第一篇：山西市場09年度工作總結及計劃（本站推薦）

09年度工作總結及2010年工作計劃

山西省位于華北平原以西，黃土高原的東部，與河北、河南、陜西、內蒙古等省區為鄰。現轄4地區、7地級市（太原市 大同市 陽泉市 長治市 晉城市 朔州市 晉中市 運城市 忻州市 臨汾市 呂梁市）。山西市場經過兩年多的運作，已經開發省會太原和周邊三個地市，在汾酒的核心地帶成功開辟出一塊根據地出來。成功宣傳了洋河的優良品質和公司形象。

（一）對已開發市場總結及2010年計劃：（1）太原市： 太原是山西省省會，位于省境中央，城區總面積1460平方千米，市區人口350萬，現轄6個轄區,4個市縣。城市居民年人均收入15230元，農民年人均收入6400元。

太原市場現有二家經銷商：太原市萬柏林區凱旋名酒商行，9月簽約另一家太原市鑫美可貿易有限公司；

1、太原市萬柏林區凱旋名酒商行：今年3月份簽約，首批進貨200萬，現已銷售100萬。主做團購渠道，通過幾個月的團購公關現有團購客戶40家，與萬柏林區政府，晉源區政府以及山西省江蘇協會、中鐵集團等重點單位形成良好關系。酒店現在已經進入25家，隨著白酒市場進入旺季和前期的努力，現在已形成穩定銷售，很好的展示了洋河的品質、樹立了公司良好形象。

2、太原市鑫美可貿易有限公司：由于太原市凱旋名酒商行不是一般納稅人，不具備做商超渠道的條件。隨著洋河在太原市場的不斷擴大及渠道的細化進入商超渠道勢在必行。于是我們找到了太原操作商超實力比較雄厚的太原市鑫美可貿易有限公司，經銷商首批進貨50萬。現已進入美特好、沃爾瑪、華聯、山姆士四大系統共30家大店。更好的為洋河藍色經典在山西市場，特別是在太原市場的形象展示及宣傳。

太原市場是做好山西市場的戰略性市場，以做好太原市場來帶動周邊地級市場。太原市場是基礎，為做好太原市場，2010年力爭完成500萬的銷售目標，認真貫徹落實新的營銷理念——5382集團消費營銷模式，具體做以下計劃：

1）進一步加強太原市場的招商工作，2010年太原市場計劃要增加1至2家經銷商及專業團購商，使之酒店、商超、名煙名酒店、團購各渠道都有專門的經銷商負責；

2）團購方面：列出目標對象，加大團購力度，大量招聘兼職團購，在做好維護原有客戶的同時，只要發現有領導喜歡我們洋河的就進行攻關、維護。全面發動江蘇老鄉人脈的關系，擴大團購客戶群。

3)酒店方面：以集中原則，先做核心店，把政府單位集中的迎澤區作為重中之重，加大酒店進店力度，做好酒店相關工作人員的客情維護工作，發揮1+10效應，來帶動其他區域市場氛圍及宣傳。

4)商超方面：針對商超渠道作出相應的促銷計劃，選擇核心商超常年上導購、常年上促銷。

5)名煙名酒店方面：選擇適合的名煙名酒店當做酒店模式來做，協助名煙名酒店做團購，挖掘名煙名酒店背后的團購客戶。

6)針對太原市場的廣告投入：計劃在2010年選擇在太原市中心做戶外大牌廣告或者選擇較好的公交路線做公交車車體廣告以此來擴大洋河藍色經典的影響力，提升品牌形象。

（2）晉中市

晉中市現轄1個區、1個市、9個縣和一個開發區，2008年底，全市總人口為309.5萬人。全市總面積1.6萬平方千米。

晉中市現有一家經銷商，晉中市平遙縣昌鑫源商行，是今年9月份新簽傳統經銷商，該經銷商經營白酒多年，銷售網絡比較廣。經銷商首批進貨100萬，主做晉中市市區，前期的準備工作都已經基本完成，12月份在晉中市市區的工作將全部展開?，F已經對以旅游為主的平遙縣團購工作及酒店方面全部展開，發展迅速且形成穩定銷售。平遙縣財政局、國稅局、地稅局、畜牧中心等都已成為團購單位；A類酒店已經進入6家、B類酒店3家，且已形成的旺銷店3家。

