第一篇：排版要求及想法小結

排版要求及想法小結

圖片的處理：

1、圖片要做到美觀，依據所排版的內容對圖片多余部分進行裁剪，為達到更美觀的效果，可進行PS處理

2、圖片中有重要的人物，可在圖下方編輯小字進行人名的介紹，若人多時，還要注明位置（如右二）

3、圖片下邊若需要排入文字，統一字體字樣，可加入底紋。版面內統一都加或不加，避免只加部分

4、若版面字數不夠，可采取圖文模式，大圖+總括（少字）

文字的處理：

1、標題要統一大小，字體統一為大黑

2、文章中的小標題處理，可適當加入底紋，加以重點突出

3、文章字數多要進行分欄，以3欄為多數

4、文章格式統一

5、導航里的主題字不可出錯

其他：

1、右上方的日期，負責人編輯記得更新更改

2、適當的留白，不要讓版面看上去過度的擁擠

3、文章末尾注明作者（XX），若有拍攝的照片，將攝影人員的名字也一同放入（如XX/文 XX/攝）

4、版塊分類，在不同的版塊下可進行再分塊

5、對于報道的人物職務變化需注意

6、小細節方面注意，需仔細仔細再仔細

7、多記些快捷鍵，提高效率

8、多看些以前的排版，其他出售的報紙排版，參照學習

部分菜單中的快捷鍵分享

文件

Ctrl+N 新建

Ctrl+O 打開

Ctrl+S 存文件

Ctrl+D 排入文字

Ctrl+P 發排

Ctrl+Shift+D 排入圖像

Ctrl+Shift+;環境設置

Ctrl+Z 撤銷 Ctrl+Y 重做

Ctrl+F5 重復操作

Ctrl+X 裁剪

Ctrl+C 復制

Ctrl+V 粘貼

Del 刪除

Alt+Backspace 刪注解編輯

Ctrl+A 全選中

顯示

Ctrl+1 實際大小

Ctrl+0 默認大小

Ctrl+W 全頁顯示

Ctrl+Shift+5

25% Ctrl+5

50% Ctrl+7

75% Ctrl+6

150% Ctrl+2

200% Ctrl+4

400% Ctrl+E

翻頁

Shift+F2 不顯示圖像

F2 部分顯示

F5 刷新

版面

Ctrl+B 自定義分欄

Ctrl+Alt+E 翻到最前

Ctrl+Alt+B 后翻到底

Ctrl+G 捕捉背景格

F3 塊鎖定

F4 塊合并

Shift+F4 塊分離

F7 塊參數

格式

F9 設置標題

Ctrl+U 縱向調整

Ctrl+K 改行寬

Ctrl+I 居中

Ctrl+R 居右（尾）

Ctrl+L 居左（右不齊）Ctrl+Shift+W 居左（右齊）

Ctrl+Shift+T 帶字符居右（尾）

Ctrl+Shift+Q 撐滿

Ctrl+Shift+E 均勻撐滿

F8 形成疊題

Shift+F8 取消疊題

Ctrl+Alt+T 最大壓縮

文字

Ctrl+F 字體號

Ctrl+H 變體字

Ctrl+J 行距與行間

Ctrl+M 字距和字間

美工（顏色）

Ctrl+Shift+F1 黑色

Ctrl+Shift+F2 藍色

Ctrl+Shift+F3 綠色

Ctrl+Shift+F4 紅色

Ctrl+Shift+F5 青色

Ctrl+Shift+F6 品紅

Ctrl+Shift+F7 黃色

F6 其他

表格

Ctrl+/,N 新建表格

Ctrl+/,X 選中整行

Ctrl+/,Y 選中整列

Ctrl+/,A 全選

Ctrl+/,I 反選

Ctrl+F7 調整行高

Shift+F7 調整列寬

Ctrl+/,H 插入通欄行

Ctrl+/,M 合并單元格

Ctrl+/,S 分裂單元格

Ctrl+/,Z 單元格大小

Ctrl+/,R 單元格屬性

Ctrl+/,T 階梯表

Ctrl+/,F 表格外邊框

Ctrl+/,.符號對齊

