第一篇：赴日韓旅游促銷總結

按：2016年3月24日―31日，市旅游局自組團在張守君局長帶領下一行8人赴日本、韓國成功組織開展了旅游促銷交流活動，在旅游業界產生了強烈反響。根據張守君局長的要求，市場開發科對促銷交流情況進行了全面、認真總結，張局長進行了修改審定，現將總結呈送局各黨組成員、各科室負責人閱。

關于赴日、韓開展旅游促銷交流

活動情況的總結

市場開發科 日本、韓國作為淄博入境旅游的重要客源地，市旅游局非常重視兩個國家市場的開發。去年以來，市委、市政府高度重視旅游業的發展，出臺了若干優惠政策，在國內外引起了強烈反響，為深度開拓日、韓國市場提供了重要基礎和保障。為進一步擴大淄博旅游在日本、韓國的影響力，3月24至31日，由張守君局長帶隊，組織有關區縣旅游局、重點景區8人赴日本東京、韓國首爾和光州三城市開展了卓有成效的旅游宣傳促銷活動。在日本、韓國期間，先后拜訪了國家旅游局駐日本、韓國辦事處、光州市旅游發展局、姜氏宗親會等機構，在東京、首爾、光州市分別舉辦了包括旅行社、媒體、旅游電商等110余人參加的大型推介會，會上推出了淄博特色旅游資源和淄博三日游精品旅游線路，發布了入境游招徠補貼政策。每場推介會，蒞臨領導級別之高、參會人數之多、媒體宣傳之廣都是前所未有的，規模和規格創全國地市級城市海外營銷之最，整個營銷活動效果顯著、成果頗豐。

一、開創三個“第一”

第一，多年來，市旅游局首次自組團赴海外開展旅游宣傳促銷活動。與隨團促銷相比，這次自組團促銷活動具有形象突出、內容獨占、目標精準、交流高效、效果集中等特點。很多日、韓朋友講，你們淄博是不是第一次舉辦推介會，以前我們不了解淄博，不知道淄博的文化底蘊這么深厚，旅游業態這么豐富。本次推介活動另一個特點是，通過招標的方式政府購買服務，有效提高了營銷工作效率，降低了推介成本。

第二，多年來，淄博市旅游局首次拜訪國家旅游局駐日本和韓國辦事處，通過拜訪，加強了交流溝通，增進了友誼

拜訪國家旅游局東京辦事處

情感，辦事處負責人對淄博歷史文化底蘊和旖旎的自然風光有了全新的認識，他們主動要求我們把淄博旅游的視頻和宣傳資料留下，在日、韓網站上推拜訪國家旅游局首爾辦事處 介淄博，在辦事處大廳擺放淄博的宣傳冊。他們表示，淄博需要他們服務的事，隨時可以打電話，他們會盡全力幫助支持。今年方便時，辦事處主任將帶團到淄博考察線路。

第三，淄博市

拜訪光州旅游發展局 旅游局首次與韓國觀光協會中央會、韓國光州廣域市觀光協會等高級別旅游機構和組織建立友好合作關系，這在全國也是不多見的。這次推介活動受到這些機構的高度重視和鼎力相助，他們設有專門的機構和人員在推介淄博，宣傳淄博，組織游客向淄博輸送。

二、實現“三個”突破

第一，旅游推介的規格實現重大突破。中國駐日大使館總領事王軍、中國駐韓大使館總領事董敏杰、國家旅游局東京辦事處主任羅玉泉等駐外機構領導，韓國觀光協會中央

中國駐日大使館王軍總領事致辭

會會長金烘主、光州廣域市文化觀光局處長金五淑、韓國旅游行業協會副會長金安鎬、光州廣域市觀光協會國外委員長丁吉永、姜氏宗親會副會長姜元求等韓國重要機構和組織負責人到會致辭。

中國駐韓大使館董敏杰總領事致韓國觀光協會中央會會長金烘主致辭 第二，淄博城市宣傳實現新突破。國家旅游局駐日本、韓國辦事處、日中友好會館、東京各大旅行商對淄博經濟社會發展知之甚少。我們利用舉辦推介會時機，詳盡地介紹了淄博的文化歷史、經濟社會發展、投資環境等情況，使其對淄博有了全面的認識和了解。他們表現出了對淄博極大興趣，將利用報紙、傳統媒體和網絡媒體積極宣傳淄博。這次推介活動，全程貫穿了旅游營銷與城市形象宣傳、招商引資和引進先進的管理理念相結合，在實現最大程度推介旅游的同時，使更多的日本、韓國朋友認知了一個文化燦爛、充滿活力、快速發展的嶄新淄博。第三，媒體宣傳營銷實現了新突破。這次推介活動受了眾多中國駐外媒體和境外媒體的高度關注和大

張守君接受東亞日報采訪

量報道。中國新聞網、中國經濟網、風凰網，東亞日報、韓國朝鮮日報、韓國中央日報等主流媒體均做了大篇幅報道。韓國的三大主流報社之一的東亞日報還對張守君局長進行了專訪。這次營銷活動，中新社網站報道半小時內新浪、搜狐、網易、今日頭條等網站媒體紛紛轉載，極大的提升了淄博城市形象和在外的美譽度。

三、收獲“四大”成果

第一，淄博旅游納入國家旅游營銷戰略。通過拜訪國家旅游局日本、韓國辦事處，成功將淄博納入國家旅游營銷戰略，讓淄博有機會利用國家平臺宣傳淄博城市形象和旅游資源。國家旅游局駐東京辦事處羅玉泉主任當場表示，9月將組織日本旅行社和媒體來淄博考察踩線，并參加在臨淄舉辦的國際齊文化旅游節。國家旅游局駐韓國辦事處也計劃今年組織媒體、旅行商赴淄博進行考察。第二，簽署旅游合作協議。在韓國觀光協會中央會會長及光州廣域市旅游協會會長的見證下，淄博市與光州市簽訂了旅游戰略合作協議，開啟了與韓國光州廣域市旅游合作的新篇章，在信息共享、游客輸送、宣傳推廣、媒體合作、人員交流及游客包機等諸多方面達成一致意見。適當時機兩市締結旅游友好城市。第三，旅游交流合作成果豐碩。會見了日中友好會館武田先生，就蹴鞠的研究與傳承進行了交流與會談，初步商定適當時機舉辦中、日、韓蹴鞠表演賽；

拜訪韓國姜氏宗親會 與日中友好會館武田先生座談

拜訪了首爾、光州姜氏宗親會，從姜太公入手，找準市場，通過尋根問祖主題對130萬姜氏后裔進行促銷。姜氏宗親會常務副會長姜錫星、副會長姜元求表示，將繼續組織姜氏宗親會的成員到淄博來尋根問祖、旅游和投資，積極參加淄博的齊文化旅游節、姜太公誕辰紀念等活動；拜訪光州廣域市旅游發展局，就利用各自網站互相宣傳、人才交流等達成合作共識。

第四，韓國來淄博游客將突破萬人。今年以來，市旅游局通過各種渠道積極與韓國的觀光協會、媒體和旅行商進行對接洽談，不斷擴大在韓國的影響力。今年一季度，已有5個批次100多家韓國旅行商來淄博考察旅游資源和線路，淄博的齊文化和登山旅游資源深受考察人員的好評；作為策劃方和組織方的韓國四方八方旅行社在考察的基礎上推出了適合韓國游客需求的淄博旅游線路產品，淄博旅游已受到越來越多的韓國游客的追捧。目前，淄博的三日游經典旅游產品在韓國各旅行社日漸熱銷。5月14日，韓國將有200余人的大團來淄博旅游，預計5月份來淄韓國團隊游客將達700人。

