第一篇：三季度工作總結

三季度東南工作總結

一、工作內容

1、參與東南AP集中培訓，負責ap老師的接待與安排，負責拍攝與花絮制作，保健品課程的講解；

2、與片區老師共同下到各分部進行分部培訓，終端推廣，其中還包括新干KTV沙龍與協助宿遷大型顧客答謝會，都取得了比較滿意的成績。

二、工作中存在的亮點與不足

亮點1：

通過三季度共同合作，與片區主任和片區老師的關系在不斷拉近。東南三季度人員出現變動，工作安排出現了調整，在這樣人員不足的情況下，要切入片區工作相對變得容易，通過積極的配合片區主任與老師的工作，圓滿完成AP培訓中的任務與工作，在一定程度上得到了片區主任的認可，同時與片區老師在處理協調中建立起一定的默契。后期，通過與各組的老師一起下到分部舉行了分部培訓、KTV沙龍、終端顧客答謝會等，在工作中能夠互相協助，達成統一共識，最終將工作順利的完成。亮點2：

授課技能的逐步提升，得到A經理的認可。在通過對課件的不斷整合，對自身的不斷包裝梳理，在課程上加入比較活躍的元素，能夠讓學員在授課中保持一個比較輕松而又專注的狀態。從開始的講課中途出現短路或者空白到慢慢的能夠順利的完成授課，再到能夠不斷的在課程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，讓學員一定程度上保持興奮的狀態，保證了授課的質量。特別是在紹興分部，學員是可以說是聽得津津有味。但是存在的不足是在對于方案的炒作上還是需要不斷的完善與加強，讓學員真正學到東西而又能幫助A經理出貨。

亮點3：

三季度美容品沒有比較高端的產品，凈黑祛黃、益氣疏通還沒有形成的常規銷售，高價位而又受市場喜愛的膠原短肽成了三季度沖擊總業績的一個比較關鍵元素，通過這個關鍵元素與片區人員達成共識，并在培訓過程中與A經理的交流是一個不錯的點，而市場經理也普遍可以接受。不足1： 工作中與部門人員的溝通交流比較少，與片區主任的交流比較少，不能夠及時的為部門提供有價值的信息，希望在以后的工作中能夠多觀察，多了解，及時的反饋有價值的信息并將其他市場中的成功案例及時分享到推廣網絡中，實現最大的利益與價值； 不足2：

分部培訓中方案的炒作上，對市場中的學員吸引力不夠，不能夠很好的觸動他們達成方案訂購，或者不能夠達成自己預期的目標；后期改善措施：要了解市場特性，區域C經理的特性，抓住能夠吸引他們的關鍵點，才能最終引導獲得成果。不足3：

工作的細致度不夠，對于突發時間的處理經驗不足。宿遷顧客答謝會中負責物料板塊，在細小繁瑣的工作中暴露了很多的問題：組織分配能力不足，工作沒有很好的思路，而工作中的事情往往不是單靠一個人能夠完成的，要懂得借助利用身邊能夠利用的資源與人力，才能有效的把工作做好；對于分配下去的任務沒有很好的進行跟進，沒能最終確認物料的及時到位； 會中方案的變更，節目的變換沒有很好的處理物料方面的跟進，有時候事情要做到兩手準備，遇到突發情況才不會手忙腳亂。

三、工作中的問題與建議

問題1：

市場對膠原短肽超豪華裝的效果有一定的了解，而對豪華裝的效果仍然存在質疑或者不認可的態度。

建議：分析超豪華與豪華裝在長期服用的效果上是一致的，只是超豪華感受到的效果會更快速一些，同時引導分部C經理的自用，從自己身上挖掘服用案例，樹立自身對豪華裝的信心，或者挑選一個有針對性，有消費能力顧客，給一定的優惠價格，讓我們的顧客吃出效果，給我們做宣傳。強調后期銷售中能夠實事求是，了解豪華裝所能帶給顧客的銷售，同時不能夸大產品的效果，否則會引起顧客誤會或者讓顧客的期望值太高。問題2：

網絡中媒體工具的運用不足，對于海報的利用以及相關折頁、大講堂、視頻的利用并不高，有些店的海報貼上去了，但是顧客來的話直接就是說產品，對于危機導入中利用輔助媒介工具的并不多；

建議：加強分部對媒介物料的重視度與宣傳，有條件的分部讓AP老師下到店內進行指導與示范，能夠快速的提升店經理與美容師對媒介工具的重視以及了解相關媒介工具如何運用。問題3： 膠原短肽超豪華裝給市場網絡帶來了很好的信心與動力，同樣也帶來了很高的一個利潤，從而導致市場對豪華裝的關注度不高，某些美容師、店經理覺得只賣超豪華就行了，豪華裝賣著沒意思。

建議：重點引導市場對超豪華的需求是有限度的，如果過分銷售只能帶來負面的影響，而想到獲得膠原短肽市場利益最大化，就必須全面鋪開膠原短肽的銷售。對于C店經理，要強調盈利的手段與市場的分配，強調豪華裝同樣有利潤；對于美容師要明確豪華裝的獎勵機制，觸動銷售熱情。

四、四季度工作計劃

1、工作計劃

東南的區域比較多，四季度美容品類也比較多，想要借助自身的力量開展比較緩慢，而片區對保健品的關注勢必有所下降，如果能夠及時與片區主任、老師交流達成共識，引導美容保健相結合的季度概念，將保健品融入到片區的訂貨方案和終端推廣方案當中去，效率會比較高；

借助膠原短肽的銷售勢態，加強A經理對保健品的持續關注，特別是有利于對新品的信心與動力提升。

合理分配品類關注，同時對于分部中存在的排毒與玫珍套盒，借助季節特性與銷售習慣，將上個四季度的排毒在這個四季度重新喚醒，形成銷售習慣。

2、個人技能提升

重點了解市場區域的庫存情況與品類，了解渠道滿意度，能夠有助于市場的分析與引導；

提升自身終端的銷售能力，能夠多接觸終端顧客，同時有助于終端顧客案例收集。

第二篇：三季度工作總結

三季度工作總結

時間如梭，轉眼已來到通程快兩年了。回首這一路，因為我的付出，我的努力，也換來了我的成績與笑容，也感謝領導給了我那么多學習的機會。我能取得今天的成績，首先我要感謝領導的關心與栽培，同時我也很感激我的主管，營運管理路程是充滿艱辛的。在我工作過程很多不足之處他都能耐心指出并予以細心的指導。其次我也很感謝我的員工朋友是她們給了工作上的大力支持與協作，我才能成長得這么快。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將三季度的工作總結如下：

