第一篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程(創(chuàng)業(yè)意識(shí)篇)

SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)

第一部分：創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)篇

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)

一、什么是企業(yè)？

1.企業(yè)：以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。2.企業(yè)成立的三個(gè)條件： ? 以贏利為目的 ? 生產(chǎn)和貿(mào)易 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織

3.企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成的兩股流：

? 商品流：商品采購(gòu)（設(shè)備、原料等）——商品銷售（產(chǎn)品、服務(wù)等）。

（中間注意商品庫(kù)存的管理）

? 現(xiàn)金流：資金支付（原料費(fèi)、租金、修理費(fèi)等）——資金流入（銷售回款等）。

（中間注意流動(dòng)資金的控制）4.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的循環(huán)過(guò)程：

商品：由供應(yīng)商（市場(chǎng)）至企業(yè)至顧客（市場(chǎng)）。現(xiàn)金：由顧客（市場(chǎng)）至企業(yè)至供應(yīng)商（市場(chǎng)）。

二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1.創(chuàng)業(yè)獲得的好處：

? 做自己喜歡做的事，自由不聽(tīng)命于他人。? 更好地掌握自己一生的命運(yùn)。? 能夠按照自己的生活節(jié)奏進(jìn)行工作。? 能夠贏得社會(huì)尊重、威望和利潤(rùn)。

? 能夠感受創(chuàng)造以及為社會(huì)和國(guó)家貢獻(xiàn)的樂(lè)趣。2.創(chuàng)業(yè)遇到的煩惱和困難： ? 盈虧如何難料，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)俱大。? 工作時(shí)間長(zhǎng)，休息時(shí)間少。? 失去太多的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)時(shí)間。? 壓力大、煩惱多。

? 失去穩(wěn)定工作，沒(méi)有固定收入。? 家庭團(tuán)圓時(shí)間少，孤獨(dú)挨餓時(shí)間多。? 老板員工都得當(dāng)，清潔管理事太雜。記住：企業(yè)可能失敗，一旦失敗，你將血本無(wú)歸。3.創(chuàng)業(yè)失敗的諸多原因：

? 管理不善：業(yè)主不具備果斷決策能力，不能解決發(fā)現(xiàn)之問(wèn)題，反而會(huì)制造更多的問(wèn)題。? 盜竊和欺騙：內(nèi)部員工的竊取和偷懶，外部商人的敲詐和欺騙。? 專業(yè)技術(shù)的欠缺：不會(huì)管理人財(cái)物，不懂與客戶交流。? 經(jīng)驗(yàn)不全面：采購(gòu)、銷售、管理、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)總有一點(diǎn)不全面。? 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題：廣告乏味、商品劣質(zhì)、服務(wù)不周、位置偏僻等。

? 賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)：未核實(shí)顧客購(gòu)買能力進(jìn)行賒銷，時(shí)刻謹(jǐn)記銀行貸款利息未還。? 高支出：沒(méi)有嚴(yán)格控制差旅、娛樂(lè)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、水電費(fèi)等費(fèi)用的支出。

? 某些資產(chǎn)過(guò)多：設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)性資產(chǎn)過(guò)多，缺乏流動(dòng)資金維持日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。? 庫(kù)存管理不善：存貨太多，又無(wú)法售出或用于展示。

? 營(yíng)業(yè)地段不理想：地點(diǎn)偏僻、顧客不好找，或在政策不允許、自然災(zāi)害多發(fā)的地段。? 災(zāi)害：未參加企業(yè)投保，因各種火災(zāi)、水災(zāi)或其他自然災(zāi)害，使企業(yè)遭受重大的損失。? 國(guó)家政策：未時(shí)刻觀測(cè)政府出臺(tái)的新政策，導(dǎo)致企業(yè)落后或違法的事情發(fā)生。

三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度了解自己

1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的五種素質(zhì)：

? 承諾：對(duì)企業(yè)的承諾，全身心投入。（態(tài)度決定成敗）? 動(dòng)機(jī)：創(chuàng)業(yè)的真實(shí)目的和決心。（理由刻骨銘心）? 誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)，名聲必遠(yuǎn)播。（不斷積累口碑）? 健康：只有健康才能兌現(xiàn)承諾。（革命的本錢）? 風(fēng)險(xiǎn)：敢于冒險(xiǎn)，勇于承擔(dān)。（理智與責(zé)任）2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的四種能力：

