第一篇：凌云中學2018工作總結

凌云中學學校工作總結

(2017-2018學年度第二學期)2018年上學期，凌云中學以東遼縣教育局2018年工作要點為依據，以進修學校工作重點為依托，加強了黨風廉政建設，科學謀劃了學校長期發展規劃，以良好的風氣和氛圍影響著和激勵著廣大師生，增強了學校內部凝聚力，從而形成了系統的辦學理念，以教育局“疑探”教學模式為中心，能把課程改革和常規教學有機結合起來，抓實了學校的常規管理。全面重視了教育教學質量，能讓學生在課堂提高了學習效率。切實提高了教師的素質，強化了教師師德和師能。抓牢了學校安全工作。加強了校園文化建設，營造出了良好的育人環境。結合學校一學期以來工作，總結如下：

一、抓穩了隊伍建設，夯實了學校可持續發展的基礎。

開學初，進一步改進了班子的思想作風，明確了分工、落實了崗位職責，切實提高了我校領導干部的素質，領導班子和諧共事、團結干事、按章辦事。

一是加強了領導班子學習，以黨的專題教育活動為契機，嚴格落實黨員民主生活會制度，定期召開黨員會議、組織黨員學習、進行專題講座、研究學校重大事務、認真開展組織生活會，不斷提高黨員的政治素養，不斷提升班子成員的政治理論水平和決策能力。二是把黨的廉政建設做為班子的重要指標，嚴格落實中央八項規定。三是建立健全了領導干部任職業務檔案。四是堅持領導深入了教學一線原則。五是提高了領導宣傳的意識和能力。六是加強了關工委建設，能夠發揮其傳、幫、帶作用。

教師是學校持續發展的根本，所以，本學期加強了教師隊伍建設，促進了教師專業化成長。加大了各種力度的培訓。一是加強了教師職業道德教育。教師集中分散培訓學習一周一次。二是培養和提高了教師教學技能。三是健全了師德考核體系。四是豐富了教師文體活動、密切關注教師的身心健康。提高了教師歸屬感、幸福感。

在加強師德師能建設的同時，扎實地提高教了教師的業務水平。一是加強了教師教育理論的學習和培訓。二是發揮了教學能手，教學

新秀、校級名師、人才庫教師和骨干教師的作用。進行示范課一次。三是認真開展了校本培訓、校本教研，在“實”字上下功夫，在“研” 字上求發展，真正使教研正常化、規范化。四是進行了新教師疑探課堂培訓一次，提高了教師的專業化素質。五是結合了各級培訓，把教師培訓中好的做法帶進校園。教師外出培訓學習進行匯報2次。六是加強了班主任隊伍建設。加大了班主任交流和學習層次。召開班主任會20次，班主任培訓8次，班主任交流會2次。七是開展了教師讀書活動。八是成功地落實了青年教師與中老年教師結對子，以老帶新快速提高了青年教師的工作能力。

二、抓實了教學常規管理，穩步提高了教學質量。落實了年初教育局的雙周教學總結，學校每雙周進行一次學校教學工作總結會議，全體教師參加，公布兩周完成的教學工作任務，指出學校教學方面、年級組、教研組和教師工作中的不足，對下兩周的教學工作進行部署，雙周教學總結時，隨機抽取兩三名教師，總結教師個人在本階段教學上工作和自己的不足及改進措施。其他教師上交雙周教學個人反思。一學期以來，雙周教學工作總結進行5次。

本學期在大力開展了“疑探”課堂教學的基礎上，也根據學校自身實際情況和學生學習現狀進一步落實了課堂教學的三個必須：一節課必用小黑板、必進行小組合作、必有 “當堂檢測”三個環節，同時，一線教學中的教師能夠不斷總結提煉經驗，靈活操作“疑探”課堂每一個環節，鼓勵了全校教師在“疑探課堂”中不斷進行創新，形成了自己的教學特色和風格，從而進一步提升了“疑探課堂”的教學質量和教學效率。同時領導深入課堂聽評課，平均30節次，聽課后，及時指出優缺點。抓實了備、教、批、輔、考常規教學管理，教務處進行常規檢查和抽查。共6次。一學期以來，開展了“骨干教師、校級名師”展示課，青年教師匯報課，“疑探”課堂教學模式賽課三次。