為做好晉中市場的基礎工作，為洋河藍色經典做長期戰略規劃，計劃2010年實現300萬的銷售目標，緊緊圍繞新的營銷理念——5382集團消費營銷模式，具體工作做以下計劃：

1)團購方面：以經銷商現有的人脈關系及八大系統為基礎，列出目標對象，以連續贈酒、宴請和制定相應的客情維護為主要手段，做相關人員的客情工作來帶動團購工作的開展，培養核心消費者，發展團購單位，大量招聘兼職團購人員，挖掘其背后的人脈關系，發展專業團購商。

2)酒店方面：前期以進入晉中市區A、B類酒店為主，做好酒店相關工作人員的客情維護工作，能上促銷上促銷，發展核心形象酒店，并形成旺銷店，以此來帶動縣級市場，為下一步縣級市場做鋪墊。

3)商超方面：等到市場有一定氛圍再進入大型商超。

4)名煙名酒店方面：前期選擇規模大、信譽好、有影響力的30家名煙名酒店當做酒店模式來做，并做門頭及排面展示來擴大洋河藍色經典的影響力及宣傳，以便迅速打開市場氛圍。協助名煙名酒店做團購，挖掘名煙名酒店背后的團購客戶。

5)廣告方面：到市場運營到一定時機的時候再做廣告。（3）忻州市

忻州市（轄1個市轄區、12個縣，代管1個縣級市）。位于山西省北中部，北鄰大同、朔州，南毗太原，東隔太行山與河北省接壤，西隔黃河與內蒙、陜西為鄰。

忻州市現有一家經銷商，忻州市鼎新商貿。目前已銷售200多萬，到09年底力爭突破300萬元；團購單位已達到80家、酒店進入30家（其中旺銷店10家）、名煙名酒店達到50家（旺銷店8家）、廣告大牌也已經投入。針對明年400萬的銷售目標，計劃如下：

1)團購方面：忻州市場是已經運營好幾年的成熟市場，人脈關系和團購單位已經形成網絡，明年就是要擴大宣傳，加大團購力度，列出目標對象，查缺補漏，進一步完善團購網絡。

2)酒店方面：酒店進店和展示工作已經做到位，明年要大力發揮1+10效應，做好酒店相關工作人員的客情維護、宣傳和鼓勵工作，把工作做細做深入。

3)名煙名酒店方面：把已進的店選擇旺銷店和有潛力的店，做出有特色的促銷手段，找到突破口，協助名煙名酒店做團購，挖掘名煙名酒店背后的團購客戶。

4)廣告方面：已有大牌廣告，因為位置比較好、價格合適2010年還要接著做，明年視情況而定是否上其他廣告。

5)2010年要全面開發二級縣城市場。

通過以上市場運作，2010年忻州市場預計完成400萬銷售目標。（4）陽泉市

陽泉市（轄4個市轄區、2個縣）。位于山西省東部，太原市和石家莊市之間，以無煙煤為主要產業，經濟實力和消費水平在山西省位于前列。

陽泉市現有一家經銷商，陽泉市百盛煙酒商行。因為經銷商的經營理念和思路和我們酒廠有一定差距，所以經過一年的運營，市場沒有象預計的那樣打開。現在經過廣泛接觸招商，現有一家經濟實力比較雄厚、人際關系比較廣、經營理念比較接近洋河的營銷思路的客戶很想做洋河藍色經典經銷商，具體相關事宜已基本談妥。原有經銷商將改為專業團購商。明年銷售目標定為300萬。