一、賣場日常管理

1.早上協助主管開早會，并合理的安排落實好主管下達的任務，做好傳達工作，確保上級傳達的事情做到全員知曉。2.加強賣場人員和紀律的管理，平時員工的著裝佩證規范，及時對新進員工、臨促進行崗前培訓及每個星期的銷售指導書的培訓，及時傳達各活動的最新的價格政策，以便導購員更好的做好銷售。3.每日檢查各專柜標價簽、爆炸簽、POP及商品陳列方式、衛生、儀容儀表；對于POP的日期條，及時進行更換。4.每天下班前及時清理好未達賬。確保賬務準確。5.每天下班時做好節能補貼的資料的整理與登記，做好交接班的傳達。監督各導購員，不要違規操作。

二、接待顧客和售后處理

1.由于今年本店搬遷，客源不是很穩定，彩電和影音有多個品牌缺編。對于缺編柜臺、鄰柜或者是導購員不在的時候，積極接待顧客，為顧客介紹產品，促成銷售。避免客戶的流失。2.彩電8月份聯合促銷活動比較多，在達成銷售的同時也不可避免會出現一些售后問題，比如貨源問題，送貨不到位情況比較多，為了不影響門店其它的銷售，積極配合導購員處理售后，并跟催貨源，盡快給顧客送貨到位，及時做好解釋工作。

三、數據處理和市調工作

對于每檔聯合促銷的進度及時更進以及每檔活動的銷售分析。2012年三季度長虹彩電、海爾彩電、海信彩電、康佳彩電和創維彩電都有聯合促銷活動。除長虹彩電和飛利浦影音未完成銷售任務外，其它幾個品牌的聯合促銷活動完成率都比較理想（LG彩電完成了91%，海爾彩電銷售完成了128%、主推機完成了260%，索尼彩電完成了170%）。2.每周及時做好周分析，反饋每周銷售中所存在的問題。每月做好盤點工作，在盤點前及時清理好賬務，做到帳物相符，確保賬務無差錯。3.平時每個星期都會有活動，都會安排員工或者自己對周邊的競爭對手進行市場調查，（如:賣場氛圍，客流量，活動內容等）以便我們更好的做好銷售，所謂知己知彼才能百戰百勝。4.協助導購員與銷售部溝通及時調價，開預售，不影響正常銷售。

四、轉型工作

1．平時積極配合門店進行外展宣傳，如“安居樂”“望月湖”外展活動進行商品銷售和辦理會員卡，學習到了銷售技巧和總臺辦理會員卡的流程。2.門店8月份組織輪崗學習，我們自營員工學習收銀知識并且進行相應考核，做到一崗多能。在9月初門店與創維彩電做了一檔“中聯重科員工內購會”活動。在這檔活動中我負責收銀方面，在大家的努

力下取得了比較好的成績，取得圓滿的成功。

五、在平時的工作中，自己確實也有很多不足之處，需要加強學習的。首先，在人員管理方面，還存在人情問題，沒那么強硬。這也是和我性格有關，在以后的工作中一定要好好鍛煉自己，克服心理障礙。其次，自己的產品專業知識需要加強，雖然平時能夠接待顧客，也有達成過銷售。但是有時顧客問的比較專業的問題時還是不能給顧客解答。為了以后更好的做好銷售，我會更加虛心的向導購員學習產品專業知識。再次，銷售管理方面。對于平時的銷售和一些主推機、滯銷機的關注度還不夠。主要還是靠主管來抓，對于我們自營員工還沒有形成這種觀念。總以為這是主管的事情，其實這種想法是不對的，需要改變這種思想。這也是為自己以后的發展打好基礎。及時關注平時銷售，各品牌的價格政策。

總之，在這段時間里收獲了很多，也還存在很多不足。為以后做出更好的銷售，我一定會以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

第三篇：三季度工作總結

深澤分公司一直以來，在市公司領導的有序帶領下，以“爭創世界一流通信企業”為目標，以“追求客戶滿意服務”為宗旨，奉承“溝通從心開始”的服務理念，認真落實省市公司提出的各項發展戰略目標。深澤分公司員工共同努力，充分發揚艱苦奮斗的精神，積極努力完成市公司下發的各項指標；積極進一步做好省公司提出 “保持勢頭，加快轉型，創新發展，好中求快” 的核心發展戰略。

一、上半年各項經營業績

2008年9月，第三個季度即將結束，深澤分公司截止到現在已擁二百四十八個營業點，其中包括一個主廳和一個形象廳，七個自辦鄉鎮營業廳，八個合作營業廳，二十一個特許營業廳，十三個專營店，一百九十七個服務站。

（一）品牌發展方面 延續到現在，品牌已再次進行過升級與整改，市公司在第三季度加大了對品牌發展的力度，從動感地帶音樂套餐和娛樂套餐的全新上線到現在的08音樂套餐和08網聊套餐推廣，已成為一個標志性突破。在此基礎上深澤分公司制定了各類營銷方案，加大強有力的宣傳力度，一季度隨著春節過后的喜悅氣氛，著手開展了一些購買手機號贈禮品，預存話費贈禮品的活動，大大提高了放號率，凈增率；二季度正是換季季節，抓住市場動態，又開展了一些預存話費贈心機的活動，活動過程中，低端心機深受廣大客戶的青睞；三季度隨著預存話費贈心機的活動延遲和神州行、動感地帶兩大品牌資費的調整，營銷小組提前計劃營銷方案，準備營銷工作，中旬時期開始深入到農村市場展開營銷，最新推出的神州行輕松卡與九九卡業務得了農村客戶的認可。

（二）新業務發展方面

依據省公司提出的工作思路，深澤分公司市場經營工作的重心之一為加強新業務營銷，提高新業務收入占比，公司在上半年以來，除認真落實省公司新業務營銷方案、積極參與省公司各項工作之外，還著重針對手機報、手機證券、手機電視、飛信、音樂語音搜索、無線音樂俱樂部等業務進行了專項營銷推廣。經過前三季度不間斷的新業務營銷，公司的新業務發展獲得了較好成績。

