第一篇：2012年度市場工作總結與2013年市場計劃

2012年度市場工作總結與2013年市場工作計劃

一、2012年工作總結

2012年的5月15日，是我正式加入創佳這個大家庭的日子。那個時候正值學生期末考試與暑假前的一個月，我深深知道，如果這一個月沒有把握好，那么7月份的課程是很難進行的。第一周，我主要是與給位戰友熟悉學校情況與周圍市場環境。還記得那個時候是劉威老師帶著我把周圍的幾個學校走了一遍，這對于我以后的工作開展起了很大的鋪墊作用。從那以后，我的工作重心開始轉移到市場策劃與執行方面。李老師和蔡老師都跟我說過一些過去的市場宣傳方式與方法，我進行借鑒后針對市場大體上做了以下幾方面的部署：

1.借助阿斯頓英語得天獨厚的條件，在一樓大廳進行擺桌宣傳，力度與廣度都進行了大范圍的加強。一方面，讓家長知道二樓創佳的存在（因為之前創佳在A座），一方面，讓家長了解創佳的課程，讓家長先從熟知創佳，再去接觸了解創佳，最后去報名創佳。當然，我們最后的目的是讓家長信賴創佳！畢竟阿斯頓英語是一塊非常大的蛋糕，如果能把這塊蛋糕分到一定的數量，那么，創佳就會被對手重視以及包圍攻擊（這方面是我最想看到的，當然，到這一步，還需要做很多的工作與努力）。事實證明，在樓下擺桌的作用還是很明顯的！

2.借助大潤發超市的優勢，集中發單人員在其周圍大量派發單頁。我要讓附近的居民和家長都擁有一種意識，那就是到處都是創佳的海洋！影響力是最好的宣傳方式之一，做到空前的影響力是很大的，需要借助各種媒介進行宣傳，當然，在當前情況下，過高的成本還負擔不起，所以，力所能及的宣傳方式必須要做到最好！大潤發超市輻射周圍3公里左右的居民與消費者，所以，把這一塊的市場做好，同樣也會起到很大很明顯的效果！

3.增大周圍學校的宣傳造勢，在暑假前，在學校門口派發單頁，在沒有確定明確的質的效果之前，必須增加量的投放，因為，很簡單，量變引起質變！

4.周圍小區大量張貼海報與派發單頁，覆蓋周圍能進入的小區與居民樓。夏天的溫度是很高的，所以，調整作息時間，早上6點開始工作，力爭居民在開門出去之前就要完工，因為7點半左右是出門的高峰期，看到海報與單頁的幾率最大。下午也是一樣，在居民下班之前就要把工作做好！

5.大量招聘初高中學生兼職，可以從這些兼職身上開始推課程，再從他們身邊的同學朋友著手進行營銷。事實表明，只有一個兼職報名，這一塊工作做的還不是很好！

暑假是很忙碌的，在蔡老師的帶領下，我們一起招生，輔導學生，接待家長等等，爭取能夠做得更好。快結束的時候，發現跟我預期的結果還是有很大差距的，不管是哪方面。暑假的生源更多的是小班學生，畢竟是剛剛轉型，所以，50多個學生的業績還不如10個一對一學生的業績。當然，這是剛開始！我相信，在蔡老師的帶領下，一對一這塊蛋糕我們會遲到的，而且會吃得很好！

暑假結束后，就是將近兩個月的所謂“淡季”，果然跟預想的一樣（每年基本上都差不多）。這段時間市場主要的工作重心放在掃樓與發帖上面，繼續維持并擴大創佳教育的知名度。很慘淡的業績并不代表工作沒有做，但是肯定做的不夠好！無論是從個人工作緊張度與宣傳力度肯定沒法跟暑假相提并論。還有一方面，因為我們團隊人員配置的問題，所以工作起來很多事情都力不從心，九月份新進學員是很難的，但是以我經驗，這個階段教務續費是很大一塊業務，我認為只有蔡老師一個人的付出是肯定不夠的，如果在教務續費這一方面做的更到位的話，應該會更理想一些。

二、2013年市場工作計劃

2012年就這么過去了，有很多歡樂，也有很多無奈，整理思緒，奮力迎接2013年的到來！2013，有很多期望與夢想，要想實現自己的夢想，必須要做好自己的工作。針對寒假前與寒假后的市場工作，仍然以暑假標榜，繼續加強市場活動的力度，我主要做了以下方面的安排：

邀訪招生

邀訪方式

1、地面推廣

2、電話邀約

3、渠道邀約

邀訪內容

1、測評法-測評準備、流程、試卷講評

2、試聽法

3、考前沖刺課法

4、免費輔導課法

知名講座（借助李老師）

市場賣點——講什么、什么人講

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽

切入宣傳——不漏痕跡的營銷

升華招生——口碑——現場報名

老生續班 以生招生 一生多班

提高成績，課程多元，引進項目

傳單招生

部分類型-報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業本等）、學生墊板、課程表、筆等

網絡招生

多方出擊-自有網站、信息港、論壇、集合類網站，關注后續-效果，提高效果。

短信招生

發送內容-吸引力強，把握家長心理

發送方式-短信平臺、自由信息。

效果監控-回電統計，更變平臺（客戶群體）

轉化生源-積極回訪，邀請試聽，促進報名。

聯合招生

選擇對象-非競爭對手培訓學校

互惠互利-課程捆綁，成本共攤，擴大影響

注重協議-白紙黑字，親兄弟明算賬

把握權益-杜絕妥協，把握渠道，長遠利益

方法：

1、聯合舉辦活動

2、聯合市場招生

3、課程合作，相互補充

晚間陪讀

針對市場-雙職工家庭

內部維護-內部生源免費或優惠參加

外部招生-市場化運作

當然，招生有很多方法和途徑，也有很多做下來是很艱難的，在自己能夠做到的一定會做到最好，艱難的渠道也要嘗試去開發，還希望學校可以給予更多的幫助和支持！另外，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、辦學理念、辦學特色、各年級情況分析、家長須知、入學須知等做較詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。后期要做一對一，我們必須要專業！

