第一篇：中專學校頂崗實習的總結

中專學校頂崗實習的總結

當前大多數的中職學校實行“2+1”教學模式，學生一年級二年級在學校進行理論學習并獲得與專業相關的技能證，三年級進入企業進行頂崗實習。前段時間媒體報道三明某技校18歲女生去學校指定的公司實習卻被安排至非法賭博場所看場，實習短短兩個月，就被思明區法院判決犯開設賭場罪，在檔案里留下抹不去的污點側面反映中職學校在頂崗實習管理中存在不少問題，目前頂崗實習存在一些主要問題如下：

1、實習過程沒有做到真正的工學結合

目前多數中職學校頂崗實習形式是“分散實習”，學校將畢業班的學生推薦給用人單位，經面試錄取后進入企業實習，而多數用人單位并沒有把進入企業的學生當頂崗實習處理，而是當作他們正常用人計劃的一部分，學生在頂崗實習期間就成為企業的正式員工。另外有部分學生實習就業崗位和其所學的專業不一致也導致目前的頂崗實習做不到真正的工學結合。

2、實習地點分散，很難監管

目前的頂崗實習模式導致學生的實習地點很分散，而實習的時間長，企業數量多，學生在實習過程中還存在一定的流動性的特點造成實習管理相對復雜，導致實習指導教師對實習的指導和監督不到位；很多學生的實習基本脫離了學校的監管，處于“放羊”狀態，學校對學生各方面的動態難以及時了解，思想教育不到位，管理相對滯后。很多學生進入企業后也不主動與指導教師聯系，不及時上交實習材料及實習思想匯報等相關資料，導致實習指導教師無法評定學生的頂崗實習成績而影響部分學生正常畢業的現象時有發生。

3、實習過程中企業和學校責權不明，存在諸多不可預知因素

頂崗實習是一項涉及到學校、企業、學生、指導教師及學生家長，關系到學業、工作、生活、交通等諸多安全因素的復雜工作。各種無法預測的人和事等因素會使學生出現對自身角色及心理的不適應，甚至會導致某些學生違反企業的紀律，給企業造成經濟損失的同時也影響學校的聲譽；嚴重的甚至會違反法律而給學生本人留下人生的污點。在實習過程中可能會發生一些安全事故造成企業和學校及學生家長之間因權責不明而相互推諉及相互扯皮。

4、頂崗實習的管理制度不完善

進入三年級后因每個學生都有自己的人生目標，大部分學生進入企業頂崗實習，有部分學生響應國家號召光榮參軍，有部分學生有升學的需求而進入高校學習，甚至還有學生因為家庭或者自身原因沒能及時找到頂崗實習單位，大部分學校還沒有成熟完善的評價體系來對不同人生道路的學生進行區別評價。在對學生頂崗實習的成績等級的評定也多數只限于學生本人上交的實習匯報和實習總結等，因此出現一些學生對實習材料進行弄虛作假的現象在所難免。缺乏有效的過程考核，導致考核的結果缺乏客觀性。

頂崗實習是職業教育的最后的一個重要的實踐教學環節，只有加強學生頂崗實習的管理，才能提高頂崗實習的作用與實效。因此建議：

1、完善頂崗實習的教學管理體系

學校應根據教學管理條例和規范制定一套完整的頂崗實習管理體系及管理辦法，對進入企業頂崗實習、參軍及升學等不同的對象加以區別對待，制定相應的管理細則和文件；針對不同的專業提出明確的實習任務急技能要求、知識要求和素質要求等，制定相應完善的考核標準和考核評價方法，以便加強管理。同時可以聯合企業一起制定相對完善的考核手冊及考核辦法，讓企業在對實習學生的日常管理中實現對學生實習質量的考核和評價。

2、促使學生、學校及企業三方明確權責

為避免學生在頂崗實習過程中出現安全事故引起企業和學校及學生三方的推諉和扯皮現象的發生，在學生進入企業頂崗實習的時候要促使學生、學校和企業三方簽訂安全保障協議，以便明確學生、學校及企業三方的責任和義務，以便避免由于責權不清而出現管理真空導致安全責任事故的發生。

