第一篇：登封中大家居建材有限公司情況說明

登封中大家居建材有限公司情況說明

一、基本情況：

登封中大家居建材有限公司隸屬陜西浙商投資發展有限公司,主要經營市場（商城）項目的策劃、開發和經營管理等業務。公司建立了現代企業管理模式，以董事會為核心決策層，設有物管部、財務部、企劃部、人力資源部，構筑了一個精簡高效的組織機構，注冊資金 1.2億元。中大國際家居建材城是登封市重點項目，并有多個項目被列為省、市重點項目。

二、工作情況：

登封中大家居建材城成立于2012年9月，總投資2.6億，占地面積98畝，建筑面積約80000平方米，擁有6000平方米停車場。它是集家居、建材一體的一站式購物中心，現有國內外知名品牌200多個一線品牌，300多家家裝店面，經營品類有：瓷磚衛浴、地板木門、燈飾五金、地暖空調、櫥柜櫥電、窗簾家具等。

中大國際家居建材城以借助登封“天中”國際文化旅游都市，優越的經濟發展環境。立足“登封”有效輻射周邊縣市、區，摒棄傳統家居建材市場，經營模式，新經營理念，發展登封、服務登封。

三、亮點創新：

1、中大家居建材城秉承服務為先的經營理念，于2014年6月聯合300多商戶簽訂誠信經營承諾書，并成立了中大315客訴中心，設立投訴舉報受理處，公布投訴舉報電話，公布不合格商戶。始終堅持“全城買貴七倍補差”“商品一月保值”“全場無假貨”“終身免費維修”的服務宗旨，誠信經營，堅決抵制不正當價格行為，自覺維護正常價格秩序。2、2016年4月，為建立市場管理制度，規范商戶經營活動，公司成立了以總經理李順生為組長的“文明誠信市場”創建小組，下設315客訴中心、物管部。組織并開展文明誠信商戶評選活動，表揚先進，比學趕幫，樹立模范商戶，以此激勵商戶誠信經營、積極參與文明經營。

3、通過各種形式的學習培訓活動達20余次，就業人數900余名，培訓范圍3000多人次，使商戶能夠掌握服務理念，文明誠信，消防安全等知識技能，為公司的規范服務提供了有力的保證。

4、我們始終堅持 “以人為本”的經營理念，以“服務民眾、回報社會、傳遞愛心、播撒文明”為宗旨，開展了大量促進和諧社會發展的公益活動，捐助顧家河小學貧困學生、獎勵中小優秀學生筆記本等獎品、高考期間愛心助考服務活動、中岳廟廟會免費送水等公益活動，取得了良好的社會效果。

第二篇：家居建材廣告詞

家居建材廣告詞

家居建材廣告詞1

1.要建材，來橋南家居建材!

2.好風景屬江南，好建材在橋南。

3.淘建材，到橋南。

4.橋南建材，領袖風采。

5.木喬至佳，備具橋南。

6.建材大本營，橋南伴您行。

7.城南建材，領袖風采。

8.購綠色環保，首選橋南家居建材城!

9.匯聚專業品質，打造時尚之都。

10.家居盛匯，一站到位!

11.裝修要謹慎，橋南您放心。

12.精品家居建材，打造和諧之家。

13.打開您的心，盡在橋南家居建材城。

14. 中國家，世界居。

15.家居風向標，時尚新生活。

家居建材廣告詞2

1.歡迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省錢省心在橋南。

3.買品牌家居，購一流建材，橋南你得來。

4.立足中國，影響世界。

5.橋南，成家的必經之路。

6.居飾界，家天下!

7.選擇天橋南國，建造美麗居所。

8.尚品生活，從橋南家居建材開始。

9.筑家，首選橋南家居建材城。

10.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，橋南家居。

13.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

14.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

15.在我們看來，沒有難成的事!

家居建材廣告詞3

1.一切所需，盡在橋南家居建材城。

2.建材市場，橋南領航。

3.和諧家居我締造。

4.盛世橋南，盛飾家居。

5.更多選擇。更多滿意

6.讓你愛的家也愛你。

7.買家居，購建材，橋南你得來。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名優品牌，贏萬家裝飾信賴。

10.潮流精品，環保先鋒。

家居建材廣告詞4

1、家居雙鼠網，網銷我最強。

2、好家居，大實惠——雙鼠網。

3、裝修快車道，服務直通車。

4、雙鼠網，營建溫馨家園的不二選擇。

5、品質無雙，鼠我優惠。

6、一惠再惠無止境，品質家居雙鼠網。

7、雙鼠網，網羅家居一切優惠。

8、雙鼠網，用心助您成就理想家居。

9、雙鼠網，e家e飾。

10、建材選雙鼠，家裝我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根據地——雙鼠網，竭誠為你提供便利。

