第一篇：農村商業銀行關于貸款營銷及逾期貸款管理工作的匯報

XX農村商業銀行關于

貸款營銷及逾期貸款管理工作的匯報

2013年，XX農村商業銀行的信貸工作將以開展貸款營銷及加強逾期貸款管理為重點，實現安全效益的經營目標。現將我行貸款營銷及逾期貸款管理工作匯報如下：

一、強化貸款營銷，確保實現安全效益的經營目標。為充分調動廣大干部員工的營銷積極性，提高同業市場競爭力，我行制訂了《XX農村商業銀行信貸營銷方案》，具體內容概括如下：

（一）明確考核方式

一是對全轄貸款營銷實行專項考核與激勵管理，考核對象為總行班子成員、各部室、各支行；

二是總行班子成員每人為一個營銷單位，各部室、各支行分別各為一個營銷單位，誰營銷誰受益；

三是由信貸管理部建立臺賬，分別記錄營銷貸款明細，作為考核的依據；

四是營銷貸款按月收息并計入臺帳，次月獎勵，獎勵到貸款到期收回時止；

五是如貸款形成逾期，或貸款出現風險，則獎金收回，并按比例承擔清收責任。

（二）明確營銷重點 一是積極支持農業產業化龍頭企業，大力扶持主導產業突出、集聚效應明顯、產業鏈條完整、帶動能力顯著的農業產業化示范基地建設，加快農民致富奔小康進程。

二是積極支持產權清晰、銷售順暢、效益良好、信譽良好、前景廣闊中小微型企業，大力扶持潛能大的優質企業。

三是嚴格執行國家信貸政策，對國家限制發展的產業及高耗低效企業堅決不予支持。

（三）明確獎懲標準

1、營銷客戶為原有客戶的，或者在營銷期內客戶還舊借新、借新還舊、重組貸款的，以及原客戶在原抵押物未增加情況下發放貸款的，均不在獎勵范圍。

2、每個營銷單位營銷的單戶貸款額在100萬元（不含100萬元）以下的，一律不計獎勵。

3、按營銷貸款利息收入的70%計營銷人員獎勵份額，不計經辦單位收息任務；按營銷貸款利息收入的30%計經辦人員收息任務，不計營銷獎勵。

4、營銷原有客戶新增貸款，按收息額的1%予以獎勵；通過營銷原客戶新增關聯客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵；營銷新增客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵；營銷其它銀行優質客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵。

5、以2013年6月末營銷貸款占用額為標準，先獎勵一批。各營銷單班子成員營銷貸款日均占用額度前3名且每人營銷貸 款日均額度在400萬元以上的，其它營銷單位營銷貸款占用額度前10名且每單位營銷貸款日均額度在200萬元以上的，獎勵一家3口7日游，報銷X元費用。

6、班子成員和各支行營銷貸款收息額低于5萬元的，罰班子成員、支行行長各X元；各部室收息額低于5萬元的，罰各部門總經理X元。

（二）增強風險防控意識，做好逾期貸款清收工作。為從根本上遏制逾期貸款上升態勢，實現安全效益的經營目標，我行制訂了《XX農村商業銀行到期貸款管理暫行規定》，具體內容概括如下：

一是按時向借款人、擔保人送達《貸款催收通知書》，確保債權不喪失。

二是實行動態監測考核，每月對全行逾期貸款情況通報一次，對存量、增量逾期貸款排名靠前的支行給予通報批評。對新形成逾期貸款排名前5位的支行行長進行誡勉談話。

三是實行貸款到期報告制度，由綜合員在貸款到期前10天填制《到期貸款報告表》，按旬分別向支行行長及信貸員報告一次。每少報一次對綜合員罰款X元，每漏報一筆對綜合員罰款20元。

四是堅持按期結息制度，對正常貸款到期掛息的，罰信貸員、支行副行長、支行行長各X元。如30日內不能收回的，實行責任追究。五是對每月形成的逾期貸款，每筆罰經辦信貸員X元。如果該筆貸款系其他信貸員轉化重組，則罰現經辦信貸員X元，罰支行副行長X元，罰支行行長X元。如果逾期貸款1個月內未收回，將按規定實行責任追究。

六是對當月形成的逾期貸款，各支行必須在下月初5日內將逾期貸款明細表、匯總表以電子版形式上報總行信貸管理部，每少報、漏報、遲報一次，罰主管支行副行長X元，罰支行行長X元。對當月新形成的逾期貸款，經辦信貸員要按戶形成書面說明，落實清收計劃。書面說明和清收計劃由支行副行長負責在下月初5日內上交信貸管理部。

七是對涉及違規發放借名貸款、超權或變相超權貸款，以及跨區、跨片貸款的經辦人、貸審小組成員、支行副行長、支行行長各罰款X元，限30日內收回。如30日內不能收回，則對經辦信貸員、支行副行長、支行行長解除勞動合同，并將問題嚴重者移交司法機關處理。

八是對新增逾期貸款的支行，在沒有收回逾期貸款之前，不得發放新增貸款。

總之，XX農村商業銀行的信貸工作將按省聯社、監管部門及XX市辦的要求，不斷完善考核機制，確保盤活存量取得階段性效果、優化增量實現預期目標。

二○一三年X月X日

第二篇：XX商業銀行貸款營銷及投放工作匯報

XX商業銀行貸款營銷及投放工作匯報

截止2012年10月末，XX商業銀行各項貸款余額35.97億元，較年初凈增4.9億元，增速15.8%，分別占XX縣銀行業金融機構存量貸款的45.38%和貸款增量的76.9%，完成全年增量計劃的98%。

一、營銷工作重點

（一）重點支持小微企業。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業、致力經濟民生”為使命，從健全營銷機制、優化授信流程、完善考核激勵及實施風險管控等方面入手，全力支持小微企業上規模、拓市場、增效益。截止2012年10月末，我行小微企業貸款余額24.3億元，較年初凈增5.6億元，增速29.8%,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點。

（二）保證農戶春耕生產。我行樹立服務“三農”的宗旨，優先保證抗旱資金，優先發放種植產業貸款，充分調動農民發展特色農業和設施農業的積極性，增加農產品附加值。同時，信貸人員實行跟蹤服務，實現了信貸資金發放和農用物資下擺的有效對接，發揮了不誤農時保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累計投放農戶春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%。

二、貸款投放難點 我行貸款投放的難點問題是涉農貸款未完成“兩個不低于”目標。我行2012年10月末涉農貸款余額25.86億元，較年初增加0.85億元，增長3.4%。雖然涉農貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個百分點，沒有完成“兩個不低于”的目標。其主要原因如下：