3、做好實習前的動員工作和其他準備工作

在學生進入企業頂崗實習之前要做好實習的動員準備工作，做好實習計劃，組織學生學習頂崗實習管理的文件及辦法，介紹往屆學生實習的經驗和教訓，并介紹相關企業的企業文化及企業的相關管理制度。讓學生認識到頂崗實習的重要性，做好思想準備。要建立通訊錄、QQ群、微信、飛信等聯系方式，以便今后的交流、工作布置及指導工作能順利進行。

4、加強頂崗實習過程中的溝通交流工作

在指導學生頂崗實習過程中要做好指導教師與學生的溝通交流，及時了解學生的思想動態和實習情況，加強對學生頂崗實習的管理及指導工作，讓學生在實習中遇到困難能第一時間得到幫助。指導教師必須及時的將頂崗實習學生的情況及其動態按時匯報給學校，讓學校能掌控學生的實習動態；并配合學校總結經驗以便完善頂崗實習的管理工作。在學生遇到指導教師不能解決的困難時也要及時向學校匯報，以便學校能在第一時間站出來和企業溝通，保護好學生的權益。做好與企業溝通交流的工作，向企業了解學生的思想動態及其在企業的工作生活情況，第一時間掌握學生的一線信息。

5、重視實習指導過程中的德育工作及安全工作

學生在頂崗實習程中必須重視德育工作，對學生的職業素養及職業道德進行必要的培養；讓學生在頂崗實習期間能充分適應社會及工廠的工作生活，為學生今后的職業生涯打下堅實的基礎。同時必須毫無理由的關注學生在實習期間的安全問題，在提高學生安全意識方面有著責無旁貸的責任，在頂崗實習期間保證學生能安全工作及生活，才能保證學生安心進行頂崗實習。

6、做好定期的總結交流工作

頂崗實習過程中必須認真做好學生的實習總結及交流工作，經常一起總結交流不僅可以拉近同學之間及師生之間的感情，也可以相互借鑒經驗共同提高。

按照有關規定,中專生在四年級時都要到基層單位對口實習,接受實踐鍛煉和檢驗,為下一步的職業分配對接打基礎。這件看似順理成章的事情,做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位,不適應其環境,不斷出現學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度,也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據問卷調查,90%以上的畢業班級,都有學生在實習期間中途返回的情況。那么,出現這種問題的原因究竟何在?筆者通過20XX級畢業學生的工作崗位培訓,以點帶面,將中專畢業生在實習過程中所反映出的問題,進行總結反思。筆者發現,如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作,是職業教育工作者必須思考的問題。

1.中專生的定位不明確

中專生在就業指導中應強調藍領接班的意識,學生應充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點,很多學生明顯認識不足,表現在去用人單位吃不了苦,干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由,找校方論理,使問題更加復雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口,這對孩子的鍛煉與成長非常不利,也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。

2.受大環境的影響,互相攀比

中專生在頂崗實習中,相對而言,確實有崗位繁重與輕松之分。例如,分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生,要求回校的很少;而分配到生產流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位,學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大,二是流水線工作熬人,不能休息和重體力的勞動透支,都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時,對于初到工作崗實習的學生來說,的確難以承受。所以,盡管生產周期有限,很多學生還是不愿吃苦鍛煉,在對待工作崗位的問題上斤斤計較,挑肥揀瘦。

3.崗位競爭帶給學生的壓力

重要的崗位,競爭激烈且風險更大一些。對于職業人而言,這是基本常識。由于學生的認識不足,有一些平時表現尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上,由于心理承受能力有限,思想高度緊張,會在非常小心的情況下,將價值昂貴的產品損壞,以至于造成心理恐慌,不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生,在頂崗實習中,因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經過班主任做思想工作,才安下心來繼續實習。

