第一篇：工商機關如何發現案源

如何發現案源

隨著工商行政管理機關監管職能的調整和兩費的取消，查辦各類經濟違法案件已經成為工商機關今后工作的重點。正如軍人的價值體現在戰場上，我們工商的價值體現在市場監管中，有為才能有位，敢于亮劍執法才是工商機關履行市場監管職責最重要的體現。但敢于亮劍必須基于自身具備一定的工商專業素養，最基本的就是必須具備案源發掘的能力。如果不能發現查處案件的線索，亮劍也就失去了目標和方向。案件線索按其來源性質可分為被動型和主動型。其中群眾舉報、申訴及相關部門移送、上級交辦等案件屬被動型，具有一定的偶然性，而大量的案件線索還是來源于工商執法人員的主動發掘。我們在日常工作中，經常能聽到各辦案機構抱怨本地經濟欠發達，轄區內缺少案源，無案可辦。誠然，發達地區經濟戶口多、總量大，經濟違法案件也會面廣量大，但并不是說欠發達地區的工商部門就無可作為。只要執法人員在平時的市場監管中充分發揮主觀能動性，善于對市場經營活動進行仔細分析、甄別，能透過其表面現象深入挖掘案件深層次的問題，照樣能獲取一系列有價值的案件線索。下面結合本人從事經檢工作的體會以及近年查辦的案件實例，提出以下幾點提高案源發掘能力的做法。

一、樹立正確的核心價值觀。要成為發掘案源的高手，必須對經檢執法工作有強烈的認同感和榮譽感。愛崗才能敬業，敬業才會用心，這不僅是一種職業情感，更是一種核心價值觀的體現。我們只有樹立愛崗敬業的核心價值觀，才會忠誠于經檢執法的崗位，熱愛上經檢執法的事業，才會主動為之付出汗水與心血，才會愛一行干一行精一行。

二、注重工商相關法律知識的學習、積累。當今社會日新月異，新出臺及修訂的法律、法規層出不窮，如不及時鞏固、更新自己的知識，必將跟不上新時代工商執法的步伐，正如逆水行舟，不進則退。為此，工商執法人員應肩負使命感和責任感，充分利用上班及業余時間，勤學不怠，提高自己的專業素養。

1、掌握與工商行政處罰相關的禁則、罰則，這是我們發掘案源的基礎。工欲善其事，必先利其器，執法人員要想具備較高的案源發掘能力，必須首先要熟練掌握工商部門所運用的法律、法規，這是工商執法的武器，也是發掘案源的基礎。為此，對《商標法》、《反不正當競爭法》《產品質量法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》、《無照經營查處取締辦法》等重要的工商行政管理法律、法規及配套規章必須精讀、細讀，領會其立法原則和要義。根據法無明文規定不處罰原則，我們尤其要掌握其中有關行政處罰的禁則、罰則等條款。此外還要學習、掌握不以工商部門為主要執法主體的相關法律、法規的處罰條款，如《公務員法》、《種子法》、《工業產品生產許可證管理條例》等數十部法律、法規中都同樣規定了工商部門的職責。忽視這些法定職責，既會造成工商行政管理機關案源的流失，又會縱容很多顯而易見的違法行為。在這方面，中國工商出版社發行的《工商行政管理執法辦案指引》一書具有較強的指引作用，該書共收錄了435種（類）的違法行為。具體操作中我們也可把主要的、常見的違法種類進行歸納、疏理，便于時時對照。

2、注意收集國家工商總局、最高人民法院、最高人民檢察院等權威部門的各類答復及司法解釋，區分其有效性。這類答復往往具有較強的針對性，便于在實際工作中的參照運用。這方面可從網上查找、下載相關的答復匯編。

3、吸收各類執法辦案實戰書籍的精髓，提高自身的實踐水平。徒法不足以自行，法律畢竟是需要人來實施的。打好了法律基礎，執法人員還需要具備將法律理論與實踐操作相結合的能力，即將相關處罰條款與日常經濟生活相對應的能力，這是提高案源發掘能力的關鍵。為此我們平時需要學習各個實戰操作案例，在這方面，有許多好的書籍可供借鑒。如國家工商總局編著的各類《執法案例精評》、浙江省工商局編著的各類《執法案例和實務選編》、安徽省工商局編著的《基層執法辦案實務》、江蘇常州工商局編著的《執法辦案要覽與典型案例解析》、還有孫百昌的《基層執法疑難問題研究》、黃璞琳的《工商執法辦案談》等等。通過對具體案例的剖析，學習工商執法辦案技巧，總結辦案經驗體會，發現執法中的薄弱環節，提高發掘案件線索的敏銳性。只有具備獨到的洞察能力，才能練就一雙火眼金睛，如此才能讓違法行為在眼皮底下無所遁形。

三、提高識假辨假能力的知識儲備。識假辨假因工商部門沒有專業的鑒定機構及檢測手段，其掌握能力的高低大多取決于執法人員的主動性及日常的經驗積累。我們應掌握一些常見日用商品特別是高檔煙酒之類的鑒別方法，除向專家虛心請教，自身也要多加揣摩才能掌握其特點。同時為了便于識假辨假，我們應自備常用的識假工具如高倍放大鏡和紫外光照儀等，借助這些工具可以幫助我們更好地辨別真假商品的細部特征。這里試著列舉幾種常見煙酒的鑒別方法：如中華卷煙真品的包裝透明紙透明度高、手感順滑且薄，字體內外邊緣平整光滑無鋸齒狀，防偽噴碼在紫外光照射下顯示明顯且點狀清晰，背面中華柱用高倍放大鏡可以看出下部排列有一組規則的黑五星及黃色的CY字母等特征。再如五糧液酒及茅臺酒的鑒別主要可以觀察其瓶口包裝處的防偽標記。五糧液瓶口上的SP標記變換角度金光閃閃，假冒的則基本上黯淡無光，而真品茅臺酒瓶口的三行噴碼數字均具有唯一性，且噴碼點狀均勻飽滿，無散狀現象，其包裝紙盒上、下部的文字用放大鏡可以看出均具有鋸齒狀。這些特征初時很易混淆，應把真品及假貨置放在一起經常對比觀察才能掌握。因為假冒商品的制假技術不斷翻新，廠家的防偽標志也在不斷變化，我們在日常工作中應注意收集各類更新換代的假貨。例如現在市場上最新版的假冒中華卷煙也有黑五星及黃色的CY字母，只是其清晰度不及真品，我們如果還依據老特征去鑒別，就容易讓這類假貨蒙混過關。掌握這些基本常識可使我們在日常檢查時居于主動，因為廠家的打假人員不可能經常跟隨在我們身邊，我們在檢查時也只能有針對性的查扣涉嫌物品。有次跟煙草部門聯合檢查，在一大酒店發現十幾條中華卷煙，我覺得有假冒嫌疑，而煙草檢查人員卻說沒問題，我堅持自己的觀點，還是把這批卷煙查扣了，結果一送檢確實是假冒的。還有次檢查時我們扣留了12瓶五糧液，廠家來人鑒定后，確定其中11瓶為假冒。如果我們不掌握點常見商品的辨假知識，檢查時就會陷入被動，假冒商品就算擺在你眼前，我們也可能視而不見，檢查也就只能流于形式。

