第一篇：采鹵分廠三季度工作總結

采鹵分廠三季度工作總結

三季度，在股份公司、二分公司的正確領導下，采鹵分廠堅持“安全第一、預防為主”的生產方針和“管理、裝備、培訓并重”的原則，以強化現場管理為重點，狠抓工作標準化，狠抓現場監督檢查，強化生產組織運行，加強新項目工程建設，加大技術攻關力度，實現了三季度的安全生產，以及各項工作平穩推進，全面完成了上級下達的各項工作任務。

第一部分 主要工作業績

1．完成各項生產指標。截止2013年9月22日，在現有5對生產井組生產情況下，共完成井下注水：2801046m,輸送原鹵：2257543 m；三季度累計注水：938512 m，輸鹵：765697m；平均Nacl含量：299.69g/L，電耗控制在計劃范圍內。

2．安全、環保持續穩定。分廠關鍵設備和要害部位全部處于安全受控狀態，高溫季節針對不同設備進行精心護理、檢測，對環境監護不斷加強。采取加大采輸鹵管道的巡回檢查力度，每日堅持沿途管線附近的水質取樣化驗，對相關數據及時分析，發現問題及時處理，因而本季度雖然采輸鹵管道方面有多處泄漏，但由于發現及時，采取的措施得當，所以沒有發生大面積污染的環保事故。同時充分發動全體員工積極尋找存在的安全隱患，及

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—1— 時更換了部分存在隱患的管線，為平穩渡過農田插秧季節提供了技術保證。

3．強化生產組織，實施精細管理，提升整體管理水平。為了適應新形勢的要求，進入三季度以來，分廠繼續狠抓鹽井生產管理，堅持科學組織生產運行，使分廠的生產在上半年關閉5對老井組的不利條件下，繼續保持了良好的發展勢頭。通過深入挖掘生產潛力，加強注采系統調整，加大新井產出力度，有力的保證了制鹽的原鹵供給。在管理上實施規范管理，以提高生產效率為目的，堅持“安全第一、質量至上”的原則，組織標準化操作，實施精細管理，來提高日常工作效率和質量，使得分廠整體管理水平得到提升。

4．年度項目建設穩步推進。在完成5.5Km輸鹵管線基礎上，三季度又分別完成總廠廠區、分廠院內?426管道的安裝，并完成整條輸鹵管線的試壓、驗收工作；完成了省公司重點投資項目xh11-

12、xh17-18井組建設中的xh11、xh17直井鉆打，目前已轉場至xh12、xh18井，完成了相應的表層套管固井等一系列工作，并分別鉆進至680米、850米；完成新井配套Ф273管線路線選擇、管件防腐、安裝招投標等工作，并就2014年度的投資計劃拿出了項目建議書。

—2— 5．生產協調進一步加強。為進一步加強生產協調，提高工作效能，分廠多次召開會議，要求在生產協調管理上，各班組要相互配合，在安全、質量方面力爭為下個班組創造好的條件，狠抓標準化操作，從各班組人員的配合、與機電設備的維修保養及與鹽、電的協調、配合等各個方面進行周密的組織安排，提高了工作效率；

6．黨建思想政治工作穩步推進。三季度以來，按照二公司黨委的具體安排，圍繞分廠的中心任務，不斷加強和改進思想政治工作，通過結合群眾路線教育實踐活動，分廠領導帶頭深入基層搞調研、查問題，與員工集思廣益定措施、促整改、謀發展，切實發揮了思想政治工作的“生命線”作用。在組織上，堅持按周制定生產計劃，做到時間精確到天，責任落實到人。在宣傳上，利用班前（后）會議、談心交流、宣傳欄傳播等宣傳方式，積極開展“我為質量獻一策”等形式的目標教育，積極參與公司舉辦的各項文體活動，始終保持員工隊伍穩定，建立了穩定、和諧、共進的員工隊伍。

第二部分 主要工作回顧

（一）夯實安全管理基礎，保障日常生產無事故

一是完成計劃管理指標。全面完成了公司下達的各項的工作目標。二是完善標準化操作規范。根據公司和職能部門要求，及

—3— 時制訂了分廠的標準化職責，完善了崗位規范及要求。三是加強安全檢查落實問題整改。認真落實節日安全檢查、單位月度檢查制度，開展各專項檢查。分廠由廠長帶隊，途步巡查了管道全線；找出目前管線薄弱地點；整改了配電房避雷帶、分廠房屋、安全用具等安全項目，進一步夯實了安全管理的基礎。四是切實加強隱患治理。整改完成玻璃鋼廢水管線接頭泄漏、新6-新7井注水管線泄漏、公司門前玻璃鋼廢水管線泄漏等隱患，完成新4-新5井部分老舊管線更換。五是加強機修作業環節安全監督管理。嚴把作業許可票證審核、審批關，嚴格執行安全管理制度、標準、規程，確保施工作業的工藝安全條件滿足施工作業要求，加強現場安全監督工作。

（二）優化生產運行，保障日常生產

不斷完善日常生產過程。對廠生產運行體系不斷健全、生產運行程序不斷規范、信息傳遞制度不斷完善，基本實現與電、鹽的生產協調，確保了生產的平穩運行。及時組織應急搶維修，組織處置完成管道泄漏補焊20余次、玻璃鋼管道搶修2次，重點設備搶修1次。特別是針對公司門前玻璃鋼管道被挖掘機挖壞一事，分廠迅速啟動應急預案，及時向職能部門匯報現場情況，并立即報警，同時組織人員進行搶修工作，歷時21小時，搶修工作結束。過程中還大膽提出，利用現有管線進行二頭改造，保證生產、搶修兩不誤。

—4— 合理組織完成新井生產工作，針對上半年5對老井組的關閉，三季度中，完成xh15-

16、xh19-20井組投入及產能測試跟蹤等工作，分廠相關技術人員對新投產的鹽井加大關注度，采取及時調控、每日測產、送樣化驗、分析對比等方法和措施，盡最大力量保證制鹽原鹵的質量，滿足生產需求。

（三）全面開展群眾協調工作，加快推進新項目建設 群眾協調工作，歷來是分廠工作中的重中之重。面對錯綜復雜、漫天要價的各種群眾工作，三季度里，分廠始終站在最大量維護集體利益的位置上去和群眾打交道。在xh11-

12、xh17-18井組鉆打工作中，專門成立以支部書記掛帥的群眾協調小組，黨政齊心、齊抓共管，并抽調張巨闖同志作為專職，負責群眾協調工作，整天在野外奔波。分廠一方面積極聯系鄉、村一級政府，希望得到其支持，另一方面主動走入農戶田頭，曉以大義、宣傳政策，確保了新項目建設的秩序穩定，三季度項目工作中，沒有發生較大的群體事件。

（四）強化基礎管理工作，基礎管理水平進一步提升 面對高溫多雨的特殊季節，三季度，克服天氣的炎熱以及多雨等特點，繼續以加強“精細管理活動為主線，積極開展技術創新和管理創新，堅持以創新促發展，在發展中創新，全分廠形成—5— 了各項工作梯次推進、管理水平不斷提升的良好局面。推行現場標準化管理，實現文明生產。完善現場管理標準，制定職工行為規范，規范操作規程，增強了職工標準化意識。

第三部分 下步工作打算

四季度，是原鹵穩產攻堅啃硬的關鍵階段，也是各項工作取得新突破的關鍵時期，分廠上下將以實際行動努力踐行標準化管理要求，瞄準全年工作目標，奮發大干、銳意進取，為完成全年生產經營任務再做新貢獻。做到：

