第一篇：《獵場》中關于獵頭的10大“知識點”總結

《獵場》中關于獵頭的10大“知識點”總結

一入江湖歲月催，工作后踏入社會，更懂得沒有容易的人生。有的人忙碌工作，卻不知道自己為何努力；有的人一而再再而三地跳槽，反而越跳越迷茫；有的人悶頭扎實于技術，殊不知自己擅長的是管理；有的人到了中年職場半坡，明明很優秀，但就是沒有獵頭問津。我們總期待自己像金子一樣被人發現，期待貴人相助。有一種貴人跟你非親非故，卻能改變你的職場命運，這就是獵頭。他們離職場人其實并沒有那么遙遠，也沒有那么神秘，他們也需要職場人去發現。正在湖南衛視和各大視頻平臺熱播的《獵場》，胡歌、孫紅雷、祖峰等一票老戲骨用碟戰劇的風格展示獵頭的真實生活。他們不少臺詞直擊人心，讓你在職場上少走崎嶇的彎路，多一些精彩的飛躍和敏銳的判斷。獵聘小課堂把“知識點”給大家整理好了，一起來看看吧！你是不是也對獵頭行業充滿好奇呢？作為導演和編劇的姜偉也很早就關注獵頭行業：“之前大家還對其嗤之以鼻，叫‘挖墻腳’，直到近10年，才開始變得積極正面。但獵頭行業本身有神秘色彩，有些工作需要偷偷布局，暗中完成，這是我感興趣的地方。”這么一聽，小編覺得獵頭的工作頗有諜戰的意味。此次，借帥雷雷飾演的資深獵頭劉量體和胡歌之口，闡述了“獵頭”這一職業的魅力。其實，鄭秋冬這樣的獵頭離我們并不遙遠。一個人一輩子能跳幾次槽？決定換工作的那一刻，是人生少有的決定性瞬間。獵頭們會告訴你如何規劃你的職業生涯，會在關鍵一刻推你一把，說不定能成為你生命中的貴人。本文（原標題《你那么優秀，為什么就是沒獵頭來找你？》）首發于獵聘網微信公眾號（ID: liepinmishu）,轉載請聯系出處。

第二篇：裝修中10大騙人語錄總結

居天下：裝修中10大騙人語錄總結

對于普通房主來說，裝修也是一種與裝修公司博弈的技術活。有的房主技不如人，只能吃啞巴虧認倒霉。而有些技能高超的房主，則能一眼識破裝修公司的小伎倆，保證自己的利益。這里我們總結整理了裝修公司騙人慣用的一些伎倆，希望對您的裝修有所幫助。

“資質證明?我有!”

承接家庭裝修的裝飾公司必須具備相應的資質證書。有些裝飾公司屬掛靠、承包企業，也有些裝修合同當中故意漏寫“委托代理人”等條款，一旦出了問題就找不到人。

“忽然想起來一個好點子!”

有些裝修公司在報價時會故意把一些需要的工程舍棄掉，等簽了合同后再“增添”項目。這時候的單價就由人家說了算。

“幫幫忙吧，別那么較真兒，大家掙錢都不容易。”

裝修結賬的時候，僅布線一項，就能用去180多米的電線，這些電線完全可以在屋內繞上3圈。這種錢花的完全是重復浪費。

“只有進口石材才能?達到效果”

即使有價格比較便宜、裝飾效果更好的裝飾材料，設計師在設計中也不會采用，因為建材商會給裝飾公司或設計師回扣。

“二百都花了，還不如再貼一百買個好的。”

裝修預算就是這么超支的……一些裝飾公司以低價接下了工程，必然會在下面的裝修中布下“陷阱”。“低價”是“釣魚”的“誘餌”，施工合同一簽，裝飾公司便開始“收線”了。

“我已經兩個多月沒睡懶覺了。”

裝修工頭或工人總會差遣業主買這買那，其實很多零件都是算在工程款里面的。裝修工頭總會把握各種機會。

“同樣都是人，差別怎么就這么大呢!”

一些裝飾公司可能會許諾打折優惠。簽訂合同之后，裝修公司會跟消費者說明僅有部分項目可以享受折扣，而高額的定金又不退還，讓消費者欲罷不能。

“這房間的隔斷里應該做個柜子吧。”

水電工和木工活是賺錢的大頭，所以包工頭不勸說才怪呢。再說，木工活是在業主家干的話，占場地、臟亂差，而且油漆味濃。

“看不見的地方就湊合了!”