在市委、市政府的正確領導下，市旅游局主動出擊、主動發聲，以旅游為媒介，以感情為紐帶，以合作為機制，與日本東京、韓國首爾及光州等城市建立了密切的關系，旅游合作機制更加緊密，互動將更加頻繁，有力地推動雙方互為旅游客源地和旅游目的地。

中國駐韓大使館董敏杰總領事與促銷團隊合影 營銷推介活動所到之處都受到熱情接待，氣氛融洽和諧；整個行程安排有條不紊、環環相扣、統籌協調、相得益彰；促銷團成員積極主動、配合默契、工作嚴謹、文明有禮，展現了良好的精神風貌和團結、合作、敬業精神。市旅游局首次獨立組團赴國外宣傳促銷，這是一次突破性的大膽嘗試，淄博旅游促銷團隊合影

也為今后的海外促銷積累了豐富經驗。

第二篇：那一片天——赴日韓教育考察報告

那一片天——赴日韓教育考察報告

此篇考察報告旨在透過考察時所見所聞略加分析，并不見深，僅為考察團成員的拙見。四個部分可見一斑：“驚鴻一瞥”只為浮光掠影般的視覺，“縱觀橫覽”意在不同角度透視日韓教育現狀的感覺，“側目頓悟”為在感悟社會發展變化的主要原因，而“他山攻錯”則在于更深的啟示和探究。如有不妥請多指正。

一、驚鴻一瞥

鞍山市赴日韓教育考察團，以團長趙仁強為代表，一行25人，于2004年5月16日至5月25日歷時10天，在日本的大阪、尼崎、京都、箱根、橫濱、東京至韓國的釜山、濟州、漢城、安山進行了教育考察活動。期間對七所學校進行了考察訪問并拜會了日本尼崎市政廳、教育委員會，韓國安山市政府、教育廳。短暫的日韓兩國部分城市學校的考察給我們留下深刻的印象和難忘的記憶，讓我們感受到那一片天的景象。

景象之一：豐富而有創意的學校風情。5月17日我們參觀考察了日本尼崎市立立花中學和立園田南小學。進入校園給我們的第一印象是樸實整潔、干凈、大方。不十分醒目的橫幅校牌嵌在圍墻上，青翠蒼綠的花草樹木裝點著校園，清雅樸素的教學樓、別致的會客廳，格調不一的學生教室，一塵不染的地面，無不顯現出清潔整齊純樸。那一天我們注意到了墻上沒有電腦制作的彩繪噴圖，室內沒有考究高雅的裝飾和布置，就連教育目標也是員工的徒手之作，班級的目標條幅更是每個學生自己的作品，樸實的話語，孩子般的情調，諸如自勉、自勵、自信、不欠課、不遲到等字樣，讓我們有回歸自然的感覺。我們巡望正在上課的學生都是自由自主。電腦操作、手工制作、職業技能培訓、家政服務，音樂、美術等特長展演，豐富多彩，輕松自如。最讓我們感到吃驚的是立園田南小學一年級的小學生正進午餐，創意就在于是孩子們自己的值日小組長給大家分午餐，頭戴白帽子，身著白外套，帶著白口罩，衛生清潔，那種小主人的形象，甚是可愛。5月24日我們先后考察了韓國安山市的東山高中、松湖高中和松湖中學（小學組考察小學）。他們注重培養學生的創造力，自主能力和實踐能力。走廊的墻壁上掛著學生們自己的作品，各活動室內學生們在展示他們的創造力和實踐能力。日韓的學校的確充滿了豐富而有創意的異國校園風情。

景象之二：整潔清新的環境格調。尤其是日本無論是賓館、學校、商業景區還是街面、居所，所到之處真的堪稱“纖塵不染”。雖說城市的街面狹窄看似擁擠不堪，但卻井然有序、整潔利落、清新雅致。整齊劃一的停車場，行人和機動車各行其路，顯示了井然的交通秩序，空氣清爽濕潤，一展海洋性氣候的特點，這種整潔清新的環境格調，讓我們流連。

景象之三：勤勞文明的市民風貌。一踏上日本國土，日本人的待人禮節，熱情的服務，讓我們看到了“人文素養”給這個島國帶來的文明。公共場所你聽不到大聲喧嘩，看不到隨地吐痰和隨處吸煙的人。這種純樸文明的風尚讓我們自嘆不如。日本人的勤勞更是難得可貴。據日本的朋友介紹，日本人每天工作都要到夜里十點多鐘，在日本賺錢的辛苦是國內所不能比的，如果早晨你乘坐地鐵會看到匆匆的人群，那是日本人繁忙緊張的工作的開始，所以不難想象這是一個文明而又勤勞的民族！

景象之四：繁榮昌盛的經濟發展景觀。新建的關西機場，林林種種的經濟開發區，二十一世紀未來港，橫濱世界杯會場，尼崎市藝術展示大廳，最大的豐田汽車制造臺場，現代企業的多種投入，繁榮的商業區，琳瑯滿目的產品，無不顯示出日韓兩國經濟的發展景觀。

短暫的十日之行，讓我們身臨其境的感受到了那一片天。

二、縱觀橫覽

透視上述景象，從不同角度分析日韓的教育現狀。

1、從日韓的學校看教育的理念。日本學校注重社會能力的培養，強調“生存教育”，“強、正、優”是立立花中學的指導精神；“自學、心豐、健康”表現立園田南小學的辦學特色。韓國學校以“世界化人才”、“走向世界”、“未來社會”為主導的人才培養，強調“孝”的教育和“愛”的教育。東安高中的“正直、勤勉、親切”，松湖高中的“健康、勤勉、創意”都突出了主題。生存能力，勞動服務能力及職業化個性化的能力培養在日韓兩國的基礎教育中都得到了充分地體現。社會實踐則是日本學校基礎教育的一大特色。小學低年級的孩子就搞社會調查，幾個孩子組成一個調查小組，不需要教師的帶領，孩子們獨立地去了解和調查社會各行業，各部門的情況。譬如去消防隊了解消防部署過程，消防的基本程序，然后畫出消防部署圖。或者去垃圾分揀站，了解垃圾分類、處理方法以及基本程序，然后畫出示意圖，寫出調查報告。我們在日本的幾個景區，都可以看見中小學生在進行社會實踐活動。可見日韓教育理念的轉變既符合國際教育思潮的發展，又滿足了社會的需求。

2、從日韓的環境看教育的功能。日韓兩國除自然的濕潤條件外，人為的環境建設令我們稱贊（特別是日本）。首先是全民性的環保意識，這是教育功能的一個體現。保護環境是每個日本公民的責任和義務，他們視環境為第一生命，因此修關西機場政府要為市民解決防污染和防噪音的配套設施，重工業企業要遠離市區。游覽景點的路面除柏油路外，鋪就的都是防噪音和污染的碎石。所以在日本空氣清新，路面整潔，居所內聽不到喧囂。另外日韓兩國的自然資源利用得恰到好處，這是教育功能的又一體現。日韓兩國都是自然資源非常貧乏的國家，但資源利用得好，我們所看到的沒有閑置的自然資源和人為浪費的自然資源，特別是對土地的使用可謂是“惜土如金”，從環境的角度看到了日韓的教育效力。

