第一篇：2010上半年述職報告-劉彥鋒

2010年上半年述職報告

尊敬的領導：

在公司領導的支持下，認真貫徹落實：企業的目標以盈利為中心；企業的經營以客戶為中心；企業的管理以員工為中心三個重要思想，業務上以拓展市場份額為目標；以追求利潤最大化為己任，以客戶滿意度為原則；以團隊建設為責任，全力以赴完成領導交代的各項任務，與團隊上下協調一致、有的放矢、堅持不懈開展各項工作，按部就班的朝著公司下達的任務指標積極努力的去完成。

2010年BYD銷售計劃完成1728臺，實際完成545臺，2010年大眾銷售計劃完成1161，實際完成486。很慚愧，沒有完成既定指標。所以我們重整旗鼓、振奮精神、夯實管理，彌補上半年的不足，作出下半年的整改計劃和具體措施，力爭完成全年計劃指標。

一、自身的行為和思想

總結上半年工作，真的很慚愧，兩個銷售部都沒有完成我們的既定指標，銷量和利潤紛紛下滑，這個局面是最可怕的，不管市場的購買力如何，但是作為我本人，我深知事情的嚴重性。完成下半年的指標我們有信心，更有決心。首先夯實團隊管理、主抓流程細節、強化客戶滿意度、調整毛利衍生產品、整合兩個銷售部資源、準確的數據分析、提升團隊的銷售能力七個項目列為我的核心重點工作。同時把兩個銷售部當成一個部門在管理，得到的結果是不僅能夠統籌管理、資源共享、業務互補，還可以形成一種互相學習、互相提高的態勢，進而打造寶安店富有激情和諧的銷售團隊。對經營方針、目標、任務等要制定實時有效的計劃。具體實施細則要得到領導的充分認可，標準要讓員工能夠接受，并且充分了解、掌握才行，而且根據不同時期、不同市場反映做出及時應變處理，要隨時參照計劃做自我管理和適當的調整，根據事情的結果做分析性的評估報告，與團隊內部研討并且及時上報給直屬領導，為其更好的實現終端目標和利益最大化。

二、業務能力優缺點

缺點方面詳細闡述如下：說客戶滿意度整改、商品車管理、市場價格調查、MOT執行、政策返利、銷售節奏的把控、銷售車型的比例結構、銷售毛利的管控等工作在執行過程中都出現過匯報不及時、整改不徹底、執行不到位等很嚴重的過失問題，因為領導曾給我講過，凡是與廠家有返利往來的工作都是頭等大事，不允許有一點點馬虎，而我恰恰在這個環節沒有做好，所以上述幾個方面也是我下半年工作中重點要改進和改善的項目，尤其是毛利管控和市場拓展兩個方面。

三、上半年團隊狀態的表現，本人所做的工作

BYD銷售部人員流動性還是比較大的，離職了6名老員工，又新增加了4名新員工，新老交替對團隊打造和業績提升有很大的影響。不過新人新氣象給老員工帶來無形的工作壓力，所以我主張銷售顧問在1年考核期內根據業績和工作表現可適當的裁減更換，以保證團隊持之以恒的戰斗力。根據員工的評估報告綜合評比分析：胡亞男、景敏業績較突出。部門培訓體系不健全也制約著銷售部整體能力的提升，培訓質量也需提高，通過上半年的幾次培訓考核總結出的經驗，培訓要注重在實踐與課件結合，敢于突破---方向主要集中在實際演練的培訓，而且要循序漸進，夯實每個環節，下半年的培訓計劃主要集中在業務培訓和管理培訓兩個方面。

針對以上情況，后期BYD銷售部做出整改措施：1）針對每個銷售顧問不同的缺點達到了點對點的提升，并且制定了行之有效的話術和真實的案

例分享，讓銷量高的顧問做出心得體會和日常銷售方法、技巧的闡述供全員學習。2）關于員工的動態管理我也做了以周為單位的跟進，尤其是業務數據的及時匯總和講解，讓每個顧問都能時刻知道自己目前的完成狀況和未來一周準備的工作。3）為了更好的提升業績我另設了2個組，組長分別為主管和經理兼任，設立銷售冠軍組獎勵400元，同時還設立了團隊銷售冠軍個人獎勵400元，同時在6月份又對薪酬激勵做了微調，這樣不僅對個人是種激勵而且對團隊銷售業績的提升起到了關鍵促進作用。4）作為一個部門管理者，即使你的團隊成績再優秀，沒有給公司創造有效利潤，我認為就是失敗的，而且管理者是嚴重的失職。下半年不管市場競爭多么殘酷、激烈，不管廠家壓庫多么不合理，我想都要帶領團隊調整銷售策略和方法，根據總經理的指導方針，重新制定戰略、戰術，要先保利潤，再沖銷量，終端求多元化銷售方法，只有這樣才有可能完成質的同時再完成量的要求。具體方法我會在第四點闡述。

