第一篇：家庭教育心得體會劉凌云

家庭教育心得體會

劉凌云

我是一名高二學生的家長，作為家長，深感當前孩子學習的壓力，每天都在完成作業中度過，其他各方面的能力根本無法得到培養和鍛煉。又如何全面發展應對未來復雜環境競爭和挑戰呢？對當前教育存在的不足，甚為憂慮。

如何教育和培養自己的子女是每個家長共同期盼解決的問題，家庭是孩子的第一所學校，父母是孩子的第一任老師，也是孩子成長中學習的榜樣，所以良好的家庭教育對于孩子的一生都起著至關重要的作用。在孩子剛出生的時候，我就非常重視孩子的家庭教育，當然并不是單單的教會孩子背幾首唐詩，讀幾首兒歌，認識幾個漢字，而是教育孩子為人處事的道理，教會孩子生活的技能，使孩子養成具有健康心理和健全人格的人。當然，對于只有兩歲多的幼兒來說，空泛講授深奧的道理并不能使他明白其中的含義，孩子自然就不會接受，所以具體的還是要從生活中的一點一滴做起。

一、注重孩子人文品格的培養與塑造 教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。父母作為孩子的第一任老師，是孩子崇拜和模仿的對象，是影響孩子行為習慣最重要的信息來源。孩子的言行舉止無不體現著家長們的思想意識形態。家長在日常生活中的行為習慣、是非標準、待人處事的態度、道德觀念等諸多方面都在潛移默化地影響著孩子人生觀和世界觀的形成，對孩子今后人生道路的成長影響深遠。“當父母不容易，當好父母更不容易”。因此，作為家長應以身作則，自覺加強修養，言傳身教地將有關尊老愛幼，相幫謙讓，寬容大度，待人以誠等優良傳統道德品質的實踐活動示范于孩子。正如孔子所說：“其身正，不令而行”。使孩子真正做到“父母呼，應勿緩；父母命，行勿懶”。要培養和塑造孩子良好個性品質，家長自己還必須言行一致，表里如一，為孩子樹立最好的學習榜樣，使孩子從小樹立起遠大的理想，從而激起心靈深處無窮的動力。只有這樣，才能為孩子的健康成長發揮自己獨特的教育作用。

二、采用“嚴、寬”相濟，因勢利導的教育方式 大學者胡適曾經這樣說：“一個人小的時候，最是要緊，將來成就大圣大賢大英豪大豪杰，或者是成就一個大奸大盜小竊偷兒，都在這家庭教育四個字上分別出來”。如今社會獨生子女多了，家庭條件好了，而在孩子成長過程中，很多家長往往忽略了對孩子的嚴格教育。無形中造就了孩子這種“嬌生慣養”、“自私”、“以我為中心”的性格特征。小學時期，孩子還比較聽話，好管教，容易養成良好行為習慣，這個階段是教育的關鍵期，這時我對孩子采用以嚴為主。教育孩子知道理，明德行，誠實守信，不染惡習，從要求孩子不說謊話、不亂丟垃圾這樣的小事做起，在家盡量讓孩子做些力所能及的事，比如給大人盛飯、洗碗筷、掃地等家務。出現問題時，要因勢利導，及時對孩子給予嚴格指正，使孩子在明白道理中產生深刻印象，在挫折磨練中會慢慢體味人生并不是一帆風順的哲理，更能夠明確目標，端正態度，樹立方向。同時，要注重跟孩子進行交流，對孩子采取愛而不嬌，嚴格而又寬容民主的態度，孩子的性格情操大多會表現為熱情、直率、活潑、獨立、大膽、自信，既不屈服權威、又尊重別人。這個階段培養孩子的各種良好習慣最易見效，抓住這個環節就等于抓住了孩子的以后。