? 決策能力：果斷行事，聽(tīng)別人的意見(jiàn)，拿自己的注意。? 技術(shù)能力：具備企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)方面的實(shí)用技能。? 管理能力：具備管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)企業(yè)有駕馭能力。? 行業(yè)知識(shí)：對(duì)從事行業(yè)的特點(diǎn)、流程要有深刻的認(rèn)識(shí)和了解。3.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的兩個(gè)物質(zhì)條件：

? 家庭狀況：家庭的支持將成為你創(chuàng)業(yè)成功強(qiáng)有力的后盾。? 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)、積蓄或借貸將成為你創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

很多成功的企業(yè)家并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)和能力，但是創(chuàng)業(yè)者具備了所有這些素質(zhì)和能力，將成為一個(gè)成功的企業(yè)家。素質(zhì)可以培養(yǎng)，能力可以提高，條件可以改善。

五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況

評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題： 如果你沒(méi)有任何存款，也沒(méi)有可接受的擔(dān)保品，你就不可能從一家銀行或金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。于是，你就不得不用自己的積蓄，或向親友借貸去開(kāi)辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開(kāi)辦企業(yè)，你不能把所有的錢都投進(jìn)去。因?yàn)槟愕募彝](méi)有其他收入來(lái)源，所有的生活開(kāi)支都得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來(lái)支撐你的家庭生活為止。一般情況下，一家新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才會(huì)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)支付業(yè)主及其家庭的生活費(fèi)用。

第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

一、企業(yè)的類型

企業(yè)的四大類型：

? 制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。? 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)。? 貿(mào)易企業(yè)：從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)。

? 農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)。

二、微小企業(yè)成功的要素

1.制造企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 生產(chǎn)組織有效 ? 工廠布局合理 ? 原料供應(yīng)有效 ? 生產(chǎn)效率高 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 浪費(fèi)現(xiàn)象少

2.服務(wù)企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 服務(wù)及時(shí) ? 服務(wù)質(zhì)量好 ? 地點(diǎn)合適 ? 顧客滿意 ? 對(duì)顧客誠(chéng)實(shí) ? 服務(wù)收費(fèi)合理 ? 售后服務(wù)可靠

3.貿(mào)易企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 地段和外觀好 ? 銷售方法好 ? 商品選擇面寬 ? 商品價(jià)格合理 ? 庫(kù)存可靠 ? 尊重顧客

4.農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 有效利用土地和水源 ? 不過(guò)度使用電力和水源 ? 出售新鮮產(chǎn)品 ? 降低種植、養(yǎng)殖成本 ? 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 ? 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 ? 保護(hù)土地和水資源

微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。

任何類型的企業(yè)都應(yīng)做到：真誠(chéng)服務(wù)顧客，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工，盯緊市場(chǎng)變化。5.創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實(shí)事求是、量力而行，做到以下會(huì)有好處： ? 不放棄原來(lái)的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。? 夫妻一方全職一方兼職或等企業(yè)壯大時(shí)再加入。? 租賃設(shè)備比購(gòu)置設(shè)備更加穩(wěn)妥、合算。? 需要人手時(shí)，先雇傭兼職，再雇傭全職。? 先購(gòu)買二手設(shè)備，以后再更新。

? 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財(cái)務(wù)困難而陷入困境。? 根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，制定業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。

三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

1.挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思的兩條基本途徑： ? 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)：懂制造、修理、加工等技術(shù)。? 從顧客需要出發(fā)：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，滿足顧客欲望。

當(dāng)你的構(gòu)思既有生產(chǎn)專長(zhǎng)同時(shí)又具備顧客需求的時(shí)候，你的企業(yè)擁有的很大的成功優(yōu)勢(shì)。只有既能滿足市場(chǎng)需求而又懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩方面： ? 必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

? 必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。3.如何從你周圍獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)信息：

? 你自己遇到過(guò)的問(wèn)題：想一想自己買東西和需要服務(wù)時(shí)曾碰到過(guò)的問(wèn)題。

? 工作中的問(wèn)題：任職的公司的某些服務(wù)跟不上或材料和信息不足影響到你完成任務(wù)。? 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題：通過(guò)傾聽(tīng)他人的抱怨，了解他們的需求和問(wèn)題。? 你所在的地區(qū)缺少什么：對(duì)自己所在區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，看看缺少什么服務(wù)和商品。4.如何獲取商機(jī)？

? 如果人們無(wú)法獲取所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)填補(bǔ)空白的商業(yè)機(jī)會(huì)。? 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供服務(wù)很差，對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)提供更佳服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。? 如果價(jià)格上漲很快，以至于人們連日常用品的價(jià)格都難以承受，那么就存在機(jī)遇。去尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)。

四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行斯沃特分析（SWOT）—優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。1.什么是SWOT分析？