12、家居需要，關注雙鼠——雙鼠網。

13、雙擊鼠標，打折到家——雙鼠家居團購網。

14、家居新世界，居家新選擇。

15、會生活享網購，惠家居上雙鼠。

16、家具建材大本營，裝飾裝修e點通。

17、雙鼠家具網，鼠于你的專業。

18、雙鼠網，您身邊的`家居顧問。

19、雙鼠網，讓你的家更美。

20、雙鼠網，家居全惠享。

21、團購就來雙鼠網吧，安心帶回家。

22、品質家居，唯我掌控——雙鼠網。

23、雙鼠網，裝飾、建材、家具團購一網解決。

24、家居網中央，折扣全（共）分享。

25、雙鼠網家居，數一數二。

26、家裝團購服務，雙鼠領先一步。

27、好房還需好家裝，快捷實惠雙鼠網。

28、走走雙鼠網，裝修從此快易爽。

29、屬于你，屬于我，雙鼠家居網。

30、家居大賣場，盡在雙鼠網。

31、雙鼠網家居，“實”在難啃。

32、家具舒服，立刻到達。舒克已經到了。貝塔呢？打折了？

33、上雙鼠網，點亮新家。

34、一點雙鼠網，家居更時尚。

35、選建材，購家具，一網打盡。

36、雙鼠飾家，e生e世。

37、雙鼠網，你我的選擇。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e點雙鼠，樂享萬家。

40、家居團購要低價，雙鼠網站傳天下。

41、雙鼠網，讓裝修變輕松。

42、家居時尚，雙鼠導航。

43、買家居不必東奔西走，雙鼠網應有盡有。

44、雙鼠網，買家居的最佳選擇。

45、選家居，上雙鼠，找到屬于你的歸屬。

46、家居無“雙”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找雙鼠，專業便利好服務。

48、雙鼠網，快淘家居樂翻天。

49、引領潮流，追求經典。

50、淘優惠，就上雙鼠網。

51、網購家居，“雙鼠”稱心。

52、買家具，買建材，就上雙鼠網，價格實惠，品種齊全。

53、裝修居家快來雙鼠網。

54、家居建材進“雙鼠”，只為你的實惠和便利。

55、雙鼠一點，折扣就有。

56、家居好風尚，盡在雙鼠網。

57、E網居天下，雙鼠網。

58、雙鼠網，建材家居大飾界。

59、家居美不勝數，你我惠聚雙鼠。

60、逮雙鼠回家，家裝全靠它。

61、雙鼠網，實惠為您打造一個溫馨的家園。

62、美家美戶，舒適舒心。

家居建材廣告詞5

1.不買，也要瞧瞧!

2.質量與品質的保證，盡在橋南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.橋南家具，滿意千萬家。

5.精挑細選，還是橋南好處多一點。

6.讓我們見證您的愛!

7.找優惠，享實惠，精品匯。

8.橋南家居建材，專業為您服務，真誠直到永久!

9.橋南家居，勝任第一。

10.精品家居建材，構筑和諧之家。

家居建材廣告詞6

1.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

2.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

3.在我們看來，沒有難成的事!

4.橋南，讓家居裝潢變得簡單。

5.體驗居家生活，快來橋南家居建材城。

6.讓我們一起創造愜意的生活!

7.家居建材大本營，綠色環保橋南行。

8.裝飾正道，橋南家居建材。

9.樣樣是精品，件件都實惠，不來白不來。

10.美麗家園，溫馨家庭，盡在橋南。

11.你的夢想就是我們的責任。

12.江南好風光，橋南好建材。

13.橋南家居建材城，綠色無污染的選擇。

14.成就您美居夢想。

15.夢想家的起點。

家居建材廣告詞7

1.江南有風景，橋南好建材。

2.創意生活空間，打造溫馨家園。

3.我家就在橋南邊。

4.欣賞風景在江南，家居建材在橋南。

5.家裝到橋南，省心又省錢!

6. 中國家，世界房詞。

7.家居建材哪里選?質優價廉在/去橋南!

8.聚東西南北材，裝春夏秋冬家。

9.買建材，不“橋”也“南”!

10.橋南建材，為您建造美麗家園!

11.不同的家裝，共同的選擇。

12.家居創品牌，橋南出精品。

13.一站式購齊，全程式服務。

14.點綴大自然，宜其家室。

15.每天前進一步，永遠真誠服務。

家居建材廣告詞8

1.家居夢想，橋南引航。

2.橋南家居建材，尚品生活的起點。

3.創造美好家居，服務百姓生活。

4.把世界家居裝進你心里。

5.選家具，到橋南。

6.家裝新干線。

7.橋南建材，影響未來。

8.最佳置家選擇。

9.居飾界，家天下!

10.選擇天橋南國，建造美麗居所。

11.尚品生活，從橋南家居建材開始。

12.筑家，首選橋南家居建材城。

13.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

14.集百家之大成。

15.精巧打造，橋南家居。

家居建材廣告詞9

1.裝房子之前，你得來橋南家居建材城看看。

2.家裝飾界我全能!

3.橋南家具建材，構造美好未來幸福生活。

4.讓家更美一些。

5.給自己一個全新的開始!

6.橋南家具建材城，現代生活一站清。

7.家居建材大世界，樂居工程大舞臺。

8.家居世界，“誠”就未來。

9.世界為我家裝!