隨著社會經濟的快速發展以及社會對人才的需求，企業急需大量熟練的技術工人，在廣東、福建等沿海開放城市和發達地區，對技師開出的工資已遠遠高于研究生的工資標準，再加上近年來的農工荒，頂崗實習學生成了企業招收穩定的員工的一個重要途徑;同時中等職業校畢業學生的頂崗實習，是加強學生實踐動手能力的培養，提高學生綜合職業能力，促進學生就業、就業一體化的重大舉措。全面開展頂崗實習是我國中職教育發展的必由之路，是中職學校進一步提高辦學質量，增強人才培養針對性，提升學生就業競爭力，促進學生就業的客觀要求。

一、分析原因

導致學生在頂崗實習期間穩定性差的原因是多方面的。首先，學生的就業心態和適應社會的能力不足。中職學生是為生產、建設、管理、服務培養的第一線的應用型技術人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學生自認為自己是中職學生，怎么能跟大字不只幾個的農民工混在一起，拿一樣的工資，應該有一個良好的工作環境和工薪待遇。

第二、對第一線的工作估計不足，理想和現實之間的差距較大，難以承受第一線的艱苦工作，有的學生甚至工作不到一天就要求辭工或逃離企業。在廣東、福建等沿海開放城市和發達地區基本上的上班時間都接近12小時，早上8點進入車間，中午11：30開始輪流吃午飯，一般情況下企業給了員工45分鐘的吃飯時間，然后繼續上班，下午5：30開始輪流吃下午飯，然后繼續加班到9點左右才能下班，有時趕產量甚至加到10點鐘左右，除去吃飯的1個半小時時間，有近10個半小時的上班時間，所以頂崗實習的前3個月大部分學生都反映工作時間太長，吃飯時間不夠，工作太苦、太累;大部分學生在學校養成了午睡的習慣，沒有午休時間，睡不夠;飲食習慣不適應，食堂的飯菜不合胃口;到了夏天，氣溫高達37度左右，有部分的宿舍還沒有空調，只能通過風扇解暑，晚上睡不著覺等等問題;

第三，由于學校在管理上難以到位，一些學生在工作、生活中的思想問題及種種困難無法得到及時、有效的解決，引發辭職。

二、把握細節。制定對策

1.對頂崗實習的制度要進行必要的改革和完善。特別是學校，首先要及時制定切實可行的管理制度和執行方案，操作性要強。

1)在出來頂崗實習前，學校要教育學生樹立正確的就業觀念和安全意識，從思想上清除離開學校就“自由”的錯誤意識，要有角色轉換的心理準備。

頂崗實習時，學生的身份即轉為企業臨時員工，主管、班組長替代了老師，陌生的同事關系替代了熟悉、親密的同學關系。頂崗實習前要做好角色轉換的心理準備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對現實，對自己提出高標準、嚴要求，當面臨困難、問題時，不能總想依賴別人的幫助，要培養社會所要求的吃苦耐勞精神、敬業精神，克服獨生子女身上的弱點。

3)來到頂崗實習企業的前3個月，學生反映最多的問題是工作時間太長，工作太苦、太累，睡眠不足;飲食不習慣，不適應這里的氣候，生病的時候請假難等問題。

針對這種情況，我們做為駐廠老師及時跟企業的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協調工作，跟各個車間部門的領導進行了溝通，放寬了吃飯的時間由原來的45分鐘改為50分鐘，針對我們云南來的學生的品味，讓食堂每天給我們準備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學生。

我們老師也建議學生在上班當中帶點巧克力、糖果之類的東西，感覺實在是困了的時候吃一點下去或泡杯茶喝一下;開始的時候，由于天氣炎熱且工作時間較長，學生一時適應不了，生病的人數較多，有時一天有3∽5人之多，這時就需要及時幫助他們給企業請假(由于生產任務重，一般小毛病是請不準假的)，并及時送至醫院治療。生活上多加關心，通過以上措施，學生們的情緒普遍穩定多了。