（二）未開發市場的開發招商計劃：

山西省有11個地級市，現已開發了太原、忻州、晉中、陽泉四市，2010年計劃重點開發大同、朔州、長治、晉城、呂梁，以上市場前期已做過多次市場調研，運作這些市場的時機已經成熟，也與各市場有意向的經銷商多次接觸，預計在2010年上半年簽約，完成招商布點工作，形成相互帶動、相互輻射的局面，將全面啟動山西市場。

以上是山西各地級市場的概況及計劃，根據以上確定了2010年山西現有市場及未開發市場銷售目標力爭2000萬，敬請領導批閱。

楊建勝

2009-11-14 3

第二篇：市場銷售工作總結和計劃

市場銷售工作總結和計劃

很多知名大老板創業都是從銷售起步的，而善于總結是他們的共同點。下面是由整理的市場銷售工作總結和計劃，歡迎閱讀。

2014年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時間里我通過自身努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己今年的工作做一下總結。目的在于吸取經驗和教訓，提高自己，在未來把工作做的更好，自己也非常有信心和決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的市場銷售工作進行簡要的總結。

我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬開始組建市場部，在沒有負責市場部工作之前，我是沒有任何銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教陳經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對電池和五金市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于五金市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

一、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2014年總的銷售情況：

總銷售額：大寫：壹佰玖拾捌萬柒仟貳佰捌拾伍元整 小寫：1987285元整

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在深圳市場上，鎳帶產品品牌眾多，惠能由于比較早的進入深圳市場，鎳片產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有452個，加上沒有記錄的概括為5個，八個月23天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二、市場分析

現在深圳鎳片市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在龍崗區域，因為深圳市場首先從龍崗開始的，所以深圳市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在深圳開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比龍崗小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在深圳鎳帶市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、2015年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第三篇：山西汽車配件市場簡介

山西汽車配件市場簡介

山西汽車配件市場隸屬于山西聯運集團股份有限公司。是經太原市規劃、城建、工商等七部門批準建設并于1994年投入運營的集汽車配件零售批發、汽車維修、貨物倉儲、物流配送于一體的大型專業市場。

山西汽車配件市場位于太原市小店區建設南路447號，南距太原武宿飛機場6公里，北至太原火車站3公里，并與太原建南長途客運汽車站一墻之隔，交通十分便利。從太原市區的東南西北各個方向都有發往山西汽配市場的公交線路，每日萬余名山西晉中、陽泉、長治、晉城、臨汾、運城以及河南等地區的乘客在該站中轉換乘，優越的地理位置和方便的交通吸引了眾多的商家和消費者紛至沓來。

山西汽車配件市場為了滿足汽配行業不斷發展的需要，十余年來來陸續投資數千萬元，先后完成了二、三、四、五、六期市場的改擴建工程。目前汽配市場占地9萬余平方米，入駐汽車零部件、汽車維修和汽車用品商戶500余家。目前，山西汽車配件市場的銷售覆蓋山西全省，并遠銷河北、陜西、內蒙古等地，已成為華北地區規模影響最大、服務功能最全、車型配件最多，深受廣大消費者信賴的汽車配件集散地和銷售市場。是山西汽配行業的領軍者。

為了方便廣大入駐商戶經營，為商家提供全方位的服務，山西汽車配件市場于2008年成立市場貨運部。貨運配送業務覆蓋全省各地

及內蒙、河北和陜北等地，極大地滿足了山西汽配行業的發展需求。

2010年，山西汽配市場為了順應電子商務迅猛發展的需求，精心構建了為山西汽配行業提供信息化服務和網絡營銷服務的大型電子商務平臺--山西汽配市場網（），其商務信息發布、市場管理服務和貨運在線查詢三大功能和作用，在為廣大汽配廠商帶來新客戶、新業務的同時，倍受社會關注。

通過“實體商城+網上商城”一體化發展戰略，進一步提高有形市場的商業價值，形成具有時代特色的山西汽車后市場行業信息化平臺，最終實現了有形與無形市場互相促進、共同繁榮的良好局面。

