第一篇：作文 代凌云

特別的愛，給特別的你

——3.8婦女節(jié)寫給母親

倒春寒來了，今天原本淡藍的天空突然風云突變，烏云密布。雪花飄落，宛如飛舞在空中的蝴蝶。狂風夾雜著雪花，襲擊著地面上的一草一木。

這時，我的媽媽正在去買在的路上，念母親沒有帶雨傘，穿的也有些單薄，我不禁擔心起來。路上，媽媽正頂著狂風暴雪堅強的走著，為了安全，媽媽放慢了腳步。好不容易走到了菜市場。買完菜后，媽媽又要原路返回。這是，北風呼嘯，小雪已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笥辍Ｎ也唤酒鹆宋倚⌒〉男撵`。我盼望著、盼望著，希望媽媽早點兒回到家中。一刻鐘，半小時。此時，媽媽正在路上抗風擋雨，速度和烏龜有的一拼。有是一個一刻鐘，媽媽終于回到了家。見她全身濕漉漉的一副落湯雞樣，這我才放下我揪著的小心臟。再看看窗外，大雪夾雜著雨水，路邊的大樹跳起了舞。看到媽媽臉上的皺紋，仿佛又多了，我從沒覺得母親是那樣辛苦，我心里十分不好受。十幾分鐘后，一桌美味佳肴就好了。我吃的很香，很香。媽媽好像太開心了，一直沒有吃，我說：“媽媽，干嘛呢？快吃啊，再不吃就涼了。”媽媽說了聲“好”就吃了起來。這是我心想：媽媽好偉大，以后我一定好好孝敬您！

這就是我的媽媽，愛我的媽媽。

每天晚上，媽媽都會不辭辛苦的給我檢查作業(yè)。每當在燈光下，寫字桌前，看見媽媽眼角旁的皺紋，淚水就不禁的涌出來。這就是我的媽媽，慈祥和藹關(guān)心我的媽媽。

媽媽總為我們做著什么，努力地做著，無論什么。

第二篇：讀后感-凌云

讀后感

五月我踏入了中海這個大家庭中！作為一名置業(yè)顧問開始了我在中海地產(chǎn)的工作和生活，在中海這個大的家庭中，經(jīng)過一段時間的學習以及實踐，這次銷售書籍的閱讀，我對銷售有了一些更深的認識與計劃，通過的一段時間實踐，我對項目知識以及行業(yè)的基礎(chǔ)知識漸漸有了清晰的認識，但也深深的感覺到了自己的不足之處，“知識就像一個圓，當這個圓變得越來越大，你就越發(fā)的感覺到自己不懂得東西真是太多太多”，只有在工作中不斷的總結(jié)和反思，這樣才能做到更好。

這兩本書的閱讀使我明白，不論你賣什么，要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶，買了它比不買它要來得好。只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。沒有異議，就沒有客戶。銷售員懂不懂溝通、會不會說話與交易的成敗有著非常大的關(guān)系。同樣的產(chǎn)品，賣給同樣的對象，為什么有的人能賣出去，有的人不能賣出去？為什么有的人賣得多，有的人賣得少？歸根結(jié)底是語言的魅力。你說得不好，客戶馬上就能從你的話中找到疏漏之處，然后會毫不猶豫地拒絕你。你說得滴水不漏，客戶找不到拒絕你的理由，就有可能會買下你的產(chǎn)品。

鑒于此我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在逐漸接觸客戶當中要總結(jié)成交以及失敗的原因以及各類客戶的特點，是什么原因?qū)е驴蛻糍徺I或者放棄購買，要避重就輕，就優(yōu)點來放大化，逐漸縮小缺點，進而促成成交，要求自己逐漸掌握技巧。

二、維護老客戶，開發(fā)新客戶

進行客戶關(guān)系管理，意思就是客戶保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新客戶進行交流、溝通。如果對于有實力客戶沒有進行有效的跟進 維護，就會導(dǎo)客戶把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)客戶的各個細節(jié)，找到與之達成共識的事物，與他們成為朋友，建立信賴感。書中體現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以我最優(yōu)質(zhì) 最獨特的服務(wù)感客戶。在實際工作中我應(yīng)該做到，當客戶有意向購買并且來訪以及認購后，我會留下他的顧客資料，當遇到節(jié)日的到來時貨，我會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，我要細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他，并且會感染他介紹心客戶來訪。

三、用積極的情緒來感染客戶

在實際工作中作為銷售人員的我們決不能把不好的情緒帶客戶。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn)；二給客戶一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到訪的客戶留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

