第一篇：中恒電子商務經驗總結

中恒寵物：線上線下+平臺分銷助力寵物細分市場深挖

一、企業概況

江蘇中恒寵物用品有限公司始創于2002年8月，現擁有寵物尿墊、垃圾袋、箱包、玩具等30多個系列600多種規格品種的產品，產品主要面向海外市場，現已輻射歐美、日本及東南亞等多個國家和地區。2012年以來，公司全面開展電子商務業務，并將市場向內貿領域拓展，先后上線了產品推介與交易撮合平臺（www.tmdps.cn）；美洲海外直銷平臺（www.tmdps.cn）;內貿綜合服務平臺（www.tmdps.cn）；歐洲海外營銷推廣平臺（www.mpets.eu）。搭建了線上線下一體化的內外貿產品營銷推廣服務體系。

二、企業經營主要情況

自2012年發展至今，中恒的海內外電商市場開拓均取得了一定成果。在國內市場，中恒在原有B2C網站的基礎上，先后在“天貓”、“京東”、“亞馬遜”等第三方B2C交易平臺上開設官方旗艦店，并于2016年開設了面向寵物垂直細分領域的開放式平臺——“寵物銀行”電子商務平臺。在海外市場，中恒積極推動其跨境“連鎖”（B2B2C）經營模式，并建立了美洲平臺——“我最喜愛的寵物商店”及歐洲平臺——“PETS EUROPE”兩大海外平臺。其中，美洲平臺面向零售市場，現已擁有注冊個人用戶數314311個，年增速約50%，注冊企業用戶數1660個，年增速約40%；歐洲平臺于2017年中旬上線，其以海外分銷為

核心，現已與當地10多家大型零售商建立合作關系。在這樣的雙重驅動下，中恒的電商業務取得了爆發式增長。2016年中恒實現電子商務交易額5.7億元，較2015年的4.2億元，同比增長36%，其中跨境電商交易額為6767萬美元，較2015年的5613萬美元，同比增長21%，全年累計訂單量15.2萬個，同比增長51%。

三、企業運營特色

（一）推動內貿供應鏈整合，引領行業市場規范發展

隨著國內消費水平的不斷提高，寵物用品行業在我國的發展已進入爆發式成長期。但由于行標制定不完善、成長周期短，品牌機制建設不全等原因，我國寵物用品市場呈現出產品質量參差不齊、服務鏈缺失、品牌效應不足等問題，不少消費者寧愿花高價購買海外品牌。為應對這一問題，中恒做出了以下努力：

在平臺服務方面，中恒以“大平臺”概念引導行業發展，上線了寵物銀行電子商務平臺。實現了自主品牌的分銷推廣與品牌商入駐服務的有機結合，對于流通商而言，其依托自身優勢產品，為零售商和分銷商提供了線上選貨、入庫、分銷、代發貨等一系列服務，拓展自身產品營銷推廣渠道，并間接帶動就業2000人以上。對于其他入駐的品牌商，中恒在現有平臺服務的基礎上研發了基于移動端的商家服務平臺，進一步深化了平臺服務水平，預計至2017年末，通過寵銀平臺將招引制造商、經銷/加盟商500家以上，累計實現平臺銷售額2億元。

在產品定位方面，中恒實行B2B與B2C產品差異化發展戰略，對于平臺分銷商和批發商，其提供的產品以主打快銷品和低端、低附加值、大需求量的產品為主。一是，以快銷品的流轉優勢加速商戶產品流轉，減少其庫存壓力，為分銷商帶來切實利益和銷量，促進雙方合作；二是，以主打類產品的大規模分銷建立覆蓋面極廣的產品品牌塑造機制，促進消費者對公司品牌的認可，將真正高端客戶引流至公司自營體系中來。相對的，在公司自營體系中，以高附加值、科技化的高端化和訂制化產品服務為主。這樣一方面與分銷商形成錯位經營，避免內部競爭，保障其利益；也助力其獲取真正高端客戶，以訂制化服務獲取高額利潤，有效提升公司主營產品毛利10%以上，實現經營業務的互補和互促。