（一）農戶貸款下降。近3年來，我行農戶貸款呈下降態勢，其中：農戶小額信用貸款連續3年下降，農戶聯保貸款連續2年下降，甚至一般農戶貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行農戶貸款余額11.96億元，較年初下降0.39億元。農戶貸款下降的主要原因如下：一是受產業結構調整、縣域經濟全面發展、小城市化建設步伐加快及農業增收等因素影響，不少農戶已從事非農產業，或以在企業從事勞務為主業，或已轉化為城市居民，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向；二是我行前幾年農戶貸款投放勢頭猛、增量大，農戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態；三是農戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農戶貸款嚴控并加大清收力度，影響了農戶貸款的增加；四是XX市現有縣域銀行業金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場份額被擠占。

（二）非涉農貸款增加。截止2012年6月末，我行非涉農貸款余額10.11億元，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%。非涉農貸款增量過大的原因是加工企業 貸款需求旺盛。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過大。今年，XX市現代產業園區在市委、市政府領導下，重點項目快速推進，產業化形成規模，園區建設和企業發展同步加快，并向省政府申報省級開發區。因此，根據XX市現代產業園區建設規劃，為滿足小微企業貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業發展。這部分貸款期限為半年，是企業的生產性流動資金貸款，明年1月份到期。

三、下一步工作措施

（一）大力扶持小微企業。一是發揮專業機構+專職團隊+專門流程的優勢，繼續完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務小微企業的“內功”；二是注重對企業信譽程度、產品壽命、市場前景等非財務信息的收集和分析，實現“數字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結合；三是注重從非財務因素出發進行風險評估，不拘泥于保證擔保及抵、質押擔保的設定，遵循“效益型、安全性、流動性”相結合的原則，科學測算小微企業貸款需求額。

（二）加大信貸支農力度。我行將牢固樹立服務大農業的意識，在全力保證農戶生產資金需求的基礎上，加大支持涉農企業尤其是農業產業化龍頭企業的力度。一是圍繞強科技保發展的服務宗旨，支持涉農企業靠自主創新打造一流品牌效應；二是圍繞強生產保供給的服務宗旨，促進涉農企業 產銷兩旺和經營效益穩步提高；三是圍繞強民生保穩定的服務宗旨，支持涉農企業走“公司+基地+農戶”的發展新路。

（三）逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹立科學管控的理念，對涉農貸款實行動態監測和科學調度。一是控制農戶貸款下降的趨勢，使其少托涉農貸款的后腿；二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時，我行涉農貸款能夠完成“兩個不低于”的目標。

二○一二年十一月X日

第三篇：農村商業銀行貸款管理暫行辦法的通知

榆陽農村商業銀行貸款管理實施細則（暫行）

第一章 總 則

第一條 為了規范榆陽農村商業銀行（以下簡稱商行）的貸款行為，加強信貸管理，提高信貸資產質量，防范和化解風險，依照《中華人民共和國商業銀行法》、《中華人民共和國擔保法》、《貸款通則》、《商業銀行授信工作盡職指引》、《農村商業金融機構風險評價和預警指標體系（試行）》和省聯社關于《陜西省農村信用社貸款管理暫行辦法》等有關法律、法規規定，本著“分級授權、落實責任、強化管理、控制大額、防范風險”的指導思想，結合我行實際，特制訂本實施細則。

第二條 本細則適用于商行發放的各類貸款。

第三條 商行發放的各類貸款必須符合國家有關法律、行政法規和中國人民銀行及中國銀行業監督管理委員會頒布的相關規章制度；應當遵循安全性、流動性、效益性的原則。

第四條 商行發放貸款的借、貸雙方應當遵循依法合規、審慎經營、平等自愿、公平誠信的原則。

第二章 貸款范圍、對象和比例

第五條 商行必須本著“以市場為導向，立足社區，服務三農”的市場定位，堅持“四個面向”，積極為當地中小企業服務，為城鎮居民和農戶服務。其貸款范圍主要是在本轄區內，除社團貸款外不得發放跨區及異地貸款。

第六條 商行貸款對象主要是本轄區內的農戶、城鎮居民、個體工商戶、農業經濟組織、涉農企業和中小企業。外籍人員在本轄區內長期居住，從事經營活動有穩定收入的，并在轄區內有房產的也可給予貸款支持，但不作為支持的主要對象。此外，貸款對象為自然人的還須滿足年齡在18-60周歲。

第七條 商行不得向不能獨立承擔民事責任行為的自然人和未經工商行政管理機關（事業單位登記管理機關）核準登記的企（事）業、其他經濟組織、個體工商戶發放貸款；不得向國家明令禁止或限制的行業和產業發放貸款；不得壘大戶、冒名、超過授權授信額度發放貸款。

第八條 商行發放貸款額度界定以《農村合作金融機構風險評價和預警指標體系》為依據，按貸款集中度高低確定額度。對單一客戶在商行轄內貸款余額不得超過其資本總額的10%，對關聯及集團客戶貸款余額不得超過其資本總額的（所有者權益貸方余額）15%，對單一客戶保證擔保貸款余額不得超過其資本總額的5%，對最大十戶貸款余額不得超過其資本總額的150%；

第九條 商行貸款余額與存款余額的比例原則上不超過80%（剔除使用人民銀行支農再貸款發放的貸款部分）。

第十條 商行當年新增貸款中用于發放支持“三農”貸款的比例原則上不低于75%。

第十一條 商行對關聯企業的授信，要按照《關聯企業貸款

第四篇：農村商業銀行貸款規則全

1、種植業和養殖業大戶特別授信貸款

種植業和養殖業大戶特別授信貸款是我行對縣域內從事種植業、養殖業以及農副產品加工業等的農戶和農村個體經營戶發放的，以個人信用保證擔保或農房抵押等特色擔保方式發放的，用于種植業和養殖業生產的惠農貸款。服務對象：廬農商行轄內各支行所在區域內凡從事種植業、養殖業以及農副產品加工業等的農戶和農村個體經營戶。

