第一篇：二年級三月月工作總結

二年級三月月工作總結

這個月的班主任工作使我有了個更深的體會，學生的每一個習慣養成并非容易的事，需要老師不斷的強調，給足學生充分的時間不斷的去重復錯誤和改正。這個月我做了以下幾點重點工作：

1、學生在做眼保健操時的紀律性。培養了學生自主做眼保健操的習慣，主要是通過前兩個星期每次眼保健操都過去隨時監督，強化學生聽到“閉眼”時就要主動閉上眼睛，強調閉眼的重要性，同時也請檢查的學生記錄下不認真的名單并作出相應的批評措施。

2、衛生情況。突擊衛生檢查，檢查到的紙張數在逐漸減少，教室相比前段時間干凈了許多，主要是在衛生方面在班級里設定了兩個學生(一個上午、一個下午)每節課下課后檢查每個學生座位旁的紙張數并做好相應的記錄，老師前期要不斷提醒同時并叫學生之間相互提醒，管好我們班的衛生情況。對于記錄的情況分別作出相應的表揚和批評，不斷強化正確的衛生習慣。

3、這一學期我班的班干部工作是有了一定的進展，強調知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時間做等，但有時時常需要老師的提醒，工作還缺乏主動性，對于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責任心，在接下去的這段時間內要提升班干部相關方面的能力培養。

4、關注于學生的每個細節。這個月我更留心了每個學生的外貌、衣著、上下課行為等，經常巡視班級學生課間休息情況，制止追逐打鬧、大聲喧嘩和在教學區進行體育活動、課間踩踏綠化等現象，杜絕意外事故發生，確保學生安全。發現違紀行為要及時處理。

5、放學前進行好安全教育，教育學生按時回家，遵守交通規則，注意安全。放學時要求班主任以路隊形式送學生至校門，與家長做好交接工作并要求學生家長一定到校門口接、送學生。

第二篇：審計局三月月工作總結

審計局三月月工作總結

篇一：三月份后勤工作總結

三 月 份 后 勤 工 作 總 結

長春市雙陽區城中小學

XX年3月

三月份后勤工作總結

3月份，學校后勤工作在以服務學校大局和各項教育教學工作為原則，加強后勤管理，做好后勤保障，扎實穩妥地推進了各項工作的進程，現做出總結如下：

一、在綜合治理方面

本月，我校進一步完善校園各項應急預案及安全管理制度；調查合伙租車情況，并組織學生家長及車主簽訂了安全駕駛責任書；完成了學生營養午餐申報、審核工作及學生分類統計工作；對各辦公室及教室飲水機進行了清洗、消毒；清理花池子及校園周邊環境衛生；嚴把校園出入關，實施封閉式管理。

二、在基礎設施建設方面

我校采用“整體規劃，分步實施”的原則加強基礎建設。重新檢修了電線電路及電源開關，各班按標準配備照明燈具；各班教室更換了黑板、講桌，安裝了現代化電子白版；學校增設了視頻監控設施，各班安裝了攝像頭。

三、在安全管理方面

我校認真執行教育局安全科的指示精神，堅持進行日檢查、周匯報、月總結等常規工作，及時貫徹落實安全文件精神，對學校的基礎設施進行了全面徹底地排查、整改，硬件設施正常；對學校消防安全用火用電情況進行了檢查，消防

設施、器材能夠正常使用，為確保學生安全，學校經常開展安全教育，進一步完善安全管理工作制度，加強校園警務室基礎設施建設，配備了預警器材，貫徹落實了學校各項安全管理制度。

總之，后勤工作是學校教學工作的保障，涉及到學校的方方面面。我們將從宏觀上把握，從細節上著手，力求把工作做得更細致、更扎實，為學生愉快學習，教師幸福工作保駕護航。

篇二：文體部三月份工作總結

文體部三月份工作總結

時光飛逝，轉眼間，XX年春天就悄悄的來了。三月份是雷鋒月，我們系也組織了許多有意義的活動，我部門也積極參加了。三月份已經過去，為了讓我們文體部以后的工作做得更好，我們在此對三月份我部門的工作進行總結。

1.組織了我系同學參加了學校組織的315維權知識大賽。比賽中我系同學表現良好，雖然未能獲獎，但讓同學們增長了維權方面的知識。

2.配合寢工部組織的“垃圾不落地，文明在手中”的雷

鋒活動，在此次活動中，我部門成員表現很好，積極地幫忙搞衛生。

3.我部門所有成員一起參加了“特校之行”的活動，在活動中我部門成員表現很好，和那些有著精神或其他方面不正常的同學玩在一起，對他們不會有任何偏見。活動中還和他們一起唱歌。通過這次活動讓我們體會到了：每個人都是平等的享有給方面的權利，我們應該積極幫助那些有困難的人，不應該歧視他們。

