第一篇：采購管理部四月份工作總結報告

采購管理部四月份工作總結報告 1、4月份截止23日共計采購65132.7噸，洗煤采購2778.5噸（融華還煤）；全年累計采購256941.7噸，其中洗煤89264.8噸，粉煤167676.9噸。根據全年230萬噸的公司經營指標，平均每月采購191666.7噸，1-4月需采購766666.7噸，欠量509725噸，主要原因是市場大環境影響，市場持續低迷，銷售不旺所致。

2、四月份價格低于其它月份主要是沒有采購洗煤，2月份無采購。

3、完成了上中下旬的調研報告，采購部經理帶隊到站臺周邊輻射30公里內的煤礦與客戶進行了全面詳細的調研洽談，以前煤礦的基本信息如煤礦井田面積、生產年限、井田實際儲量，下一步煤礦的發展方向等相對我們來說是空白的，通過這次調研這些基本信息我們都已拿到，并添加到了采購數據庫。通過調研我們還了解到，80%的煤礦基本屬于停產或半停產狀態，都在銷售庫存，而庫存是有限的，庫存會越來越少，煤源會越來越緊張。上游市場還在持續低迷，煤炭采購商采購不積極，而煤礦無法維持正常周轉，還在惡性循環中。

4、本月采購管理部的經營指標是按需采購，4月13日完成了5萬噸的破碎煤合同，在14日新簽訂了5.5萬噸的破碎煤合同，并在原有的基礎上降了1元/噸，在管理執行上煤過程中正常有序，基本在按照我們的采購計劃有條不紊的在進行，采購部也與公司各相關部門緊密配合協作，很好的保障了園區的生產經營，完成了公司下達的計定目標。5、13年遺留下來未執行完的合同（星源、恒利源）問題，通過與客戶溝通協商同意后，嚴格按照聯創煤炭相關流程規定，予以了結算。

6、由采購管理部經理帶頭全體成員對本部門的管理機構、本部門的組織機構關系、管理細則、各崗位職責、工作流程、保密制度等進行了反復研究，認真的進行了梳理和完善，最終完成了定稿，并以報人力資源，請公司領導進行審核指導。

7、配合響應公司組織的植樹活動，分倆批次共計9人參加了植樹活動并圓滿完成任務，通過這次植樹活動，不但鍛煉了我們的團隊協作精神，還增加了我們綠色環保意識，這樣的活動我們會一如既往的繼續配合與支持。

8、完成了部門的內部培訓，培訓了“開源節流、節能降耗”專體會，主要傳達公司的會議精神，討論如何才能很好的完成采購管理部的“開源節流，節能降耗”實施方案，也讓每個部門成員都能投入到這個活動中來，最主要的是希望能通過這個活動，不讓每個成員被動的去執行，而是能形成一種潛意識，不管在工作或生活中能夠主動的去做。

五月份工作計劃

1、待公司給采購管理部下達了采購指標，根據指標組織制定實施方案。

2、根據下達的確定采購信息后，到上游市場進行全面調研并形成調研報告，供公司領導參考，并通過合同標準，進行篩選客戶簽訂合同。

3、管理執行上煤合同的完成。

4、完成例行的上、中、下旬例行的調研報告，重點調研站臺周邊煤礦和生產5000大卡的煤礦。

5、完成每月的內部培訓。

6、完成領導交辦的其它工作。

采購管理部

2014.4.24

第二篇：采購工作總結報告

采購工作總結報告

采購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

采購的分工會因公司制度會有所不同.最普遍形式是按照采購業務分為:直接采購和間接采購:直接采購就是生產采購,主要負責生產需求物料或產品;間接采購包括行政采購和客戶配套部分.目前我從事的是生產采購的工作,我們公司將生產采購細分為:前期采購(IP)和后期采購(POC),即:Sourcing 和采購跟單.從分工的角度來看,兩個職位的工作形成承前啟后的關系.采購前期的工作主要包括:供應商開發,供應商管理,成本分析:

供應商開發:首先在供應商的選擇上面,必須有針對性:產品種類,公司規模,制作能力,品質管控體系.在初步對供應商進行篩選后,我們將有專門的團隊對工廠進行全面的審核,其中成員包括:采購,SQE,PE;如果有客人特別要求,我們也會陪同客人參與供應商審核。

在公司規模方面，并不是公司規模越大越好，一般而言，公司規模龐大，流程都比較復雜，靈活性不夠，將不利于后續工作上的配合；而且公司規模大，銷售額會比較高，對客人的定單需求大;而且公司會按照客戶的每年的定單額來進行定位;定單量相對少的客人的重視程度就會較低，在服務方面將會大打折扣。品質體系方面，供應商必須有獲得相關的質量認證，譬如：ISO9001，ISO/TS16949等,還有供應商QA的作業指導書是否規范,執行到位.供應商管理:針對以上各方面審核合格后,供應商必須簽訂我們公司的采購協議和環保協議才能算是我們的合格供應商.,此協議是作為買方從法律的角度來確保自身的合法權利不受到損害,所以每個公司都特別重視.協議內容包括: 1.交貨條款;2質量條款;3.物流及出貨條款;4付款條款;5保密條款;6索賠條款等.我們在與供應商簽定協議過程中,有些條件需要單獨提出來討論的: 譬如,付款條件;我們協議中要求所有供應商必須接受按照AMS 90day付款,但是我們都會要求供應商做AMS120Days;結算方式：由于人民幣升值的關系,我們都要求供應商外幣結算（USD，HKD，EUR）。

外幣結算又涉及運輸方式，運輸方式基本有兩種：轉廠和香港交貨。轉廠全稱為深加工結轉，國內直接交貨。有供應商不愿意承擔運輸費用和風險,就要求按照EX-W,當然國內供應商一般很少見,國外供應商居多.香港交貨一般是供應商不能做轉廠的，就必須將貨物出口到香港指定貨艙，我們再將貨物從香港進口到工廠，即：香港一日游。另外，如果供應商對我們的協議有異議，可以在協議上附加條款。原則上這種做法是不接受的。除非一些是客人的指定供應商。

協議簽定后，供應商代碼會在系統中產生。此公司就暫時為我們的合格供應商。至于后續能否繼續維持合格地位，取決于后續供應商的在供貨，品質等方面的配合；否則，我們將會取消此供應商的資格。

成本分析: 至于成本分析這一部分，是每個公司采購員工作的重中之重；也是做為采購員績效的考核關鍵；是公司的利潤源泉之一。每一個新產品在采購之前都必須經過詢價，比價，議價的流程。

詢價：我們將新產品的齊全資料（圖紙，Gerber等）同時提供給幾家不同的供應商報價，也就是貨比三家，然后選定一個或者兩個價格合適的供應商進一步溝通。在與供應商討價還價之前，負責相關產品的采購員必須對每個產品的市場價格行情都有大概的了解，這樣我們在與供應商的議價時心中就有了尺度，才不會被供應商忽悠。如何能從供應商那里拿到一個最優惠的價格，這就取決與采購員的談判技巧和方法。譬如：可以告訴供應商后續的用量，用量越大，單價就會越優惠,或者可以讓供應商提供階梯報價：