消費者一般對木工、瓦工、油工等這些“看得見、摸得著”的常規工程項目比較注意，但對于隱蔽工程和一些細節問題知之甚少，不少施工人員常在此做文章。

“這些廢品我們幫您扔了啊?”

也許賣掉的東西不是很值錢，但不經業主同意隨意賣就是原則性問題了。最好提前說清楚，這是規矩，也是規定。

原文出自居天下房產家居點評網，轉載請注明出處。

第三篇：獵頭會議總結

你見或者不見，我都在那里，尋尋覓覓。< > 作為獵頭，每天都要踏破鐵鞋，望斷天涯路，只為找他客戶心中的那個“他”。你我心中都有疑問，用什么樣的方式方法怎樣才能最高效的approach到合適的候選人？這次MH的聚會給出了最全的集思廣益共大家參考。< > < >討論從四個渠道入手，分組探討，分別是： ① 幾大招聘網站（傳統數據庫）② Name List & Referral ③ SNS

④ cold call< > < > < >Group One尋尋覓覓之 SNS

1.常用的SNS 網站： ① Linkedin

② 若鄰網

③ 獵聘網

④ 人人網

⑤ 人和網

⑥ 微博

⑦ 世紀佳緣、珍愛網、真愛網（亮點！）⑧ BBS

⑨ mutualhunter（大亮點！）等 2.三大新興SNS網站的優劣勢：

① Linkedin

優勢：高端人才云集、信息量大、英語水平高、CC信息來源、可用于了解公司組織架構

劣勢：效率低、不適用于低端職位、國內推廣相對較少、費用較高

② 獵聘網

優勢：中端人才多、對獵頭收費較少、免費發布職位、知名度提升快

劣勢：簡歷質量層次不齊、自己也做獵頭、復制建立后排版混亂

③新浪微博

優勢：實名認證（really？筆者不知..）、實時更新，方便快捷、免費、用戶量大、可以通過發帖轉帖了解其性格

劣勢：易分散精力、搜索時間長、效率不高

PS: 微博力量無窮大，它不僅讓 #杜甫很忙#，還讓我們線下組版主Celia曾經就成功在微博上BD客戶！

在這里，對于SNS的使用，我們MH的線上組的Eric有獨到的心得，大家可以從這個帖子一探究竟。

Group 4-尋尋覓覓之 Cold Call

昨天的討論在這個渠道掀起了高潮，不僅因為它是所有渠道中挑戰最大、最刺激的，也是最備受爭議的。

作為剛入行的獵頭，可能入職的第一天你就會被你的顧問安排去打cold call，寫了滿滿一頁紙的劇本，剛開口就露了馬腳。如何打好cold call，如何從心理上正確認識這個方式，不抵觸、不反感、不畏懼，掌握好methodology，戰無不勝是我們所有獵頭都應打好的基本功。以下幾點，請切記！

1.在這個世界上，只要是賺錢做生意，就會存在“欺騙”，有些是赤裸裸的，有些則是暗度陳倉的不容易被識破的，不管你意沒意識到，它都存在。而Cold Call是獵頭的工作的一種技能，它并不以傷害他人利益為目的，請正確看待。Kurt Sun

3.最適合我們的角色就是最好的cold call的理由！Kurt Sun（最天真的開場白莫過于： 你好，你們這兒是實名制轉接的是吧！）

5.能幫別人就不要求別人！Eric Qian 舉例：

我：幫我轉下你們財務總監Kurt Sun 前臺：我們財務總監不是Kurt Sun，我：那現在是誰？

前臺：Mark Ma（See？哈哈）

對于CC，昨天Kurt 和現場同行有有非常精彩的互動，錯過的朋友可以下載PPT總結，字字珠璣。

尋尋覓覓 之 CEO Mark 補充發言： 這次的主題為搜索與篩選，前面四組說的都非常好，不過似乎都把重心放在如何從各個渠道，按照職位特性做最為有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做篩選？

1.銘記，在搜索的時候，我們的篩選就開始了

2.分享兩個大家之前沒提到網站 : 1)eFinancialCareer（金融財會）2)百google度

3.當我們確定了候選人對我們的職位感興趣后，需要問幾個很重要的問題去clarify候選人和職位的匹配程度。以下幾個問題要一個一個按次序，注意語氣語調并非常有技巧的拋給候選人。