對于自己，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應學校的發展要求，積極配合蔡老師和其他同事，在蔡老師的帶領下創造更多的業績，實現更大的突破。

2013年1月1日星期二

第二篇：2021年市場工作總結與計劃

2021年市場工作總結與計劃

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年市場工作總結與計劃

跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的___，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這___個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、公市場方面：

通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續對專業上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統的經驗，隨時___利用身邊資源、注意積累優質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。

二、零售業務方面：

零售業務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發展的方向之一。在學習零售的主營業務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極___擴___與銀行主營業務相關的多種其他平臺，希望能程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執行，穩打穩扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作;二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個___就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓___相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

__年市場工作總結與計劃篇二

__市場部工作總結一

時間一晃而過，彈指間，__年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足。現將一年來的工作總結如下：

一、市場工作回顧及分析

(一)工作回顧

1、地推工作;今年市場部的地推宣傳,2、廣告宣傳;本主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。)

3、推廣合作;本與北市區周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發放達到新的宣傳陣勢。

4.網站內容的更新和推廣;(1)網站內容不斷更新(確定每周進行網站內容的更新，并通過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站)(2)通過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。(通過百度推廣開始實施市場推廣工作，并通過其他網站進行宣傳推廣)。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發放，并對新的宣傳單頁進行研發修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查。

6、協同工作;積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現大問題;

7、企業內部培訓;企業文化、咨詢流程、招生方法、___技巧幾方面制作成對校區員工進行培訓。

(二)工作分析：

___、__工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協同工作，一年來持續在總、分校周邊學校、社區進行地推，在各大媒體、網絡進行宣傳。

___、__工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳、營銷策劃、企業文化活動。__的工作重點基本在品牌宣傳和企業文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業發展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。

加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業績，也是我們市場部需要改進的方面。懈怠了企業文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們__應該跟進及加強的方面。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、市場部主體費用主要是以下四方面：

一、印刷品制作費。

__的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。

(二)費用分析：

1、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到___行情。

2、負面因素：市場是銷售的前戰，如果把整個銷售工作比作一場戰爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機___對目標進行轟炸，再派攻堅___進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人能力，業績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。

三、市場團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業績回顧：

1、整個市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿足工作需要。

2、雖然部門工作人員較少，但每個人的作用是不可或缺的。

3、團隊的執行力有所增強，雖然市場人員有更換情況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃___、執行與總結及所有文案工作。人員少易協調，能及時了解下屬動態（范本）。在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。管理要求其學會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴格，過多束縛其個性發展，從而造成穩定性較差。發現上述問題后及時調整思路。

四、綜述存在的主要問題：

(一)業務知識不熟需加強學習。

市場部專兼職人員存在對業務只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致客戶群流失，在__我市場將積極___各類業務學習及培訓。

(二)市場費用數據仍需完善。

市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總，在下一中將會重點改進，匯同財務部一起，制作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果!

(三)匯報意識弱需加強。

由于匯報不及時造成很多事情延誤，在__年市場部一定會加強匯報制度的落實。

五、對學校發展建議

(一)加強中層員工的培訓

中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩定，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領導和相關部門___的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺，從而得到整體提升和磨合。

(二)加強各部門人員職責細化

雖然剛進入學校時間不長，我們發現各部門人員職責未能明確，造成部分工作銜接不到位，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責。

(三)加強團隊建設工作

由于學校正一步步走向正規，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下，結合部門、員工情況___適當活動，利于加強各部門間的協助和團隊凝聚力!

(四)加強業務知識培訓

由于市場部與咨詢部主要是以收集數據、洽談等兩大方面進行工作，這就需要我們不斷充實自己，時時了解市場最新動態（范本），與客戶進行有效溝通，因此我建議將業務知識培訓列為常態化。

六、__年工作計劃

1、繼續開展地推工作

2、全力開展異業合作

3、多方位進行市場宣傳

4、負責的完成上級領導下達的各項任務

以上是我們市場部__工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業務素質，為學校的發展做出的貢獻。

我的匯報完畢，謝謝!

__市場部工作總結二

光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，__年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是__年__月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。

第一次走進公司(公司是__月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結

前面啰嗦了這么久，對我___年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道

政策的討論會，大_大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。___月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

與博客的工作也一直沒有放松，客服部從___月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上征集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

看到現在大家的博客___過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來的幫助。加油吧!

__年市場工作總結與計劃篇三

跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的___，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這___個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、公市場方面：

通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續對專業上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統的經驗，隨時___利用身邊資源、注意積累優質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。

二、零售業務方面：

零售業務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發展的方向之一。在學習零售的主營業務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極___擴___與銀行主營業務相關的多種其他平臺，希望能程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執行，穩打穩扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作;二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個___就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓___相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

__年市場工作總結與計劃篇四

促銷活動策劃及執行情況跟進1、策劃實施了公司年內促銷力度的__月份“建材巧配省到底，買3000送___”活動。

2、完成__月份多點開花、多重組合形式的活動策劃，南城店、東城店策劃了“買1000送100，全場通用”活動；常平店、虎門店、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送，健康送到家”活動；同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集，___元就搞定”活動，方案已實施，并已做好相應的培訓。

3、針對促銷過程中發現的問題，及時有效地對__月份“買3000送___”的方案的做了相應的變通調整，確保方案實施的暢順。

4、通過多次走訪長安區域市場，重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采用的媒體手段，進行了詳細的分析，并形成《長安店開業后續推廣方案》，已提交上級審核，待批準實施。

5、集合瓷磚潔具共___個總代理品牌，南城尚有___個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司___元每戶的人工費顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制___份禮包，目前各店總計發放___％左右。

6、加大對重點小區短期推廣活動的資源整合，例如把上游___家供應商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動，供應商除了作現場商品展示外，還贊助了電子健康秤等禮品。

___、___市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場，圍繞銷售促進進行多角度的市場調研與分析。

媒體報道與報廣配合通過媒體報道公司相關性文章___篇次，其中促銷消息文章___篇次，共計約，《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日報》投放1/2版一期，《搜房網》投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周。