每次來訪的客戶都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的客戶。客戶總是存在的，問題是你如何尋找這客戶，方法是要求先求量后求質(zhì)的。

五、了解客戶的需求

只要是來訪的客戶絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解客戶的真實想法。然后用我們的產(chǎn)品的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足客戶的需求。一流銷售員是創(chuàng)造客戶的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加客戶對你的印象，但也不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到我們發(fā)的主題，要學會把握好回訪的技巧，需要鍛煉。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想客戶認可我和我所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭客戶的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，也要講究策略和技巧。

雖然理論類書籍汗牛充棟，而成交方式也有上萬種之多，但如果真想選擇銷售作為自己的職業(yè)生涯，那么這兩本書的閱讀可以說是必不可少的。

作為一個在銷售領(lǐng)域初出茅廬的新兵，雖然我也深知他在書中所講的道理，但還是從中學到了很多知識。

閱讀本書我從從心底感覺到作者的睿智、風趣和幽默。他們所表達的思想很明確：只要聽從他的建議并將這些建議付諸行動，那么你就會立刻賺錢。這絕非虛言。

通過這次書籍的閱讀，粗略的總結(jié)了以上幾點要素，雖然感覺很簡單，但是仍然需要不斷的積累和總結(jié)才能達到，但是我會有信心，會努力，在我可以認識到可以做到的方面達到成功，不斷的修繕自己，在這個大的良好的氛圍中提示自己，相信這會給我今后的職業(yè)生涯有不小的作用。

第三篇：金筆作文學校四級 余凌云

金筆作文學校四級余凌云

有趣的斗牛游戲

今天下午，戴老師帶我們玩了一個游戲叫斗牛游戲，可記住，不是西班牙的斗牛的游戲哦！

游戲規(guī)則：一個人在自己的隊員上寫個字，然后分兩隊，兩人手把手地操持，不能互相傷到對方，要想一切機智來看到對方的字！聽老師說完，我都迫不及待地想玩了。

第一輪開始了，徐暢通VS楊承澤。徐暢通是個子小，但是個蠻機靈的小子，想方設(shè)法地想著看對方的字，可是，他光顧著看對手的字，忘記了保護自己，在對手故作鎮(zhèn)定中，把自己背上的字，大方地擺在了對方面前！直接讓楊成澤看到自己的字，恰好那兩個字就是“大方”，我們就都說：“徐暢通，你好大方啊!”就這樣，我們紅隊輸給了黃隊。

第二輪由我出場了。可不能輸---余凌云VS寧夢婷。我左看一下，右看一下，我跳起來看看，看見了一個“力”了，后來又看見了一個“口”字，我猜是“加油”二字，隊友說：“不對，”我又往左邊看一下，寧夢婷從右邊看，看見了“金筆”二字，沒過兩下字，就被她猜出是“金筆作文”四字，啊，我竟然輸了！

看來第一次徐暢通輸了，也是不容易啊！

第三輪還是要看完，不過這次挺有趣的。是兄妹大戰(zhàn)。張澤陽VS張博。他們總是不分勝負！我們在一起都為他們捏一把汗呢！這時妹妹故作輕松，哥哥放松警惕，哈哈，被妹妹看到了字！妹妹勝利

了！

就這樣，有趣的斗牛游戲也在歡笑中結(jié)束了！

金筆點評：凌云同學寫作文的速度快，并且寫的作文條理清楚，內(nèi)容具體！讀來很有味道！

指導(dǎo)老師：戴小桂

第四篇：家庭教育心得體會劉凌云

家庭教育心得體會

劉凌云

我是一名高二學生的家長，作為家長，深感當前孩子學習的壓力，每天都在完成作業(yè)中度過，其他各方面的能力根本無法得到培養(yǎng)和鍛煉。又如何全面發(fā)展應(yīng)對未來復(fù)雜環(huán)境競爭和挑戰(zhàn)呢？對當前教育存在的不足，甚為憂慮。

如何教育和培養(yǎng)自己的子女是每個家長共同期盼解決的問題，家庭是孩子的第一所學校，父母是孩子的第一任老師，也是孩子成長中學習的榜樣，所以良好的家庭教育對于孩子的一生都起著至關(guān)重要的作用。在孩子剛出生的時候，我就非常重視孩子的家庭教育，當然并不是單單的教會孩子背幾首唐詩，讀幾首兒歌，認識幾個漢字，而是教育孩子為人處事的道理，教會孩子生活的技能，使孩子養(yǎng)成具有健康心理和健全人格的人。當然，對于只有兩歲多的幼兒來說，空泛講授深奧的道理并不能使他明白其中的含義，孩子自然就不會接受，所以具體的還是要從生活中的一點一滴做起。