一是強化了常規教學管理。結合學校實際，繼續提升和規范“疑探”教學模式。繼續抓好、落實和規范了小組合作學習，培養了學生學習習慣的養成。利用校會，講解這些學生怎樣養成學習習慣。二是加強了課程管理，落實了每日查課制，每天查課平均5節。推門聽課制，教學常規檢查公示制。公示共4次。抓實了教研組教研活動，每個教研組活動共八次。抓實了備課組管理。要求教師必須進行一次和二次備課，一次備課組進行研究整合形成統一的教案，在新課前，進行了二次備課，可以加入自己特色的教學。備課必須經過教務處審核。緊緊圍繞教育局“疑探”課堂教學模式，結合教學實際為教研課題，開展好教研、備課活動，發現問題能及時指正，切實讓“疑探”課堂充滿了活力和效率。在教師進修學校組織的優秀教研組評選中，我校語文組被評委“優秀教研組”。三是支持和鼓勵了非中考學科的教學教研。積極開展了豐富多彩的興趣活動，推進了學生課外活動的正常進行，從時間、場地、器材等多方面給予保證，確保了教學工作正常地進行，同時注意了安全教育。建立健全了心理健康教育體系，適時開展了教育講座，開展講座共二次，特別是三類殘疾兒童及留守兒童給予了更多的關心、引導、和愛護。四是積極推進了現代教育技術。教師利用了網絡進行學習、備課，使用多媒體教學，提高課堂效率和質量。五是提高了理化生實驗室和圖書室的管理和利用率。六是全力加強了畢業班的管理。繼續沿用家長伴讀的有效方法，形成家校合力。伴讀家長共100人次。要求教師因材施教，分層推進，培養出優質生源，高效完成新課的教學任務和有計劃地全面啟動復習教學工作，齊抓共管與人盯人有效地相結合，有效地把拔高和學生基礎相結合，有效地把考試和分析相結合，分解了各項任務指標，對癥下藥，但還有些許不足，2018年向一高中輸送了56名學生。

三、抓深了德育滲透，學生行為習慣進一步養成。一是科學制定了德育計劃、明確了職責分工、探索了全員德育的方法，積極創建了學校、家庭、社會“三位一體”的格局。加大了校園文化建設的力度，加強了以“讀書活動”為主線的文化氛圍。二是落實了學生自主管理。真正發揮了團支部、學生會和文明志愿者的作用。強化了學生的自我教育和民主管理，培養了學生的主人翁意識。真正把團委作為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理，服務于年級、班級的管理為原則，正確協調處理了團委活動與各部門管理的關系。采取了不同的學習教育方式，深入持久地開展了團員意識教育活動。三是學生文明習慣養成良好。抓小事，從基礎做起，強化了《中學生日常行為規范》的要求，循序漸進地抓住了規范養成教育，使學生養成良好的行為習慣，使學生能從我做起，從現在做起，從小

事做起。四是主題教育豐富多彩。開展了研學旅行一次，學生得到了很好的教育。關工委、團委、政教處密切配合，開展了以“創文明班級，做文明學生”為抓手的日常行為規范養成教育，完善了學生值日、值周工作，加強了值日、值周檢查結果的通報，發現問題并能及時處理；結合了重大節日、重大紀念日，充分利用了德育基地，適時開展了各類活動，豐富了校園文化生活；開展了安全教育、法制教育，讓學生感受到了生命的重要，明確了自己的責任和使命，從而更好的規范了自己的行為。通過了系列主題活動，營造了文明、和諧、樂學向上的校園氛圍，增強了學校凝聚力，促進了學生健康地發展。五是落實了制度量化考核。完善了《班主任量化評比方案》，《文明班級、優秀班主任考核評比方法》，鼓勵了班級在班風、學風上爭先，對學生會成員，三好生，優秀團員的評選不能僅限于學習成績的優劣，在服務同學，關心集體，愛護校園上增加了權重。2017年，我校共開展德育活動至少20次，達到了學生教師全面覆蓋，效果顯著。

四、促進了家校聯系，形成了三位一體的共同管理。校園是學生學習的主陣地，本學期把家校攜手做為了學校工作的重點工作之一。實行了包保責任制；實行了班級出勤報告制；推進了學生素質評價制度；落實了家長委員會，讓家長能充分參與到學生學習和學生生活中去。充分發揮了家長在學生成長中的作用，積極推進了家庭教育，引導學生在學習和生活養成了好習慣，拓寬了學生成長道路。召開家長會3次。達到了家校合作。