Ctrl+/,V 縱向對齊

第二篇：裝修想法和要求

裝修想法和要求

說明：

家中常住人口共4位，爸媽2人，夫妻2人，計劃2-3年添寶寶。

總體要求

１、整套房子希望營造簡單溫馨、低調奢華，現代簡約與簡歐混搭的風格，凸現文化品味。

裝修預算控制在10萬元以內，含：樓梯、廚、衛設施、衣柜、地板、人工，等硬裝工程，不包括家電及其他家具。

2、樓上閣樓主臥、書房鋪實木地板，其余均采用瓷磚（家中有老人考慮防滑）。

3、臥室均要有衣柜。

4、家具喜歡白色，請綜合考慮墻面裝修色彩。

5、材料名稱、材質、規格、使用部位明確清楚且易購，避免有設計卻不知所為何物無料可用沒法將好的設計付諸實施的情況出現，同時還須計算大概輔料用材及用量，材料易購、實惠、環保。

分區要求：

一樓： 入戶及樓梯

1、入戶門是否需要有隔斷，因為正對著沙發、露臺！左邊設鞋柜，右邊為樓梯，樓梯要求為不踏空設計，踏步較緩，因家中有老人常住。

廚房

1、因采光較差，面積較小，考慮冰箱是否放在餐廳，廚房從餐廳步入感覺別扭，是否有好的方法即考慮采光又方便實用。

餐廳

1、希望有一排餐邊柜

2、家中人員較多，朋友們會來聚餐，請綜合考慮餐廳布局。

客廳

1、客廳要做為最大的亮點。請綜合考慮天花板、墻面、電視背景墻、地面的顏色搭配，風格要相匹配；

2電視背景墻是靈魂，但設計不宜太繁雜，希望能簡單大氣。

主臥室

1、主臥為老人房，要求色調沉穩。

2、地板采用地磚（請給出符合整體感覺的地磚顏色）。

小臥室

1、小孩臥室，要求衣柜兼有書柜、書桌的功能。（請考慮采光，如不合適要求能有小衣柜，不考慮放電視）

2、因暫時沒有小孩兒童房暫做客房使用；

衛生間

1、洗手間，局部運用馬賽克，是否可以干濕分區，因為沒有窗戶，要求考慮采光。

2、淋浴設施的位置合理。

客廳、主臥室露臺

1、兩露臺是通的，但面積較小，狹長型，現在沒考慮好要做什么。

二樓閣樓：希望色彩較豐富，溫馨，時尚

希望是套房，有書房、主臥、衛生間（希望局部運用馬賽克，有浴缸、淋浴，因為沒有窗戶，請考慮采光）、衣帽間、休閑區及樓上餐廳對上來的位置希望有所安排。露臺兼洗衣、曬衣功能，想買燒烤架朋友來了燒烤，請綜合考慮。閣樓層高較高，希望不是單純的吊頂隔平，發揮層高優勢，張顯大氣。

一、中標條件：

1、必須體現設計師針對此裝修獨有的設計理念的設計方案。請勿提供簡單堆砌模型渲染出的效果圖或與本戶型無任何相似性的參考圖片。

2、符合基本的功能要求，切合實際、簡約現代的設計方案。

3、根據雙方交流，設計師能進行合理、及時修改的設計方案。

二、中標后須提供的資料：

第一次提供效果圖和費用預算，經溝通修改后，提供以下材料：

1、預算成本和裝修材料清單；

2、平面布置圖；

3、電視、開關插座、水電布線圖；

4、各房間配色方案，（地面、墻面、天花及各細部、燈具、家具，有圖示最好）樓上樓下各一張效果圖，臥室、書房、陽臺、衛生間及廚房等也可使用幻燈片

5、詳細施工圖紙一套（CAD格式）。

6、為達到設計效果，必須附有主要的施工工藝說明及施工注意事項的說明資料，設計方給出能讓裝修隊能按圖施工的詳細資料

第三篇：小結要求

上海港灣學校管理專業

畢業實習小結撰寫要求

一、《上海港灣學校管理專業畢業實習小結》撰寫要求：

1.專業班級必須填寫完整的專業名稱, 具體專業名稱參見如下： 集裝箱運輸管理、外輪理貨、現代物流管理、國際商務—對外運輸專門化、機電設備安裝與維修

2.學號必須填寫完整學號，即學生證上的學號。

3.自我小結字數不得少于800字, 必須用黑色水筆進行撰寫，不得用圓珠筆、鉛筆等。畢業實習小結的內容必須應結合實習崗位的要求，充分體現本崗位基本技能的掌握情況和工作態度、職業道德、創新精神、團隊精神以及獨立完成任務的現實表現。