一、注重孩子人文品格的培養(yǎng)與塑造 教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。父母作為孩子的第一任老師，是孩子崇拜和模仿的對象，是影響孩子行為習慣最重要的信息來源。孩子的言行舉止無不體現(xiàn)著家長們的思想意識形態(tài)。家長在日常生活中的行為習慣、是非標準、待人處事的態(tài)度、道德觀念等諸多方面都在潛移默化地影響著孩子人生觀和世界觀的形成，對孩子今后人生道路的成長影響深遠。“當父母不容易，當好父母更不容易”。因此，作為家長應(yīng)以身作則，自覺加強修養(yǎng)，言傳身教地將有關(guān)尊老愛幼，相幫謙讓，寬容大度，待人以誠等優(yōu)良傳統(tǒng)道德品質(zhì)的實踐活動示范于孩子。正如孔子所說：“其身正，不令而行”。使孩子真正做到“父母呼，應(yīng)勿緩；父母命，行勿懶”。要培養(yǎng)和塑造孩子良好個性品質(zhì)，家長自己還必須言行一致，表里如一，為孩子樹立最好的學習榜樣，使孩子從小樹立起遠大的理想，從而激起心靈深處無窮的動力。只有這樣，才能為孩子的健康成長發(fā)揮自己獨特的教育作用。

二、采用“嚴、寬”相濟，因勢利導(dǎo)的教育方式 大學者胡適曾經(jīng)這樣說：“一個人小的時候，最是要緊，將來成就大圣大賢大英豪大豪杰，或者是成就一個大奸大盜小竊偷兒，都在這家庭教育四個字上分別出來”。如今社會獨生子女多了，家庭條件好了，而在孩子成長過程中，很多家長往往忽略了對孩子的嚴格教育。無形中造就了孩子這種“嬌生慣養(yǎng)”、“自私”、“以我為中心”的性格特征。小學時期，孩子還比較聽話，好管教，容易養(yǎng)成良好行為習慣，這個階段是教育的關(guān)鍵期，這時我對孩子采用以嚴為主。教育孩子知道理，明德行，誠實守信，不染惡習，從要求孩子不說謊話、不亂丟垃圾這樣的小事做起，在家盡量讓孩子做些力所能及的事，比如給大人盛飯、洗碗筷、掃地等家務(wù)。出現(xiàn)問題時，要因勢利導(dǎo)，及時對孩子給予嚴格指正，使孩子在明白道理中產(chǎn)生深刻印象，在挫折磨練中會慢慢體味人生并不是一帆風順的哲理，更能夠明確目標，端正態(tài)度，樹立方向。同時，要注重跟孩子進行交流，對孩子采取愛而不嬌，嚴格而又寬容民主的態(tài)度，孩子的性格情操大多會表現(xiàn)為熱情、直率、活潑、獨立、大膽、自信，既不屈服權(quán)威、又尊重別人。這個階段培養(yǎng)孩子的各種良好習慣最易見效，抓住這個環(huán)節(jié)就等于抓住了孩子的以后。

三、培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和獨立意識

作為剛踏進校園的孩子，要教育孩子立大志。志向是一個人的奮斗目標。只有樹立正確的學習目標，明確方向，才有不斷的進取精神。因此，培養(yǎng)孩子形成良好的學習習慣尤為重要。而貪玩是孩子的本性，需要家長督促和引導(dǎo)，讓孩子養(yǎng)成嚴格遵守學校的規(guī)章制度，上課專心聽講，課后及時復(fù)習，認真完成作業(yè)，獨立思考，勤學好問等良好的學習品質(zhì)，牢固掌握所學知識。同時，配合學校的要求，根據(jù)孩子的特性，制訂計劃，同步抓好孩子德、智、體等方面的教育。老師要求家長每天簽字是很有道理的，這是督促和了解孩子的有效方式，是聯(lián)系學校和家庭的一個互動的平臺。家長可以及時了解掌握學校的教學安排、學習內(nèi)容、學習進度，孩子在校的表現(xiàn)等，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。與孩子一同分享老師的表揚，告訴孩子要再接再厲；與孩子一起分析表現(xiàn)不好的地方，告訴孩子為什么那樣做不好，以后該怎么做。在實際生活中要隨時隨地注意磨練孩子的意志品質(zhì)，培養(yǎng)獨立意識，善于觀察自然，觀察生活，鼓勵孩子克服困難，努力實現(xiàn)目標，不斷增強孩子的自尊心和自信心，幫助孩子全面、真實地認識自己，形成良好的持之以恒的學習、生活習慣。