在倉儲配套方面，中恒先后投入2000余萬元，在國內的華東、華南、華中、華北等地區建立5個為平臺客戶服務的倉儲物流中心，建立中恒寵物大倉。同時，中恒以第三方倉儲、貨物管理、訂單處理、覆蓋寵物行業所有品類的代發貨業務為重點。打造寵物全產業鏈服務體系。并且嘗試探索“協作物流”模式，為平臺分銷商提供倉儲、打包、發貨等服務，有效降低了其運營成本、提升了用戶體驗。通過標準化、協作化物流模式的普及應用，有效降低自身及合作商物流成本20%以上，防止了資源的不必要浪費。

在線上線下協同上，中恒積極對接線上線下資源，充分利用公司的連鎖實體店，打造“直營門店+社會服務便利店+線上平臺”的線上線下協同發展模式。利用現有上海、蘇州的“百萬寶貝”實

體連鎖直營店與B2C電子商務平臺實現連攜營銷，并利用合作門店的線下資源，通過VR、AR等技術應用，進行公司高端產品形象設計的前端推廣，為高端用戶的購買決策提供參考，形成了由線下為線上引流、線下為線上提供完善的服務的良性循環，有效拉動線下客源10%以上，并切實提升了客服消費滿意度。

（二）促進海外市場本地化，實現跨境營銷全面布局

相對于國內市場的快速發展，國外寵物用品市場相對成熟穩定，國外消費者對于品牌與服務的訴求更為強烈，且購物習慣相對保守嚴謹，為海外市場的開拓制造了障礙，為應對這一問題，中恒做出了如下努力：

在渠道開拓方面，中恒基于美洲“My Favorite Pet Shop”的成功運作經驗，以德國為發起地，成立“百萬寶貝”電子商務公司，利用歐洲市場寵物用品線上綜合服務平臺“PETSEUROPE”的運營基礎，開放了14個語種的推廣分銷平臺，并招引地方性傳統寵物用品經銷商入駐平臺發展。現已與德國10余家大型零售建立合作關系，預計3年內將吸引500家大型寵物專業連鎖和大型實體店入駐發展，有效推動了歐洲市場的進一步打開。

在品牌塑造方面，中恒通過建立經營聯盟的形式，與美國8LN1、Costal、Four Paws、Target、Wai-mart；德國Trixie；；意大利Carman等國際知名企業進行合作，進行產品的本地化推廣，以三位一體的模式提升了產品推廣力和品牌塑造力。

在海外物流方面，中恒累計投資1200萬美元，在意大利米蘭、比利時安特衛普等地建立海外倉庫，并積極推進美洲、澳洲大倉的布局進程，隨著歐洲、美洲海外倉的相繼運作，公司的跨境電子商務采用海外倉直接本地發貨的模式，降低了清關障礙，減少了轉運流程，減少了產品配送時間6-10天，降低了物流成本50%以上，提高了跨境電子商務的物流體驗。

在市場本地化方面，中恒與美國芝加哥、柬埔寨西哈努克港經濟特區、埃塞俄比亞亞迪斯亞貝巴進行跨區合作洽談，并成功在柬埔寨和美國投資建廠。一方面，利用當地人力成本較低優勢，有效降低生產成本30%以上，并促進了新產品快速流入新興市場，為海外市場的開拓提供了新的支點。另一方面，根據市場需求的變化，即時轉變當地工廠的生產策略和產能分配，并及時提供前端設計支撐，減少研發設計和市場投放成本20%，維持公司海外高附加值產業鏈條。

五、下一步發展計劃

下一步，中恒將圍繞產品的產、供、銷、服務，打造四位一體化的電商發展項目。通過境內和境外兩個板塊的雙重驅動，實現現有寵物線上線下資源有機整合，促進寵物用品產業鏈的前端產業鏈、中端供應鏈、末端服務鏈三鏈合一，重構具有中恒特色的寵物行業價值鏈。在前端產業鏈中，中恒將在現有寵物快銷品的產業基礎上積極開展產品研發、技術引進、品牌塑造等工作，通過一系列行動打造中恒品牌效應，為供應鏈下游提供優質網貨，進一步提升產品價值空間；在中端供應鏈中，在國內市場，中恒將整合現有零散的寵物用品行業資源，通過平臺引導、行標制定等手段，引領行業抱團集聚發展，打造行業垂直品牌的影響力和競爭力；在國外市場，中恒將通過跨區域合作、海外分銷平臺的搭建進一步拓展營銷渠道，并整合內地供應商資源，為其提供便捷化海外推廣服務，從而帶動該行業的整體水平發展；在末端服務鏈中，中恒將以國內市場為起點，把握寵物醫療技術壁壘高，具備打通產業鏈上下游的延展性的特點，以寵物醫療為突破口，帶動價值鏈向寵物美容、寵物培訓、寵物保險等衍生業務進一步延伸，帶動自身由產品提供商向服務資源整合商發展。