2.針對中職學生實習期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實習前，學校與企業還要制定完善的“頂崗實習協議書”，明確企業與學校在學生實習期間，學校與企業責、權、利的分工及學生的衣食住行，細化對工作時間、工作量、正常加班、節假日加班以及工傷損害等規定。

現在有許多學生對以購買保險的意識淡漠，廠里在購買醫療保險的時候，廣泛征求了頂崗實習學生的意見，采取了自愿購買的方式，結果許多學生沒有購買。這是比較錯誤想法，學校今后要加大這方面的宣傳。

3.加大對頂崗實習的宣傳和對學生的教育力度，做好實施頂崗實習的宣傳、動員工作，讓企業、學校管理人員及教師、學生及家長都能理解，實施“頂崗實習”是職業教育改革和發展的有效環節，讓他們在思想上、行動上積極配合，讓學生明白要做什么，應當怎么做，準確給自己定位，為有序地落實方案和各項措施奠定堅實的基矗

另外，頂崗實習期間，專職班主任要深入學生中間，及時了解學生思想動態，及時解決存在的問題，切實保障實習到就業的順利過渡。

三、結論

頂崗實習作為提高學生實踐技能和專業能力的重要教學方式，對頂崗實習進行科學設計、合理安排、精心組織、規范管理是提高頂崗實習教學質量的關鍵，也是提高人才培養質量的重要課題。新形勢下中職學校的學生頂崗實習有了新的特點，對中職學生頂崗實習的指導工作也需要因勢利導，加大宣傳和對學生的教育力度，把握指導過程的每個細節，落實每個學生具體實習計劃，完善頂崗實習機制。中職學校學生的頂崗實習工作關系到學生的就業工作，關系到國計民生，中職學校學生應該發揮優勢，在中職實習學生中深入開展思想政治教育，積極推動就業工作，更好地服務學生、服務經濟、服務社會

一、中專生頂崗實習的重要性

頂崗實習不僅是教學工作的一個重要環節，還是強化學生應用能力的重要途徑，加強對學生頂崗實習的管理，不管對于學生和學校，還是對于企業和社會，都具有不可估量的重要作用。

學生通過校內學習，可以學到豐富的理論知識，通過頂崗實習，可以鍛煉動手能力，提高自身實踐技能。通過也有助于學生完成從學校到社會的角色轉變，為學生走向社會奠定了基礎。

中專生到企業頂崗實習，這期間將學校中的很多新思想、新理論運用到實習工作中，為企業發展提供了新的經營創意和工作方式，為企業注入了新鮮的血液，帶來了無限生機。同時，學生的專業技能得到了有效鍛煉，實現了從學校到社會的平穩過渡。

頂崗實習的實踐經驗，彌補了課堂教學的不足之處。在校外建立實習基地的舉措，充分體現了理論指導實踐的指導思想，滿足了職業學校實踐性教學的需求。教師在指導學生參與實習的過程中，也完成了了解企業、熟悉生產、完善知識、提高能力的轉變，逐漸打造了一批“雙師型”的師資隊伍。

二、如何加強中專生頂崗實習的管理

完善校企合作組織結構

中專職業院校要建立與企業相互聯系與結合的領導班子，為實現校企雙方的順利合作打好基礎。校企雙方在確定合作之后，要共同建立負責頂崗實習、工學結合的具體措施，派出專人負責整個頂崗實習過程的規劃和實施，并負責監督工作。在校企合作的基礎上建立比較規范的運行制度，使任務、過程、考核等實施

我認為中等職業教育的目標是：培養德、智、體全面發展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業素質的中等實用型技術人才。學生的畢業實習是教學過程中的重要內容，是學生從理論走向實踐，從學校走向社會、由學生轉變為服務人員的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養實用性人才的重要環節。我認為在當前就業難的情況下，要提高學生的就業競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質量，讓學生適應社會，真正掌握專業技能，成為合格的專業技術人才。

下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。

一、指導老師和學生的溝通

當我接到實習指導老師這個任務的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。

二、指導老師和企業的溝通

對于學生來說企業是他們新的老師，但對于企業來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候實習指導老師就在中間起到了一個協調溝通的作用，我需要向企業反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應該在必要的時候站出來為學生爭取應屬于他們的利益。