十余年來，山西汽車配件市場通過不斷加強管理，提升服務，樹立形象，打造品牌，取得了良好的社會效益。從2001年起連續3年被小店區人民政府授予“納稅先進企業”稱號；1998、1999年先后被市消協、市工商局評為“誠信市場”和“全市文明市場”；2003年和2005年連續被評為省級“誠信市場”；2005年至2009年連續被市工商局認定“守合同、重信用”企業；2006年小店區委、區政府授予“重點納稅企業”；2007年評為“中國十大最具商業潛力汽配市場”；2009年7月份被國家商務部、國家統計局、中國商業聯合會授予“全國百強機動車配件交易市場”； 2012年被選為《中國質量萬里行》“2012創建全國優質服務公眾滿意單位”。

第四篇：市場計劃

企劃部社區市場推廣工作暫行辦法

企劃部經過近4年的磨煉有了一定的市場基礎，各項工作也逐漸走向正軌；為了更強地占領醫療市場份額，更好地適應醫院發展的需要，更快地跟上醫院前進的節奏，更大地調動員工的積極性，企劃部社區市場結合當前的實際情況，將市場推廣工作擬定如下：

一、工作目標1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場信息反饋； 每月一次社區醫生培訓； 每季一期醫院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場信息分析報告； 每月轉診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬元；

每月社區門診收入2萬元（不包括血透和補充）； 每年召開一次與各科溝通會；

10、完成醫院交辦的臨時任務。

二、人員分工

1、目前社區市場拓展有4個人，分成二組，各組完成工作任務的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負責以鸚鵡大道為軸的社區衛生服務中心、診所以及周邊的、遠城區的衛生資源的維護及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負責以漢陽大道為軸的社區衛生服務中心、診所以及周邊的、遠城區的衛生資源的維護及拓展工作。③ 按照工作目標，每組每月上報各組完成任務情況（每月1-2號上報上月的工作報表，若遇節假日推遲1-2日）；莫玉瑩負責第一組報表，負責科室雙月報表；鄒靜負責第二組報表，負責科室單月報表；小組報表不需上報醫院，主要用于獎金二次分配之用。2、4人輪轉接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫送藥上門。

4、接待各中心及社區診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎金分配：企劃部社區市場職工內部進行獎金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標任務一分為二，每組月完成住院病人28人（見科室簽單）、出院病人收入13萬元、社區醫生開單1萬元（見醫院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報市場信息，院內院外意見反饋； ③ 完成科室的工作目標以及醫院臨時交辦的工作任務；

④ 獎金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務獎獎勵每組1%，若非經濟指標未完成的，每差一項扣獎金二次分配時的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標不提成； ⑥ 司機除規定的接送病人外，若企劃部社區市場有特殊情況需要出車，經科室負責人同意并簽派車單，給司機獎勵科室超勞務獎金的1%元/次，遇情況緊急時，經科室負責人口頭同意可出車，回院后補辦手續有效，派車單作為二次分配獎金的憑據（只有社區市場派車單有效）。

四、制度職責

（一）崗位職責

1、在院領導及企劃部主任帶領下負責市場推廣開發工作；

2、根據醫院特色和市場定位，做好區域市場推廣工作，努力提高業務量；

3、加強業務學習，了解醫院相關醫療業務的內涵和特色；

4、做好客戶服務工作，了解客戶需求，及時反饋信息，并提出應對辦法；

5、完成領導交辦的其它工作；

6、保持工作場所清潔衛生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛崗敬業、儀容整潔、舉止文明；重視學習進步、富有團隊精神、保持良好職業心態；

2、以客戶為重、真誠服務、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護良好客戶關系，爭取醫院最大利益。

3、遵守醫院的各項規章制度，按時上班，不遲到早退，中間不離崗。對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時準時晨會，對各自工作進行簡述、總結，以利于工作的針對性、有效性、及時性；每周一上交上周日清表；

5、及時收集醫療市場的各種信息，結合醫療市場實際，做出相關建設性意見和建議供相關領導參閱。

6、服從醫院管理分配并積極完成醫院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經院領導同意之日起執行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第五篇：市場計劃