1)你現在在這家公司最“主要”的任務是什么？你現在在這家公司多長時間了？

我們都在說，做獵頭問問題很重要。這個是重中之重。這個問題會幫助候選人回憶思考并總結自己的核心職能，這會幫助你去判斷他所做的工作和你想找的候選人是 否一樣或類似，一句話，他是否是你要找的那個人？ 這句話的關鍵在于，主要這個詞，此處的引號是做加強語氣用，說出這兩個字時要放慢語速加強語氣，切忌平淡。

2）你在這家公司任職期間最引以為豪的事情/最有成就感的事情是什么？

這個問題會把你和普通獵頭區別開，也會讓候選人記住你，你所關心的是我。提問時，給到對方的感覺是：我很有興趣聽聽你的經驗，讓對方感覺說出來是很自豪的事情。（人通常不喜歡對牛彈琴，別讓對方感覺即使他說了，也是“雞同鴨講”。因此，此時，一些些行業知識、一點點溝通所用的肯定性連詞，尤為重要）

而且通過對方所表達的最有成就感的事情，你可以判斷出：此人是否適合你的opening。

例如：我最自豪的是創造了1000萬的業績。那么此人是業績導向的。（你可以繼續提問，哦？團隊如何？怎么完成的？我與業內的人交流過，800萬已經很多了！）另外，有個衍生性問題：你認為，你和同行業中的人相比，有優勢、有差距嗎？etc.3）你繼續在這家公司任職之后的一到兩年間，會有什么樣的機會？

這個問題非常重要，它會幫你判斷候選人今后是否有可能因為內部的機會turn down你的offer。如果他有內部機會可以考慮，那你要運用自己的經驗幫助他分析這個機會是否對他來說是好的，還是說和你客戶機會的公司相比，它就是個'P'!一旦確定這個候選人就是你客戶公司想要的那個人的時候，你要和客戶公司一起努力，慢慢把他的心拉過來。

另外，如果此人對公司內部的機會是“確定一定以及肯定”的，那么獵頭應該感到慶幸！這樣的人不多了，一定要好好祝福此人，幫助此人好好工作，切莫去挖出 來。陪著此人一起成長，你也能學到很多行業知識，而且很體系！（Mark Ma曾經有這么一個朋友，不但介紹了很多成功候選人，還成為了客戶）

4）最近有沒有其他的獵頭和你聯系過？有沒有你比較感興趣機會？

所謂知己知彼，百戰不殆。一個巴掌拍不響，要是你聊了半天，發現候選心里其實根本已另有所屬，所有的功夫都白費豈不是嗚呼哀哉。

提問方式要小心，尊重對方為主。“你有在看其他機會嗎？”這樣的問法，在和對方不算warm之前，別問。

5）什么樣的因素可能會讓你從現在的崗位上離開？/ 什么樣的情況發生會讓你考慮其他公司的機會？

候選人考慮新的機會必然是有原因的，只是看你能不能“問”出來。一般都是push factor和pull factor的共同作用。所謂的push factor是指企業內部因素大致，候選人現有企業平臺不夠，職責不明，薪資低于市場都會導致候選人向其他公司拋橄欖枝，而當一個職位薪資誘人，手下可以 帶人或者有出國工作的機會等等也會讓候選人想激昂青云。一定要把候選人的motivation弄清楚，一來好對癥下藥，二來降低他turn down offer的可能性。

對方很有可能會說：這個，不知道。那是因為你和對方的“感情”還不到位。多練習，熟能生巧。

第四篇：中特知識點總結

1、如何理解中國特色社會主義是當代中國的主題：3

2、認識中國特色社會主義的基本問題：5 什么是馬克思主義怎樣對待馬克思主義；（指導思想）建設什么樣的社會主義，怎么樣建設社會主義； 建設什么樣的黨怎樣建設黨；（領導核心的問題）

實現什么樣的發展怎么樣發展（方式途徑目標任務的問題）

3、中國特色社會主義的主要內容：7 主要內容包括中國特色社會主義道路，理論體系，和制度科學內涵及其相互關系，以及建設中國特色社會主義的總依據，總布局，總任務和基本要求。

（1）中國特色社會主義是科學社會主義理論邏輯和中國社會發展歷史邏輯的統一7 中國特色社會主義是根植于中國大地，反映中國人民意愿適應中國和時代發展進步要求的科學社會主

義，既堅持了科學社會主義基本原則，又根據時代賦予其鮮明的中國特色。中國特色社會主義既體現了社會主義的共性，有體現了區別于其他社會主義國家的“中國特色”，包含“社會主義”“中國特色”兩大元素，社會主義是大方向，中國特色是具體道路。