SWOT由Strength(優(yōu)勢(shì))、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。企業(yè)內(nèi)部可改變的因素：

? 優(yōu)勢(shì)(S)：你的企業(yè)的長(zhǎng)處。技術(shù)高，質(zhì)量好，位置佳等等。? 劣勢(shì)(W)：你的企業(yè)的弱點(diǎn)。產(chǎn)品貴，資金少，服務(wù)差等等。企業(yè)外部可改變的因素：

? 機(jī)會(huì)(O)：周邊地區(qū)及市場(chǎng)趨勢(shì)存在對(duì)企業(yè)有利的事情。? 威脅(T): 周邊地區(qū)及市場(chǎng)趨勢(shì)存在對(duì)企業(yè)不利的事情。2.SWOT分析的結(jié)果

當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評(píng)估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定： ? 堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全面的可行性研究。? 修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思加以完善。? 完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思重新構(gòu)思。

切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析，并作出判斷。不要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜遥麄冎皇歉嬖V你如何進(jìn)行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己作出。

五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你必須收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書(shū)面文件，它詳細(xì)描述你的企業(yè)方方面面。準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將幫助你認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思中的劣勢(shì)，更重要的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在變你的構(gòu)思為現(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開(kāi)辦企業(yè)之后倒閉要好得多。

第二篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程大綱

《 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 》課程教學(xué)大綱

課程名稱（英文）：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（Start Your Business）課程類型：全校性公共選修課 總 學(xué) 時(shí)：30 學(xué) 分：1.5 適用對(duì)象：大

三、大四年級(jí)

一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)

SYB課程是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)，為有愿望開(kāi)辦自己中小企業(yè)的人量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。

當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新引擎，自主創(chuàng)業(yè)也成為很多高校學(xué)生的發(fā)展方向。同時(shí)，國(guó)家采取多種措施鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)民間投資，幫助扶持微小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)大學(xué)生，更是采取了小額貸款和稅費(fèi)減免等政策進(jìn)行鼓勵(lì)。因此，開(kāi)設(shè)專門(mén)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程幫助大家在親身實(shí)踐之前得到鍛煉的機(jī)會(huì)，這就是SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)置的目的。

SYB課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法，完全模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)際過(guò)程，學(xué)生在不斷豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)演繹自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，強(qiáng)烈感受未來(lái)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)世界，結(jié)業(yè)后即可按自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)。

二、課程基本要求

嚴(yán)格按照SIYB項(xiàng)目技術(shù)要求，組織教學(xué)，為培訓(xùn)班配備專業(yè)教室，嚴(yán)格實(shí)行小班教學(xué)（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)U型教室）；多媒體互動(dòng)教學(xué)、案例分析、模擬演練；課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法；完全模擬創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)過(guò)程。學(xué)員們需密切配合老師的教學(xué)工作，上課氣氛活躍，積極參與，競(jìng)相發(fā)言；課后認(rèn)真完成SYB課程練習(xí)，并主動(dòng)與老師探討。

三、課程內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配

第一部分，創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，共計(jì)4學(xué)時(shí)

第一章，將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求，讓學(xué)生衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

教學(xué)內(nèi)容：什么是企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己、增加你自己的創(chuàng)業(yè)能力、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況。

第二章，為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解如果適合創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有具體的構(gòu)思，如果沒(méi)有，怎樣去開(kāi)發(fā)企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)類型、微小企業(yè)的成功要素、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思、將你的企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，共計(jì)16學(xué)時(shí)

第三章，評(píng)估你的市場(chǎng)；2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：有了好的企業(yè)構(gòu)思后，如何評(píng)價(jià)企業(yè)有無(wú)市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并且預(yù)測(cè)銷售量。

教學(xué)內(nèi)容：了解你的顧客、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、預(yù)測(cè)你的銷售。第四章，企業(yè)的人員組織，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)內(nèi)容：了解你的企業(yè)應(yīng)該怎樣組織人員去生產(chǎn)。

第五章，選擇一種企業(yè)法律形態(tài)，2學(xué)時(shí)； 教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)的不同法律形態(tài)、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。第六章，法律環(huán)境和你的責(zé)任，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任，企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受法律保護(hù) 教學(xué)內(nèi)容：法律和責(zé)任、工商行政登記、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)。第七章，預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，根據(jù)自己的企業(yè)規(guī)模、計(jì)算出需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。

教學(xué)內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)資金的類型、投資（固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)）、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)。第八章，制定利潤(rùn)計(jì)劃，4學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須盈利，了解什么是成本，怎樣定價(jià)，如何贏利。