三、指導老師和家長的溝通

每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰線，比我們更有說服力的去勸導實習生。

四、指導老師和學校的溝通

做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。

當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學校總結經驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學校可以更好的站出來和企業溝通維護實習生的權益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。

以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結，謝謝。

第二篇：頂崗實習總結

頂崗實習總結

半年實習時間，在不經意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學生。第一次體會到了作為一位實習生即將離開自己老師和學生的那份依依不舍。

還未來實習頂崗前，我便滿懷期待，當然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會堅持到最后。

我在榆次區北田鎮鞏村實習，學校規模不大，全校共98個學生。他們大部分都很活潑，有一部分學生比較內向。我很感謝鞏村學校為我搭建了一個教學的平臺，讓我親自實踐，提供教學經驗。我要珍惜這次難得的機會，多多積累教學經驗，為未來的教師職業奠定基礎。下面，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：

一、思想觀點方面：

作為一名大學生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者。在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授五年級語文和英語，并擔任五年級班主任。在大學期間，我所學的專業是教育學，經過自己的認真踏實的學習，具備了良好的專業知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

二、教學工作方面：

1、聽課

來到實習地點，直接進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與真正的教學是有很大不同的，你面對他們的突發狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解。我想周圍的老教師學習，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節課。首先當然是要自己構思教學設計，備課，準備課件。

我的第一次上課是講五年級語文《只揀兒童多出行》。當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學校有經驗的教師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒環境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

三、班主任工作總結。

在這幾個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監督學生們的自習課等，讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結：

首先，必須要樹立良好的班風和學風。一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說： 無規矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現和必要條件，因此首先要樹立良好地班風學風，加強紀律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。

再次，了解學生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在實習的頭一周內，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學生的情況。找學生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學生的基本情況，包括學生的學習現狀、優秀生，家庭情況和后進生等。利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預期的目標，而且還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。在實習期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學校都會寫得清楚，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學生的信任。

四、教育調查和研究

課堂教學是當前學校教學的主要形式，在可以預見的將來，它仍將是學校教學的主要形式。但是，我們現在進行著的課堂教學，卻又存在著不少的弊端。它嚴重地影響著課堂教學效率的提高，影響著教學質量的提高。所以我們小隊積極響應學校的安排，認真做好每一次活動。為了使大多數教師盡快適應三步導學模式，轉變教學觀念,提高課堂教學效益，更好的課堂教學，所以本次調查分兩方面進行，一是調查教師，而是調查學生。兩方面都采用了調查問卷的方式。調查內容主要針對課堂教學，包括學生的學習熱情、課程體系安排、教學互動程度、教學方式、學生的約束機制和課堂教學評估等幾個方面。

經過這次調查我們發現學生還是喜歡餐桌教學這種教學模式的。學生們普遍認為其主動性得以發揮，課堂上有了新的生成,學生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學生在課堂上能描述自己的體悟，學生有了真情實感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學習活動是一種享受。

真正實現讓每位學生都學習，讓每個學生都進步。這是餐桌式教學的優勢，也符合實際。尤其是我們班學生之間差異較大。有優秀生，也有學習相當困難的學生，在低年級養成的不良學習習慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學可以適當彌補其不足，通過小組互助，加上老師的獎勵機制，可以解決一些問題。

其次是：學困生是可以學會一些簡單的知識的。學困生通過自學和幫扶多少可以學點東西。尤其是課堂活動，學困生比成績優秀的學生參與積極性高。學困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現一些不盡人意的地方。總之，優秀生在輔導學困生時會對學習內容理解的更深刻，學困生也不像以前無所事事，能夠學些東西，教學相長，共同得到提高。所以，每個學生都學習，每個學生也都能有所進步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機會，不遵守紀律的學生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實習時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業知識很深厚，但是表達能力很遜色，學生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點，這段時間來我深有體會。初中的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學生很輕松的接受，學起來不那么痛苦，這也很關鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學，學生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實習雖然很辛苦忙碌，教學條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學校給了我一次這樣的經歷，也感謝指導老師給予我全方面的指導和幫助。