四、激發(fā)孩子的學習興趣，開發(fā)內(nèi)在潛能

興趣是孩子成才的動力。小學階段孩子的理想、信念尚未形成，因而學習的動力，多靠已形成的興趣左右。小學時期的學習，要有伴隨愉悅的體驗。要告訴孩子“學習真快樂”。其實人生最大的樂趣就是求知，心理學家研究發(fā)現(xiàn)，知識的獲得對未知世界的了解構(gòu)成了人類最大的精神享受。在福建的一所奧林匹克學校，學校的校訓(xùn)不是我們常見的“好好學習，天天向上”，而是“數(shù)學好玩”。這就抓住了孩子好玩的心理，讓孩子覺得學習數(shù)學不是一件難事，而是一件好玩又令人開心的事情。因此，在平常的家庭教育中，要善于引導(dǎo)，創(chuàng)造條件，盡量把學習的內(nèi)容應(yīng)用到生活和游戲中去，讓孩子感到學習的樂趣。如孩子的每一個小小的進步，我們都會表揚她：表現(xiàn)不錯！很有進步！這個主意太好了！想像力真棒！你可以當爸爸媽媽的老師了！等等，讓孩子感到高興，覺得很有成就感。做得不夠好時，我們會殷切鼓勵她說：相信下次會做得更好。孩子的學習情趣在無形中得到充分激發(fā)。積極的學習興趣能豐富人的知識，開發(fā)智力和內(nèi)在潛能，在人才的成長過程中，有著不可估量的作用。達爾文曾說過：“我之所以能在科學上成功，最重要的就是我對科學的熱愛，對長期探索的堅韌，對觀察的搜索，加上對事業(yè)的勤奮”。孩子有了興趣，有了信心，學什么都會變得容易起來。

五、堅持課余學習相結(jié)合，注重藝術(shù)教育的熏陶

知識是需要不斷積累的，古人云：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。除在學校汲取知識外，我們還為孩子在課余制訂了學習、鍛煉計劃，讓孩子參加興趣班培訓(xùn)。如練習口算、背詩詞、閱讀文章、演奏古箏、繪畫、聲樂、武術(shù)等內(nèi)容，按學期、周末交替進行，不斷擴大學習視野，增長了不少知識。特別是引導(dǎo)孩子把興趣觸角伸向藝術(shù)領(lǐng)域，接受藝術(shù)教育的熏陶。美國教育專家曾指出：沒有藝術(shù)教育的教育是不完全的教育。正如前國家副總理李嵐清在暢談古典音樂對人生的積極影響時說到：音樂的魅力在于它能使生活更有情趣，思維更有創(chuàng)意，學習更有效率，人生更加豐厚；真正具有德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才，是既要具有專業(yè)知識，又要具有審美和包括音樂在內(nèi)的文化藝術(shù)修養(yǎng)。因此，注重對孩子的藝術(shù)教育有助于智力開發(fā)，通過調(diào)節(jié)左右腦功能，促進發(fā)育，提高孩子的思維能力和想象能力，增強記憶力和注意力，激發(fā)孩子的學習情感，提升鑒賞、審美能力，陶冶情操，為孩子智力發(fā)展和完善型人格的形成打下基礎(chǔ)。

六、營造良好的家庭氛圍，培育孩子的健康心理

我們家庭和睦、幸福，為孩子健康成長提供了良好的家庭環(huán)境。在工作過程中，我們也需要不斷學習，獲取新知識。作為父母，應(yīng)起到表率作用。我們在家都喜歡學習并能長期堅持，不管書本知識還是網(wǎng)絡(luò)知識，我們有意識地在家中營造一種濃厚的學習氛圍，如多讀書多看報，這樣對孩子起到了潛移默化地作用。并努力給孩子創(chuàng)造一個學習小天地，使孩子感受到讀書是種享受。同時，我們注重培育和塑造孩子的健康心理和健全人格。尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了錯誤時，及時與孩子溝通，予以正確引導(dǎo)，調(diào)整好孩子的心態(tài)。幫助孩子從容應(yīng)對挫折和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)孩子的樂觀精神，使孩子將來在逆境中能夠保持良好的心態(tài)和意志，能從頑強不屈的斗志中對抗挫折，百折不撓。俗話說：寶劍鋒利，從磨礪出；梅花清香，自苦寒來。一切創(chuàng)造與發(fā)明以及事業(yè)的成功，絕不是一帆風順的，要經(jīng)歷千辛萬苦，克服重重困難，才能實現(xiàn)。讓孩子用良好的心態(tài)面對現(xiàn)實，真正去創(chuàng)造屬于自己的美好未來。家庭教育是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我家對孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索。我們將盡不懈地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經(jīng)驗，與老師、家長們共同探討學習，使孩子們能夠全面協(xié)調(diào)發(fā)展，緊跟時代脈搏，成為一個“有智慧、有德行、有覺悟”的高素質(zhì)人才。