四、充分運用互聯網的作用。網絡可謂是知識的海洋，連接外網的電腦是執法人員必備的工具，善加利用，必會如魚得水。

1、數據查詢功能。就如我們每個公民都有相對應的身份證號碼一樣，每個企業及其產品也都有相對應的各項審批證書和特征。如重要工業品都有生產許可證號，食品有QS認證，農藥、化肥等有各自的登記證號，藥品、醫療器械、保健品、化妝品等有各自的批號包括廣告批號，專利有專利證號，商標有商標注冊號，手機有進網許可證號等等。如果產品和證件對不上號，其產品必定存在問題。因此我們要把相關的政府數據查詢網站進行分類匯兌，以備隨時上網查詢。運用好這些查詢網站，可以幫助執法人員立辨真偽，為發掘案源開辟途徑。

2、借鑒案源、交流學習功能。案源具有共通性，各地工商網站的執法速遞欄目、質監總局、食品藥品監管局等政府職能部門網站，可以幫助我們了解各地的執法動態；各種企業的、民辦的、政府的打假、識假網站，如中央電視臺的每周質檢報告、消費主張欄目等，可以幫助我們及時了解假冒偽劣商品的鑒別知識及存在的各類消費陷阱；各種工商論壇、權威工商博客，可幫我們釋疑解惑。特別是中國紅盾論壇，匯集了大量的案源及各類案件交流信息，通過這個論壇我們可以發現各地活躍著一大批熱愛工商執法事業的高手，通過交流對比從而激發自己的學習熱情。

3、搜尋網絡違法案件功能。隨著信息技術和全球一體化的加快，網絡經濟近年在我國發展迅猛，隨之也產生了一系列的網絡新生案件。如網上無照經營，利用網店銷售假冒商品，利用網絡發布虛假企業信息，包括虛構企業名稱、隨意夸大企業榮譽、經營規模等等不一而足。我們通過百度、阿里巴巴誠信通等網站可以查處一大批網絡違法案件。

五、積極參加單位組織的學習培訓。案源發掘能力的提高，除了自我學習也離不開單位提供的培訓平臺。單位培訓可從以下幾方面入手：

1、完善上掛下派的制度。選送執法人員到上級機關處室學習，以增強個人辦案能力，提高辦案技能。

2、加強指導。縣局各業務科室要有針對性的指導基層工商所執法辦案，幫助基層執法人員分析案例、拓寬案源，提高基層執法人員的辦案能力。

3、兄弟單位交流學習。他山之石，可以攻玉，借鑒兄弟單位查辦的案件類型是發掘案源的一條捷徑。

4、進行案件培訓交流。此類培訓不應只簡單的組織學習枯燥的工商法律、法規，而應結合可操作性強的具體案件實例充分調動執法人員參與的積極性，讓執法人員從要我學轉化為我要學。如查找辦案中存在的問題，交流好的辦案技巧及經驗體會，還可以請廠家舉辦假冒商品鑒別講座等等。

六、做個發掘案源的有心人。不管是在工作中，還是在生活上，都要做個有心人。時時刻刻，處處注意，保持一份懷疑之心、警覺之念、工作檢查時，做個有心人就要帶著懷疑一切的觀點去開展調查活動，在調查中不斷地提出疑點，然后利用排除法逐漸縮小調查范圍、確定重點。比如對生產企業進行巡查，我們不應走馬觀花走過場，而應假定該企業存在違法行為，需要我們從多方面入手查找。當然這個要注意方式方法，不能讓企業覺得我們故意在找茬。我們可以從企業的宣傳手冊、廣告傳單、信箋、名片等不易讓當事人產生警覺的地方入手，這方面往往能發現虛假宣傳等不正當競爭行為。繼而參觀（實為檢查）廠區，重點是車間和倉庫，查產品的商標標注、包裝裝潢等，如果是注冊商標，可馬上通過商標網確定是否屬商標侵權。最后還可以指導性的查看企業簽訂的各類合同訂單、往來協議、賬冊等，仔細排查往往能有意外的收獲。再如對流通領域進行專項檢查，因涉及面廣，我們事先要做好充分的調查摸底工作，確定重點檢查對象及商品。如有次我們開展汽車防爆膜專項檢查，事先專門去兄弟局學習取經，確定了3M、雷朋等為重點檢查品牌，后又利用洗車機會去各個汽車裝潢店進行了暗中摸排，確定重點檢查對象。行動時分組同步進行，不讓當事人有通風報信機會，從而一舉成功查處多起案件。又如接獲投訴、舉報等線索進行的定向檢查，有時因各種原因會造成被舉報的違法行為無法查獲，此時我們也不應就此而草草收兵，而應兼顧其它疑點。如我們曾接舉報稱某企業無照經營，檢查結果當事人提供了營業執照，我們并不就此罷休，又仔細檢查其生產的產品，發現其中有一種摩托車氣缸體標注的是外地企業的名稱和注冊商標。查辦了該案后，我們及時跟被侵權廠家聯系，廠家非常重視，其老總親自過來表示感謝，同時又向我們提供我縣還有另外幾家企業也生產同類產品，也可能存在侵犯該廠商標權的問題。我們隨即出動，雖沒有再查獲該品牌產品，卻連續查獲了侵犯其他馳名商標專用權的摩托車氣缸體大案4個，甚至其中一個案件沒有查到侵權產品，單憑收集到的合同訂單就使當事人不得不承認了違法事實。此外，查獲一個案件后，我們還要積極采用聯想法，深究其來龍去脈。因為任何一個案件都不是孤立的，所謂拔出蘿卜帶出泥，運用此方法往往能查辦串案、案中案。如我們在一小店查獲一批高仿真的傍名牌進口洗發水，究其來源又查到了另一家批發部，再查其去脈追蹤到了5家較大的美容美發店，根據美發店另一進貨渠道又查出了一家市級批發部，追查下去，整個行動就可以在全市范圍內鋪開。