3、從日韓的文明看教育的實效。日本的文明首先體現在“人本位”的思想上。尼崎市市政大廳公開辦公，所有市民可以自由出入。盲道直接修入市政廳內，公共場所有殘疾人用的輪椅。特別是義務教育人人平等，即便是殘疾人也享有同等待遇。我們參觀的日本兩所學校都設有障礙兒教育機構，以保證他們接受九年義務教育。崇尚人性，倫理道德教育也很突出。學校設有“人權”、“人性”學科教育，東山高中的“愛鄰居”、立立花中學的“愛父母”都是質樸實在的倫理道德教育。文明的另一個標志是嚴明的法制。日韓都是一個有著健全的法律的國家，每個公民都有強烈的法制道德觀。交通指示燈起到了交通法規的指揮作用，沒有人闖紅燈，不走人行道。街面的便當、連鎖店里、自動售貨機、公用電話等設施安然無恙，公民的自覺道德意識維系著社會的治安。至于公共場所無吸煙、無大聲喧嘩、自覺站隊等更是習以為常的規則。日本沒有網吧，政府規定電玩城不許未成年人進入，那里絕沒有學生。日韓兩國的另一個文明標志是講誠信，單就購買商品而言，你不用講價，因為產品質量敬請放心，貨真價實。這種國度文明，讓我們感受到教育的實效性及實用價值。

4、從日韓的經濟看教育的改革。從日韓的商品價位權衡國民的收入，據了解日韓的商品價位多高于國內的商品價位。再看商品的數量，特別是日本的電子產品琳瑯滿目，從小到大，既先進又實用，又符合國民的需求。所以我們不難看出日韓的經濟正在全面飛速地發展，這一發展反映了日韓教育的改革，特別是日本今日的教育既保留了東方國家重基礎、重訓練的傳統，又吸收了西方國家重個性、重自主性的開放傳統，這種集東西方教育傳統為一體的教育改革其優勢和能量是不可低估的。我們不得不承認教育的改革推動了經濟的發展。

三、側目頓悟

此次考察不僅從感性上讓我們了解了一些日韓的教育現狀，在理性上也讓我們感悟到日韓教育發展的態勢。

1、不同的教育理念蘊含著不同的教育內容。

①教育目標的新思想。日韓兩國不同的教育理念首先反映

在教育目標方面。“以學生為本”、“以實踐為基礎”、“以創造自主為能力”的辦學經營理念是這兩個國家的共性。所以自主學習，學生為主體的學習氣氛充滿了課堂，參與社會實踐，社會調查活動占據了學生的生活空間，在這樣的氛圍里培養能力，提高能力，迎接挑戰的能力得以彰顯。我們考察尼崎市立立花中學時，學生們自己組織歡迎儀式，迎接中國教育考察團的到來。學生們親自制作日式甜點讓我們品嘗，用獨有的日本茶道歡迎這些異國朋友。當我們踏進立園田南小學的校門，展望著孩子們的教室，每個教室的墻壁上掛滿了一幅幅手工動畫作品，讓我們看到了孩子們的創造力。韓國漢城安山市東山高中學生們的美術作品一幅幅一冊冊都出自學生的構思和設計，他們用漢語為我們演唱自己編輯的歌曲。這種教育目標代表了全新的教育理念。

②教育管理的新模式。日韓兩國不同的教育理念還表現在管理模式上。他們重視教育社會化影響，我們所考察的學校都設置家長運營委員會，學校的主要機構都有pTA（家長委員會）家長組織和管理學校的一些工作。學生家長自愿指導組織學生讀書活動，管理圖書館。學校按時召開家長委員會，參與學校的一些事宜，與學校共同完成管理工作，這是家長在學校教育方面的作用。除此，地方政府對教育的支持也十分重視，韓國安山市政府和教育廳分管獨立，但市政府每年主動投入教育，以此來達到城市間的競爭和發展。教育管理的新模式向社會化方面發展。

③教育資源的共享。日韓兩國教育體制的共同特點是教師的選配由政府主管部門負責，實行輪換制，或七八年或三五年交流一次。其主要目的是實現教育資源共享，以此達到學校間的均衡發展和資源交流，因此義務教育階段學生們沒有擇校的現象，一律就近入學，沒有所謂的“名校”，這一點是符合日韓兩國的教育法制和體制的。教師的綜合素質都很高，東山高中教師100%都是研究生畢業，日本學校教師配置也是高學歷并具備綜合能力，小學教師從一年至六年都要掌握和運用所教的全部學科。

因此，新的教育目標的確立，不同的教育管理模式的運營，教育資源的開發和利用都反映了不同的教育理念，這些不同的教育理念蘊含著不同的教育內容。

2、卓有實效的教育改革推動了教育的發展。目前我們提倡“求真務實”，特別是教育更應該是真抓實干。在日韓兩國我們看到了教育的“實”處所在。

“實”的第一著眼點“自主能力”。學生動手、學生會做、學生愿意做。小學一年級值日組長給組員們分午餐；小學二年的學生做值日時雙膝跪在地上擦地。“實”的第二著眼點“自做”，學生在社會實踐，親自參與，調查參觀考察，小學五年級走入自然上自然課，六年級要進行畢業旅行等。在“做”的過程中去提高能力，發揮特長。“實”的第三著眼點“減負”，過去評價日本和中國一樣，學生負擔重，壓力大，而如今日本教育改革則在這方面真正得到落實，他們注意到給孩子們空間，讓他們在廣闊的空間里得到充分的想象，真正解放自己。正是這些實實在在的教育改革，使日韓兩國的教育出現了快捷的發展。

四、他山攻錯

中國有句俗語：他山之石可以攻玉。當我們踏上日本國土時的一剎那，這種感覺油然而起。目睹日韓的建筑、文化、風俗、禮儀及教育，無不是中國古老文明的再現，甚至可以說是中國的縮影。中國這塊古老文明的基石讓日韓兩國借去而炮制雕琢了多少精美之玉，我們不免問自己，這是為什么？走過看過之后，我們尋到了答案：他山攻錯。

1、“古為今用”的內涵重在傳承。中國的幾千年的儒學思想，孔孟的教育理念，古老文明的教育精髓，應當作為光榮傳統發揚光大，傳承拓展。日本是個非常善于向別人學習的民族，在學習模仿的過程中，他們既不是全盤拒絕也不會全盤的接受，而是巧取精華。他們巧取妙用集東西方優勢為一體，使之在教育方面出現了嶄新的局面。相比較，我國在學習他國的經驗時，常常只學其表，外在的包裝盡管不斷地翻新，傳統的弊端卻始終難以摒棄。日本的教育啟示我們，東西方教育的優勢互補是教育改革的良好出路，日本的“和魂洋才”告誡我們自家的文明要傳承，“敝帚自珍”這是古為今用的深層內涵。

2、“洋為中用”的關鍵在于創造。日韓兩國乃至于歐美等國，在教育方面都有值得我們借鑒和學習的內容，如何將先進的教育理念，優化的教育內容，入時的教育形式汲取并創造，這是我們應當研究和探討的問題，此時我們想起了魯迅先生的“拿來主義”，“要運用腦髓、放出眼光、自己來拿”“占有、挑選”，這便是創造，創造了才是自己的，這將是洋為中用的關鍵。