第二篇：溫室大棚_溫室工程經驗總結(恒大溫室工程)

壽光恒大農業發展有限公司

聯系電話：0536-5631999 傳真：0536-5631999 壽光恒大農業發展有限公司技術員提出 在溫室大棚的建設中應該注意的幾個方面：

一、加強溫室大棚的保溫

溫室大棚中儲存熱量的主要是地面，三面墻體和后坡。因此為了提高溫室大棚的保溫性能，需要注意以下幾點：

1、為了便于提高土溫，建造半地下式畦面。在建造大棚的時候，室內畦面建造成低于室外地面30～40厘米，這樣室內的土溫降低比室外慢，保溫作用較好。

2、加強溫室大棚墻體和后坡的厚度。實踐證明，要想抵御冬季的災害性天氣，溫室土墻體底寬應達2米，上寬應達1．5米，呈一梯形。若砌磚墻，厚度應不少于1．2米，即內50厘米為吸熱層，中空80厘米，內填打成捆的麥秸，作為隔熱層，外18厘米作為防寒層。冬季后墻外還應再靠30厘米厚的玉米秸。

3、設置溫室大棚后坡仰角。一般情況下，后坡都是面朝北。后坡仰角建成45度左右，可以增強后坡的受光蓄熱能力。增強保溫性。

二、提高溫室的可利用面積

溫室大棚的投入一般都比較高，那么怎樣使投入小，利潤高呢？適當的增加跨度和厚度，只要增加一小部分投入，卻可以使室內面積擴大許多。比如，對于100米長，10米寬的溫室大棚來說，溫室向南延伸1米的話，可以利用的面積就會增加11%。而脊高只需增高20厘米即可達到比較理想的屋面角。增加溫室大棚的長度也是減少投入、擴大種植面積的一種辦法。更主要的是室內空間增大后，溫度變化平穩，尤其是夜間降溫速度慢。

三、溫室大棚的薄膜覆蓋面要保護好

白天接受日光照射，受溫面積最大的是薄膜覆蓋面，夜間最大的散熱面也是薄膜覆蓋面。因為薄膜覆蓋面得面積較大，所以薄膜覆蓋面的保溫作用是非常重要的。因此要做好薄膜覆蓋面的保護工作。

四、拱棚建造誤區及改進措施

因為拱棚的土地利用率高，建造簡單，于是很多原來種植露天菜的菜農開始建造拱棚。但是很多菜農在建造拱棚時多存在一些誤區，如：拱棚內的所有立柱都垂直于地面、棚面平直、拱棚兩側無擋水墻等。那么針對這些誤區菜農應該如何改進呢？在這里恒大農業發展有限公司介紹一些方法，希望對菜農有所幫助。

1、改拱棚兩側及兩頭立柱垂直埋設為傾斜埋設。

壽光恒大農業發展有限公司

聯系電話：0536-5631999 傳真：0536-5631999 菜農在設置拱棚立柱時，習慣將拱棚內所有的立柱垂直埋設，拱棚在遇到大風時，棚體被風一吹，就會發生傾斜，嚴重時導致立柱斷裂，拱棚倒塌。實踐證明，采用傾斜埋設立柱的拱棚，其抗壓能力能得到顯著提高。所以菜農在決定建造拱棚時，應將拱棚最中間的一排立柱垂直埋設，而對于拱棚兩側的其它立柱，則應采取傾斜的方式埋設。以南北向建造的拱棚為例，如果建造拱棚時所需的立柱排數為奇數，則應將拱棚最中間的一排立柱垂直設置，而對于緊靠中間立柱東側的立柱，菜農則應讓其向東側傾斜，并且立柱的傾斜角度越向外越大。但菜農也要注意，棚最外側立柱的傾斜角度以不超過2度為宜。而對于拱棚中間立柱西側的立柱，在埋設時則要注意向西傾斜，并且傾斜的角度要與東側的立柱對稱。而對于拱棚南北兩頭的立柱，也應稍稍向外傾斜設置。當這些立柱使用竹竿將其連成一體后，其相互之間的支撐能力增強，能大大提高拱棚的抗風、抗壓能力。經過這樣的改進后，如遇到西風時，大棚西側的立柱因為向西側傾斜，對風具有較強的抵抗能力，拱棚就不會再發生被風吹斜的現象。