2、日常生活中做個有心人，就會發現時時處處皆有案源。陪家人逛街對大部分男人來說都是苦差事，我就利用這個機會為已所用，她們購物，我就四處尋找可疑目標。街頭林立的商鋪、琳瑯的商品、醒目的招牌以及無處不在的各種廣告都可以成為我懷疑的目標。如此既完成了陪逛的家庭任務，又以隱蔽的身份收集了違法線索。比如上超市購物，可以查看食品的標簽、生產日期等，其進口食品是否有中文標簽，其各類廣告宣傳促銷活動是否有虛假用語。上藥店，查看的重點是傍名牌藥品及各類保健品，還應注意收集宣傳手冊。對有懷疑的商品可以用手機記下產品批號，再回家上網查詢核對，若有嫌疑，可讓當事人提供相關證明材料進行核對。逛服裝店，特別是服裝超市，可以觀察有無馳名品牌。如其銷售價格明顯低于市場價，就可判斷假冒可能性居多，我們查處的多起假冒服裝案件其線索正是來源于此。還有對服裝店的招牌多加注意也能發現案源。如某服裝店的招牌標示的是金利來，其服裝標簽上也標的是金利來，店內實際銷售的卻是喬爾.金來品牌的服裝。還有次看到某服裝店門上標著大大的法國品牌字樣，從服裝標簽上帶有法國字樣的公司名稱看，可以判斷出是在香港注冊的公司，跟法國毫不沾邊，問詢營業員，非常確定地回答是法國生產的品牌，這些都是典型的誤導消費者的虛假宣傳。去朋友家玩,偶爾看到一個新式的熨燙機,一問居然是本地企業生產的,看標注的企業名稱卻是上海的。回單位后深入一查，以點帶面，一下子連續查獲了5個大案。去足浴店泡腳，發現店堂門口立個牌匾，宣傳某品牌有多種治療功能，特別是腳氣，三十分鐘一次治愈。于是就挑這個牌子使用，并特意跟服務員要來了包裝盒。結果回去后對照包裝盒標注的文號上網一查，生產許可證、衛生許可證等等全部都是偽造的。朋友聚會閑聊，偶然聽說在網上購買彩票光憑點擊網頁就可以輕松賺錢，仔細一了解，確定這就是典型的傳銷行為。后經周密布署，查獲了我局歷史上最大的一起網絡彩票傳銷大案，處罰了三人，罰沒款30多萬元。而且經由此案，還查獲了另一個涉案金額200多萬、涉及200多人的美國EFT保健品特大傳銷網絡，此案后移交公安查處。去銀行貸款，朋友給牽的線，卻還非要讓我花錢買保險，說是單位有規定。保管好相關單據再仔細一推敲，這就是強制保險，還涉及商業賄賂，這下一查又是一大片。女兒入學領到了校服，我從服裝上發現其好幾處裝飾圖案跟阿迪達斯的圖形注冊商標頗為相似。后來對生產廠家進行了處罰，并與學校進行了溝通。學校也相當重視，新學年伊始就更換了使用多年的侵權校服式樣。通過對此案的查處，還獲取了教育系統在采購各類物品時收取回扣的線索。此外還有一類送到手中的案源，那就是各類的廣告傳單和宣傳手冊。有單獨散發的、有在報紙中夾送的，五花八門、不一而足。只要善于搜集，通過廣告傳單可以獲取大量的案件信息，包括虛假宣傳、無照、假冒等等。我們查辦的奧運標志、世博標志案件有許多也正是從送上門的廣告中發現案件線索。

七、加強部門間的橫向聯系。我們在日常工作中應該積極與公安、質監、衛生、稅務、環保、煙草等職能部門搞好溝通，經常保持聯系。日常生活中也可與相關執法人員多交朋友、保持友好往來。對他們發現的屬于工商部門職責范圍查處的案件，讓其及時移交。良好的互動，可使我們通過相關職能部門獲取案源的渠道更為通暢。有些無照、假冒、不正當競爭之類的線索對他們來說沒什么查處價值，但若能提供給我們，則都能加以利用，這也是提高案源發掘能力不可或缺的一環。

第二篇：工商局辦案發現案源的十種方法

工商所發現案源的十種常用方法

一是在日常監管中發現。

這是我們最常用的方法。在巡查監管中要求我們多留心，多觀察、勤注意周邊環境，對轄區內經營活動特別是易發案區域進行動態監管。要做到“一看二問三暗訪”。查清經營主體是否存在較為隱蔽的違法行為，如證照是否齊全，食品是否過期，是否存在經銷假冒偽劣商品的行為。我們要有強烈的責任心和敏銳的洞察力，不僅要熟悉工商行政管理法規，知悉商品性能，還要在巡查中運用自如。哪怕普通的閑聊，一帶而過的信息，對我們都可能是一個線索。切忌走馬觀花，巡而不查。

二是在專項檢查工作中發現。

在特定時間，市局、分局會根據管理中的薄弱環節、熱點、難點問題組織專項檢查，在這些專項檢查工作中我們發現了問題不能輕易放過，違法行為輕微且沒有造成嚴重后果的加以行政告誡，依法應當立案的應當立即立案查處。

三是通過接待群眾的投訴舉報發現。

我們要積極受理消費者投訴和群眾舉報，對每項投訴記錄都應認真核查、了解，對有線索價值的投訴，要實地核實并及時組織力量進行查處。我們時刻要保護高度的敏銳性，不是僅僅通過調解解決投訴的問題，還要從群眾的投訴舉報中及時發現線索，并將其與辦案相聯系。不讓大案化小，小案化無，防止案件線索 1的人為丟失。

四是發展“情報員”。

“情報員”是執法中出奇制勝的法寶。我們要在各大小市場、基層辦公場所普遍設立舉報箱，設立接訴員，完善舉報制度，建立社會監督。或者巧妙利用不法經營戶的內部矛盾，采取心理戰術，使部分輕微違法經營戶成為我們的信息員。在此基礎上，還可以利用各方面的社會人力資源，努力發展來自各行各業的信息員，以把握更多、更全面、更有價值的線索。

五是通過查閱信息發現。

我們可以在報刊、廣播或電視上發現，挺多廣告涉嫌虛假宣傳。我們可以充分利用互聯網等現代科技手段，獲取最新的信息動態，同時，我們也可以很方便地在網上查閱市局、省局乃至國家局的網站，瀏覽執法辦案的專欄及新近查辦的案件等信息，以此幫助啟發思考、拓寬視野、發現案源。