產品特色：

（1）擔保方式靈活，可由自然人提供信用擔保或由農村房屋設定抵押擔保。（2）期限合理，根據農業生產的周期設定。申請條件：

（一）借款人為我行服務范圍內的農戶和農村個體經營戶，具有完全民事行為能力；年齡在18-60周歲的完全自然人；

（二）貸款用途明確合法； 

（三）貸款申請數額、期限和幣種合理；

（四）借款人具備還款意愿和還款能力；

（五）借款人信用狀況良好，無不良信用記錄；

（六）無違法違紀等不良行為記錄；

（七）廬江縣農商行要求的其他條件。

貸款期限：貸款期限根據借款人的生產周期、還款能力等，由借貸雙方共同商議后確定，并在借款合同中標明。期限原則上不超過1年，最長不超過2年，可以跨使用。

貸款利率：貸款利率實行優惠，具體利率按照廬江農村商業銀行農戶小額信用貸款同檔次利率執行。

還款方式：按季結息，到期還本。

辦理流程：客戶申請→受理、評級、調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

2、“公司+農戶+專業合作社”貸款

我行對種植、養殖業企業、農戶、專業合作社發放的，用于其日常生產中的流動資金需求的貸款。該品種致力于引導地方產業結構調整，發展農業產業化，提高地方養殖生產規模化程度，為農村種養殖企業、農戶、專業合作社搭建一個良好的創業平臺。

服務對象：龍頭企業在與農戶組建專業合作社模式下的龍頭企業和養殖農戶。

產品特色：

（1）定向投放，專用于種養殖業生產。

（2）發放范圍廣，該模式下的企業和農戶均可申請。申請條件：

（一）借款人必須為“公司+農戶+專業合作社”，經工商部門登記注冊的該模式下公司或該模式下具有完全民事行為能力、年齡在18-60周歲的種養殖農戶；

（二）借款人為從事農業生產或其他符合國家產業政策的農業生產經營活動，并有合法可靠的經濟來源；

（三）公司客戶需在我行開立基本賬戶，農戶需在我行開立結算賬戶，且信用記錄良好；

（四）借款用途明確，用于農業生產。貸款期限：根據實際情況，一般不超過1年。貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：按季結息，到期還款。

辦理流程：公司+農戶組合(簽訂協議)→貸款申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

3、林權抵押貸款

林權抵押貸款是我行對從事造林、育林和林產品開發、生產、加工、經營和流通等相關用途的企業和自然人發放的，以森林、林木和林地使用權作抵押物，用于林業生產經營的貸款。

服務對象：我縣主要為從事造林、育林和林產品開發、生產、加工、經營和

流通等相關用途的企業和自然人。產品特色：

（1）林業專用，貸款抵押物為林權，貸款用途為林業生產。

（2）期限合理，貸款期限根據借款人的生產經營活動周期、信用狀況和貸款用途等因素合理確定，最長可達8年。申請條件：

（一）借款人主業必須為林業相關，生產經營正常且有一定的經濟效益；從事的生產經營符合國家產業政策規定，屬于廬江農商行信貸支持范圍；

（二）項目投資具有一定的自有資金，且自有資本金比例符合相關規定；

（三）無不良信用記錄，具有按時還本付息的意愿和相應的能力；第一還款來源有保障；

(四)在廬江農商行開立基本賬戶或一般結算賬戶；

（五）廬江農商行要求的其他條件。

貸款期限：林權抵押貸款期限根據借款人的生產經營活動周期、信用狀況和貸款用途等因素合理確定，但最長時間原則上不超過八年，且不得超過森林、林木和林地使用權使用年限。

貸款利率：林權抵押貸款利率按中國人民銀行公布的貸款同期同檔次基準利率和浮動幅度實行差別利率。

還款方式：按季（月）結息，到期（分期）還本。

辦理流程：客戶申請→林木資產評估→貸款調查→審議審批→簽訂合同→貸款發放。

4、青年創業擔保貸款

青年創業擔保貸款是指我行向農村青年發放的，用于滿足其創業過程中生產、經營的短期、中期資金需求的專項貸款。

服務對象：具有創業愿望和一定基礎的廬江籍農村青年。產品特色：

（1）利率優惠，在同檔次利率的基礎下浮10%。

（2）量身定做，專為青年創業群體提供。申請條件：

（一）借款人為廬江縣戶籍，在本縣有固定住所；

（二）借款人年齡在40周歲(含)以下，具有完全民事行為能力，遵紀守法，誠實守信，無不良信用記錄，具有一定勞動技能的農村青年、農村企業家；

（三）從事的生產經營符合國家產業政策規定，無不良信用記錄，具有一定的資金運作能力，第一還款來源有保障；

（四）生產經營規模較大、有較好社會影響力、有產業特色和良好經營效益，貸款用途明確合法。

（五）經工商行政管理部門核實登記獲得營業執照，經營活動合法、合規。貸款期限：原則上不超過1年。

貸款利率：貸款利率在我行現行執行同檔次利率的基礎上下浮10%。還款方式：按季結息，到期（分期）還款。

辦理流程：借款人提出申請→鄉鎮(街道)團委審核把關后推薦（額度較小的）或經縣團委審核把關后推薦（額度大的）→農村信用社和鄉鎮(街道)團委共同對借款人開展信用評定、貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

5、漁網經營戶“手牽手”聯保貸款

漁網經營戶“手牽手”聯保貸款是本行發放的由3戶以上漁網經營戶，在自愿的基礎上組成聯保小組并簽訂協議，成員可全部是漁網個體戶，或由一戶漁網加工發包方企業參與的聯保小組，在借款人不能按約償還貸款時，由聯保小組成員承擔連帶責任的貸款。聯保小組成員按貸款額度的10%交納聯保基金。服務對象：漁網經營戶是指專門從事漁網加工、銷售和原材料拉絲等與漁網經營活動相關的自然人或企業。并在廬江縣域范圍內的生產經營一年以上。產品特色：