（七）獎罰有度 實事求是 孩子發(fā)脾氣冷處理 孩子做對了，我們要積極的夸獎，孩子做錯了，我們也要及時的糾正。獎勵和懲罰都要有度，適可而止。雖然現(xiàn)在教育專家都提倡多稱贊孩子贊美孩子，可是我覺得這還要分什么事情，因為我這是有切身體會的。在涵涵還是一歲多小孩的時候，他玩積木，本來是搭錯了，可是我想他第一次玩就給了他稱贊鼓勵，本想能促進他進步，結(jié)果卻恰恰相反，反而使他每次搭都出錯，而且變得還特別固執(zhí)，我再怎么說他還是不聽不接受，這就讓我想到，如果在他第一次搭的時候，我就給他糾正，也許就不會出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況了。所以我堅持家長在稱贊孩子方面還是要實事求是，不能一味的盲目的夸獎稱贊。當然批評就更要有度，如果批評過度，甚至打孩子，慢慢的孩子就會變得反叛，當孩子做錯的時候還是堅持以道理說服，而且就事說事，不能翻舊賬，最重要的是你說的話能讓孩子聽懂聽進去。以前涵涵做錯的時候我都會跟他說一大堆的道理，結(jié)果他還是我行我素，后來聽了專家的建議是讓你說的話孩子更能接受，不要說一些空泛的大道理。而且，在孩子任性發(fā)脾氣的時候，你說任何道理他都不會聽的，所以我的做法就是冷處理，讓孩子自己去鬧，家長可以做個冷眼旁觀，等孩子覺得哭鬧也沒有意思，冷靜下來的時候，我們在去跟他說道理，這樣反而更能讓他接受，如果在他發(fā)脾氣的時候還去跟他說這說那，只會加重事態(tài)的發(fā)展。如果哭鬧繼續(xù)不止，那我們只能迅速把他抱離現(xiàn)場，轉(zhuǎn)移孩子的注意力，這樣做也許效果會更好。

以上就是我在家庭教育中的心得體會，還是那句話，每個孩子都是一個獨立的個體，所以每個孩子都有自己獨特的人格，沒有萬能的教育，只能是每個家長在家庭教育中不斷的摸索實踐，有人說孩子是父母的第二次人生，在孩子的成長過程中父母也是在不斷成長的，就讓我們和孩子一起長大吧。

家庭教育是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我家對孩子的教育還做得很不夠，而且一些方法還在不斷地摸索。我們將盡不懈地努力，汲取別人家庭教育方面的成功經(jīng)驗，與老師、家長們共同探討學習，使孩子們能夠全面協(xié)調(diào)發(fā)展，緊跟時代脈搏，成為一個“有智慧、有德行、有覺悟”的高素質(zhì)人才。

第五篇：凌云中學2018工作總結(jié)

凌云中學學校工作總結(jié)

(2017-2018學第二學期)2018年上學期，凌云中學以東遼縣教育局2018年工作要點為依據(jù)，以進修學校工作重點為依托，加強了黨風廉政建設(shè)，科學謀劃了學校長期發(fā)展規(guī)劃，以良好的風氣和氛圍影響著和激勵著廣大師生，增強了學校內(nèi)部凝聚力，從而形成了系統(tǒng)的辦學理念，以教育局“疑探”教學模式為中心，能把課程改革和常規(guī)教學有機結(jié)合起來，抓實了學校的常規(guī)管理。全面重視了教育教學質(zhì)量，能讓學生在課堂提高了學習效率。切實提高了教師的素質(zhì)，強化了教師師德和師能。抓牢了學校安全工作。加強了校園文化建設(shè)，營造出了良好的育人環(huán)境。結(jié)合學校一學期以來工作，總結(jié)如下：