六是通過對已辦結的案件進行整理、盤點、復核、分析，從中挖掘案源。

例如：某些無照經營案件，原本處理的只是存在于表面的無照經營行為人的違法行為。但是，我們經過仔細分析，順藤摸瓜，可以發現明知是進行無照經營而為其提供經營場所或者其他便利條件的，都可以立案處罰。

七是通過職能部門間的相互配合獲取案源。

稅務、質監、公安、衛生等部門在其曰常監管的過程中，往

往會發現很多屬于工商部門查處范圍的案件線索。這些線索對他們而言，有些不屬于其管轄范圍，有些達不到處罰條件或相對而言沒有查處價值，但對于工商部門則很可能具有價值。為此，我們應積極、主動地與相關職能部門搞好溝通，向他們詢問并獲取相關信息，采用案件移交等方式獲得有價值的案件線索。八是通過社會發生的一些典型事件和其他人辦理的成功案例。

我們只需簡單對照，深入分析轄區實際，即可發現是否有相同或類似問題，一一進行排查處理。

九是利用個協的服務聯系工作發現案源。

利用個協與經營戶的日常溝通和聯系，我們可以找到有用的案源。

十是通過普法宣傳獲得案源。

在轄區內廣泛宣傳工商法規、擴大宣傳面，在社區和社會單位設立舉報電話，公示上墻。一方面使群眾掌握相關的法律知識，增強自我保護能力，另一方面曰益增強百姓對工商部門的信賴感，使其碰到問題首先想到的就是向“12315”投訴，使我們在消費終端獲得案源。

第三篇：工商機關行政復議申請書

行政復議申請書

申請人：身份證（其他有效證件）號碼：住所：郵政編碼：電話：

[(法人或者其他組織)：住所：郵政編碼：電話：

法定代表人或者主要負責人：職務：] 委托代理人：電話：住所：郵政編碼：被申請人：法定代表人：住所：郵政編碼：

行政復議請求：

事實和理由：

此致

工商行政管理局

附件：1.申請書副本份

2.申請人身份證明材料復印件

3.被申請人作出具體行政行為的法律文書復印件

4.其他有關材料份

5.授權委托書（有委托代理人的）

申請人：（簽名或者蓋章）年月日

第四篇：公共案源管理制度

公共案源管理制度

公共案源的管理是律師事務所品牌化建設的關鍵環節.公共案源客戶更多地基于對；律師事務所整體品牌的信任從而選擇律師事務所提供法律服務.公共案源是律師事務所利潤的最大來源，是律師事務所專業化、規模化.品牌化扣國際化的基礎。

一.公共案源客戶的界定

公共案源客戶是指由律師事務所投入資金、人力、品牌對法律服務市場進行市場推廣所形成的案源客戶.公共案源客戶屬于律師事勞所所有.具體而言.由以下途徑形成的客戶屬于公共案源客戶：

1、律師事務所舉辦的各種會議、論壇所形成的客戶資源：

2、律師中務所出資加入的各種協會所形成的資源；

3、律師事務所雜志投寄形成的客戶資源；

4、律師事務所法律叢書.出版物吸引的客戶資源；

5、律師事勞所已有客戶所產生的二次或多次法律服務資源：

6、律師事務所網絡、報紙、電視等媒體推廣形成的資源：

7、律師事務所臺作伙伴提供的案源；

8、不指定律師的法律資源形成的資源：

9、通過律師事務所公共案源咨詢熱線的咨詢形成的資源：

10，個人、企業、社會團體等推薦給律師事務所的案源

11‘律師事務所員工、律師推薦給本所的案源；

12、分所提供綰律師事務所的案源；

13.律師事務所組 參加的各種法律服務投標活動所形成的案源.律師事務所應通過法律服務市場推廣工作開拓律師事務所公共案源客戶，并逋過公共案源獎勵提成機制鼓勵律師事務所工作人員為律師事務所開拓案源.凡是為律師事務所提供公共案源客戶的律師事務所工作人員，律師事務所對公共案源客戶提供人按收取律師服務費35%的比例進行獎勵.二、公共案源客戶管理機構

律師事務所客戶管理部負責公共案源客戶的管理，設立律師事務所公共案源客戶數據庫，對公共案源客戶進行跟蹤服務，建立良好的律師事務所和公共案源客戶的互動機制，最大限度地穩固和提升公共案源客戶對律師事務所的忠誠度.三、公共案原的分配辦法

律師事務所的公共案源客戶法律服務由本所律師提供。由律師事務所市場管理部根據律師的專業能力、服務水平、律師本人的意愿等綜合因泰結合決定承辦律師.律師事務所鼓勵律師承辦律師事務所公共案源.及辦公共案源的律師享受公共案源律師服勞的30%(含辦案的各項費用)提成額度。

四、律師承辦公共案源規定

1、與律師事務所簽訂兩年以上合作合同的律師、與律師事務所簽訂五年以上合同的律師助理可以承辦律師事務所公共案源。律師或律師助理再承辦律師事務所公共案源，應恪守“誠信.專業、勤勉，責任”的服務理念，為客戶提供優質的法律服務.2、承辦公共案源的律師扣律師助理離開律師事務所的，必須將公共案源移交給律師事務所.在離開本所工作之日起兩年內不得到律師事務所公共案源客戶處工作，亦不得承辦律師事務所公共案源客戶的法律服務工作.否則視為違約，律師或律師助理從律師事務所公共案源客戶處所得收入全部歸律師事務所所有.3、律師承辦律師箏務所公共案源應遵守誠信原則，不得私自把律師事勞所公共案源變成個人案源。一經核實.在全所通報批評，律師事務所有權收回公共案源的全部律師服務費收入，承辦律師應按收取的該案件律師服務費的50%向律師事務所支付違約金.情節嚴重的，予以除名。

五、監督管理

對承辦公共案源的律師法律服務工作，律師事務所相關管理部門有權進行監督，保證服務質量。

六、本辦法自2008年4月20日起執行。

之二：公共案源合作辦案制度

為規范律師事務所公共案源的合作辦案機制，致力于為客戶提供專業高效優質的法律服務，加強律師之間，不同專業部門之間的交流與合作，特制定本辦法。

1、律師事務所公共案源客戶是指由律師事務所投入資金、人力、品牌對法律服務市場進行推廣所形成的案源客戶，公共案源客戶屬于律師事務所所有。

2、律師事務所不同專業部門之間應通過公共案源合作方式為客戶提供專業化高效優質的律師法律服務。

3、律師事務所客戶管理部是律師事務所公共案源合作的主管部門。

4、律師事務所的不同專業部門的公共案源客戶均應通過案源合作方式由客戶管理部登記后安排專業部門律師進行承辦。承辦律師的提成比例哉辦案報酬由律師事務所管理部予以確定。