（1）由3戶及3戶以上漁網經營戶在自愿的基礎上成立聯保小組，小組成員均可貸款，并共同承擔連帶責任。

（2）手續簡捷，核定額度，多戶聯保、周轉使用。

申請條件：

農戶聯保小組成員應具備下列基本條件：

（一）具有完全民事行為能力；

（二）單獨立戶，經濟獨立，在服務社區內有固定住所，并經工商部門依法注冊登記；

（三）具有貸款資金需求；用途用于購買主要原（輔）材料；生產經營流動資金；

（四）具有合法、穩定的收入；

（五）所有聯保成員必須在本行開立存款賬戶，主要結算業務須在我行辦理；

（六）聯保小組成員必須相互了解，充分溝通，聯保小組成員之間非家庭成員關系或非直接控制關系；

（七）向本行提供真實的漁網加工、銷售合同等資料。

（八）在本行和其他金融機構無不良記錄。貸款期限：貸款期限最長不得超過1年。

貸款利率：聯保貸款利率按照中國人民銀行基準利率上浮50%執行。還款方式：按季結息，到期還本。

辦理流程：自愿組合→提出申請→資格審查→簽訂協議→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

6、商標專用權質押貸款

商標專用權質押貸款是指我行向本轄區內的企業法人或國家規定可以作為借款人的其他組織發放并以其合法擁有的注冊商標專用權為質押的貸款。

服務對象：廬江縣內持有《商標注冊證》并依法經工商行政管理機關（或主管部門）核準登記，實行獨立核算的企業法人或國家規定可以作為借款人的其他組織或個人。

產品特色：

（1）商標質押，宣揚企業商譽價值。（2）無形資產盤活，資產充分利用。

申請條件：

借款人用于質押貸款的商標專用權必須符合以下條件：

（一）必須是經由國家工商行政管理總局商標局注冊登記的有效注冊商標；

（二）獲得中國馳名商標或獲得安徽省著名商標；

（三）商標在貸款到期后的有效期不得低于2年（含），在貸款有效期內，借款人有維護商標專用權有效的義務；

（四）商標注冊地址和借款人注冊地址、實際生產經營地址相一致；

（五）商標實際使用的產品和服務范圍應當與注冊范圍相一致；

（六）商標未被轉讓、注銷或撤銷；且未許可他人使用其注冊商標；

（七）借款人必須是該商標專用權的唯一合法所有人，原則上企業有連續三年以上的盈利記錄，在行業中具備相當的生產經營規模，有穩定的產品或經營市場。

貸款期限：短期流動資金貸款期限不超過1年（含1年），中長期貸款期限不超過3年（含3年）不超過3年。

貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：按季（月）結息，到期（分期）還本。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→辦理質押→貸款發放。

7、股權質押貸款

股權質押貸款是指企業、個體工商戶按《擔保法》規定的質押方式以自有或第三人合法持有的安徽省農村合作金融機構的股權作為債權的擔保，在我行申請獲得的貸款。

服務對象：我行轄區內依法經工商行政管理機關（或主管部門）核準登記，實行獨立核算的企業法人或國家規定可以作為借款人的其他組織或個人。

產品特色：

（1）創新融資渠道，實現股權價值。（2）質押手續簡便，股權價值確認便捷。

申請條件：

（一）申請質押的股權須是出質人合法持有的安徽省農村合作金融機構的股權（本行的股權不得在本行辦理質押貸款）。

（二）申請質押的股權依法可以流通；

（三）申請質押的股權在此次質押之前必須是未設立質押或有效質押已解除，即出質人對所質押的股權必須擁有完全的所有權與處分權。貸款期限：貸款期限不超過1年。

貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：按季（月）結息，到期還本。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→股權質押→簽訂合同→貸款發放。

8、企業聯貸聯保貸款

企業聯貸聯保貸款是本行對企業聯保成員發放的，在借款人不能按約償還貸款本息時，由聯保體其他成員共同承擔連帶責任保證擔保的貸款。

服務對象：由符合我行授信準入條件的企業客戶組成的聯保團體各成員。產品特色：

（1）由3戶或3戶以上企業客戶自愿組成聯保體，任一聯保體成員申請貸款由其他聯保體成員共同提供連帶責任擔保。（2）統一授信、隨用隨貸。申請條件：

辦理聯貸聯保貸款的企業應具備下列基本條件：

（一）聯保體成員必須在本行開立基本賬戶，且以本行作為主要結算銀行；

（二）聯保體成員從事其所在行業必須至少在兩年以上（含兩年），且近兩年連續盈利；

（三）企業客戶自愿組成聯保體并與本行簽訂《聯保協議》，聯保體成員不得少于3戶；單一客戶在本行只能加入一個聯保體；聯保體成員相互間不得是關聯企業；

（四）聯保體成員必須將不低于各自授信金額10％的自有資金作為保證金存入我行，為聯保體各方共同提供質押擔保；

（五）聯保體任一成員對聯保體其他成員的聯貸聯保貸款均承擔連帶保證責任。

（六）聯保體成員的法人代表或實際控制人必須對聯保體所有成員的聯貸聯保貸款授信額度提供個人連帶責任保證擔保；

（七）聯保體成員為公司制的，需提供董事會或股東會同意為授信申請人提供擔保的文件。

（八）聯保體成員在支行聯貸聯保貸款授信審批后不得再對外提供擔保（包括本行行內及他行的抵押擔保、質押擔保和保證擔保）。貸款期限：企業聯貸聯保貸款期限不超過1年。

貸款利率：在中國人民銀行規定的同檔次貸款基準利率基礎上上浮50%。還款方式：貸款期限不超過半年的，可采用到期一次還本付息方式；貸款期限超過半年的，可實行按月（季）結息、到期還本或按月（季）償還本息等多種還款方式。

辦理流程：企業組成聯保體→提出申請→貸款調查→簽訂《聯保協議》→授信、貸款審議審批→存入保證金→簽訂合同→發放貸款。

9、倉單質押貸款

倉單質押貸款是指我行與借款人（出質人）、保管人（倉儲公司）簽訂三方合作協議，以保管人簽發的借款人自有的存貨倉單作為質押物向貸款人申請辦理的貸款。

服務對象：我行轄區內依法經工商行政管理機關（或主管部門）核準登記，實行獨立核算的企業法人或國家規定可以作為借款人的其他組織或個人。

產品特色：

（1）三方協議，銀行、借款人（出質人）、保管人（倉儲公司）三方參與。（2）存貨盤活，充沛現金流。申請條件：

（一）借款人依法設立，在我行服務轄區內有固定住所或營業場所；

（二）貸款用途明確合法；

（三）借款人從事合法、合規并符合國家產業政策的生產經營活動，依法納稅，且生產經營滿一年期（含）以上；

（四）借款人必須具有與其經營項目相適應的持續經營能力，有合法的還款來源；

（五）借款人信譽觀念強，資信狀況良好，無不良信用記錄；

（六）借款人原則上要在我行開立基本賬戶（個體工商戶需開立個人結算戶），且在兩年以上；

（七）借款人提供的倉單必須是出質人擁有完全所有權的貨物的倉單，且記載內容完整；

（八）出具倉單的倉儲公司原則上必須是我行認可的具有一定資質的專業倉儲公司，具有良好的信譽和承擔責任的經濟實力；

（九）質押倉單項下的貨物必須具備下列條件：所有權明確；無形損耗小，不易變質，易于長期保管；市場價格穩定，波動小，不易過時和貶值；適應用途廣，易變現；規格明確，便于計量；產品合格并符合國家有關標準；有銷路且貨物價格市場變化不大。并按申請貸款額度繳納不低于5%的保證金。貸款期限：最長不得超過一年（含一年），倉單質押貸款不得辦理展期。貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：按季（月）結息，到期還本。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→存入保證金→簽訂三方協議→簽訂合同→貸款發放。