教學(xué)內(nèi)容：制定銷售價(jià)格、預(yù)測(cè)銷售收入、制定銷售和成本計(jì)劃、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃、資金來(lái)源、申請(qǐng)企業(yè)貸款

第九章，判斷你的企業(yè)能否生存，1學(xué)時(shí)；

教學(xué)內(nèi)容：通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷企業(yè)能否生存下去。第十章，開(kāi)辦企業(yè)，1學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解企業(yè)創(chuàng)辦起來(lái)后，需要做的管理工作 教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)日常管理。第三部分，實(shí)踐訓(xùn)練，共計(jì)10學(xué)時(shí)

第十一章，SIYB游戲模塊I，2學(xué)時(shí)； 第十二章，SIYB游戲模塊II，2學(xué)時(shí)；

第十三章，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)解讀，2學(xué)時(shí)； 第十四章，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完成，4學(xué)時(shí)。

第三篇：SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程

SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程

（二）SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程

第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思

教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.向其他學(xué)員介紹他們自己；

2.向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。

時(shí)間； 120分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1簡(jiǎn)短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來(lái)源，強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個(gè)方面：

1.有市場(chǎng)機(jī)會(huì)——顧客；

2.有利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。

3在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強(qiáng)調(diào)下列因素：

1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對(duì)他們是適宜的（個(gè)人特征和資金來(lái)源）；

2.誰(shuí)將是他們的顧客；

3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。

第3節(jié)課：了解你的顧客（教材第3步：1）

教學(xué)目的在這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.會(huì)分析他們潛在的顧客的需要及其重要性；

2.明白他們的顧客的主要特點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣。

時(shí)間： 45分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問(wèn)他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？

2.提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問(wèn)題的。舉一些學(xué)員的實(shí)際企業(yè)構(gòu)思的例子，說(shuō)明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問(wèn)題——顧客導(dǎo)向型。

3.簡(jiǎn)短講述了解和怎樣了解顧客的特點(diǎn)的重要性。

4.介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫(xiě)表格，但是，需要他們先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫(xiě)。

第4節(jié)課：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（教材第3步：2）

教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實(shí)際調(diào)查時(shí)，學(xué)員將：

1.知道怎樣確定顧客的特點(diǎn)；

2.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。

時(shí)間： 90分鐘

教學(xué)計(jì)劃：

1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問(wèn)題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企 1

業(yè)——他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。

2強(qiáng)調(diào)他們了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足的重要性。

介紹練習(xí)

3。學(xué)員可以在班里填寫(xiě)表格，但是，需要他們?cè)趯?shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫(xiě)工作。在課堂時(shí)間里，你可以向他們提供個(gè)別輔導(dǎo)。

第5節(jié)課：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（教材第3步：3）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性；

2.知道市場(chǎng)營(yíng)銷的4P原理；

3.能夠用4P原理講述他們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。

時(shí)間： 90分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。

2.提醒學(xué)員以顧客為重點(diǎn)。要求學(xué)員預(yù)測(cè)人們真正打算從他們的企業(yè)中購(gòu)買什么產(chǎn)品和服務(wù)，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見(jiàn)，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計(jì)和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對(duì)這些問(wèn)題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。

3.介紹一個(gè)企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營(yíng)情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來(lái)振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡Ｒ髮W(xué)員提出建議——使用“頭腦風(fēng)暴”法。將每個(gè)小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷列在黑板上，但是，不要給每個(gè)小組出題目。

4.告訴學(xué)員每個(gè)成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。也就是選擇他的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）。各小組要用這4個(gè)P來(lái)做文章。

5.告訴學(xué)員每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)該包括4個(gè)P。

6.介紹練習(xí)4~7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問(wèn)題，可以提供個(gè)別輔導(dǎo)。

第6節(jié)課：估計(jì)你的銷售（教材第3步：4）

教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.知道仔細(xì)估計(jì)他們的銷售額的重要性；

2.決定他們打算怎樣估計(jì)他們的銷售額。

時(shí)間： 90分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1.簡(jiǎn)短講述估計(jì)銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過(guò)高估計(jì)自己銷售額的趨勢(shì)。學(xué)員在做估計(jì)銷售時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。辦企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在剛開(kāi)辦自己企業(yè)的頭幾個(gè)月里，要想自己的銷售額超過(guò)對(duì)手是不可能的。當(dāng)你在策劃新的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計(jì)每個(gè)月的銷售額。你可以這樣來(lái)做：