（三）欠費管理方面

2008年開展以來分公司就把欠費問題作為了首要問題來抓，多次召集相關人員開會討論欠費回收辦法及方案，通過事前預防、事中控制、事后追繳的指導思想，采取獎罰分明的辦法，督促分公司稽核班和各部門以及營業廳積極采取欠費回收措施，使欠費回收工作取得了明顯成效。此外，渠道管理中心對所有移動營業點進行了考察和規定，在售卡時一定要保證客戶資料齊全，還對在網的老客戶進行了大幅度回訪及資料填補，以此進一步有效控制欠費的增長。

（四）集團客戶管理方面

深澤分公司在創建以來，至今已擁有一百多個集團的龐大網絡系統，重點進行了MAS和各種集團業務的推廣,并對客戶經理進行了多次集團業務培訓。在第三季度初，大客戶班經對市場詳細分析，發現本縣供電局、及各支分局還未有互聯網接入；分公司多次與供電局有關領導接觸并進行了業務宣傳推廣，直至最后已成功為供電局接入了互聯網，使用鐵通固定電話400部并租用我公司兩條專線用于縣局至留村支局的內部辦公OA、視頻會議等項目，實現了供電局無一人使用聯通業務。此外，深澤分公司積極推廣集團信息化產品，加大企信通、企業信息機等產品宣傳，從而能使我公司信息化收入穩步提升。

（五）客戶服務方面 一直以來，公司始終保持服務提升狀態來經營，多次組織營業前臺人員進行業務學習和服務培訓，加強營業前臺的服務質量，嚴格按照《營業廳服務考核辦法》的要求，切實從服務環境、服務態度、服務形象、服務規范等方面嚴格按照規定執行。從小細節做起，突破客戶期望值，尋求客戶的“感動點”，深度得到了客戶的贊揚和認可。近期，公司在第三方公司暗訪檢查結果通報的成績為全區第三名。

二、工作中存在的問題

員工的積極性

深澤是一個有61人組成的分公司，其中有一半以上是前臺營業人員，有些員工對工作不是很積極主動，在公司下發的各項任務當中有多次未按規定完成，對工作很隨意，對任務很模糊,這說明員工的工作態度還需端正，工作職責還需明確，管理部門沒有做好管理工作，還需對員工做好思想工作，使員工認清自己的職責，端正對工作存有僥幸心理。

服務無規范

營業廳是連接中國移動和客戶之間的橋梁，為客戶提供面對面的服務場所，因此前臺營業人員的言談舉止已不代表自己，而是代表著整個中國移動。在服務工作中，員工還是有帶心情上臺營業，態度有明顯生硬，面部沒有笑容，沒有耐心，較忙時對客戶很冷淡，其次，客服管理員檢查力度不夠，營業廳員工流動性大，員工忠誠度差，導致工作積極性和責任感嚴重欠缺。

欠費工作

欠費問題現在已成為公司的首要問題，欠費管理人員在工作上缺少積極性，沒有做好欠費回收的工作計劃，使此項工作處于被動狀態。

三、四季度重點思想和計劃

2008年面臨電信業重組的局面，移動通信市場將面臨復雜的競爭環境，為確保深澤分公司在市場上能夠居于領先地位，分公司在08年最后一個季度里將以省市公司戰略目標為指導，著力落實省市公司的會議精神，立足于市場。加強績效考核力度，全面提升服務和管理能力，實現市場經營目標和各項任務指標的新突破。

加強欠費管理

進一步加大欠費回收的監管力度，實施全員、全面、全過程的管理，動員分公司全體員工分組、分班、分部門進行欠費回收，不斷完善用戶欠費管理制度，做好用戶欠費管理的基礎工作。多渠道、多手段對欠費進行回收，同時加大欠費回收的獎勵力度，提高欠費回收員工的積極性。此外，渠道管理中心要進一步完善各渠道、代辦點欠費的管理制度，減少欠費的額度。

市場服務工作

服務工作一直以來是中國移動通信企業形象性工作，在08年最后一個季度里，要強力加大服務規范學習，提高員工的綜合素質，為奧運年的服務工作劃上一個圓滿的句號。在最后一個季度開展工作的同時，要對前臺員工進行三次服務規范培訓，端正員工的服務態度，杜絕員工在工作崗位有惡劣心情。另外，還要加強員工對工作的積極性，認清自己工作職責，明確各項任務指標的重要性，以新的姿態，新的干勁，開拓進取，不斷創新，為公司創造不可限量的業績。

深澤分公司通過總結過去的工作經驗，吸取經驗教訓，發揚優良的工作作風，按照省市公司的發展思路，結合本地的客觀實際情況，在鞏固現有的基礎上，加大對渠道、市場、管理等方面的工作力度，保證各項工作的持續、穩定、快速發展，為移動通信再創新局面。

第四篇：三季度工作總結

三季度工作總結

三季度工作總結

（一）三季度以來，鄉黨委、政府堅持以保持共產黨員先進性教育活動為載體，以農業增效、農牧民增收為落腳點，統籌安排，扎實工作，全力抓好鄉各項工作：

（一）加強棉花田管。于6月底7月初，鄉政府及時組織召開了棉花田間管理現場會，認真總結了各村棉花科學田管的經驗和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項，并聘請農業技術人員，深入田間地頭，加強了技術跟蹤服務指導，取得了明顯效果。

（二）加強了農業用水管理。在指派專人，積極與石河子瑪管處協調，請

求增加水量的基礎上，一是根據生產實際，及時成立鄉水、電管理站，加強了農業生產用水調配管理，結束了鄉生產用水無專人管理的歷史，提高了水的利用率；二是動員各村黨員、干部，24小時巡邏，查看水口，組織農戶進行棉花澆水，既減少了水源浪費，又推進了棉花澆水進度。據檢查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任務，為保證棉花豐產奠定了良好基礎。

（三）積極做好棉花測產和土地丈量工作，掌握第一手資料。為徹底摸清各村農戶耕地情況，為年底人均收入的測算打好基礎，從8月底開始，鄉政府組織了以農業技術員、各村主任、群眾代表組成的工作組，深入各村，對農戶實際耕地面積進行逐塊丈量、測產。據統計，今年全鄉棉花實際耕種總面積9300畝，平均單產270公斤，按元/公斤計算，年底人均純收入有望達5900元。