五、完善了民主管理，推進了依法治校，提高了教師幸福指數。一是進一步完善了教代會制度。本學期結合學校工作實際，召開教代會一次，并且認真籌備了下學期的教代會。將進一步完善了學校考核制度和激勵機制，將進一步調動廣大教職工在教書育人、學校管理和改革發展中的積極性、主動性和創造性。二是深入開展了普法教育。法制講座1次，法制班隊會2次。不斷提高了依法辦學、依法施教的水平，利用好了學習講座、案例分析、心得交流等多種形式，進一步增強了全體黨員干部和教師的法制意識，提高了學生學法、用法、守法的意識和能力。三是進一步推行了校務公開，增強了學校管理工作的透明度。重要工作、重大事項、重要決定，都經過了集體研究決定，主動接受了群眾的監督。

六、抓牢了安全穩定，創建了平安校園。

本學期結合了我校實際，堅持“安全第一、預防為主”的方針，通過了“抓載體，促發展，保安全”活動，切實保證了學校的安全與穩定。一是加強了宣傳教育。充分利用了校會，班隊會，有針對性的對廣大師生進行了安全教育；利用了家長會，家訪等途徑，對家長進行了有關安全教育，協助了學校做好安全工作。二是落實了校車安全和校車安全管理。在細上下功夫，定期召開了學生安全乘坐校車、校車司機安全駕駛和校車管理員安全管理會議及講座。發現校車問題能及時上報，及時采取了措施改進。三是嚴把食堂安全關，能夠從食堂采買入手，嚴格把關，確保了質量，并且進行了定期培訓，注意了季節變換食品的保質期。能讓學生放心和家長放心。四是層層落實了責任，簽訂了責任書，確保了校園安全問題不留死角。五是加強了檢查，嚴格管理，做到了防患于未然。六是加大了安全設施投入，加大了安全排查力度、夯實了安全演練工作，能夠做到人防、物防、技防相結合。

一學期以來，每周召開一次安全會議，進行了6次安全大排查，進行了4安全演練，確保學校正常運行。

七、進行了整合資源，提高了辦學效益。

一是認真領會了省、市、縣有關政策，積極改善了教師辦公需求和學生學習生活需求。二是及時對學校的各種設備設施進行維護了維修。三是建立了學校物資采購、入庫和領用登記制度，以及財產報修，賠償和報損制度，做好了節能減排工作，對學校現有的教育資源科學地進行了整合，嚴格了校產的管理。

一學期以來，學生獎品及辦公用品投資1萬多元。學生印題用紙及油墨板紙投入2萬多元。

八、加大了校園的維修和建設。

一是結合我校實際，統籌規劃，分步實施。立足有序和實效，制定切實可行的工作方案，對推進工作進行統籌規劃，科學部署，合理安排；結合學校實際，采取先硬件后軟件、先易后難、分步實施、有序推進的辦法，分工負責，責任到人，推進了各項工作任務的高效落實。

二是同時在校園文化建設上，遵循了教育規律，注重了學校特色發展，加強了特色學校創建工作，努力打造了富有特色的校園文化，塑造了鮮明獨特的學校形象。鋪設修理校園道路，平整、剪修校園綠化，修繕玻璃、粉刷墻面，更換殘破課桌椅板凳。校園文化建設，重點做好墻體文化建設、宣傳欄和班級文化建設，營造和諧的德育氛圍、依法治校氛圍、廉政文化氛圍。

在過去的一學期里，我們以東遼縣教育局政策統領了全局，團結帶領了全體教職工，搶抓了機遇、務實地工作，共同推進了學校的發展!

凌云中學

2018年7月10日

凌云中學學校工作總結

（2017-2018學年度第二學期）

東遼縣凌云鄉中學校 2018年7月10日

第二篇：2007年崇明縣凌云中學工作總結

2007年崇明縣凌云中學工作總結

來源于：崇明縣凌云中學 日期：2008-5-5

12007年是喜迎黨的十七大召開的一年，全校教職工奮發有為，堅持依靠科學發展觀統領學校發展的全局，開拓創新，努力推進學校各項工作的全面落實，以政策引導、競賽激勵、獎懲措施等手段促進學校各項工作全面提高。