中國特色社會主義是道路，理論體系和制度三者的同意，是實踐、理論、制度的緊密結合，幾把成功的實踐上升為理論，又以正確的理論指導新的實踐，還把實踐中行之有效的方針政策即使確立為制度。

（2）中國特色社會主義的道路，理論體系和制度

理論體系（鄧小平理論，三個代表重要思想，科學發展觀科學理論體系）中國社會主義道路，理論體系和制度之間的內在關系表現為：中國特色社會主義道路是實現途徑，中國特色社會主義理論體系是行動指南，中國特色社會主義制度是根本保障，三者統一于中國特色社會主義偉大實踐中。

中國特色社會主義“特”就特在其實現途徑，行動指南，根本保障的內在聯系上，特就特在中國特色社會主義偉大實踐上。

（3）中國特色社會主義總依據，總布局和總任務 11 總依據：我國處于并將長期處于社會主義初級階段，社會主義初級階段是當代中國的最大國情，最大實際。

總布局：經濟建設，政治建設，文化建設，社會建設，生態文明五大建設“五位一體”。總任務：實現社會主義現代化和中華民族的偉大復興。（4）中國特色社會主義的基本要求14 必須堅持人民主體地位（核心價值立場）必須堅持解放和發展生產力（根本任務）必須堅持和推進改革開放（必由之路）必須堅持維護社會公平正義（內在要求）必須堅持走共同富裕道路（根本原則）16 必須堅持促進社會和諧（本質屬性）必須堅持和平發展（必然選擇）必須堅持黨的領導

4、怎么樣理解和認識堅持和發展中國特色社會主義的幾個問題？18（1）堅定中國特色社會主義道路自信，理論自信，制度自信（3個自信）實現中國夢，首先必須鑒定中國特色社會主義道路自信，理論自信，制度自信（2）不斷豐富中國特色社會主義的實踐特色，理論特色，民族特色，時代特色20（3）堅定不移走中國特色社會主義道路

（4）正確認識改革前后兩個30年之間的關系（毛鄧兩個三十年不能互相否定）

專題二

1、為什么說任何情況下都要牢牢把握社會主義初級階段這個最大國情，推進任何方面的改革發展都要牢牢立足社會主義初級階段這個最大實際？

當代中國的基本國情是我國處于并將長期處于社會主義初級階段，黨依據此提出和堅持了“一個中心，兩個基本點”的社會主義初級階段基本路線，這是改革開放以來取得重大歷史成就的決定性因素。雖然經過改革開放，中國經濟實力綜合國力明顯提高，但是中國人口多，底子薄，生產力不發達的狀況并沒有根本改變，中國仍是發展中國家。

中國仍然處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變，人民日益增長的物質文化生活需要同落后的社會生產之間的矛盾這一社會主要矛盾沒有變，中國是世界上最大的發展中國家的國際地位沒有變。

中國國產當在推進改革開放和社會社會主義現代化建設中所肩負任務的艱巨性和繁重性世所罕見，在改革發展穩定中所面臨問題的規模和復雜性世所罕見，在前面中所面臨的困難和風險也世所罕見。

這三個沒有變和三個世所罕見是對中國國情的情形定位和科學認識，是準確觀察問題做出正確決策的出發點和落腳點。

2、如何認識當前我國發展重要戰略機遇期內涵和條件的變化，全面把握機遇，沉著應對挑戰？

（1）準確認識我國發展所面臨的階段性特征27（總共八個特征）

經濟實力顯著增強

社會主義市場經濟體制初步建立 人民生活上達到小康 協調發展取得顯著成績 社會主義民主政治不斷發展 社會主義文化更加繁榮 社會活力顯著增強 對外開放日益擴大

（2）緊緊抓住和利用好戰略機遇期 28

3、為什么必須堅定不移走科學發展道路？30 科學發展觀是中國特色社會主義理論體系的最新成果，是中國共產黨集體智慧的結晶，是指導黨和國家全部工作的強大的思想武器，科學發展觀同馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和三個代表主要思想一道，是黨必須長期堅持的指導思想。（1）始終堅持科學發展觀（2）堅持以人為本的核心立場（3）促進全面協調可持續發展（4）堅持統籌兼顧

總攬全局，統籌規劃 立足當前，著眼長遠 全面推進，重點突破 兼顧各方，綜合平衡

專題三

經濟的復興是實現中國夢的基石，公有制為主體多種所有制共同發展的基本經濟制度必須堅持，市場經濟制度必須完善，經濟持續健康發展必須推進，從經濟的維度來說，中國夢就是人民富裕，環境友好，資源節約，城鄉統籌，區域均衡協調發展。