（四）認真搞好夏收工作。鄉政府

及早動手，于8月初就對夏收生產、安全做了詳細的安排部署。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶，進行認真的檢查落實。由于組織得力，措施到位，夏收工作進行順利，沒有發生任何不安全事故，共收小麥300余噸，超額完成了上級下達的夏糧收購任務。

（五）加強“三秋”工作管理，確保正常運行。一是及時成立了以黨、政領導為正、副組長、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領導小組，明確任務，責任到人，加強了對“三秋”工作的領導；二是組織專人，對農戶運輸工具、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進行了一次全面的安全檢查，發現問題，責令進行了及時整改，確保了整個秋收工作的安全；三是建立健全了周例會制度，并將先教工作例會與生產例會合二為一，共同布置，兩不耽誤。

（六）做好拾花季節工組織工作，為群眾排憂解難。一是在各村、各農戶自行組織的基礎上，黨委、政府根據棉

花生產需求，派專人與伊犁州尼勒克縣聯系，一次性組織拾花季節工300余人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進行，維護了農牧民群眾的正常利益，促進了農村經濟的正常發展，受到了群眾普遍贊揚。眼下，根據棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區組織拾花工，擬成立拾花突擊隊，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰；二是動員組織各村有生產能力的低保戶，開展勞務輸出，拾花創收活動，既聚集了鄉閑散勞力，參加棉花采摘勞動，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路；三是在拾花季節工中開展了為期10天的勞動競賽，對拾花狀元進行表彰獎勵，以調動季節工的積極性，加快拾花進度；四是關心拾花工的生活，在榆樹村專門開設了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領導及拾花工的一致好評；與區文體局聯系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節工的業余文化生

活。中秋節前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節日慰問品，尤其是對有病的拾花工，政府、村領導給予了極大的關懷，帶領就醫、送水送藥，使他們在異地他鄉感受到了家的溫暖和節日的氣氛，紛紛深受感動。五是成立了以鄉派出所警員為主的社會治安管理小組，加強了對各村社會治安巡查和外來人員安全管理，到目前為止，全鄉未發生1起外來人員違反社會治安案件和不安全事故，社會穩定，生產秩序良好。由于措施有力，管理加強，全鄉棉花采收工作進展順利，截止9月26日，共收棉花1500余噸，完成計劃量的54％。

（七）鄉農技站建設進展順利，8月中旬破土動工，現主體工程己完工，即將進入內部粉刷，入冬前有望竣工。

（八）XX村防護林建設項目己完成80％的工作量。

（九）經鄉政府領導與博湖葦業接洽，達成了大拐葦湖開發初步協議，使鄉多種經營發展邁出了可喜的一步。

（十）順利完成了“四五”普法先進鄉創建工作，并通過了自治區檢查驗收。

（十一）以政府補貼形式，為榆樹村農戶購進了1臺大馬力拖拉機，提高了鄉農機耕作效果。

（十二）先教工作取得顯著效果。通過廣泛的學習教育，黨員的宗旨意識、服務意識明顯增強。據不完全統計，兩個多月來，各支部黨員共為群眾辦實事、好事50余件，真正達到了黨員受教育，群眾得實惠之目的。按照區先教辦的安排，現鄉先教工作己轉入黨性分析、征求意見階段。

三季度工作總結

（二）XX年即將過去。一年來，在各位領導的關心、同事的幫助下，我在自己的工作崗位上比較圓滿地完成了所承擔的工作任務，在思想政治覺悟、業務工作能力等方面取得了較大進步，為今后的工作、學習、生活打下了良好基礎。

現將一年來的工作總結如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高

自身素質

一年來，我利用各種閑暇時間，主動加強政治學習，多讀書、多看報、多關注社會熱點，及時了解黨和國家的方針政策，認真學習實踐科學發展觀，始終用黨的最新理論成果武裝自己，始終與黨中央保持一致，不斷提高自己的思想政治覺悟。一年來，我充分利用各種機會，較為系統地學習了中國特色社會主義理論體系，尤其是黨的xx屆五中全會精神，同時還就城市管理、機關公文寫作與處理以及我們區發展面臨的新形勢和新思路等一些與實際工作密切相關同時又相對缺乏了解的方面進行了必要的充電。通過學習，我進一步夯實了理論基礎，堅定了信仰，熟悉了xx的歷史和現實，了解了xx的區情區貌，同時，也進一步認識到自己的差距，使自己更加清醒冷靜。

二、通過不同崗位鍛煉，工作經驗日益豐富

過去的一年，是我人生旅程中具有

重要意義的一年。今年2月1號我被借調至xx區xx，6月21號被借調至xx區xx。歷經不同崗位、不同單位的鍛煉，使自己倍感壓力巨大、責任重大的同時，自身素質也得到提升，收獲頗豐、受益匪淺。

回顧一年來的工作，主要有：

（一）xx區xx

XX年11月17日，我被調入xx區xx。來到xx后，倍感自己才疏學淺，巨大的壓力、緊張的工作要求我必須盡快熟悉工作環境和業務，盡快進入工作狀態。在各位領導、同事的幫助下，我實現了“較短時間熟悉業務、規定時間完成任務”的預定目標。在xx實際工作的兩個多月里，我主要負責信息報送、文字材料綜合等工作。還記得去年寫效能建設匯報稿的日子，由于當時剛到xx，再加上業務不通，信心不足，內心一直沒有底，唯恐因為自己的原因而拖了大家的后腿，在全區綜合效能考評中受到影響。最終，在各位領導、同事的幫助

下，可以說是數易其稿，終于完成任務，當時那種如釋重負的感覺是從來沒有過的，x月x號效能考評大會結束后的那種成就感也是從未有過的，后來得知，我們單位再次受到表彰，內心倍感欣慰，雖然這只是順利完成了一件份內的事情。在xx的日子，由于自己經驗欠缺，雖盡心盡力，仍差強人意。

（二）借調的時光

今年，我被先后借調至xx區xx、xx區xx。在借調的時間里，我仍然盡量在力所能及范圍內，盡量為xx爭光，把自己的工作做的完美。借調期間，我仍然主要從事信息報送、文字綜合等工作，積極參與了xx區群團組織工作會議、勞模推薦評選部署會、勞模代表座談會、勞模先進事跡報告會、第27屆“xx”職工文藝匯演、xx全會、教師節表彰大會等各種會議材料的準備工作，豐富了閱歷，鍛煉了自我。借調期間的工作，雖不盡善盡美，卻也恪盡職守。