上半年年大眾銷售部人員流動也較大，銷量相對去年略有提高。不足的是5月6月連續兩個月展廳升級改造，所以從銷售環境上受到了一點影響，不過顧問激情沒有減弱，但是銷量確實是下滑了很多，所以我們制定三季度銷量提升計劃，根據周為單位的開展展廳店頭活動，讓新老車主知道展廳升級的消息，又可以提高客戶的轉介紹率。滿意度首先是廠家的返利能否拿到，同時也是大眾品牌店想要經久不衰的財富源泉。制造欣喜值，提升客戶忠誠度是銷售環節必不可少的。只有忠誠度高了，客戶才會愿意回來進廠維修，轉介紹客戶購車也會源源不斷。繼續提高客戶滿意度是堅持不懈的工作，既為公司創造了財富也為大眾品牌店打下了堅實基礎。

大眾銷售部上述問題在下半年工作中已經進一步優化：1）關于培訓問

題會在工作計劃中著重闡述。2）關于客戶滿意度工作，根據最新的銷售流程實施不間斷的現場演練，達到全部及格并能在展廳熟練運用方可。目前正在執行最新標準的銷售流程的演練。現場神秘訪客的權重絕對是得分關鍵。所以銷售部全員不遺余力的在夯實各個流程，培訓方式就是現場演練，培訓成績總監、經理、主管三人評審制，要求是必須全員通過后方可進入下個環節。

上半年本人工作的核心是圍繞著如何提高銷量開展的，及時、迅速的市場變化反應是銷量提升的關鍵，同品牌成交價格的了解更是終端取勝的法寶，還有就是終端客戶區域的細分，著重在終端權重較大的區域做市場推廣，包括密集度較高的社區定展，一定要全力以赴滲透到寶安區域的各個成熟社區，以保證我店品牌長久的知名度。另外關于廠家的STDAAK業務銜接、客戶滿意度、廣告考核、達標返利、管理考核等重要的工作部分都是我每天要時刻關注而且是高度重視，找出問題制定行之有效的改善方法，加大自身工作的審核力度。

四、如何改善及措施

1）毛利管控：單車毛利的提升是最主要的，利用同品牌的價格差異

做基礎，根據廠家的政策返利，銷售限價需隨時更新，配套完善的薪酬機制，同時在行政手段上給予相應的考核，這樣才會起到

毛利的管控。除了整車毛利的管控以外還需要大力倡導全員銷售

精品，比如說售后部門可以作為終端引導客戶二次精品加裝消費。

成本控制更是利潤收益的關鍵因素，下半年廣告核銷本著不花銷，但是必須要核銷的原則開展。

2）銷量的提高：A.BYD銷量目標沖刺1728臺，大眾銷量目標沖刺

1161。BYD銷售定崗12人編制，大眾定崗11人。B.利用廠家所

有的終端引導元素，抓住每周六的店頭銷售機會。C.利用一切衍

生服務產品，增加按揭滲透率。D.業務上以周為單位數據分析，要時時給終端人員壓力。E.堅持不懈的執行定展、巡展銷售，堅

持保有客戶的轉介紹。F.利用有團購行為的網站，加大線下銷售

力度，搶占市內的銷售份額。G.展廳銷售策略主要是周一至周五

高價銷售，根據意向客戶級別進行高價位簽單，先把毛利環節控

制住，按照這個方法持續，對價格敏銳的客戶主要放在周末雙休

日集中釋放，這樣不僅能夠抓住毛利而且也能最大化保證客戶不

流失，進而保證銷量的逐步提升。

3）培訓管理：下半年的培訓計劃編輯完畢，按部就班執行即可，源

源不斷給新入職員工補充能量，預判新老員工的工作狀態，以保

證一線銷售旺盛的戰斗力。

4）銷售管理：周會、月會制度化，業務數據以周為單位時時分析評

估，主管、經理必須堅持走動管理，發現問題及時解決。利用組

內各位成員的工作特點相互配合，提高組的工作效率，保障團隊的整體工作質量。戰敗分析每天夕會分析，此過程中要充分掌握

到同品牌其他店市場執行價格，每周五由銷售經理編輯預約話術

給到顧問，保證及時了解價格情況的同時又能為周末成功預約找

到突破口，進而促進成交。

總之, 以上四個環節的描述我可以清醒地看到工作過程中的諸多問題，尤其在市場開拓的創新上，還大有潛力可挖,同時必須要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年艱巨的挑戰，兩個團隊上下協