1、認識和理解社會主義初級階段基本經濟制度的涵義以及依據36 以公有制為主體，多種所有制經濟共同發展，是我國社會主義初級階段的一項基本經濟制度，鼓勵支持和引導非公有制經濟發展，積極發展混合所有制。

確定依據：37 38

（1）公有制是社會主義經濟制度的基礎，是社會主義生產關區別于資本主義的本質特征，（2）我國還處于社會主義初級階段，生產力不發達

（3）一切符合“三個有利于”標準的所有制形式，都應該用來為發展社會主義服務

2、收入分配制度的基本內容和完善方向

中國特色社會主義的收入分配制度：

按勞分配為主體，多種分配方式并存，走共同富裕道路，實現人民共享發展成果（1）堅持共同富裕的根本原則（2）實現發展成果由人民共享

3、推動中國經濟持續健康發展的基本內容46 在經濟快速發展的同時，資源與環境對經濟發展已經構成嚴重制約，城鄉之間，區域之間，經濟與社會之間發展不平衡的矛盾趨于突出，（1）轉變經濟發展方式（2）堅持“四化”同步戰略

中國特色四化目標

信息化和工業化深度融合 工業化和城鎮化良性互動 城鎮化和農業現代化相互協調（3）創新驅動戰略

大力推進自主創新 加強自主創新能力建設 強化企業技術創新主體地位 要加大知識產卻保護力度 深化科技體制改革（4）推進城鄉一體化戰略

4、如何理解社會主義市場經濟理論是對馬克思主義經濟學說的堅持和發展

馬克思主義基本原理告訴我們，建立什么樣的所有制結構，從根本上來說就是看它是否適應當時當地生產力發展的要求，是否適合本國的基本國情，而不能簡單地以公有化程度的高低作為標準。

5、為什么說加快轉變經濟發展方式是實現中國經濟全面協調可持續發展的根本出路47

6、為什么必須把創新驅動發展戰略作為國家發展全局的核心？49結合專業知識談談你的認識49

7、為什么說城鄉一體化是解決“三農”問題的根本途徑？50

8、建立和完善社會主義市場經濟體制（1）社會主義市場經濟體制的基本特征

社會主義市場經濟體制的基本特征就是區別社會主義和資本主義兩種不同制度下的市場經濟的不同點：

所有制結構上，以公有制為主體，多種所有制經濟共同發展 分配方式上，以按撈分配為主體，多種分配方式并存 宏觀調控上，以實現最廣大勞動人民利益為出發點和歸宿（2）堅持和完善社會主義市場經濟體制

要發揮市場在資源配置中的決定性作用 完善現代企業制度 加強宏觀調控

專題四

一、中國特色社會主義政治發展道路

1、人民民主是社會主義的生命52

2、堅持黨的領導，人民當家做主和依法治國有機統一

（??是發展社會主義民主政治必須遵循的基本原則）中國共產黨的領導是實現社會主義民主的根本保證 人民當家做主是社會主義民主政治的本質和核心 依法治國是社會主義民主的有效途徑和可靠保證