4.報告落款時間為4月下旬~5月上旬（截止日期：4月20日交至韓屹棟處）。

5.表格要求用A4紙打印，并自行裝訂，裝訂時必須用2個釘子裝訂在左側。

二、《上海港灣學校管理專業中專畢業實習小結》中需有帶教師傅的評價及簽名，并有實習單位蓋章，否則予以退回。

上海港灣學校管理專業

二〇一一年十月二十八日

第四篇：節能減排改造方案或想法

節能減排改造方案或想法

1、供熱站脫硫尾氣系統用水改造。目前供熱站脫硫塔除霧器反沖洗，塔低液位補水，石灰石漿液罐用水等都使用自來水。目前每日用水量在12噸至15噸左右，按最低用量算每月用水在360噸，焚燒爐按每年運行10月算，年用水量在3600噸，自來水成本每噸2.1元，工業水0.6元。若此系統改用工業水每年可節約5400元左右。舉一反三，整個廠區特別是新建塘邊各車間用水點，是否還有很多可用工業水代替自來水（如廁所用水、搞衛生用、應急用水）。此舉不僅節約用水成本，主要在廠區自來水緊缺情況下，具有用水戰略意思。

2、供熱站省煤器水封加強監管運行。省煤器在水封封好的情況下，可以減少蒸汽將省煤器水加熱至100度左右，若省煤器水封沖掉，蒸汽將有部門通過排氣管排至空氣中造成浪費。設置壓差報警和加強現場巡查員工素質提升，確保省煤器水封沖掉及時封回，運行封存率達到95%以上，從而大量節約蒸汽使用量。舉一反三，如車間疏水閥是否完好，是否故障不檢修開啟旁通使用；廠區蒸汽總管輸水情況是否完好等。

3、供熱站焚燒爐廢液燃燒常態化建議。目前供熱站焚燒爐主要以燃燒生物質和藥渣為主，廢液和污泥燃燒一個星期運行1天左右（原料不足）。焚燒爐在只燃燒生物質和藥渣的情況下爐中溫度在650度左右，產汽量在9噸左右。若同時燃燒污泥和廢液（熱值在7000大卡以上），爐中溫度達到900度以上，產汽量在15噸至17噸每小時（根據廢液噴入量決定）。隨著今年車間增產和冬季氣溫降低，廠區蒸汽用量將不斷增加，單靠一期老鍋爐房34噸產汽加二期焚燒爐9噸的產汽量供給廠區蒸汽使用將捉襟見肘，作為公共服務供汽部門，將想辦法開源節流。供熱站焚燒爐廢液燃燒常態化是不錯的選擇，如何實現廢液常態化，一方面收集廠區所以符合焚燒爐可以燃燒的廢液（最好熱值能達到7000大卡以上,但目前廠區符合要求的廢液較少）；另一方面是否考慮購買廢甲醇等醇基燃料燃燒，具網上了解熱值在7000大卡左右的醇基廢甲醇燃料價格在2500元每噸左右，經過計算熱值在7000大卡醇基廢甲醇燃料每噸可以產生11.5噸左右的蒸汽，公司每噸蒸汽價格在200元左右，雖然花費2500元只能產生2300元的蒸汽，但此建議對于環保問題（要求爐中溫度達到850度）解決和廠區冬季蒸汽用量不足的解決具有重大意思。而且可以考慮和供應商聯系尋求更加便宜的醇基燃料。

第五篇：想法簡單一點

想法簡單一點，方法多想一點

——記包頭服務中心

聽說包頭服務中心3月份利潤達到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團。

我們在包頭待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達當日的接風，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個人有關的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會加盟商；

安排4個新人的培訓工作；

籌備28號車展上的推廣活動；

4S店的業務維系。

4月26日：

到居委會作店面的小區評估；

整理給加盟商的資料，并和4個加盟商會面；

準備28號車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺當地乃至來自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實記錄，此外還有“發現4”等幾個車輛的信息。據店長透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會、夕會，馬麗然還是開得非常認真。我們兩次清晨“不請自來”，都看到大家在店門口列隊開會，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續會了幾個加盟商，據說“一口氣講了4個小時”，又開了3小時車，26日凌晨4點才回到包頭。而早上8點半，她依然神采奕奕地出現在晨會的隊列面前，聽隊員們今日的目標和安排，并布置工作任務。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會，竟然開到了10點，而這對273包頭服務中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到沒時間陪遠道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴謹——他們做事的認真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時拿到了3月的業務明細，看到了令人吃驚的數據：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價55萬），卡宴（成交價98萬），雷克薩斯（成交價120萬），紅彬（成交價80萬），雷克薩斯5700（成交價100萬），豐田450（成交價29萬）。