1PCS

$2.00/ea

100PCS

$1.80/ea 1000PCS

$1.5/ea 一般而言，采購單價并不可能是從一而終：

例如市場行情的變化，原材料價格的波動，都是我們關注的重要信息，如果材料成本降低，我們必須要求供應商Cost down，單價要與市場接軌；

定單量變化：客人每個月/年的需求量翻倍，那么就有必要要求供應商降價了.至于其他的途徑，那就是八仙過海，各顯神通！

明確了方向后，必須要制定計劃和樹立目標，不至于太過于盲目從事。譬如：Q1將計劃為公司節省多少成本；2011年可實現多少利潤等等。

以上介紹了采購前期的工作主要內容，只有這些前期工作做好了，后續工作才能順利展開： 訂單管理 1.每周一將MC提供的物料需求計劃（PR）在ERP系統中轉化為合格供應商的PO,仔細將PO與PR核對后交IP審核供應商及單價;經IP審核后的PO再交經采購部主管再次審核并簽批字(下達給供應商的PO,必須由采購部主管簽批方可有效).POC將采購部主管簽批的PO下達給供應商后交財務總監簽批并存檔;客供物料,由POC在MRP系統中轉化為PO,由MC直接跟蹤到料.2.POC將PO下達給供應商后,必須與供應商確認PO的交期并要求供應商48小時內書面回復交期,如果供應商的交期不能滿足PR的需求日期,POC應反饋給MC確認可否接受,如果MC不能接受供應商回復的交貨期,在L/T足夠的情況下,POC可以要求供應商必須按PO交期交貨;反之,POC也需結合公司的實際生產日期要求供應商給出最好的交期!如果經過MC確認同意供應商回復的交貨期,則依照此交貨跟蹤到料;3.供應商交貨為了確保準時到料,POC必須每周與供應商確認所有的OPEN PO之交期，也就是每周發出的PO Reschedule.其中包括：取消定單，推后定單交貨，提前定單交貨。

4.到料分按PO要求交期到料和 按“W+3提貨計劃”到料，對于按PO交貨部分,POC必須嚴格要求供應商按PO的最新交期準時到料;按 “W+3 提貨計劃”到料的部分,POC須星期三與供應商確認“W+3 提貨計劃”交貨狀況，并回復給MC；如供應商不能滿足提貨需求，則要求其給出最快的交貨時間，并將物料的最新到料時間反饋給MC.如供應商回復能按 “W+3提貨計劃”交貨,則POC需通知供應商于下星期一將貨送到指定地點.(貨交香港部分,詳見進口業務作業指導書)5.每星期四按照“ Wishplan”需增加的數量、交期與供應商確認是否能滿足，并于上午10:30之前將《WISHPLAN CONFIRMATION》回復MC。

6.每星期五將FORECAST定期轉給各供應商,并與之確認其產能是否能滿足我公司FORECAST所需要的數量.部分采購周期長的供應商需按FORECAST準備原材料/適當成品庫存,POC需要求備成品的供應商必須定期提供其成品庫存數,當客戶的訂單數量變化時,POC要及時通知供應商減少或取消其庫存備貨.7.當MC對物料到料期作調整時,POC需要求MC提供需變更交期物料的Reschedule list,由POC與供應商確認后并反饋給MC.8.POC按照MC定期(一次/周)提供的不良品報表,要求供應商退/換貨并跟蹤.來料不良品，POC根據由品質部主導的每天的MRB會議結果，迅速處理；關于呆料的處理;MC會每月提供一次報表,POC需與供應商協商處理.付款

供應商的貨款支付條件有：預付（T/T In advance）,月結(AMS)，貨到付款（C0D）以及貨到多少天付款（Net）。這些條件都是前期采購已經與供應商協商好的。當然后續我們還是有機會獲得更好的付款條件，譬如：預付款變成月結；月結30天變為月結60Days等等。這些目標能否達到，就取決于我們的是否能夠按時間付款。所以對帳的及時準確很重要。月結

供應商每個月交完貨后就要定時安排對帳請款，時間一般按照每個公司的月結日開始計算。譬如：我們公司的月結日是每個月20日。那么我們與供應商的對帳就必須在21日至31日（28日/30日）期間完成，包括提供對帳單和正本發票，否則貨款就得順延一個月。

對帳的目的是確認供應商交貨記錄與我們公司的收貨記錄一致，避免多付款或者漏付款問題。主要確認的內容：1.定單號； 2.料號；3.數量；4.單價；5.金額。

以上問題確認OK后，供應商就可以提供發票給到財務請款，到期后準時安排付款。

預付款

如果是預付款，采購員定單發出后，就需要著手安排付款。正常來說，交貨前一個星期申請即可。供應商在接到我們的定單后，會提供一份形式發票給到我們請款。外幣交易都會涉及到兩種發票：形式發票和商業發票；形式發票是非正規發票，我們只是用于申請預付貨款。商業發票就是交易完成后提供的發票，月結付款一般就是使用這種發票。