1、狠抓安全，減少故障，確保平穩運行；

2、科學組織，優化生產運行；

3、提高技術攻關能力；

4、積極新項目建設，爭取早投產早見效；

5、不斷夯實基礎管理工作；

6、繼續強化黨建思想政治工作。

采 鹵 分 廠 二〇一三年九月二十三日

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第二篇：采鹵分廠2009工作總結

采鹵分廠2009工作總結

2009年，采鹵分廠在公司黨委的正確領導下，圍繞全年工作目標，樹立和落實科學發展觀，堅持以安全生產為前提，以采、輸鹵生產為中心，以改革創新為動力，狠抓隊伍素質建設，突出管理創新和管理增效，較好的完了各項工作任務。

一、主要工作、指標完成情況

1、做好日常的采、輸鹵生產。截止10月份，全年共完成鹵水輸送248.0254萬方，預計至12月份將突破300萬方，超出年初目標任務（272萬方）近28萬方；

2、鹵水質量:原鹵NaCl含量：301.60g/l、Na2SO4:19.86 g/l 方鹵耗電：2.58kwh/m3;

3、做好安全、環保目標責任制。1—10月份全廠共發生管道泄漏44起，全部處理及時，沒有造成大面積污染，安全無事故；

4、做好各項預算管理制度，全年沒有一項預算外超支；

5、做好日常檢修管理工作；

6、配合做好體系驗收、食用鹽定點驗收等工作。

二、工作采取的主要措施

一是將全年各項任務早分解，早明確、早落實。年初對各車間、班組工作制定詳細的計劃，明確任務職責，嚴格按目標責任制考核辦法一月一檢查，將安全、優質、高效作為加強采鹵工作基礎地位的一項硬指標加以落實，促進了各項工作的順利開展。

二是加強生產管理。實行生產成本定量包干責任制，定單位消耗、定設備維修費用，搞好節能降耗，改造機械設備。對4#、5#、7#采鹵泵進行事先防范逐臺保養檢查，把采鹵泵效率發揮到最佳狀態，滿足生產需求。同時根據實際情況，健全各項管理制度，因工作措施得力，目前其經營態勢良好。

三是著力對人的管理。針對公司以前發生的職工違法違紀事例為重點，利用身邊事教育身邊人。堅持“警鐘長鳴，教育優先，主動出擊，防范在前”的原則，從源頭抓起，從思想上解決問題，有計劃、有步驟、分層次抓好全體干部職工的思想教育。并開展經常性的職業道德教育、法制教育和廉政教育，倡導遵紀守法、愛崗敬業精神。激發職工立足本職，崗位成才的意志，積極向學習型、知識型員工轉變。

四是充分發揮黨群職能作用。認真執行“三會議事規則”，對分廠重大事項集體決定。黨、工、青、婦職能得到充分體現，嚴肅計劃生育紀律，一年來無違反計劃生育事例發生。定期公布廠情廠況，讓廣大員工了解企業、關心企業、支持企業，為加快公司發展步伐提供有力保證。黨建和企業文化建設工作取得明顯成效。

五是抓好安全生產管理

1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了09年的安全生產。

2、充分利用周一早會時間，認真分析一周來的安全生產情況，將車間發生的安全事故認真分析總結，吸取經驗，杜絕類似事故的再次發生。堅持每月召開安全生產例會兩次，安全檢查兩次，安全知識培訓一次，兩月完成安全試卷一份，同時加強安全保衛，做好廠區治安綜合治理工作，努力營造良好的生活和工作環境。此外，環境衛生工作也取到了很大程度的進展。

六、技改和大修工作。09技術改造項目共計3項，大修6項，固定資產投入1項。

（一）技術改造項目：

1、對原223米Φ114mm的工藝管線進行改造，更換為￠139.7mm，擴大通徑，減少阻力?？稍谠瓉淼幕A上增加注水量，提高經濟效益；

2、新6#井采油樹按裝注水、回鹵管道，焊接安裝Φ139.7mm無縫管道218米，確保管線順暢、出鹵及時； 3、2#深井泵原配電柜內由自耦減壓控制線路，改為直接啟動控制回路，提高工作性能，減少了事故發生率。

（二）固定資產投入：

今年配合市地質勘探設計院，設計、勘察、組織施工了新6#—新7#井組，目前已經投入使用,可以增加每小時60m3的鹵水產出量，緩解了因鹽廠擴能而帶來的鹵水緊張局面。

（三）、大修項目：

1，對二臺DF155-67×8多級泵及3臺DF85-45×9多級泵進行不同層次大修保養，提高了泵的效率；

2，在生產允許情況下及時利用停產檢修方式，根據檢修時間及生產情況間隔性開展檢修保養，均對6、7電機（355KW）定時保養檢查及3、5電機（160KW）檢查保養； 3，采鹵主配電柜到1600KV變壓器檢查保養、檢修； 4，所有輸鹵泵機械密封，清雜檢查保養；

5，對171柱裝開關檢查保養，更換跌落式熔斷器，增加了安全系數；

6，廠容廠貌出新，生產設備、管線油漆。

七、班組的建設與管理得到加強

1、充分利用早會和車間班前班后會，將公司的會議精神認真傳達，使車間員工真正領會到公司的發展要求、前景和目標，筑建員工以廠為家的思想。

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2、加強了班組培訓學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，在2009年的班組建設中重點加強了班組長的培訓與學習，使他們真正發揮技術骨干和模范帶頭作用。

總結一年來的工作，主要有四個特點：一是生產水平有了很大提高，特別在采鹵生產方面均取得了重大突破，鹵水產出量又創歷史新高。二是大修和技改工作落到實處。三是鹽井擴儲計劃已即將完成。四是精神文明創建工作穩步推進。今年分廠多次被公司領導在不同的會議和場所提出表彰。

三、2009年工作計劃和設想

一是統一思想，提神鼓勁。認真做好宣傳動員工作，把職工的思想統一到確保優質安全供鹵工作上來，使干部職工心往一處想，勁往一處使，發揮無限的工作潛能。俗話說“人心齊，泰山移”，我們將認真按照目標責任制的要求，當月任務當月完成甚至超額完成，力求時間和任務同步。

二是繼續做好開源節流工作，向管理要效益、向技改要效益、向節約要效益。根據實際情況，采取有效的措施，做到挖潛增效常抓不懈，再出成績、再上新臺階。規范生產程序，盡量減少成本，提高供鹵質量，擴大供鹵能量，在保證正常供鹵的情況下，合理調節，節約生產成本，積極緊縮各項開支，最大限度做好節支工作，通過抓管理達到節支增收的效果。

三是始終把安全生產放在首位。進一步加大安全生產管理、巡回檢查和隱患排查整改力度，抓好各項安全規章制度和安全生產責任制的落實，搞好設備設施日常運行保養、維修，對管漏維修及時迅速，保證管道鋪設工作質量，確保生產安全平穩運行，確保文明優質供鹵。

四是繼續加大固定資產的投入。明年計劃增加1—2臺DF155-67×8多級泵，用于采鹵生產，以提高采鹵量。另外，繼續保持和市地質勘探院的接觸，做好xh15—xh16、xh19—xh20兩對井組的組織設計、現場勘察等工作，加大群眾工作力度，排除一切干擾，爭取早日組織施工，早日完井，早日投入使用。