2、拱棚棚面易拱不宜平

很多種植拱棚的菜農都有這樣感受，那就是如果拱棚棚面較平，不僅會影響棚面的采光，導致棚內的提溫速度較慢，并且在放風時也不宜將棚內的濕熱空氣排出棚外，不便于通風。所以菜農在建造拱棚時應注意適當增加拱棚的拱度，以增強棚面的采光性及通風性。

像菜農建造跨度在15米左右的大棚，一般要求使用7組立柱，如果拱棚中間最高的立柱高度為3.8米，那么相鄰的第二組立柱高度在3.2米，第三組立柱高度在2.5米，邊柱高度在1.6米為宜，同時立柱埋設的深度在40厘米左右即可，且中間一組立柱距離第二組立柱的距離為2.7米，第二組立柱與第三組立柱的間距為2.5米，第三組立柱與邊柱的距離在2.3米為宜，經過這樣建造的拱棚，就能達到較為理想的拱度。

拱棚的拱度增大后，當遇到大雪天氣時，雪能夠很好地從棚膜上滑下，從而保證拱棚不被壓塌。同時當拱棚的拱度增大后，棚內的濕熱空氣在上升時能夠更快地被排出棚外，從而有利于拱棚內溫度的控制。拱棚兩側應設擋水墻

菜農在建造拱棚時，因為拱棚與拱棚之間的間距大多不足一米，非常小，這樣在遇到大雨天氣時，雨水就會在兩拱棚之間聚集，因為沒有擋水墻，拱棚內外兩側的地面高度相同，雨水就容易流進棚內，出現灌棚情況，影響棚內蔬菜的生長，嚴重的還會導致棚內蔬菜出現大面積死棵。因此菜農在建棚時還應該在拱棚的兩側設置低矮的擋水墻。

一般來說，擋水墻設置的高度以高出地平面15~20厘米即可。菜農在設置擋水墻時，可以設置在拱棚邊柱的內側，菜農可從拱棚與拱棚之間的空隙間取土（這樣還有助于在拱棚間形成排水溝，便于雨水的排出）。然后菜農再將棚膜最下沿壓在擋水墻的外側，即可起到很好的防雨效果。

第三篇：恒大城交樓經驗總結

沈陽恒大城交樓經驗總結報告

尊敬的各位領導、各位同事： 大家，晚上好！

首先感謝集團領導給我這樣一個機會與大家共同研討合約實體交樓經驗。

回顧沈陽恒大城近幾年的工作，恒大城在建主體56棟，10-12年精裝合約交樓39棟，其中10.1首期15棟，11.1二期8棟，11.9二期3棟，11.10首期3棟，11.12二期2棟，12.3三期8棟。每期交樓雖經歷各種困難，但在公司領導的幫助協調及工程部全體員工的共同努力下，均圓滿完成各期交樓目標。幾年來的磨礪鍛煉，自己深深地體會到恒大是一個培養人才、鍛煉人才的企業，也切實地領悟了“艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”企業精神，受益匪淺。下面就在交樓工作中的幾點心得體會與大家共同交流，如有不妥之處也請大家指正：