第三篇：頂崗實習總結

頂崗實習報告

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產品，還有就是在外跑一些業務。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售能力,往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的培訓。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實習到現在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因為我現在已經是成年人了,要對所做的事情負責,要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業的機會.不斷地向他人學習.一個人的知識和本領是很有限的,要想使自己的知識和本領不斷提高,就需要向他人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析每一個人的優點,并把他們作為自己的學習榜樣.在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的計算機專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。

以上是我的畢業實習報告書。總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

第四篇：頂崗實習總結

頂崗實習總結

回想整個過程，三個月來，他們雖然令我生氣、令我失望過，但是他們一直都配合我的課堂，配合我的教學和管理。雖然有時候我對他們要求嚴格，也曾經嚴厲地批評他們，但是最后他們還是不舍我的離開，用他們各自不同的方式表示挽留，會為了我的離開精心的準備歡送會，說是為了表示對我的感謝。不管怎么樣，他們不是最優秀的，在學校領導老師們的眼里，他們甚至就是最差的，但在我心里他們是最棒的，因為他們會付出，會努力，雖然不是為了學習，但他們還是像曾經那么熱愛班集體，像愛自己的家一樣。我覺得這就足夠了，對于我來說，我也愛他們，愛這個班，愛我平生所帶的第一個班級。

也許我沒有相別的實習的同學那樣經歷過多少轟轟烈烈的事跡，沒有能夠讓我教的班級考出多么好的成績，也沒有在離開的時候經歷淚如雨下的不舍，我只是以平淡的心情開始，認真的對待和經歷了整個過程，并以同樣平淡的心情結束和離開。

不是沒有感覺，只是把那份最深厚的情感埋在了心底。我也不舍。但我只想選擇以最平淡的方式放飛這一次人生最寶貴的歷練和收獲，并存一份珍貴，帶著它繼續接下來的風風雨雨。

第五篇：頂崗實習總結

頂崗實習總結

親愛的2012已經過去，試問自己在這一年當中自己做啦什么，有什么收獲，你的計劃你的理想、你的人生目標呢。有沒有完成這一年的計劃呢，時光遠遠地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因為他們能熬過最艱難的時刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經的出生牛犢不怕虎，社會的現實面前早已卑微到盡頭。我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計劃之內給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內買的起房子，買得起車，完成我對你的承諾。憑借工作實在不太現實，所以我想創業，但是由于心急，所以發現自己有所好好高騖遠，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時間和閱歷，當你的閱歷的人際關系達到一定程度時你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時間，我想繼續嘗試下去。在2012年中我做錯過很多，也總結了很多，有些事情不嘗試你永遠都體會不到那些經驗和智慧，哪怕是失敗。我曾經把所有的失敗的借口，都歸結到個人能的不足，經驗不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經想改變世界，后來發現自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結果還是改變不了，但是當這個人快要行將就木時，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會活得很自由，很順心。里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。

有一位朋友和我說過不要做那些農民工作的活，盡管你什么都會做。是啊，我們要發揮自己優勢做有技術的工作，不要拿自己的缺點去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優勢的工作。作為沒有經驗的我們，只能從小事做起，多總結經驗，多交往朋友，多點社會經驗。新的一年已經開始，但是遠去的2012卻有著深厚的意義和價值。我們只有把目光放到未來的生活，有目標有理想的活著，在新的一年里有自己的計劃，去實現自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學更容易成功。我喜歡有挑戰的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰自己一樣！在挑戰的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。

有時候感覺生活就是嘗試，來到這個世界就是體會這個世界的美妙，殘缺其實也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點。

新的一年希望我們能對過去有個總結，給新的一年一個計劃，學會安慰自己，學會面對苦難，學會享受苦難，行將就木時想到的是不往虛度此生。