一、班子建設

學校以建設“勤政、廉潔、務實、高效”的領導班子為目標，認真抓好領導班子建設①是完善校務公開制度，加強監督機制，提高工作透明度，自覺接受群眾和社會監督。學期末，學校將財務收支情況對教職工進行公布。對于事關學校全局性的重大事情、職稱評定、評優評先等都要集體研究決定。完善教代會制度，單位重大的改革措施都要經教代會討論通過。對于事關教師切身利益的事項，都以公示的形式讓群眾監督。②是學校領導班子身先士卒，勤勉工作，以自己的模范作用去感染群眾，教育群眾，鼓舞群眾，學校領導班子能夠辦實事，講實效，努力加強學校凝聚力工程的建設，使教練員、教師能夠全身心地投入到教育教學活動之中。③是學校領導班子進行了大調整，局黨委今年9月對學校領導班子進行了調整，原體育學校校長施耀忠同志提拔為文廣局副局長；范本兵同志提拔擔任體育學校校長；劉大鵬同志提拔任體育學校校長助理；原學校副校長郁志平同志調任體育場館館長，陳濱同志擔任體育學校副校長。經過此次調整，學校領導干部隊伍更加年輕化，隊伍更加團結，富有戰斗力。經過近半年的運作，學校各項工作變得更加有序而高效。

二、業余訓練

為了進一步加快崇明體校健康、快速的發展，實現多出人才，快出人才的目的。學校以業余訓練為抓手，以向上輸送體育后備人才和積極參加市級各項比賽為工作重點，積極倡導科學選材、科學訓練觀，嚴格教練員的考核管理，加大文明運動隊的評比力度。努力推動我校體育人才高地的建設。

1、嚴格考核管理，積極提高年輕教練員的業務水平

嚴格考核管理是促進優秀運動隊教練員業務水平提高的重要手段，是對教練員訓練質量和訓練效益進行檢驗的有效方法，同時也是實行教練員專業技術職務聘任的前提。我們學校主要根據教練員的工作態度、工作能力、知識水平、工作業績、運動員教育管理為考核依據，制訂了符合學校實際的考核細則。在考核管理中堅持以公平、公開、公正的原則，加大年終獎勵力度，使之真正成為提高我校業余訓練的一個重要手段。

目前學校教練員隊伍越來越年輕化，年輕教練員的培養也變得非常迫切，學校通過加強業務學習，加強傳幫教帶的力度，全方位的提高年輕教練員的素質，讓他們盡可能快的提高自己的水平，經過一系列的工作，年輕教練員有了長足的進步，今年朱葉鳴同志所帶的賽艇隊在上海市青少年賽艇、皮劃艇錦標賽上一舉獲得了10枚金牌；其他年輕教練員所帶運動隊成績也有了大幅度提高。

同時學校不遺余力加大引進的力度，積極推動我校教練員人才高地的建設，我們發揚海納百川的思想，想方設法引進高水平教練員。今年9月，我校從上海體院引進了一位年輕的大學畢業生顧愷同志從事田徑教練工作。從帶訓一段時間來看，這位教練具備了良好的業務水平，工作態度積極，帶訓隊伍的成績目前也有了穩步提高。

2、制定周密的招生工作計劃，認真落實，嚴把招生質量關

招生工作一直是我校的頭等大事，今年上半年我們專門召開了多次有關招生工作的會議，明確提出招生中要注重科學，避免盲目；對優秀苗子要有“不輕言放棄”的勇氣和精神。為此學校制定了招生工作計劃。同時學校也積極配合教練員做好學生和家長的工作，盡量讓優秀苗子能來校深造。經過四月份業訓懇談會的宣傳發動，五月份的全面下校選拔以及六月初的體育術科考試，在秋季招生中學校各運動隊共招收新生38名。

3、繼續走體教結合之路，合力構筑體育后備人才培養平臺 體教結合工作也是關系體校生存發展的大事。學校在去年《體育特長生的綜合素質的提高》這一課題研究的基礎上，今年學校專門進行了“體教結合”課題的研究，并且有了初步的方案，同時在已有的體教工作基礎上，學校積極探索求新，又和基層學校明珠小學、東門中學進行了項目上的合作，經過雙方協商，我校把一些優勢和富有特色的項目如田徑和射箭、擊劍等項目與上述學校進行合作，基層學校負責場地和運動員的管理，我校負責教練員、器材和組隊等事宜。大家制定了一系列體教結合的工作方案，相互加強聯系溝通，各司其職，形成合力，努力把體教結合工作推向新的高潮，為崇明競技體育的發展進一份力。