4.我部門出了一張關于315維權的手抄報，這張手抄報我部門花了不少心思，取得大的成效也確實不錯。

5.我部門成員之間舉行了一次內部交流會，對我們的工作進行了討論；總結與規劃。同時，也進一步增進了部長 與干事，干事與干事之間的感情。

材料與化學工程系 文體部 以上就是我部門三月份的工作。團總支 學生分會

篇三：XX年三月份工作總結范文

月內，公司工會圍繞重點，做好主題活動的實施計劃，為下步工作打好基礎。以下是三月份個人工作總結報告：

一、公司立功競賽主題實施意見出臺。今年活動的主題是開展爭創“電建精英杯”立功競賽活動，主要針對年內公司施工建設任務高峰疊起，要繼續貫徹“發展、安全、人才”的電力建設方針，以人為本，不僅在工程建設主戰場上確保在

建工程的全面達標，而且在人才培養、市場營銷、創新管理等企業發展前瞻性領域中開展立功競賽，使立功競賽與工程建設、人才建設、市場開拓、企業管理等各項工作緊密結合，為員工的成才提供發展的平臺和廣闊的空間。在具體實施操作上，公司將力求競賽形式與內容的有機結合，著重做好三方面的工作。一是開展以人才建設高地為目標的八項命名及評選活動，主要有：（1）技能狀元命名；（2）首席技師命名；（3）最具人氣獎（即項目經理）評選；（4）最快進步獎評選；（5）管理創新獎評選；（6）微笑服務獎評選；（7）明星班組長評選；（8）營銷先鋒評選。二是開展上海電建同類型機組、公司所屬項目之間對口競賽活動，主要有：（1）開展漕涇—望亭燃氣機組對口競賽活動，并通過精心組織，創新競賽，力爭獲得優勝。（2）開展公司項目與項目之間對口競賽活動，通過比質量優良率、經濟技術達標率、市場開發率、效能監察、安全文明施工、后勤保障、業主評價等具有共性可比內容的競賽，促進在建工程的達標。三是開展以人為本的各類競賽活動，主要有：（1）在黨員干部中開展黨建聯建、“雙創”競賽及保持共產黨員先進性等立功競賽活動。（2）在團員青年中開展“青年電建精英”立功競賽活動。（3）在職工中開展“金點子賽”

及合理化建議立功競賽活動。（4）在全體職工中圍繞安全生產開展“安全挑刺”競賽活動。同時，公司還將通

過召開人才建設推進會，加強中途檢查和講評推進，典型宣傳及總結表彰，形成人人爭當能手、爭做先進的良好氛圍，使爭創“電建精英杯”立功競賽活動確實落到實處。

二、“安全挑刺”勞動保護主題活動計劃準備。注重主題活動同全國安全生產月、工會群防群治月、安康杯競賽及上海市安全生產條例的學習實施結合起來，通過“挑刺”，鞏固和提高全體員工的安全意識，致力持續改進，保證公司安全生產、文明施工處于有序狀態。活動計劃實施有階段重點。（1）4月份內，加強組織領導，做好動員準備。（2）5—6月份內，加強過程控制，做好具體實施。（3）二季度內，組織《條例》輔導講座，并舉辦安全知識競賽。

三、工會工作一季度小結及二季度工作要點。以工會XX年8號文形式，作“工會工作要點計劃及一季度工作小結”。在一季度中，工會工作主要有七大類，以“兩會”召開為重頭，結合企業工作實際，組織八次工代會暨八屆一次職代會精神宣傳；抓好年初競賽起步，圍繞漕涇與望亭對口立功競賽及文明工地做好落實；開展工會勞動保護專項活動；組織各類職工文體活動；加強春節前后對職工的家訪、慰問工作；組織為印度洋海嘯慈善募捐活動；等。二季度工作要點中，突出七個方面，主要面對企業工作，工會要緊密結合實際，積極發動各級基層工會圍繞既定的工作重點，進一步組織職工，深入做好工作。