10.橋南建材，家居安全。

家居建材廣告詞10

1、從廠家直接到你家，能不便宜嗎——狂潮網團購。

2、團購共創價值，群體彰顯力量。

3、團結就是力量，狂潮就是實惠。

4、引發家居風暴，力攬團購狂潮。

5、狂購傳奇，團購奇跡。

6、狂潮網，萬人空巷！

7、君不見，滾滾“狂潮”天上來？

8、團購有伴，實惠共享。

9、狂潮團購，引領家居建材搶購狂潮。

10、萬人上狂潮，一次選（愛）個夠！

11、狂潮網，你身邊的省錢專家。

12、狂潮團購，節支領袖。

13、您就是我們的團購達人嗎？快來參加吧，優惠不斷！驚喜多多！

14、全城爆價物品——狂潮網。

15、家居福地，樂購城邦。

16、家居購買新主義，萬人團購狂潮網！

17、家居風暴，力攬（一覽）狂潮！

18、買家具？狂潮網啊！

19、狂潮網，東北萬人家居團購第一網！

20、商聚狂潮網，家居賣天下。

21、團購等您，低價狂潮。

22、萬人齊上，盡攬家居狂潮！

23、采購家居建材，快點團購狂潮！

24、建善建美家居，舒適舒心家電。

25、瘋狂實惠，網購潮人家居建材。

26、狂潮團購網，您身邊的省錢專家。

27、扮美小家的大智慧——狂潮團購網。

28、以批發價零售，精打細算享奢華。

29、您的家具建材在我這，我就是狂潮網。

30、團購，我為你狂——狂潮網。

31、潮流也瘋狂——狂潮團購網！

32、家居建材團購在狂潮。

33、選精品家具，掀網購狂潮。

34、相信團購的力量——狂潮購物。

35、團結萬眾狂潮，淘盡家居舊浪。

36、帶動團購家居建材——狂潮。

37、扮美小家，有大智慧——狂潮團購網。

38、團購狂潮，團結就是力量！

39、狂潮展覽團購會，團購家居好機會。

40、買家居建材，到狂潮！

41、萬人齊分享，狂潮新實惠。

42、狂砍價，潮家優。

43、想省錢？想驚喜？想時尚？快來加入我們的隊伍吧！

44、萬眾展秀，“狂潮”勢不可擋！

45、誠匯天下商，信立狂潮網。

46、狂潮好貨，一起網羅——狂潮團購。

47、給你一次精明的自豪感，選擇狂潮。

48、到家服務，狂潮購物。

49、狂潮涌動，愛家不難！

50、狂潮所向，萬人巷空——狂潮家居團購。

51、集結萬人團購，讓價格猛低頭！

52、要省錢，上狂潮；要更省錢，上狂潮！

53、想團購嗎？今天的驚喜由您自己來決定！

54、家居建材在狂潮，展覽團購兩不誤。

55、狂潮網絡，家居建材網絡團購第一品牌。

56、力掀折扣風暴，體驗團購狂潮。

57、凝聚團購力量，締造幸福夢想。

58、狂潮網，掀起團購新浪潮！

59、萬人砍價，網盡狂潮。

60、狂潮團購，一起來狂潮吧！

61、狂潮團購時代，整個世界在瘋狂！

家居建材廣告詞11

1.“建”家“材”能立業。

2.省時省心的服務，美家美戶的選擇。

3.橋南家居建材城，服務咱們天水人。

4.質優價廉品種全，服務熱情人人贊。

5.風景在江南，建材在橋南。

6.南國之城，俏麗之家(橋南家居)。

7.因為專業，所以出色。

8.一站式采購，一條龍服務。

9.橋南家居建材，建設您滿意的家園!

10.買建材，到橋南。

11.家居建材哪最好，橋南家居建材城。

12.走遍南北東西，還是橋南家居!

13.橋南邊，就是家。

14.橋南家居建材城，質優價惠品種全。

15.不用東奔西走，橋南什么都有!

第三篇：武平縣集一家居建材有限公司開業總結和分享

新店開業總結和分享及下一步計劃

尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：

大家晚上好，應該還有很多的領導和同事都來不及認識，先作個自我介紹，我叫楊文，85年出生，畢業于廣東科技職業技術學院，至今未婚！。。

首先，非常感謝各位領導對晚輩的賤賞，很榮幸得到公司領導的信任，在各位領導和同事們的支持和幫助下，集一家居建材武平連鎖店以2011年9月17日順利開業，試業至今歷時18天，總銷售額為43165元，其中尚高 31730元占比73.5%、心海伽藍 5579元 占比12.9%、希恩 5828元占比13.5%、配件28元0.1%，我個人覺得這個數字很不方便上報給領導。從業績角度來看，這也是我做的不足之一。但是一個陌生的縣城，在人際關系欠全、人員招聘困難、外出交通不便的情況之下，能夠順利開業，我覺得應該是值得肯定的成績。開業的順利進行，離不開武平一線的基層員工，她們的勤勞和辛苦，才是我們繼續前進的主力。我們應該給遠在武平的這支女子軍，不！是娘子軍送上熱烈的掌聲！

一、那么，接下來跟大家分享一下武平人的消費習慣：

1、武平有這樣的習慣，趕集！每逢的農歷一、六，就是鄉下人來縣城趕集的日子。東大街（服裝、食品等）和沿河路（日雜等），可以抓住這個人群聚集地時間進行派發宣傳單頁，當然要時間許可和人員安排的過來的情況下；

2、武平人喜歡打折商品，到目前為止，沒有任何一位消費者購買過我們的正價商品，而且普遍對我們的產品反應是：漂亮、貴。但這也不可否認我們的團隊還不夠強，武平人現在還不知道我們集一已經來武平了，所以很多去安華買了衛浴之后來我們賣場參觀的時候說道：你們怎么不早點開業啊，宣傳也不做。從中可以看出，這些消費者對我們的產品還是很認可的，所以我建議以后我們應該盡量多做促銷活動和實惠的宣傳廣告；

3、武平人喜歡被親戚朋友煽動，這也就叫做關系網。不過對此我有話說，一，部分沒有簽訂書面合同，口頭承諾，沒保障，出了問題找也不是不找也不是。

二、東西買貴了心里埋怨，而且買的是次品也不好申訴，畢竟很便宜，便宜沒好貨。所以選擇專業賣場，首先，產品、價格、售后有保障，有申訴權利，能得到法律的維護，關系明確！

4、另外關于武平的工人，用一句來表達我們這些梅州職員的心聲，沒同意工程給工人做之前，工人就是做工的，當把工程給工人做以后，工人就是做官的，所以在施工當中與工人的談判也是艱巨的。