一、抓穩(wěn)了隊伍建設(shè)，夯實了學校可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

開學初，進一步改進了班子的思想作風，明確了分工、落實了崗位職責，切實提高了我校領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)班子和諧共事、團結(jié)干事、按章辦事。

一是加強了領(lǐng)導(dǎo)班子學習，以黨的專題教育活動為契機，嚴格落實黨員民主生活會制度，定期召開黨員會議、組織黨員學習、進行專題講座、研究學校重大事務(wù)、認真開展組織生活會，不斷提高黨員的政治素養(yǎng)，不斷提升班子成員的政治理論水平和決策能力。二是把黨的廉政建設(shè)做為班子的重要指標，嚴格落實中央八項規(guī)定。三是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)干部任職業(yè)務(wù)檔案。四是堅持領(lǐng)導(dǎo)深入了教學一線原則。五是提高了領(lǐng)導(dǎo)宣傳的意識和能力。六是加強了關(guān)工委建設(shè)，能夠發(fā)揮其傳、幫、帶作用。

教師是學校持續(xù)發(fā)展的根本，所以，本學期加強了教師隊伍建設(shè)，促進了教師專業(yè)化成長。加大了各種力度的培訓(xùn)。一是加強了教師職業(yè)道德教育。教師集中分散培訓(xùn)學習一周一次。二是培養(yǎng)和提高了教師教學技能。三是健全了師德考核體系。四是豐富了教師文體活動、密切關(guān)注教師的身心健康。提高了教師歸屬感、幸福感。

在加強師德師能建設(shè)的同時，扎實地提高教了教師的業(yè)務(wù)水平。一是加強了教師教育理論的學習和培訓(xùn)。二是發(fā)揮了教學能手，教學

新秀、校級名師、人才庫教師和骨干教師的作用。進行示范課一次。三是認真開展了校本培訓(xùn)、校本教研，在“實”字上下功夫，在“研” 字上求發(fā)展，真正使教研正常化、規(guī)范化。四是進行了新教師疑探課堂培訓(xùn)一次，提高了教師的專業(yè)化素質(zhì)。五是結(jié)合了各級培訓(xùn)，把教師培訓(xùn)中好的做法帶進校園。教師外出培訓(xùn)學習進行匯報2次。六是加強了班主任隊伍建設(shè)。加大了班主任交流和學習層次。召開班主任會20次，班主任培訓(xùn)8次，班主任交流會2次。七是開展了教師讀書活動。八是成功地落實了青年教師與中老年教師結(jié)對子，以老帶新快速提高了青年教師的工作能力。

二、抓實了教學常規(guī)管理，穩(wěn)步提高了教學質(zhì)量。落實了年初教育局的雙周教學總結(jié)，學校每雙周進行一次學校教學工作總結(jié)會議，全體教師參加，公布兩周完成的教學工作任務(wù)，指出學校教學方面、年級組、教研組和教師工作中的不足，對下兩周的教學工作進行部署，雙周教學總結(jié)時，隨機抽取兩三名教師，總結(jié)教師個人在本階段教學上工作和自己的不足及改進措施。其他教師上交雙周教學個人反思。一學期以來，雙周教學工作總結(jié)進行5次。

本學期在大力開展了“疑探”課堂教學的基礎(chǔ)上，也根據(jù)學校自身實際情況和學生學習現(xiàn)狀進一步落實了課堂教學的三個必須：一節(jié)課必用小黑板、必進行小組合作、必有 “當堂檢測”三個環(huán)節(jié)，同時，一線教學中的教師能夠不斷總結(jié)提煉經(jīng)驗，靈活操作“疑探”課堂每一個環(huán)節(jié)，鼓勵了全校教師在“疑探課堂”中不斷進行創(chuàng)新，形成了自己的教學特色和風格，從而進一步提升了“疑探課堂”的教學質(zhì)量和教學效率。同時領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽評課，平均30節(jié)次，聽課后，及時指出優(yōu)缺點。抓實了備、教、批、輔、考常規(guī)教學管理，教務(wù)處進行常規(guī)檢查和抽查。共6次。一學期以來，開展了“骨干教師、校級名師”展示課，青年教師匯報課，“疑探”課堂教學模式賽課三次。