三、培養孩子良好的學習習慣和獨立意識

作為剛踏進校園的孩子，要教育孩子立大志。志向是一個人的奮斗目標。只有樹立正確的學習目標，明確方向，才有不斷的進取精神。因此，培養孩子形成良好的學習習慣尤為重要。而貪玩是孩子的本性，需要家長督促和引導，讓孩子養成嚴格遵守學校的規章制度，上課專心聽講，課后及時復習，認真完成作業，獨立思考，勤學好問等良好的學習品質，牢固掌握所學知識。同時，配合學校的要求，根據孩子的特性，制訂計劃，同步抓好孩子德、智、體等方面的教育。老師要求家長每天簽字是很有道理的，這是督促和了解孩子的有效方式，是聯系學校和家庭的一個互動的平臺。家長可以及時了解掌握學校的教學安排、學習內容、學習進度，孩子在校的表現等，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。與孩子一同分享老師的表揚，告訴孩子要再接再厲；與孩子一起分析表現不好的地方，告訴孩子為什么那樣做不好，以后該怎么做。在實際生活中要隨時隨地注意磨練孩子的意志品質，培養獨立意識，善于觀察自然，觀察生活，鼓勵孩子克服困難，努力實現目標，不斷增強孩子的自尊心和自信心，幫助孩子全面、真實地認識自己，形成良好的持之以恒的學習、生活習慣。

四、激發孩子的學習興趣，開發內在潛能

興趣是孩子成才的動力。小學階段孩子的理想、信念尚未形成，因而學習的動力，多靠已形成的興趣左右。小學時期的學習，要有伴隨愉悅的體驗。要告訴孩子“學習真快樂”。其實人生最大的樂趣就是求知，心理學家研究發現，知識的獲得對未知世界的了解構成了人類最大的精神享受。在福建的一所奧林匹克學校，學校的校訓不是我們常見的“好好學習，天天向上”，而是“數學好玩”。這就抓住了孩子好玩的心理，讓孩子覺得學習數學不是一件難事，而是一件好玩又令人開心的事情。因此，在平常的家庭教育中，要善于引導，創造條件，盡量把學習的內容應用到生活和游戲中去，讓孩子感到學習的樂趣。如孩子的每一個小小的進步，我們都會表揚她：表現不錯！很有進步！這個主意太好了！想像力真棒！你可以當爸爸媽媽的老師了！等等，讓孩子感到高興，覺得很有成就感。做得不夠好時，我們會殷切鼓勵她說：相信下次會做得更好。孩子的學習情趣在無形中得到充分激發。積極的學習興趣能豐富人的知識，開發智力和內在潛能，在人才的成長過程中，有著不可估量的作用。達爾文曾說過：“我之所以能在科學上成功，最重要的就是我對科學的熱愛，對長期探索的堅韌，對觀察的搜索，加上對事業的勤奮”。孩子有了興趣，有了信心，學什么都會變得容易起來。

五、堅持課余學習相結合，注重藝術教育的熏陶

知識是需要不斷積累的，古人云：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。除在學校汲取知識外，我們還為孩子在課余制訂了學習、鍛煉計劃，讓孩子參加興趣班培訓。如練習口算、背詩詞、閱讀文章、演奏古箏、繪畫、聲樂、武術等內容，按學期、周末交替進行，不斷擴大學習視野，增長了不少知識。特別是引導孩子把興趣觸角伸向藝術領域，接受藝術教育的熏陶。美國教育專家曾指出：沒有藝術教育的教育是不完全的教育。正如前國家副總理李嵐清在暢談古典音樂對人生的積極影響時說到：音樂的魅力在于它能使生活更有情趣，思維更有創意，學習更有效率，人生更加豐厚；真正具有德智體美全面發展的高素質人才，是既要具有專業知識，又要具有審美和包括音樂在內的文化藝術修養。因此，注重對孩子的藝術教育有助于智力開發，通過調節左右腦功能，促進發育，提高孩子的思維能力和想象能力，增強記憶力和注意力，激發孩子的學習情感，提升鑒賞、審美能力，陶冶情操，為孩子智力發展和完善型人格的形成打下基礎。

六、營造良好的家庭氛圍，培育孩子的健康心理

我們家庭和睦、幸福，為孩子健康成長提供了良好的家庭環境。在工作過程中，我們也需要不斷學習，獲取新知識。作為父母，應起到表率作用。我們在家都喜歡學習并能長期堅持，不管書本知識還是網絡知識，我們有意識地在家中營造一種濃厚的學習氛圍，如多讀書多看報，這樣對孩子起到了潛移默化地作用。并努力給孩子創造一個學習小天地，使孩子感受到讀書是種享受。同時，我們注重培育和塑造孩子的健康心理和健全人格。尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了錯誤時，及時與孩子溝通，予以正確引導，調整好孩子的心態。幫助孩子從容應對挫折和挑戰，培養孩子的樂觀精神，使孩子將來在逆境中能夠保持良好的心態和意志，能從頑強不屈的斗志中對抗挫折，百折不撓。俗話說：寶劍鋒利，從磨礪出；梅花清香，自苦寒來。一切創造與發明以及事業的成功，絕不是一帆風順的，要經歷千辛萬苦，克服重重困難，才能實現。讓孩子用良好的心態面對現實，真正去創造屬于自己的美好未來。家庭教育是一項復雜的系統工程。我家對孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索。我們將盡不懈地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經驗，與老師、家長們共同探討學習，使孩子們能夠全面協調發展，緊跟時代脈搏，成為一個“有智慧、有德行、有覺悟”的高素質人才。