二、武平房地產的情況：

武平比較知名的房地產有三家：

A、龍巖市中遠上城房地產開發有限公司 目前這家公司在武平的房產名為“ 中遠上城”的住宅小區，占地70000平米，建筑面積160000平米，總戶數1200套，均價在4000元-5000元左右，從80平米左右的公寓到180平米的復式住宅。分一期二期三期，目前在建中。

B、龍巖聯發房地產開發有限公司，目前在武平的房產名為“鑫華庭”的中端住宅小區，占地14479平米，建筑面積36000平米，總戶數288套，其中有9套別墅，均價在3500元-6000元左右，從90平米左右的公寓到290平米的別墅。分一期、二期、一期為別墅，二期為套房，目前已封頂。據了解別墅區年底開盤。

C、武平縣中成房地產開發有限公司，目前在武平的房產名為“君臨天下”的中端住宅小區，建筑面積45000平米，13棟套房，18套別墅，均價3500-6000元左右。

另外，武平的小區群還有，碧水豪庭，碧水綠洲，東方新城，書香家園，尊府中凱國際，華鑫*名門御景等等

可以說，武平現在的房地產開發處于瘋狂街階段。但令人擔憂的是一味的開發造成資金的空洞，所帶來的危險境地。

三、下一步的工作計劃：

1、團隊組建，加快店面人員的招聘及培訓工作。因為人才是店面發展的重頭戲！現已在武

平人才網發布招聘廣告；關于培訓包括銷售流程及技巧，專業知識的培訓，另外就是人員素質的培訓，從而來提高賣場及售后的服務水平；

2、掃街、掃樓，點對點，尋找準客戶；

3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找、培養客源，努力提高服務意識,全面樹立集一在武平的良好形象（當然，我們推崇的是宣傳和營銷的性價比，杜絕鋪張浪費）；

4、與各地產商談樣板房，每個小區一套樣板房，以點帶面，占領小區中高端客戶群。如果

樣板房這個計劃可以，具體樣板房的操作，還希望能夠得到公司領導充分的指導和建議。

5、小區推廣合作方案，《服務好我們的業主，就是開拓了巨大的市場》，運用我們連鎖的優

勢、產品結構的優勢、品牌豐富的優勢、服務完善的優勢、一站式購物的優勢，與各樓盤、各小區、各物業攜手并進，合作共贏！合作分析：

對地產商的價值

A、通過合作讓客戶享受更多的附加價值，從而提升客戶對地產商的美譽度。

B、通過獨有的VIP活動推出，提升房地產的營銷力度，促進房屋的銷售。

C、通過高端服務質量提升整個地產公司的品牌形象。

D、降低房地產的營銷推廣費用

E、降低房地產樣板房的包裝費用。

對物業的價值

A、增強業主與物業部門之間的感情。

B、增加物業部門的收入。

C、為物業節約建材開支。

D、豐富物業部門的服務項目。

對業主的價值

A、讓業主享受最低價格。

B、讓業主享受到統一的售后服務。

C、為業主提供最質量保證。

D、為業主提供購買便利性。

E、為業主提供最全的品類選擇。

6、發展自己的關系網。

最后，身為公司的一員，如果不能為發展中的公司提出一點屬于自己的建議是不利用公司發展的，我的建議如下：

1、連鎖體系必需具備的統一性；

2、完善的績效管理；正所謂一個成功的企業必定=好的管理+好的績效。

3、人才的培養是公司前進和發展的源泉。留得住人才的企業發展的速度將箭步如飛。

第四篇：建材家居市場運作方案

建材家居經銷商向往營銷方案

一、前言

隨著當前城鎮化的加速推進、智能家居的普及化、消費人群年輕化、建材家居產品智能化。在未來的發展中，消費人群將以70/80/90為主，對家裝智能化的追求及體驗將會越來越高。智能家居的發展將會在未來可見的時間內高速增長。智能家居與傳統的建材家居在產品的構成上增加了電機、處理芯片、紅外感應等等電子或者電器產品。但是就產品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗。

二、市場概況

1、房地產與建材裝飾行業現狀 據2015年中國房地產信息網統計，中國2015年人均住宅面積30.56平米/每人。據201年中國房地產市場投資總額95036億元，年增長率10.5%，住宅房產投資64352億元，年增長9.2%。而作為2015年，房地產受到經濟形勢的影響，下滑較嚴重。但是數據表明，建材家居依然是盈利能力較強的行業。據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會近日發布的數據顯示，11月份全國建材家居景氣指數(BHI)為96.03。全國規模以上建材家居賣場11月銷售額約為938.6億元（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規模以上），1~11月累計銷售額約為9961.2億元。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產發展的文件，未來幾年內，房地產將會迎來逐步的復蘇（消費層面）。

2、建材家居經銷商現狀

建材家居面臨的將會供大于需的局面，來自于線上平臺的競爭（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網店平臺等等…….經銷商間的競爭白熱化、價格戰化、產品同質化。

最大的競爭來源于信息化的物聯網產品的體驗沖擊及使用習慣的改變，智能化的概念將繼手機等電子產品行業后一發不可收拾的沖擊傳統建材。目前傳統建材的智能化已經全面進入市場，智能背景音樂、智能燈光系統、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應用技術的成熟，可以預見的5-10年，智能家居將會席卷市場。據中國智能家居行業深度研究報告統計數據顯示，智能家電生態產值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預計2015年產值將達2300億元，而到2020年，整個智能家居產值將破萬億元，屆時全球聯網設備將達2500億部。

