第一篇：琴行計劃書

藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄

第一章：摘要

第二章：琴行介紹

一、宗旨

二、琴行簡介

三、琴行運營戰略

四、琴行的營銷方式

第三章：投資方案

一、前期投資

二、后期投資

第四章：選址及裝修

一、琴行選址

二、琴行的裝修

第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分

二、銷售部分

第六章：人員管理及學員管理

一、人員選擇

二、對待員工方面

三、對待學員方面

四、后勤工作

五、內部管理流程設計

第七章：財務計劃

一、琴行的背景與機構設置

二、市場背景

三、管理人員簡歷

四、競爭對手的文獻資料

五、琴行的現狀

六、學員名單

七、市場營銷

八、財務匯總

九、財務年度報表

十、資金需求

十一、預計收入報表

十二、資產負債預計表

十三、現金流量表

十四、琴行的宣傳冊

十五、琴行的學員培訓合同

第一章：摘要

就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。根據現有的資金、能力水平，創建一個小規模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經營過程中提煉琴行主導訴求，體現專業、差異的經營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。

以下是我們各個階段的任務及目標：

在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、店內規章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環節出現問題可以在第一時間內發現并及時處理。

在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經營，多花時間思考并根據實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。

在店鋪穩定之后，將大本分工作轉交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環節，以保證不出問題。穩定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。短期發展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規模。琴行發展到一定的程度，可以考慮縱向發展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網店方面，在實體店穩定運營之后會開設網店，網點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩定運營之后會考慮代理大品牌產品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。篇二：琴行運營方案

薪火琴行營銷推廣方案

一、探討問題

1、宣傳方式

2、樂器、樂器配件進貨

3、日常管理

4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右，小本經營）

二、薪火琴行優劣勢分析

1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

3、優勢：硬件優勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現在要做的就是把地點劣勢轉為優勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學生找到我們琴行。

2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優勢，推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替傳統的單一樂器形式的培訓，以此吸引生源。

3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

5、做好宣傳。篇三：琴行計劃

好久沒有寫一些東西了,不是不想寫,而是沒有心情寫,一直象在忙著,但一直又不知在忙些什么?現在我要理清思路,到底我這段時間應該去怎么樣安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必須從以下幾個方面入手: 首先,提高教師的職業水平和技術水平,每天要求老師練1-2小時的琴,還有備好每個學生的課,并且做到每個曲子完整無誤的示范,還要對每個學生在一個月學習完后做一次總結,并且匯報給家長,讓他們知道自己的小孩在這個月中學到了什么!進步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一個學生都發一個小本,把每次上課的作業和優缺點都寫下來!再寫上家長意見,每一個月總結一下,發給學生帶回家里!對來的每個新生,都要熱情接待,并且展示自己的琴藝,和家長溝通,達到留住學生的作用.其次,增開一些課程,比如說,試唱練耳和基本樂理,音樂欣賞的融合,做出動漫的效果,再增添幻燈片和音樂道具,是整個課上下來,生動有趣,而且讓小朋友高興,家長覺得上的值得,有用,就可以了!琴行主要是由老學生帶新學生,所以要對老學生多做宣傳,并給與一定的回報,還有有空的時候多跟一些幼兒園的院長取得聯系,能跟他們合作就更好了!最后,我覺得要多開辦一些音樂party，或者音樂沙龍的形式，再買一些小獎品，和好吃的東西，讓學生展示自己的鋼琴水平，提高他們的興趣，讓他們覺得很輕松，很愉快！等成熟了，我會安排到外面去演出，吸引社會人群來琴行學琴．

目前我只想到了這么多,改天在有新思想,再來,再來!哈哈篇四：大千琴行營銷推廣方案

大千琴行營銷推廣方案

一、任務要求

1、如何推廣，怎么讓人上四樓

2、代理鋼琴怎么賣

3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一 2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓電梯出口做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。

5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

四、推廣方案

1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

2、時間：2011年7月15日——2011年7月20日（暫定）

3、地點：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行；學校

5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。

6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）

7、方式：才藝比賽

8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

9、設立獎項：

一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書

二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書

三等獎：精美精品+大千頒發的證書

優秀獎：大千頒發的證書

有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。

大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。

廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行

真才藝展示贏取免費深造機會

活動宣傳文案，心心之藍，舒于一片。活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷計劃，品牌診斷等。