5、律師事務所提供公共案源的部門通過案源合作方式由客戶管理部登記后交由專業律師服務承辦的，律師事務所保證該客戶在兩年內的法律業務仍屬于提供公共案源的部門所有。在兩年內承辦律師未經原提供案源的部門的同意不得私自承接該客戶的任何其他法律服務。兩年內私自承接的，必須向原案源提供部門支付案源費。

6、承辦律師事務所公共案源的律師或工作人員離開律師事務所的，必須將公共案源移交給客戶管理部。在離開本所工作之日起兩年內不得到承辦的律師事務所公共案源客戶處工作，亦不得承辦律師事務所公共案源客戶的法律服務工作。否則視為違約主。律師或工作人員從律師事務所公共案源客戶處所得的全部收入歸律師事務所所有。

7、凡提供公共案源的部門交由客戶管理部登記安排專業律師承辦的案源，提供公共案源的部門享受該案源客戶律師服務費一定比例的案源費。提供公共安源的部門享受的案源費的比例由律師事務所管理部予以確定。

8、在公共案源合作中發生的爭議由律師事務所管委會予以裁定，相關各方必須無條件予以服從。

9、本辦法最終解釋權歸律師事務所管委會所有。

10、本辦法自2008年5月10日起執行。

之三：個人案源合作管理辦法

為規范律師事務所律師個人案源的合作辦案機制，致力于為客戶提供專業高效優質的律師法律服務，加強律師之間、不同專業部門之間的交流與合作，特制定本辦法。

1、律師事務所鼓勵律師之間、不同專業部門之間通過個人案源合作方式為客戶提供專業化高效優質的律師法律服務。

2、律師個人案源指由律師個人投入資金、人力對法律服務市場進行市場個人推廣所形成的案源，個人案源屬于律師個人所有。

3、律師事務所客戶管理部是律師事務所個人案源合作的主管部門。

4、律師事務所鼓勵并引導律師個人案源通過案源合作方式由客戶管理部登記后安排專業律師進行承辦，承辦律師的提成比例或辦案報酬由律師事務所管理部予以確定。

5、律師個人案源通過案源合作方式由客戶管理部登記后交由專業律師服務承辦的，律師事務所和承辦律師保證該客戶在兩年內的法律業務仍屬于提供律師個人案源的律師個人所有。在兩年內承辦律師未經原提供案源的律師的同意不得私自承接該客戶的任何其他法律服務。兩年內私自承接的，應向原案源提供律師支付案源費。

6、承辦律師個人案源的律師或工作人員離開律師事務所的，必須將個人案源移交給客戶管理部。在離開本所工作之日起兩年內不得到承辦的律師個人案源客戶處工作，亦不得承辦律師個人案源客戶的法律服務工作。否則視為違約，律師或工作人員從律師個人案源客戶處所得的全部收入歸原案源律師個人所有。

7、凡是提供個人案源的律師交由客戶管理部登記安排專業律師承辦的律師個人案源，提供個人案源的律師享受該案源客戶律師服務費一定比例的案源費。提供公共案源的部門享受的案源費的比例由律師事務所管理部予以確定。

8、在個人案源合作中發生的爭議由律師事務所管委會予以裁定，相關各方必須無條件予以服從。

9、本辦法最終解釋權歸律師事務所管委會所有。

10、本辦法自2008年5月10日起執行。

之四：業務沖突規范

律師事務所律師執業利益沖突認定和處理規則

第一章

總則

第二章

利益沖突的情形及處理原則 第三章

違反本規則的責任 第四章

附則

第一章 總則

第一條 為了規范本所的業務活動和律師的執業行為，維護委托人的利益，樹立本所律師的良好職業形象，根據《中華人民共和國律師法》，中華全國律師協會《律師職業道德與執業紀律規范》和《成都市律師執業規范》制定本規則。

第二條 本規則適用于本所所有律師。

第三條 本規則所稱法律事務，是指各項委托代理事項，包括各類訴訟代理、仲裁代理、非訴論代理、常年或者專項法律顧問以及法律沒有明文禁止的可由律師從事的其他法律業務。

第四條 規則條款的表述：本規則中采用“應當”、“必須”、“不得”之術語表述的條款為強制性條款，其他術語表述的條款為指導性、建議性條款。

第五條 本規則所稱沖突行為，是指同一律師事務所或者同一律師已經或者擬代理的兩個或者兩個以上的委托人之間存在相悖的利益關系，但仍然接受委托代理的行為。

第六條 律師事務所和律師在承辦法律事務過程中，應當恪守執業紀律和職業道德，避免因利益沖突而給委托人造成損害。

第七條 在接受委托之間，律師事務所應當進行利益沖突查證。只有在委托人之間沒有利益沖突的情況下才可以建議委托代理關系。

第八條 委托人之間存在利益沖突，律師應當向擬委托的委托人明示，在取得相關委托人書面同意給予豁免后，方可與委托人建議委托代理關系，并報律師事務所備案。

第二章 利益沖突的情形及處理原則

第九條 同屬本所的律師在承辦法律事務過程中，不得從事下列利益沖突行為：

1、在同一訴訟或者仲裁案件中，同時接受對立雙方委托的；

2、茌同一訴訟或者仲裁案件中，曾在前置程序中代理一方，又在后已置程序序中接受對立方委托的；

3、在擔任常年或者專項法律顧問期間及合同終止后一年內，又在訴論或者仲裁案件中接受該法律顧問單位或者個人的對立方委托的：

4、茌同一非訴訟法律事務中，法律.行政法規明確規定不得同時接受對立觀方或者利益沖突各方委托，而接受了委托的；

5、律師或者其近親屬與及辦的法律事務的委托人有利益沖突的；

6、其他與本條第一到五項情況相似.且依據律師執業經驗能夠判斷可能直接或間接影響到相關委托人的利益的行為.第十條 本所的同一律師在承辦法律事勞過程中，不得從事下列利益沖突行為：