今年我校與已有的體教結合學校繼續加強合作,學校向崇明中學、揚子中學、城橋中學輸送了一批有質量的運動員，其中有1名運動員直升崇明中學，2名運動員考入奉賢中學，1名同學考入揚子中學，其余9人考入了城橋中學。與上海新聞出版職業技術學校聯辦的崇明校區今年的招生工作在學校領導的高度重視和積極運作下完成了預定的目標，今年共招收新生70名。

4、積極配合上級部門，努力搞好自行車賽事

崇明今年承辦了環崇明島國際自行車邀請賽和世界特殊奧林匹克運動會自行車比賽。我校在這兩個賽事中負責頒獎事宜，工作中頒獎小組成員發揚了不怕苦、不怕累的工作作風，在具體工作中做到一絲不茍，成員相互間密切配合。我們在這兩次賽事中都做了大量細致入微的工作，詳細制訂頒獎工作方案，認真參加每次工作會議，組織培訓禮儀小姐和志愿者。最終在上級競委會的指導和頒獎小組成員的齊心協力下，兩次頒獎活動獲得圓滿成功，達到了預期的效果。

5、積極備戰，完成輸送及市級比賽任務 1）、輸送：

拓寬向上輸送渠道，不斷造就體育后備人才。今年我校有15名運動員分別被上一級體校錄取。完成了體育局下達的輸送任務。

2）、積極參加全國及市級各類比賽

今年我校組隊參加一系列市級比賽，共獲得32枚金牌、22枚銀牌、24枚銅牌的好成績。

今年是市運會結束后的調整期，各支隊伍都在進行調整，學校從鍛煉隊伍，提高運動成績，積極備戰來年的首屆青少年運動會這個目標出發，對各支運動隊進行了認真的排摸，并制定出詳盡的訓練和比賽計劃，教練員們運用科學的訓練方法和先進的訓練手段，積極提高小運動員的訓練熱情和訓練成績，發揚樂于奉獻勇于開拓創新的精神，積極工作，在全年的訓練和比賽中取得了良好的成績。

附全年比賽成績表：

項目 田徑

比賽名稱 青少年田徑錦標賽

比賽時間、地點 4月莘莊

參加 人數 30

金牌 8

比賽成績 銀牌 銅牌 3 3

其他

自行車 賽艇 皮劃艇 舉重 射箭

青少年田徑冠軍賽 青少年自行車錦標賽 青少年公路自行車賽 青少年賽艇、皮劃艇

錦標賽

青少年舉重分齡賽 青少年舉重錦標賽 青少年射箭錦標賽

10月莘莊 9月8日 莘莊 11月17日莘莊 8月水上運動場 25 10 10 25 4 4 3 3 3 3 3

6116

132113228 1 9 1 124

1個第6

1個第5 1個第7

擊劍

4月莘莊 9月莘莊 5月射擊射箭

中心

上海市射箭錦標賽 11月24、25日

射擊射箭中心

青少年擊劍系列賽 10月松江 青少年擊劍錦標賽 4月同洲模范 青少年大獎賽總決賽 11月24、25日

累計獎牌

在今年的比賽中也涌現出了一批有潛力的運動員，如賽艇隊的李祝梁、田徑隊的黃豪等他們都在各自的項目上比賽成績有了明顯的提高。更為可喜的是黃麗同學在今年舉行的第六屆城市運動會上獲得了女子自行車200米爭先賽冠軍、女子競速賽季軍，成為首獲城運會冠軍的崇明籍運動員，為家鄉人民爭了光。

三、教育教學：

以全面提高教學質量為工作軸心，積極、有效、高質量地推進“二期課改”，加強課改理論知識和實踐技能的學習與指導，聚集各方力量，優化教學、教研的過程，切實加強學科建設，努力突破發展瓶頸，實現教育、教學質量的全面提高。

1、以兩綱教育為抓手，加強學校德育工作。

在全面貫徹落實《上海市中小學生民族精神教育指導綱要》和《上海市中小學生生命教育指導綱要》的教育工作中，近一年多來，我校根據校情和學生實際，合理運用、整合和開發有效的教育資源，積極打造符合學校實際的“兩綱”特色教育。在教育過程中，我們以訓練課和課堂教學為主陣地，扎實推進“兩綱”教育，以德促技，以德展能，努力培養適應時代發展的優秀運動人才。