1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍；

2.估計(jì)你每個(gè)月希望能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。

2.介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對(duì)表格進(jìn)行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個(gè)問(wèn)題，一次一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)小組派代表講解他們寫(xiě)在活頁(yè)掛紙上的答案。

3.在本練習(xí)結(jié)束時(shí)，解決黑板上的每個(gè)問(wèn)題。

4.介紹練習(xí)9~11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計(jì)出適合他們自己用來(lái)記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。

5.要求每個(gè)學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測(cè)銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)

查方法的學(xué)員會(huì)需要許多額外的幫助。

第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20

教學(xué)時(shí)間；180分鐘

第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們（教材第4步：1-2）

教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1)知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；

2)怎樣評(píng)估他們對(duì)人員的需要。

時(shí)間； 60分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1)介紹下面描述的角色扮演。

2)同過(guò)小組討論分析角色扮演。

3)簡(jiǎn)短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。

4)介紹練習(xí)11~12。學(xué)員有問(wèn)題時(shí)，可以作個(gè)別輔導(dǎo)。

角色扮演

想在我的企業(yè)中工作的親戚。

情況

l 你的家具企業(yè)做得不錯(cuò)，你想雇傭一個(gè)銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來(lái)關(guān)心生產(chǎn)。你的一個(gè)曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T(mén)作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽(tīng)到了你的計(jì)劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？

業(yè)主

知道自己的親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時(shí)間了。l

l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不像雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時(shí)，還要慮及不雇傭他的后果。

親戚

l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。

l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個(gè)不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。

結(jié)論

l 在角色扮演過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么？詢問(wèn)學(xué)員是否有過(guò)處理類似情況的任何經(jīng)驗(yàn)或主意。

第10節(jié)課：企業(yè)面對(duì)的法律問(wèn)題（教材第5步：1~3）

教學(xué)目的在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將對(duì)企業(yè)的4個(gè)主要法律方面的問(wèn)題有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。時(shí)間；90分鐘

教師

聘請(qǐng)專家

教學(xué)計(jì)劃

1)在講授企業(yè)4個(gè)共同的法律方面的問(wèn)題時(shí)，如有可能的話，最好請(qǐng)一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來(lái)講課。

2)介紹練習(xí)13。要求學(xué)員完成他們的表格。

聘請(qǐng)專家建議

請(qǐng)當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對(duì)學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因?yàn)樗麄兏菀渍J(rèn)同講課專家的切身體驗(yàn)。

第11節(jié)課：企業(yè)責(zé)任（教材第6步：1~5）

教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道他們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)時(shí)所要承擔(dān)的責(zé)任。

時(shí)間： 45分鐘

教師

特邀授課人

計(jì)教學(xué)劃

1)簡(jiǎn)短講授基本的法律知識(shí)以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)條件、納稅等問(wèn)題。

2)登記注冊(cè)企業(yè)和取得經(jīng)營(yíng)許可時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。

3)勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全、納稅事務(wù)等也可以請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。

4)教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國(guó)家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識(shí)。

5)介紹練習(xí)14~15，學(xué)員可以開(kāi)始在課堂上填寫(xiě)這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。

第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金（教材第7步：1~3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。

時(shí)間90分鐘

計(jì)劃教學(xué)

1)簡(jiǎn)短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金種類。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金。

2)請(qǐng)看一遍教材中李燕和黃亮的故事

（三）陶藝品廠啟動(dòng)資金所列項(xiàng)目。

3)簡(jiǎn)短講授確定企業(yè)開(kāi)辦頭3個(gè)月所需要的流動(dòng)資金。強(qiáng)調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)，要做更加精確的計(jì)算。

4)要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動(dòng)資金的例子。

5)介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。

6)介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫(xiě)表格，做實(shí)地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。

第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價(jià)格（教材第8步：1）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1)知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)；

2)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法；

3)能夠估算企業(yè)的成本。

時(shí)間：90分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講解下面這些內(nèi)容

成本和售價(jià)之間的差價(jià)；l

確定售價(jià)的兩種方法；l

企業(yè)折舊成本。l

2)介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格方面的知識(shí)。要求學(xué)員單獨(dú)做練習(xí)，并將答案寫(xiě)在黑（白）板上。

3)看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格的例子，它是“成本加價(jià)法”的例子。

4)介紹練習(xí)19，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。

第14節(jié)課：預(yù)測(cè)銷售收入（教材第8步：2）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。

時(shí)間90分鐘。

1)簡(jiǎn)短講授怎樣預(yù)測(cè)銷售收入。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。

3)介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測(cè)表”，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息填寫(xiě)此表格。

第15~16節(jié)課：制定銷售與成本計(jì)劃（教材第8步：3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：

