問題，我將在以后的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自我批評，嚴格要求自己，盡力盡心干好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，嚴以律已，寬以待人，正確對待領導交辦的每一項任務，時刻保持積極向上的精神狀態，對自身業務工作要在“精、細、嚴、實”上下功夫，細心認真，有條不紊地處理每一項工作，提高自己的綜合素質。具體做到以下幾點：

1、加強學習，不斷提高理論素養和思想水平。

要在進一步加強學習上下功夫。進一步增強學習的自覺性、緊迫性，要真正把加強理論學習和業務知識學習放在首要位置，緊密結合，合理安排，始終堅持不懈。通過學習，牢固樹立共產主義的理想信念，緊跟不斷發展變化的新形勢，進一步增強大局意識、責任意識、憂患意識。不僅學理新情況、新問題研究不夠。

論，同時還要學習管理知識、法律知識，不斷充實自己，豐富自己。在學習中總結，在總結中提高。

2、積極上進，充分發揮主觀能動性。

勇于進取，在工作中樹立超前意識。嚴格要求自己，努力提高自己的工作能力，積極適應和跟上當前形勢，把自己的本職工作推上一個新臺階。

3、嚴格要求，切實轉變工作作風。

今后，在工作中一定嚴格要求自己，不斷加強自己思想道德的修養和人格品質的鍛煉。做到工作認真、務實，在工作中嚴格遵守單位的各項制度和紀律、做到令行禁止。用好的作風帶動工作，把好的作風運用到實踐中去，干出成績、干出成效。強化宗旨意識，牢固樹立以人為本的理念。發揚密切聯系群眾優良作風，深入基層，傾聽職工呼聲，了解職工疾苦，切實解決職工反映的困難和問題。

4、樹立開拓創新的思想，養成勤于思考的習慣，增強工作的主動性和預見性，對各項工作的落實要敢想敢干，積極研究新情況，解決新問題，創造性地開展工作。進一步增強大局意識、責任意識、創新意識。

總之，今后我將在校領導和全體職工幫助支持下，在這次活動中，繼續查擺自己在各方面存在的不足和問題，進一步提高思想認識，轉變工作作風，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進一步凈化、工作得到進一步提高、作風得到進一步改進、行為得到進一步規范，高標準、嚴要

求努力做好領導交給的各項工作，取得成效。為我校的發展壯大做出自己的貢獻。

中共谷城縣委黨校肖 鋒2014.5.26

第四篇：肖鋒民主會材料（精選）

黨員專題組織生活會發言材料

肖 鋒

按照校委群交辦的群眾路線教育實踐活動的要求部署，近期認真學習了中國共產黨黨章、黨的群眾路線教育實踐活動的重要文件和重要會議精神，學習了總書記黨的十八大以來一系列重要講話精神，結合本職工作，以理論理想、黨章黨紀、先輩先進為鏡，對照群眾期盼、對照郭明義等先進典型，查找分析自身在黨員意識、崗位作用、聯系服務群眾、發揮黨員先鋒模范作用等方面存在的問題，現就查找的問題和整改措施匯報如下：

一、存在的主要問題

1、黨員意識有待提高。首先是對政治理論學習重視程度不夠。在平時的工作生活中，只注重對業務技能的學習，忽視了對政治理論思想的學習，學習的自覺性不高，特別是當工作與學習發生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，而且學習的系統性不強。其次對組織上安排的集中學習重視不夠，會前不做準備，只是帶著耳朵去聽，對政治學習“走過場”，流于形式，學習目的不夠明確，學習缺乏思考，只從字面上去理解，沒有從意識上去掌握思想的精髓。最后理論聯系實際不夠，不能把理論知識有效地與實際工作緊密結合起來，用理論去指導實際工作，存在為了學習而學習的現象。忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節。

2、在工作崗位上缺乏主觀能動性、創造性、積極性。求真務實的精神還需進一步加強。一是平時接到工作任務時，只想著怎樣盡快完成，從沒動腦筋去想怎樣完成的更好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，存在得過且過的消極態度，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。二是工作時沒有充分發揮主觀能動性，工作方法較簡單，主動意識不夠。工作中只注重對自己份內的事情的考慮，沒有站在全局的立場想問題，總是認為只要把自己的本職工作完成，不拖后腿就行，缺少大局觀。