三、對工作的一點心得和體會

XX年7月，經過考試進入公務員隊伍。一年多來，雖變動了工作單位，但崗位性質依舊，以文字做伴，與材料為伍。雖不是歷經坎坷，更談不上飽經風霜，卻也對這份工作有些真知“拙”見，概括起來就是：三“心”二“益”，即：用心、細心、熱心，開卷有益、精益求精。

關鍵詞一：用心。

認真只能合格，用心才會優秀。很長一段時間，我都是一個習慣馬虎的人，在上學時得到老師、同學最多的評價就是缺少認真的精神、端正的態度，說到底就是做事不用心，凡事喜歡率性而為。為此，我走了不少彎路，也遇到幾回挫折，在吃過幾“塹”之后，終于長了一“智”——用心做事。參加工作后，我一直在刻意保持這種作風，讓“用心”成為習慣、成為自然。

關鍵詞之二：細心。

“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”，這句話精辟地指出了要想成就一番大的事業，必須從最簡單的事情

做起，從細微之處著手。公文較之于其它文體，邏輯上講究環環相扣，語言上注重簡明扼要，主旨上更為開門見山，文風上傾向嚴肅莊重。撰寫好這樣的文章，就要不厭其輕、不厭其小、不厭其煩，抱著如臨深淵、如履薄冰的謹慎態度，在行文時處處細心、字字留意，努力追求“零差錯”，確保萬無一失。

關鍵詞之三：熱心。

“世事洞明皆學問，人情練達亦文章。”身處辦公室這樣的綜合性服務部門，作為一名資歷淺、閱歷少的年紀人，同樣應該將為人處世當成一門大學問認真加以學習。在與同事、領導甚至外單位人員交往中要時刻體現年輕人的朝氣與活力，熱心于內務整理、跑腿送信等“苦活累活”，熱心于端茶倒水、充當“服務員”，真誠待人，與人為善。這樣，一方面通過周全的禮節，在同事、領導甚至外單位人員面前自覺維護和樹立辦公室工作人員的良好形象；另一方面通過接觸，開闊了視野，拓寬了思路，有利

于更加全面地了解本單位業務，有利于更好地從事工作。

關鍵詞之四：開卷有益。

“問渠哪得清如許，惟有源頭活水來。”一名合格的文字工作者要做到撰寫材料得心應手、左右逢源，寫出的文字思路清晰、表達準確，就必須有較為深厚的知識儲備和相當開闊的理論視野，而這些都要靠平時的廣泛涉獵、勤學不倦。可能有些人會說：工作這么忙，哪有時間讀書？其實不然，不是因為沒有時間，而是人的惰性、大的環境等使得工作之后的我們很難再靜下心來伏案讀書，往往在翻開社會這部大書的同時，不經意間悄然合上了理論的書本。在這個問題上，不妨學學圣人先賢的讀書態度。茶余飯后睡覺前，都可以翻翻書本，把讀書視為自己生活的一部分。

關鍵詞之五：精益求精。

“世上無難事，只要肯登攀。”要把每一件平凡的事情都做好就很不平凡。怎樣才能做到呢？需要的就是持之以

恒，需要的就是對待每一件事情的精益求精。做事精益求精，不但可以使心情愉快、精神飽滿，并且可以使才能迅速進步、學識日漸充實。在長期的寫作實踐中，必須追求盡善盡美，做到精益求精，對每一個字、每一條詞、每一句話、每一篇文都要反復推敲、反復琢磨、反復修改、反復完善，盡量讓每一篇材料都成為典型、成為精品。

總之，上述文字算是我一年來的工作總結和心得。掩卷沉思，深知有些工作與領導的要求還有一定差距，有些想法還有待進一步成熟完善，有些做法也尚待繼續身體力行。因此，作為公務員隊伍里的一名新兵，我應該要做、必須要做的就是一步一個腳印，上下求索，堅定前行。

三季度工作總結

（三）20**年第三季度即將告一段落，第四季度即將來臨，現將第三季度的安全生產工作做如下總結：

1、第三季度接到管理中心《關于

加強電視衛生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛生安全檢查小組，明確了任務，并對工作區和設備、庫房進行了責任區、責任人的劃分，使安全責任和衛生區的責任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責任意識。

2、健全、完善有關電視衛生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衛生安全預防措施》，《食品衛生中毒預案》，建立了食品衛生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。

3、為使食品衛生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規程更加規范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規范的線路和開關重新進行了改造。

4、各公寓、平房、辦公樓除了每

周兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每周又增加了關于“服務禮儀，職業道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節約用電，小心地滑”；對新來的員工進行了安全知識培訓，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。

5、鍋爐班、維修班、綜合班，第三季度除了每周二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內容包括“禮貌禮節”“職業道德”；鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除銹補漆工作；維修班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衛生，發現隱患及時處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊，“火警應急處理流程圖”2塊，“消防應急處理流程圖”1塊。

6、我公司每月1號對整個聯合基

地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動，()參加人數：117人次；還對全體員工進行了一次關于“安全知識”，“服務禮儀、職業道德、職業技能”的考試，參加人數103人，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數：118人次。

小結：從第三季度的“安全生產”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變為事前主動，從專人管理轉變為全員管理，今后除了繼續開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。

第五篇：三季度工作總結

三季度工作總結暨四季度工作安排

尊敬的董總及各位同事大家晚上好：

根據會議安排，由我對項目部2016年三季度工作進行總結，對四季度工作進行動員安排，請董總及各位同事審評：

一、施工生產任務完成情況

1、施工生產進展情況

1號線文化宮站自4月15日正式開始土方開挖以來，截止目前，完成土方開挖及外運13萬方，第一、四道砼支撐、第二、三道鋼支撐全部施工完成，主體結構底板完成4段，負三層側墻完成1段；文化宮地塊地下空間自4月中旬開始樁孔灌注樁施工以來，截止目前，共完成鉆孔灌注樁1028根，第一道砼支撐、邊桁架及棧橋板全部施工完成。現階段1號線文化宮站正進行土方開挖、鋼支撐架設及主體結構施工，文化宮地塊地下空間正進行既有結構底板破除、降水井及第二道砼支撐施工。各工區三季度完成實物工程數量如下：