（七）獎罰有度 實事求是 孩子發脾氣冷處理 孩子做對了，我們要積極的夸獎，孩子做錯了，我們也要及時的糾正。獎勵和懲罰都要有度，適可而止。雖然現在教育專家都提倡多稱贊孩子贊美孩子，可是我覺得這還要分什么事情，因為我這是有切身體會的。在涵涵還是一歲多小孩的時候，他玩積木，本來是搭錯了，可是我想他第一次玩就給了他稱贊鼓勵，本想能促進他進步，結果卻恰恰相反，反而使他每次搭都出錯，而且變得還特別固執，我再怎么說他還是不聽不接受，這就讓我想到，如果在他第一次搭的時候，我就給他糾正，也許就不會出現現在這種情況了。所以我堅持家長在稱贊孩子方面還是要實事求是，不能一味的盲目的夸獎稱贊。當然批評就更要有度，如果批評過度，甚至打孩子，慢慢的孩子就會變得反叛，當孩子做錯的時候還是堅持以道理說服，而且就事說事，不能翻舊賬，最重要的是你說的話能讓孩子聽懂聽進去。以前涵涵做錯的時候我都會跟他說一大堆的道理，結果他還是我行我素，后來聽了專家的建議是讓你說的話孩子更能接受，不要說一些空泛的大道理。而且，在孩子任性發脾氣的時候，你說任何道理他都不會聽的，所以我的做法就是冷處理，讓孩子自己去鬧，家長可以做個冷眼旁觀，等孩子覺得哭鬧也沒有意思，冷靜下來的時候，我們在去跟他說道理，這樣反而更能讓他接受，如果在他發脾氣的時候還去跟他說這說那，只會加重事態的發展。如果哭鬧繼續不止，那我們只能迅速把他抱離現場，轉移孩子的注意力，這樣做也許效果會更好。

以上就是我在家庭教育中的心得體會，還是那句話，每個孩子都是一個獨立的個體，所以每個孩子都有自己獨特的人格，沒有萬能的教育，只能是每個家長在家庭教育中不斷的摸索實踐，有人說孩子是父母的第二次人生，在孩子的成長過程中父母也是在不斷成長的，就讓我們和孩子一起長大吧。

家庭教育是一項復雜的系統工程。我家對孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索。我們將盡不懈地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經驗，與老師、家長們共同探討學習，使孩子們能夠全面協調發展，緊跟時代脈搏，成為一個“有智慧、有德行、有覺悟”的高素質人才。

第二篇：劉啟輝家庭教育講座心得體會

劉啟輝家庭教育講座心得體會

膠西百盛

王瑋

劉啟輝家庭教育講座使我有很多收獲，使我認識到家庭教育是實施學校教育的基礎，學校教育要與家庭教育互動，只有家校互動才能更有利于教育。孩子健康成長，現在的教育事業發展迅速，教育模式也多樣化，這給家庭教育帶來了很大壓力。因此，怎樣把壓力轉化為動力，就需要我們老師和家長不斷地提高對家庭教育重要性的認識，并以實際行動來做好家庭教育工作。

首先要樹立孩子的人生觀和價值觀。教育孩子做人要有人生價值。做人要有一個人生計劃和目標，不能稀里糊涂過日子，到老一事無成，為了這個人生的計劃和目標，那就要好好學習，因為只有通過不斷學習和進步，獲取更多知識才能創造美好的未來。

其次要教育孩子凡事要從點點滴滴做起。首先自己就要給孩子樹立良好榜樣，關心孩子日常生活中的細節問題，比如生活和學習情況，身體和思想情況，如果孩子在學習上遇到困難，我會盡自己最大努力去幫助解決，家長還要在家中準備一些書籍和學習資料，不僅自己可以學習，還可以作為孩子的參考資料。總之，自己有能力解答就解答，沒能力解答，就翻資料為孩子解答。