10、生源地助學貸款

我行對廬江縣籍家庭經濟困難大學生發放的，用于支付在校期間的學費、住宿費和生活費，用于保障其順利完成學業的貸款。學生和家長（或其他法定監護人）為共同借款人。

服務對象：安徽省全日制普通本科高校、高等職業學校、高等專科學校招收 的全日制普通本專科、成人高等學校招收的（含高職、碩士研究生、第二學士學位）廬江籍學生。

產品特色：

公益助學，財政貼息。

借款人一次申請、一次性簽訂借款合同、分學年發放的辦法。申請條件：

（一）借款人為廬江縣戶籍，就讀于屬于助學貸款高校名錄上的全日制高校；

（二）借款人應提供學生證、生源地助學貸款生源地證明（并蓋有院校公章）等學生身份證明（新生憑錄取通知書辦理）；

（三）借款人家庭經濟困難，難以支付學習費用，戶籍所在地為其開具了相關貧困證明。

貸款期限：貸款期限覆蓋借款人的學業期限，在畢業后最長可約定延長至畢業后10年。

貸款利率：生源地信用助學貸款利率按照中國人民銀行公布的同期基準利率執行，借款人在校期間利息全部由財政補貼；借款人畢業后利息全部由借款人自付。

還款方式：在校期間，借款人可提前還款，提前還款期限定為每年1月至10月；借款人畢業離校前與我行進行債務確認，簽訂還款協議，還款方式為：一次性還款或分期還款。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

11、個人存單質押貸款

我行對個人或公司客戶發放的，以借款人或擔保人合法持有的我行的定期儲蓄存單作質押擔保發放的貸款。

服務對象：可提供我行定期儲蓄存單質押擔保的客戶。產品特色：

（1）方便快捷，一般在3個工作日內發放。

（2）利息優惠，按照中國人民銀行公布的同檔次基準利率執行。

申請條件：

（一）借款人或擔保人須合法持有我行的定期儲蓄存單；

（二）借款人或擔保人必須具有完全民事行為能力，且信用記錄良好；

（三）借款用途合理；

（四）存單持有人須同我行簽訂質押協議，存單質押期間不得提現。貸款期限：貸款期限不超過存單到期期限。

貸款利率：按照中國人民銀行公布的同檔次基準利率執行 還款方式：按季（月）結息，到期（分期）還款。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→存單質押→簽訂合同→貸款發放。

12、個人住房、商業用房按揭貸款

個人住房、商業用房按揭貸款是我行對我縣居民發放的用于購買住房、商業用房的專項貸款。

服務對象：我縣區域內具有購房需求的居民。產品特色：

（1）方便快捷，客戶所需提供資料簡潔，辦理流程短。（2）利率優惠，參照人行規定基準利率執行。申請條件：

（一）具有廬江縣常住戶口或有效居留身份證明；

（二）具有穩定的職業和收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；

（三）具有購買自用住房的合同或協議；

（四）已經支付國家規定的對應比例的首期付款（按現行規定執行）；

（五）同意以所購房屋作為抵押物，或提供我行認可的資產作為抵押物或質物，或有具備擔保資格和足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息并承擔連帶責任的保證人；

（六）所購住房價值基本符合我行的評估價值。

貸款期限：根據實際情況合理確定，但最長不得超過2０年。

貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：按月還款，可選等額本金、等額本息等還款方式。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

13、個人二手房按揭貸款

二手房按揭貸款:一是由房屋產權人出售，有權管理部門已頒發房屋所有權有效證件，可在房屋交易二級市場流通，賣房人具有完全處臵權利的住房、商業用房。二是在貸款人已辦理住房按揭貸款業務的借款人（原房屋所有權人）在貸款期間內將以抵押貸款方式購買的住房、商業用房出售，經貸款人同意向新房屋所有權人（新借款人）提供的抵押貸款業務。服務對象：我縣區域內具有購房需求的居民。產品特色：

（1）方便快捷，客戶所需提供資料簡潔，辦理流程短。（2）部分自籌、有效擔保、專款專用、按期償還。申請條件：

(一）具有完全民事行為能力的自然人；

（二）系廬江縣域內常住戶口；

（三）具有穩定收入，良好信用，有按期償還借款本息的能力；

（四）所購房屋具備進入房地產二級市場交易條件,產權明晰，買賣雙方簽署合法有效的房屋買賣合同或協議；

（五）首套住房必須支付不低于50%的購房首付款,二套住房必須支付不低于60%的購房首付款，商業用房必須支付不低于50%的購房首付款,并在貸款人開立結算帳戶；

（六）借款人將擁有房屋所有權提供有效抵押擔保；

貸款期限：個人二手住房按揭貸款的期限最長不超過10年，且房齡與貸款期限之和最長不超過20年，商業用房按揭貸款的期限最長不超過10年。

貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：等額本息等還款方式。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

14、銀行承兌匯票

是由在我行開立存款賬戶的存款人出票，向我行申請并經審查同意承兌的，保證在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。

服務對象：在我行轄內依法從事經營活動且需經常性利用銀行承兌匯票結算的企業客戶和其他經濟組織。

產品特色：

（1）信用好，承兌性強，可在全國流通。

（2）節約財務成本，提高結算效率，存入我行的保證金我行按照同檔次的定期存款利率支付利息。申請條件：

（一）在我縣聯社轄內機構開立存款賬戶，在工商行政管理部門登記注冊、依法從事經營活動，實行獨立經濟核算的企業法人和其他經濟組織；

（二）出票人必須在我行開立結算賬戶，并有一定的結算業務往來，具備正常的支付能力；恪守信用，自愿接受信貸結算監督和現金管理規定；定期報送企業財會報表和相關經營資料；

（三）出票人必須是以合法的商品或勞務交易為基礎，具有真實合法的交易合同，并在交易合同中注明以銀行承兌匯票作為結算工具和方式；承兌匯票的真實資金用途必須為購買合同中約定的貨物，并應在出票后15日內提供真實的增值稅發票；

（四）與承兌行具有真實的委托付款關系，具有支付匯票金額的可靠資金來源；

（五）能夠按照銀行承兌合同約定的比例繳存承兌保證金；對敞口部分能提供符合法定條件的第三人連帶責任擔保或足額、有效的財產抵（質）押擔保；申請人出票前需在我行存入保證金，保證金比例最低不得低于出票金額的50%；