1）、落實兩綱教育的總體規劃，建立相應的機制和措施

確立工作思路，依據《兩綱》教育的指示精神，立足學校的實際情況，我們凌云中學在學校德育工作特色化研究的基礎上，確立了“以德促技，以德展能”的民族精神教育工作總體思路。通過學科滲透、科研引領，繼續深化教育教學改革，拓展民族精神教育的目標內涵；通過體育這個載體，引導學生樹立拼搏主義精神，培養運動為強國的思想情感，提高運動員的自豪感、使命感。

建立“兩綱”領導小組和“兩綱”工作小組，學校黨政領導高度重視落實“兩綱”的工作，成立了“兩綱”領導小組，其主要責任就是制定計劃，務實推進，精心指導，打造特色。工作小組的主要職責是根據計劃全力推進學校“兩綱”教育，并在實施過程中有責任進行調整及創新性的工作。

2）、加強基礎道德建設，積極開展社會實踐活動

開展生命教育的專題教育。積極開展社會實踐活動：為了貫徹執行“兩綱”精神，增強學生愛國主義和民族精神，弘揚中華武術精神，培養學生獨立自強的人格和百折不撓的優秀品質，感受華夏五千年文化的深厚底蘊，特組織學生於1

1月15日，星期三赴崇明東平國家森林公園參與“弘揚民族文化，增強學子體魄”主題專場活動。

3）、加強校園文化建設，引導學生感悟和體驗

把校園建成育人的特殊場所，充分利用校園的每一個角落，營造濃烈的校園文化的氛圍，使他們他們在日常學習、生活中耳濡目染、不斷接受熏陶，逐步成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。

4）、把兩綱教育融合滲透于訓練之中，打造體校兩綱教育的鮮明特色。在學校“兩綱”教育方面，抓住訓練課和課堂教學這兩個主要陣地，積極打造符合體校特色的“兩綱”教育，利用好我校開展的運動項目這個平臺，在實際教學中貫徹以德促技，以能展德，使中華民族傳統美德得以傳承。主要工作①是把生命教育融入訓練之中。②是在訓練活動過程中“以小見大”的進行德育教育。③是將訓練與現實生活中的運動、典型人物結合,使其產生更高的德育價值。④在訓練中執行一項管理策略“承諾制訓練”。我們要把“兩綱”教育無痕跡地體現在我們訓練的全過程中，讓運動員們體驗到，感知到，內化在自己的心里，這樣德育教育的目的自然而成。

2、加強教學常規管理、搭建學習、培訓、交流復合平臺，提升教師的專業化水平

1）、開展聽隨堂課、集體觀看錄象課、課堂教學評點和教學反思的活動，加強教師的教育教學反思能力，提高教育教學實踐性研究的有效度，促進教師的成長。教師每一學年完成教育、教學實踐總結1-2篇。今年我校全體教師進行開公開課活動，以促進教師業務能力的提高。

2）、健全教研組建設，逐步形成以老帶新、以強補弱、強強聯手的優勢互補格局，發揮教研組的優勢，使教師的教育教學能力在教師的教學設計、教學組織和教學研究活動中得到提高。

3）、按照市教會精神，多形式、多渠道地認真做好新一輪教師全員培訓。全體教師參加了暑期全員培訓，且全部通過了測試。

3、加強課堂教學研究，提高課堂教學效益，提升學生的學業質量 組織教師充分利用“錄象課”資源，對新課程背景下的課堂教學進行深度和精細的研究，以“課”為例，觀摩、體悟、創新，不斷實現理念的深化和行為的改進，重視并加強日常課的研究，提升日常課的教學質量，提高課堂教學效益。采取靈活多樣的形式，對學生的學業情況進行教學質量的監控，通過師生的共同努力，從而提升學生的學業質量。

4、緊抓畢業班教學，進一步提升我校的教學質量。在學校領導和全體初三教師的共同努力之下，采取抓兩頭，促中間，保合格，爭優秀，搞好智優學生和學習困難學生的談心鼓勁、輔導幫教和拔優補差工作，07屆初三畢業班中考喜獲佳績。學校的合格率再次保持100%的水平，其中優秀率也保持著相當的水平。在總結成功經驗的同時對存在的不足進行深刻反思，研究分析并根據08屆初三畢業生的實際情況，為07屆畢業班學生學業成績的提升打下扎實基礎，使08屆畢業生在中考中的一次性合格率達100%、再創佳績，從而進一步提高人民群眾對我校教育的滿意度。增強學校的生命力。