五是在新井投入的前提下，根據國土部門要求，做好1—2對井的關井工作，同時做好相關的地質災害評估等后續工作。

六是完成黃碼鄉政府街頭的管線更換工作，徹底把環保隱患消滅在萌芽狀態。

七是優化采輸鹵工藝，將能耗盡可能降低。總之，一年來，經過分廠廣大干部職工的艱辛拼搏，生 產任務得到圓滿完成，各項基礎管理工作也得到了進一步加強。在今后的工作中我們將一如既往，繼續努力、克服困難、團結拼搏、開拓創新,用更加扎實的工作去迎接新的挑戰。

采 鹵 分 廠

二○○九年十一月十日

第三篇：采氣廠三季度工作總結(終稿)

采氣廠三季度工作總結

三季度，在油田、普光分公司的正確領導下，采氣廠緊緊圍繞“全面實現普光主體高負荷安全平穩運行，穩步推進大灣區塊產能建設”任務目標，開展大灣區塊“90天勞動競賽”，夯實安全環保管理基礎，強化生產組織運行，加強工程建設管理，加大技術攻關力度，提升“三基”工作水平，深入開展機關作風建設，實現了汛期安全生產，各項工作平穩推進，全面完成了上級下達的各項工作任務。

第一部分 主要工作業績

1．超額完成各項生產指標。截止2011年9月24日，普光主體35口氣井開井生產，三季度累計生產混合氣19.3億立方米，與計劃相比超產4574萬方。氣井累計產液量34552方，處理回注污水32527方，生產用自耗氣410.25萬方，節約489.75萬立方米。

2．安全環保持續穩定。全廠關鍵裝臵和要害部位全部處于安全受控狀態；環境監測、監護不斷加強，各項環保指標穩定達標。完成集團公司2011安全檢查發現的24項問題整改。

3．積極組織開展集輸系統計量系統整改工作。針對計量系

—1— 統輸差較大的問題，積極組織調研并開展計量系統整改工作，完成10臺加熱爐高級孔板閥、13臺計量分離器高級孔板閥、11臺外輸高級孔板閥的清洗工作，對氣體組分、孔板孔徑、管道內徑等參數進行再次確認。同時對計量系統直管段和整流器進行了輪換拆卸清洗、對不準確流量計進行了維修或更換。通過以上工作，我廠采輸氣計量的準確性得到了進一步的提高。

4．大灣區塊工程建設穩步推進。大灣主體共9條管線隧道，有8條隧道已完工，達到管線施工條件，黃柳樹隧道已完成總工作量的97.51%；M503-M502、M502-D403、D405-D404、D404-D403、D403-D402、D402-K1、K1-D401、D401-總站段管線已分別完成總工作量的86.7%、65.9%、87.49%、53.42%、23.84%、41.77%、59.14%、57.58%；毛壩503、毛壩502、大灣405、大灣404、大灣403、大灣402、大灣401集氣站已分別完成總工作量的21.22%、34.12%、36.59%、35.54%、43.5%、24.1%、42%。

5．機關作風進一步加強。為進一步加強和改進廠機關作風建設，提高機關工作效能，采氣廠機關黨支部分別于7月29日、7月30日至8月1日、8月1日、8月24日組織了“三會一活動”，進行了機關作風群眾調查、問題自查、基層意見征集。同時針對基層反映的作風問題和科室初步制定的整改方案，結合機關作風建設調查情況，采氣廠機關黨支部于8月28日完成了《機—2— 關黨支部關于進一步加強和改進機關作風建設的實施方案》的制定,經廠黨委同意后于9月1日正式啟動了該作風建設活動。

6．黨建思想政治工作穩步推進。扎實開展機關作風建設，提升機關工作效能，創建“五型”機關；切實做好黨建紀檢重點工作，迎接局黨委第一巡視組的巡視檢查；順利組織召開廠首屆工代會，選舉產生了廠首屆工會委員會；扎實開展“十大和諧家庭、百家文明家庭”創爭活動，征集開展親情短信和“我愛我家”小故事。抓好重點工作宣傳報道，重點對“先鋒井”P303-3井產量超5億方，全廠混合氣產量達100億方，廠技術標準體系建設，大灣區塊工程建設“90天勞動競賽”和普光1號回注站“8.4”搶險等五項工作，進行宣傳報道。

第二部分 主要工作回顧

（一）夯實安全管理基礎，保障氣田安全環保無事故 一是完成HSE管理指標。全面完成了分公司下達的“九零八百”的工作目標。二是完善HSE職責及規章制度。根據廠領導和機構變更，及時修訂了相應HSE職責，修改完善了廠《安全檢查制度》、《操作規程》，制定下發廠《安全環保確認制度》、《集氣站火炬放空管理規定》。三是加強安全檢查嚴格落實問題整改。認真落實領導承包檢查、節日安全檢查、基層單位月度檢查制度，—3— 開展防洪防汛專項檢查，機關科室長分段承包普光主體管道閥室，途步巡查了管道全線；整改完成2011年集團公司HSE大檢查問題；完善修改了《安全檢查表》和《工作危害分析記錄表》，編制完善51項《安全檢查表》，安全檢查表覆蓋了各單位的安全管理內容，進一步夯實了安全管理的基礎。四是切實加強井控管理。整改完成10只采氣樹閘閥無法活動的重大井控隱患，完成普光主體23口井的套壓防噴流程安裝。五是做好汛期安全管理。修定完善雨季防洪防汛預案，細致安排落實了雨季生產措施，準備充足防洪器材，做好雨情預報，加強干部值班，實現了雨季安全生產；學習了馬104井事故案例，制定了雨季安全生產措施，辨識風險點，掌控薄弱環節，開展隱患排查，制定了《加強雨季汛期建設工程安全生產工作的通知》，加強交通管理，認真學習《車輛及人員通過漫水橋安全管理規定》，嚴格執行山區雨季駕駛八不準、兩注意、一熟悉；深刻吸取去年“7.18”洪災經驗，開展防洪演練。六是開展“我要安全”主題活動。深入學習《職工習慣性違章成因與對策分析》，制定措施，杜絕習慣性違章；全面落實“七想七不干”工作要求，按照”七想七不干”要求編制了確認卡,明確作業負責人對作業人員的安全負重要責任，在作業現場全面實施七想七不干確認卡，強化安全意識，防止不安全行為；培訓群眾安全監督員30名,在各自崗位上認真開展HSE—4— 監督工作,有力的促進HSE管理；根據分公司《關于開展風險經歷共享活動的指導意見》要求，在日常工作中動態管理風險案例，及時總結發生的風險案例，切實將風險案例帶來的經驗教訓大家共享，危害共知，措施共定。七是加強涉硫作業和直接作業環節安全監督管理。嚴把作業許可票證審核、審批關，嚴格執行安全管理制度、標準、規程，確保施工作業的工藝安全條件滿足施工作業要求；認真落實涉硫作業和直接作業安全措施，加強現場安全監督工作。八是開展清潔生產審核工作。建立健全了采氣廠清潔生產組織機構。制定了清潔生產審核工作計劃表，并有序開展工作。目前已完成前四階段的工作，并編寫了清潔生產審核中期報告。

（二）優化生產運行，保障氣田科學高效開發

不斷完善調度系統職能。對廠生產運行體系不斷健全、調度運行程序不斷規范、信息傳遞制度不斷完善，基本實現了生產運行管理科學化、高效化、信息化，目前已建立以調度系統為生產協調、信息傳遞和應急指揮中心，以中控室為內操、站場為現場管理中心的生產管理運行體系，生產運行管理制度及運行程序日臻完善，滿足氣田日常生產運行的組織、協調。及時組織應急搶維修，組織處臵完成普光主體酸氣微滲問題13次、設備搶維修570次；自控系統問題搶維修320次；電力系統問題搶維修60次。特別是針對普光