1)用他們自己的話解釋利潤(rùn)（收入減支出）這個(gè)詞的意思；

2)知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。

時(shí)間180分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講授什么是利潤(rùn)。

2)介紹練習(xí)21。

3)看一遍看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計(jì)劃的例子。

4)介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實(shí)地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的項(xiàng)目。第17~18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計(jì)劃（教材第8步：4）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要：

1)知道制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性；

2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。

時(shí)間270分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計(jì)劃來(lái)估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計(jì)劃的例子。

3)介紹練習(xí)24。

4)介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實(shí)地考察來(lái)獲得完成本練習(xí)的正確信息。

第19~20節(jié)課：資金來(lái)源與怎樣申請(qǐng)貸款（教材第8步：5~6）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來(lái)源。時(shí)間90分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)頭腦風(fēng)暴：資金來(lái)源——強(qiáng)調(diào)家庭支持的優(yōu)勢(shì)。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請(qǐng)貸款的例子。

3)銀行來(lái)的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問(wèn)題，以及怎樣填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表。

4)如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。

第21~26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（教材第9步：1）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1)知道怎樣把通過(guò)前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

2)能夠評(píng)估他們的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。

時(shí)間 330分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講解制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含的各個(gè)部分的內(nèi)容與SYB培訓(xùn)項(xiàng)目講授的各個(gè)部分聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行。

2)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本分發(fā)給所有學(xué)員，要求他們填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并給需要幫助的學(xué)員提供個(gè)

第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定（教材第9步：2）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道怎樣評(píng)估其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行。

時(shí)間210分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講解“什么是可行的企業(yè)”，強(qiáng)調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點(diǎn)：

激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它l

產(chǎn)生足夠利潤(rùn)來(lái)支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；l

l 創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開(kāi)辦的企業(yè)嗎？

第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃制定（教材第9步：3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能為完成其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要開(kāi)展怎樣的活動(dòng)作出明確的打算。時(shí)間90分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)介紹練習(xí)26。這是一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦評(píng)估練習(xí)，它要求學(xué)員做出自我評(píng)估，看還需要把什么方面包括在他們的行動(dòng)計(jì)劃中。

2)介紹練習(xí)27。要求學(xué)員填寫(xiě)這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動(dòng)計(jì)劃。學(xué)員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

四 Syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排

時(shí)間：10天 課時(shí)80

內(nèi)容：

輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起步——市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方法

市場(chǎng)調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場(chǎng)調(diào)查種類及步驟

市場(chǎng)需求的調(diào)查

市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查

營(yíng)銷條件的調(diào)查

案例分析

輔導(dǎo)：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用方法

觀察法、詢問(wèn)法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析

輔導(dǎo)：調(diào)查資料的分析

調(diào)查資料分析的任務(wù)

調(diào)查資料的簡(jiǎn)分析方法、案例分析

輔導(dǎo)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及步驟

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟、案例分析

輔導(dǎo)：定性判斷預(yù)測(cè)法

經(jīng)驗(yàn)判斷法

專家意見(jiàn)法

輔導(dǎo)：實(shí)用定量預(yù)測(cè)法、走勢(shì)法、季節(jié)變動(dòng)法

提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

五 Syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)支持服務(wù)計(jì)劃安排

時(shí)間：10天 課時(shí)80

內(nèi)容：專業(yè)指導(dǎo)：聘請(qǐng)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、法律有關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。

2企業(yè)診斷室：目的是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基本的企業(yè)管理原理，并把知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。3企業(yè)改善小組：幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)他們自己的問(wèn)題，通過(guò)互相幫助，找出解決問(wèn)題的辦法和適當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。學(xué)員通過(guò)依靠別人的主意和經(jīng)驗(yàn)，獲得解決問(wèn)題的辦法。

4個(gè)人咨詢：向每個(gè)學(xué)員就他們面臨的問(wèn)題提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和指導(dǎo)

第四篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

一、什么是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：就是把有志創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者組織起來(lái)，為其提供創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常遇到兩個(gè)問(wèn)題，一是他們想創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng)業(yè)；二是有資金，但不知道干什么項(xiàng)目合適，猶豫不定，我們的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際上問(wèn)題。

2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的：一是幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)與技能，理清創(chuàng)業(yè)思路，使其不再迷茫；二是增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的作用：一是通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；二是幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)能否盈利，增強(qiáng)了融資能力；三是增強(qiáng)了信用度和降低貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)啟動(dòng)資金的預(yù)測(cè)，制定利潤(rùn)計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃，可以理性使用資金。為了增加社會(huì)信譽(yù)度，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中特開(kāi)設(shè)了誠(chéng)信教育一課。