四、做好oa基層工會每月工作報表，做好工會個人工

作計劃。為進一步強化工會自身建設，不斷提高工作能力，并加強對基層工會組織的工作了解和考核，本月內，公司工會通過公司oa，已對下屬工會統一實施報表管理。為做好工作，公司工會同志深入到基層工會服務，使一些工會干部較快地掌握使用oa來進行上辦公。

五、組織公司女工“

三、八”聯歡活動。3月8 日,公司工會假座徐家匯美羅城達伽馬餐廳，組織舉辦聯歡慶祝活動，100余位女工們從公司各個崗位趕來，參加自己的節日聚會。公司黨委副書記、工會主席李蘇正在市學校學習，也利用中午休息時間，同姐妹們一起歡聚，整個現場氣氛尤為活躍。聯歡會上，公司工會就一年來的女工工作情況作了匯報，通報表彰顧瑩、顧力奮、王建英等三位同志榮膺上海電建“先進女職工標兵”，向為公司發展作出成績的廣大女職工表示衷心的感謝。上海電建“先進女職工標兵”、公司政工部宣傳主管、本部第一工會主席顧瑩，以近年來自己的成長經歷，向與會的姐妹們進行了交流和溝通。公司工會副主席龔潔慶代表公司工會向全體女職工致以節日的問候，并希望她們不斷努力，為公司的進步和

發展再作新貢獻。進入午餐時間后，女工們不停地交流各自的工作和家庭近況，還不時留下難忘的攝影紀念，興致十分愉悅。公司工會領導李蘇、龔潔慶、王尹等，先后到各個餐臺向姐妹們表示敬意。席間，公司工會還組織進行了

開獎活動，有16位姐妹“幸運高照”，獲得了精美胸針等獎品。

六、組織公司羽毛球比賽及乒乓球練習。3月19日，為豐富職工業余文體生活，公司工會于上海市體操中心羽毛球館，舉辦了XX“精英杯”羽毛球比賽，來自公司基層工會選送的32名參賽運動員，分成男子單打8支隊和女子單打2支隊進行了激烈的角逐，最后，產生了男女前三名。黨委書記繆顯杰、黨委副書記、工會主席李蘇出席了上午的開幕活動，并同運動員一起進行熱身。今年，公司把豐富職工文體生活，努力打造和諧企業作為工作的一個重要部分，將分別在上下半年各組織一次體育賽事，主要為上半年的羽毛球賽和下半年的保齡球賽。為進一步體現團隊協作精神和搭建職工彰顯自我的平臺，公司工作將在獎項的設立上打破以往只設團體的常規，增設個人獎和優秀組織獎。同時，這兩項賽事不單純是公司內部的文體活動，更主要的是我們將從中選拔出優勝者，代表公司參加上海電建今年即將組織的這兩項賽事。這次XX“精英杯”羽毛球比賽，得到了各基層單位的積極配合，特別是一些項目在工程比較緊張的情況下，依然努力組織運動員來參加比賽。在參賽運動員中，還有不少是公司部門和項目的負責同志，他們克服工作繁忙的困難，帶頭參與的體育鍛煉中。

七、繼續抓好漕涇對口競賽活動。3月17日，公司工會參加了上海電建組織的對望亭燃機工程對口競賽現場檢查，學習和了解了對口競

賽對象的經驗和做法，特別是重點領會了上海電建領導組織漕涇和望亭燃機工程開展對口立功競賽活動的意義，并在回來后，通過公司站和工會頁，及時組織好上海電建領導重要講話精神的傳達。

八、做好職工技協總結及年檢準備。公司工會還在積極開展職工技協年終報表統計工作的基礎上，3月份內，認真接受了有限公司工會對公司職工技協工作的預檢查，并將在完善、提高的基礎上，進一步接受市總的檢查。

九、做好對職工關心、家訪、探望。主要體現在努力為職工辦實事,為增強職工抵御風險的能力，月內，公司工會為在冊的1458名在職職工及854名退休職工辦理了住院保障，共計發生費用達115080元。

十、其它綜合情況。月內，市總工會經濟工作部來公司調研勞動保護工作，公司工會作了專項工作匯報和工會站介紹，受到積極評價。3月9日，在XX年上海市廠務公開民主管理工作會議上，我公司被授予“XX上海市廠務公開民主管理先進企業”。公司工會月內將今年“安康杯”競賽活動進行審報。參加有限公司工會信息論文會議，在去年華東工委組織的論文參評中，有限公司有15篇論文參加評比，我公司工會有5篇，占到三分之一。3月25日，公司5位員工參加了有限公司工會組織的“觸電保護”學習培訓班。