3、“去粗取精”的實質更在發展。先進的教育思想，適宜國際社會發展的教育內容，推動經濟發展的教育形式，都是中國教育改革中應當吸收的營養，更是應當弘揚的精髓，只有這樣中國的教育才能快速發展。

他山之石，也應當激活這一潭教育“死”水，讓我們的文化教育再起新的漣漪。

結語：盡管我們看到了日韓兩國的先進，但我們如何汲取和應用這是教育考察團應當思考的問題，但無論如何，離開異國，飛回祖國，踏上這塊土地，心是踏實的，因為中國的遼闊土地是那樣的厚實，同時我們深感肩上的責任是那樣的厚重，因此，唯有努力奮起，才能縮小差距，當我們再回眸那一片天時，則不會感到汗顏，因為我們也會同樣自豪。

第三篇：旅游,促銷方案

旅游產品的營銷

新產品的開發是旅行社經營活動的一個起始環節，在開發出新產品后，旅行社還應繼續對產品組合進行決策，并且結合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價格，通過服務網點、代理商等各種渠道將產品傳遞給目標市場。與此同時，旅行社還需要通過廣告，公共關系，銷售促進和人員推銷等多種方式開展促銷活動，引導消費者了解并購買本企業的產品。這就是旅行社進行營銷管理的全過程。

作為企業經營管理的重要組成部分，營銷管理是為了實現組織目標而對旨在創造、建立和保持與目標購買者之間有益的交換關系的設計方案所作的分析、計劃、實施與控制。

而旅行社營銷組合則是指旅行社為達到目標市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產品、價格、促銷和銷售渠道四個方面(簡稱4ps)。營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運用。營銷過程包括：分析旅游產品、選擇目標市場、定位產品、制定營銷戰略、實施營銷計劃。

一、旅行社產品線路組合旅行社的產品組合是指旅行社提供給旅游者的產品線路產品項目的組合。產品組合具有一定的寬度、長度、深度和一致性。

旅行社的產品組合方式應遵循有利于促進銷售和有利于增加企業利潤這一原則，一般說來，拓寬產品系列有利于發揮企業的潛能，開辟新市場，同時能避免較大風險，“東方不亮西方亮”；加深產品系列可以促使企業經營專業化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強產品系列的關聯性，可以增強企業的市場地位，提高競爭實力。

旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產品定位，簡稱定位，主要技巧是策劃產品形象，如高層次的、親密的、優雅的周末休假地。產品或服務的定位應與目標市場的需求聯系起來。標志是旅游公司嘗試設計的一種統一、可識別的形象方式。依托自己的細分市場選擇，度假區可以改進自己的服務設施，以匹配所選細分市場的需求。對產品進行定位所采用的系統途徑是制定產品有效形象的最佳方法。有效定位的三個步驟是，析產品，確定產品的主要特征和利益；認清現有定位和形象；將現有定位和市場營銷目標進行對照比較。

對產品或服務進行分析，有兩種不同的方法，一種是根據其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關，即產品利益。特征和利益的分析都是產品完整分析的一部分。

市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現有定位有利的旅游產品特征，而且需要確定能滿足當前非目標市場群體需求的產品特征。可選擇忽視一些特征而強調另一些特征，以便重新定位產品，以吸引不同的目標市場。

公司通過吸引目標市場，樹立可識別的形象來對產品進行定位；定位陳述把產品放在競爭對手的環境中定義；通過分析產品吸引力和產品特性來確定產品的定位；有形和無形特征都是產品或服務的質量，利益顯示產品或服務滿足顧客的需求程度；

旅游產品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實現使顧客滿意的目標；公司依據目標市場、直接或間接競爭對手對其產品進行定位；依據價格和質量對產品定位更有效；當相對于產品類別定位時，應突出強調你的產品與其他旅游產品的區別；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產品的實際屬性更重要。

營銷組合的特點：（1）旅行社的營銷是一種服務營銷。旅行社的產品是一種服務，員工的工作態度、主動性直接影響到產品質量和旅游者的滿意程度；服務的無形性，使得旅行社產品需要借助宣傳手冊等實體形式來直觀地證明和展示產品質量，以獲得旅游者的信任和認可；在旅行社的經營過程中需要為旅游者提供不同的服務。（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經營手段的組合。市場營銷組合因素屬于企業內部可以控制的因素。如決定和設計產品的結構、質量、數量及價格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預算等。同時還要注意外部環境的變化，及時調整內部可控制因素。

（3）市場營銷組合是一個函數。市場營銷組合的整體效果是一個函數，自變量是“4ps”中每一個項目的內容。只要其中任何一個因素發生變動，就會出現若干新的組合，產生不同的效果。

（4）市場營銷組合發揮的是整體作用。按照系統理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個構成要素所發生的作用簡單相加的結果，各個因素的相互配合作用，會使整體效應超過每個因素各自單獨產生的效果的總和。

二、旅行社產品營銷的價格特點與相關要求

1、相關性強：旅行社的產品是由不同服務供應商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產品價格，不僅是實現旅行社自身價值的方法，也是其他相關企業實現經營目標的途徑。

2、不易控制：由于旅行社產品具有較強的綜合性，旅游業中其他部門和其他相關行業產品價格的調整都會直接或間接作用于旅行社產品價格。因此，旅行社的價格決策是在一定范圍內的決策，受到較多的約束。

3、時間波動性大：一是旅行社的產品具有不可儲存性，如果不能在特定時間內銷售出去，就無法實現其價值。如果預訂了房間，客人達不到預訂數，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會采取降價刺激需求；另一方面，旅游需求的季節性明顯，造成價格的季節性波動。

基本要求:采取以成本為中心的定價策略,確定旅行社產品的基本價格；采取以顧客導向的定價策略，修訂已經確定的基本價格，以更好地適應市場需要。

為體現物有所值的原則，使旅游者滿意,其產品定價區域應寬一些,拉大最低價格與最高價格的差距,使旅游者感受到價格不同服務內容和服務水準的差距。

三、旅行社產品的促銷

1、促銷的概念和功能 促銷是通過與市場進行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產品的良好形象，從而促進銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營銷和公關。

促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產品信息；勸說人們形成對特定產品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產品；誘導旅游者的購買行為即刻指向營銷者所提供的產品。

2、促銷管理

促銷管理是協調不同促銷要素的活動，包括設立特定要素試圖達到的目標；制定確保目標實現的預算；設計實現目標的具體實施計劃；評價效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促銷策略的制定

1、旅行社促銷策略的制定流程

旅行社總體發展戰略、旅行社營銷策略、旅行社促銷策略、總體目標、總體預算、要素組合、要素目標、要素預算、要素設計、促銷策略的實施、促銷策略效果評價。

旅行社總體發展戰略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎。而促銷策略中，總體目標是基礎,總體預算是保障。總體目標是確定旅行社促銷策略的基礎和核心，旅行社所有的促銷要素目標都必須為總體目標服務。目標決定預算。所有促銷要素預算都受總體預算的限制。總體目標是評價促銷效果的依據。促銷效果是檢驗促銷策略有效性的重要環節,也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標和促銷預算指導下,對不同促銷技巧的結合形式。

1、促銷要素組合取決于三大因素(1)旅行社的促銷目標和促銷預算,并起指導作用。(2)旅行社產品的特征和目標市場的特點。(3)不同促銷技巧的特點和適應性。

2、旅行社促銷要素和技巧

（1）媒體廣告宣傳

媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、廣播廣告、因特網廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點。