完成裝潢中心常規宣傳手冊的文案撰寫。

存在問題

1、企劃管理重心過高，對各鎮區市場的整體和差異性認識不深入，以致于促銷活動難以找到較準確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進行及時的指導和診斷。

解決措施：要求策劃人員下達門店進行市場調研，同時希望各門店及時反饋當地市場信息，我們針對個情制定長線的銷售政策，并將短期促銷政策交由門店決策實施，中心只在關鍵環節加以指導，通過提高促銷快速反應能力及針對性來刺激門店的銷售業績。

2、對活動資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現象，嚴重影響活動開展。

解決措施：營運系統將營運計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應相對提前，給予采購爭取資源時間充分；中心根據全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規劃，首先將大宗資源切分清楚，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

3、面對目前公司戶外廣告的收縮現狀，我們的主媒體選擇問題需要進行可行性論證。（主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網絡、海報等）

解決措施：深入調查和分析百安居、鎮興、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時對華美樂現有媒體策略和訴求策略進行評估，從而初步形成__華美樂媒體推廣計劃和訴求策略，努力實現有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

4、策劃人員對消費者的心理把控力量不足，對消費者行為分析不夠深入，以致促銷活動過于理想化。

解決措施：建議公司給予市場策劃人員更多的關于消費者心理及消費者行為學方面的培訓，同時也要求市場策劃人員提升自我素質的同時，多走一線掌握最直接的消費者需求及各門店的具體銷售障礙。

促銷分析

1、從各個門店所反應的銷售數據來看，__月份的總體活動效果顯著，這是公司力度的一次投入，充分說明，促銷對銷量的增長還是有一定的幫助。在活動實施上旬，各門店所反應效果一般，甚至造成顧客誤解華美樂，后經中心對方案做了及時調整，在后___天，各門店的銷量逐步上升，最終常平店、長安店超額完成任務，其中常平店完成了___萬，完成任務率的___%，與前兩個月（__月、__月）同比增長分別是___%、___%；塘廈店創歷史新高，由__月的___萬上升至___萬，同比增長___%，南城店、虎門店均比上個月有了新的突破，分別由__月的___萬、___萬上升至___多萬及在___萬。由此可見“買3000送___”的促銷活動帶動了銷售，使得業績有了明顯增長。

2、關于如何整合資源，做好促銷，提升超市業績的幾點看法：

（1）、資源爭取方式上，企劃中心應配合營運系統的__的營運目標，制訂出整個的促銷活動，在重點月份做重點的推廣活動，并將此信息提前告之采購，將全年的資源爭取提前，使得促銷活動避免倉促。

（2）、促銷頻率問題。由于公司的系統造成了促銷活動只能以當月為期限，且促銷活動頻繁，每月都向供應商尋求支持，從而造成各供應商苦不堪言，由此也導致促銷活動啟動的倉促。建議在__，促銷活動可否選擇性啟動，或者多進行短平快的促銷模式，（這需要財務系統結算的支持，）使得資源能得到集中化配置，從而避免“平均用力”，活動過于平淡。

（3）、加大超市、小區業主及裝飾公司裝修業主三個細分渠道促銷整合。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區促銷來講我們就做得不夠全面，目前小區推廣主要針對消費者，但對設計師（非公司的）促銷則沒有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過給設計師提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城為例，很多價格導向及關系導向的消費者并未找我們，而被大量的設計師左右，這個實際起作用的市場我們沒有很好地開發，今后我們可以考慮集合一些特約供應商形成一個品牌集群在小區主推，通過對外面設計師的強有力政策，加大對市場終端攔截力量，并對零售終端形成更大的拉力。

（4）、加強資源配置的策略研究，目前我們的廣告資源在一些項目上應重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少，靠近門店的小區電梯廣告也可減少或不做，這部份資源可用于小區及其它渠道更實效和直接的促銷上。

（5）、加大品牌推廣力度。華美樂的發展是離不開眾多品牌的襯托，公司擁有的總代理品牌是我們的優勢，在整個__的宣傳推廣中，應該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用。

（6）、加大對各門店差異化策劃，做到“一店一策”。對于南城店、常平店兩個相對成熟門店，促銷應大于品牌的宣傳；塘廈店、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳，在當地迅速的建立知名度及認知度；而對于長安店，及在籌建的新塘店，不只是大力做好品牌宣傳，同時也要輔以傾斜性的促銷支持。

（7）、在促銷形式上進行創新。改變價格戰慣用的“降價”手段。建議恢復“周末秀”活動，以每周一新的模式，活化了周末促銷，同時也讓消費者能接受并能固化該活動。目前進行的“買三送一”的堆頭展示的效果相當顯著。

3、關于如何做好小區推廣活動

歷年來，小區推廣是我司進行終端攔截的一項長期重點工作，為了達到限度地與業主接觸，從而進行宣傳和拉動銷售。為此，我司在小區廣告宣傳和現場活動宣傳上面也進行了較大的投入。面對每一個新樓盤，我們都進行了重點攔截，如近期實施的“送___元”、“送___元+___元”等，還有在大型樓盤做電梯廣告宣傳等都是實施了定點突破。但從活動反饋來看，問題依然存在，主要表現為：

（1）、現金券派發時間滯后。如長安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大嶺山的“凱東新城”等，該樓盤裝修項目已經完成了將近2/3，我司才進行派券，時間的遲滯導致很多業主已有選擇；

（2）、現金券使用期限較短。近期我們所做送券活動，使用有效期均在__月__日前，過期作廢。但業主的施工時間與我司的活動存在時間差，從而造成資源的浪費。

（3）、活動程序和消費條件過于繁雜。如“買3000送___”，消費者的對廣告信息的理解是比較單純和直觀的，就是所送的___元現金券可以直接沖抵貨款，而事實上我們還有其他的限制條件，如買夠一定金額或指定品牌消費等。這種現象與消費者的消費心理形成了極大的落差。