調一致，一定會充分發揮團隊合作精神、群策群力、精誠所至，緊緊圍繞“堅持經營百年老店”的理念，力爭把各項指標的順利完成。

我相信，在上級領導的正確帶領下，克服一切困難，想盡一切辦法，再接再厲，努力拼搏，為公司交上一份最滿意的答卷……。

以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正。

BYD

銷售部劉彥鋒 7月10日

第二篇：劉彥鋒2010工作總結

劉彥鋒，男，漢族，1981年4月7日出生，大專學歷。2003年—2006年就讀于華北科技學院計算機系，學習計算機應用與維護專業。2006年8月進入新疆銀鷹工貿有限公司工作。2006年8月—2009年3月任新疆銀鷹工貿有限公司生產部工藝員、調度員。2009年4月任公司網絡信息管理員，2010年3月，兼任公司企管部統計員至今。

參加工作四年多來，該同志分別在多個崗位工作，負責不同工種職責。在負責各項工作時，任勞任怨、謙虛謹慎、勤學好問、樂于助人。不但盡心盡責的做好自己分內工作，還經常幫助同事做一些力所能及的事。通過四年多的鍛煉，綜合素質不斷提高，已經由一名普通大學生成長為一名合格的企業員工。

2006年8月—2009年3月在任生產部工藝員、調度員期間，首先下車間學習生產工藝技術3個月。在學習時，主動積極，虛心求教，努力掌握一線生產技術，凡事做到親力親為。先后在蒸煮車間配堿、調堿、保溫、打漿，制漿車間圓網、除砂、氯化、漂白檔池等多個崗位獨立頂崗操作，加強了實際操作能力。在生產部，認真向老工藝員、主任學習、請教生產工藝理論知識，做到理論與實踐相結合，為以后的工作打好堅實基礎。

作為一名生產部調度員，他的工作就是積極配合、協調公司各生產單位日常生產，合理調配車間電、水、氣等的使

用，檢查監督車間員工工作紀律，記錄車間生產情況等。2007年公司效益大幅度提高，公司領導要求提高產量。車間用水、用汽明顯緊張，為了合理有效地利用有限的能源，他和其他調度員輪流堅守在生產一線，及時安排、調整各車間用水用汽并建立記錄臺賬，準確記錄車間用水，鍋爐供汽情況。每天多次往返各車間，不斷檢查管道，記錄壓力，調節閥門，努力做到物盡其用，最大限度的保證車間正常生產。有力的配合了公司提出開展節能減排、降低消耗的工作。有效的杜絕了跑、冒、滴、漏等現象。

作為一名生產工藝員，在平時的工作中，他協助領導落實生產工藝執行情況，對不符合工藝要求、規定的生產操作，堅決糾正。協助安全員對車間特種設備和壓力容器的使用進行不定時安全檢查，保證員工生命安全和公司財產不受損失。及時幫助車間解決生產上的不穩定因素。按時完成領導安排的各項工作任務。

2008年初，公司產品質量波動比較大，生產部領導多方查找原因。為了配合領導查找質量不穩定原因，他深入車間生產一線，向車間操作工了解生產情況，原料情況，向班長、段長請教生產難題，每周寫一份車間生產質量情況報告，分析車間生產中對產品質量產生影響的各種因素。利用所學專長對每周各車間質量日報進行分類匯總并總結，寫出分析報告，為領導查找、解決質量問題，長期穩定產品質量起到了

重要作用。

2009年3月公司網絡信息管理員離職，為了保證公司正常辦公的順利進行，公司決定公開招聘一名網絡信息管理員。通過嚴格測試，層層把關，他憑借專業優勢和過硬的技術，以絕對優勢被聘用。

初任公司網絡信息管理員，在沒有人員帶領，沒有公司網絡布線圖紙的情況下，他從頭查起，逐步摸清公司互聯網、監控設備、電話通信等主要信息設備的布局和網絡情況，在最短的時間里，掌握了信息管理的第一手資料。