真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。

積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。

全家都來練，各得其所——大千琴行

承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啟企業的經營模式，構架營銷勢能篇五：樂器培訓中心創業計劃書

樂器培訓中心創業計劃書

第一章 實現自我的人生價值

造物者給萬物準備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想

創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是所有創業理想的奠基石。

一、樂器培訓中心創建的切入點： 1 創新素質教育基地有無形的品牌效應； 2 學校提供有形的場地；

學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；

創新素質教育基地的領導愿意給一些資金的投入；

每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢；

到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

大雅音樂學校以及節奏琴行愿意提供教學指導與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

二、創業進行比較：

要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做后盾； 創業風險很大；

人員很復雜，經營管理難度很大；

三、分析

有學校的大力支持；

學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學愿意去學；

老師有一定的保障。

三、推論：

經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

第三章 市場調查

一、具體安排

時間（2002年11月——2002年1月）

制作調查問卷表200份，并打印出來；

組織人員進行調查；

對調查表進行分類統計；

對市場前景進行分析總結。

二、分析

經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預算

經濟預算 招生費

宣傳費 彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費 2 場地費用預算 3 收取學費預算 4 利潤預算

四、推論

可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之后，學習的人應該會越來越多。

第4章 申報材料

中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了“創新素質教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓協會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較

昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規模可以適當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。

培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，并定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。

管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

希望學校能批準“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

申報人：聶其林 學校蓋章： 時 間：2002年11月20日 簽 字：

第5章 創業計劃的實施

組建創新素質教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生干事（部員4人）

宣傳干事（部員4人）

起草與節奏琴行的合作協議書

樂器培訓合作協議書

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會

乙方：節奏琴行

以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。

二、合作雙方權利及義務 1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作； 2 甲方負責安排培訓場地；

甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用； 4 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資； 5 甲方為乙方宣傳提供支持； 6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件； 7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統計； 8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作； 9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支；培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%； 10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響； 11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資；

三、最后 1 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字后生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改； 2 合同期限暫定為2003年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以后合作將另行商定； 3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。

甲方代表簽字： 乙方代表簽字： 3003年2月12日 3 學校審批

制定工作時間表

培訓中心工作進度表 2003年1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2003年2月10日 與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項 2003年2月15日 合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字 3003年2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張 2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報 2003年2 月22日 開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

2003年3月9日 主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現場報名 3003年3月10日 報名截止 2003年3月10-15日 統計班級規模租買樂器到位 2003年3月23日 正式上課 3003年5月10日 第一期培訓班結束

中南大學器樂理事會 2003-2-11 5 申報樂器演奏會場地（大禮堂）6 制作廣告傳

經中南大學批準成立的創新素質教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

培訓場地：藝術學院（報名結束后分班，并在鐵道校區公布）培訓時間：第一期培訓班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

樂器來源：

一、自備樂器；

二、我們聯系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

三、租借培訓中心提供的樂器。

培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

報 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。

咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學 5舍206 2659946 5641417 李同學

我們的宗旨是“以最低的價格培養最優秀的學生”，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。

第二篇：琴行商業計劃書

篇一：樂器培訓中心創業計劃書 樂器培訓中心創業計劃書 第一章 實現自我的人生價值

造物者給萬物準備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想

創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是所有創業理想的奠基石。

一、樂器培訓中心創建的切入點： 創新素質教育基地有無形的品牌效應； 2 學校提供有形的場地；

學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的； 學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心； 創新素質教育基地的領導愿意給一些資金的投入； 每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢；

到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師； 大雅音樂學校以及節奏琴行愿意提供教學指導與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

二、創業進行比較：

要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做后盾； 創業風險很大；

人員很復雜，經營管理難度很大；

三、分析

有學校的大力支持；

學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學愿意去學； 老師有一定的保障。

三、推論：

經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。第三章 市場調查

一、具體安排

時間（2002年11月——2002年1月）制作調查問卷表200份，并打印出來； 組織人員進行調查； 對調查表進行分類統計；

對市場前景進行分析總結。

二、分析

經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預算 經濟預算 招生費

宣傳費 彩噴三張、寫真一張 宣傳單1000份 樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節目單1000份