市場計劃（獎金制度）

一、開心門：安利 ———現在、將來值得把握的事業機會

加入安利也是一個過程。一開始因為不了解而反對，后來因為有機會深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實人們在排斥一項東西時，根本不知道它是什么，或者道聽途說，片面的，就本能地排斥?，F代人思維應該是開放一些，在拒絕或接受一項事物前應深入了解，看其是否值得我們去付出，再做出決定。

二、產品示范：產品是根基，產品好就一定有市場

1、紐崔萊是世界營養補充食品的權威。

27、28屆奧運會唯一指定的專用營養品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬觀眾關注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國市場的合作伙伴。2002.8根據中國國家統計局2001年數據并經中國保健食品協會的評定，安利（中國）榮膺全國保健食品行業100強企業第一名，銷量全國第一，被中國保健食品協會授予“優秀品牌”保健食品榮譽稱號。

2、雅姿護膚品及化妝品在1998-2003年全球營業額調查中穩居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。家居及個人護理用品是中國南（北）極考察隊唯一指定專用產品。

3、安利產品好，安利制度也是可行的，在全球90多個國家，50多年的發展歷史已經證明這一點。全球現有營銷人員360余萬人，全球唯一的零負債跨國大公司福布斯全美最大100家私人企業排名19位，03年全球最大200家族企業排名104位，2004中國中國日化企業20強第2位 具影響跨國企業第5位，2004影響中國十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點：

我們先來看看傳統行銷：工廠---總代理-----區代理-----批發商-----零售商-----消費者其實質特點是：層層批發，代理商要有利潤，雇傭員工，租店面，最終這些費用都轉嫁到消費者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經銷商）----消費者它的好處是：a.降低成本。產品從工廠出來直接通過銷售代表服務到顧客手上，減少中間環節。所以，同質量的產品，安利的價格一定便宜；同價格的產品，安利的質量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發水如何辨別真假，為什么有時候買回去，洗了以后頭發很順，有時候卻不行，因為假冒產品太多，假冒產品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無三角債。很多公司都是因為三角債被拖跨，安利全部是現金交易，零負債，安利可永續經營，與安利合作也較有保障。d．優質服務。合格的銷售代表會給顧客提供優質的服務，而且我們每樣產品都用過。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經營者（銷售代表和經銷商），怎么和安利公司合作。

要開始經營安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產品開始，通過銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經銷商。安利的收入有9種13項，我們先介紹最基本的一項。（列傭金表）

凈營業額 銷售傭金 銷售補貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經營者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會增加我們的負擔。當你使用時會有兩種感覺，一是好，一是不好，如果這么多安利的產品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因為你肯定做不起來；當你產品用得好的時候，你自然而然地會與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時候，餐廳老板，電影院經理會不會分錢給你呢？不會吧？大家有沒有發現分享其它產品最終還是個消費者，可是你在分享安利產品時就有獎金可以拿。分享與受培訓不同，賣寶馬車的每個人都開寶馬車嗎?他沒開過為什么會賣呢？是經過公司培訓的，改天他到奔馳公司又會說奔馳車好。這就是訓練出來的。假設你自己用產品，并把產品分享給周圍的朋友，假如我們在身邊建立10個顧客家庭，每個家庭消費500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個月能額外增加450元，這是起步，免費用用產品也不錯，而且還能學到很多知識。安利是一個倍增的生意，你細算會發現營業額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會問，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認識的人當中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風險的人又有多少？其實我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風險的人更少，所以很多人需要安利這個工作機會。

假如A、B、C、D四位朋友一開始跟你一樣，后來經您的你介紹，也想經營安利這個生意，并且在您的協助下，假設他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個月買一部汽車，下個月再買一部。而安利的銷售是換產品，安利有500多種產品，目前進入中國的有200多種，每個人都可以找到他喜歡用的產品。如果你的顧客一個月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復，1年12個月就可以用到24種產品，也要7、8年的時間才能輪回一次。安利本身就是一個品牌，安利就是高品質的象征，用過紐崔萊覺得不錯，下次有皮膚保養的需求，可能就會選擇雅姿。）那么您和您協助的銷售代表總的營業額是不是25000元，我們一起來算一下您的收入。