（4）、小區資源投入過于密集，直接限制了其他渠道擴展。如“送中惠新城每戶___元”活動，我司的初衷是以限度的讓利全部拿下裝修業主，但從活動反饋來看，目前有___多戶業主正在施工，華美樂裝潢中心占有___多戶，百安居占有___多戶，華美樂與百安居加起來的施工數只占到總施工數的___%，而絕大多數的業主已經被外面的裝飾公司如家家信、海大、星藝、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡。因資源過多耗費，已無力進行二次攔截，如與外部裝飾公司設計師合作，直接給他們返利，讓其推薦已經被分流的業主在華美樂產生消費等等。具體的解決措施如下：

（1）、針對裝飾公司__促銷資源緊缺這種突出現象，我司將在__形成“集群攻打小區”方案，主要表現為尋求涵蓋家裝需求的___個乃至更多的品牌合作商提供季度乃至的具有競爭力的促銷資源和廣告資源支持，而我司裝飾公司設計師乃至整個裝飾公司促銷活動都首推其贊助品牌。

（2）、針對裝飾公司，必須調整資源配置，加大終端的二次攔截力量。我們須調整資源配置方向，在對業主讓利的同時，也給外部設計師返利，與其建立長期合作關系，讓其成為我司材料銷售的一個渠道。此前南稱店有過這種操作模式，但我司在鎮區還沒有實施，我們一方面要確保小區活動效果，也要努力實現外部設計師渠道的暢通，從而加大終端的二次攔截力量。

（3）、針對小區，需調整活動模式和廣告資源投入。我司一貫以“電梯廣告+現場宣傳”模式進行推進，很大程度上，這種推廣模式是產生了極大的銷售拉動。但電梯廣告的投入周期長、見效慢、無法監控等特點，是我們無法進行有效的效果評估，另外一方面，對于現場活動宣傳目的是展示企業形象的作用，只可在樓盤交樓的重點時期進行重點攔截和突破，不宜進行長期的操作。應考慮將過多的小區資源直接轉向業主和外部設計師，增加外部攔截力量。

（4）、針對小區，在終端攔截上，應加強“小區攔截+賣場攔截”的促銷模式，即在業主對小區現場活動不感興趣或不滿意的情況下，我們如何吸引其到我們賣場來咨詢、參觀？中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子，我們以免費贈送健康秤的形式，吸引其到長安店來，增加其對華美樂的認識和產生消費的幾率，已起到效果。

__月工作計劃

重點工作：

1、跟蹤落實好___月份的促銷活動；

2、策劃元月份促銷活動并安排及落實。元月份的策劃主要以總代理品牌的瓷磚、衛浴打頭陣，以消耗庫存為目的，以特價為支撐，在有限的市場容量里爭取更多的市場占有率。主打“服務牌”，宣傳“華美樂人過年不回家，真誠為顧客服務”的概念。

3、做好華美樂__促銷活動總結分析會

4、安排策劃、市調人員對主要的競爭對手進行分析，主要著重點于媒體分析、促銷訴求點分析、市場分析（市場容量、市場環境）；

5、完善長安店后續推廣工作，以企業宣傳片的拍攝和VI系統的調整為契機，啟動華美樂企業形象及品牌宣傳策劃。

6、加強小區推廣的策劃，定點小區量身制定不同方案，繼續跟蹤中惠新城的促銷及沁林山莊家裝文化展活動，同時與各店市場拓展部對接，籌劃新樓盤的小區推廣計劃。

__月份計劃費用：

（1）戶外廣告：___萬

（2）各門口噴繪：___萬

（3）海報印刷費：___萬=___萬份

（4）禮品費用：___萬

（5）吊牌、地籠：___萬（所有門店）

（6）媒體發布：___萬

（7）短信發布：___萬

（8）不可預估費：___萬

合計：___萬

__年市場工作總結與計劃篇五

一、本

__年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發現有很多不足，也有了一點點收獲，臨近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現自己理想的目標，上半年從百度排名的情況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息因為修改___號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發布這塊，憑借著自己以前對B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根據大家的常規思維發布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。__月份通過B2B的總結及摸索對信息的發布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持，缺乏行業銷售經驗和行業知識。還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有占到主動，對同行業之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優質客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，從而提高自己的業務水平，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些___。對于一個項目可以全程的操作下來。

二、__年存在的缺點：

從銷售業績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。__年只完成了___多萬，對產品價格及優勢把握的很混亂，拿捏不準，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

___對于信息發布了解的還不夠深入，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

___對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業的角度分析問題，造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。

三、主動分析市場獲取信息：

如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很明顯行不通，轉變成了批量優勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態（范本），主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權，讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區域上因為地域問題，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，經濟相對工業城市壓力很大的情況下推廣市場，希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發，我相信我們的業績做的會比原來更好。

四、__年：

在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到___萬，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發布問題!根據__年對信息發布的總結與學習，找到百度排名的技巧，提高信息發布的質量，__年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

二是在改善信息發布的基礎上再補上產品知識，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。

達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態（范本），快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任。

__年市場工作總結與計劃篇六

__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合___國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。

主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。

公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和___天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。

積極開展申報___省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片___編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。

積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。

__年__月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于__年__月下發并試運行。同年__月要求各單位參照辦法將__合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、__年工作計劃

第一、加大跑市場力度。

市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態（范本）。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。___分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

__年市場工作總結與計劃篇七

隨著時間的流逝，我又陪伴勤工儉學中心半年，在這半年里，有的東西有些改變而有些東西，它沒變。變的是我的身份，我從市場部副部升為部長，不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。

短短半年，感覺卻比以前當副部的時候壓力大。我認為，其實這不關乎身份而是責任。身為部長，我就是我們部門的領頭羊，是部員們的導向，我有更多的責任，不管是對中心，還是對部員。在工作上我必須做到，考慮的必須是面的，只有這樣才能帶好部門，只有這樣才能為中心添磚加瓦。

半年來，部門一直在穩定的發展著。通過部門作業，我發現部員的優缺點，合理分配工作，爭取用最小的成本得到的利益，按時按質按量的完成上面給我布置的工作。

在這半年里，我一直學習怎樣做一名合格的，我和部員不斷地磨合，不斷地接觸了解，在糾結中找狀態，在狀態中找成效，一步步加強我們部的戰斗力，同時增強自身素質，培養自身管理能力。在以后的工作中，我將繼續保持這種積極向上的良好心態，帶好部門。