公司網絡信息管理員的工作之一就是及時解決公司辦公設備及通信網絡問題。公司現有的辦公電腦和其他辦公設備大部分都是2004-2005年購進的，由于較長時間使用和疏于維護，設備故障比較多，經常影響正常辦公。在工作中，電腦和網絡故障他都能熟練解決，可是其他辦公設備，特別是打印、復印、一體機、傳真機的使用和維護，他以前很少接觸，這就為工作帶來了一定的困難。為了方便工作，他邊工作邊查閱資料，學習維修維護技術，請教專業人員，解決技術難題。通過兩個多月的努力，已經能夠熟練解決辦公設備的常規性機械故障，保證辦公設備的正常運行。為了公司發展的需要，他新增、調試了多條網絡通信線路，增加、更換了一批辦公設備，有力的保障了公司的正常辦公。

2009年10月，公司領導決定，在入冬之前為公司原料

庫貨場安裝一套監控設備。在時間緊，任務重的情況下，他一人承擔起安裝調試的技術工作。從選購設備，查看場地，到設備組裝，安裝調試都認真負責，一絲不茍。在安裝調試時采用了光纖傳輸技術，順利解決了線路遠、場地大、信號不穩定的問題。安裝監控攝像頭采取就近取電措施，不僅方便維護，而且為公司節約了鋪設長距離電纜線所耗費的人力物力。通過一個多月的努力，在公司生產部機修和電儀工的協助下，按時保質的完成了安裝工作。在此之后還多次為生產部、物資部增加、整改、安裝、調試監控設備，較好的協助了公司安全防衛建設。

2010年3月，公司綜合部兩名統計員先后離職，統計工作不能間斷，在沒有招聘新的統計員和前期準備的情況下，他一人承擔起兩名統計員的工作。由于統計工作屬于專業性較強的工作，沒有專業知識，他就邊干邊學，查閱報表資料、檔案，尋找規律。通過自生的努力和不斷的向領導、同事請教學習，逐步掌握了統計工作的重點、要點。自從兼任統計工作以來，每天填報日報表，每周、每月按時盤點，認真、及時、準確的填報公司對內、對外、聯網直報報表，為公司領導和總公司提供詳實的報表數據。2010年8月，自治區多部委聯合進行全國第一次“統計執法大檢查”。按上級主管部門要求，公司需準備三年來的所有統計報表。由于部分統計數據不完善，部分統計數據丟失。為了配合上級統計部門

檢查工作的順利進行，他加班加點，用一周時間向公司各部門查閱資料，整理數據，先后完成了對“工業企業主要經濟指標 ”表，“能源購進與消費”表，“固定資產投資完成情況” 表等主要統計報表最近三年數據的整理完善。2010年8月27日，塔城地區統計局、調查總隊、沙灣縣統計局來我公司進行“統計執法大檢查”。由于準備充分，數據詳實，順利通過了本次檢查。我公司的統計工作也得到了上級主管部門的肯定。

2010年10月，公司完成了對一、二期技改擴建項目既三車間紙機復線的建設。由于技改項目的投產，需要三個車間配合，共同供漿、供水。各部門統計每日上報數據，每周盤點計算，都很難將各種原料消耗分開，這就為車間生產和公司數據統計工作增加了一定的難度。在沒有先例可循的情況下，他根據工作情況配合完成了三車間紙機復線生產規章制度的編寫。依照主管領導的指示和工作中的實際情況，先后提出“將紙機復線各種消耗按各車間供漿產量分配”和“按質檢部檢驗漿濃度折算供漿回水量”等合理化建議，并對車間上報數據進行了梳理簡化，理順了統計工作程序，對公司領導及時準確的掌握生產情況起到了積極作用。

他在兼任統計工作將近一年的時間里，由于表現良好，曾先后獲得塔城地區調查總隊“工業生產者價格調查工作”三等獎，沙灣縣2010年統計工作“先進個人”稱號。為公

司和個人贏得了榮譽。

劉彥鋒在擔任不同工作期間，經常在完成本職工作的同時，對其他部門要求協助的同事都能認真、及時幫助。對于不懂的問題和知識能耐心聽取領導和同事們的建議，與同事們相互溝通、相互交流、想互幫助。通過幾年的鍛煉，劉彥鋒已經逐步走向成熟。從對政治理論學習到公司各種規章制度理解，再到公司各種先進管理理念的學習實踐，都能積極參加，認真思考，盡快的轉變觀念，使自己成長為一個合格的企業員工。同時他還不斷要求自己:凡事要熱情，凡事要迅速，凡事要認真，要及時向同事、上級領導請示，平時多看相關書籍，留心工作中的點點滴滴，爭取用心做每一件事情。在待人接物，做人處事方面向同事們學習，取別人的長處，補自己的不足，提高自身素質和工作能力，為公司做更大的貢獻。