形式發票，定單，預付款申請單，三樣齊全就可以申請付款。

供應商扣款：

供應商在與我們生意來往中，經常會出現以下情況：

1． 不能按時交貨，影響生產計劃，造成生產線損失（L0SS Time）； 2． 來料有品質問題，影響生產部門產能減少造成的損失；譬如：返工費用。3． 生產線成品報廢，所導致造成的損失。譬如：PCBA報廢。誰去計算這些費用？

以上這些損失費用是經過多方確認責任后做出的決定，如果是由供應商承擔的，我們就必須從供應商貨款中扣除。財務一般是根據我們提供的Debit Note 從應付貨款中扣除響應的金額。這個Debit Note是有采購部門發給供應商，由供應商確認簽字蓋章回傳。

所謂Debit Note就是借項通知單：買方開給賣方的，由買方從賣方的貨款中扣款；

另外：Credit Note就是貸方通知單：是由賣方開給買方的，買方收到賣放的CN后就可以直接扣款。

第三篇：采購工作相關總結報告

工作總結

本人于2009年10月進入三寧公司工作，經過三級培訓后分配進入公司氮肥廠有機車間粗醇崗位進行工作。

在有機車間工作中，本人能遵守公司各項規章制度及崗位操作規范，進行崗位工作。并在2009年12月公司組織的公司安全知識競賽中獲得第二名的成績。

本人于2011年3月從氮肥廠有機車間調入原料科工作，現在原料科工作四個月了，回首四個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了第一步，通過學習工作和與領導，同事的相互溝通，我已逐漸的融入到原料科這個集體當中。隨著對科室制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及領導、同事對我的支持與教導，我逐步熟悉并了解科室日常工作的運行。

進入原料科后，我主要跟著劉金華和柳明師父學習和熟悉硫磺的采購工作，在近四個月的工作中，到我公司主要硫磺發貨點萬州兩次和鎮江、南通港口一次，初步認識了相關工作人員，并了解到硫磺發貨基本流程，并從本月開始獨立在萬州進行硫磺發運工作，通過這段時間的工作，有以下幾點感悟：

一、要加強對公司產品產能和生產各環節的了解，明白硫磺在產品中所擔任的角色。從而對品質要求和對應的數量需求知曉。勤看報表，了解硫磺消耗量和庫存量。

二、努力做好與原料科同事及公司其他部門的溝通協調工作。采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密

切配合的一項工作，與生產、財務、質檢等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識，要努力提高我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等。

三、我應該做到了解、掌握和傳遞市場信息，做好信息收集工作，了解傳遞市場中的熱點問題，掌握競爭對手的采購情況，以及供應商的意見，建議等。了解港口硫磺庫存和提貨情況，影響硫磺價格的因素比較多，如外部政策環境影響、產業上游原料價格波動，下游需求波動，稅收、匯率等，都會影響到硫磺的成交價格，我應該做到時刻掌握影響采購品的價格波動情況，爭取全面了解市場，為領導決策提供參考意見，做好領導的好幫手。

四、加強水平的提高。注重知識的積累，注意與人的溝通，在工作中注重細節，提高對工作的主動性，要主動的去尋找、解決事情。在工作中遇事需要決斷時要果斷，當機立斷，要勇于承擔責任。

五：在工作作風方面，要有不怕困難，頑強拼搏的精神，遇事要主動去需求解決的辦法，而不是推開或者繞開。在生活作風方面，干凈干事，干事干凈。平時注意嚴格約束自己，不做虧心事。

以上幾點感悟，有的我在實際工作中并沒有做到，在以后的工作中，我要針對自己工作中存在的工作主動性不強，不善講究工作方式等問題，我要端正態度，努力克服。

我對以后的工作也有了初步設想：

一是繼續加強理論學習，從根本上轉變思想，克服以往在工作中的惰性，牢固樹立“艱苦奮斗，精益求精”的觀念作風。

二是繼續加強業務學習，積極主動的參與工作，跟科室的同事師父多學多問，自己多摸索，在實踐中學習，學習中實踐，提高工作效率，使工作再上新臺階。

三是加強對目前主要硫磺供應商和萬州、鎮江、南通港口相關工作人員及船運代理公司的溝通，跟他們保持相對良好的關系。這樣對將來采購工作中相關交貨期限、支付方式、索賠工作等等都是會有巨大幫助的。