3月份包頭店業務收入223800，利潤8萬。這個目前16人（包括4個新人）的團隊，個人最高業績達到了51875元。

那么就讓我們來認識一下這個團隊，看看這群85后、90后的風采。

堅持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務中心的風采，首先看馬麗然——這個273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個店；三年內，讓273在全內蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績，可不是一帆風順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場。”為了創業，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個門店。和許多門店一樣，創業的初期滿是艱辛。市場知名度不高、交易量少，人員一個個流失，到今年元宵節這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個人苦苦支撐（彼時店長溫換成在總部學習，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺車，這事業的最低點也是上揚的拐點。

3月份的業績是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經過前期艱難的積淀才能有爆發，好比總部在福州開第一批門店的時候，也是經過了長期的堅持，才厚積薄發、上到更高的臺階。去年10月份以來，包頭的業績長期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對于目前的成績，店長溫換成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個團隊積累的資源，后來的團隊接手過來繼續耕耘，一個月后就有了大家目前看到的“突然爆發”——可見，相信并堅持，對創業初期的門店來說有多么重要。到如今，一個昂揚向上的團隊由馬麗然一手組建起來，他們的口號是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因為少堅持了一個月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風風火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業制定的戰略規劃，我們意識到這是一個頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅持，馬麗然身上還有一些特質，值得我們學習。

首先是計劃性。在年初的戰略規劃中，除了“人員管理、培訓加強、與4S店二手車置換業務合作”等常規項目，馬麗然已經想到了“開設分店、區域代理、員工入股”。而具體的實施方案中，從內部管理、外部推廣，到自身素質的加強，都一步步作了細化。據她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點準時起床，反思昨日做錯了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發郵件，看車??”

有計劃，更重要的是執行認真。從她規劃中細小的一項——會議制度的執行上，我們可以推測她是令出必行。

此外，她的細膩、親和力，也驚艷了我們。店內的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養中的店長皇甫曉龍說，剛入職時馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長溫換成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學習回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機，讓從小離家在外的溫換成“真受不了”。如此的領導，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點從店內弟兄們對她的評價中得到了驗證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內的元老之一。除了協助馬麗然開拓市場，目前還擔任店內的技術把關。

包頭店的學習氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學習時間，由朱江給大家作培訓。“我有時一講就是兩三個小時，數據一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時，本以為自己是汽車檢測與維修專業畢業的，汽車知識已懂得很多，誰料經過店里的學習，才發現大專里的知識完全不夠。“那時候他和我住在一起，每天都要給他講6個小時的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現在已經少了大半，可以感覺到他們的進步。

現在，專業知識的培訓也不是他朱江的專利了，“現在每天由3個交易顧問分享3臺車，就分享最近流行的車輛，關于它的構造、市場價格等等，這樣1個月下來，就能學到將近100臺車的知識，大家也基本上手了。” 實際上，大家不僅懂得了汽車知識，還懂得了如何成為一個講師。

我們現在看到的是包頭店的人員構成非常好——多數人懂車，而且還在不斷進步。因為愛車，也愛學習，已經在促進這個團隊的銷售了。而日漸煥發出來的專業性，在未來無疑將發揮更大的作用。

年輕的團隊，簡單的心

——店長：溫換成1989年出生的店長溫換成，也是去年10月入職，在艱難的團隊流失中，他因相信二手車行業的前景而堅持到現在，并帶領著一個團結向上、整齊劃一團隊。如此優秀的隊伍，溫店長是如何領導的呢？

在業務方面，溫換成抓得很扎實。每天交易顧問都要上街開發新的區域找車源，使店里每天每人有4~5臺的車源數。針對包頭高端車多的行情，溫換成每天都在和銷售伙伴們講“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫換成對包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業績目標分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學習汽車相關的專業知識；