（2）營銷公關

公關的目的是與所有企業公眾建立良好的關系。公關都是以具體的產品品牌為中心,如通過新聞媒介傳播產品信息,以品牌形式贊助公益活動等。可分為主動性營銷攻關、防御性營銷攻關。

（3）銷售推廣。包括面向行業的銷售推廣和面向消費者的銷售推廣，以前者最為普及。（4）直接營銷

①人員推銷:銷售員直接上門推銷產品，這是傳統做法。

②直接郵寄:向旅游者寄送產品目錄或宣傳品，這是新做法。

③電話營銷：向內營銷如免費電話,吸引旅游者使用電話查詢或預訂產品；向外營銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購買其產品。

④因特網營銷：在因特網上公布產品，旅游者在網上預訂。（5）現場傳播

在旅行社營業場所陳列宣傳品,進行內部裝飾,向旅游者傳播產品信息,增強旅游者的購買信心,促成購買行為的發生。篇二：旅游促銷活動方案

旅游促銷活動方案

一、活動目的 2009年11月25日，國務院常務會議通過的《關于加快發展旅游業的意見》指出：“旅游業是戰略性產業，資源消耗低，帶動系數大，就業機會多，綜合效益好”。為充分發揮旅游業在保增長、擴內需、調結構等發面的積極作用。要求各地區，各有關部門要深化旅游業改革開放，優化旅游消費環境，推動旅游產品多樣化發展，進而培育旅游新的消費熱點。為響應黨中央的號召，落實國務院《關于加快發展旅游業的意見》這一重大舉措，拉動旅游消費，延長產業鏈，更有效的促進相關產業的發展，促進旅游業又好又快的發展。由各地旅游企業提供贊助，特向全國商家提供超低價雙人貴賓游活動。

二、活動介紹

（一）目的地介紹

1、韓國全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游

4、華東五市5天4晚游

5、萬象北京3天2晚游

6、椰風海韻海南5天4晚游

7、精彩泰國6天5晚游

8、張家界鳳凰古城4天3晚游

9、七彩云南6天5晚游

10、西雙版納4天3晚游

11、新馬泰10天9晚游

12、巴厘島5天4晚雙人游

三、使用流程：

1、提早5個工作日撥打電話了解相關情況；

2、專人解答相關事宜，核對相關信息、確認出發時間；

3、登記相關資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯系方式等）；

4、短信通知客人集中時間、地點和送團人員聯系方式。

四、操作流程

（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協議

1、提交商家的logo、活動名稱

2、我司會根據商家的要求設計禮券式樣

3、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券

4、規定的時間內交付禮券，商家簽收

（二）客人領取禮券

1、由商家進行發放禮券

2、記錄下客人姓名、聯系方式、禮券編號（填寫附表1)

3、按照表1匯總客人的相關信息給予我司

四、多方共贏商業模式 1

（一）商家利用旅游券搞促銷有什么好處？能為商家解決什么問題？ 1.終端消費問題：當顧客消費達到（比如：購買1000元產品送雙人四天三晚香港、澳門貴賓券）此項活動對拉動終端顧客消費的誘惑力很大（因為一張旅游券的價值是1580元）。可以給商家增加大量的新顧客。2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業績暴增：當客戶一次性進貨達到：如：20000元，送20張香港澳門、珠海貴賓券的活動來刺激客戶返單,根據客戶的購買量來配旅游券的數量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動，終端消費就會被拉動，當每個客戶的終端消費被拉動，返單量自然就會被激發上升，商家的業績就會暴增！3.可以給廠家和商家節約大量的廣告費用：當商家用1萬張旅游卷發行時，就會有60000人次能看到此廣告，因為正卷顧客不會輕易扔掉，大家都會給親朋傳看，而且此券的活動期是一年。

（二）利用貴賓券搞促銷活動的我們有哪些利益呢？

1、利用商家銷售網絡與路徑，推廣自己的服務信息而產生的廣告效應，之后給游客提供的贊助。

2、游客來到深圳前后，正式參團前后的其他服務收益（例如機票代訂、酒店預訂等）。

3、游客良好口碑效益的收益。

（三）商家促銷用的旅游券收益。

對于商家來說，利用低成本的旅游券來做促銷，可以增加貴方產品或服務項目的附加值，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識別度，擴大貴方產品服務的市場的占有率。同時可以節省巨額廣告費用，業績暴增，極大地提高企業和商戶的盈利水平。

對于消費者來說：可以得到物超所值的產品和港澳游貴賓券。對于國家來說：利用旅游券搞促銷，可以極大地拉動內需。這是一個多方共贏的利國、利民、利社會的旅游創新活動。

五、活動意義

整合商家的品牌資源，吸引更多的客戶來關注和促進旅游發展，與機構和單位參與、關注，促進三地旅游產業發展，擴大商家品牌的美譽度、堅挺度都具有非常重要的意義，同時也有利于傳播“快樂、健康、環保、科學、和諧”的旅游文化，展示和諧、富裕的民風。本次活動地域范圍廣泛，規模大、可操作性和延續性強，全民參與性強、關注度高，自開辦以來得到了很多商家的好評及認可，實現了深圳國旅、商家、客戶三贏局面。附件

1、《雙人游貴賓禮券領取單》

2、《合作協議書》 2 甲方： 乙方：

一、合作內容 1.甲方將單張價值為：（人民幣）元的 游貴賓券 張以 元人民 幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細使用規則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發放雙人 游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。2.乙方在自有的網站和相關宣傳渠道上就本合作相關事宜為甲方進行推廣和宣傳。3.乙方發放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。

二、合作期限

本合同期限自2012年 月 日起至2013年 月 日止。

三、甲乙雙方的承諾和保證

甲乙雙方保證對本合同內容嚴格保密，并對其通過訂立和履行本合同而獲悉的對方商業秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得以任何方式進行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

四、甲乙雙方的權利和義務

1.甲方應按本合同約定向乙方服務，并給予乙方2012年 月 日起至2013年 月

止 的雙人游貴賓券消費期限。2.甲方須每月與乙方就貴賓券發放情況和使用情況進行核對； 3.未經乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。4.甲方的旅游行程時間是在非黃金周及法定節假日進行（如五一、十一、圣誕節，感恩節等大型節日），乙方需提前5個工作日向甲方提出預訂申請，甲方確認后方可成行。5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項目（行程所含景點、住宿酒店星級、餐飲、景點門票等）。7.名額可以轉讓、贈予，但不得有償買賣或兌換等額現金及物品，贈送券不記名、不掛失。8.乙方有權知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發現甲方未按本合同之約定給予乙方消費或提供服務質量不符，乙方有權追究甲方的違約責任。3 9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。10.乙方報名參加雙人游，必須提前5個工作日，報名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件、證件簽注過期或無，報名后取消），甲方應退還該費用。11.乙方必須保證在跟團旅游期間，不擅自離團，一經發現，罰款1500元人民幣，由當地導游現收。

五、支付方式

乙方將于簽訂本協議三個工作日內支付 元（大寫：），支付后乙方的貴賓券視為有效。

甲方賬號信息： 戶名： 開戶行： 賬號：

六、爭議解決及法律適用

甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發生任何爭議，應進行友好協商；協商不成時，任何一方可向乙方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