第三篇：2013年三月月自查報告

2013年五月月自查報告

進入五月，本月我認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，實施“高效課堂”的探究式課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，改革教學，從期中成績看，收到較好的效果。現將本月的教育教學工作總結如下：

一、本月教學中新程標準貫穿了我的思想，走進了我堂

我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容準及課程實施建議有更深的了解，本月我在新課標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的臺階。不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本月我在新課程標準的指導下教育教學工作出色，躍上了一個新的臺階。

二、狠抓學風認真落實

八年級下學生兩極分化比較嚴重、部分學生對學習失去興趣，特別是難度較大的物理學科。大部分學生由于是獨生子女比較嬌慣，少數學生學習和紀律都很不好。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，我從各方面培養學習興趣，對那些基礎太差后進生，我找他們來，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們經過一個月努力，絕大部分的同學都有所進步。布置作業有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網搜集資料，對各種資料進行篩選，力求每一次練習都起到最佳的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。做好輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心里，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。，本人一如既往地認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。我認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，努力把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果。

三、精心備課，全方位把握課堂的“教”與“學”

通過學習新課程標準，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每個一節課前，精心準備、認真備課，充分了解學生的學習狀況，做到教學中有的放矢，不打無準備之仗。從一個月的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現用教材教而不是用教材學，課前查閱大量的資料根據學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。

四、加快課堂教學改革，力舉實施“高效課堂”

我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。我們進行了集體備課，緊扣新課程標準，力舉實施“高效課堂”的探究式教學模式。最大限限度的吃透教材，認真撰寫教學導案。積極進行了實驗探索問題的實踐。

本月物理教學，雖然積極認真落實學校教學常規，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣打造“高效課堂”等都值得耐人思考。

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

一、課前準備：備好課。

課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每個一節課前，精心準備、認真備課，充分了解學生的學習狀況，做到教學中有的放矢，不打無準備之仗。從一個月的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現用教材教而不是教教材，課前查閱大量的資料根據學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。具體如下：

（一）認真鉆研教材，領會教材的基本思想、基本理念，課改精神。對于教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。

（二）了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

（三）考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。重視過程與方法的教學。

二、課堂上的情況。

本學期我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程，我們進行了集體備課，緊扣新課程標準，最大限限度的吃透教材。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

三、關注學生生評價

對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生少批評學生。堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

四、認真批改作業，每次作業的選擇本人充分考慮學生特點，題量適中，適合班級學生的學習情況，并且及時批改，及時反饋，有的放矢。

（一）要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先思考自己工作的不足。

（二）積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，補已之短，努力提高教學水平。

（三）培養多種興趣愛好，從不同資料中吸取營養，從互聯網中不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

（四）“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。

在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為白依拉嘎鄉中學教育奉獻自己的力量。

二〇一三年四月三十日

第四篇：學習部三月月總結

學習部2017年3月份工作總結

新的學期又開始了，在這生機勃勃的春天里，我們即將結束了這陽春三月。在這個月里我們學習部總結經驗，充分發揮著我們部門的職能。在這個月里我們已完成的工作主要有如下：

一、每兩周部門例會

我部每周都要定時召開一次會，會議上主要是部長對本部干事及自己上周的工作總結，比如各自任務的完成情況以及相關問題。適度批評和鼓勵，促進大家進步。同時開展討論，我部人員積極交流意見，共同為做好工作而努力，力爭做出更好地服務。

二、藝術節開幕式

本月我負責了藝術節開幕式的主持人串詞、廖校的主持稿、領導致辭、學生代表發言，雖然在過程中出了一絲絲紕漏，但藝術節的順利開幕還是說明了我的工作完成的還是不錯的。

三、早讀執勤情況

本月的早讀查出了不少的違紀情況：著裝不規范、未戴校牌、遲到等等，在本月執勤板板上面常出現忘記扣分、日期寫錯，還有執勤態度的欠缺，在之后的時間里會多加改正。

四、工作體會與收獲

1、在接到新的工作時，要認真看策劃書，明確本部門負責的工作及具體時間安排，并及時有效地傳達給本部門的干事們。

2、在工作中，要及時地發現問題，反思產生的原因，進而采取合理的措施進行改正彌補。

3、在與其他部門合作時，要及時地溝通，通達消息，了解工作進度，協調配合。

4、工作時要認真嚴肅，不把個人情緒帶到工作中。

5、要學會合理分配人員，讓干事們在工作中感受到自己的重要性，并且要按時參加部門會議，及時通知任務和了解干事們的工作意見，定期做出工作總結。

在工作中成長，在工作中學習，隨著時間的流逝，我們在工作的同時也要時刻記得學習，在學校里學習才是我們的重中之重，只有學習好了我們才會有更多的精力去工作。在本月里，我部成員加強團結、努力進取、積極工作，細心地完成各項工作，相信在即將來臨4月份的工作，會繼續發揚這種風格，繼續出色地完成學生會和部門里面的所交代的工作。