1、茌同一訴訟或者仲裁案件中，同時接受非對立但存在相互利益沖突的兩方或者兩方以上委托的：

2、在同一訴訟或者仲裁案件中，曾在前置程序中代理一方，又在后置程序中接受非對立但存在相互利益沖突的另方委托的：

3、在擔任各類訴訟代理人，仲裁代理人、非訴訟代理人期間及合同終止后一年內，又在其它訴訟或者仲裁案件中接受以該委托人為對立方的他人的委托的；

4、其他與本條第一到三項情況相似，且依據律師執業經驗能夠判斷會直接或可能影響到相關委托人的利益的行為.第十一條 本所的同一律師在承辦法律事務過程中，從事下列利益沖突行為，必須向擬委托的委托人說明.并且取得相關委托人時書面同意：

1、在同一非訴訟法律事務中，同時接受可能會有利益沖突的兩方或者兩方以上的委托，辦理無事實爭議的具體性事務：

2、在同一非訴論法律事務中，同時接受可能會有利益沖突的兩方或者兩方以上的委托，進行協調、調解工作；

3、在同一非訴訟法律務中，曾經建立過委托代理關系.又接受對立方或者利益沖突方的委托，但僅提供過法律咨詢意見的除外；

4、在同一訴訟或音仲裁案件中，曾經建立過委托代理關系，又接受對立方或者利益沖突方的委托，但僅提供過法律咨詢意見的除外：

5、其他與本條第一到四項情況相似.且依據律師執業經驗能夠判斷可能直接或間接影響到相關委托人的利益的行為。

第十二條 利益沖突的禁止；對符合第九到十一條規定的利益沖突，本所及本所律師不徂接受對方或雙方當事人的委托.除非本所及本所律師取得了各方當事人明確的書面豁免，方可謹慎接受代理.但法律明文禁止的除外.第十三條 利益沖突發生后的代理順序：

1、在發生利益沖突的情況下，已存在的代理優于擬進行的代理，2、在第十條和第十一條所規定本所同一律師在代理中友生利益沖突情況下，本所不同律師擬接受該委托的.必須向擬委托的委托人說明，取得相關委托人的書面同意，并且應當在相關律師之間設立防火墻.以防止因利益沖突而給相關委托人造成損害.第十四條 利益沖突豁免的定義；指在發生利益沖突行為時，對方當事人或雙方當事人通過向本所及本所律師簽發書面豁免函的形式，允許本所及本所律師擔任對方當事人或雙方當事人的代理人.第十五條 利益沖突豁免的例外；如果本所及本所律師在以前的代理中獲知某些與當事人有關的保密信息，而在接受新的委托業務中將有可能或不可避免地披露或利用已知的保密信息，從而違反對前當事人的保密義務.則即使有各方的書面豁免，本所及本所律師也不得接受該項委托.第十六條 利益沖突豁免后事務所的內部防范：本所及本所律師在獲得當事人的豁免后.經手業務的律師要避免與本所內有間接利害關系的律師、對方當事人的律師進行同一案件的流.扣有關案件信息的披露.第十七條 利益沖變發生后的款項處理：在本規則禁止代理的利益沖突情形發生后，本所及本所律師應當和當事人協商終止委托事項，并視工作情況退還全部或部分費用.第十八條 本所應當履行管理職責：對本所律師在執業中出現的利益沖突行為.應當針對本規則第七條至第十條所列情形，通過下列方式進行防止和補救：

1、督促律師履行告知義勞；

2、查驗相關委托人的豁免文件：

3、指令律師不得接受委托：

4、拒絕簽署委托代理合同；

5、及時終止委托代理合同.第十九條 利益沖突查證制度：在接受委托之前.本所應當進行利益沖突查證.原則上只有茌委托人之閬沒有利益沖突的情況下才可以建立委托代理關系。

1、本所行政部門應當建立立統一的委托人業務資科信息庫，信息庫應當收錄本所承辦法律事務的委托人及各方當事人完整信息.逐新建立、完首、統一收案集中登記制度、檔案保管制度，內部信息公開制度.2、本所負責辦理收集手續的行政人員應當根據本規則在辦理委托手續前進行利益沖突檢索。檢索無沖突的方可辦理委托手續：檢索有沖突的，暫不辦理委托手續，由擬接案律師與已接案律師參照本規則進行協商.協商不成的報業務指導委員會處理。

第二十條 律師在行政部門辦理委托手續時應當提交 “案件信息登記表”，表中各方當事人信息填寫應當完整.若因律師上報當事人信息不完整而造成利益沖突的，該責任由未上報完整當事人信息的律師承擔。

第二十一條 第九條第五頂以及第十條、第十一條規定的利益沖突情形，由律師本人 茌接案前進行利益沖突查證。

第二十二條 豁免函的要求：

1、豁免函應當為書面形式.如果在委托人做出明確同意時獲得或者向其轉交書面確認不可行，則律師必須在此后的合理時間內獲得或者向其轉交該書面確認.2、豁免函應當向當事人告知存在利益沖突的基本事實和代理可能產生的后果.保證委托人享有對委托事項充分的知情權、決定權扣獲得他律師獨立代理的機會.對于存茌的風險應當向委托說明，如果有多種選擇.就必須分別向委托人說明利弊，不得就 不當執業于為與委托人達成限制性協議。

3、豁免函應當由當事人簽字，并有明確同意事務所代理的聲明.4、豁免函需要附上律師同當事人的談話筆錄.筆錄應當包括律師向當事人說明存在利益沖突的基本事實和代理可能產生的后果，當事人明確同意本所及本所律師代理等內容。

第三章

違反本規則的賁任

第二十三條 本所、本所律師因違反本規則而導致委托人損失的，本所應當根據委托代理合同的規定向委托人承擔責任，合伙律師應當很據合伙人協議的規定向其他合伙律師承擔責任，律師應當根據聘用合同的規定向律師事務所承擔責任.第二十四條 律師違反本規則的投訴，由本所業務指導委員會會議進行核宣，認證、評議.報合伙人會議作出相應決定.經查證屬實的，可以撮據情節傳出警告、所內通報批評等處罰，情節嚴重的根據情況報送司法行政管理部門或者司法機關進行行政處理或者追究法律責任。