①地鐵車站工區：完成土方開挖及外運5.63方，完成鋼支撐架設179根，完成第四道全部砼支撐46根（完成砼澆筑2275方。），完成結構底板3段（完成砼澆筑1441方。）。

②地下空間工區：完成鉆孔灌注樁588根，完成第一道砼支撐、邊桁架及棧橋板混凝土澆筑4017方（共5254方），完成降水井37口，完成A1區既有結構底板破除3000㎡（共15000㎡）。

三季度完成產值總計4607.924萬元，其中1號線文化宮站完成產值1654.563萬元，文化宮地塊地下空間完成產值2953.361萬元。

2、月度施工生產任務完成情況: 7月份施工生產任務完成情況：

（1）1號線文化宮站（地鐵工區：王紅磊、張健）

?計劃完成土方開挖及外運3萬方，實際完成2.2萬方，未完成計劃任務。

?計劃完成鋼支撐架設56根，實際完成46根，未完成計劃任務。?根據土方開挖進度，計劃完成第四道砼支撐19根，實際完成24根，完成計劃任務。

（2）文化宮地塊地下空間（地下空間工區：陳云、梅振宇）?計劃完成鉆孔灌注樁380根，計劃樁機1隊完成200根，計劃樁機2隊完成180根，實際樁基1隊完成129根，樁基2隊完成148根，均未完成計劃任務。

?計劃完成A1區西北角邊桁架梁施工，未完成計劃任務。本月共完成產值1508.636萬元，其中1號線文化宮站完成產值557.437萬元，文化宮地塊地下空間完成產值951.199萬元。

8月份施工生產任務完成情況：

（1）1號線文化宮站（地鐵工區：王紅磊、張健）

?計劃完成土方開挖及外運2.5萬方，實際完成1.75萬方，未完成計劃任務。

?計劃完成鋼支撐架設60根，實際完成73根，完成計劃任務。?計劃完成第四道砼支撐10根，完成計劃任務。

④計劃8月15日前完成北端頭井見底25m，按時完成計劃任務，計劃8月25日前完成南端頭井見底20m，未按時完成計劃任務。

（2）文化宮地塊地下空間（地下空間工區：陳云、梅振宇）?計劃完成鉆孔灌注樁295根，開累完成1002根，其中，樁機1隊完成133根，樁機2隊完成162根；實際完成210根，開累完成917根，其中，樁機1隊完成94根，樁機2隊完成116根，均未完成計劃任務。

?計劃8月28日前完成3號棧橋板西段及1號棧橋板北段混凝土澆筑（砼1366方），按時完成計劃任務。

本月完成產值1382.654萬元，其中1號線文化宮站完成產值470.826萬元，文化宮地塊地下空間完成產值911.828萬元。

9月份施工生產任務完成情況：

（1）1號線文化宮站（地鐵工區：王紅磊、張健）

?計劃完成土方開挖及外運2.2萬方，實際完成1.68萬方，未完成計劃任務。

?計劃完成鋼支撐架設50根，實際完成60根，完成計劃任務。?計劃完成砼支撐8根，實際完成12根，完成計劃任務。

④計劃完成結構底板

4段、負三層側墻2段、負二層中板1段，實際完成結構底板3段，未完成計劃任務。

（2）文化宮地塊地下空間（地下空間工區：陳云、梅振宇）?計劃完成基坑內、外剩余立柱樁及抗拔樁施工，實際完成鉆孔灌注樁111根，基坑內、外剩余立柱樁及抗拔樁全部完成，完成計劃任務。

?計劃完成全部第一道砼支撐、邊桁架及棧橋板施工（砼3888方），未完成計劃任務，實際完成砼澆筑2651方。

?完成既有結構底板破除3000㎡（總量15000㎡。）。本月完成產值1716.634萬元，其中1號線文化宮站完成產值626.3萬元，文化宮地塊地下空間完成產值1090.334萬元。根據目前施工生產進度情況，1號線文化宮站工期相對滯后，文化宮地塊地下空間正常有序推進。

二、安全管理生產情況

七月份“尼伯特”臺風天氣，項目部成立了以項目經理為組長的項目部防汛工作領導小組，分工明確，責任到人，并配備充足的防汛物資，實行24小時防汛值班制度，及時對本標段汛期危險源進行分析以及制定相關預防措施（如基坑周邊堆碼沙袋等），隨時做好應急救援準備工作，安全平穩地度過了臺風汛期階段。

八月份高溫天氣，為切實做好地鐵高溫酷暑期的防暑降溫工作，確保施工現場一線施工人員的健康和人身安全，防止因高溫天氣引發人員中暑和各類安全生產事故，項目部及時研究部署，通過調整現場施工作息時間，舉辦“送清涼、送安全”活動，給工人派發防暑降溫藥品、熬制綠豆湯和配備高溫應急救援物資等措施，對工人進行防暑降溫教育，安全無事故穩步施工。

三季度項目部進一步建立健全了安全生產保障體系，制定完善各項安全管理制度和獎罰制度，完善安全生產責任制；對新進場的工人分批次、分工種進行安全三級教育，使工人掌握相關安全知識和技能；進一步建立健全消防、臨時用電及臨邊防護管理制度，增加消防栓、滅火器等消防器材，做好深基坑施工安全防護工作，加強現場巡查，及時糾正不規范行為；對民工生活區廚房與住房區分開布置，消除安全隱患，本季度安全管理工作平穩受控。

目前1號線文化宮站及地下空間均已進入深基坑施工階段，安全風險逐步升級，項目部安全管理工作雖日趨成熟，但也不能麻痹大意，兩工區要時刻提高警惕，加強臨邊防護檢查，發現問題及時處理，嚴禁人員在未設置防護欄桿的砼支撐上行走；定期對地下空間塔吊司機及司索指揮進行安全教育，嚴格執行“十不吊”規定，塔吊作業時注意與1號線履帶吊保持安全距離，并定期對塔吊、履帶吊等大型機械吊裝設備進行檢查、保養及維修，確保吊裝作業安全；同時，督促監測隊伍加強施工現場周邊管線及建筑物監測布點，做好監測記錄及數據分析，實時把控周邊環境狀態；加強對基坑降水工作的重視，專人負責，避免出現因降水井被破壞造成基坑基底浸泡形成安全隱患的情況。