面對領導及同事的期許，我滿懷信心，相信在領導和同事的幫助下，在我自己的努力下，我一定能把工作作得更好，名副其實的成為一名永不落伍的硫磺采購業務員。也真誠的希望，在今后的工作生活及其他方面有做的不妥之處請領導同事給予批評和指正，在以后的工作中，我將更加努力，發揚優點，改正不足。

磷肥廠原料科曾煉2011-7-19

第四篇：2012管理部總結報告

管理部總結報告

一．上工作總結：

一年來，在公司領導的正確指導下，管理部緊緊圍繞“誠信、卓越、共贏”的經營理念，以創建“程序化、標準化、規范化”為工作重點，注重發揮管理部承上啟下、聯系左右，協調各方的樞紐作用，確保后勤保障的順暢與穩定，為配合公司圓滿達成各項任務作出了相應的貢獻。現將上的工作情況匯報如下：

1．完善部門建制，確定工作范圍，明確工作目標

在公司上層領導的決策與籌劃下，管理部于2006年開始成立，并規劃相應的職位,明確相關工作職責、制定作業流程及相關制度，截止2006年底，管理部已經行使公司上級主管授予的管理公司人事/辦公用品/安全衛生/設備維修/網絡及電腦維護/車輛/環保/伙食等工作，同時由于生產二部的成立，將管理部分為行政一組和行政二組，由管理部經理統籌管理。截止至今，整個部門運行正常，能完成公司領導下達的各項任務。

2．完善內部作業流程，加強資料建檔

由于管理部人員流動較大，造成部分工作脫節，計件人員人事檔案不全，內部職員分工不明、職責不清，整體作業較為混亂，針對這一狀況，首先完善人事招聘/錄用/獎懲/考勤/異動/離職作業流程，并將人事工作重新劃分，界定工作范圍，確定工作職責。

面對當時員工人事檔案不全的情況，采取查閱員工登記表和車間資料員提報相結合的辦法，逐步完成了員工個人資料的補辦工作，同時加強其它資料的建立與管理；

在生產旺季來臨時出臺了請長假延發工資和月薪人員合同期內離職扣除培訓費等措施，有效地降低了月薪人員的流失率；

辦公用品的管理控制進一步加強，實行每人每月定額的方法，大大降低了辦公費用；

3．強化保安訓練，確保工廠安全

保安隊是保護公司人員/財產安全，維護生產秩序，應對突發事件，消除安全隱患的隊伍，保安員自身的素質是決定這支隊伍是否能出色完成任務的關鍵。由于部分保安員沒有愛過軍事訓練，因此管理部每周通過早會/軍體訓練等對保安員進行思想和體能訓練，同時要求保安早班站崗，中晚班巡邏，并嚴格要求值勤保安員對人員、貨物、車輛出入進行檢查與登記，另要求保安隊長不定期的對夜班保安查崗，稽核保安日常工作。

4．加強內部資源整合，保障后勤供給

管理部除了為各部門輸送人力外，同時也提供運輸/設備維修/ 資訊/保險及工傷事故處理/伙食/環境衛生等服務。

a．管理部上有司機三名，車輛四臺，在移轉機器設備和椅臺及其它磷化件到生產二部的過程中，面對業務/采購/財務和其它部門都急需用車時，采取一車并用，穿插利用，緊急事件立即處理，夜間發生突發狀況臨時調度等方式，確保車輛基本滿足了生產和其它部門的用車需求。

b．管理部現有維修人員共5人，生產一部安排3人，生產二部安排2人，主要負責車間的生產設備和全公司水電設施安裝維修工作。采取分工協作，相互支援，并根據生產需要而作班別調整，以及時為現場單位服務。c．公司網絡工程師一人，負責公司一部、二部以及聯強的網絡、電腦及周邊設備維護；管理部設專人管理月薪人員小靈通，員工全靈通工作。

d．辦理月薪人員養老/醫療保險，全員辦理工傷保險，為工傷員工就醫/申報/醫療費索賠，和致殘員工訂立賠償協議，全年未因工傷事故產生勞務糾紛。

e．針對伙食供應質量差的狀況，管理部尋找多家伙食供應商前來恰談，由于公司采取的是自由就餐的方式，加之就餐人數較少，淡旺季明顯等原因，尋找新供應商較為困難，但經過努力終于在年后更換廠商，現在的伙食、衛生較之前略有改善。