__年市場工作總結與計劃篇八

我個人的一些體會,剛將部門分開起初的一、兩個月中，我一直是不理解。對于管理而言，這樣的安排對于整個采購流程難度提高了很多。在此之前為了工作方便，我并沒有徹底按照__總指定的新的工作方法貫徹，一直采用自己覺得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而勉強的態度開展工作的。直到出現了更大的工作成績。方對公司的安排有了真正的認識。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認為很急的必須立即辦的工作，從現在的眼光來看都是對公司的發展的意義不大的了。一些普通的崗位完全就可以勝任了。崗位價值根本沒得到體現。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執行，不理解的也必須先不折不扣的執行，然后再去慢慢的理解。這就是我這半年來總結出來的經驗。其實我們各部門執行中所出現的各種困難，在公司下達命令的時候大多都已經預見到了，就算沒有很好解決方案但一定是考慮到不執行既定的命令比執行了命令產生的負面影響給公司帶來的不利大的多。做為我們中層，如果在這些執行過程中出現問題能夠給予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案___無缺。而不僅僅是提出問題。

管理的最終目的和最終體現是出國留學增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比出國留學當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。AA行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商___很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著很多同樣的供應商。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，就如剛剛說的如果公司高層一直打擊著公司部門的工作差錯不管青紅皂白的一味的追究每項損失，那這些部門不論從情緒、效率、積極性到工作效果都不會做的很優異，甚至不知道該如何做事。供應商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為AA服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

范文僅供參考

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第三篇：03市場與計劃

第3章市場與計劃

第一部分單項選擇題

×

1、“自由放任”時期的國家財政具有以下哪種特征()

A、財政支出占國民收入的比重較小B、稅收以直接稅為主

C、政府較大程度地介入收入再分配D、政府支出以轉移支付為主 答案：選A。“自由放任”時期的國家財政特征：①財政支出絕對額有所增長，在國民收入中的比重有所下降；②收入方面，總體稅負較輕，稅種設計上以商品稅、關稅等間接稅為主，不征所得稅；③國家預算經常取得平衡，除了戰爭年代外，很少出現赤字；④與預算平衡相對應，國家不輕易舉債，國債負擔較輕。

2、古典財政學的創始人是()

A、威廉〃配第B、弗朗斯瓦〃魁奈C、亞當〃斯密D、大衛〃李嘉圖 答案與解析：選C。

3、以下哪項不屬于亞當〃斯密所認為的政府該干的事情()P56

A、保護社會不受外國侵略

B、保護每一個社會成員不受其他社會成員的不公正對待

C、提供某些公共機構和公共工程D、調節社會收入分配的差距 答案與解析：選D。斯密認為政府應承擔國防、制定法律和維護社會秩序、提供公共機構和公共工程三項職能。D項不在其中。

4、以下說法中錯誤的是()

A、在完全競爭的條件下，市場運行的結果必定符合帕累托效率

B、“自由放任”的經濟理論認為政府不應當對經濟活動進行任何干預

C、任何一種符合帕累托效率的配置狀態都能通過完全競爭市場來實現。

D、機械論的倫理基礎是個人主義

答案：選B。“自由放任”的經濟理論認為政府不應當對經濟活動進行過多干涉。×

5、馬克思的六項扣除不包含下述()

A、社會產品中用于補償社會簡單再生產的部分

B、社會產品中用于擴大社會再生產的部分

C、社會產品中用于補償勞動力成本的部分

D、社會產品中用于社會后備基金的部分

答案與解析：選C。馬克思認為在將社會產品分配給個人之前應進行六項扣除：①生產的補償基金；②用于擴大再生產的基金；③社會的后備基金；④政府的一般管理費用；⑤滿足社會共同需要的資金；⑥救助弱勢群體的資金。×

6、下述（）是斯密和馬克思都明確提出的政府職責。

A、對弱勢群體進行救助

B、在具有自然壟斷性質行業中進行投資和經營

C、社會公共工程和機構D、國防

答案與解析：選C。

第二部分多項選擇題

1、以下（）屬于市場缺陷的表現。

A、信息失靈B、交易成本C、外部效應D、行政壟斷 答案與解析：選ABC。行政壟斷屬于政府缺陷的表現。

2、下述（）屬于第一類市場缺陷。

A、公共產品B、收入分配不公C、自然壟斷D、優值品 答案與解析：選AC。第一類市場缺陷是指現實市場中不符合完全競爭假定條件的方面，主要表現為競爭失靈、公共產品、外部效應、信息失靈、交易成本、規模經濟、宏觀經濟失衡等。BD兩項屬于第二類市場缺陷。

3、政府缺陷通常包括以下哪幾項()

A、信息失靈B、公共決策中的經濟人行為

C、消費者偏好不合理D、公共決策程序的缺陷

答案與解析：選ABD。C項屬于市場缺陷。

4、以下選項中屬于第二類市場缺陷表現的有()

A、公共產品B、劣值品C、外部效應D、收入分配不公 答案與解析：選BD。第二類市場缺陷是市場競爭運行結果被認為不令人滿意方面。主要表現為優值品或劣值品、收入差距過大。AC兩項屬于第一類市場缺陷。

5、下述（）與福利經濟學定理相一致。

A、只要市場是完全競爭的，它所產生的結果就必定符合帕累托效率。

B、在給定的要素分配狀態中只存在一種帕累托效率狀態

C、在各種不同的要素分配狀態條件下，通過完全競爭市場實現的符合帕累托效率的資源配置狀態是相同的。

D、任何一種帕累托效率狀態都能通過完全競爭市場來實現。

答案與解析：選ABD。

6、第一類市場缺陷意味著()