一是強化了常規(guī)教學管理。結(jié)合學校實際，繼續(xù)提升和規(guī)范“疑探”教學模式。繼續(xù)抓好、落實和規(guī)范了小組合作學習，培養(yǎng)了學生學習習慣的養(yǎng)成。利用校會，講解這些學生怎樣養(yǎng)成學習習慣。二是加強了課程管理，落實了每日查課制，每天查課平均5節(jié)。推門聽課制，教學常規(guī)檢查公示制。公示共4次。抓實了教研組教研活動，每個教研組活動共八次。抓實了備課組管理。要求教師必須進行一次和二次備課，一次備課組進行研究整合形成統(tǒng)一的教案，在新課前，進行了二次備課，可以加入自己特色的教學。備課必須經(jīng)過教務(wù)處審核。緊緊圍繞教育局“疑探”課堂教學模式，結(jié)合教學實際為教研課題，開展好教研、備課活動，發(fā)現(xiàn)問題能及時指正，切實讓“疑探”課堂充滿了活力和效率。在教師進修學校組織的優(yōu)秀教研組評選中，我校語文組被評委“優(yōu)秀教研組”。三是支持和鼓勵了非中考學科的教學教研。積極開展了豐富多彩的興趣活動，推進了學生課外活動的正常進行，從時間、場地、器材等多方面給予保證，確保了教學工作正常地進行，同時注意了安全教育。建立健全了心理健康教育體系，適時開展了教育講座，開展講座共二次，特別是三類殘疾兒童及留守兒童給予了更多的關(guān)心、引導(dǎo)、和愛護。四是積極推進了現(xiàn)代教育技術(shù)。教師利用了網(wǎng)絡(luò)進行學習、備課，使用多媒體教學，提高課堂效率和質(zhì)量。五是提高了理化生實驗室和圖書室的管理和利用率。六是全力加強了畢業(yè)班的管理。繼續(xù)沿用家長伴讀的有效方法，形成家校合力。伴讀家長共100人次。要求教師因材施教，分層推進，培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)生源，高效完成新課的教學任務(wù)和有計劃地全面啟動復(fù)習教學工作，齊抓共管與人盯人有效地相結(jié)合，有效地把拔高和學生基礎(chǔ)相結(jié)合，有效地把考試和分析相結(jié)合，分解了各項任務(wù)指標，對癥下藥，但還有些許不足，2018年向一高中輸送了56名學生。

三、抓深了德育滲透，學生行為習慣進一步養(yǎng)成。一是科學制定了德育計劃、明確了職責分工、探索了全員德育的方法，積極創(chuàng)建了學校、家庭、社會“三位一體”的格局。加大了校園文化建設(shè)的力度，加強了以“讀書活動”為主線的文化氛圍。二是落實了學生自主管理。真正發(fā)揮了團支部、學生會和文明志愿者的作用。強化了學生的自我教育和民主管理，培養(yǎng)了學生的主人翁意識。真正把團委作為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理，服務(wù)于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理了團委活動與各部門管理的關(guān)系。采取了不同的學習教育方式，深入持久地開展了團員意識教育活動。三是學生文明習慣養(yǎng)成良好。抓小事，從基礎(chǔ)做起，強化了《中學生日常行為規(guī)范》的要求，循序漸進地抓住了規(guī)范養(yǎng)成教育，使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，使學生能從我做起，從現(xiàn)在做起，從小

事做起。四是主題教育豐富多彩。開展了研學旅行一次，學生得到了很好的教育。關(guān)工委、團委、政教處密切配合，開展了以“創(chuàng)文明班級，做文明學生”為抓手的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，完善了學生值日、值周工作，加強了值日、值周檢查結(jié)果的通報，發(fā)現(xiàn)問題并能及時處理；結(jié)合了重大節(jié)日、重大紀念日，充分利用了德育基地，適時開展了各類活動，豐富了校園文化生活；開展了安全教育、法制教育，讓學生感受到了生命的重要，明確了自己的責任和使命，從而更好的規(guī)范了自己的行為。通過了系列主題活動，營造了文明、和諧、樂學向上的校園氛圍，增強了學校凝聚力，促進了學生健康地發(fā)展。五是落實了制度量化考核。完善了《班主任量化評比方案》，《文明班級、優(yōu)秀班主任考核評比方法》，鼓勵了班級在班風、學風上爭先，對學生會成員，三好生，優(yōu)秀團員的評選不能僅限于學習成績的優(yōu)劣，在服務(wù)同學，關(guān)心集體，愛護校園上增加了權(quán)重。2017年，我校共開展德育活動至少20次，達到了學生教師全面覆蓋，效果顯著。