二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與技能培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)的區(qū)別

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，主要是采取SYB教學(xué)模式。這種教學(xué)模式就是針對(duì)創(chuàng)辦微小企業(yè)的小老板而開(kāi)設(shè)的，SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)首次實(shí)現(xiàn)了教師資質(zhì)的統(tǒng)一，教材的統(tǒng)一，教室模式及電教設(shè)備的統(tǒng)一。專職教師能告訴你怎樣創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，使創(chuàng)業(yè)者能真正學(xué)到創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)和本領(lǐng)，短時(shí)間內(nèi)就可以掌握整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。技能培訓(xùn)則是單一技術(shù)能力的培訓(xùn)，其目的是幫助下崗失業(yè)人員提高技能，根據(jù)市場(chǎng)用工需求重新學(xué)到一至兩門(mén)實(shí)用技術(shù)，以適應(yīng)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的需要。而企業(yè)管理是具有單一性和獨(dú)立性的培訓(xùn)，所講授的是現(xiàn)有的企業(yè)管理方法，講的內(nèi)容多，范圍廣，培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，已不適應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)辦小企業(yè)的需要。所以說(shuō)技能培訓(xùn)和企業(yè)管理培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是有根本上的區(qū)別。

三、什么是SYB及培訓(xùn)特點(diǎn)

1、SYB是SIYB體系中的一部分，SIYB體系包括GYB即創(chuàng)業(yè)意識(shí)初始階段；SYB是創(chuàng)辦你的企業(yè)；IYB是改善你的企業(yè)；EYB是發(fā)展你的企業(yè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，勞動(dòng)保障部引進(jìn)了SYB這一版本，作為初級(jí)培訓(xùn)教材，通過(guò)專家的改編，目前已成為中國(guó)版本創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材并在全國(guó)推廣。今年下半年，IYB已經(jīng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，目前已在9個(gè)城市試點(diǎn)。

2、SYB培訓(xùn)課程具有針對(duì)性。SYB培訓(xùn)主要針對(duì)兩種人，一是想開(kāi)辦小企業(yè)的人，二是已經(jīng)創(chuàng)辦小企業(yè)，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)營(yíng)企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的人。

3、SYB培訓(xùn)的系統(tǒng)性與循序漸進(jìn)性。SYB培訓(xùn)分上下兩部，共十步，這十步步步深入，環(huán)環(huán)相扣。創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，你可以知道是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，辦什么樣的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)是根據(jù)你的企業(yè)構(gòu)思分八步學(xué)習(xí)，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，制定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

4、SYB教學(xué)方法采用高度參與性。SYB培訓(xùn)教學(xué)采用了講課法、案例法、討論法、頭腦風(fēng)暴法、練習(xí)法、角色扮演法、游戲法等七種互動(dòng)式教學(xué)方法，活躍了課堂氣氛，使整個(gè)教學(xué)在生動(dòng)、活潑、趣味中完成，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

四、后續(xù)服務(wù)

后續(xù)服務(wù)就是給具備創(chuàng)業(yè)條件（項(xiàng)目和資金）并通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得合格證書(shū)的創(chuàng)業(yè)者提供專家專項(xiàng)指導(dǎo)、優(yōu)惠政策咨詢、辦理小額貸款、明星現(xiàn)身說(shuō)法、孵化基地實(shí)習(xí)等項(xiàng)后續(xù)服務(wù)支持，扶持創(chuàng)業(yè)者盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程介紹

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（Start You Business,簡(jiǎn)稱SYB）是一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。它面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的人介紹開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開(kāi)辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究。“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來(lái)演練實(shí)施開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小企業(yè)。課程內(nèi)容： 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，缺一不可。

第一部分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，這是《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程的先修課，共兩步（第一步至第二步）：

第一步告訴你什么企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)是什么，讓你衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

第二步告訴你如果你自己適合創(chuàng)業(yè)，那么你想創(chuàng)辦什么企業(yè)，你有沒(méi)有具體的構(gòu)思，如果沒(méi)有，怎樣去發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。

第二部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，共八步（第三步至第十步）。這八步是要指導(dǎo)你怎樣把自己的創(chuàng)辦企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，即告訴你怎樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識(shí)去計(jì)劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。每步的具體內(nèi)容如下：

第三步告訴你有在有了自己創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思后，要評(píng)估其企業(yè)有無(wú)市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并預(yù)測(cè)銷量。