（一）、做好施工前準備工作

1、強化標準化施工，提高效率，為后續工作創造條件

恒大城裝修任務繁重，合約交樓樓棟多，裝修材料數量大，工作面分散，每個工程師管控約8-10萬平米裝修，在人員缺少的情況下，標準化施工是提高工作效率的重要一環。只有嚴格執行“樣板先行”制度，強化標準，才能提高工作效率及質量。在土建內墻批蕩期間，就對入戶門、戶內門及防火門幫寬及尺寸進行技術交底，統一標準，如戶內門設計厚度基礎上抹灰成活增加35-40mm，對質量進行嚴格檢查控制，未達到要求的提前進行整改處理，縮短現場量尺核定申報時間，避免貨到場再整改，實現了效率的提升。對室內裝修櫥柜、浴屏等需排產及供貨周期的材料，則要求施工單位以審核確定后的樣板為標準，優先施工此部位濕作業，待大部分完就與生產廠家多次溝通，對現有現場進行量測評估，并對后續工藝標準進行交底，充分了解各型產品的安裝方式及允許偏差的前提下，提前申報，材料進場安裝時也嚴格執

行“樣板現行”制度，規范標準，大大地提高了工作效率及質量。

2、加強甲供材料計劃申報管理工作，為裝修進度提供條件

首先要加強材料供應的及時性及前瞻性，要求施工管理人員提前進場，依據雙方合同清單及裝修細化圖紙立即開展材料計劃統計并申報，一旦上報材料公司，各工程師就要及時溝通、跟進落實，確保材料按計劃時間節點進場，方能保證現場施工組織正常有序，避免造成停工帶料引發雙方索賠糾紛事宜發生；其次加強材料申報計劃的準確性，施工單位材料計劃申報，各負責工程師就要嚴格按期圖紙及清單進行核查，確認無誤后再經項目經理及材料員進行層層審核把關，確保材料供應的準確性，避免現場材料積壓現象。只有如此，才能確保在土建工作面移交晚的情況下，積極組織裝修施工單位采取有效搶工措施，保質保量按期交樓。恒大城因此也得到過集團在材料計劃申報的準確率方面得到過表揚。另外，對現場需復合尺寸后申報的材料，積極與各生產廠家溝通，掌握材料排產及供貨周期，在對產品性能及安裝方式有了詳細了解的基礎上，提前進行申報，同時要掌握乙供料加工廠家信息，定期摸底，及時溝通催貨，確保材料及時供應，為裝修進場盡快開展創造有利條件，確保后續施工有條不紊的進行，才能保證按照合約交樓工期順利完成。

3、強化工作面移交，提前開展部分工種的工作，為裝修施工創造條件

為配合裝修施工開展，督促土建施工單位快速具備并移交裝修工作面。根據施工現場情況，戶內分區式接收，再確定分樓層分期分批移交裝修工作面的工作方法。如二期35#—38#及41#樓，因08年金融危機09年復工晚影響，此交樓棟號最晚封頂于10年7月底，合約交樓時間為11.1.10，短短幾個月要完成內墻抹灰、地熱、裝修精裝竣工困難艱巨，裝修前期，要求裝修單位見縫插針開展天棚膩子找平、石膏線條粘貼、電氣穿線等工作，采用小規模人員流水施工的形式進行，工作節奏不緊不慢，如果一味等待移交，無法完成裝修進度；在地熱完成防水施工未收尾時，優先接收廚房、客廳等非防水部位，動員其在合適季節盡早開展濕作業，工作面從八月底開始零星接

受，至十月底接收完成，接收完成時已臨近冬天，由于提前介入，此時石膏線條、天花抹灰、墻面大白等已完成大部，同時加強鋪貼力量，利用封閉環境，在樓體出現負溫前完成了絕大部分濕作業施工。由于早抓勤跟，即使冬天來得早供暖晚，對濕作業的質量影響也降到了較小程度。

4、緊抓施工單位施工人員數量，確保工程順利完成創造條件

確定施工各階段所需施工人員數量，根據工程進展情況，督促施工單位保證現場施工人員數量。由于部分裝修工作面于10月底才移交，督促得力，落實到位，加班加點，短短4-5天內濕作業就搶工完畢。另恒大城供暖時間很晚，期間出現問題連夜搶修，確保了12月底供暖全部完成。為保證1.10按期交樓，緊急召開協調會，要求施工單位立即組織并增加施工力量，短短幾天內完成裝修收尾并于1月5日陸續開展移交，創造了恒大城交樓奇跡。