3、堅持中國特色社會主義政治制度55（1）人民代表大會制度

（2）中國共產黨領導的多黨合作和政治協商（3）民族區域自治制度（4）基層群眾自治制度

二、堅持和發展人民民主

1、健全民主形式、豐富民主內容56（1）健全民主制度

（2）豐富民主形式，拓展民主渠道（3）以黨內民主帶動人民民主

（4）積極借鑒世界各國民主發展的有益成果

2、健全社會主義協商民主制度

（1）國家政權機關的立法，施政協商（2）人民協商的政治協商’（3）基層民主協商58

3、全面推進法治中國建設 法治國家建設的總體要求：

（1）堅持科學立法，完善中國特色社會主義法律體系（2）堅持嚴格執法，增強執行力（3）堅持公正執法，維護社會正義

（4）堅持全民守法，弘揚社會主義法治精神 推進法治中國建設必須做到：60

三、積極穩妥地推進政治體制改革

1、政治體制改革的必要性和總體構想（1）中國政治體制改革的總體要求：60（2）未來深化政治體制改革的主要任務：61（3）中國政治體制改革的方針原則：

堅持中國共產黨的執政地位，發揮黨總覽全局，協調各方的領導核心作用，堅持國家一切權利屬于人民 堅持依法治國基本方略

堅持社會主義政治制度的特點和優勢

2、推進行政體制改革

3、正確看待三權分立和多黨制62

4、堅持政治體制改革的底線

思考題：

1、中國特色社會主義政治制度發展道路的獨特性表現在哪里？

2、中國特色社會主義協商民主的內涵和優勢是什么？57

3、中國共產黨在法治國家建設中的作用是什么？60 中國共產黨是唯一執政黨，能不能堅持依法執政，能不能領導立法帶頭守法，保證執法，對全面推進依法治國具有重大作用。

4、中國的政黨制度和多黨制有什么區別？63

專題五

一、中國特色社會主義文化發展道路

1、中國特色社會主義文化發展道路的內涵67

2、中國特色社會主義文化發展道路的基本特征68（1）中國特設社會主義文化發展道路根植于民族歷史文化土壤

（2）中國特色社會主義文化發展道路蘊含著黨領導人民進行文化建設的豐富歷史經驗和新鮮經驗

（3）中國特色社會主義文化發展道路是建設社會主義文化強國，實現中華文化繁榮興盛的必由之路

3、堅持中國特色社會主義文化發展道路應遵循的重要方針68（1）堅持以馬克思主義為指導

（2）堅持社會主義先進文化前進方向（3）堅持以人文本

（4）堅持吧社會效益放在首位（5）堅持改革開放

二、加強社會主義核心價值體系建設

1、社會主義核心價值體系的基本內容

2、社會主義核心價值體系的地位 71

3、社會主義核心價值體系建設的重要意義

4、社會主義核心價值體系建設的主要任務72（1）堅持馬克思主義的指導地位（2）堅定中國特色社會主義共同理想（3）弘揚民族精神和時代精神（4）樹立和踐行社會主義榮辱觀