家長要及時了解孩子在校表現。比如尊敬老師、團結同學，是否好好上課，能否按時完成作業，有沒有什么壓力等等。每次孩子回家，家長要和孩子聊聊在校的情況。如發現新的情況或有什么疑問，就能及時與學校老師進行溝通，確保這樣那樣的問題能及時教育并督促孩子加以糾正。

另外，抓好平時學習外，還要幫助孩子做好階段總結工作。尤其是每次考試之后，要幫助孩子分析錯誤的原因，哪方面有問題，就說明哪方面知識掌握不夠，通過考試后檢查分析，對的要加以鞏固，不足之處要采取補救措施，一般方法與任課教師交換意見找到問題。

最后，給孩子足夠空間，讓他自由發展。在完成必要作業后，其他時間讓孩子自己安排，而不是讓他學這個，學那個，一般孩子會做一些他感興趣的，比如做手工、畫畫，騎自行車，看兒童節目，只要有利于孩子身心健康活動不干涉。學習是一個漫長的過程，如果把孩子鎖在一定范圍內，身心得不到休息和調整，就有可能適得其反，使孩子產生逆反心理，從而喪失對學習的興趣和信心。

教育孩子沒有一個固定模式，為了孩子應當不斷探索學習，這對提高家庭教育質量是很有益的。

第三篇：付凌云 美術聽課心得體會

美術聽課心得體會

王瓜店街道辦事處王西小學

付凌云

本周二（11月11日）在我校舉行的教學共同體活動中，被安排聽美術課，收益很多。下面談談個人收獲：

一、別開生面的導入，開啟好課之門

好的導入能把學生的熱情充分調動起來，課堂氣氛熱烈，互動效果好，此次的課有個共同特點是：引人注目的開場白和活動設計，集趣味性和啟發性為一體不僅能引人入勝，而且能發人深思。田玲玲老師在講《可愛的班集體》時用《三個和尚》為素材，展現在全體學生面前，拉近了與學生的距離，同時奇特的情境設置充滿了神秘感，有效地調動了孩子探索、求知的欲望。羊金槐的郭慶燕老師以大家耳熟能詳、喜聞樂見的動物聯歡會故事開場，引入新課《留住秋天》的學習，極大地激發了學生的興趣。

二、教學理念新穎，資源運用合理。

教師們注重師生情感的交流，有較強的親和力；注重師生學習過程的互動；教師是學生學習的指導者、幫助者，而不是灌輸者，傳授者。教具、范作的典型性極具視覺沖擊力。教學設計適合學生，貼近生活，設計體現繼承與發揚、改革與創新的特點，不以講為主，以學生活動為主要的學習方式，極具啟發性和引領作用。設計盡可能讓學生參與其中，貼近生活、貼近社會。因材施教、分層教學都體現得淋漓盡致，讓不同層次的學生都能有事做，有目標追求，并取得不同程度的提高。印象深刻地是《留住秋天》一課，在與孩子欣賞、交流的過程中，老師自用大量的畫作(課件設計好)提煉出手工制作的關健因素：造型、顏色、裝飾、材料。

三、教師綜合素質的提高

一節好課設計固然重要，但更重要的是要有一個綜合素質高的教師來駕御。教師形象的感召力、微笑、親切、抑揚頓挫的語言以及隨機應變的教育機智皆是一節好課必不可少的調味劑。老師們的評價都是客觀公正的，不再是為了評價而評價，教師的評價語言豐富，不再是單一的“你真棒”，“你真聰明”而是采用多元化評價，顧及到每位學生對美術的個性化理解，讓學生在自我肯定中獲取自信。

通過這次聽課活動，我真的收獲很多。雖然兩位老師的風格不同，但每一節課都有很多值得我學習借鑒的東西。教學真的是用心、用腦的大膽實踐過程。教學生，重在培養學生良好的學習習慣，良好的學習品行。課堂教學重在課堂常規與教學目標的有效完成。要想實現這樣的目標，關鍵在于提升自身專業素質和綜合素質，在每一個教學環節中多動腦筋，多實踐，多反思，大膽用新的教學理念去指導實踐。