3、消費者現狀

目前家裝市場的主力消費者逐漸年輕化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。這個年齡段的消費者對智能化的要求越來越高，對智能體驗的需求越來越精細，對產品的附加的服務要求越來越人性化。尤其值得關注的是智能終端使用（智能是手機、智能平板、互聯網信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。而大數據、云端服務、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶不在滿足于僅僅使用產品本身，更加追求便利性、智能化、體驗舒適化。

三、智能家居的發展

今年以來，智能家居市場增長勢頭明顯加快，就算在房地產受到調控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據中國報告大廳發布的《2014-2020年中國智能家居行業競爭格局分析及投資可行性分析報告》一文指出，國內智能家居行業將以年均19.8%的速率增長，在2015年產值達1240億元，前景廣闊。據推算，未來三年，中國數字家庭市場會形成500億以上的新增規模，并在五年內迅速達到1000億規模。在未來五年，全球智能家居設備市場實現2倍增長，從2012年的不足2000萬個節點增長至2017年的9000多萬個節點。全球智能家居市場2017年有望達3600億元。

而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運作基礎及行業推動下，將會迎來爆發式的增長。

向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內10年的國內運作經驗，多大2000個以上銷售網點，超過200家國內專賣店。2015年作為向往高速啟動的年份，公司在宏觀戰略上簽約央視、規劃未來短期內整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業標準建立、營銷上建立標準化的流程。微觀上向往推出顛覆行業的新品、增設招商部、市場營銷部、推動終端幫扶營銷計劃。

四、傳統建材家居經銷商如何運作向往品牌及前景展望

1、傳統建材家居經銷商在當地累積了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個人家裝，較長時間的累積的客戶資源。(2)工程，長期合作的客情關系及客戶培養而成。(3)裝飾公司，長期合作的伙伴關系。(4)設計師，長期合作的伙伴。

(5)二級渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關系累積。(6)其他行業合作伙伴。

以上營銷渠道均為智能家居的營銷渠道，經銷商僅僅需要做的就是將智能家居產品面對上述6個渠道做為新項目的推廣，作為已有品牌的補充或者新項目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產品的價格透明度低及易推廣的優點，經銷商的利潤將會更高。

2、盈利模式：

假設寧波傳統建材經銷商（箭牌衛浴），在寧波擁有800平米/4個店的裝修店面、年銷量2500萬、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導購。其中終端用戶消費1000萬、工程1000萬、（設計師）裝飾公司500萬計算。其他渠道不計。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬/1個來計算：

1000萬/2萬/每戶=500戶

其中500戶中能消費智能家居客戶（向往智能背景音樂）為中高端客戶比例1/

5、那么客戶數量即500戶/5=100戶。

工程方面：我們按照1萬每個衛生間標準計算那么1000/1萬/個=1000個衛生間計算（戶）。其中酒店會所小區裝修占50%比例。1000/2=500個衛生間（戶）。能接受智能背景音樂的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶

裝飾公司方面：我們按照2萬/1戶的標準，500/2=250戶。其中能植入智能家居的可能性為1/5.那么就是500/5=50戶。以上渠道總數：100+50+50=200戶(不計入二級渠道經銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產品計算。200*2=400套。我們按照每個客戶均安裝向往終端產品M910來計算。

M910成本價1300元/套，市場零售價3899元/套。400*1300=520000元.市場成交價為3899*0.90=3500.總零售價：400*3500=1400000元。毛利潤：1400000-520000=880000元。

按照25%的營銷費用計算:880000*25%=220000（其中包括人員、營銷物料、客情維護、其他公關費用）.店面租金100000元/年，裝修費用50000。費用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

純利潤則為：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2萬/年）。以上營銷活動為計入二級渠道銷售、設計師、其他渠道銷量。

3、市場拓展；

智能家居的高速發展、普及必將淘汰現在市場大量的傳統家居建材客戶。提前的布局將會使得客戶在下一個十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應用層面的不成熟及客戶待培育的現狀，利用成熟的單品先占領市場并培育客戶將會是一種趨勢。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產品，更重的是我們還將提供完整的終端市場營銷活動設計、組織、實施、監督、引領。讓向往客戶占領市場的同時盈利、贏的下一個建材家居爆發的客戶基礎。

綜上所述，傳統建材家居經銷商才是智能家居未來發展的主力軍，在渠道優勢上、終端推廣的經驗上、在人脈關系的累積上、在當地市場的知名度、美譽度等等占有絕對優勢。而傳統建材家居經銷商面對當前不溫不火的家裝市場，轉型是必然的。而兩者的合作可以說是天作之合，已是市場發展的必然結果。

第五篇：大秦網標書—家居建材

騰訊陜西頻道（大秦網）2012年家居建材行業

廣告投標書

投標人：

陜西東風廣告傳媒有限公司

地址：西安太白北路1號盛世太白大廈902 電話：029-82066880

*** 聯系人：宋 晉 鋒

目 錄

一、投標項目說明

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二、公司簡介 ·················

２

三、家居建材行業市場分析

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四、公司業績

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五、公司客戶網絡

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六、團隊建設

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七、家居建材行業廣告市場開發及客戶服務 ············ ７

八、營銷活動計劃

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９

九、大秦網品牌宣傳推廣計劃

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９

十、廣告款回款保證計劃

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１０

附件：

公司各項資質證明

東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

一、投標項目說明

騰訊·大秦網是騰訊（Tencent）公司旗下直屬的地方綜合門戶型網絡媒體，是目前陜西最大、傳播速度最快、用戶閱讀時間最長、中高端用戶最容易接觸到的新型媒體。2010年以來，騰訊·大秦網目前日瀏覽量已經突破1500萬，成為陜西人獲取本地新聞資訊和生活信息最有效的網絡平臺，同時也是本地企業展示形象的最佳網絡平臺。如何利用好大秦網這一廣告媒體，開發并逐步提升其在家居建材行業的市場占有率，是我們陜西東風傳媒今后一段時期工作的重點。