對照傭金表，25000元已經達到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨吞？不可能。平分？每人900元，而當初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過一個上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會問，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開始我也覺得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來仔細研究發現不是，我剛才講得比較快，現在我們倒回來分析：

A、沒有介紹費，介紹人沒有從你身上拿一分錢。80元加入費用全部交給安利公司，其中60元是優惠券，20元工本費含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒有用，假設你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會發展，而且可能連產品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個“0”，1000個“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開始什么都不會，不會訂貨，不會銷售，美容、營養知識也沒有，也不會做產品示范，你作為介紹人要教他們會訂貨、會銷售、會營養、會美容，協助公司培訓新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協助他們做，2700元是一種多勞多得的體現，而且你是在保證他們每個人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個人想法不一樣，不是每個人都要安利，需要一定的工作量，因為很多人不了解，很多人想做又不會，那我們為什么要做呢?因為安利有很好的發展性，所以我們要做好服務工作。

3、服務：用正確的觀念和做法，做好服務工作，幫助更多的朋友賺錢。假設A、B、C、D四個朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個朋友想經營，假設他們也分別建立5000元營業額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營業額，你的總營業額105000

元，安利的收入根據整個部門營業額的營業額計算，105000X27%=28350元，ABCD四個部門25000X18%=4500元，4500元X4個部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實我們周圍很多人做到，舉例??當然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價值的體現，你的勞動得到社會的認同，而且在安利里，除了經濟方面的回報，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎金和獎勵的同時，同時擁有這之前的所有聘位的所有獎金和獎勵。這在傳統行業中是絕對不存在的。您做到了主管，有做到了副總經理，又做到了經理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對不可能三職都拿。

4：超越性。

打個比方：

假如：

您開辟了三個市場，每個市場都達到了DD，其中有一個市場是小李。而小李開發了9個市場，每個市場都達到了DD：

您：您的聘位是特二級的營業經理。年薪33萬左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級經銷商的聘位。年薪100萬左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個人都可以的。沒有任何限制。

所以說，在安利事業中，自己掌握自己的成功。自己給自己當老板。自己給自己發工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來總結一下安利的價值：

1、沒風險、低投資。安利可以從零售開始，沒有風險，永續經營?，F實社會，很多人都想創業，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風險，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動，但必須投入時間、精力，將來可以賺取金

錢，賺取時間，賺取保障。

2、經濟保障。只要建立穩健的銷售部門，收入就有保障。假設甲是某公司的老總，月收入3萬，高收入高消費，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家帶孩子，可是天有不測風云，人有旦夕禍福，萬一甲出了什么意外，在醫院

不能工作，公司每個月3萬的收入會一直發給他嗎？不會，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業余時間做了安利，他的部門A--D不可能因為他出意外而大家都同時不工作吧他們都還會非常努力地做，甲只是自己沒辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒有10350元，也有9000元。隨著時間的推移，部門的發展，甲的收入還會增加。泉州有一個很真實的例子：有一個男孩，做到18%的時候騎摩托車發生意外，因為他沒有結婚，沒有孩子，安利公司把他的戶籍過戶給他的媽媽，隨著部門的發展，他的媽媽一個月可以領到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒有死，好象在很遠的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩健發展，你就會持續有收入。

最后我們還要強調兩點：

1、不要問道于盲。今天你在這里聽了安利的市場計劃，可能會有一些感覺，那你回去和你的親戚朋友說，他們一定告訴你不要做，因為他們不了解，今天帶你來的朋友，是你身邊從事安利最積極的人，要請教專家，他們會給你正確的答案，相信每個人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請教，因為他們有失敗的原因，不要咨詢不懂的人，因為他們也是外行，外行不能指導內行。此時你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會掉餡餅。要相信、學習、行動、堅持。安利是鋪管道的事業，是種果樹的事業，3~5年就見成效。

安利就是這樣的一個生意：

1、不需要你辭職，簡直就可以運作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔風險；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡單的生意。