（六）持有經年審合格的貸款卡，且在金融機構無不良信用記錄，資信狀況良好。承兌期限：承兌期限最長不超過6個月。

承兌費率：按票面金額的萬分之五收取手續費，還款方式：在承兌匯票到期前將敞口部分存入指定賬戶用于支付。辦理流程：客戶申請→承兌匯票的調查→審查審批→存入保證金→簽訂協議→出票。

15、金農易貸〃福農卡

“金農易貸〃福農卡”是我行在中國銀聯推出在“福農卡”的基礎上，打造具有“借記卡+小額貸款”特色,面向社會發行的金農系列銀聯標準銀行卡產品。易貸卡支持借記卡的基本功能，同時可在網上銀行、ATM、電話銀行、自助終端等渠道自助辦理個人貸款查詢、放款、還款等業務，并享受涉農產業商戶聯盟為持卡人帶來的優惠折扣、保險保障優惠、涉農補貼發放、涉農融資需求、享受第三方產業政策支持等多項特色權益。

服務對象：廬江農商行服務轄區內的事業單位、市級以上駐廬企業員工，個體工商戶、中小企業主。原則上主要對象為個體工商戶與中小企業主等中高端客戶。原則上易貸卡持卡人應為本行授信客戶。產品特色：

（1）借記卡+小額貸款，一卡兩用。

（2）一次授信、自助辦理、隨用隨貸、循環使用。

（3）額度合理，消費類單戶最高授信額度為30萬元（含），經營類單戶最高授信額度為50萬元（含）。其貸款方式包含抵押、質押、保證、信用等，充分體現小額貸款靈活易貸的特色功能。申請條件：

申請辦理易貸卡的客戶應具備下列基本條件：

（一）具有完全民事行為能力，年齡在18周歲（含）以上、60周歲（含）以下，身體健康，從事產業符合國家產業政策規定，有還本付息能力的自然人，具有當地城鎮（鄉）常住戶口或有效居住證明；

（二）自愿接受廬江農商行信貸管理和結算監督，能夠將經營資金款項歸集至在廬江農商行開立的“易貸卡”賬戶內或開立的企業賬戶（中小企業主）；

（三）借款人及配偶無不良信用記錄；

（四）個體工商戶客戶：應持有工商行政管理部門核發年檢有效的營業執照，連續正常經營時間在一年以上，年經營收入在100萬元以上；經營場所或經營者戶口所在地須在廬江縣范圍內；能夠定期或不定期向承辦支行（中心）提供生產、經營情況證明；

（五）中小企業主客戶：所經營企業持有工商行政管理部門核發年檢有效的營業執照，連續正常經營一年以上,且企業前一為贏利不低于50萬元；并開辦廬江農商行企業網銀，企業主需在廬江農商行開辦個人網銀等電子銀行業務；經營企業無不良信用記錄。

貸款期限：授信期限原則上不得超過1年。

貸款利率：在中國人民銀行規定的同檔次貸款基準利率基礎上上浮20%-30%。還款方式：等額本金、等額本息、按月結息、按季結息、利隨本清等靈活的還款方式。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→核定額度→貸款審議審批→簽訂合同→自助用款。

16、個體工商戶、企事業保證擔保和抵（質）押擔保貸款

我行對個人或公司客戶發放的，用于日常經營流動資金、固定資產投資、項目建設的貸款，并提供有效擔保，擔保人可為借款人或第三方擔保人。

服務對象：經工商行政管理局管理部門核準登記的企（事）業法人、農業專業合作社或其他經濟組織、個體工商戶和自然人。

產品特色：

（1）綜合授信，根據借款人的經營情況和提供的擔保情況綜合核定授信額度。（2）有效擔保，在核定的授信額度內用信。申請條件：

（一）借款人應具備的條件；

（1）借款人應具有依法設立，擁有合法的經營執照及身份證明，實行獨立核

算的企（事）業法人或國家規定可以作為借款人的其他組織；個人為具有完全民事行為能力的中華人民共和國公民或符合國家有關規定的境外自然人；（2）借款用途明確、合理；

（3）借款人具有持續經營能力，有合法的還款來源，償債能力強，信用記錄良好，無不良信用記錄

（4）固定資產貸款：管理制度完善；對外權益性投資比例符合國家有關規定；符合國家產業調整、土地使用、環境保護、資源利用、安全生產、城市規劃等政策法規要求；符合國家有關投資項目資本金制度的規定。

（5）項目貸款：項目可行性研究報告或核準項目申請報告由具備國家或行業主管部門規定資質的機構出具，并有明確的結論；國家規定實行審批制的項目，項目建議書和可行性研究報告已經國家有關部門批復同意；符合國家產業調整、土地使用、環境保護、資源利用、安全生產、城市規劃等政策法規要求，并持有相關批準文件；管理制度完善，對外權益性投資比例符合國家有關規定；項目各項資金來源明確并有保證，且符合國家有關投資項目資本金比例的規定。

（二）擔保形式為第三方保證擔保的，擔保人應具備的條件：

（1）保證人必須是具備一定經濟實力的公司客戶或個體工商戶，但關聯客戶之間不得互保，借款人之間與保證人之間不得出現循環擔保；（2）保證人原則上在我行開立基本賬戶，信譽良好；

（3）保證人連續經營1年以上，經營良好，累計對外擔保余額不超過凈資產的50%，負債及或有負債合計與總資產之比不得高于75%。保證人的動產和不動產在我行已經設定抵押。

（4）保證人生產經營必須在一年以上，且企業本（本期）現金流和經營活動的現金流必須為正值。

（三）擔保形式為抵押擔保的，抵押物應具備的條件。

（1）抵押物必須為借款人或擔保人合法擁有，且權利人及共有人同意為借款人提供抵押擔保；

（2）以房產和土地提供抵押的，抵押物必須雙證齊全，且土地使用權類型

為國有出讓或國有劃撥。國有劃撥土地不得設立抵押。

貸款期限：流動資金貸款期限原則上不超過1年，固定資產貸款和項目貸款期限根據其實際投資建設期合理確定。

貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行。還款方式：按季（月）結息，到期（分期）還款。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

17、最高額循環抵押貸款

最高額循環抵押貸款是指我行對個體工商戶和公司客戶發放的，經一次核定授信貸款額度，分次提款、循環使用的貸款。

服務對象：我縣區域內合法經營的個體工商戶及企業客戶。產品特色：

（1）用款便捷，在核定貸款額度內周轉使用。（2）循環期限長，一次設定抵押最長可達3年。申請條件：

（一）借款人必須正式生產經營滿一年期（含）以上，且信譽良好，無拖欠貸款本息（含股東）等不良記錄；

（二）借款人原則上須在我行開立基本賬戶；

（三）借款人近一年來經營活動的現金流必須為正值；資產負債比例（含本次授信）不超過75%；

（四）借款人提供的抵押物為不動產（包括土地和土地上的定著物）。以房產設定抵押的，土地使用權必須屬國有工業或商業出讓性質。貸款期限：循環期限最長3年，每筆貸款期限不得超過1年。