七、通知 1.根據本合同規定發出的所有通知或其他通訊、聯系均應采用書面方式，經專人遞送、掛號信件或特快專遞服務送至本合同記載的詳細通訊地址，即視為送達。2.甲乙雙方之聯系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯系人員等，應在更改后及時通知對方。

八、其他 1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。2.本合同一式 貳 份，甲方執 壹 份，乙方執 壹 份，均具有同等法律效力。3.本合同的注解、附件、補充協議、消費券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4.合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協商解決并訂立補充協議。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）： 日期： 日期： 4篇三：旅游促銷方案

高校之旅促銷方案 一．市場背景

目前國旅游經濟運行總體良好，增長動力比較充足，旅游消費保持旺盛，旅游市場較快增長，企業經營效益明顯好轉。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

高校學生旅游的市場不斷抗大，越來越多的高校學生，在學習期間，假期中，畢業時，都考慮參加旅游。

高校之旅，是一家精心為全體大學生打造性價比高、符合大學生消費需求的旅游產品的旅行社，集畢業旅游、高校社團聯誼、同鄉游、自助游、情侶游、節假日包車為一體的旅游發展集團，給大學生提供一個可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺，給我們的大學生生活留下難忘的旅游回憶。swot分析

二．優勢分析： 1．目前的旅行社，市場對象廣泛，旅游線路的設計也比較大眾化，個性化旅游產品缺乏，內容單一，重復。2．

高校學生旅游市場具有很大的開發潛力，競爭環境相對寬松，高校之旅，特色服務——diy軍團 diy軍團成立于2007年3月，專業從事diy旅游路線的設計和提供資深的戶外運動咨詢服務。公司根據參團成員的背景和團隊精神，專業設計有其團隊特色的diy旅游路線，達到旅游娛樂和團隊精神的完美結合。自創立以來，為很多的畢業班、企業團隊設計過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業，實現雙贏”的目標前進，打造新世紀戶外旅游的專業團隊。3.居民可支配收入一般也會隨之增長，大學生的生活也相應好起來，對旅游的的需求越來越強烈。

劣勢分析：

1．高校之旅創建時間短，知名度不高，不為廣大學生熟知。2．不少知名的旅行社也開拓高校市場，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發了一系列高校生的旅游路線，競爭強烈，要學生信任高校之旅要一定的時間。機會點：

1.高校學生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學生的要求。2.目前，專門為高校學生設立的旅行社還很少。

威脅：

1.旺季來臨，高校畢業之際，其他競爭對手也開始學生的市場行動，因此，高校之旅構成威脅。2.不少特色旅游產品進入市場，是高校之旅的量身訂造旅游產品相對失去賣點優勢。三．目標市場定位

1.高校之旅的目標市場為各高校學生，旅游產品集旅游、娛樂、交友于一體。2.價格適中，一般大學生都能消費得起。還采用價格優惠策略，參加的人數越多，優惠越多。

3.在廣告宣傳方面，采用市場目的地現場報名，宣傳單張，制造宣傳冊，網絡宣傳。4.經營目的，打開市場，提高知名度，提高營業額。

四．活動策劃 1..活動目的，宣傳旅行社，通過現場報團，想有旅游意向的，和潛在的消費者宣傳公司，讓消費者認識，了解旅行社的服務項目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產品。2.市場調查：學生出游受到時間和經費的限制太多，遠距離長時間去不了，短途又不需要跟團。對于旅行社來講可以利用學校旅行、戶外類社團，畢竟很多社團組織以及班級活動還是會包團的，途徑又通常是通過社團聯系。高校旅游市場是一個很龐大的市場，目前，旅游市場上很多企業，包括旅行社和旅游景區等，都想開發高校旅游市場，但是一直很少有企業介入，并真正掌握這個市場，主要的原因是因為沒有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發方式不過是在市場營銷上下點功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場營銷的方式來啟動這個市場。高校旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個分支，屬于細分市場，這個市場相對封閉，但是數量龐大。而且，這個市場是個相對穩定的旅游客源市場，這個和中國教育的發展有關系，而且這個市場還會隨著中國經濟和教育的發展不斷的壯大。

從旅游客源上分析，這個潛在的客源市場主要是年輕人，基本上處于好動的年齡，很容易成為旅游者。當然，這個市場也有自己的劣勢，那就是這些學生暫時沒有經濟來源，旅游的費用主要是依靠從生活費中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點，就放棄了這個令人垂涎的龐大的處女市場。從市場需求來看，經濟條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經進入了高校學子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

之前，很多旅游企業，主要是旅行社，都已經認識到高校旅游這個尚未開發的市場，而且都拼命去搶占這個市場，但是，他們主要是在營銷上下了一些功夫，而 且準確的說還不是市場營銷，應該定義為銷售拓展，方式也很簡單，不外乎就是在高校聘用幾個學生，幫自己把各種宣傳資料到學生集中的地方散發，感覺就是發傳單，這就是旅行社所謂的市場營銷。可以說旅行社發現這個市場是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場必須滿足三個條件，那就是旅游客源市場要有特色，旅游產品（旅游線路）要有特色，旅游市場營銷要有特色。旅行社沒有在旅游產品和旅游市場營銷上找到適合自己運作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個市場興嘆。

四．營銷策略

策略分析：

1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路

（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，安全第一，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。2.推出多種符合大學生需求的旅游產品

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效

地開發大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（4）生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。3..根據不同的推出不同特色的旅游產品：

（1）春天根據季節的特點推出山水田園的旅游產品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節的旅游產品。

4合理定價旅游產品

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。5.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。本旅行社可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入

扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。將高校之旅的凱威網推廣出去。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場，宣傳欄所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。6.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。又可以提高企業的知名度。加強大學生對旅行社的信任度。7.精品推薦的銷售 根據季節的特點，推出特選精品旅游路線。詳細列出行程，旅游的活動，景點。以吸引大學生。列出豐厚的活動內容，出名的，有特色的旅游景點，突出了精選線路的吸引力。詳細的日程安排，減少對路線的疑惑。篇四：旅游景區促銷活動實戰方案

旅游景區促銷活動實戰方案

李 亮

隨著旅游經濟的發展，很多當地政府部門都把旅游當成了支柱產業來抓，這就必然引起市場上的競爭，山水類的，文化類的，大家互不相讓，在各種媒體上做著不同的廣告，但效果到底怎么樣？不得不打個問號，其實這些我們景區營銷人自己知道，有很多時候，確實是一種浪費。錢花出去了，卻沒有多大的收益。其實，在我個人看來，廣告是必須要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必須有針對性，關鍵得是要有時效性，說得坦白一點，就是給客人一個購買的理由，不是單純的宣傳形象。讓大家知道你怎么了，你的名氣再大，客人就是不去，或者是推遲而去，對企業來說，也是一種損失。所以我想到了——短期的促銷。短期的促銷，就是旅游景區為了加大自己在市場的知名度，而進行的和當地旅行社合作，讓利于客人的一種短期的促銷活動。其實這種活動是相對的。這種活動給客人的感覺是短期的，也就是“過這個村就沒這個店了”，但是站在一種高度上來看，他又是一種相對的長期的一種戰略，類似于啃面色，一點點的啃。為什么說又是一種相對的長期戰略呢？這個我們放到最后來討論。我們還是來先說一下這種活動怎么搞吧，當然以下是自己的一點經驗之談，不當之處，在所難免，歡迎大家提出寶貴意見。