2011年1月28日

第三篇：年述職報告 (劉×)

中層管理人員述職報告

××××國際××有限公司×××× ××

各位領導、各位同仁：

不平凡的××××年過去了。過去的一年，在公司黨政正確領導下，在各位同仁的協助配合下，本人認真落實公司各項決策部署，堅持“價值思維效益導向”，認真組織開展計劃、統計分析，項目投資管理、小型基建，計算機信息系統管理及建設等工作。識大體、顧大局，恪盡職守，圓滿完成了職責內的各項工作任務。

下面向各位同仁簡要匯報一下本人××××年學習、工作、作風建設和自律情況，不實之處請批評指正。

一、理論學習和作風建設方面

××××年按照中央和集團公司部署，公司黨委組織開展了“三嚴三實”專題教育活動，做為一名黨員、中層管理者積極投入到活動中，收聽了集團公司、黨委組織的專題黨課，認真學習了《總書記系列重要講話讀本》、《中國共產黨廉潔自律準則中國共產黨紀律處分條例》、《優秀領導干部先進事跡選編》、《領導干部違紀違法典型案例警示錄》等專題教育讀物，觀看了有關廉政錄像、“四害之風”教育片等，參加了“三嚴三實”專題系列民主生活會，從思想上、行動上與黨保持一致，不斷地凈化自己、完善自己、提高自己，查找不足。作為一名黨員，始終用認認真真做事，老老實實做人的人生態度，對待工作、生活和同事。在工作中認真負責地帶領員工做好自己的本職工作和領導交給的各項任務，不搞形式主義，不人云亦云敷衍了事，不推諉扯皮逃避責任，努力在管理提升和做實做細上下功夫。始終保持謙虛謹慎不驕不躁的工作作風，擺正集體、群眾和個人的位置，注重部門內部之間、部門與部門之間的協調與配合，努力在公司和部門××××的領導下，為公司和員工盡職責辦實事。

二、在廉潔自律方面

一年來自覺遵守黨風廉政建設責任制的各項規定，堅決擁護落實中央八項規定精神，積極參加“三嚴三實”專題教育系列活動，自覺接受組織和群眾的批評和監督。在工作中，堅持按章辦事，不徇私情，不以權謀私；在生活上堅持嚴于律己，寬以待人，不鋪張浪費，不貪圖享樂、不公款消費大吃大喝，努力保持共產黨員優良本色。

三、工作方面

（一）計劃統計工作

1、認真組織做好月度計劃會有關材料編制工作及指標完成情況統計分析工作。

計劃工作是管理工作之先，為了加強公司計劃工作的剛性管理，圓滿完成公司各項任務和××國際下達計劃指標，進一步規范了計劃上報流程和計劃節點安排，并根據內外形勢要求，準確把握和突出公司重點工作，進一步發揮計劃引領和過程管控作用。在指標統計和分析上，結合生產經營情況，著重加強了對指標完成情況尤其是影響××××因素的分析和對標情況，提高了指標分析的廣度和深度。在今年生產形勢不利的情況下，積極參與應對，一方面加強管理，實施日統計、周小結、月分析等管理舉策，全力協助生產深挖潛力攻堅克難，另一方面積極加強與上級公司的溝通，盡最大努力減免××××目標考核，千方百計降低對公司的損失。

2、按照××國際《關于下達××國際××××年全面計劃的通知》精神，結合公司實際，組織編制下達了××××年《××××公司××××全面計劃》，并在實際工作中，通過各部門對計劃指標和工作任務進行細化分解、層層落實，嚴格把控。通過實施全面計劃管理有效地促進了公司各指標的銜接和工作對接以及資金有序配置，對提高全面綜合管理水平打下基礎。

3、繼續落實××××項目開工批復等相關工作，根據主機招定標情況和項目優化設計情況，以公司××××項目順利通過集團公司審查并使××××項目盈利能力最大化為基礎，及時組織測算經濟效益，優化經評報告，經過多次報告優化和公司上下的不懈努力，××××項目于××××年7月26日取得集團開工批復。

4、××××項目10月份開工，為了保證年內資金及時到位和有效利用，有計劃有目標按時完成國際下達投資計劃。一方面積極組織溝通并通過各方協調，提前為××××一期項目下達資本金2266萬，另一方面加強投資節奏和投資結構等方面的指導和控制，全年投資計劃100%完成。