1、項目名稱：

騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告代理

2、代理意向：

陜西東風廣告傳媒有限公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽良好、實力雄厚，擁有完善的客戶網絡，擁有省廣播電視臺、西安晚報、網絡媒體、戶外廣告等廣告經營經驗，尤其是在家居建材行業具有自己完善的客戶網絡。完全符合招標書中對代理公司的要求。

陜西東風廣告傳媒有限公司通過分析自身的優勢和實力，通過公司多年的家居建材行業從業經驗，經過綜合比較分析，決定投標成為“騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業”分行業廣告代理公司。

3、投標金額： 200萬元。

二、公司簡介：

陜西東風廣告傳媒有限公司經陜西省工商局批準成立，注冊資本叁佰萬元整，是集營銷策劃、廣告創意、制作、發布、代理等業務于一體的專業級綜合性的廣告運營機構。陜西東風傳媒由資深報媒從業人員發起組建，擁有一支年輕、朝氣蓬勃的員工隊伍，憑借與生俱來的敏銳市場洞察力、運籌帷幄的市場統籌能力，積極同媒體合作，長期與“陜西人民廣播電臺”、“西安人民廣播電臺”、“陜西電視臺”、“西安電視東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 臺”、《華商報》、《西安晚報》、公交公司、通信運營商（短信）、等新聞媒體建立了良好的合作關系，進行了成功廣泛的廣告合作，始終致力于深度整合媒體資源，為客戶量身打造最具性價比的整合宣傳平臺，根據客戶需求及市場變化不斷開發新的媒體。公司立足于西部廣告行業的最前沿，堅持“誠信立業、互惠共贏”的經營理念，全心全意為客戶服務，急客戶之所急，想客戶之所想，將“與客戶先交朋友后做合作伙伴”的服務理念貫穿始終。公司以專業化的團隊、精良的硬件設施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營銷創意模式，快速發展、壯大，并成為西北地區廣告行業中不可小覷的中堅力量。陜西東風傳媒多年的實踐中，業務涉及家居建材、賣場、汽車、保健品、醫藥、地產、酒業、餐飲、保險、等多個產業領域。在具體實踐中，公司不斷創新，為客戶度身制定強有效的整合方案，并使之向最優化，最大限度的為客戶不斷贏得市場。

陜西東風傳媒始終將策略創意、廣告創意、媒介創意融匯貫通。連續三屆“陜西人民廣播電視臺十佳廣告代理公司”是我們堅持用創意解決問題的最好見證；獨家代理《西安晚報》裝飾行業廣告更是公司豐富的行業客戶資源以及雄厚實力的有力佐證。

公司依托成功的家居建材行業廣告傳媒運營經驗，憑借強大的家居建材行業資源優勢，攜手FM916陜西交通廣播開辟電臺自有欄目《東東淘寶》，開陜西家居建材類廣播電臺淘寶欄目先河。欄目先后得到包括大明宮建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顧家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好評，更是公司“思而后行，行而必新”的最好詮釋。

公司依托強大的客戶資源，開發運營網絡媒體——西安建材家裝網www.8000j.net、攜手FM916陜西交通廣播《我家在裝修》欄目的開辟、《西安晚報》“看工地學家裝”活動順利進行、“年終風尚家居總評榜”的成功舉辦、多次公益大講堂的圓滿落幕，每一次發展都是一種超越，每一次超越都是一種自我境界的提升，陜西東風傳媒跨越式的發展開闊了視野，完善了服務。

三、家居建材行業市場分析 東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

1、陜西家居建材行業逐漸呈現出多元化、集成化發展趨勢。

家居建材行業作為同百姓居住環境密切相關的新興朝陽產業，已成為陜西最具前景及成長力的產業之一，為陜西省經濟社會的發展做出了重要的貢獻。近年來，本土成長起來的家居賣場不斷擴大規模、提升業態，全國家居連鎖零售商紛紛進入，競爭日趨激烈，主營家居賣場有大明宮建材家居城、紅星美凱龍、居然之家等數十家，經營面積超過了200萬平方米；家裝公司整合家居產業上下游資源，不斷創新模式，逐漸形成品牌化梯隊，目前市場有龍發裝飾、城市人家、東易日盛裝飾、峰光無限等數十來家主力品牌公司；家居建材產品種類繁多，比較分散，活躍在市場上的有實力、規模的建材品牌多達幾百家。（1）家居賣場

西安的家居賣場經過多年發展，目前已形成大明宮、太華路、大雁塔、太白路、韓森寨、慶安等傳統家居建材商圈和大型建材賣場（南北大明宮、紅星美凱龍、居然之家、三森、明珠、中聯、家得寶、東方家園、阿姆瑞特、百花門業等）相對立并存的局面，老市場面臨重組發展，新賣場需匯聚人氣，新老賣場要提升業績，需要大量的廣告投放，而網絡媒體作為新興廣告媒體相對于報紙等傳統媒體在靈活性、互動性上更具優勢。（2）家裝公司

近年來，家裝業品牌化產業化趨勢日趨明顯，本地家裝公司廣告投放趨于穩定、集中，增長有限。但網絡媒體廣告在增強品牌知名度、拉動銷售上具有自己獨到的優勢，已成為廣大家裝客戶的共識。目前，西安品牌家裝公司梯隊逐漸形成和穩定，一線品牌家裝公司如城市人家裝飾、福尚裝飾、龍發裝飾、東易日盛裝飾、海創億幫裝飾、闊達裝飾、北京居泰隆都已加大對網絡媒體的光關注，而大量的二線家裝公司更需要通過提高廣告性價比的方式，改變其對高額廣告費“望洋興嘆”的現狀，因此，相對于報紙等傳統媒體來說，網絡媒體的高性價比必定會成為二線裝修公司的首選。（3）家居建材品牌