（二）、做好施工過程中管理工作

1、加強材料進場跟蹤，確保材料滿足施工需要

裝修施工過程中，材料供應是施工能否正常進行的關鍵因素，因此，在施工過程中，狠抓材料供應。

方案。如櫥柜、入戶門、戶內門等售后維修問題較復雜的材料，根據實際情況召開材料協調會，確定售后維修方案。

2、加強施工過程質量控制，打造精品，全面貫徹“質量樹品牌、誠信立偉業”的企業宗旨

恒大的園林景觀、9A精裝交樓標準在沈陽處于領先水平，但工程質量才是最能打動業主的關鍵，在進度控制的同時，質量是根本。故從一開始就當業主是上帝，我們把“質量樹品牌”的觀點灌輸給施工單位，充分利用其內部的自檢機制，加強過程質量監控，重點部位工程師旁站監督，做好“三檢”機制，嚴把質量關。每個工序施工前必須嚴格執行樣板先行制度，經聯合檢查合格后方可大面積施工，同時做到過程跟蹤，加強檢查，淘汰不合格班組或人員，質量達不到要求的立即返工整改落實；公司工程技術部及集團質量管理中心定期現場檢查，彌補過程監控不到位的細部質量處理，及時返工整改，大大提高了工程師的質量意識，積累了各自專業技能經驗。同時結合前期交樓及維保修的經驗教訓，總結并分析出現質量問題的病因，共同探討尋求解決最優方案，對裝修易出現問題的每個關鍵細部節點都進行多輪交底，使施工人員做到人人心中有數，另外加強對乙供材料定板驗收，使材料品質得到很好保障；強調成品保護，在木地板、戶內門、入戶門等木制品在施工時間點、成品保護上加強控制，項目成品保護效果較既往工程得到較大提升。

3、加強施工管理，建立碰頭會制度，及時解決問題，齊心協力，共同拼搏：

施工過程中，除定期召開監理例會外，在交樓期間，形成每晚碰頭會制度，對當日工作進行總結，給施工單位傳遞壓力的同時解決了大量現場實際問題，同時研究措施調整工序加快整體施工進展，及對后續工程施工進行整體安排調整；大多數員工幾個月來每周工作七天，每天工作十多個小時，任

勞任怨，親力親為，充分體現了無私奉獻的精神面貌。另，新員工較多，老員工充分發揚傳幫代作用，使新員工短期適應恒大體制雙重角色，同時區域劃分明晰，責任到人，相互間不產生交叉，避免了推諉、扯皮現象發生，極大調動了各自的主觀能動性、積極性、創造性，不管裝修、土建任務緊迫繁重來臨時，“一方有難，八方支援”，工程部全體員工都會共同努力，上下齊心，為圓滿完成下達的各項任務拼搏奮斗。

4、加快電梯施工，提高垂直運輸能力

工程部委派專人積極協調與奧的斯關系，確保奧的斯盡早完成電梯相關的檢查，盡早通過政府有關部門的驗收，取得準用證，盡量提前使用，在土建人貨梯拆除同時確保電梯運行，保證現場垂直運輸能力，提高施工單位工作效率。

5、合理安排工程進度，適時開展施工，充分發揮“精心策劃，狠抓落實，辦事高效”的工作作風

在施工進度安排中，提前作好準備，充分考慮預先完成工程量，特別是在進入冬季前，提前安排完成全部濕作業，在未供暖期前開展不受溫度影響的工程施工，待供暖后，迅速完善工程收尾，開展保潔移交物業。外網施工期間，合理安排外網施工計劃，一旦單位確定立即組人人員搶工，最短時間內完成，為園林園建提供施工作業條件，如首期20#、28#、29#樓9.30合約交樓，9月初煤氣單位確定并進場施工，15日才回填，倒排節點計劃，跟進落實，短短13天就完成入戶臺階結構及鋪貼、交樓區域圍擋封閉、大樹種植及正式道路瀝青面層施工，確保28日按期交樓。