5.牽頭落實公司業績預考核各專業指標完成情況，并積極督催其與××國際相關部門的溝通，爭取完成全年力爭值，公司不受損失。

6、進一步落實××××獎勵機制，組織修改并下發了公司××××年××××獎勵辦法，充分調動生產人員搶發××××的積極性，并及時跟蹤兌現，為生產人員加油鼓勁。

7、組織完成了××××年各項指標預測上報工作及××××小型基建及非生產性固定資產購置計劃、××××信息化項目及信息化投資計劃的上報和相關審查工作。

（二）信息工作

1、按照集團公司信息化總體規劃，公司啟動了EAM和FMIS系統，通過這些系統的實施，為公司提升管理水平、實現信息化、專業化管理，創造了有利條件

2、按照上級有關網絡與信息安全相關文件精神，提高網絡系統安全及運行速度，××××年組織進行了廣域網、專線的網絡升級工作。針對機房空調排水及散熱隱患，在與麗華物業多次溝通后，進行了排水管道和散熱系統的改造，消除了威脅機房安全的重大隱患。

3、針對信息管理工作中的實際情況和風險評估要求，對有關信息管理制度組織進行了進一步的完善，為規范管理，提升管理水平打下基礎。全年網絡系統安全運行，沒有發生任何不良的網絡事件。

（三）其他工作

1、加強服務意識，以服務生產為己任，在云岡多經公司停止運營后，為了保證公司左云風場食堂工作不受影響，積極落實相關工作，保證了風場食堂平穩過渡；同時按照公司要求設立大同辦公區，為風場職工提供生產和生活中的便利條件，確保職工隊伍和生產穩定。

2、協助××××帶領部門相關人員參加了接待集團公司風險評估外審查評專家組的工作，同時針對信息工作，對所涉及的風險評估工作組織進行了自查整改，由于思想重視，準備到位，不辭辛苦相關工作均受到專家組和領導的肯定。

3、在部門內部管理上，做為分管負責人，注重對青年員工的培養，作的基礎上，開展部門工作崗位間A、B角，充分調動員工的積極性、創造性，并尊重他們的勞動成果；一年來，部門員工團結友愛、互幫互助，干勁十足，較好地完成了各項工作任務。

4、完成領導交辦的其它工作。

5、××××年全年簽訂合同17項。

四、存在問題 1.電力市場形勢仍不樂觀，完成全年××××目標仍有壓力，深挖內外潛力時不我待。

2、針對指標完成情況，還應做更細工作。

五、明年主要工作思路

繼續在公司黨政的正確領導下，全面貫徹落實 ××××年集團、國際、公司工作會議精神，以公司工作會議精神和工作目標為指引，以開拓創新的精神，做好本職工作，提升管理水平。

（一）計劃統計管理

1、面對××××指標完成壓力，對外樹立市場意識，及時掌握電力市場、電價調整等市場環境與政策變化因素，及早謀劃、應對，對棄風限電要保證不吃虧，對有關力調考核要加強監控，及時提醒，盡量為公司減少損失。對內要進一步加強指標統計、跟蹤分析及區域對標工作，找準關鍵，加強監控，及時發現問題，尋找差距，有效改進。

2、進一步落實獎懲機制，進一步完善××××專項考核辦法，真正起到調動積極性的作用。

3、進一步落實全面計劃管理工作，強化統籌管理和對計劃工作的剛性管理，確保計劃按期完成和公司生產經營總目標的實現。

4、嚴格把關、嚴格控制好××××項目復工建設后相關投資計劃完成情況，確保××××項目按計劃推進，保障投資計劃與工程建設進度有效銜接。

5、根據××××二期核準進度和小京莊核準后，做好相關經評及開工報告上報審查等工作。

（二）信息管理

1、認真落實上級有關精神，加強對網絡及軟硬件系統的管理和必要的維護與監控，加強學習，提高風險防范意識和危機處理能力，防止信息安全事件及系統故障的發生。

2、做好合同管理系統上線、及移動辦公系統上線使用工作。

3、根據××××工程建設實際需要，按照××國際信息化建設要求，做好××××項目相關信息化建設工作

4、繼續做好公司本部網絡、設備、系統維護工作及與風場的相關工作，保證網絡系統運轉良好通道暢通。

（三）其他工作

1、配合××××做好總經部整體工作，總結經驗，管理上臺階。

2、協助風場做好大同辦公區及食堂相關管理工作。

3、做好公司領導和上級公司布置的各項工作。

××××年過去了。雖然很辛苦，但也很充實很感激，因為一年的工作受到了領導的信任和幫助，得到了各部門的支持和配合，更是得到了部門同事努力的工作和辛苦的付出，在此我深深地表示感謝！在新的一年里在公司黨政的正確領導下，我將繼續發揚謙虛謹慎求真務實的工作作風，在其位謀其政，與部門同仁一起盡職盡責，為公司的發展壯大和經營管理工作再上臺階添磚××××