西北地區的家居建材品牌大多是經銷商加盟形式，它們在生產廠家的指導和市場的規范下，品牌化可持續經營的思路已經成為大家的共識，廣告投放成為所有家居東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 建材品牌增強知名度、塑造美譽度、提升銷售業績的必由之路。大多數家居建材品牌有迫切的廣告需要，但它們大多受制于生產廠家，廣告支出的計劃性不強，隨機性大，目前在報紙等傳統媒體上廣告投放逐年下降，投放量趨于平穩，而具有靈活、互動性的網絡媒體廣告投放量卻不斷上升：家居建材網絡團購、微博促銷等等。鑒于此，許多的大型家居建材類的電子商務網站也是紛紛搶灘分食。

縱觀西安家居建材行業近年來的廣告投放，傳統紙媒如《華商報》、《西安晚報》等廣告投放依然是主體，但是，傳統紙媒在家居建材行業多元化、集成化發展趨勢下，亦再走下坡路，而新興的網絡媒體在家居建材行業中所中的比重卻是逐年遞增。

四、公司家居建材行業業績

陜西東風廣告傳媒有限公司是由媒體長期從業人員發起組建的傳媒類廣 告公司，經過五年的發展，已成長為陜西家居建材行業專家級的整合營銷公司，其中公司的主要業績主要體現在以下三個方面：

1、廣播電臺：

2007年公司牽手陜西廣播電臺，重點開發并迅速導入家居建材類廣告，并樹立了省電臺在家居建材行業的領先地位，2008年、2009年、2010年連續三屆被評為“陜西人民廣播電臺十佳代理廣告公司”。公司同時依托強大的家居建材客戶資源，攜手FM916陜西交通廣播開辟電臺自有欄目《東東淘寶》，開陜西家居建材類廣播電臺淘寶欄目先河，欄目先后得到包括大明宮建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顧家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好評；同時以此為基礎，攜手FM916陜西交通廣播還開辟了電臺首檔裝修知識普及類欄目：《我家在裝修》，欄目開播以來得到了城市人家裝飾的大力支持。

2、西安晚報：

公司依托家居建材行業十余年摸爬滾打的實戰經驗，以及自有資源和客戶的信任，2009年攜手《西安晚報》，大力拓展家居建材行業廣告；同時，憑借超強的創新精神、專業的媒介營銷策劃與活動運作能力，與《西安晚報》合作，開發出多樣化的線下營銷活動，如組織多次“看工地學家裝”活動、家居建材團購等活動，并多次成東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 功組織《西安晚報》家居建材行業年終評獎，帶動了《西安晚報》家居建材行業廣告的大幅提升；“看工地學家裝”活動，更是得到了包括城市人家裝飾、東易日盛裝飾等數十家裝飾公司的好評。2011年，公司更是依托成功的家居建材行業廣告傳媒運營經驗，憑借強大的家居建材行業資源優勢，通過公開競標招標，一舉成為“2011《西安晚報》裝飾行業廣告獨家代理公司”。

3、西安建材家裝網www.8000j.net：

公司在代理《西安晚報》、《華商報》、陜西廣播電視臺等傳統媒體廣告的基礎上，依托公司強大的客戶資源，自主開發了自有網絡媒體“西安建材家裝網”，西安建材家裝網成立之初，就受到了西安廣大家居建材客戶的支持，網站同時跟《西安晚報》、省廣播電視臺合作，舉辦過多次家居建材團購活動。

陜西東風傳媒憑借專業的服務理念，形成了針對家居建材品牌、賣場企業等不同行業、不同規模、不同應用的針對性解決方案，已然成為省內最具影響力的廣告傳媒公司。

五、公司客戶網絡

 公司成立五年來銷售網絡擴張迅速，家居建材行業市場占有率優勢明顯，目前，公司已取得大明宮建材家居城、紅星美凱龍、居然之家、三森、家得寶、東方家園、百花門業、城市人家裝飾、福尚裝飾、龍發裝飾、東易日盛裝飾、海創億幫裝飾、闊達裝飾、北京居泰隆、瑞博文裝飾、圣象地板、生活家地板、德威地板、大自然地板、歐圣地板、鼎基·德國印象地板、科勒衛浴、箭牌衛浴、馬可波羅瓷磚、時捷意家、法恩莎、歐路莎、中華漆、卡丹漆、嘉寶莉漆、康潔廚柜、歐派櫥柜、瑞寶壁紙、普田電器、全友家私、金金博士沙發、鑫泰王朝家具、南陽迪克家具等一大批行業旗艦品牌的高度認可。與西安95％以上的家居建材類客戶有過直接合作，在西安家居建材行業有著不可撼動的地位。

六、團隊建設

公司一向注重高素質人才的吸納和培養，并不斷強化、提升各類專業隊伍的整體東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 素質，打造了一支過硬的工作團隊，公司創始人及團隊精英曾經一直從事紙媒等傳統媒體的家居建材行業廣告，最長達十年之久，針對于代理騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業，公司將組建以下工作小組：