通過聽課也讓我反思到我在教學中的不足。在今后的教學中我也會努力做到筑夢踏實，不斷豐富自己內涵，提高教學素養，上出精彩的每一課。

第四篇：凌云企業文化

凌云企業文化

一、凌云使命酒店業走向成功的橋梁、員工實現人生目標的平臺

二、凌云目標

目標1：打造酒店籌備管理咨詢有限公司第一品牌

目標2：建立西北五省最權威的酒店同仁學習、疑難咨詢、交流網站 目標3：擁有自己的酒店

三、凌云口號目標統一、快樂創業

四、凌云資本人才和團隊

五、凌云優勢師資雄厚、專注如

一、上門服務、績效倍增

六、凌云經營理念用心快速共贏全球化

七、凌云薪資理念薪資靠結果而存在八、凌云誠心理念今天的誠心是明天的市場，明天的市場是后天的利潤

九、凌云行為理念：專注如一不斷學習堅持到底

十、凌云用人理念德才重用至誠至真共同發展

十一、凌云團隊理念軍隊、學校、家庭

十二、凌云執行理念沒有借口、沒有不可能

第五篇：讀后感-凌云

讀后感

五月我踏入了中海這個大家庭中！作為一名置業顧問開始了我在中海地產的工作和生活，在中海這個大的家庭中，經過一段時間的學習以及實踐，這次銷售書籍的閱讀，我對銷售有了一些更深的認識與計劃，通過的一段時間實踐，我對項目知識以及行業的基礎知識漸漸有了清晰的認識，但也深深的感覺到了自己的不足之處，“知識就像一個圓，當這個圓變得越來越大，你就越發的感覺到自己不懂得東西真是太多太多”，只有在工作中不斷的總結和反思，這樣才能做到更好。

這兩本書的閱讀使我明白，不論你賣什么，要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶，買了它比不買它要來得好。只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。沒有異議，就沒有客戶。銷售員懂不懂溝通、會不會說話與交易的成敗有著非常大的關系。同樣的產品，賣給同樣的對象，為什么有的人能賣出去，有的人不能賣出去？為什么有的人賣得多，有的人賣得少？歸根結底是語言的魅力。你說得不好，客戶馬上就能從你的話中找到疏漏之處，然后會毫不猶豫地拒絕你。你說得滴水不漏，客戶找不到拒絕你的理由，就有可能會買下你的產品。

鑒于此我總結的銷售心得有以下幾點：

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在逐漸接觸客戶當中要總結成交以及失敗的原因以及各類客戶的特點，是什么原因導致客戶購買或者放棄購買，要避重就輕，就優點來放大化，逐漸縮小缺點，進而促成成交，要求自己逐漸掌握技巧。

二、維護老客戶，開發新客戶

進行客戶關系管理，意思就是客戶保持良好的關系，從而有利于隨時與新客戶進行交流、溝通。如果對于有實力客戶沒有進行有效的跟進 維護，就會導客戶把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關客戶的各個細節，找到與之達成共識的事物，與他們成為朋友，建立信賴感。書中體現在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以我最優質 最獨特的服務感客戶。在實際工作中我應該做到，當客戶有意向購買并且來訪以及認購后，我會留下他的顧客資料，當遇到節日的到來時貨，我會第一時間給他們發送溫馨短信及祝福，我要細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他，并且會感染他介紹心客戶來訪。

三、用積極的情緒來感染客戶

在實際工作中作為銷售人員的我們決不能把不好的情緒帶客戶。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產；二給客戶一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務 彩妝上崗。給每位到訪的客戶留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

每次來訪的客戶都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的客戶。客戶總是存在的，問題是你如何尋找這客戶，方法是要求先求量后求質的。

五、了解客戶的需求

只要是來訪的客戶絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解客戶的真實想法。然后用我們的產品的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足客戶的需求。一流銷售員是創造客戶的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加客戶對你的印象，但也不可以直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到我們發的主題，要學會把握好回訪的技巧，需要鍛煉。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能在發生的，因此要想客戶認可我和我所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭客戶的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧。

雖然理論類書籍汗牛充棟，而成交方式也有上萬種之多，但如果真想選擇銷售作為自己的職業生涯，那么這兩本書的閱讀可以說是必不可少的。

作為一個在銷售領域初出茅廬的新兵，雖然我也深知他在書中所講的道理，但還是從中學到了很多知識。

閱讀本書我從從心底感覺到作者的睿智、風趣和幽默。他們所表達的思想很明確：只要聽從他的建議并將這些建議付諸行動，那么你就會立刻賺錢。這絕非虛言。

通過這次書籍的閱讀，粗略的總結了以上幾點要素，雖然感覺很簡單，但是仍然需要不斷的積累和總結才能達到，但是我會有信心，會努力，在我可以認識到可以做到的方面達到成功，不斷的修繕自己，在這個大的良好的氛圍中提示自己，相信這會給我今后的職業生涯有不小的作用。