年1月15日 加瓦。

第四篇：總結杜彥鋒

2009年語文工作總結

語文考試成績難以拉開差距，并且往往成績與實際程度不符，導致學生不愿花力氣是更主要的原因。

在摸索中積累了一些做法，介紹出來，以期拋磚引玉。

一、打好基礎

（一）用足教材。

針對我校學生的實際情況，我們非常重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計劃地提高學生的能力。

讀本上的文言文我們幾乎全部上過，總體上采取先慢后快、重點篇目慢非重點篇目快的原則，有變化有側重地實施教學。

課內現代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學重點不是讓學生記住對課文本身理解的結論，而是使其了解得出結論的思維過程，并將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側面，以學生討論為主，運用所學方法自主解讀文本。

（三）分步前進。

在作文教學上，讓學生先列并列式、層進式結構提綱，再連綴成文。每一篇作文都認真批改，詳細講評，學生的寫作能力一步步提初起來。

二、廣泛拓展

（一）印發課文相關資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導學生課外自讀。

（二）擴展閱讀課外文言語段。這是我們非常重視的一個方面，僅初一階段，我們就補充了一百段課外小語段，為了調動學生的積極性，我們盡量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵學生將有些故事作為論據寫入作文，并配套自編測試題，檢測學生掌握情況。

（三）堅持寫隨筆，抽時間做評講，優秀作文印發給全班。堅持以剪報的形式擴大學生閱讀量，把握時代脈搏。

三、期末復習

（一）第一學期，我們沒有急于進入復習，課堂時間全部用來上新課，家庭作業以復習所學內容為主，然后分四次進行測試，檢查復習效果，不合格者單獨輔導。這樣既節省了課堂時間，又做到了人人過關。

（二）專項復習。包括文言虛詞、實詞，古文化常識，詩詞鑒賞等，每項復習結束都有自編配套試卷加以檢測鞏固。

在作文方面，抽出課堂時間寫限時作文，提初學生臨場作文

能力。根據各學生不同情況，從審題、結構、材料、語言等方面專項突破。

（三）適度訓練綜合性試卷。為避免重復操練，我們對眾多綜合性試卷作了挑選，選擇難度不同的試卷，統一測試，重在訓練考生考試的感覺。

第五篇：劉彥總結

綠 彥 紛 飛 競 風 流

劉彥村位于和家莊鎮政府西南10公里處，北臨大浴河溝與澄城縣相望，南、東、西分別與我鎮賀坡、張劉、西二村相鄰。該村轄3個村民小組，162戶，605口人，其中勞動力420人，耕地面積1441畝。農業產業主要以大棚蔬菜、水果、花椒、棉花、大蔥和勞務輸出為主。全村蘋果350畝，花椒100畝，大蔥150畝，新發展大棚蔬菜295余棚，農業產值實現720萬元；外出務工人數達150人以上，勞務收入75萬元；2010年全村人均純收入10000元。2010年，我村先后被評陜西省組織部評為“科學發展、升級晉檔”先進黨支部，被省農業廳授予“現代農業示范工程示范村”，被渭南市委、市政府授予“升級晉檔科學發展”百強村，被渭南市科協、財政局授予“設施農業科技示范基地”，被合陽縣委、縣政府授予“一村一品”示范村。

一 設施農業持續發展。

近年來，劉彥村在各級黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實中央一號文件精神，積極發展現代設施農業，加快農業產業化步伐，努力推進社會主義新農村建設。2003年起，全村投資126萬元，建大棚80多座，從山東壽光引進黃瓜等優質蔬菜品種，當年棚蔬菜總收入160萬元。截止目前，擁有日光溫室大棚295棚。近年來，緊緊抓住國家實施沼氣建設項目的良好機遇，堅持走“以沼養棚，以棚促沼”發展的新路子。今年，我們加快了品種改良，實現了標準化生產，申報了國家綠色無公害產品基地認證，為規范蔬菜專業合作社各項服務工作，提高服務水平，我們9月份成功注冊了“綠彥”富硒保健果菜商標。