6、堅定不移地完成供暖任務，為裝修收尾施工創造施工條件

在沈陽地區，冬季供暖困難很大，恒大城連續兩年都是12月中旬和下旬

供暖，此條件下的供暖在沈陽無例可循，供暖效果將是決定恒大城項目交樓的成敗，故而供暖成為全員跟進的重中之重。恒大城首期12.15開始供暖，二期12.23日開始供暖，此時沈陽已持續低溫天氣，且碰上沈陽近二十年來最冷的冬天，并在供暖過程中遭遇-28℃～-30℃的極端氣溫，盡管前期已根據供暖時間開展了管內吹水等工作，并制定了較為詳細的供暖方案，但也出現整棟一個單元基本凍結的情況，現場及時調整思路，爭取供暖單位支持提高水溫，并摸索確定了下頂上悶，外置地熱管，強制循環提高管溫，棉簾覆蓋，輔助加溫等方法，逐管逐套的跟進。另外，剛開始供暖幾天內也出現外網閥門破損及管道出現砂眼等問題，必須停止供暖泄水后搶修，工程副總親臨現場與工程部及施工人員連續跟蹤兩天一宿搶修，最短時間內搶修完畢，只造成停暖期間各樓少數幾戶管路凍結的現象，在檢查管溫、放氣的過程中，許多員工的手皮都已勒破，同時在供暖過程中強化跟蹤，形成記錄，溫度一達到5 ℃即督促裝修單位開展涂料收尾施工，確保各期按照合同約定日期如期交樓，同時也創造了沈陽供暖史上的奇跡。

另，每次交樓雖都按合同約定如期交樓，但仍存在諸多問題殛待提高，如裝修因質量、成品保護等原因造成維修任務量大。在后續管理中，工程部將汲取業主提出裝修過程易出現的質量通病，不斷地總結并歸納經驗教訓，重點加強細部節點跟蹤處理，不斷提高質量意識，盡量減少交樓后維保修工作量，力爭后續交樓保質保量按期完成，同時增強服務意識，極大的維護公司品牌形象。

最后祝大家工作順利，心想事成。

沈陽恒大城工程部

王樹德 2012.4.24

第四篇：助力家鄉電子商務實踐經驗總結

近幾年來，隨著經濟的高速發展，生活水平的提高，人們消費心理和消費習慣逐漸改變，消費結構開始由單純的物質消費，轉向以服務消費為主，旅游行業市場不斷壯大。

海南省地處于浩瀚的南海，是一塊四季溫暖，風景宜人的寶地。為了促進家鄉旅游行業的進一步發展，提高家鄉知的名度，我們將結合所學，為海南做此網絡推廣方案。地域簡介

在祖國浩淼的南海上，鑲嵌著一座風光旖旎的熱帶島嶼，那里有遼闊廣袤的天空、澄清透明的海域、平坦柔軟的沙灘，樹影婆娑的椰林，它就是有著綿延1580多公里海岸線的海南島。海南省位于中國最南端，北以瓊州海峽與廣東省劃界，西臨北部灣與越南民主共和國相對，東瀕南海與臺灣省相望，東南和南邊在南海中與菲律賓、文萊和馬來西亞為鄰。海南省的行政區域包括海南島和西沙群島、中沙群島、南沙群島的島礁及其海域。

海南生活著黎族、苗族、壯族、回族等36個少數民族，各少數民族至今保留著許多質樸敦厚習俗和生活習慣，使海南島的社會風貌顯得多姿多彩 網絡營銷方案

我認為海南省具有兩個最重要的特點：四季溫暖濕潤和物產豐富，適宜老人養老，新婚夫妻蜜月和青少年旅游等等，所以我們進行網絡營銷是應該著重對這兩方面進行介紹。

1.博客營銷。借助博客，可以發表一些游客到海南省旅游的文章并配圖吸引閱讀，例如：老人的生活照、新人的婚紗照以及兒童海邊的嬉戲照等等，圖文并茂有利于激發用戶閱讀興趣和博文的快速傳播。博客是通過網絡平臺傳遞信息的一種形式，在網絡工具的平臺下，開展博客營銷，有助于客平幫助景區以零成本獲得搜索引擎的較前排名，以達到宣傳的目的。2.網絡論壇。許多論壇的點擊率很高，擁有不斷上升的人氣。發揮論壇的帶動作用，借助人氣論壇推廣海南旅游。如在網絡論壇上發布有關海南景區討論的帖子，了解游客需求，做出相應策略。

3.微博營銷。微博是人們了解社會信息（時事）和傳播社會信息的一種重要工具，絕大多事情都是通過微博傳播的，它們往往比電視新聞更快。所以我們可以通過微博將游客所發生的一些趣事和當地一些傳說的小故事傳播出去，吸引游客。