A、如果存在這種市場缺陷，市場運行的結果就不會符合帕累托效率。

B、即使市場是完全競爭的，市場運行的結果也是不令人滿意的。

C、如果沒有這種市場缺陷，市場所產生的資源配置結果就是無可挑剔的。

D、政府干預所產生的資源配置狀態必定優于市場運行的結果。

答案與解析：選AC。BD兩項屬于第二類市場缺陷的特征。

第三部分判斷題

1、消費者對某種產品的評價高于這種產品應有的評價，這種產品就被稱為優值品（也稱為有益品）。()

答案與解析：錯。消費者對某種產品的評價低于這種產品應有的評價，這種產品就被稱為優值品（也稱為有益品）。

2、消費者對某種產品的評價低于這種產品應有的評價，這種產品就被稱為劣值品（也稱為有害品）。()

答案與解析：錯。消費者對某種產品的評價高于這種產品應有的評價，這種產品就被稱為劣值品（也稱為有害品）。

3、完全競爭市場能夠實現效率但未必能夠實現公平。（）

答案與解析：對。

4、“自由放任”的經濟理論認為政府不應當對經濟活動進行任何干涉。（）答案：錯。“自由放任”的經濟理論認為政府不應當對經濟活動進行過多干涉。

5、以權謀私是市場缺陷的一種表現形式。（）

答案與解析：錯。以權謀私是政府缺陷的一種表現形式。

6、福利經濟學第一定理認為只要市場是完全競爭的，它所產生的結果就必定符合帕累托效率。（）

答案與解析：對。

7、福利經濟學第二定理認為任何一種帕累托效率狀態都能通過完全競爭市場來實現。（）

答案與解析：對。

8、斯密認為政府的職能之一是進行收入再分配。（）答案與解析：錯。斯密認為政府應承擔國防、制定法律和維護社會秩序、提供公共機構和公共工程三項職能。

9、馬克思認為用于所有的生產性活動都必須由政府來進行。（）

答案與解析：對。

10、市場缺陷是政府干預的必要條件，但不是充分條件。（）

答案與解析：對。

第四部分名詞解釋

完全競爭市場市場缺陷競爭失靈公共產品外部效應 信息失靈交易成本優值品劣值品政府缺陷 機械論有機論消費者主權家長主義混合經濟

第五部分問答題

1、為什么在資源和技術給定的條件下滿足帕累托效率的資源配置狀態有無數種？為什么說一個給定的帕累托效率狀態是與特定的稟賦分配相聯系的？

2、市場缺陷有哪些表現形式？

3、政府缺陷主要表現在哪些方面？

4、福利經濟學的基本定理對財政實踐有何意義？

參考答案：

第一部分單項選擇題

1、A2、C3、D4、B5、C6、C

第二部分多項選擇題

1、A、B、C2、A、C3、A、B、D4、B、D5、A、B、D6、A、C

第三部分判斷題

1、錯

2、錯

3、對

4、錯

5、錯

6、對

7、對

8、錯

9、對

10、對

第四部分名詞解釋

1、完全競爭市場：是指一種理想的市場結構，其基本特征是，很多的買者和賣者，產品是同質的，自由進入和退出各行業，生產要素有充分流動性；信息完全，不存在規模經濟，沒有交易成本。

2、市場缺陷：是指現實市場中不符合完全競爭假定條件，以及市場運行結果被認為不令人滿意的方面。

3、競爭失靈：市場上買者或買者的數量很少，市場上的行為主體具有控制市場供求和價格的能力，從而使得競爭機制不能充分發揮作用，這種情況稱為競爭失靈。壟斷、寡頭以及壟斷競爭都在不同程度上存在競爭失靈。

4、公共產品：指在消費上具有非競爭性和非排他性的產品。

5、外部效應：是指產品或服務對生產者或購買者以外的人以非價格的方式產生的影響。外部效應可分為外部效益和外部成本兩種。

6、信息失靈：當生產者或消費者不具有自己所需要的充分信息時，我們稱之為信息失靈。

7、交易成本：是指圍繞交易契約所產生的成本。

8、優值品：是指消費者的評價低于合理評價的產品。

9、劣值品：是指消費者的評價高于合理評價的產品。

10、政府缺陷：是指現實中的政府的不完善之處。

11、機械論：其觀點認為，個人是社會活動的真正主體，他有自身的愿望、要求和利益，并能在自己能力所及的范圍內去實現自身利益。政府只是眾多個人為了自身的利益而創立的社會工具，是由眾多個人的行為所操縱的機械裝置。

12、有機論：其觀點認為，整個社會是一個自然的有機體，每個人都是這個有機體中的一個細胞，而政府則是大腦。個人的利益不是獨立存在的，它總是與這個社會的整體利益相聯系。因此，個人的愿望、要求和利益只有聽從這個大腦的支配，并符合社會整體的利益才是有意義的。

13、消費者主權：其觀點認為，個人的偏好是價值判斷的唯一源泉，除此之外不存在其他任何超個人的價值判斷標準。

14、家長主義：其觀點認為，一般個人的偏好不能作為價值判斷的標準，因為個人的要求和愿望是不理智的，好壞的標準應由理智的偏好來確定，而這種偏好只有少數精英才具有，因此，個人不應該按自己的要求和愿望行事，而應聽從于社會精英的安排。

15、混合經濟：是指由公、私兩個部門構成的經濟。在這個經濟中，生產什么、怎樣生產、為誰生產的問題，部分由私人部門通過市場機制來解決，部分由政府

通過計劃機制來解決。

第五部分問答題

1、教材P47。

2、（1）市場缺陷是指現實市場中不符合完全競爭假定條件，以及市場運行結果被認為不令人滿意的方面。可以分成兩類。

（2）第一類市場缺陷是指現實市場中不符合完全競爭假定條件的方面，主要表現為競爭失靈、公共產品、外部效應、信息失靈、交易成本、規模經濟、宏觀經濟失衡等。

（3）第二類市場缺陷是指市場競爭運行結果被認為不令人滿意的方面。主要表現為優值品或劣值品，收入差距過大。

3、政府缺陷主要表現在三個方面：

（1）政府信息失靈，計劃安排失當，導致資源配置效率低下和收入分配不公。

（2）政府計劃或管理過程中的經濟人行為，以權謀私，導致資源配置和收入分配不能達到最佳目標。

（3）公共決策程序本身固有的特點決定了政府不會象一個理性的個人那樣具有邏輯一貫的偏好體系，并進行理智的選擇。

4、（1）福利經濟學論證了完全競爭市場的有效性，從而也證明了政府最重要的職責是建立市場規則，完善市場機制的運行，充分地發揮市場的調節作用，而不是用計劃來代替市場，特別是在市場能夠有效運行的那些領域中。