貸款利率：貸款利率按我行現行利率定價標準執行，一年一定，按年調整。還款方式：按季（月）結息，到期還本。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

18、“商戶通”貸款

“商戶通”貸款是我行專對個體工商戶發放的用于日常生產經營和臨時資金

周轉等用途的貸款。

服務對象：在廬江縣域內合法注冊、經營的個體工商戶。產品特色：

（1）申請方便，可直接撥打96669申請或到我行營業網點申請。

（2）擔保手續便捷，貸款額度在100萬元（含）以下的，只需由1名或2名同檔次經營規模的商戶提供保證擔保；貸款額度在100萬元以上的，需由2名以上同檔次經營規模的商戶提供保證擔保。

申請條件：

（一）申請“商戶通”貸款的借款人應具備以下基本條件：

（1）借款人為具有完全民事行為能力的自然人，有廬江縣內常住戶口或長期居住證明，具有合法有效的身份證明及婚姻狀況證明，有固定的經營住所；（2）本人及家庭成員信譽良好，無任何不良信用記錄和不良行為；有足額償還貸款本息的能力；

（3）所從事的生產經營活動必須合規合法，符合國家產業及環保政策、社會發展規劃，依法納稅，且生產經營真實、正常；正常經營在1年以上；（4）貸款具有真實、合法的用途；在轄內支行開立結算賬戶；

（二）申請“商戶通”貸款的擔保人應具備以下基本條件：

（1）具有完全民事行為能力的自然人，信譽觀念強，資信狀況良好，有足額代償貸款本息的能力，無不良信用記錄，并符合貸款條件的系商戶自然人。其經營規模與借款人屬同一檔次；

（2）保證人和借款人之間非親屬關系，借款人相互之間、借款人與保證人之間不得相互提供擔保，借款人與保證人也不得產生循環保證。貸款期限：“貸款最長期限不得超過1年。貸款利率：按人民銀行基準利率上浮50%執行。還款方式：按季結息，到期還本。

辦理流程：客戶申請→貸款調查→有效保證→貸款審議審批→簽訂合同→貸款發放。

第五篇：農村商業銀行貸款責任追究制

農村商業銀行貸款責任追究制度

148號（5月19日）

第一章 總 則

第一條 為了進一步增強信貸人員的責任意識、風險意識，提高信貸資產質量和信貸管理水平，特制定本制度。

第二條 實行貸款責任追究制度的目的是為了強化信貸管理，提高信貸資產質量和經營效益，增強信貸人員的責任心，形成貸款責任、貸款風險與個人利益直接掛鉤的信貸管理機制，切實做到清前堵后，實現貸款結構的優化和信貸資產質量的提高。

第三條 貸款責任的界定堅持尊重歷史、分析成因、區別對待、盡職免職的原則。

第二章 貸款責任

第四條 貸款責任的分類：貸款責任分崗位清收和責任清收。

第五條 責任清收貸款的認定范圍： 1．已列入責任清收的各類存量貸款。2．所有新發放貸款。

3．對已列入崗位清收的貸款，由于未履行或未完全履行崗位責任，導致風險擴大或形成不良的貸款，包括但不限于以下情況：對原崗位清收的貸款因清收措施不得力或無措施，錯過清收時機，形成難以收回的貸款；借款人經營發生重大變化未及時報告，也未采取相應措施，形成難以收回的貸款；企業轉移、變賣抵押物，責任人未采取措施依法追償的貸款。經總行信貸管理部調查，稽核部審核，報資產處臵委員會確認后，轉為責任清收。

4．在崗位清收貸款基礎上新增貸款的，不論貸款是否收回，原崗位清收貸款調整為責任貸款，實行責任清收。

5．實行崗位清收的正常、關注類貸款一般每年年初應制訂壓縮計劃逐步退出，按季到位；壓縮金額原則上不得小于年初貸款余額的10%。對產權明晰，借款人經營質態較好，保障措施到位，不實行退出的客戶，應從崗位貸款調整為責任貸款進行管理。調整金額為該戶所有貸款（有充分理由說明不能按計劃退出的除外）。

第六條 崗位清收貸款的認定范圍： 1．未列入責任清收的貸款均實行崗位清收。

2．由于客觀原因或不可抗力的因素，貸款手續完備，責任人雖經最大努力清收，但仍新增的各類不良貸款，經信貸管理部認定、稽核部審核、資產處臵委員會同意后，實行崗位清收。

3．對運行質態較差的崗位清收貸款，或已列入次級、可疑科目核算的崗位清收貸款確需周轉的（壓本收息），報經授信審查委員會同意，可繼續實行崗位清收。

第七條 責任清收貸款的責任劃分：

調查崗（清收主責任人）:一是承擔調查失誤和評估失準的責任；二是承擔貸后檢查不及時，風險信號不報，清收不力的責任。

審查崗: 主要承擔審查失誤的責任。如申請貸款的材料是否齊全，合同要素是否完整、擔保手續是否合法，是否按程序報批，各項貸款的發放是否符合貸款管理的相關規定等。決策崗:應根據相關信貸管理制度和法律法規，綜合評估調查崗和審查崗意見后，做出貸與不貸的決定，承擔決策失誤責任。

第八條 信貸人員變動，貸款的責任由總行稽核部、信貸管理部進行界定，按總行客戶經理崗位交接管理制度規定辦理交接，以明確交接雙方的責任。

第三章 責任的管理

第九條 不良貸款責任認定。不良貸款責任實行“一月一定”，即信貸管理部依據支行上月末新增不良貸款的情況，逐筆逐戶界定責任。

第十條 界定后，經資產處臵委員會批準，責任清收貸款中的不良貸款達到一定比例或額度的，對客戶經理或支行行長（含主持工作的副行長，下同）實行在崗清收或下崗清收，具體按以下標準執行。

㈠在崗清收

1．客戶經理：①不良貸款占比小于0.5%的，實行在崗清收（違規違紀貸款除外）。②不良貸款占比在0.5％（含）以上、1.5%以下（不含）的，實行在崗清收，同時自界定之日的次月起，對超過0.5％以上的部分，每增加0.1個百分點在每月工資中扣80元；同時，對這部分不良貸款由信貸管理部責成清收責任人制訂清收計劃，明確清收期限（清收期限最長不超過6個月）。限期內壓縮到0.6％以下的，所扣款項全額返還；限期內沒有壓縮到0.6％以下的，所扣款項不再返還，用于清償責任清收不良貸款本息。