（3）簡潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團隊通力協作完成的，這樣的單，收益均分，培養出“協助、付出、不計較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發團隊自主性：包頭店的收益分配，是個人在業績基礎上五五抽成，而有些隊員在月前和店長的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標個人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個團隊的特點，就是“一條心，為了自己的事業，都拼了，不怕苦，想著年輕時要多努力，得來的經驗都是自己的財富！”

溫換成的個人業績：2012年3月，38000元。

真心服務，客戶信你，業績自然好

——3月銷售冠軍：業務主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們在包頭店采訪的年紀最大的了，舉手投足間體現出穩重和周到。不過以下幾個特質，或許更是他業績如此出眾的原因：

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對車型、品牌有一定的認知基礎。

愛學習。得益于從小喜歡車，進入273后，通過系統學習汽車專業的知識，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內的專業人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價，并且說“小莫我信你，你說多少就多少。”

愛自己的職業。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發動起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業企業不景氣，莫森濤就判斷該企業將有一批汽車流入二手車市場，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個高端車車源。其中100萬、120萬兩臺，為他3月的業績做出了主要貢獻。

莫森濤的個人業績：2012年2月業績2000+，3月業績51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當月業績就達到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發現了他的以下幾個特點：

愛行業。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉而專注于二手車領域，經過近一個月的尋找，他進入了273，可謂定位清晰、目標明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數是靠老老實實地掃街發傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識到：有了大量積累的車源，借助273網站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發現賣高端車利潤高，便將主要精力投向了高端車，在團隊內便有“只看大車”的諢號（當然小車也看）。3月份成交的2臺高端車，也占了業績的大半。

付小飛的個人業績：2012年3月業績48000元。

抓住機遇就要發展

——未來店長皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個清秀訥言的男孩。他在大專里學的就是汽車檢測與維修，職業目標也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時，他就得知了273，并在創業受挫后，加入了這個團隊。

皇甫曉龍和我們同一天抵達包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學習，為將來出任馬麗然第二家店的店長作準備。在他看來，包頭市場遠不如廈門市場成熟，在未來三五年內，包頭二手車市場要經歷一場洗牌，這是一個很好的機遇。目前273包頭店的氛圍非常團結，并且以協作為主，這是我們的優勢。

皇甫曉龍的個人業績：2012年3月業績15000元。

目標就是當店長

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會還沒開始，待人員陸續來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長若不在，店里的事務便是這個3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個非常好學的小姑娘。專科畢業后自學了會計，現在又在通過業管和網頁學習行業知識，并主動參與汽車專業知識的學習。現在，她已經明確了“就在二手車行業里干”的方向，并且毫不諱言“目標就是當店長”。

這個團隊只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經歷過幾次創業挫折：辭去聯通營業員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學東西，充實自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個團隊的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創業失敗的陰影，開始和大家有說有笑了。“朋友們都覺得我變了，變得開朗了許多，這個團隊只要3天就能融入！”

這個團隊，就是年輕、簡單、執著、靈活。

結語

離開包頭，我們一路上都在思考這個店能取得如此業績的內在原因。包頭店的幾個啟示，值得我們回味：

1、簡單相信的力量，是非常強大的。包頭店的特點就是年輕，從老板到店

長到業務人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質，就是簡單、相信，想法越少、效率越高，目標明確、務必搞定。年輕人在成長的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動力。所以，要做好業務，想法簡單一點，方法多想一點。

2、堅持的力量。包頭團隊不承認3月的爆發是僥幸，他們親身的經歷告訴

我們：厚積才能薄發，沒有前期的堅持，不會有如此傲人的成績。而要邁過這個坎，對創業者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅持。

3、273平臺的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強有力的網絡平臺。包頭二手車市場有個特點，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個行業，才能做好。包頭團隊里業績靠前的交易顧問，有一個共同的特點：愛汽車，并決心投入這個行業。只有發自內心的喜愛，才能為我們提供長期的動力，讓我們走得更快、更遠。

5、北方市場難做不是事實。包頭店的數據顯示傭金收得相當完整，北方人

做買賣干脆，市場也是相當明朗的。同時包頭的業績也顯示：只要有耐心，方法得當，北方市場的開拓并不像我們想象中的難，因為市場的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因為天氣寒冷，人們更愛驅車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經驗：

（1）有273標志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業的學習；

（3）晨會、夕會有必要認真開。