—5— 12號閥室BV閥排污閥與本體焊縫連接處發生滲漏情況，我廠迅速啟動廠級應急預案，及時向上級部門匯報現場情況，并立即組織人員按照緊急制定的安全措施方案進行搶維修工作，歷時43小時，搶險維修工作結束。合理組織完成各單井測試工作，三季度完成P103-

1、P202-1與P303-3井產能測試工作；完成P107-1H井、P102-2井變流量測試工作；對P3011-

5、P104-1井開展壓力恢復試井；完成P302-1井井下存儲式測試工作；完成回注2#站回注1井剖面測試工作。統籌安排管線批處理作業，同時做好氣量的調配工作，保證批處理期間集輸系統正常運行。第三季度共完成普光主體13條酸氣管線緩蝕劑批處理作業各三次，確保了管線安全平穩運行。積極組織10個采氣樹閥門無法動作問題的整改工作。對于前期發現的采氣樹閥門存在活動不靈活或無法活動的問題，我廠及時組織人員進行整改。對無法活動的10個采氣樹閥門全部整改完畢，保證了采氣樹閥門正常開關，氣井正常生產。做好收發球筒等區域球閥方向調整工作。第三季度已完成所有準備方案編制及閥門、鋼圈等備件到位情況，目前已完成5只閥門的方向調整和更換工作，剩余5只閥門將按計劃下步進行施工。組織完成各站場計量分離器排液匯管壁厚檢測工作。針對P304計量分離器液相匯管排污管線彎頭處滲漏的教訓，及時組織檢測單位對普光主體15座集氣站計量分離器排液匯管進行打磨、檢測。及時組織完成清溪1井臥式分離器裂紋修復—6— 工作，并完成分離器的安裝及氮氣氣密工作，在進行了安全條件確認后，對新清溪1井各設備進行了試運轉，目前清溪1井已具備開井條件。加強維保隊管理。制定了維保隊伍管理辦法，對維保隊伍安排工作以派工單的形式下發，每天收集維保隊伍工作情況，并對維保隊伍的辦公現場進行不定期檢查。三季度共下發維保單950份，完成834份，未完成166份，完成率87%。對于影響生產的緊急問題，維保單位都基本能夠按照要求的時間安排技術和維修操作人員及時到現場處理，基本滿足生產需要。并嚴格執行管理制度，加強日?？己?，對維保單位起到了督促作用。

（三）強化技術管理，提高解決現場問題的能力

成功解決采氣樹閥門無法活動的問題，消除了安全隱患；完成井下壓力遠傳，實現P3011-

5、104-1井下壓力計的信號接入站場SCADA系統；積極開展腐蝕監測、陰極保護問題整改工作，保障集輸系統安全運行；全力推進BDV閥和井口控制柜壓力遠傳項目進展；積極開展污水處理站污水水質處理過程調整，解決污水處理站水質懸浮物超標嚴重的問題；推進污水處理站污水池和污水罐清污工作；完成P301集氣站計量分離器沖砂作業；完成集輸系統的流程解堵工作，使排液恢復正常；開展計量分離器液相匯管配伍管線壁厚檢測，排查安全隱患；逐步實施SCADA系統雙屏改造工作，提高集氣站人員的監控效率，克服只有兩個屏幕造成的監控不便；提出解決普光

—7— 主體加熱爐運行過程中，存在著加熱爐不能將節流閥流量、壓力控制回路同時投用的方案；P301集氣站增加技表套壓力遠傳，實現套壓實時監控。

（四）全面開展“90天勞動競賽”，加快推進大灣區塊建設 按照普光分公司《關于開展大灣區塊地面集輸系統工程90天勞動競賽活動的通知》文件精神，緊緊抓住這個特殊時期，加班加點，搶時提速，全力推進地面集輸工程建設進度。一是針對雨季及時檢查道路、閥室、站場等重點施工現場安全隱患，發現問題及時整改，保證工程建設安全進行。二是認真監督現場工程建設進度、質量，安排人員緊盯現場，及時協調處理現場問題，保證工程建設正常進行。三是扎實開展大灣區塊生產準備工作，保證大灣工程建設完成后順利投產。四是根據大灣區塊地面集輸系統工程90天勞動競賽要求，每周開展1次全面的安全檢查，共發現問題72個，目前已全部整改。每周將檢查考核情況及時上報。

（五）強化基礎工作，經營管理水平進一步提升

召開了“三基”工作經驗交流會。8月19日組織各單位（科室）負責人和“三基”工作聯絡員在普光采氣區開展今年以來首次經驗交流會，現場觀摩了普光采氣區采氣管理站標準化崗位流—8— 程，普光采氣區介紹了標準化崗位流程創建經驗、大灣采氣區介紹資料標準化做法、雙廟清溪采氣區介紹宿舍規范化管理經驗，就如何開展好“三基”工作進行了有益的探討。普光主體工程項目結算，對中石化集中結算小組共提出的42份71項問題全部整改完畢。加強計劃統計管理，7-9月份下達生產經營計劃38項，金額4826.7萬元；下達投資計劃9項，金額2440萬元八月份；完成了26項合同的談判、文本組織及簽訂工作。其中，成本類合同22項，金額1734.0541萬元；投資類項目4項，金額958.0275萬元；根據分公司要求，完成了大灣區塊工程建設1660項物資網絡預留手續處理工作，預留總金額2.32億元，確保了大灣工程建設的順利開展。

（六）深化人力資源工作，強化崗位責任制落實。組織采氣廠技師職位聘任申報工作。申報技師職位聘任的8人、參與競聘7個技師職位，經過廠審核材料、初評推薦、分公司考核評審，采氣廠7人被聘任到技師職位。組織崗位說明書的修訂工作，根據廠崗位職責和工作內容的調整，補充修訂完善崗位說明書，努力提高崗位說明書的應用質量。在普光集氣總站正式推行績效工資薪點制。為了推行普光集氣總站薪點制，廠與普光集氣總站先后組織召開職工大會6次征求意見，模擬運行三個月，對方案修訂9次。經過7月11日普光集氣總站全體職工大