教師上課費用——一次課100元 請老師、打印、做彩噴的車費 2場地費用預算 3收取學費預算 4利潤預算

四、推論

可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之后，學習的人應該會越來越多。第4章 申報材料

中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了“創新素質教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓協會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較

昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規模可以適當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。

前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，并定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。

管理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

希望學校能批準“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

申報人：聶其林 學校蓋章：

時 間：2002年11月20日簽 字：

第5章 創業計劃的實施 組建創新素質教育基地器樂理事會 理事長 副理事長

招生干事（部員4人）宣傳干事（部員4人）起草與節奏琴行的合作協議書

樂器培訓合作協議書

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會 乙方：節奏琴行

以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。

二、合作雙方權利及義務 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作； 2 甲方負責安排培訓場地； 甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用； 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資； 甲方為乙方宣傳提供支持；6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件； 7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統計；

8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作； 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支；培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%； 10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響；

11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資；

三、最后 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字后生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改； 2 合同期限暫定為2003年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以后合作將另行商定； 3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。甲方代表簽字： 乙方代表簽字： 3003年2月12日 3 學校審批 制定工作時間表 培訓中心工作進度表

2003年1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2003年2月10日 與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項 2003年2月15日 合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字

3003年2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張 2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報

2003年2 月22日 開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會 2003年3月9日 主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現場報名 3003年3月10日 報名截止

2003年3月10-15日統計班級規模租買樂器到位 2003年3月23日 正式上課

3003年5月10日 第一期培訓班結束 中南大學器樂理事會 2003-2-11 5 申報樂器演奏會場地（大禮堂）6 制作廣告傳

經中南大學批準成立的創新素質教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。培訓場地：藝術學院（報名結束后分班，并在鐵道校區公布）培訓時間：第一期培訓班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

樂器來源：

一、自備樂器；

二、我們聯系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

三、租借培訓中心提供的樂器。

培訓費用：古典、民謠吉他初級班80元/期租借樂器 30元/月 吉他提高班120元/期租借樂器 50元/月 笛子班 50元/期租借樂器 10元/月 二胡班 80元/期租借樂器 50元/月 小提琴班 120元/期租借樂器 50元/月 電子琴班 150元/期租借樂器 50元/月 古箏班 160元/期租借樂器 80元/月

長笛班 180元/期由于管樂易生銹不便租借 薩克斯班 180元/期由于管樂易生銹不便租借

報名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學 5舍206 2659946 5641417 李同學

我們的宗旨是“以最低的價格培養最優秀的學生”，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生！

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知； 7 培訓中心報名8 表

中南大學樂器培訓中心報名單

姓名 住址 電話 院系 樂器 學費 是否租買 檔次

創新素質教育基地2003年2月篇二：一馬琴行市場調研計劃書 一馬琴行市場調研計劃書

一、前言

隨著人們物質生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現形式予以表達。藝術的發展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經有不少人開始癡迷于搖滾音樂。而衡陽市蒸湘區一馬琴行就在這樣的宏觀環境下誕生了，該琴行位于南華大學附近，提供各種樂器培訓服務，也出售搖滾音樂演奏樂器，現為更好地經營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的學習的平臺，一馬琴行委托南華大學經濟管理學院11級營銷專業“優創”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調研。

二、目的

調查目的：通過對所有調查對象的詳細調查，再對調查結果進行專業的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（swot分析），市場需求詳細信息，更好地開展琴行的服務以及提高運營效率，并樹立良好的企業形象，打造品牌。

三、市場調查內容

1.企業知名度、品牌形象

了解一馬琴行在南華大學、衡陽市各高中、初中等學校的學生中的知名度情況，企業的品牌形象

2.swot分析（1）優勢

包括一馬琴行所在的宏觀環境：自然環境和人文環境。自然環境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛生環境、人口密集度等因素；人文環境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數量、目標消費市場對藝術的認識狀況。