第五篇：2021年1月月工作總結

2021年1月月工作總結范文

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年1月月工作總結范文

時間過的真快，轉眼間到公司已經一個月了，在這里我先要感謝溫州辦事處廖經理和各位辦事處同事對我的幫助，使自己更快的容入團隊和適應環境。

一、工作概述

我是__月__日到溫州的，__月__號廖經理給我們開了個會安排了下個階段的主要工作，我的主要工作是協助張治元負責市區，可能有以下兩個目的：一是盡快適應環境，二是熟悉工作流程。

學校是我們工作的重中之重，是宣傳‘拉’的力量的主要發力點。因此學校的客情就顯的格外重要了。第一階段任務是我們給學校做教師節活動，原則是：我們在鬧市區選擇了___個學校做彩虹門，這樣可以擴大我們品牌的社會影響，然后選擇了___個學校送盆景和掛橫幅，主要目的是改善客親關系。第二天，我就買了一張地圖，拿著去年學校檔案表去挨個挨個溝通活動事項和建立新的學校檔案表。除了溫州第14中以外，其他學校都十分這次活動，接下來自己去落實了送貨車和彩虹門的事情。今年教師節是星期一，為了讓學校老師星期一，一早就能感受到教師節的氛圍了，我們事先和老師進行了溝通，利用星期天把禮品送到門衛那里，其實我們這樣做另外一個目的是給門衛強調這個意思：我們是三勒漿公司的，我們對學校是有好處的，建立好與門衛的關系。教師節那天我們對老師進行了回訪，加深了客情關系，并掛了橫幅。

宣傳的‘拉’力能不能產生關鍵就在第二階段的任務了，也就是學生手冊的發放和家長手冊的到位率。因此我趁熱打鐵，教師節的第二天就開始發放學生手冊和了解家長會的日期，但是我碰到一個問題，當我把準備好的手冊拿到學校找我們聯系好的老師的時候，希望老師允許我馬上就給學生發了，但是出現了相反的結果，老師站在他們的角度看問題，堅決不同意我們進教室，我只能把拿來的手冊放到老師那里請他們帶為發放了，回來經過思考和第一次發放手冊不能到位的教訓，我們前期做了那么大的努力，改善客情，都是為了這臨門一腳，為了把主動權掌握到自己手里，我就采取了先斬后奏，和反客為主的策略，真正把這最后一腳踢好。

在市區同事的努力下，我們在__號就把學生手冊發放完畢了。接下來的工作就是拜訪終端，建立新的終端檔案了。

網絡已經日漸成為信息傳播的主要載體，正在發揮著越來越重要的作用，因此創造一個良好的網絡環境的作用越來越為重要。自己利用晚上時間，將百度知道欄目里‘抗疲勞’，‘三勒漿’幾個關鍵詞能搜索到的帖子做了有利于為我們塑造良好網絡環境的回答。主要是這樣的回帖

我建議用三勒漿,原因有三點:

1.三勒漿致力于用___個GP打造中國抗疲勞第一品牌牌2.三勒漿是中國登山隊和攀巖隊指定保健品3.三勒漿是青藏高原純綠色植物提取,不含激素.三勒漿抗疲勞機理探討：抗大腦疲勞：一活化，即活化神經遞質-膽堿酯酶，加快信息傳遞速度，增強大腦思維、理解能力;二擴張，即激活血管內皮舒張因子，擴張毛細血管，增強大腦供血、供氧能力，使大腦注意力集中、思維敏捷.三勒漿抗疲勞機理探討：抗肌體疲勞：一補充，即補充大量人體消耗的維生素、微量元素、氨基酸等基礎物質，保證機體的正常運行;二清除，即清除體內大量堆積的乳酸、尿酸、尿素、氧自由基等“疲勞因子“，迅速緩解疲勞癥狀。詳情見

二、工作的反思

1、執行力和細節

公司的營銷大會已經為我們制定了具體的戰略，辦事處經理也我們布置了一個階段的任務，接下來就看我們的執行力了，我們是不

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