—9— 會表決通過后，報請人力資源部批準于7月份正式實施。組織開展專業技術職稱評審工作。審核參評人員報送材料，指導參評人員按要求規范參評材料的填報。采氣廠申報參評專業技術職稱人員18人，其中，高級職稱4人、中級13人、初級1人。組織開展油田專家選拔工作。審核匯總參評人員的材料，按要求規范材料的報送工作。采氣廠參加油田專家選拔4人。認真開展培訓教材課件開發工作。根據普光分公司《關于開展職工培訓課件開發工作的通知》要求，制定了培訓課件開發方案，成立9個職工培訓課件開發組，完成全部相關工種課件。落實畢業生三年培養規劃及2011培養計劃。組織畢業生個人制定三年培養規劃及2011培養計劃畢業生，督促填寫《培訓手冊》。認真組織2011年新分畢業生入廠教育工作。制定2011年新分畢業生入廠教育培訓方案，按照理論學習、現場操作學習以及參觀學習進行實施。做好大灣30億產能投產前培訓考核工作。按照節點組織大灣職工強化理論培訓，深入普光主體現場學習，嚴格培訓考核，促使投產職工具備開井能力。認真組織開展“面對面”交流會。根據《采氣廠專家與大學畢業生“面對面”交流方案》的要求，召開了專家與大學生管理知識“面對面”交流會，疏通大學畢業生培養渠道，為提高大學生的素質和能力，促進大學生快速成長提供了有利保障。認真調研2011年非主體專業畢業生技能鑒定等級考試工種。根據廠領—10— 導安排，與學習專業為應用化學、安全工程、電氣工程等非主體專業的2011年相關畢業生一一進行了座談，通過了解和摸底，8人有意向報考儀表維修工，1人有意向報考采油化驗工。組織優秀培訓課件評選。根據人力資源部《關于優秀培訓課件評選的通知》的安排，9月10日至20日，通過網站投票和書面投票兩種方式對分公司共100個培訓課件進行投票評選，我廠8個工種和入廠教育，共31個課件參加了評選。組織開展“紅旗班站”、“班站標兵”評選。按照《采氣廠“紅旗班站”和“班站標兵”評比方案》的時間節點，組織各基層單位上報符合參評條件的基層站點和個人，科室人員到現場對參評基層站點和個人進行基礎資料檢查和隨機實際操作考核。組織2010年見習畢業生和優秀見習指導老師評選工作。根據局文件《關于開展2010年優秀見習畢業生和優秀見習指導老師評選工作的通知》和人力資源部的要求，結合2010年見習生的見習考核及師徒對子指導的實際情況，在經過基層單位意見的基礎上，組織推薦上報6對優秀師徒。

（七）不斷加強黨建思想政治工作，確保職工隊伍穩定 認真落實各級領導“七一”講話和傅成玉同志在集團公司干部座談會上的講話精神，召開廠黨委（擴大）會議，研究部署學習貫徹“七一”措施。深入開展慶祝建黨90周年活動，學習油田、分公司領導在慶祝建黨90周年大會上的講話，參加普光分

—11— 公司“七一”表彰大會。扎實開展機關作風建設，發放了《采氣廠機關作風建設征求意見表》、《采氣廠機關科室作風建設征求意見表》各79份，征集機關作風意見，撰寫了《采氣廠機關作風建設情況調查報告》，制定了《加強和改進機關作風建設實施方案》，促進開展“改進機關作風，提高工作效能”機關作風建設。切實做好黨建紀檢重點工作。迎接局黨委第一巡視組對我廠重點工作進行巡視，32名干部職工參建了巡視會議、民主測評工作；認真抓好廉潔風險防控管理工作，制定了《關于進一步做好廉潔風險防控管理組織實施階段運行工作的安排意見》，對廉潔風險防控管理組織實施階段各項工作進行了詳細安排；迎接上半年黨風廉政檢查，起草了工作匯報材料，完善了《領導干部廉政建設責任制工作記錄》、《廉潔從業承諾書》等3大類15項資料臺帳，實施的《廉政工作舉報聯系卡》等做法。順利組織召開廠首屆工代會。組織召開采氣廠首屆一次工會會員代表大會，起草了會議相關文件七類22份文字材料，勝利召開了相關會議，圓滿完成了各項會議議程，選舉產生了廠首屆工會委員會，確定了9名委員、副主席、主席人選。全面加強工團工作。開展主題鮮明的青年志愿者活動，充分發揮我廠90名青年志愿者和7個青年志愿者服務隊的作用；抓好群眾安全監督工作，對30名群眾安全監督員開展一次安全知識和技能培訓；開展職工素質建設工程典型—12— 案例征集；扎實開展“十大和諧家庭、百家文明家庭”創爭活動，征集親情短信和“我愛我家”小故事；積極開展“送清涼”活動；做好職工療養工作，共組織9批66名職工療養；精心準備團員青年“建功在普光，奉獻寫春秋”演講比賽。抓好重點工作宣傳報道。重點對“先鋒井”P303-3井產量超5億方，全廠混合氣產量達100億方，廠技術標準體系建設，大灣區塊工程建設“90天勞動競賽”和普光1號回注站“8.4”搶險等五項工作，進行宣傳報道。邀請報社、電視臺記者采編P303-3井產量超5億方新聞，下發了“先鋒井”命名文件并積極申請獎勵。精心“雙節”系列文體活動，制定了廠“中秋”、“國慶”期間文體活動方案，分基層單位、采氣廠和普光分公司三個層次開展活動。

第三部分 下步工作打算

為確保目標的實現，重點做好以下七個方面工作：

（一）狠抓安全，減少故障，確保平穩運行

抓牢抓死涉硫作業和直接作業環節，牢控作業環節風險。全面落實“七想七不干”工作要求，執行現場確認卡制度，強化安全理念宣傳，提高安全意識。做好P101集氣站全面檢測安全管理，成立安全監督組現場全過程監督，落實確認制。開展到期特種設備檢驗工作。做好冬季安全生產準備工作。完善應急預案，—13— 進行應急預案審核。組織開展安全標準的專項學習，開展安全標準知識競賽。做好大灣承包商管理，制定大灣投產安全保障方案并組織落實。落實分公司清潔生產審核工作安排，確保通過清潔生產審核。積極開展污水站污泥處臵聯系工作，盡快實現危廢合法處臵，制定明確的廠三廢管理辦法。開展職業健康體檢工作，開展職業病危害因素監測分析工作，開展“119”消防日宣傳活動，開展氣防消防培訓工作，做好個體防護用品檢定工作。

（二）科學組織，優化生產運行

優化生產組織運行，完善生產管理網絡，提高運行效率，確保年生產混合氣77.7億方。優化生產運行組織運行，繼續以建立和完善“以廠調度室為信息樞紐和指揮中心，以中控室為操作中心，組成上下貫通、橫向緊密、集中統一、協調高效、信息流暢、職責明晰、執行有力的生產運行管理體系”為工作目標。在不斷積累生產管理經驗的基礎上，繼續完善管理制度，制定符合普光氣田的生產運行管理辦法。加強生產管理，細化對生產全過程的管理，規范細化生產單位在各生產環節的管理操作要求。生產運行組織協調人員，要進一步加大協調力度、考核力度，優化組織協調程序，把考核工作的效果落到實處，增強各級、各單位生產管理、技術、操作人員的責任心。加強制度建設?？偨Y目前—14— 生產運行及管理方面存在的管理程序存在的問題，要求不到位等方面存在的漏洞，進一步完善生產管理制度，規范管理生產多種的指揮、組織、運行、操作、施工作業等過程，落實各級生產管理責任。加強檢查和考核工作，對于管理不到位、生產任務完成不及時等問題，追究管理責任，嚴肅生產紀律。合理組織生產做好第四季度生產規劃。根據2011年的生產任務計劃，及時與上級對口部門進行溝通協調，做好氣量的調整工作，同時與基層生產單位進行廣泛深入的結合，對下半年的生產情況進行預測和安排，提前開展生產任務規劃和相關準備工作，做好氣量儲備工作。尤其是做好批處理時生產工作，將批處理的影響降到最低。積極組織、合理安排現場施工。根據現場實際生產情況，一是要及時組織人員對現場發現的生產問題進行整改。二是做好現場生產設備維護保養的計劃及實施工作。三是組織做好冬防保溫物資的統計上報和現場電伴熱帶的檢查整改工作。四是做好現場施工作業的安全監督工作。五是對現場發現的生產問題做到及時匯報及時處臵。穩步推進聯絡線建設工作，實現早日地方供氣。

（三）提高技術攻關能力

完成大灣區塊生產技術準備的工作，組織各單位審查方案并審批，審查各項操作規程審批后備案實施，對收集各個設備的技術資料，深入開展技術交流工作，做好技術儲備工作。深入開展