1、策劃小組：配備家居建材行業專業文案策劃。

2、市場小組：配備家居建材從業十年以上業務精英。

3、媒介小組：配備媒介崗位從業經驗五年以上行業精英。

4、網路推廣小組：配備家居建材行業專業編輯及程序人員。

七、家居建材行業廣告市場開發及客戶服務：

1、騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告價值分析：

近年來，隨著紙媒、聲煤等傳統媒體廣告價格的不斷上漲，也隨著家居建材行業的多元化發展，網絡媒體廣告在家居建材行業中所占的比重越來越大，而作為陜西最大、傳播速度最快、用戶閱讀時間最長、中高端用戶最容易接觸到的新型媒體——騰訊大秦網，以其1800多萬的QQ注冊用戶資源和QQ客戶端迷你首頁及彈出TIPS新聞（消息推送）等強勢宣傳方式，已成為陜西互聯網用戶關注度最高的網站。強大的客戶群體，強勢的宣傳方式，使得大秦網已成為家居建材行業中不可小覷的一股勢力。

2、騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告SWOT分析： 優勢：

（1）網絡作為新興媒體，有著廣闊的發展前景；（2）1800萬QQ用戶支持，有穩定的受眾群；

（3）騰訊陜西頻道（大秦網）受眾年齡較輕，學歷較高，主要為公司職員、學生（主要為大學生）和管理人員，與眼下家居建材行業消費人群基本吻合；（4）網絡媒體廣告價格相對紙媒等傳統媒體具有價格優勢。劣勢：

（1）網絡媒體在家居建材行業作為新生事物，客戶認同度相對傳統媒體有待提高；（2）同類競爭媒體較多：搜狐、新浪等門戶網站，都涉及家居建材行業。機會： 東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***（1）紙媒等傳統媒體逐漸走下坡路，網絡將是未來主力軍；（2）近年來，以網絡媒體為主的活動日益增多。威脅：

（1）來自于其它傳統廣告媒體的威脅；（2）來自于其它網絡媒體的競爭。

3、市場開發及市場份額提升；

（1）充分利用公司現有的客戶資源，對公司資料庫中的客戶進行分析、篩選，有針對性地向他們積極宣傳騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告媒體。增加騰訊陜西頻道（大秦網）在家居建材行業的知名度，并積極搶占市場份額。

（2）抽調公司業務精英及招募富有經驗的業務人員，組建騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告專業營銷團隊，專業培訓，專業化管理，利用公司專業營銷隊伍，分析出陜西省潛在家居建材行業客戶，采取一對一的營銷模式，重點客戶重點突破，不斷充實騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告客戶資源。

（3）憑借公司的媒體資源優勢，在整合公司媒體資源的基礎上，重點推介騰訊陜西頻道（大秦網），尤其是在公司舉辦的家居建材類活動中，予以重點介紹，增加其市場占有度。

4、客戶服務：

（1）與家居建材賣場達成合作意向，在為其投放廣告的同時，增開賣場專題報道、新聞回饋、論壇互動、微博營銷等服務模式，多渠道服務于家居建材賣場。（2）緊密聯系家裝公司，網站開辟“家裝大學”板塊，邀請家裝公司設計師坐鎮“家裝大學”，專業講解、解答裝修業主在裝修中遇到的各種問題。

（3）開通家居建材品牌互動頻道，在為其投放廣告的同時，加強家居建材品牌新聞宣傳力度，增加軟性宣傳因素。

八、營銷活動計劃：

1、聯合家裝公司、小區業主舉辦“我的大秦，我的家”家裝知識講座；

活動暫定每月一場，活動邀請知名設計師、家裝委、質監站、裝修業主代表講解東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 家裝知識，在講解家裝知識的同時，將騰訊陜西頻道（大秦網）打造成為陜西最具影響力的家裝知識傳播平臺。

2、聯合家居賣場、家居建材品牌、小區業主舉辦“大秦網家居集采團購會”；

以靈活多樣的活動形式，豐富多彩的家居建材商品，使騰訊陜西頻道（大秦網）成為陜西家居建材團購領域首屈一指的團購組織平臺。

3、組織網站用戶，舉辦“愛家愛環保”裝修材料互換活動，將業主裝修剩余裝修材料通過互換或裝讓形式，實現其最大利用價值；

舉辦家居建材類公益活動，在實現網站商業價值的同時，努力塑造網站的公益形象，將網站打造成為家居建材行業最具品牌影響力的行業網站。

4、借助網站強大的目標用戶群，舉辦家居建材行業評選活動；

聚集家居建材行業一線品牌及家居賣場，進行家居建材行業的評選活動，在積累客戶資源的基礎上，通過舉辦評選，將網站打造成為陜西家居建材行業里面最具權威的行業類網站。

九、大秦網品牌宣傳推廣計劃：

1、利用《西安晚報》裝飾行業獨家代理優勢，宣傳推廣大秦網；

聯合《西安晚報》共同舉辦“看工地學家裝活動”，借助《西安晚報》家裝活動進行推廣宣傳。

2、借助代理省廣播電視臺家居建材類廣告優勢，全方位推廣宣傳大秦網；

公司兩檔電臺自有欄目《東東淘寶》、《我家在裝修》開通大秦網互動版塊，通過廣播電臺軟性介紹進行網站推廣。

3、利用自有網絡媒體：西安建材家裝網，實行網絡媒體資源共享。

自有網站：西安建材家裝網捆綁宣傳，共享網站上百家家居建材品牌，數十家家裝公司資源。

十、廣告款回款保證計劃：（視合作方式定）東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

綜上，經過有序的媒體及市場調研，經過我們與客戶及相關部門人員的多次接觸、深度溝通。我們預期2012年家居建材行業在網絡廣告上有增量空間，經過慎重考慮，我們申請2012年獨家代理騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告，我們承諾完成200萬以上的廣告業績。

陜西東風廣告傳媒有限公司

2011年12月12日 東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***