5、加強社會主義核心價值體系建設的主要途徑73(1)深入開展社會主義核心價值體系學習教育(2)培育和踐行社會主義核心價值觀

(3)用社會主義核心價值體系引領社會思潮

三、推進中國特色社會主義文化強國戰略

1、文化強國的內涵

2、建設社會主義文化強國的涵義76

3、中國特色社會主義文化強國的戰略部署（1）培養高度的文化自覺和文化自信（2）大力發展文化事業和文化產業78（3）加快文化體制改革79 完善文化管理制度

建立健全現代文化市場體系 構建現代公共文化服務體系 提高文化開放水平

思考題：

1、中國特色社會主義文化發展道路的內涵和特征是什么？67 68

2、高校培育和踐行社會主義核心價值觀要從哪些方面入手？

3、中國特色社會主義文化強國戰略包含哪些內容？

4、關注近年來的網絡事件，闡釋網絡文化對維護社會主義核心價值觀的重要性。

專題六

一、中國特色社會主義建設的總體思路82

1、社會建設的地位，目標和要求

2、社會建設的立足點

（1）正確處理人民內部矛盾83（2）妥善處理各種利益矛盾84（3）維護社會公平正義（4）加大收入分配調節力度

（5）促進基本公共服務均等化86

二、保障和改善民生

1、民生問題的主要表現以及原因 原因：

（1）二元經濟結構造成的城鄉差距

（2）經濟建設與社會發展的關系上，傳統發展注重經濟建設忽視社會建設（3）社會建設的政策機制與社會主義市場經濟的要求不符（4）社會管理過于行政化

2、推進社會事業改革創新87（1）深化教育領域綜合改革

（2）健全促進就業創業體制機制88（3）形成合理有序的收入分配格局

（4）建立更加公平可持續的社會保障制度（5）深化醫療衛生體制改革90

三、創新社會治理體制

1、改進社會治理方式

2、激發社會組織活力92

3、創新有效措施和化解社會矛盾體制93

4、健全公共安全體系94

思考題：

1、現階段，我國民生問題的主要表現以及原因都有哪些？87

2、當前如何推進我國社會事業改革創新？（五點）87（1）深化教育領域綜合改革

（2）健全促進就業創業體制機制（3）形成合理有序的收入分配格局

（4）建立更加公平可持續的社會保障制度（5）深化醫藥衛生體制改革

3、改進社會治理方式的背景和對策有哪些？92

4、如何看待社會組織在創新社會治理體制中的作用？92

專題七

一、生態文明提出的依據和意義

1、生態文明思想的提出96

2、生態文明思想提出的意義99（1）是貫徹和發展落實科學發展觀的必然要求（2）是推動現代化發展的必然要求101（3）是順應文明發展潮流的必然要求102

二、建設社會主義生態文明的基本戰略103

1、建設社會主義生態文明的指導思想和總體要求

2、建設社會生態文明的總體布局

3、建設資源節約型環境友好型社會104

三、推進社會主義生態文明建設的措施

1、樹立生態文明理念106

2、確立生態友好的國土空間開發格局和生產方式

3、家大自然生態系統和環境保護力度108

4、加強生態文明制度體系建設

思考題：

1、生態文明提出的依據是什么？

2、你認為當前建設生態文明過程中面臨的操作性困境是什么？

專題八

一、黨的領導是社會主義建設的根本保證

1、中國共產黨的執政地位是歷史和人民的選擇110

2、黨的領導是建設社會主義現代化實現中國夢的根本保證111

二、黨的建設面臨的新課題新考驗112

1、黨的建設面臨新的風險和考驗113

2、應對風險和挑戰必須堅強黨的建設116

三、全面提高黨的建設科學化水平118

1、深刻理解提高黨的建設科學化水平的重要性118

2、準確把握提高黨建科學化水平的科學內涵120

3、積極探索提高黨的科學化水平的實踐路徑121

思考題：

1、為什么要加強和完善黨的建設？

2、新形勢下怎樣改善黨的領導？

3、新世界如何提高黨的建設科學化水平？

專題九

一、時代主題與當今世界發展的新特點和新趨勢126

1、中國共產黨人對時代主題的探索及最新成果

2、當今世界政治格局的新變化和新趨勢

二、中國的國際戰略和發展道路

1、當代中國與世界關系的歷史性變化

2、當代中國的國際戰略

3、堅持獨立自主的和平外交政策

4、始終不渝地走和平發展道路

三、深化互利共贏格局

1、深化互利共贏戰略的新部署

2、深化互利共贏開放戰略的著力點

3、深化滬零供應戰略的新舉措135（1）絲綢之路經濟帶

（2）建設上海自由貿易試驗區

思考題：

1、當今世界政治經濟格局的新變化，新趨勢，新挑戰？127

2、中國堅持走和平發展道路的內涵和世界意義何在？132

3、如何從戰略高度認識絲綢之路經濟帶和上海自貿區建設？135

4、結合歷史經驗，討論中國外交戰略與策略應該以意識形態還是國家利益為重，還是其他？131

第五篇：獵頭操作總結

獵頭操作總結

展現實力、巧妙宣傳；

多種渠道、搜集資源；

游說人才、精誠所至；

調查推薦、預防超前。

實力宣傳

人才庫

人才庫內人才數量的多少是一個獵頭公司實力的體現。人才數量越多，獵頭公司運作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。

一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數家著名大學的每一屆各個專業的畢業生信息統統搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統統收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。

因而在你與客戶進行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調用。

成功案例

在我們聯系業務的過程中，很多時候，企業的人力資源部門或企業的老板都會問到：“你們都給哪家企業送去過人才？”問此話的目的，一是驗證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進行核實所推薦人才的質量及服務的質量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業的機密，更能取得對方對你的信任和能力的認可，這是至關重要的一步。

所以說，在你剛剛進入這個行業中，特別是當你要獨自開展業務的時候就要設法多多創造成功案例，這里有兩點經驗可以作為參考：

1、開始免費為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領導共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據能說明自己在某些運作程序中，已經起到了至關重要的作用。

信息搜集

既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現，那么人才庫應該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進行獵物儲存，即人才數據庫。然而想弄到一個萬人的數據庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業務聯系，實行資源互補。

第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網登記。

第五渠道：隔墻設耳，發展內線，建立一支兼職獵手搜索隊。

第六渠道：對人才集中的地方，通過內外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業協會、學會等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當我們實在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時就要考慮如何挖走對企業忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動機。

對于前者，雖然不容易挖過來，但卻是每個企業老板都喜歡要的。你們想，無論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實辦法一定有，就看你想不想。對于這樣的人，現介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個角度出發。

1、動之以情

人非草木，孰能無情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復雜的、充滿感情的動物，中國人對感情的需要更是強烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈，不僅能激起對方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強說服的效果。

要真正做到動之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語言上精心推敲。要表現出親切、友好的態度；盡量使用柔和、歡快的詞語。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細分析其內心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對癥下藥。