2．支行行長：經界定，行長應為主責任人（含行長直接作為主責任人，下同）發放的貸款形成不良，余額不超過20萬元的，實行在崗清收。

㈡下崗清收

1．客戶經理：不良貸款占比大于或等于1.5％，責成其限期清收（不超過3個月）。限期內仍不能壓降到1.5％以下的，一律下崗清收。

2．支行行長：①經界定，行長所審批的責任貸款形成不良，占其所審批的全部責任貸款（以界定時點的余額為計算依據）比例達到1.5%的，責成其限期清收（不超過3個月）。限期內仍不能壓降到1.5％以下的，一律下崗清收。②行長作為主責任人發放的貸款，其不良貸款余額超過20萬元（不含）的, 責成其限期清收（不超過3個月）。限期內仍不能壓降到20萬元以下的，一律下崗清收。③若行長在調離后發生上述情況的，則調回原地實行下崗清收。

第十一條 有下列情況之一者，一經查實，不論是否逾期、金額大小，一律對相關責任人實行下崗清收，并由其承擔貸款最終損失的賠償責任。

⑴超權限發放貸款的；

⑵發放冒名貸款、一戶多貸、甲貸乙用貸款的； ⑶因收取利息而發放貸款的；

⑷違反規定擅自發放跨區、跨片貸款的；

⑸工作責任心不強導致擔保、抵押無效，造成貸款難以收回的；

⑹因工作不到位，造成貸款的訴訟時效、執行時效喪失，形成損失的；

⑺因和借款人合伙經營而發放貸款的；

⑻實行一崗審批,逃避其他崗位監督發放貸款的;⑼接受借款人的賄賂,提供虛假情況套取貸款的;⑽其他違規違紀貸款。

發生上述違規違紀行為，經查實行長應承擔責任的，免去其行長職務。

第十二條 對經總行確認的責任貸款實行責任終身制。責任貸款形成損失的，按調查崗（清收責任人）、審查崗、決策崗順序相應承擔損失賠償責任。賠償責任分解比例分別是：調查崗（清收責任人）承擔60%（其中主調查人承擔40%，從調查人承擔20%），審查崗承擔10%，決策崗承擔30%。

在貸款調查、審查、審批過程中，各崗位人員已經按照總行貸款“三查”制度以及總行其他相關管理制度的要求盡職的，可以免責。未盡職的，根據各崗位過失責任的大小，由總行信貸管理部、稽核部核查，報總行資產處臵委員會審議，確定各崗位應承擔的責任數額。對已經盡職的崗位人員，不按上述比例承擔責任，其責任由形成該筆貸款風險的主要崗位承擔。

報總行審批的貸款，總行各審查、審批人員承擔貸款風險相應的責任，由總行行長辦公會根據本制度對相關責任人員進行相應的責任追究。

貸款損失的確認依據是：責任人下崗后兩年內仍未能落實到位；借款人（擔保人）已破產終結貸款仍未能收回；拍賣借款人（擔保人）資產后仍未能收回；法院已終審裁定貸款仍未能收回；其他經確認貸款確實無法收回等。

第十三條 總行建立客戶經理風險責任保證金制度。總行在客戶經理當年業務量考核款中提取20%作為該客戶經理的風險責任保證金，由人力資源部按客戶經理建立個人賬戶，專戶存儲。客戶經理退休、退養或不再從事客戶經理崗時，經界定無違規違紀貸款、無責任清收的不良貸款的，全額返還其保證金，否則用保證金償還不良貸款本息。

第四章 下崗清收人員的管理

第十四條 權限限制。責任人自接到下崗清收通知時，其貸款調查、審查、審批授權即自行取消，但總行另有規定的除外。

第十五條 薪酬。下崗人員下崗期間只享受最低保障工資。第十六條 下崗人員必須服從所在支行統一安排，按時上下班。所在支行每月至少向總行人力資源部、信貸管理部書面報告一次，報告其不良貸款清收進度，采取的方法、措施，下一步清收計劃等。下崗人員下崗期間無故不上班又不請假的，按曠工處理。

第十七條 下崗清收時間最長不超過兩年，在規定期限內收回責任清收貸款的，由責任人申請，所在支行同意，經信貸管理部審查確認，報資產處臵委員會研究同意后恢復上崗，重新安排工作。兩年內沒有壓降到位的，經總行研究決定，給予其解除勞動合同處理。

第五章 責任貸款的管理

第十八條 實行下崗清收的責任人，下崗后，該支行應明確其他客戶經理接收其原經辦的全部貸款。1．原經辦的崗位貸款經信貸管理部、稽核部逐筆認定后，全部移交給后任客戶經理，繼續實行崗位清收。

2．對實行責任清收的貸款，支行應明確接收人對此貸款實行崗位清收（責任清收職責仍由原責任人承擔），實行雙線管理。

第十九條 各支行應及時按責任人登記清收考核臺賬，真實反映各信貸人員責任貸款情況。如發現弄虛作假，擅自將責任清收貸款轉為崗位清收貸款的，將嚴肅追究支行行長和經辦人員的責任。

第二十條 各支行每月向信貸管理部報送責任貸款考核表。信貸管理部對各責任人形成不良的貸款進行審核，認定其是否符合下崗條件。

第六章 崗位貸款的管理

第二十一條 對所有崗位清收貸款，各支行應據實抄列清單上報總行，經信貸管理部核對后，建立監控臺賬。

第二十二條 各支行要加大對崗位清收不良貸款的清收力度，總行每年年初制定退出計劃，分解到月逐步退出。

第二十三條 對確實難以收回的崗位清收貸款，要依法確保不喪失訴訟（或執行）時效。對已符合呆賬認定條件，保訴訟時效已無實際意義的貸款，支行必須在貸款訴訟時效到期前書面報總行，經總行批準后方可放棄訴訟清收。

第二十四條 對符合呆賬核銷條件的貸款，在呆賬核銷時，支行應注明核銷的理由，包括形成損失的原因、清收情況、對責任人的處理情況等。

第七章 附 則 第二十五條 下崗清收的通知由信貸管理部下發給相關支行和責任人本人，并抄送人力資源部作為薪酬調整的依據。

第二十六條 本制度由總行解釋和修訂。第二十七條 本制度自印發之日起執行。