—15— 技術管理工作，各專業開展技術管理工作，以現場問題落腳點，加大問題攻關，保證氣田生產，定期開展技術分析會，分析處理問題，總結經驗，提高技術水平，組織各單位加大技術基礎工作，做好數據分析和資料收集工作。推進重點工程建設工作和P101集氣站全面檢測工作，跟蹤大灣陰極保護建設實施進度，組織開展胡家鎮交接計量站、污水處理站改造、普陸1井地面集輸工程項目和D403污水站預處理流程建設。積極開展日常工作，保證氣田的穩定生產，完成環空保護液加注方案優化，組織中原井下對剩余的7口井進行環空保護液加注；T3節流閥到貨后組織對閥芯進行更換；對BDV閥及井口控制柜壓力遠傳項目進行招標，組織施工單位進行實施；采氣樹壁厚檢測項目進行專家論證后，根據上級部門決定，組織進行下步措施的制定；辦理后河懸索跨越檢測和維護項目談判審批單，盡快該項工作的進度；與中原設計院結合，編寫陰極保護檢測片安裝檢測方案，進一步測量陰極保護系統的保護度；跟蹤P101站場全面清洗情況，并著手安裝北京廣源、沈陽金屬所的測試探針；繼續進行15閥室穿墻套管陰極保護整改工作；組織好第三次SCADA系統巡檢和SCADA系統檢維修項目驗收工作；做好301集氣站壓力遠傳項目的驗收工作；組織編寫加熱爐節流閥控制回路投用方案的編制、審核和現場測試工作；按時組織開展儀器儀表、通信、工業以太網系統日常巡—16— 檢，及時處理巡檢中存在的問題。

（四）積極推動大灣建設，早投產早見效。

深入開展90天勞動競賽活動，采取各項措施，確保10月30日前第一批投產的集氣站和管線具備中交條件，第二批投產的集氣站和管線完成總工作量的85%以上；10月31日集輸配套工程具備投用條件；安全生產無事事故，工程質量達準。積極開展生產準備工作，制定生產準備方案，分專業、定節點，逐步實施，做到工程完成之日即投產之時。

（五）不斷夯實基礎工作

重視和加強基礎管理工作。強化“三基”工作，以專項競賽活動為載體，扎實推進“比學趕幫超”、改善經營管理建議工作，加強項目管理、經營核算和全員績效考核，促進全員成本目標管理和經營管理運行持續優化。梳理和優化規章制度和管理標準，改進工作方法和措施，建立層次清晰、權責明確、同類業務相對統一的管理制度文本。理順體制機制，優化業務流程，梳理管理職責，統一工作標準，減少工作環節，消除多頭管理、重復管理和交叉管理。

（六）加強人力資源管理

以三個平臺為依托，加大人才培養的力度；以薪點改革和集

—17— 氣站長競爭上崗為平臺，努力營造平等公開、競爭擇優的制度和環境，激勵優秀人才脫穎而出，創造人盡其才的良好局面。做好基本薪酬標準調整工作。按照人力資源部的要求，核對職工崗位和職業資格證書，為下半年基本薪酬標準的調整做好準備工作。做好月度浮動工資分配和考勤報送工作。根據人力資源部下達的浮動工資計劃和廠經營考核結果，做好浮動工資的分配工作。按照人力資源部的要求，及時報送職工月度考勤匯總表。做好大灣采氣區薪點制分配推進工作。9月底完成薪點制方案的編制，10月份修訂完善，11月份開始模擬運行。做好人員信息庫的維護工作。根據人員調整情況，及時維護人員信息。

（七）強化黨建思想政治工作

深入開展“五型”機關創建。根據機關黨支部作風建設實施方案，重點整改執行力不夠、工作效率不高、科室作風拖拉、對全廠宣傳報道工作督導不力的問題。積極推進大灣工程建設。緊跟廠9個小組工作進度，以工程節點、好人好事和典型事跡為重點，切實抓好宣傳報道工作，努力營造“比學趕幫超”氛圍，扎實推進大灣工程建設安全、快速、優質進行。扎實開展廉潔風險防控管理。認真落實《采氣廠廉潔風險防控管理工作實施方案》，督促各單位（科室）深入開展廉潔風險排查，制定防控措施，構建監督網絡，逐步建立預警、防范、監督“三位一體”廉潔風險—18— 防控管理機制，為持續有效和諧發展造良好環境。認真組織二項活動。一是開展好“雙節”系列文體活動，積極組織廠內三項和參加分公司的七項比賽活動。二是抓好廠兩屆新分畢業生文藝匯報匯演，抓緊排練節目，確保演出成功。繼續做好職工療養的組織工作。目前，我廠還有28名計劃內職工未參加療養，擬于10月9、16、24日和11月3日，分四批到海南-三亞療養，基層單位正在結合生產情況，上報分批療養計劃。屆時，我們將根據普光分公司的安排，及時做好職工療養的通知、人員調整等工作。扎實開展職工素質建設工程典型案例征集活動，計劃10月中旬組織廠內評選，并按時向黨群工作部報送優質稿件。

回顧過去，我們取得了一些成績；展望未來，我們對普光氣田的錦繡前程充滿信心！我們將繼續深入貫徹落實兩級工作會議精神，緊緊抓住歷史機遇，勇敢面對各種挑戰，開拓進取，團結奮斗，扎實工作，努力完成上級交給的各項工作任務，為普光氣田持續有效和諧發展做出積極的貢獻！

二〇一一年九月二十六日

—19—

第四篇：2011年分廠工作總結

2011年即將過去，在這一年里，我們熱處理分廠在分廠領導的正確指揮下，在張廠長的正確決策下，轉變觀念，強化管理，降低能耗，提高工作效率，開展四項活動。通過全分廠員工的共同努力，克服困難，1—11月份順利完成了總廠下達的各項任務。熱處理分廠今年主要從以下幾個方面著手工作，現匯報如下：

一、思想到位，工作到位，責任到位。

根據公司領導的安排，到樹脂分廠任廠長，報到后積極了解分廠情況，跟員工深入談心，深深感到肩上的擔子比較重，樹脂員工工作情緒低落，班組之間不團結，牢騷滿天，加上本人在樹脂分廠一天都沒做過，整個生產工藝一點都不懂，一切工作都得從零開始。為了不辜負公司領導對我的期望，我積極參與基層建設，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大員工的表率。同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。首先從骨干以上人員入手，統一思想，搞好團結，并經常與他們溝通、談心，正確引導他們少說空話，多做實事，發現問題要求他們及時提出，分廠及時解決，有問題大家放到桌面上講，不要在背后疑神疑鬼，搞小動作。要求班組長以上骨干首先做到以身作則，做好帶頭作用，轉變思想觀念，做事公正，透明度高，要求員工做到的，自己必須先做好。平時經常組織召開班組長以上骨干會議和全分廠員工大會，傳達公司精神和要求，并提出存在的問題，不足之處加以整改。通過以上思想工作的開展，有效的處理好了分廠內部矛盾，營造了人和氣順的和諧局面。通過強調責任到位，逐級落實工作責任，初步形成“事事有人管”的氛圍?，F員工在現場管理、思想素質上都有很大提高，工作積極性有了很大的轉變，同時也涌現了一批好骨干、好員工，特別要表揚的是范向軍同志，技術過硬，管理上敢抓敢管，只要是樹脂在生產，每天晚上都到廠里檢查工作，安排好生產，工作勤勤懇懇，任勞任怨，求真務實，很好的完成了分廠安排的各項工作任務。