（2）福利經濟學以完全競爭市場為標準，為鑒別和評價市場缺陷提供了理論框架，從而也為市場經濟中確定適當的政府職能范圍提供了理論依據，為政府該干什么，不該干什么提供了大致的界限。

第四篇：市場計劃

企劃部社區市場推廣工作暫行辦法

企劃部經過近4年的磨煉有了一定的市場基礎，各項工作也逐漸走向正軌；為了更強地占領醫療市場份額，更好地適應醫院發展的需要，更快地跟上醫院前進的節奏，更大地調動員工的積極性，企劃部社區市場結合當前的實際情況，將市場推廣工作擬定如下：

一、工作目標1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場信息反饋； 每月一次社區醫生培訓； 每季一期醫院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場信息分析報告； 每月轉診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬元；

每月社區門診收入2萬元（不包括血透和補充）； 每年召開一次與各科溝通會；

10、完成醫院交辦的臨時任務。

二、人員分工

1、目前社區市場拓展有4個人，分成二組，各組完成工作任務的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負責以鸚鵡大道為軸的社區衛生服務中心、診所以及周邊的、遠城區的衛生資源的維護及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負責以漢陽大道為軸的社區衛生服務中心、診所以及周邊的、遠城區的衛生資源的維護及拓展工作。③ 按照工作目標，每組每月上報各組完成任務情況（每月1-2號上報上月的工作報表，若遇節假日推遲1-2日）；莫玉瑩負責第一組報表，負責科室雙月報表；鄒靜負責第二組報表，負責科室單月報表；小組報表不需上報醫院，主要用于獎金二次分配之用。2、4人輪轉接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫送藥上門。

4、接待各中心及社區診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎金分配：企劃部社區市場職工內部進行獎金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標任務一分為二，每組月完成住院病人28人（見科室簽單）、出院病人收入13萬元、社區醫生開單1萬元（見醫院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報市場信息，院內院外意見反饋； ③ 完成科室的工作目標以及醫院臨時交辦的工作任務；

④ 獎金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務獎獎勵每組1%，若非經濟指標未完成的，每差一項扣獎金二次分配時的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標不提成； ⑥ 司機除規定的接送病人外，若企劃部社區市場有特殊情況需要出車，經科室負責人同意并簽派車單，給司機獎勵科室超勞務獎金的1%元/次，遇情況緊急時，經科室負責人口頭同意可出車，回院后補辦手續有效，派車單作為二次分配獎金的憑據（只有社區市場派車單有效）。

四、制度職責

（一）崗位職責

1、在院領導及企劃部主任帶領下負責市場推廣開發工作；

2、根據醫院特色和市場定位，做好區域市場推廣工作，努力提高業務量；

3、加強業務學習，了解醫院相關醫療業務的內涵和特色；

4、做好客戶服務工作，了解客戶需求，及時反饋信息，并提出應對辦法；

5、完成領導交辦的其它工作；

6、保持工作場所清潔衛生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛崗敬業、儀容整潔、舉止文明；重視學習進步、富有團隊精神、保持良好職業心態；

2、以客戶為重、真誠服務、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護良好客戶關系，爭取醫院最大利益。

3、遵守醫院的各項規章制度，按時上班，不遲到早退，中間不離崗。對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時準時晨會，對各自工作進行簡述、總結，以利于工作的針對性、有效性、及時性；每周一上交上周日清表；

5、及時收集醫療市場的各種信息，結合醫療市場實際，做出相關建設性意見和建議供相關領導參閱。

6、服從醫院管理分配并積極完成醫院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經院領導同意之日起執行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第五篇：市場計劃

市場計劃（獎金制度）

一、開心門：安利 ———現在、將來值得把握的事業機會

加入安利也是一個過程。一開始因為不了解而反對，后來因為有機會深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實人們在排斥一項東西時，根本不知道它是什么，或者道聽途說，片面的，就本能地排斥。現代人思維應該是開放一些，在拒絕或接受一項事物前應深入了解，看其是否值得我們去付出，再做出決定。

二、產品示范：產品是根基，產品好就一定有市場

1、紐崔萊是世界營養補充食品的權威。

27、28屆奧運會唯一指定的專用營養品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬觀眾關注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國市場的合作伙伴。2002.8根據中國國家統計局2001年數據并經中國保健食品協會的評定，安利（中國）榮膺全國保健食品行業100強企業第一名，銷量全國第一，被中國保健食品協會授予“優秀品牌”保健食品榮譽稱號。

2、雅姿護膚品及化妝品在1998-2003年全球營業額調查中穩居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。家居及個人護理用品是中國南（北）極考察隊唯一指定專用產品。

3、安利產品好，安利制度也是可行的，在全球90多個國家，50多年的發展歷史已經證明這一點。全球現有營銷人員360余萬人，全球唯一的零負債跨國大公司福布斯全美最大100家私人企業排名19位，03年全球最大200家族企業排名104位，2004中國中國日化企業20強第2位 具影響跨國企業第5位，2004影響中國十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點：

我們先來看看傳統行銷：工廠---總代理-----區代理-----批發商-----零售商-----消費者其實質特點是：層層批發，代理商要有利潤，雇傭員工，租店面，最終這些費用都轉嫁到消費者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經銷商）----消費者它的好處是：a.降低成本。產品從工廠出來直接通過銷售代表服務到顧客手上，減少中間環節。所以，同質量的產品，安利的價格一定便宜；同價格的產品，安利的質量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發水如何辨別真假，為什么有時候買回去，洗了以后頭發很順，有時候卻不行，因為假冒產品太多，假冒產品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無三角債。很多公司都是因為三角債被拖跨，安利全部是現金交易，零負債，安利可永續經營，與安利合作也較有保障。d．優質服務。合格的銷售代表會給顧客提供優質的服務，而且我們每樣產品都用過。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經營者（銷售代表和經銷商），怎么和安利公司合作。