第二十五條 委托人因末如實說咀利益沖突情況，造成本所律師違反本規則的，應當由該委托人承擔相應的責任。

第四章

附則

第二十六條 本規則于2009年8月8日試行.第二十七條 律師事務所業務指導委員會對本規則享有最終解釋權。第三節 律師務所專項法律服務經營責任制度

為加強律師事務所的專業化建設，提高專項法律服勞業務拓展能力，充分調動廣大律師的積極性.明確律師與律師事務所的權利義務關系.特制定本辦法.1.律師事務所鼓勵律師通過組建律師團隊的方式經營律師事務所專項法律服務，經營責任人向律師事勞所繳納相應的經營收益后.獨立承擔該專項法律服務經營風險，享受該專項法律服務務經營收益及分配權.2、專項法律服務類別包括：勞動人事部 {勞動人事).知識產權部(專利、商標、著作權、商業秘密、企業知識產權戰略).金融證券部(很行業勞、保險、風險投資.信托投資、基金.投行業務、項目融資、融資租賃、房地產、建筑工程部(房地產開發、建設工捏、基礎設施、物業服務、房地產交易、房地產項目合作).公司企業部(公司法律顧問、企業風險控制，公司改制、兼并收購.公司上市、創業板上市、特許 經營），環境能源部 { 環境保護，能源、礦業資源]、文化體育部（文化演出、影視、體育賽事、體育經紀、媒體]，國際業務部（國際貿易、海商海事、對日業務、對法業務，對歐美業務、對德業務、對韓業務、國際商事仲裁、反傾銷、反壟斷.對外投資、境外上市)、訴訟仲裁部(婚姻家庭、醫療糾紛、交通事故.人身賠償.商事訴訟仲截、刑事、行政訴訟）、政府事務部(政府法律質問、非政府組織)、消費者維權、法律援助等.律師事務所有權根據法制服務市場增加、減少或合并專項法律服務類別。

3、律師經營專項法律服務.應通過競標或協商方式進行.競標人應向律師事務所提交經營目標、經營方案及為完成經營目標需律師事務所支持的各項經營條件.律師經營專項法律服務，應以組建團隊方式進行。律師事務所管理機制在結合考慮各競標人經營目標和方案后擇優確定經營責任人.4、律師事務所根據自身中、長期發展目標與經營責任人協商確定經營目標，包括團隊發展、律師創收要求.客戶滿意度、業界影響力、出版物等各項具體發展目標，明確律師事務所給經營責任人的支持，原則上律師事務所的公共資源應充分支持經營貴任人及其團隊的發展.5、律師經營專項法律服務的，應與律師事務所簽訂書面合同.明確彼此的權利扣義務.經營責任人及其團隊應遵守律師事務所的各項管理制度，包括業務指導委員會、文化品牌委員會、執業紀律委員會、市場管理委員會的各項管理制度。

6、經營合同原則上三年一簽，按進行考核.考核不合格的.律師事務所有權終止合同，另行選擇經營責任人。

7、經營責任人有權決定其專項法律服務團隊的人事任命及內部利益分配事項。團隊的利益分配辦法應交律師事務所財務部備案并執行.律師事務所對團隊內部的糾紛享有完全的處置權.經營賁任人及其團隊對律師事務所的處理意見應無條件服從。

8、經營責任人及其團隊住獨立經營前已承辦的法律服務客戶屬于經營責任人及其困隊律師個人客戶，茌經營合同簽訂后經營責任人及其團隊承辦的法律服務客戶屬于律師事務所客戶。經營責任人應配合律師事務所客戶管理部完成公共客戶資源統計和服務工作.由于經或方方自身原因導致經營合同終止.無故或解除的，自合同終止或解除之日起兩年內，經營責任人及其團隊成員非經律師事務所同意，不得私自承辦律師事務所客戶法律服務業務，亦不得到律師事務所客戶單位工作，否則經營責任人及其團隊從律師事 務所客戶處得到的全部收益歸律師事務所所有.9、律師事務所管理委員會對本方案享有最終解釋權.10，本辦法自2009年5月15日起執行.第四節 律師事務所客戶管理制度

為了加強律師事務所客戶資源管理.規范律師、部門之間官戶資源的共享合作機制，為客戶提供專業化的服務，持制定本辦法，一.律師事務所設立客戶管理部，客戶管理部的職能包括：

1、律師事勞所公共客戶資源登記；

2、律師個人客戶的備案登記：

3、律師之間.專業部門之間、律師與專業部門之間客戶資源共享合作平臺的維護與管理；

4、接受客戶資源合作共享產生糾紛的投坼，報律師事務所市場管理委員會處理；

5、接受客戶對于本所律師的投訴，報律師事務所執業紀律委員會處理；

6、公共客戶資源的后期跟蹤服務，培養客戶忠誠度：

7、律師事務所決策委員會交辦的其他工作。

二、客戶管理部設負責人一名，工作人員若干，由律師事務所市場管理委員會領

導。負責人由律師事務所市場管理委員會推薦，報決策委員會通過并任命。

三.部門之間、律師和部門之間的客戶資源共享合作應通過客戶管理部進行。同時律師事務所鼓勵律師之間的客戶資源共享合作工作也通過客戶管理部進行。

凡通過客戶管理部進行客戶資源共享合作，客戶管理部應根據律師事務所關客戶資源共享合作的相關文件保護共享合作各方的利益.合作各方對客戶管理部的意見不服的，可以交由律師事務所市場管理委員會決定.市場管理委員會做出的決定各方必須無條件服從。

第五篇：律師如何開拓案源

案源兩個字，對于律師來說就像光棍眼里的美女，餓狗眼里的肉骨頭，那簡直是擋不住的誘惑。即便是做了很長時間的律師，也會以饑餓的人撲到面包上的姿態，殺向每一個案源可能存在的地方。做了一年的律師，看到同行之間為了爭奪案源而血拼，反目成仇，互相攻擊，甚至不惜放棄人格尊嚴，向法官向一些掌握案源的實權人物卑躬屈膝，出賣肉體或者是靈魂。唉，巧婦難為無米之炊，再能干的律師，沒有案源也是死路一條啊。

我不是一個有案源的律師，我要是案源多的話也就沒時間坐在這里敲鍵盤了。我老是在琢磨如何開拓案源，就像初戀的時候琢磨如何泡妞一般。有時也嘗試著做了一點試驗，在跟其他的實習律師交流的時候，他們覺得我的做法雖然還沒有產生很大的效果，但是應該有一定的參照作用。在這里拿出來跟大家一起交流，請大家修正。大家要是有什么絕招的話，千萬要跟我說說啊。