四、后勤工作

1.加強后勤管理，落實責任制。

明確后勤人員的工作的時間、節點，真正做到人人有事干，事事有人干，崗位有責任，工作有目標，辦事有程序，完成有時間。而且在工作中實行必要的獎

懲措施。

2.搞好飲食衛生、食品衛生

建立健全長效衛生管理制度。落實晨檢制度，建立校長負責制，由總務主任專職抓飲食衛生和食品安全。建立健全食品衛生安全管理制度，同時把好食品衛生進貨關，堅決不讓不潔過期食品進校，還做到采購有記錄，食品流樣有臺帳，把食品衛生工作做到經常化、制度化。今年我校無一起食品衛生事故發生。

3、把安全工作抓到實處 結合本校實際對體訓安全、食品衛生安全、治安安全和生產安全等幾個方面都作了認真研究，做到橫向到邊，縱向到底層層抓好安全工作。對水上運動項目和自行車運動項目的訓練安全作了具體安排，制訂了一系列安全防范措施，明確安全員崗位職責和工作要求。完善鍋爐、消防、治安等方面的應急預案。真正把安全工作做到警鐘長鳴，常抓不懈。同時，通過日常安全檢查，及時掌握各方面的安全動態，扎扎實實搞好安全工作，確保一方平安。

今年學校進行了平改坡工程、訓練房改建、學校走道鋪設彩磚等一系列學校硬件設施的改造。同時對教職工工作午餐進行規范管理，為全校教職工提供優質的服務。

五、技校工作

07年在全縣生源大幅緊縮的情況下，學校及時改變招生策略，主動下中學宣傳，深入班級召開學生座談會，并且通過電話回訪，不厭其煩鼓勵學生來校報名。通過一系列周密細致的工作，共錄取新生78名。本學期負責技校工作的老同志和班主任們除了抓好教育教學的常規工作以外，還完成了所有學生的信息收集、新生的轉戶口、兩個年級的助學金和生活補貼的發放等。同時還認真參加了“上海新聞出版教育培訓中心舉行的第十屆運動員，取得了良好的成績。

依靠全體師生的共同努力，我校工作在各方面都有了可喜的進步。但離上級部門的要求還有距離。比如招生中的困難越來越大；項目發展的差距較大；個別教練員敬業精神一般。我們決心認真學習和貫徹黨的十七會議的精神，始終堅持科學發展觀，堅持不懈的抓管理，始終不渝的抓質量，開拓創新，為實現崇明體育的發展作一份應有的貢獻。

崇明縣凌云中學

2007.11

第三篇：椒園中學凌云文學社簡介

椒園中學凌云文學社簡介

在春風和煦，桃紅柳綠，青草如茵的最美4月，椒園中學凌云文學社在這詩意盎然的春天里誕生了，這預示著凌云文學社欣欣向榮的生機與不可限量的燦爛前景。

凌云文學社是為順應新形勢發展，推進教育教學改革，在學校領導的正確領導下，由語文教研組牽頭組建的學生自主管理的文學社團。我們旨在通過開展閱讀、寫作、演講及其他內容豐富、形式多樣的競賽活動，來發現人才、選拔人才、培養人才，為同學們的健康成長插上理想的翅膀，為同學們嶄露才華創造廣闊的空間。

通過語文老師推薦，文學社最終選出了26名優秀成員，因為是首次建社，所以我們任命產生了社長、副社長、主編，美編以及各班聯絡負責人。為激發廣大同學的參與熱情，培養同學們的主人翁精神，我們又面向全體同學征集文學社名稱，經過老師認真遴選，最終“凌云”勝出。

我們期望，凌云文學社將成為文學愛好者的家，為同學們提供創作的廣闊天地，為同學們的文學實踐搭建一個平臺，營造一片為廣大文學愛好者施展才華，發揮自我潛能的天空。

同學們，現在正是百花爭艷、草長鶯飛的春天，春天孕育著全新的生命，全新的希望和偉大的理想。春天是播種的季節，正可謂“地上春色正好，天上太陽正晴，請乘理想之馬，揮鞭從此啟程。” 我們相信廣大文學愛好者們當以“凌云健筆”書青春豪情，寫心靈真我，歌時代正氣，更期望椒中文學社以凌云的鴻鵠之志，“一覽眾山小”！