3、聯系群眾不夠，服務群眾的意識需進一步提高。平時在工作和科室人員交流太少，科室人員年齡比自己大，總是覺得各司其職就可以了，也不主動和他們交談，總是認為做好自己的事就可以了，沒有真正和職工打成一片，缺乏聯系群眾的意識。在服務群眾方面，平時考慮自己比較多，認為自己是科室負責人，他們多干點事也是應該的，尤其是報告廳衛生，通常都是他們做的多一些，自己很少主動去要求多分擔一些。

4、起不到先鋒模范作用。在日常的工作生活中，不能主動融入工作中，在一定程度上聽之任之，領導怎么安排我就怎么做。先進性意識、黨員意識淡薄，不能按黨員標準嚴格自律，黨員的責任感、使命感不強，把自己等同于一般群眾，缺乏發揮先鋒模范作用的動力。自律意識不強，在單位待時間長了，受腐朽思想影響，開始有混日子、求安逸的消極心態，對待工作有時抱有應付了事的態度，崇尚享樂主義，不求進步；腐化墮落，不思進取等。

二、產生問題的原因分析

1、政治理論學習不夠深入，不肯鉆研，對學習自覺性稍差，重視不夠，究其思想根源：一是沒有把理論學習放在重要位臵，學習存在片面性，這是政治理論不成熟的具體表現。二是對學習重視不夠，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。三是理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關系，缺乏系統性學習，不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，解決問題的能力。

2、在工作崗位上缺乏主觀能動性。在單位待時間長了，對什么事都沒有了新鮮感，甚至產生厭倦情緒，對待工作缺少激情。歸根究底就是政治覺悟不夠，沒有大局意識，只在乎自己那一畝三分地。

3、公仆意識淡化，平時只顧忙著盡力去做好本職工作，不太注意周圍發生的事情，對具體性事務還不夠熱心、不夠主動。總覺得自己是一個老員工，也干不了什么大事，沒有深刻理解“全心全意為人民服務”的宗旨，以至于為群眾服務意識的淡薄。

4、先鋒模范作用得不到體現。工作依賴性強，工作欠主動，領導安排什么就做什么，不肯動腦筋去想辦法解決，存在得過且過心理。

三、今后改進措施與努力方向

1、強化學習觀念，提高黨員意識。切實加強黨的政治理論的學習，牢牢掌握黨的政治理論精髓，用黨的政治理論指導工作。要加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，積極參與組織上開展的集中教育活動，認真學習縣委和校委下發的一些文件。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發點，改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效。

2、要進一步改進工作作風，發揚求真務實的精神。要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，積極參與校內一切有益活動，為提高工作效率貢獻自己的一份力。要不斷總結工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創新的工作局面。認真執行上級的各項任務和部署，嚴格執行各項規章制度，盡職盡責做好本職工作。

3、牢固樹立全心全意為人民服務的思想，樹立為黨為人民無私奉獻的精神。共產黨員應該把維護和實踐人民的利益放在首位，把個人的追求融入黨的事業之中，在工作生活中，要深入實際，聯系職工群眾，傾聽職工意見，想職工之所想，急職工之所急，忙職工之所需，同群眾建立起水乳交融的關系，并實時將職工意見向機關支部傳達，加強群眾的聯系。

4、保持黨的先進性，發揮模范帶頭作用。工作要迎難而上，積極工作，做到自警、自省、自勵；要加強個人道德修養，樹立正確的利益觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，帶頭樹立高度的責任感和敬業精神，盡心盡力把工作做好。

第五篇：2010述職報告華鋒

述 職 報 告

時光荏苒，轉眼一學年就要過去了，魏莊小學少先隊工作在鎮教委、鎮少工委及學校領導的關心指導下，在全體班主任和少先隊員的共同努力下,并以形勢多樣的活動,拓寬了隊員們的活動領域,充分發揮少先隊組織積極、開拓、自立、創新的作用，勤勤懇懇，兢兢業業，認真扎實工作，使我校少先隊工作的穩步前進，取得了一定的成績。現將本工作匯報如下：