以下是列的一個簡單綱要：

一、目的：進一步提高景區的客流量

二、時間：以每周為一個周期 周二到周五 宣傳 周六：發團

三、形式：以活動促銷名義，在小區或公園搞

四、宣傳形式：

1、印制a4紙單頁，雙面，在村里貼

2、現場咨詢（展架，海報領取，辦公桌），報名，每次90人為準（兩輛45座的車就ok了）

3、可找到當村書記或者網格管理員，或能引起關注的地方，請幫收人，每人適當提點錢。

4、挨家戶送資料

五、與旅行社合作方式

周五，旅行社訂車，買保險，找導游

周六，發團，六、人員配備：

七、單頁，海報的印刷，張貼。

這是一個簡單的綱要，大家可以發表一些建議，另外，還回來我們上面的問題，為什么來說又是一個相對長期的促銷呢？

這就要看我們這次活動搞得怎么樣，如果非常好，那就換個地方，再搞，一個城市這種地方多的是，你說呢？若可以，就能把這種方案推廣到其它城市，這樣應該可以為景區的發展做一點小小的貢獻吧！篇五：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗生活

走進桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領放松自我、減輕工作壓力;提高本社知

名度，樹立良好形象，提高本社的經營管理水平；拉動桂林旅游的發展。

三、促銷對象：北京白領階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負責人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發送到北京各個組團社讓其進行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關負責人員做好宣傳網

頁，進行網絡促銷。

（5）、2月10日之活動結束，在國內相關的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網

（7）、2月17日起至活動結束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團購（20人以上）

②會員、老客戶優惠

③贈送旅游紀念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費：2000元

2、戶外廣告費：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元

4、傳單宣傳費：500元

5、其他（電話費、上網費、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項：

1、督促各宣傳活動的進行，及時發現問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進行。

2、時刻關注市場動態，及時調整相關事項。

3、各部門要明確分工： 市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調部提前一個月落實推出主題旅游產品；

財務部提前10天做好費用折讓審核備案；

信息部確定旅游產品準確的價格變動；

外聯部負責宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產品特點。推銷對象與時間地點相一致。

第四篇：旅游促銷方案

高校之旅促銷方案

一．市場背景

目前國旅游經濟運行總體良好，增長動力比較充足，旅游消費保持旺盛，旅游市場較快增長，企業經營效益明顯好轉。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

高校學生旅游的市場不斷抗大，越來越多的高校學生，在學習期間，假期中，畢業時，都考慮參加旅游。

高校之旅，是一家精心為全體大學生打造性價比高、符合大學生消費需求的旅游產品的旅行社，集畢業旅游、高校社團聯誼、同鄉游、自助游、情侶游、節假日包車為一體的旅游發展集團，給大學生提供一個可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺，給我們的大學生生活留下難忘的旅游回憶。

SWOT分析

二．優勢分析：

1．目前的旅行社，市場對象廣泛，旅游線路的設計也比較大眾化，個性化旅游產品缺乏，內容單一，重復。

2．高校學生旅游市場具有很大的開發潛力，競爭環境相對寬松，高校之旅，特色服務——DIY軍團

DIY軍團成立于2007年3月，專業從事DIY旅游路線的設計和提供資深的戶外運動咨詢服務。公司根據參團成員的背景和團隊精神，專業設計有其團隊特色的DIY旅游路線，達到旅游娛樂和團隊精神的完美結合。自創立以來，為很多的畢業班、企業團隊設計過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業，實現雙贏”的目標前進，打造新世紀戶外旅游的專業團隊。

3.居民可支配收入一般也會隨之增長，大學生的生活也相應好起來，對旅游的的需求越來越強烈。

劣勢分析：

1．高校之旅創建時間短，知名度不高，不為廣大學生熟知。

2．不少知名的旅行社也開拓高校市場，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發了一系列高校生的旅游路線，競爭強烈，要學生信任高校之旅要一定的時間。

機會點：

1.高校學生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學生的要求。

2.目前，專門為高校學生設立的旅行社還很少。

威脅：

1.旺季來臨，高校畢業之際，其他競爭對手也開始學生的市場行動，因此，高校之旅構成威脅。

2.不少特色旅游產品進入市場，是高校之旅的量身訂造旅游產品相對失去賣點優勢。

三．目標市場定位

1.高校之旅的目標市場為各高校學生，旅游產品集旅游、娛樂、交友于一體。

2.價格適中，一般大學生都能消費得起。還采用價格優惠策略，參加的人數越多，優惠越多。

3.在廣告宣傳方面，采用市場目的地現場報名，宣傳單張，制造宣傳冊，網絡宣傳。

4.經營目的，打開市場，提高知名度，提高營業額。

四．活動策劃

1..活動目的，宣傳旅行社，通過現場報團，想有旅游意向的，和潛在的消費者宣傳公司，讓消費者認識，了解旅行社的服務項目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產品。

2.市場調查：學生出游受到時間和經費的限制太多，遠距離長時間去不了，短途又不需要跟團。對于旅行社來講可以利用學校旅行、戶外類社團，畢竟很多社團組織以及班級活動還是會包團的，途徑又通常是通過社團聯系。高校旅游市場是一個很龐大的市場，目前，旅游市場上很多企業，包括旅行社和旅游景區等，都想開發高校旅游市場，但是一直很少有企業介入，并真正掌握這個市場，主要的原因是因為沒有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發方式不過是在市場營銷上下點功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場營銷的方式來啟動這個市場。高校旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個分支，屬于細分市場，這個市場相對封閉，但是數量龐大。而且，這個市場是個相對穩定的旅游客源市場，這個和中國教育的發展有關系，而且這個市場還會隨著中國經濟和教育的發展不斷的壯大。

從旅游客源上分析，這個潛在的客源市場主要是年輕人，基本上處于好動的年齡，很容易成為旅游者。當然，這個市場也有自己的劣勢，那就是這些學生暫時沒有經濟來源，旅游的費用主要是依靠從生活費中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點，就放棄了這個令人垂涎的龐大的處女市場。從市場需求來看，經濟條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經進入了高校學子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

之前，很多旅游企業，主要是旅行社，都已經認識到高校旅游這個尚未開發的市場，而且都拼命去搶占這個市場，但是，他們主要是在營銷上下了一些功夫，而

且準確的說還不是市場營銷，應該定義為銷售拓展，方式也很簡單，不外乎就是在高校聘用幾個學生，幫自己把各種宣傳資料到學生集中的地方散發，感覺就是發傳單，這就是旅行社所謂的市場營銷。可以說旅行社發現這個市場是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場必須滿足三個條件，那就是旅游客源市場要有特色，旅游產品（旅游線路）要有特色，旅游市場營銷要有特色。旅行社沒有在旅游產品和旅游市場營銷上找到適合自己運作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個市場興嘆。

四．營銷策略

策略分析：

1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路

（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，安全第一，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。

2.推出多種符合大學生需求的旅游產品

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效

地開發大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

3..根據不同的推出不同特色的旅游產品：

（1）春天根據季節的特點推出山水田園的旅游產品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節的旅游產品。

4合理定價旅游產品

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

5.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。本旅行社可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入

扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。將高校之旅的凱威網推廣出去。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場，宣傳欄所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

6.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。又可以提高企業的知名度。加強大學生對旅行社的信任度。