三、工程質量情況

三季度1號線文化宮站主要施工內容為第四道砼支撐及主體結構底板，地下空間主要施工內容為鉆孔灌注樁、降水井、第一道砼支撐、邊桁架及棧橋板施工，我部嚴格落實常州市軌道公司下發的《土建工程施工方案管理辦法（試行）》和《土建工程分部分項工程首件驗收管理辦法》的文件精神，編制了1號線主體結構施工方案、1號線綜合接地施工方案、1號線車站防水施工方案、1號線地下連續墻平接頭處理施工方案、1號線主體結構質量通病預控方案、1號線模板支架施工方案和地下空間A區第一道砼支撐及棧橋板模板支撐施工方案等7個專項施工方案，其中1號線模板支架施工方案和地下空間A區第一道砼支撐及棧橋板模板支撐施工方案通過了專家論證。

三季度1號線文化宮站施工的第四道砼支撐、主體結構底板和地下空間施工的鉆孔灌注樁、降水井、第一道砼支撐、邊桁架及棧橋板施工質量均達到了驗收規范要求，施工資料齊全，全部合格。1號線文化宮站共完成檢驗批411批次，隱蔽工程檢查 34項，施工記錄289份，地下空間共完成檢驗批2424批次，隱蔽工程檢查805項，施工記錄3974份，全部合格；鋼筋進場4743.11t，原材料見證取樣65批次，機械連接見證取樣34組；焊接連接107組，混凝土澆筑21610方，砼試塊見證取樣676組，程序符合相關要求，工程質量處于受控狀態。三季度鋼筋原材見證取樣不合格1批次，鋼筋焊接連接不合格1組，試驗送檢不合格率較二季度大大減少，但現場質量需進一步提升，特別是1號線文化宮站主體結構防水及鋼筋施工質量較差，需進一步加強施工過程質量管控。

四、文明施工情況

項目部通過對施工現場加大落實力度，文明施工基本走上正軌，目前現場配備3名專職環保人員，負責圍擋周邊及民工生活區垃圾清掃，1號線設置高壓水槍2臺和洗車池，地下空間設置高壓水槍1臺，派專人對進出車輛及時進行沖洗，四個大門配備8名保安人員，24小時負責門口周邊衛生和灑水除塵，現場配備1臺灑水車及2名司機，對施工現場進行不定時沖洗，地下空間配備霧炮機1臺，專人負責，預防揚塵，各施工班組配備專人進行現場文明施工，對現場浮土進行清理，對裸土及沙袋進行覆蓋等。

三季度對土方外運清理不及時進行了專項整改，并召開了多次專題會議，目前土方外運基本恢復正常，但仍需加強重視，注重過程清潔及定時巡查；同時，加強對現場原材料加工區域廢料的清理、小型機具防雨棚規范設置到位、現場原材料及半成品堆放整齊、設備標識牌按要求設置到位等，使現場文明施工逐步標準化、規范化。

五、軌道公司、監理指令執行情況

三季度收到常州市城市長效綜合管理考評聯絡函2份，1份主要反映7月23日軌道公司控制中心地塊北門土方外運道路污染未及時清理，另1份主要反映1號線文化宮站北端頭井北門土方外運道路污染未及時清理，造成了極其惡劣的影響。

三季度收到監理通知單19份，其中質量類7份，安全文明類12份，質量類通知單主要反映我部1號線文化宮站側墻基面未處理，防水卷材鋪貼空鼓，搭接長度不足，拉結筋彎鉤平直段長度不足，部分機械連接接頭漏絲過多，未經監理驗收進行下一道工序和地下空間鉆孔灌注樁鋼筋籠焊接虛焊、漏焊嚴重，螺旋筋間距過大等問題。安全文明類通知單主要反映我部1號線文化宮站鋼支撐架設人員不足，進度滯后，影響基坑安全，砼支撐上人行走，土方外運清理不及時和地下空間現場住人，臨時用電不規范，吊裝作業未規避人群等問題，我部及時安排專人進行了整改落實，并經監理確認落實到位。

六、下步工作要點及措施如下：

1、明確施工節點目標，細化施工生產任務，確保按質按量完成計劃任務。根據甲方要求的節點工期目標，1號線文化宮站計劃在12月31日前完成全部土方開挖及外運，12月31日前完成主體結構底板封底，12月31日前完成第一、二單元主體結構封頂，12月31日前完成第十三單元至十五單元主體結構封頂，確保在年前完成第十一單元主體結構封頂；文化宮地塊地下空間計劃在10月30日前完成全部既有結構底板破除，11月10日前完成第二道砼支撐施工，12月31日前完成土方開挖及外運7.5萬方（期間需穿插施工圍護樁44根。），確保在1月15日前完成第三道砼支撐施工。2號線文化宮站預計在10月21日開始圍擋施工，四季度主要進行地下連續墻施工。四季度主要施工生產任務及產值如下：

1號線文化宮站：計劃完成土方開挖及外運4.5萬方，計劃完成鋼支撐架設137根，計劃完成砼支撐10根，計劃完成主體結構底板11段、負三層側墻9段，負二層中板8段，負二層側墻8段，負一層中板7段，負一層側墻7段，頂板7段。預計四季度完成產值3676.637萬元。

文化宮地塊地下空間：計劃完成既有結構底板破除12000㎡，完成第二道砼支撐混凝土澆筑2622方，完成土方開挖7.5萬方，完成第三道砼支撐混凝土澆筑1000方，完成圍護樁44根。預計四季度完成產值1389.563萬元。2號線文化宮站：計劃完成地下連續墻40幅。預計四季度完成產值1777.35萬元。6843.55 四季度預計完成產值6843.55萬元，施工生產任務重，施工體量大，工期緊，風險壓力更大，各工區要根據季度任務及甲方下發的工期節點目標，認真進行梳理，制定詳細的施工進度計劃，重點工序要提前籌劃，整體安排。特別是1號線文化宮站確保在12月31日前完成第一、二、十三至十五單元主體結構封頂，為南北端頭井提供盾構吊出條件及管線遷改條件，各主體施工隊必須確保從十一月份開始具備三個以上作業面同時作業條件，提前組織材料、機械及人員進場，保證流水施工；文化宮地塊地下空間第一大層土方開挖及外運為四季度施工主旋律，切實可行的土方開挖方案，充足的機械設備及人員，良好的土方外運組織等等是四季度按時完成計劃任務的關鍵；為確保上述目標的實現，施工安全、文明、質量等方面需進一步提升。同時加大施工協調力度，確保正常完成工序轉換，從而使整體施工進度穩中求快，實現施工節點工期目標。