四、促進了家校聯(lián)系，形成了三位一體的共同管理。校園是學生學習的主陣地，本學期把家校攜手做為了學校工作的重點工作之一。實行了包保責任制；實行了班級出勤報告制；推進了學生素質(zhì)評價制度；落實了家長委員會，讓家長能充分參與到學生學習和學生生活中去。充分發(fā)揮了家長在學生成長中的作用，積極推進了家庭教育，引導(dǎo)學生在學習和生活養(yǎng)成了好習慣，拓寬了學生成長道路。召開家長會3次。達到了家校合作。

五、完善了民主管理，推進了依法治校，提高了教師幸福指數(shù)。一是進一步完善了教代會制度。本學期結(jié)合學校工作實際，召開教代會一次，并且認真籌備了下學期的教代會。將進一步完善了學校考核制度和激勵機制，將進一步調(diào)動廣大教職工在教書育人、學校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。二是深入開展了普法教育。法制講座1次，法制班隊會2次。不斷提高了依法辦學、依法施教的水平，利用好了學習講座、案例分析、心得交流等多種形式，進一步增強了全體黨員干部和教師的法制意識，提高了學生學法、用法、守法的意識和能力。三是進一步推行了校務(wù)公開，增強了學校管理工作的透明度。重要工作、重大事項、重要決定，都經(jīng)過了集體研究決定，主動接受了群眾的監(jiān)督。

六、抓牢了安全穩(wěn)定，創(chuàng)建了平安校園。

本學期結(jié)合了我校實際，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，通過了“抓載體，促發(fā)展，保安全”活動，切實保證了學校的安全與穩(wěn)定。一是加強了宣傳教育。充分利用了校會，班隊會，有針對性的對廣大師生進行了安全教育；利用了家長會，家訪等途徑，對家長進行了有關(guān)安全教育，協(xié)助了學校做好安全工作。二是落實了校車安全和校車安全管理。在細上下功夫，定期召開了學生安全乘坐校車、校車司機安全駕駛和校車管理員安全管理會議及講座。發(fā)現(xiàn)校車問題能及時上報，及時采取了措施改進。三是嚴把食堂安全關(guān)，能夠從食堂采買入手，嚴格把關(guān)，確保了質(zhì)量，并且進行了定期培訓(xùn)，注意了季節(jié)變換食品的保質(zhì)期。能讓學生放心和家長放心。四是層層落實了責任，簽訂了責任書，確保了校園安全問題不留死角。五是加強了檢查，嚴格管理，做到了防患于未然。六是加大了安全設(shè)施投入，加大了安全排查力度、夯實了安全演練工作，能夠做到人防、物防、技防相結(jié)合。

一學期以來，每周召開一次安全會議，進行了6次安全大排查，進行了4安全演練，確保學校正常運行。

七、進行了整合資源，提高了辦學效益。

一是認真領(lǐng)會了省、市、縣有關(guān)政策，積極改善了教師辦公需求和學生學習生活需求。二是及時對學校的各種設(shè)備設(shè)施進行維護了維修。三是建立了學校物資采購、入庫和領(lǐng)用登記制度，以及財產(chǎn)報修，賠償和報損制度，做好了節(jié)能減排工作，對學校現(xiàn)有的教育資源科學地進行了整合，嚴格了校產(chǎn)的管理。

一學期以來，學生獎品及辦公用品投資1萬多元。學生印題用紙及油墨板紙投入2萬多元。

八、加大了校園的維修和建設(shè)。

一是結(jié)合我校實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施。立足有序和實效，制定切實可行的工作方案，對推進工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃，科學部署，合理安排；結(jié)合學校實際，采取先硬件后軟件、先易后難、分步實施、有序推進的辦法，分工負責，責任到人，推進了各項工作任務(wù)的高效落實。

二是同時在校園文化建設(shè)上，遵循了教育規(guī)律，注重了學校特色發(fā)展，加強了特色學校創(chuàng)建工作，努力打造了富有特色的校園文化，塑造了鮮明獨特的學校形象。鋪設(shè)修理校園道路，平整、剪修校園綠化，修繕玻璃、粉刷墻面，更換殘破課桌椅板凳。校園文化建設(shè)，重點做好墻體文化建設(shè)、宣傳欄和班級文化建設(shè)，營造和諧的德育氛圍、依法治校氛圍、廉政文化氛圍。

在過去的一學期里，我們以東遼縣教育局政策統(tǒng)領(lǐng)了全局，團結(jié)帶領(lǐng)了全體教職工，搶抓了機遇、務(wù)實地工作，共同推進了學校的發(fā)展!

凌云中學

2018年7月10日

凌云中學學校工作總結(jié)

（2017-2018學第二學期）

東遼縣凌云鄉(xiāng)中學校 2018年7月10日