產品和服務的質量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術水平、講師教學能力。

價格上的優惠、培訓班學費的水平高低，相對于同行業競爭企業的價格優勢。（2）劣勢

該琴行的管理制度，處理危機公關的能力，公司獎罰制度，薪酬體系（3）機會

國家大力發展文化事業，各地區文化事業的繁榮，高校對藝術有狂熱追求的學生數量增加，搖滾的普及（4）威脅

大量同行業競爭者的涌入，各種網絡資源的泛濫 3.市場需求狀況

包括中高等學府師生對類似藝術培訓機構的態度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

4.該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測 調查對象對一馬琴行的熟知程度，人們喜歡關注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態度，消費者是否會因廣告而產生購買動機和欲望，同行業其他競爭企業所做的宣傳的力度。

四、調查對象

南華大學在校師生，衡陽市其他高校、中學的學生，蒸湘區社會人士，一馬琴行相關負責人，廣告公司員工，網名等。

五、調查方法 1.觀察法

對一馬琴行所在宏觀環境進行入微的觀察分析，搜集相關信息，并察看琴行內部設施，店面設計，場景布置等 2.體驗法

調查人員親自參與該琴行的培訓過程中，體驗其服務狀況，了解其樂器的演奏效果 3.訪談法

對一馬琴行負責人進行深度訪談，了解其企業在過去的運營狀況等相關信息；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產品和服務的評價；對若干名高校、中學學生進行基礎訪談，了解市場需求狀況。4.查閱相關文獻資料法

查閱相關文獻，搜集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂發展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數據。5.調查問卷法

對所有調查對象進行調查問卷訪問，對相關網民在網上發布調查問卷，并回收信息，用專業調查分析軟件進行分析。

六、調查程序及時間人員安排

調查小組成員：李習文、張美、王芝蘭、王蕓、劉姿、曾燦、劉艷、易曉曉篇三：琴行經營之創業篇

琴行經營之——創業篇

相信每一個優秀的員工，都期待有自己的事業，擁有自己的公司，dear to dream---敢于夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經階段，很多的人認為打工不如創業，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。

很多的樂手或者銷售人員，業務，當鍛煉了一定的時間后，在專業知識，銷售，渠道，人脈，經驗資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業，開琴行，做貿易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉---創業容易守業難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關于創業的方方面面，希望對于正在創業或者有至于自己創業 的同行們有幫助---如果你雄心勃勃準備開創自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創業計劃書，包括公司定位，發展方向，發展計劃（一年內目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費---等），財務狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產品的價格，優勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準備代理，或者推廣的產品的價格優勢，價值，競爭優勢。

目前一般在我們的行業里，創業的方向有三個方面：

一、建立自己的琴行

這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小。

二、建立樂器工廠

這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設計部，木工，電工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面。

三、建立樂器代理貿易公司

投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業務員接單，涉及都進出口的問題，報關，及出口退稅，跟單，qc,等等。如果代理公司需要尋找很好的產品，產個品是最重要的，你選擇的產品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣。如果是貿易公司，你需要有很好的外貿業務員，精通銷售、英文、和國外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲）等不同區域的樂器市場和特點，各地風格，特色，需求等等；另一方面你在國內找的工廠質量要過硬，穩定，建立穩定長久的合作關系。

在這里目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓為主的，還是銷售和培訓一起的？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準備做的產品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格規劃好，vi系統設計好。

1、選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區，有一定消費力發展潛力的商業區或者教育區--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方便。

2、選擇好地址后，要開始設計琴行的整體風格，如果資金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，置于琴行的vi等也可以請廣告設計公司進行整體的規劃設計，包括琴行的logo、整體顏色、整體風格(搖滾、jazz、俱樂部風格、體驗店、coffice式等等），或者加入其他元素，如演出式、休閑式、交流式、互動式，或者可以融進餐飲文化、旅游文化、歷史文化（郵票，古董）、汽車文化、武術文化、舞蹈文化等等。總之目的只有一個：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨特的特色、獨特的文化。

3、裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領取營業執照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住。如果對于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務所或者中介去辦，不過需要收取一定的手續費，需要墊資的需要花更加多的費用；規模小的可以辦理個體戶，規模好的可以領取一般小規模納稅人。