2、優選施工班組。選擇信譽良好的施工班組是現場質量、安全及文明施工管理成功與否的關鍵，下一步地下空間土方開挖、外運及2號線地下連續墻施工班組錄用，項目部將加強調查，盡量選用信用好、實力強及有合作經歷的施工班組，確保錄用班組質量。

3、認真抓好人員的管理及質量控制。嚴格按照施工質量控制計劃的要求，合理分配工作任務，明確責任，在施工中，堅決執行自檢、互檢和交叉檢等工程質量“三檢”制度，抓好過程質量控制，特別是1號線文化宮站抓好防水及主體結構施工質量控制，避免后期因質量缺陷導致漏水情況的發生；文化宮地塊地下空間第二道砼支撐跨度大、持續時間長，抓好過程質量控制是確保后期土方開挖基坑安全的關鍵；2號線文化宮站地下連續墻施工，施工場地更狹小，安全風險更大，抓好鋼筋籠焊接質量過程控制，是確保鋼筋籠吊裝過程安全的關鍵。現場技術人員要強化質量責任意識，加強過程質量管理，避免施工中常見質量問題反復出現，確保所完成的工程均達到合格要求。

4、認真抓好安全生產管理工作。安質部要進一步完善安全管理體系，對新進場工人嚴格執行“三級”安全生產教育，并經雙方簽字認可，先教育后上崗，做好相關資料留存，同時，根據施工進展情況，針對不同崗位、不同作業部位進行安全技術交底，使工人熟悉安全技術操作規程，了解自己工作崗位的不安全因素和預防措施，增強安全生產意識，在思想上筑起一道安全防線。抓好特種作業人員管理工作，特種作業人員需持證上崗，施工中嚴禁帶病作業或者酒后作業。嚴格按照安全文明施工相關要求，堅持定期或不定期對施工現場進行安全檢查，特別是對施工現場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應的安全警示牌、安全標語和公布當日風險源，各種機械及時貼好標示牌及操作規程，各種安全防護措施堅決做到與施工同步進行。在管理上，重點對觸電、物體打擊、高處墜落、機械傷害、基坑坍塌等5類常見工程安全隱患進行排查，發現問題，及時進行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態，各工區要強化安全意識，齊抓共管，使安全生產保持常態化，確保“安全生產零事故”。

5、做好文明施工常態化保持。各工區要加大施工現場文明施工管理力度，避免現場常見問題反復出現，強化責任意識，對屢教不改者進行罰款處理，特別是四季度1號線文化宮站、2號線文化宮站及地下空間均有土方外運作業，文明施工壓力巨大，做好土方外運清潔工作為四季度文明施工管理的重中之重。

6、打造施工亮點。地下空間A區目前第一道砼支撐、邊桁架及棧橋板全部施工完成，現場施工場地達5000㎡，為打造文化宮站下一個施工亮點，需對現場一次性高標準、嚴要求地整體規劃布置到位，后期部分項目分步及時進行實施，并做好成品保護，保持施工現場干凈整潔。

7、加強物資管理工作。如1號線文化宮站及2號線文化宮站由于現場施工場地狹小，材料堆放受限，物資部要根據施工進度需要，分階段、分批次、分種類組織好每日各種材料進場，確保滿足現場施工需要，技術人員要每日對現場材料進行清點，并加強與物資部門的溝通協調，對現場缺少的材料提前通知物資部組織進場，避免因物資供應不及時影響現場施工進度；凡進入工地的主要材料，均要求有產品合格證和試驗檢驗報告，應復檢的，均按要求進行復檢，各項手續齊全后方能用在工地上，不合格材料不予使用，堅決清退出場。同時，物資部要加強材料管理，單位工程結束后，要及時對物資材料消耗節超情況進行分析，按合同條款對班組進行考核；工地廢料處理時要會同財務部及工區共同見證，避免可用材料浪費。

8、加強水、電及民工住宿費用收取，班組進場使用前提前收取押金，定期進行清理結算，根據現場實際情況，合理攤銷，避免時間過長出現推諉扯皮現象。

9、做好工作追蹤管理工作。在各部門月度計劃的基礎上，每天本部門要對工作的落實情況進行追蹤管理，加強監督，并做好相關記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規范有條不紊地進行。

10、抓好工程資料管理工作。施工過程中，各部室要認真做好工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作，做到工程資料和安全管理資料等與工程進度同步進行，同時各部門要加強與其他優秀標段溝通、學習，進一步完善資料整理。

11、抓好機械的管理工作。為了保證施工機械能夠正常運轉，機電部門要對施工機械定期或不定期進行檢修維護，發現問題，及時解決，并做好相關檢測記錄，盡量減少機械設備故障的發生。

12、加強農民工工資的監督管理工作。為保障農民工的合法權益，財務部要根據施工進度及時發放農民工工資，并做好相關資料歸檔工作。

13、盡量避免臨工簽證。各工區及責任部門要加強對臨工簽證管理的重視，非特殊情況避免使用臨工，同時，加強對合同的熟悉，分清工作界面，如因班組處理不及時，需在提前告知班組及項目部領導的前提下，及時合理安排臨工進行處理，抓好監督落實，并及時完善簽證手續，留好影像資料及相關信息。

14、善于尋找變更及完善前期變更手續。兩工區要根據當前施工進度，尋找變更切入點，及時發起變更程序，同時，對前期已發起的變更，要盡快完善相關手續。

15、認真落實好導師帶徒活動。自7月29日導師帶徒活動開展以來，取得了很好的成效，新學員自身素質及工作能力有了很大的提高，但施工現場主動性及組織協調能力需進一步提高，希望新的學員在以后的工作當中，在不斷的努力、學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。在今后工作中認真總結經驗，克服不足，努力把工作做的更好。

16、積極參與甲方活動，爭取在活動中加強與甲方各部室的溝通協調，取得好的名次（如最美常州地鐵評選），為項目部季度、考評取得好的名次打下堅實的基礎。