二 農民增收多樣化。

今年，我村兩委積極響應縣委、縣政府號召，堅定不移地走“一村一品”發展道路，“突出設施農業，優先奶畜產業”的產業布局初具規模，在鎮黨委、鎮政府的支持和幫助下，投資300萬元，建成了澳牛養殖牧場一座，標準化擠奶站、牛舍、運動場、青貯坑、干草庫、消毒室、鍋樓房、工作人員宿舍和相關器材、用具一次性高標準建設到位、配置齊全，引進澳牛200頭，預計今后3年可輔射帶動發展優質澳牛800余頭，使奶畜養殖成為繼設施農業之后又一群眾發家致富的拳頭產業，共同帶動劉彥村年人均純收入再創新高。二是把提升果品質量作為增收新途徑，積極推廣老園間伐增產新技術，組織實施“四大技術”改造，建成高標準示范園450畝。三 計劃生育工作穩步推進。

近年來，在各級黨委政、政府的帶領下，劉彥村將人口計生工作擺在重要位置。以宣傳教育為載體，以強化責任為手段，以落實“三查”為重點，以優質服務為目標，緊密結合民政工作實際，為民政工作把好關，努力提升計生工作水平。簽訂三種責任書率達到100%、辦證率和流動育齡婦女建卡率達到100%、流動育齡婦女孕檢率也達到了95%以上，多次召開育齡婦女會議，通過發放宣傳品、收看DVD錄像等多種形式向育齡婦女講授有關的計劃生育法律政策以及相關知識，知識普及率均達到了100%，通過各種形式的學習，村兩委班子成員計生知識知曉率達到了100%，育齡群眾計生知識知曉率達到了95%，實現了無計劃外生育和違反計劃生育政策的“兩無”目標。

四 抓班子、帶隊伍、增強支部活力。

劉彥村在各級黨委、政府的正確領導下，以“建一流班子、帶一流隊伍、創一流業績”為目標，全力打造“學習型、創新型、實干型”黨組織。按照“管用、簡便、易行”的原則，堅持規范基層黨員集中學習、“三會一課”、黨務村務公開、村級民主管理等制度，有效解決了基層黨員集中難、制度落實難、開展活動難、黨員作用發揮難等實際問題。堅持“村級民主決策十步工作法”、“村委會向黨支部匯報”、村級干部“三制”管理、村務黨務雙公開、擴大黨內民主生活會等制度，民主決策程序規范有序。針對農村生產生活實際，創造性提出“四結合、四為主”（會上學和會后補相結合，以會上學為主；求學和送學相結合，以求學為主；集中學與自學相結合，以集中學為主；筆記與討論相結合，以討論為主）的農村黨員學習法，廣泛開展“兩宣傳”、“三談心”活動，通過對村干部掛牌管理、黨員承諾、無職黨員設崗定責等方式，“一個黨員一面旗”的作用得到充分發揮，兩委班子戰斗力、凝聚力明顯增強。

五 強設施、固基礎，改善村容村貌。

把改善基礎設施作為“惠民生、促和諧”的根本途徑，按照“規劃先行、組織到位、協調緊密”的工作要求，內引外聯、引項爭資，進一步加快水、電、路等基礎設施建設步伐，發展經濟的內在潛力進一步增強，群眾生產生活條件得到明顯改善。投資60萬元，硬化巷道2.4公里，安裝路燈50盞，栽植綠化苗木3000株；投資26萬元，建成占地面積3200平方米群眾文化廣場一座，健身器材配備齊全；投資30萬元建成中心幼兒園一所；投資42萬元，實施基本農田改造300畝，鋪設輸水暗管2000米。全村有線電視入戶率98%，程控電話入戶率75%，自來水入戶率100%，適齡兒童入學率100%，生育政策落實率100%，“十星文明戶”評選參評率100%，風清、氣正、業興的良好格局初步形成。

六 轉變思想觀念，創建平安和諧新綠彥。

近年來，在各級黨委、政府的正確領導下，綠彥村轉變“信訪問題難，少管少麻煩”的思想觀念，把解決信訪問題放在“群眾利益無小事”的高度去考慮，改變推、拖、壓、堵的傳統方法，代之以信訪工作疏通引導方針。在信訪接待中，不急不躁，先讓來訪者緩和情緒，反映訴求，然后運用正確的思想工作方法，通過擺事實、講道理與來訪者談心交流，采取疏通引導的辦法與來訪群眾交談，消除對立情緒，化解思想對抗性，從源頭解決信訪問題，從而使信訪工作呈現出“四減少，一好轉”：即糾紛總量減少、集體上訪減少、非正常上訪減少、群體性事件發生量減少；信訪秩序和工作效果明顯好轉的局面。