第四篇：凌云企業文化

凌云企業文化

一、凌云使命酒店業走向成功的橋梁、員工實現人生目標的平臺

二、凌云目標

目標1：打造酒店籌備管理咨詢有限公司第一品牌

目標2：建立西北五省最權威的酒店同仁學習、疑難咨詢、交流網站 目標3：擁有自己的酒店

三、凌云口號目標統一、快樂創業

四、凌云資本人才和團隊

五、凌云優勢師資雄厚、專注如

一、上門服務、績效倍增

六、凌云經營理念用心快速共贏全球化

七、凌云薪資理念薪資靠結果而存在八、凌云誠心理念今天的誠心是明天的市場，明天的市場是后天的利潤

九、凌云行為理念：專注如一不斷學習堅持到底

十、凌云用人理念德才重用至誠至真共同發展

十一、凌云團隊理念軍隊、學校、家庭

十二、凌云執行理念沒有借口、沒有不可能

第五篇：讀后感-凌云

讀后感

五月我踏入了中海這個大家庭中！作為一名置業顧問開始了我在中海地產的工作和生活，在中海這個大的家庭中，經過一段時間的學習以及實踐，這次銷售書籍的閱讀，我對銷售有了一些更深的認識與計劃，通過的一段時間實踐，我對項目知識以及行業的基礎知識漸漸有了清晰的認識，但也深深的感覺到了自己的不足之處，“知識就像一個圓，當這個圓變得越來越大，你就越發的感覺到自己不懂得東西真是太多太多”，只有在工作中不斷的總結和反思，這樣才能做到更好。

這兩本書的閱讀使我明白，不論你賣什么，要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶，買了它比不買它要來得好。只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。沒有異議，就沒有客戶。銷售員懂不懂溝通、會不會說話與交易的成敗有著非常大的關系。同樣的產品，賣給同樣的對象，為什么有的人能賣出去，有的人不能賣出去？為什么有的人賣得多，有的人賣得少？歸根結底是語言的魅力。你說得不好，客戶馬上就能從你的話中找到疏漏之處，然后會毫不猶豫地拒絕你。你說得滴水不漏，客戶找不到拒絕你的理由，就有可能會買下你的產品。

鑒于此我總結的銷售心得有以下幾點：

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在逐漸接觸客戶當中要總結成交以及失敗的原因以及各類客戶的特點，是什么原因導致客戶購買或者放棄購買，要避重就輕，就優點來放大化，逐漸縮小缺點，進而促成成交，要求自己逐漸掌握技巧。

二、維護老客戶，開發新客戶

進行客戶關系管理，意思就是客戶保持良好的關系，從而有利于隨時與新客戶進行交流、溝通。如果對于有實力客戶沒有進行有效的跟進 維護，就會導客戶把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關客戶的各個細節，找到與之達成共識的事物，與他們成為朋友，建立信賴感。書中體現在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以我最優質 最獨特的服務感客戶。在實際工作中我應該做到，當客戶有意向購買并且來訪以及認購后，我會留下他的顧客資料，當遇到節日的到來時貨，我會第一時間給他們發送溫馨短信及祝福，我要細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他，并且會感染他介紹心客戶來訪。

三、用積極的情緒來感染客戶

在實際工作中作為銷售人員的我們決不能把不好的情緒帶客戶。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產；二給客戶一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務 彩妝上崗。給每位到訪的客戶留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

每次來訪的客戶都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的客戶。客戶總是存在的，問題是你如何尋找這客戶，方法是要求先求量后求質的。

五、了解客戶的需求

只要是來訪的客戶絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解客戶的真實想法。然后用我們的產品的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足客戶的需求。一流銷售員是創造客戶的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加客戶對你的印象，但也不可以直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到我們發的主題，要學會把握好回訪的技巧，需要鍛煉。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能在發生的，因此要想客戶認可我和我所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭客戶的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧。

雖然理論類書籍汗牛充棟，而成交方式也有上萬種之多，但如果真想選擇銷售作為自己的職業生涯，那么這兩本書的閱讀可以說是必不可少的。

作為一個在銷售領域初出茅廬的新兵，雖然我也深知他在書中所講的道理，但還是從中學到了很多知識。

閱讀本書我從從心底感覺到作者的睿智、風趣和幽默。他們所表達的思想很明確：只要聽從他的建議并將這些建議付諸行動，那么你就會立刻賺錢。這絕非虛言。

通過這次書籍的閱讀，粗略的總結了以上幾點要素，雖然感覺很簡單，但是仍然需要不斷的積累和總結才能達到，但是我會有信心，會努力，在我可以認識到可以做到的方面達到成功，不斷的修繕自己，在這個大的良好的氛圍中提示自己，相信這會給我今后的職業生涯有不小的作用。