第四步是告訴你預(yù)測(cè)了你的產(chǎn)品銷量后，怎樣組織人員去生產(chǎn)。你要明白怎樣組織和安排你企業(yè)的人員。

第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。介紹適合于創(chuàng)辦微小型企業(yè)的各種法律形態(tài)，教你選擇出適合自己企業(yè)的一種法律形態(tài)。第六步是告訴你企業(yè)要承擔(dān)的相關(guān)法律責(zé)任，你的企業(yè)只有注冊(cè)，才能受國(guó)家法律保護(hù)。你的企業(yè)要遵守國(guó)家的稅法、企業(yè)法、勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。

第七步是預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。告訴你辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括投資（固定資產(chǎn)）和流動(dòng)資金。你應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的規(guī)模，即前面預(yù)測(cè)的銷售量，計(jì)算出自己需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。

第八步是制定利潤(rùn)計(jì)劃。告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎樣定價(jià)，怎樣才能贏利，現(xiàn)金流量對(duì)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)與贏利的重要性。要能夠制定自己企業(yè)的贏利計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃。

第九步是制定企業(yè)計(jì)劃。通過(guò)前八步的模擬練習(xí)，你就可以把在各步中對(duì)自己企業(yè)的各項(xiàng)考慮和練習(xí)填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。同時(shí)根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，制定創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，如申請(qǐng)貸款、申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

第十步是開(kāi)辦企業(yè)。了解當(dāng)企業(yè)辦起來(lái)以后，還有很多管理工作要做。

第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

我很榮幸參加了XX成功的舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，使我掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)了如何去組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的是學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大提高，在創(chuàng)業(yè)方面也有了更大的信心。

要成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個(gè)人素質(zhì)，品德及修養(yǎng)，當(dāng)然自身能力和對(duì)自己企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)的了解也是不可缺少的，同時(shí)家人的支持與資金是否充沛也密不可分。所以“創(chuàng)業(yè)=德+能+家+財(cái)”，然后，我們構(gòu)思好自己的企業(yè)，并用“SWOT”分析法，分析我們的企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。要初步擬定企業(yè) “4P”（商品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們還要懂得三個(gè)流：商品流、現(xiàn)金流、信息流，所以在生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息給自己的企業(yè)帶來(lái)更大的財(cái)富。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要學(xué)到了以下幾點(diǎn)：

1.創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不能單純的相信無(wú)論做什么生意，只要努力去做就一定會(huì)賺錢。有很多行業(yè)的生意再努力也不來(lái)錢，這不是運(yùn)氣的問(wèn)題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。所以說(shuō)要選對(duì)行業(yè)是前提。

2.商界戰(zhàn)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在戰(zhàn)場(chǎng)上單憑自己的力量去獲勝，恐怕很難，即使成功也難成大氣候。

3.任何賺錢的產(chǎn)品都逃不脫“投入期—成長(zhǎng)期—成熟期—衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷地創(chuàng)新，走出舊產(chǎn)品，舊模式，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。

4.成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低時(shí)一種自殺行為。

5.創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之后，碰到的問(wèn)題會(huì)很多。但最讓人困擾的是資金融通以及稅務(wù)的問(wèn)題，這兩方面如果不善于處理，事業(yè)經(jīng)營(yíng)的越大，面臨的困擾也就越多。

6.現(xiàn)代商業(yè)如果沒(méi)有信用，就沒(méi)有繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收賬款，經(jīng)過(guò)積累會(huì)變成債務(wù)。賬面很漂亮，撈不上岸的債務(wù)會(huì)是心頭一大痛處，不會(huì)討債，使出渾身解數(shù)也無(wú)濟(jì)于事。

7.很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或者不愿意負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”推成企業(yè)好的資金運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象，這種籌資和經(jīng)營(yíng)理念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守“無(wú)債經(jīng)營(yíng)”，束縛了企業(yè)的發(fā)展。要敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。核心問(wèn)題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以牟取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

8.為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷是為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候關(guān)鍵的問(wèn)題就在于創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過(guò)于實(shí)在而使消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買欲望。9.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判可以說(shuō)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找滿足的需要，都能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過(guò)程中的各種問(wèn)題更離不開(kāi)談判，如果創(chuàng)業(yè)者談判無(wú)術(shù)，往往使自己的事業(yè)在經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)，發(fā)展也處處受到限制。

10.在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件，創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，事業(yè)必然會(huì)夭折。

通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我總結(jié)了“四要”

一、要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極度困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著，而后再考慮成長(zhǎng)，但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。

二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化，利用有利的政策，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。

四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。我堅(jiān)信通過(guò)此次的培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)我人生目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。