二、以抓質量為重點，促進生產。

06年，樹脂完成產量8134.683噸，比去年上漲239噸，質量一次檢驗合格率為100%。由于全年的生產任務不是很繁重，因此我們的工作重點也放到以抓質量管理來促進生產上來。分廠技術組積極配合質檢部對分廠質量的檢驗，及時作好送樣工作，并強化了生產技術的管理力度，對生產中出現的一些問題，及時進行調整，如334—1原用二甲苯對稀，現改用芳烴溶劑對稀，改后生產中出現粘度上升較快，酸值下降較慢的情況，及時對投料量進行調整，確保質量，同時定期檢查操作班組的操作工藝執行情況，對檢查出的違反操作工藝的情況予以制止和糾正，對化驗員進行了技術培訓。技術組人員生產短油度產品時，跟班指導生產，平時晚上如出現異常情況，也都及時趕會廠里處理。

根據生產的實際情況，分廠對一些產品的指標與工藝作了內控指標，以確保安全生產和產品質量，如356—2，后期粘度上升迅速，工藝制定存在一定缺陷，配方規定粘度指標為8—15″/格。分廠根據實際情況，內定粘度達到5″/格就出料。這樣調節出來后剛好在配方指標之內，又如3860—5工藝要求最高酯化溫度230℃粘度上升過快，分廠內控要求溫度不超過225℃，經過各方面的控制與生產班組的共同努力，全年分廠質量一次檢驗合格率達到前所未有的100%，樹脂質量的穩定，為公司產品全年質量指標的穩定和提高奠定了基礎。

三、班組建設與管理方面

分廠每月召開全分廠員工大會，將公司、分廠的精神認真傳達，使分廠員工真正領會到公司的發展要求、前景和目標，同時強調班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，以實現創優勝班組為目標，并提出一些與安全生產密切相關的要求：

1、樹立安全生產責任意識。

2、切實做好班中巡回檢查工作，對生產設備的運轉情況，對生產設備各系統進行巡回檢查，以便及時發現異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發生。

3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員面隊面將生產、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產安全。

4、定期對設備進行維護保養，隨時檢查設備的運行情況及潤滑油補加。

5、嚴格穿戴勞動保護用品，保護自身的安全健康。

分廠班組長的責任直接影響分廠的工作質量。因此，分廠每月召開班組長以上骨干會議，將上月存在的問題及情況作詳細的分析和討論，使職工熟練地掌握正確的生產操作技能，另一方面，又針對發生事故或發生異常情況時，所應采取的緊急處理措施進行指導，努力提高班組長的安全技術水平和對事故發生的應變處理能力，使他們真正發揮骨干和模范帶頭作用。

四、安全第一，預防為主 分廠經常深夜查崗，并成立了設備、技術、安全檢查小組，加強了對生產班組操作情況的檢查力度，發現問題及時通報，對以往生產存在的安全隱患提出整改，對無法整改的提出補救措施，如樹脂工段部分氣閥已經老化，無法修復，造成醇解階段部分上盤管，上夾套常開，違反生產工藝，也不利于安全。分廠強調要求在更換之前先改用手動操作，對電腦操作后的各氣閥工作狀態必須指定專人檢查后方可使用，如過去測醇解溶忍度，一直是開釜蓋取樣，氣體較大，對人身體影響大，不利安全，分廠及時糾正要求從取樣筒取醇解樣，并對取樣筒做了保護層，有效的減少了取樣玻璃筒破裂的概率，又如生產中發現反應釜有氣阻現象不利于安全生產，分廠及時查找原因，并將反應釜進行汰洗，對各管道進行檢查，查出4#反應釜放空閥與放油管堵塞了，及時安排人員進行疏通，1#橫冷凝堵塞，分廠及時配置了，工具進行疏通，同時分廠加強了對職工進行安全生產教育，提高了操作人員的技術素質，責任意識等，正是這些工作的開展，使安全隱患大大降低，確保了樹脂分廠全年的安全生產。

五、現場管理得到加強

分廠制定了現場管理制度，并在生產中認真執行，明確要求各生產班組工完場清，鏟除樹脂流掛，禁止用水沖洗，提倡先掃干凈，再用拖把拖干凈，使現場衛生得到很大改善，一改過去只是月底搞搞衛生的現象。雖然表面上整個分廠從各方面去看都有了很大的改變，但是分廠并沒有滿足與麻痹，而是從更深的角度去看待安全生產，去了解情況，發現個別班長管理思維停滯在一般的現場感官層面上，把現場管理僅僅理解為打掃衛生，搞搞文明管理生產而已，不少一線職工心態不穩思想包袱較大，除了正常的操作外，對責任范圍內的現場管理卻沒心思干，如設備有人操作卻無人擦拭，現場有人活動卻無人整頓等。分廠及時對這一群體進行思想教育，耐心的講解并及時出臺了“進一步加強現場管理的要求”，并列入日?？己酥?，將分廠內部所有管道、設備、門窗從上到下進行了油漆，要求保持一個清潔、整齊、明亮的生產環境，杜絕生產現場管理混亂的現象，對定置管理、現場衛生，設備管理、勞動紀律、工藝要求提出了新的要求，要求各班當天的工作當天完成，生產中產生的污跡、粉塵隨時清除，本班的工作不能拖到下一班。

經過分廠和生產班組的共同努力，本，本分廠共得到“創優勝班組”流動紅旗3次。

六、加強設備管理、減少維修費用。在材料價格上漲的情況下，全年維修費用與去年相比有所下降。設備一旦出現故障，分廠立即組織人員維修，絕不讓小毛病變成大故障，維修之中，盡量利用廢舊物品，如管道改造都是利用舊的拼接。閥門、電機壞了，都是盡量從其它廢舊的上面拆零件，拼裝回去。利用松香鐵皮自制取樣筒保護層，有效的解決了因溫差大，取樣玻璃筒容易破裂的問題。由于本分廠的設備使用時間長，許多設備陳舊老化嚴重，維修率高，像分水箱回流管橫冷凝，都需要經常汰洗，拆除清理。熱煤出渣機卡死，進行了大修，熱煤爐膛耐火磚掉落，裂縫大，進行了修補。同時對分廠一些設備、設施進行改裝，1#反應釜的電機油泵經常燒壞，容易引起電機燒毀，進行了油泵改裝，原反應釜的導熱油放空管是用橡膠的，容易老化，不利于安全生產，現改為鐵管。在生產中，晚上如出現設備故障，維修組的同志都是隨叫隨到，及時修理，有時需出料后才能維修。他們一等就是到半夜，卻毫無怨言。

七、降廢減損提質，節能減耗增效

在公司沒有要求的情況下，分廠壓縮人員，減員三名（壓濾、備料工2名，核算、水質化驗合并后減一名）。

分廠切實做好二甲苯的回收再利用工作，全年回收二甲苯共計五噸。現已全部用回樹脂生產中；倉庫庫存的部分已過使用年限失效的甲醇，分廠針對取醇解樣后需用甲醇清洗量筒的特點，強調要求各班組用這批失效的甲醇清洗量筒；對稀釜取樣后要求及時停機，有效的縮短了開機時間，降低了電耗；桶裝物料落好后，要求全部瀝過，桶口朝下堆放，第二天重新瀝一遍，減少浪費；處理了有水渾347樹脂825㎏；樹脂循環水補充情況比較多，消耗大，分廠尋找原因，對查處的幾個漏點，及時作了整改；根據公司提出的從“節約一滴水、一滴油”做起，本分廠全年切實的做好了節能增效工作，經全年統計水、電、煤消耗比去年都有所下降。