要開始經營安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產品開始，通過銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經銷商。安利的收入有9種13項，我們先介紹最基本的一項。（列傭金表）

凈營業額 銷售傭金 銷售補貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經營者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會增加我們的負擔。當你使用時會有兩種感覺，一是好，一是不好，如果這么多安利的產品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因為你肯定做不起來；當你產品用得好的時候，你自然而然地會與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時候，餐廳老板，電影院經理會不會分錢給你呢？不會吧？大家有沒有發現分享其它產品最終還是個消費者，可是你在分享安利產品時就有獎金可以拿。分享與受培訓不同，賣寶馬車的每個人都開寶馬車嗎?他沒開過為什么會賣呢？是經過公司培訓的，改天他到奔馳公司又會說奔馳車好。這就是訓練出來的。假設你自己用產品，并把產品分享給周圍的朋友，假如我們在身邊建立10個顧客家庭，每個家庭消費500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個月能額外增加450元，這是起步，免費用用產品也不錯，而且還能學到很多知識。安利是一個倍增的生意，你細算會發現營業額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會問，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認識的人當中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風險的人又有多少？其實我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風險的人更少，所以很多人需要安利這個工作機會。

假如A、B、C、D四位朋友一開始跟你一樣，后來經您的你介紹，也想經營安利這個生意，并且在您的協助下，假設他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個月買一部汽車，下個月再買一部。而安利的銷售是換產品，安利有500多種產品，目前進入中國的有200多種，每個人都可以找到他喜歡用的產品。如果你的顧客一個月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復，1年12個月就可以用到24種產品，也要7、8年的時間才能輪回一次。安利本身就是一個品牌，安利就是高品質的象征，用過紐崔萊覺得不錯，下次有皮膚保養的需求，可能就會選擇雅姿。）那么您和您協助的銷售代表總的營業額是不是25000元，我們一起來算一下您的收入。

對照傭金表，25000元已經達到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨吞？不可能。平分？每人900元，而當初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過一個上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會問，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開始我也覺得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來仔細研究發現不是，我剛才講得比較快，現在我們倒回來分析：

A、沒有介紹費，介紹人沒有從你身上拿一分錢。80元加入費用全部交給安利公司，其中60元是優惠券，20元工本費含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒有用，假設你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會發展，而且可能連產品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個“0”，1000個“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開始什么都不會，不會訂貨，不會銷售，美容、營養知識也沒有，也不會做產品示范，你作為介紹人要教他們會訂貨、會銷售、會營養、會美容，協助公司培訓新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協助他們做，2700元是一種多勞多得的體現，而且你是在保證他們每個人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個人想法不一樣，不是每個人都要安利，需要一定的工作量，因為很多人不了解，很多人想做又不會，那我們為什么要做呢?因為安利有很好的發展性，所以我們要做好服務工作。

3、服務：用正確的觀念和做法，做好服務工作，幫助更多的朋友賺錢。假設A、B、C、D四個朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個朋友想經營，假設他們也分別建立5000元營業額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營業額，你的總營業額105000

元，安利的收入根據整個部門營業額的營業額計算，105000X27%=28350元，ABCD四個部門25000X18%=4500元，4500元X4個部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實我們周圍很多人做到，舉例??當然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價值的體現，你的勞動得到社會的認同，而且在安利里，除了經濟方面的回報，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎金和獎勵的同時，同時擁有這之前的所有聘位的所有獎金和獎勵。這在傳統行業中是絕對不存在的。您做到了主管，有做到了副總經理，又做到了經理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對不可能三職都拿。

4：超越性。

打個比方：

假如：

您開辟了三個市場，每個市場都達到了DD，其中有一個市場是小李。而小李開發了9個市場，每個市場都達到了DD：

您：您的聘位是特二級的營業經理。年薪33萬左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級經銷商的聘位。年薪100萬左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個人都可以的。沒有任何限制。

所以說，在安利事業中，自己掌握自己的成功。自己給自己當老板。自己給自己發工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來總結一下安利的價值：

1、沒風險、低投資。安利可以從零售開始，沒有風險，永續經營。現實社會，很多人都想創業，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風險，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動，但必須投入時間、精力，將來可以賺取金

錢，賺取時間，賺取保障。

2、經濟保障。只要建立穩健的銷售部門，收入就有保障。假設甲是某公司的老總，月收入3萬，高收入高消費，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家帶孩子，可是天有不測風云，人有旦夕禍福，萬一甲出了什么意外，在醫院

不能工作，公司每個月3萬的收入會一直發給他嗎？不會，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業余時間做了安利，他的部門A--D不可能因為他出意外而大家都同時不工作吧他們都還會非常努力地做，甲只是自己沒辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒有10350元，也有9000元。隨著時間的推移，部門的發展，甲的收入還會增加。泉州有一個很真實的例子：有一個男孩，做到18%的時候騎摩托車發生意外，因為他沒有結婚，沒有孩子，安利公司把他的戶籍過戶給他的媽媽，隨著部門的發展，他的媽媽一個月可以領到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒有死，好象在很遠的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩健發展，你就會持續有收入。

最后我們還要強調兩點：

1、不要問道于盲。今天你在這里聽了安利的市場計劃，可能會有一些感覺，那你回去和你的親戚朋友說，他們一定告訴你不要做，因為他們不了解，今天帶你來的朋友，是你身邊從事安利最積極的人，要請教專家，他們會給你正確的答案，相信每個人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請教，因為他們有失敗的原因，不要咨詢不懂的人，因為他們也是外行，外行不能指導內行。此時你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會掉餡餅。要相信、學習、行動、堅持。安利是鋪管道的事業，是種果樹的事業，3~5年就見成效。

安利就是這樣的一個生意：

1、不需要你辭職，簡直就可以運作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔風險；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡單的生意。