5．堅持5S檢查與評比，現場物料分門別類，按照規定的區域，擺放整齊，為目視化管理提供了基礎，減少了材料的誤用和損耗；各通道暢通，地面干凈，員工按照規定著裝，使公司的形象進一步地提高。公共區域在清潔工不足的情況下，也能保持干凈整潔，使公司的形象進一步地提高。；廢水處理也由原來的做做樣子變為每天都在處理，但仍有幾項指標不達標，由于是結構性的錯誤，無法通過技術處理得到改善，現已進行結構性改造。

6．利用各種方式和途徑對管理部各人員服務意識培訓，使人人都能樹立以公司的利益為重，以部門的利益為重的思想。

7．部門工作的不足之處：

a．人力資源開發力度不足，周邊現有的人才市面場及勞務市場資源無法滿足公司的需求,生產旺季無法招到足夠員工，以滿足生產需要。

b．保安隊伍的不穩定：在旺季所有月薪人員支援現場的過程中，部份保安員抵觸甚至拒不執行命令，照成較大的負面影響。

c．環保工作進展不大，廢水處理工程式從2005年至今仍未通過驗收，部 份檢測指標一直不能達標。

d．部門運作未能體現職能部門的特色，缺乏自主的規劃能力，依付性較大。e．服務意識不夠，部份人員在工作時缺乏主動性，同時也存在服務態度較 差的現象。

f．工作仍未細致到位，整體運作仍有缺陷，主要表現在生產旺季，全體人員投入到現場支援時，個別人事資料遺失，以上不足之處亟待完善。

新規劃

1。加強服務意識，樹立良好風氣

服務是始終貫穿管理部工作的，管理部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為企業服務。服務工作搞得好與否，能不能讓領導、員工滿意，是衡量管理部工作的基本標準。在新，我們力爭在服務工作方面做到主動服務，周到服務，細致服務。

2．做到三個突破：一是在主動服務上有所突破。突出一個“早”字、體現一個“快”字、做到一個“好”字。“早”就是改變領導不交不辦、不說不干的被動傾向，對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前；“快”就是提倡馬上就辦的精神，進入角色快、深入實際快、反饋信息快，體現管理部工作的高效率；“好”就是在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

3．拓展人力資源渠道，加強人力資源開發, 未雨綢繆，做好人力儲備，由于今年家具上線，人力需求大幅度上升，所以準備在7月份開始招聘品管、采購等月薪人員，利用淡季做好人員的培訓工作。員工部份將根據訂單狀況計劃在7月下旬或八月初進行大批量招工。