八、尚存在的問題

樹脂生產系統已連續運行二十多年時間，部分設備、零件老化，故障率上升，對安全生產提出了更高的要求，需要分廠加強自身的巡回檢查制度，及時發現和消除隱患，同時也希望職能部門加強檢查、監督和指導，齊抓共管，才能確保安全。06年，我們雖然做了大量的工作，取得了一些成績，但是我們的工作仍然存在一定的差距，其一，少數員工思想觀念依然陳舊，轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂慮意識，競爭意識。其二，員工專業培訓太少，個別員工綜合素質還有待提高，分廠技術崗位人才后備力量不足，補充能力較弱，存在的上述問題，有待我在工作中不斷總結，改進和完善。

九、明年的工作思路

隨著市場競爭的激烈，原材料的上漲，可以預料我的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。因此，我將更加勤奮的工作，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，明年我將繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，顧全大局，嚴格按照安全操作規程進行管理，確保安全生產。同時做好節能降耗，降低生產成本，加強對低值易耗、輔材的管理。降低產品消耗，切實做好回流二甲苯的回收再利用工作，進一步加強整個分廠的現場管理，認真落實公司領導下達的生產任務，提高工作效率，為完成公司全年的目標任務作出自己應有的貢獻

第五篇：三季度工作總結

三季度東南工作總結

一、工作內容

1、參與東南AP集中培訓，負責ap老師的接待與安排，負責拍攝與花絮制作，保健品課程的講解；

2、與片區老師共同下到各分部進行分部培訓，終端推廣，其中還包括新干KTV沙龍與協助宿遷大型顧客答謝會，都取得了比較滿意的成績。

二、工作中存在的亮點與不足

亮點1：

通過三季度共同合作，與片區主任和片區老師的關系在不斷拉近。東南三

季度人員出現變動，工作安排出現了調整，在這樣人員不足的情況下，要切入片區工作相對變得容易，通過積極的配合片區主任與老師的工作，圓滿完成AP培訓中的任務與工作，在一定程度上得到了片區主任的認可，同時與片區老師在處理協調中建立起一定的默契。后期，通過與各組的老師一起下到分部舉行了分部培訓、KTV沙龍、終端顧客答謝會等，在工作中能夠互相協助，達成統一共識，最終將工作順利的完成。

亮點2：

授課技能的逐步提升，得到A經理的認可。在通過對課件的不斷整合，對自

身的不斷包裝梳理，在課程上加入比較活躍的元素，能夠讓學員在授課中保持一個比較輕松而又專注的狀態。從開始的講課中途出現短路或者空白到慢慢的能夠順利的完成授課，再到能夠不斷的在課程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，讓學員一定程度上保持興奮的狀態，保證了授課的質量。特別是在紹興分部，學員是可以說是聽得津津有味。但是存在的不足是在對于方案的炒作上還是需要不斷的完善與加強，讓學員真正學到東西而又能幫助A經理出貨。

亮點3：

三季度美容品沒有比較高端的產品，凈黑祛黃、益氣疏通還沒有形成的常

規銷售，高價位而又受市場喜愛的膠原短肽成了三季度沖擊總業績的一個比較關鍵元素，通過這個關鍵元素與片區人員達成共識，并在培訓過程中與A經理的交流是一個不錯的點，而市場經理也普遍可以接受。

不足1：

工作中與部門人員的溝通交流比較少，與片區主任的交流比較少，不能夠及時的為部門提供有價值的信息，希望在以后的工作中能夠多觀察，多了解，及時的反饋有價值的信息并將其他市場中的成功案例及時分享到推廣網絡中，實現最大的利益與價值；

不足2：

分部培訓中方案的炒作上，對市場中的學員吸引力不夠，不能夠很好的觸動他們達成方案訂購，或者不能夠達成自己預期的目標；后期改善措施：要了解市場特性，區域C經理的特性，抓住能夠吸引他們的關鍵點，才能最終引導獲得成果。

不足3：

工作的細致度不夠，對于突發時間的處理經驗不足。宿遷顧客答謝會中負責物料板塊，在細小繁瑣的工作中暴露了很多的問題：組織分配能力不足，工作沒有很好的思路，而工作中的事情往往不是單靠一個人能夠完成的，要懂得借助利用身邊能夠利用的資源與人力，才能有效的把工作做好；對于分配下去的任務沒有很好的進行跟進，沒能最終確認物料的及時到位； 會中方案的變更，節目的變換沒有很好的處理物料方面的跟進，有時候事情要做到兩手準備，遇到突發情況才不會手忙腳亂。

三、工作中的問題與建議

問題1：

市場對膠原短肽超豪華裝的效果有一定的了解，而對豪華裝的效果仍然存在質疑或者不認可的態度。

建議：分析超豪華與豪華裝在長期服用的效果上是一致的，只是超豪華感受到的效果會更快速一些，同時引導分部C經理的自用，從自己身上挖掘服用案例，樹立自身對豪華裝的信心，或者挑選一個有針對性，有消費能力顧客，給一定的優惠價格，讓我們的顧客吃出效果，給我們做宣傳。強調后期銷售中能夠實事求是，了解豪華裝所能帶給顧客的銷售，同時不能夸大產品的效果，否則會引起顧客誤會或者讓顧客的期望值太高。問題2：

網絡中媒體工具的運用不足，對于海報的利用以及相關折頁、大講堂、視頻的利用并不高，有些店的海報貼上去了，但是顧客來的話直接就是說產品，對于危機導入中利用輔助媒介工具的并不多；

建議：加強分部對媒介物料的重視度與宣傳，有條件的分部讓AP老師下到店內進行指導與示范，能夠快速的提升店經理與美容師對媒介工具的重視以及了解相關媒介工具如何運用。

問題3：

膠原短肽超豪華裝給市場網絡帶來了很好的信心與動力，同樣也帶來了很高的一個利潤，從而導致市場對豪華裝的關注度不高，某些美容師、店經理覺得只賣超豪華就行了，豪華裝賣著沒意思。

建議：重點引導市場對超豪華的需求是有限度的，如果過分銷售只能帶來負面的影響，而想到獲得膠原短肽市場利益最大化，就必須全面鋪開膠原短肽的銷售。對于C店經理，要強調盈利的手段與市場的分配，強調豪華裝同樣有利潤；對于美容師要明確豪華裝的獎勵機制，觸動銷售熱情。

四、四季度工作計劃

1、工作計劃

東南的區域比較多，四季度美容品類也比較多，想要借助自身的力量開展比較緩慢，而片區對保健品的關注勢必有所下降，如果能夠及時與片區主任、老師交流達成共識，引導美容保健相結合的季度概念，將保健品融入到片區的訂貨方案和終端推廣方案當中去，效率會比較高；

借助膠原短肽的銷售勢態，加強A經理對保健品的持續關注，特別是有利于對新品的信心與動力提升。

合理分配品類關注，同時對于分部中存在的排毒與玫珍套盒，借助季節特性與銷售習慣，將上個四季度的排毒在這個四季度重新喚醒，形成銷售習慣。

2、個人技能提升

重點了解市場區域的庫存情況與品類，了解渠道滿意度，能夠有助于市場的分析與引導；

提升自身終端的銷售能力，能夠多接觸終端顧客，同時有助于終端顧客案例收集。