最后，盡可能引用權威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權威的崇拜心理，增強說服的客觀性和真實性。實際上，這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉移到說服內容上的一個技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達的觀念，用豐富的事例和嚴密的科學邏輯推理，深入淺出地、系統地向被說服者闡明，最終使其產生認同感，達到說服的效果和目的。

首先，不可以簡單地用單純邏輯推理來進行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明，就會大大增加對方理解的難度，而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發、引導被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流，因此說服應該利用一切時機，鼓勵被說服者進行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動感情，說服者道理講得再動聽，再完善，如果對于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無功的，所以“利”的引導是非常重要的。但是，我們必須注意兩點。

第一，不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會讓人產生不真實、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法，也容易導致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益，強調通過雙方的合作，可以達到互利互惠的雙贏結果。

說服的三個方面：正面、側面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請其幫助尋找他人，宣傳優勢；

2、請他考慮發展機會，自我分析；

3、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。

（二）側面出擊、精誠所至。

1、由其朋友、同學、同事對其進行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。

所有這些，均使其感到“精誠所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進行勸說。

2、業余合作，租賃人才。通過業余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業，全部收購。（歐美的個別企業為了得到自己想要的人才，甚至將整個企業都買下來。）對于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業，觀其言談。對于素質較低者，所述離職原因全部是企業和老板的錯誤。走5家，說5家錯；走10家，說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業淘汰的對象。

而對于高素質者，也自然會反映出企業缺少人才施展之環境，或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無論對企業，還是對個人均無影響——老板是好人、企業是好企業，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時分手，日后也許還會有繼續合作的可能。

這樣分析之后，再驗其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業

1、企業情況

當一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時，相關人員會向獵頭專員介紹企業的情況。一般人力資源部經理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會全面、深入、細致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。

想真正了解企業的劣勢，應該找已離職的員工。只有他才能把企業的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內部的員工；二是公司離職的人員。

一個修養很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當成朋友，有好的信息及時通知你。

第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發展，有發展才能吸引來更多的人才。

但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對員工的表現；二是對獵頭專員的接待。

第一、對員工的態度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度；一個態度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。

第二、對獵頭專員的態度可反映出他的修養水平。

那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位，調查老板的人品、修養及實力，是開展獵頭業務必須掌握的本領。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因為作為董事對所聘人選有一定的決策權；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

獵頭計劃書的寫法

一般說來獵頭計劃書都應該包括摘要、主體、附錄三個部分。摘要是對整個獵頭計劃書最高度的概括，摘要部分的作用是以最精練的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住客戶的心。摘要部分是引子，把客戶引入文章的主體。

主體部分是整個獵頭計劃書的核心。在主體部分，作者向客戶一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服客戶，使他們充分相信你的建議和你的能力。

附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中意猶未盡的內容。

1、摘要

摘要是整個獵頭計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，客戶是否中意你，主要取決摘要部分。沒有好的摘要，就沒有項目。

2、主體

主體是整個獵頭計劃書的精華。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容。主體部分按順序一般包括以下幾個方面：

（1）公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、服務的基本情況等。

（2）市場分析。主要介紹你服務的市場情況。包括目標市場、市場競爭中的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

（3）企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員、顧問隊伍等基本情況。

3、附錄

附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供客戶閱讀時參考。

由于客戶時間的限制，獵頭計劃書的語言要反復推敲，需要特別注意使用規范的語言。在撰寫時應該遵守以下幾個原則。

（1）言簡意賅。有限的篇幅之內把要介紹的東西全部說清楚。

（2）用詞準確。寫作時語言要把握得恰到好處。

（3）實事求是。在介紹企業情況時切忌過分夸張，言過其實。不要把想象中的理想化的東西當成現實去描述。

（4）篇幅適度。如果用英文書寫，獵頭計劃書的主體篇幅一般控制在5至10頁的范圍。如果用中文書寫，一般控制在4至8頁最好。過少，顯得沒有份量；過多，顯得煩瑣。如果需要表達的內容確實很多，可以考慮把有些內容放到附錄部分。

（5）注意包裝。獵頭計劃書的包裝分兩個層次。第一，從章節、段落的區分上要層次清晰，主次分明。讓讀者能一下子抓住文章的重點，并且有一個清楚的頭緒。第二，從外表上要裝訂整齊，制作精美，讓人賞心悅目，愛不釋手。

（6）有明確的針對性。不同的客戶興趣不同，側重點不同。在遞交獵頭計劃書之前一定要先對客戶及其競爭對手做一番市場調查。針對他們的特點組織內容和進行包裝。