一、踏實抓好少先隊常規工作，促使自身建設上新臺階。

一年來，我校堅持做好少先隊的各項常規工作，促使少先隊組織充滿活力。

1.堅持規范的升、降國旗儀式。升旗儀式，是激發學生愛國情感，培養少先隊員競爭意識，增強其榮譽感的最佳時期，每周一全體師生肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽著國旗下講話，每一次的國旗下講話，我們都要精心準備，確立教育主題，每一次都能給全校師生帶來一道豐盛的精神早餐。

2.定期召開大隊委員會議，讓他們在各方面都起到帶頭作用，堅持在隊員中貫徹執行《中小學生守則》和《小學生日常行為規范》，及時糾正學生中的不良風氣，激發學生的五愛熱情。

3.根據各節慶日來開展少先隊主題活動。各班級可根據節慶或

者有意義的主題來布置、落實、開展主題班會。

4.加強少先隊宣傳建設，繼續辦好學校紅領巾廣播站，完善各個欄目，發動全校各班學生投稿，極大地推動了學生的寫稿積極性，每周的紅領巾電廣播站都能堅持力求規范有序,定時定點播出,責任落實到班級,內容豐富,形式多樣,語音優美,充分發揮了學生主體作用。

5.加強中隊輔導員的理論研究和信息交流，定期召開班主任會，交流工作中的心得體會，并統一思想，明確階段工作重點，做到有的放矢。

二、認真落實學校日常管理工作,扎實少先隊工作的基礎。日常管理是學校德育工作最基本的組成部分,也是創造學生學習生活環境,使學生養成良好的行為習慣的保障，也是組織和開展少先隊活動的必要前提。

日常管理工作包括學生良好的生活習慣,學習習慣、文明行為習慣的養成。少先隊大隊部每天都對學生的考勤、日常紀律、儀容儀表、班級衛生每天的早讀和兩操等一系列學生日常管理工作,進行每天“落實、檢查、通報”。每天的檢查結果累計作為優秀班級考核的一項依據,進一步加強學生集體榮譽感,班級凝聚力,并大力加強學生文明禮儀習慣教育,集體問候等文明習慣的檢查,樹立了學生的良好的文明禮儀習慣。

三、認真組織豐富多彩少先隊活動。

少先隊活動是少先隊的生命，只有通過各種形式的活動來進行教育，才能取到事半功倍的教育效果。充滿時代氣息的活動，是少先隊的靈魂所在。隨著時代的進步，少年兒童的時代特征和教育環境發生了重大而深刻的變化。作為新世紀的少先隊，必須順應時代進步的潮流，站在時代的前列和實踐前沿，解放思想，與時俱進，以創新開拓的思想觀念和奮發有為的精神狀態開展工作。本學年開展了以下一系列的活動：教師節為全體教師獻禮、慶國慶書畫展、元旦慶祝活動、拔河比賽、三八婦女節給全體女教師獻禮、全校會操比賽、向南方干旱災區獻愛心每人捐一瓶水活動、慶六一文藝匯演。

總之，我校的少先隊工作做得較為扎實，較好地完成了鎮教委、鎮少工委、學校交給的各種任務，通過少先隊工作的開展，學生的思想素質提高了，行為更為規范了，遵守紀律的觀念更強了，為學校其他工作的順利開展打下了良好的基礎。同時，本學期的少先隊工作仍存在一些不足。比如：一些學生還是不能養成愛護公共衛生的習慣，破壞校園衛生的情況時有發生。因此，下個學年，我們要更重視少先隊工作，發揚優點，彌補不足，認真向其他學校學習經驗，以便讓我校的少先隊工作更上一層樓，更好地為學校的教學工作服務，培養出德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義建設者和接班人。

華鋒

2010年6月29日

述職報告

魏 莊 小 學華

2010年6月29鋒日