4．加強對新進員工的培訓，制訂員工手冊，讓新員工在報到時就能了解公司的概況，相關的規章制度。

5．編制工作說明書，明確各自的工作職責，權限范圍。即使人員變動，新人也會在新的崗位很快了解到各自的工作任務。

6．利用淡季的有利時機，對廢水處理工程進行改造，并招聘專職廢水處理人員，確保各項檢測指標都能達標，盡快通過環保局驗收。

7．加強對公司固定資產管理，如生產設備、叉車、汽車、以及消防設施。建立設備保養卡，切實維護公司資產。

8．加強對部門內各職員的督導，做好教育訓練工作，切實提升部門素質與整體運作的效率。

9．制定《薪資管理規定》，使薪資的核定、發放更為規范。

10．采取一系列措施，為企業選才、用才、留才做出貢獻。

第五篇：四月份實習總結報告

四月份實習總結報告

就在我們大家都窮到山窮水盡的時候，狼真的來了，我們發工資了，呵呵呵當時那個興奮與高興，這次我們是發的現金，沉甸甸的錢拿在手上的感覺就是很不一樣的，記得上次在秦皇島實習的時候，自己攢了六千多塊錢，回學校之后，是自己拿著這些錢去交的學費，當時就特別的自豪，之后我和我爸媽說這個學期的學費自己解決了，現在我還記得他們笑的樣子。當我把這些錢存到卡里之后，我就給老爸發個信息，告訴他我攢了我從來沒有擁有過這么多的錢，我可以隨時支援他使用，老爸給我回了兩個字：臭美！我知道家里的他肯定心里美的不行。

這個月份的好事好像特別多，我們漲工資了，一開始我的工資是漲到3200，我就很高興了，但是勞資員和我說，我現在還兼職這其它職位，這個工資還可以漲，當時我就找了一下我們生產的王經理，后來他說找領導說，第二天給我的答復是領導沒批，認為我和另一個邯鄲的是一起來的，我們的工資應該一樣才可以等等敷衍的話，后來我就猜測，他根本就沒有和領導談，就是自己在哪瞎說，我不知道平時什么地方得罪他了，現在給我穿小鞋，就在我懷疑的過程中，他的陰謀戳穿了，我們勞資員找經理說了這個事，經理連想都沒有想，就把我的工資漲到3600，原來經理根本就不知道這個事，呵呵呵，當時我知道后，也沒說什么，當然更沒有表現什么，我知道這里面有很多的厲害關系，更沒有沖動到找生產經理理論此事，現在社會混的不

就是心智嗎，大家心里都明白怎么回事，我就感覺我突然成熟了，我認為我總是有機會給他穿小鞋的。

就在我還沒有出校園的時候，已經在社會上漂泊的同學或者朋友，就總是給我灌輸著一些社會的陰暗面，等等的不好，大家的斗心斗智，當時我真的沒有感覺到，現在想想學校就是唯一的一塊凈土。就在我來這三個多月以后，我就發現了我們物資部的很多小貓膩，但是我是新來的，他們都認為我什么都不知道，都不懂，當然我也懂得把所有的事情看在眼里，不說出來，既然他們自認為能騙我，那我就裝傻唄，他們貪污的錢和我又沒有一點關系，我管那么多干嘛啊，我的部長給我傳授的思想就是，不論走到哪里，都只做好自己本職工作，不要管其他人的事，否則這樣的麻煩事會越來越多，我知道這些話不論是在暗示我什么，還是真心誠意的交給我職場上的規則，我都很接受，很感激他，起碼這是在社會上保護自己最好的方式。

就在前幾天，我們的電工讓我收料，是電纜，因為我是管材料的，但是他從來都沒有讓我收料，后來就我點了一下這些電纜的米數，五百米，整好的，沒有幾天供應商就開票過來，電纜六百米，差一百米，就相當于差兩萬多塊錢啊，我當時就給廠家打電話，證實是開錯了，五百米，我就知道這里是由貓膩的，這兩萬多塊錢是電工和供應商都商量好的，分成的，但是為什么突然讓我知道呢，后來我就自己捉摸，他是想讓我背著黑鍋，他自己拿著分成，出事就是我的，我現在就很慶幸當時把這個錯誤指正出來。

現在我在供應商那里知道了他們的各種貪錢的手段，我也知道供應商一直在暗示著我配合他，但是現在我也什么都沒說，只要他不把話說明白了，我就不拒絕他，呵呵呵裝傻唄，我感覺我很在行的。日子就這樣一天天的過，感覺挺充實的，真的挺好的，現在和經理混的很熟了，他總是說**的沒有好人，我就說**的更沒有好人，因為他老家是**的，反正大家都在開玩笑，之后他只能笑，說不出什么，我感覺我變化真的很大的，這段實習的日子讓我明白，人啊，一定要厲害點，否則別人都會欺負的，現在這年頭，誰不欺軟怕硬啊，我發現這小半年我的“口才”練的特好，是有理不饒人，無理也能爭三分的那種，呵呵呵

四月份即將結束，期待我精彩的五一。