4、在裝修的同時，你需要收集所有供應商，產品代理上的資料，根據之前選擇好的產品聯系那些代理公司，盡量拿到最好的價格。一般的公司都會分批發價格，代理價格，一級代理價格等，如果量大還有有優惠，或者根據量給不同的價格，盡量根據自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優惠，把成本做到最低，效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會、樂器展收取或者通過百度、google等搜索出來。而且需要知道自己做的產品，你的地區附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態好，工作主動的優秀樂手；不要選擇那些好吃賴做、怕辛苦的90后。在對待員工方面，不可以學習其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們；你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險、社保，有適當的假期和培訓，設置好的工資提成制度激勵他們，讓他們和琴行一起成長。只有員工和你一條心、有一個好的團隊，你的琴行的力量才會發揮最大，成功的機率增多，因為一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊。不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發展，他們的前途，我們在公司發展的基礎上，一定要兼顧員工的發展。善待員工，真誠對待員工，盡力留住優秀的員工，珍惜優秀的員工，對于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網站到處都是，弄得沸沸揚揚。在我看來，出現這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最后誰贏誰輸，對于琴行來說，都是輸的，因為對于琴行的聲譽一定有很大的沖擊，目前網絡的力量太恐怖了，在中國人言可畏。我們還要學會危機處理，對于琴行來說的，這是不小的危機，應該馬上出來用好的態度安撫好員工和處理好民憤。

6、琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經營，多花時間思考和根據實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊知道你的琴行。可以在各個網站、q群、樂器吉他群發布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出、吉他演出、贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協會等合作，演出是最直接的宣傳。

7、琴行發展到一定的程度好，可以考慮縱向的發展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產品合作，代理國外的大牌子和品牌，或者考慮其他的音響工程或者相關的項目。一個水龍頭的水是有限的，可以為自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的。

8、最后想說說的是產品的質量控制和售后服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養。銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關于發票，收據等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的！

第三篇：琴行創業計劃書

如果我們要創業，首先我們要學會怎么樣書寫創業計劃書。以下是小編精心準備的琴行創業計劃書范文，大家可以參考以下內容哦！琴行創業計劃書【1】

開琴行前期投資：

約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級器材(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經濟型的器材為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經濟型的器材為主。總價大概為3萬元左右。

經營項目：

一般來說，琴行的主要經營項目是器材銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一個月的器材銷售收入約為2—3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業務的收入，營業額可達3—4萬元。

每月支出：

房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。

員工工資：

開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名器材調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

稅收：

由于琴行并不屬于完全性的經營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤：

每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，器材銷售的凈利潤率為10%—50%。

【手續】

開琴行的手續非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

【溫馨提示】

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數都是“半道出家”開始玩上器材的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買器材，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

1、應該是考察市場。當地有多少家琴行。你要開的位置附近是否有琴行，琴行之間的競爭是很嚴重的事。在當地是否有音樂學院或是藝術院校之類的學校。

2、找音樂老師的話，要求大多都是音樂學院畢業的，一要名字好聽，二要技術程度講學質量有保證！音樂老師工資方面，每個地區不一樣，大多是按照學生、學費的抽成比率分的。還有就是賣器材的途徑之一，也是蠻主要的途徑是通過音樂老師帶學生來你這買器材，所以賣器材提成多少，要自己考慮。

3、進器材方面，有的是是從廠家進的，大部分是以代理銷售而已，不是都買下來，然后你在賣！還有的就是在批發價格進貨。

4、選址要在居民密集的地方，或者是有較多人數的學校周圍。

5、要搞好和音樂音樂老師的關系，花點錢疏通一下關系也可以的，主要靠他們呢。

6、琴行一定要和教學掛鉤，沒有教學的話，憑光買器材很吃力的。

7、器材選擇要好，不能欺騙客戶，最起碼質量要好，最好在琴行剛起步的時候不要賣一些很貴的器材，像鋼琴還有兩萬以上的西洋器材，很積壓資金！（資金充足的話，沒問題）

8、資金的問題，你要是不賣鋼琴的話，總資金在10萬左右應該足夠了。

第四篇：琴行規章制度

琴行規章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節課（一季度），先交費后上課；

收費標準： 初級80元/節（在校學生永久性9折），中級100元/節（在校學生永久性9折），高級為120元/節（在校學生永久性9折），每周一至兩節課；

課時標準：

每節課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節課，600元/期，每周一節課。如要續交學費需提前一節課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款 退款須帶：收據或發票（兌獎處完整）不能辦理退款的情況：