我覺得，對于一個實習律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷。市場的推廣，第一個要件就是產品的質量。咱們做的不是一錘子買賣，不是打一槍換一個地方，所以你的產品必須不是假冒偽劣，你得有點東西。除了法律職業資格，你還有什么可以拿得出手的東西？你還有什么特長？一個新開發的產品要是存在嚴重質量問題的話，那就不要談推廣了。一個新產品，要有自己的賣點，你的賣點是什么？如果你暫時還沒有賣點的話，趁著這一年的實習期間，趕緊準備準備。起碼得讓自己在某一個方面有比一般人較為突出的優勢。

跟產品營銷的一個區別在于，產品可以說是新出來的產品，越是新的越受歡迎。律師還是老的好，任何一個當事人不會冒著巨大的風險把自己的身家性命拿給一個剛剛入行的新丁練刀。所以，一個剛剛入行的律師，除了在言行和裝扮方面要顯得成熟老練以外，還有很重要的一點，當有些客戶向你打聽你從業多久，有沒有辦理這種案件的經驗時，打死你也不能說實話！！！自信一點，你就是老律師，你做這行有十幾年了！！這種的案子你做過無數了！！如果閣下看上去永遠是那么年輕的話，我只能對你深表同情，并建議你蓄起胡須或者穿深色的服裝。愛漂亮的mm，犧牲一點青春吧。

現在進入推廣階段，也就是廣告營銷。－－傳銷也可以玩玩，給當事人介紹費那是不能放在桌面討論的，大家心中有數，不必明說了。

在琢磨市場營銷的時候，我總是會想到一句古話，這是我很信奉的一個真理：將欲取之，必先與之。我們做一個市場，應當“風物長宜放眼量”，不要殺雞取卵，涸澤而漁。律師業務的市場總是處于一個相對飽和的狀態，別人的蛋糕也許你暫時沒有實力去搶奪，但是你可以培育自己的市場，把自己的市場慢慢做大。實習律師的生活是很清苦的，有律師的表面風光卻沒有律師的實質。別看在法庭上侃侃而談人五人六，背著人家卻在啃方便面吃3塊錢的盒飯，為了節省一塊錢的公交車錢，寧可在寒風中瑟瑟發抖地步行幾公里......實習律師需要錢啊。于是，有些實習律師就有點想不開了。張口閉口就是鈔票，見到一個撞上來的當事人情不自禁當頭一刀，砍得人家血肉模糊。老實說，對于這種同行，我是很喜歡的，因為他把客戶殺了，下回這個客戶就有可能是我的了。他賺到了一點錢，但是他失去了一個市場。尤其是缺少人力資源的新手，要把每一個自己的當事人作為以后的案源增長點，當這些點不斷的增多，由他們構織的市場網絡也就形成了。做市場猶如釣魚。實習律師不是姜太公，不撒魚餌是沒有魚兒上鉤的。所謂的魚餌，我認為就是免費的法律咨詢或者法律援助。當然，這種免費不是無限的，要看當事人是不是魚。我很愿意參加所里安排的上街咨詢活動。往那里一坐，說說幾個案子，發發名片。每當我發出一張名片，我就知道我的機會又多了一分。

剛剛進入市場的實習律師，下面一些工作是可以考慮做做的：

1、拜訪你的親朋好友，多年不見的同學，八桿子打不著的親戚，有什么同學聚會，校友集會，老鄉會，那是必然要裝上一口袋名片過去參加的。肥水不流外人田，不要裝清高裝傲慢，要親切和藹滿面春風。要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，他們的事情就是你的事情，他們有什么要咨詢的法律問題那是兩肋插刀，他們要是打官司的話你會赴湯蹈火。

2、認真做好每一個老師或者其他律師要你幫助辦理的案件，這些律師要你幫忙做事了，必然不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事，反正實習律師的勞動本來就不值錢。你除了可以得到一些小費之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時候，他們會給你一點殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過餓死。另外，如果你在辦案的時候確實精明能干，其他的律師會把你發展成為自己的拍檔，當事人以后也會在其他律師業務比較忙無暇顧及小案子的時候找到你，這也是你的機會。

3、所里或者其他的地方有撞上門來的新客的時候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結前臺接電話的mm，經常請她吃飯，口袋里放點零食，經常給她一點。－－就算找不到案源，找一個老婆回家也行哈。

4、有時間的話，印幾個法律服務手冊，無非是網上下載一點有關的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對性的在一些部門機關散發。比如婚姻法專題放到婦聯去，勞動法專題放到勞動局去，諸如此類。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯和法院放過一些材料，結果經常收到咨詢的電話，跟很多當事人見面了。

5、對于一些社會影響較大，旁聽群眾可能較多的案件，可以考慮免費辯護或者是代理。這有一個前提，那就是你的水平可以勝任這個訴訟。做好充分的準備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹立自己大律師的光輝形象。

6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會說，現在律師上報紙那都是要花錢的。錯錯錯。報紙有大報小報之分，記者也有名記和小記之分。有的小報對于法制新聞特別有興趣，有些業務繁忙的律師沒時間老是幫報紙寫文章。他們沒時間，俺們實習律師有的就是時間。主動給報社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來采訪，沒興趣的話我總有一次要讓你對我發生興趣。找的次數多了，也就熟了。總得讓咱露露臉吧？只要一露臉，下回咱在當事人面前就有無數吹牛的資本啦。

7、跟進一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢的，也最心情愉快。但是，咱們實習律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬的法律顧問啊。咱也不指望了。但是，對于一些小公司，我們就不能放過了，你嫌我實習律師？我什么時候說過我是實習律師了啊？我還嫌你這公司太小呢！就如實習律師總有一天要成為大律師，在市場競爭中，有些小公司很可能一日千里，資本發生裂變，一夜之間變為大公司。所以我們也不要小看了這些小公司，趁他們還是弱小的時候，買進潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰要想動搖你在這個公司的地位，那就有點像你今天要動搖那些大公司法律顧問的地位一樣艱難了。

怎么跟進這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說來，這些小

老板目前也請不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務需要有人指點。從運營成本來考慮，他們覺得有點為難，請律師吧，代價太大，不請吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來了。你不是花不起律師費嗎，ok，我不要你的律師費，或者你象征性地給一點簽約費。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒問題，幫你提點意見，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標就是伴隨這個小公司一起成長，風雨同舟。一般說來，這些小老板也是識趣的，知道自己給的費用很少或者是沒給，不會經常麻煩你這個法律顧問。如果他經常來找你的麻煩，那就真的是把你當朋友了，這是好事。就算他不來找你，你都要時不時給他打個電話，問問最近是不是有什么業務啊，要不要幫忙啊？一起喝喝茶打打牌怎樣啊？

如果你手里有個三五家不花錢的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個公司沾上你就要倒閉破產，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