5.網絡廣告宣傳。網絡本身就是一個虛擬的世界，要實現廣告對受眾的最大有效性，贏取網民的信任與好感，關鍵在于媒介的選擇和廣告效果制作商。廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出衡陽旅游景區特色，并以口碑良好的網站作為廣告發布平臺，引起意向用戶認知與關注。

6.建設網站。人們旅游通常都是通過攜程、途牛等幾大網站獲取，我們可以建立一個專屬于我們海南的旅游網站，在里面設立一些美食、美景的介紹，以及一些優惠的活動，讓想來我們這旅游的人不必再上什么途牛或者攜程了。

7.梧桐子文章宣傳。通過梧桐子的平臺，發布關于海南景點名人以及美食的文章。總結：

經過兩個多月的網絡營銷實踐演練，我最大的收獲是學會了堅持，體會到了“一分耕耘，一分收獲”。看似在各大平臺上發布文章很簡單，但每天重復一樣的動作，查找資料，整理文章這一系列過程，難免讓人感覺厭煩。甚至有些推廣方式，之前從沒接觸過，不知從何下手。有過懈怠，有過厭倦，但從未放棄，最終我堅持了下來.在不知不覺，我熟知了家鄉很多旅游景點、美食、和歷史文化。也讓其它地方的朋友了解我的家鄉文化，突然我對家鄉有了一種強烈的歸屬感，我愛我的家鄉。

第五篇：理想從恒中放飛

理想從恒中放飛

------國旗下講話

付遠鴻2013 ·12·2

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家上午好！

今天我講話的題目是《理想從恒中放飛》。

理想是風，吹動生命的船。理想是雨，滋養生命的花。一只雄鷹有了對藍天的盼望，才敢翱翔天空；一棵大樹有了對陽光的憧憬，才敢直插云霄；一個人有了對理想的追求，才敢在人生的道路上走得更遠。放飛理想，就是放飛將來；放飛理想，就是放飛生命。恒口高級中學是同學們放飛理想的舞臺。在這理想的接力賽中，我們要用球場上搏斗的瀟灑、教室里讀書的寧靜，操場上奔跑的堅強，課堂上傾聽教師講課的認真和伏案苦讀的辛勞，緊緊抓住自己命運的脈搏，惜時如金，奮勇拼搏。我們深深理解：人的生命是有限的，我們的青春是短暫的，面對現實中每一個困難重重的“今天”，我們只有克難奮進，努力汲取知識的養分，才能譜寫明天人生燦爛的華章。居里夫人曾說過：“當你有一個巨大的目標時，你就會把任務當成歇息”。同樣，當我們有了遠大的理想，我們就會把進取當成享用，由于那是理想的階梯，是成功的必經之路。

理想是我們是我們奮斗的精神支柱。周恩來在少年時期便立志報國，發出“為中華之崛起而讀書”的感慨，最終他成為一代巨人，開國元勛。只有勇于放飛理想的人，才會在人生前進的道路上揮劍斬荊棘，不畏失敗，勇往直前；只有勇于放飛理想的人，才敢找到 1

自己奮斗的目標，前進的方向；只有勇于放飛理想的人，才敢在生活的大舞臺上找到自己的準確位置，歸納出色的人生，粉飾平淡的生活。

理想是石，能擦出星星之火；理想是火，能點燃希望的燈；理想是燈，能照亮你前行的路。生命本來就是脆弱的，但是有了理想的支撐，生命就可以變得堅強。理想是一曲響徹云霄的凱歌，每一個音符都能指引你到達成功的彼岸。

俗話說：理想很豐滿，現實卻很骨感。實現理想的道路是艱難的，路上必定滿布荊棘。正所謂“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”。讓我們為之拼搏。不經一番徹骨寒，怎么得梅花撲鼻香。只要我們都懷抱著自己的理想，在人生的航程上不斷乘風破浪，奮勇前進，勝利將會屬于我們。

俗話說：“有志者，事竟成。”同學們，讓我們勇敢的放飛自己的理想，在艱難面前不低頭，在挫折面前不言棄，勇于挑戰自我、超越自我、完善自我，相信一定會有夢想成真的那一天！