7.精品推薦的銷售

根據季節的特點，推出特選精品旅游路線。詳細列出行程，旅游的活動，景點。以吸引大學生。列出豐厚的活動內容，出名的，有特色的旅游景點，突出了精選線路的吸引力。詳細的日程安排，減少對路線的疑惑。

第五篇：湖南省旅游局 赴北美促銷的情況總結

2010年11月11日至22日，我省赴北美旅游促銷團到美國、墨西哥進行了為期12天的旅游促銷，圓滿完成了預期任務。此次赴美旅游促銷由省旅游局劉之明副局長帶隊，岳陽市、株洲市、張家界武陵源區、湖南光大國旅、長沙神農大酒店的有關負責同志參加了促銷活動。

一．基本情況

此次赴北美促銷，促銷團先后走訪了美國和墨西哥的部分主要旅游城市和旅游景點，在美國紐約與美中旅游交流協會、在墨西哥與墨中旅游交流機構和旅游管理部門開展了旅游交流，通過走訪和交流溝通了信息、并商定了相關合作事宜。

在旅游促銷途中，促銷團一行邊考察邊交流，收獲頗豐。在美國，促銷團一行與亞太旅游組織紐約地區負責人西莫納女士、知名旅游媒體人、專欄作家馬克先生、美中旅游協會艾冰女士進行了交流和溝通，對如何拓展美中之間旅游交流，有效促銷湖南旅游產品交換了意見。在墨西哥，促銷團一行與墨西哥州圣馬丁金字塔市經濟旅游發展局局長巴蒂略先生、印第安旅游聯合體、墨華商會開展了旅游交流洽談，了解墨西哥發展旅游的思路及現狀，特別學習了墨西哥保護開發歷史文化旅游產品的經驗與方法。

二．收獲與建議

通過此次旅游交流與促銷，我們初步了解了美國、墨西哥旅游發展的基本情況，提高了對開拓北美旅游市場的認識，有所思亦有所獲。

1.旅游產品開發要突出特色、強調環保、標準服務。首先是突出特色。特色才有價值，有特色才有市場。此行我們所見所聞，無不有特色，各具特色的北美旅游產品給我們留下了極為深刻的印象。途中所經過的每一個城市、每一個旅游景點都絕無雷同，特色鮮明，讓人記憶深刻。標志性的旅游景點景觀成為了城市標簽和城市符號。對比北美，反觀我省旅游開發的道路，一定要在今后徹底杜絕低水平的同質性開發建設，要依托本土旅游資源，走特色開發之路。其次是強調環保。環境保護是可持續發展的必由之路。夏威夷政府為保護旅游環境而頒布法令禁止本地漁業；舊金山的漁人碼頭雖然游人如織，但是人與自然和諧共處，良好的生態環境吸引了大群的野生海獅前來海灣嬉戲覓食，與游人安然共處，同享陽光；墨西哥旅游部門始終秉持先保護后開發的原則，甚至寧愿保護原貌而放棄開發，以追求人與自然的和諧。這些環保理念都給我們以啟示，我省旅游開發建設一定要以環保為前提，絕不可以破壞生態環境為代價。三是標準服務。此行考察見聞，給我們的深刻印象之一就是就是標準化服務。北美國家的旅游服務以標準化為顯著特點。無論是旅游車輛、旅游酒店還是旅游景點，給人的印象就是標準化，不求差異化、特殊化，以簡單實用為原則，無論服務對象是誰，都是一個標準。這與我國的旅游服務相比，有一個明顯的反差。我國的旅游服務，大都實行差異化服務，對特殊人群（如高官顯貴或親朋熟人）有禮遇有便利，不平等現象比比皆是。但是，北美的旅游服務不分國籍、階層一視同仁，統一標準。多關注大眾少關注小眾，這是我省在旅游國際化、標準化進程中需要特別注重的一個問題。

2.對北美旅游市場的三點認識

①以美國為首的北美市場是我省最具潛力的遠程客源市場。美國和加拿大約占我省入境旅游客源市場份額的5%。美國是世界頭號經濟體，國民富有，旅游消費力強。據統計數據表明，今年以來，美國經濟呈現復蘇跡象，國民旅游需求反彈，國家旅游局預計今年美國旅華市場將同比增長15%。而對于我省而言，美國市場是排名前三位的外國客源市場，地位重要。今年1-10月，美國旅湘市場大幅增長，全省接待美國游客98297人次，同比增長70%。

②美國旅湘市場工作基礎薄弱。美國市場距離遙遠，且無直達航班，加之赴美簽證手續繁雜，拒簽率高，故此，我省對美國市場的工作基礎非常薄弱，近十年來，從未對美開展過針對性促銷。我省旅游產品在美知名度低，不僅美國公眾，就是美國旅行商知道張家界、知道湖南的都寥寥無幾。全省旅行社之中，經營接待美國團隊的也很少，雖然從統計數據上看，近幾年來，每年都有6萬左右人次的美國游客來訪，但是其中我省自組團隊很少。

③生態觀光型產品是我省對美銷售的首選。美國游客出游以度假休閑為主，喜愛海灘陽光。我省旅游產品以一般性觀光產品為主，無法吸引美國主流游客人群。但是，我省的生態觀光型產品獨具特色，對美國觀光客應該具備吸引力。特別是張家界和崀山這兩處高品位的世界自然遺產地，對美市場潛力大。據調查分析，美國游客對人文生態和自然生態都有了解興趣，但是與亞洲觀光客相比，美國游客喜歡閑適感，因此，在對美產品的設計上，要突出舒適性，行程安排上要“精”和“松”，即選擇看點要精，安排時間要松，多給客人自由時間，使客人在輕松舒適的氛圍里去品山玩水，感受民俗風情。

3.對開拓北美旅游市場的三點建議

①借力打力，與美國媒體、旅行商合作宣傳，提高知名度。要開拓美國市場，當務之急是提高產品知名度。要與美國的旅游專業媒體和旅行商合作宣傳湖南旅游產品。可以嘗試與美國旅游媒體合作培訓旅行商，通過制作湖南旅游資訊網頁，使其了解湖南旅游的資源和產品情況，進而邀請有興趣深入了解湖南的旅行商來我省踩線考察，最終促使美旅行商售賣我省旅游產品。

②借船出海，與國家旅游局、國家局駐外辦、港澳旅游局、國家大型骨干龍頭企業聯合促銷。由于對美工作基礎差，所以，我們要多參加國家旅游局組織的對美促銷活動，要充分利用國家旅游局駐外辦事處的工作能量，幫助我省開展宣傳。要利用泛珠區域合作平臺，與對外合作有優勢、基礎好的香港、澳門旅游局開展合作，聯手打造旅游線路，對美促銷。要利用國旅總社等龍頭企業的對外銷售網絡，合作促銷湖南旅游產品。

③借勢造勢，用《阿凡達》電影促銷張家界，吸引美國游客。據調研綜合情況分析，今年美國旅湘市場的增長的重要因素之一就是《阿凡達》電影的熱播，一部電影使美國人知道了張家界，產生了實地參觀的沖動欲望。此行在與亞太旅游組織紐約地區負責人西莫納女士的交流中，她也建議我們一定要抓住機會，借電影宣傳旅游，吸引更多的美國游客到訪張家界。我省張家界應盡快制定切實可行的促銷方案，針對美國市場開展宣傳。

省旅游局赴北美促銷團

2010年11月26日