享受報名優惠或丟失交費憑證的學員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協商一致，包括但不限于優惠報名，已在收據注明無退費的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。

請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部． 學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向琴行請假，琴行培訓部報備、通知到學生。

學員請假調課：學員未按規定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。

例如：某學員上課時間為星期六第四節，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部；

若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，理論上應向教師道歉。學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學員可與老師協商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。老師遲到10分鐘以內的，可與學員協商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節課外，并另找時間為學員重上一節課。教師曠課:暫定為曠課一節課，為學員免費補上兩節課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施 教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其 自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的 對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

教師應該至少一周有一天時間在琴行。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成 老師布置的作業。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規定，請學員與老師互相監督。

第五篇：琴行規章制度

學員守則

各位學員朋友、家長，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯的成績，為了更好提供教學服務及保證教學質量，我們將以制度維護我們的發展，保障學員的利益，望各位學員朋友及家長理解與支持。

1、遵守琴行各項規章制度，尊敬老師，言行禮貌、舉止文明、誠實、謙讓，同學之間和睦相處；

2、不準在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護琴行公共設施，損壞公物照價賠償；

4、保持琴行教室衛生，不得將零食帶入教室，嚴禁教室內飲食

6、學員需按時預繳學費；

7、課后學員應認真完成老師布置的作業，家長需協助老師反映學員在家練習情況；

8、凡十歲以下的學員上下課需家長及時接送，如有特殊情況請及時與琴行管理人員說明；

9、請假制度（尊重他人時間，也是尊重自己的時間）

學員需提前向琴行提出請假，再由琴行與老師安排學員補課時間。如學員私下與老師請假，按學員曠課處理；

10、上課遲到

學員遲到，按剩下規定課時上課，教師有權不對其課時順延；如得到老師口允之下，可以延長補足上課課時。

11、曠課

學員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學員當課課費。

12、休課

學員因故請假一個月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學籍。

13、補課

因學員原因，需要補課，學員需在規定時間內做好補課時間安排；

14、學員應努力學習，積極參加琴行組織的教學活動，如教學檢查，實習演奏會，考核，比賽等。篇二：第7篇--琴行運營管理制度

目錄

第七章

琴行營運管理制度.........................................................................................................................1 7.1 總則..............................................................................................................................................1 7.2 銷售管理職責...............................................................................................................................2 7.3 銷售計劃管理...............................................................................................................................2 7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據...........................................................................................2 7.3.2 編制內容...........................................................................................................................2 7.3.3 編制時間、步驟...............................................................................................................3 7.3.4 計劃執行、考核...............................................................................................................3 7.4 促銷活動管理...............................................................................................................................4 7.4.1 總則...................................................................................................................................4 7.4.2 促銷計劃制訂...................................................................................................................4 7.4.3 促銷活動管理...................................................................................................................5 7.4.4 促銷活動評估...................................................................................................................6 7.5 價格管理......................................................................................................................................9 7.5.1 定價管理...........................................................................................................................9 7.5.2 調價管理...........................................................................................................................9 7.5.3 價格維護.........................................................................................................................10 7.6 品牌管理....................................................................................................................................11 7.6.1 品牌管理原則.................................................................................................................11 7.6.2 品牌引進管理.................................................................................................................11 7.6.3 品牌分配的管理.............................................................................................................12 7.6.4 品牌維護管理.................................................................................................................12 7.7 附則............................................................................................................................................13 第七章 琴行營運管理制度 7.1 總則

1、目的

為提高公司銷售業績，加強各門店銷售價格、產品促銷、代理品牌的統一管理，建立健全公司銷售責任制度體系，特制定本制度。

2、適用范圍

凡本公司有關銷售、價格、促銷、品牌的管理，除另有規定外，均依照以下制度執行。7.2 銷售管理職責

1、負責制定公司琴行營運管理制度、工作流程等管理

2、負責組織制定公司琴行營運銷售計劃的編制

3、負責公司銷售價格體系的管理。

4、負責組織并實施公司銷售促銷活動的管理。

5、負責公司琴行營運品牌管理。

6、負責銷售的統計分析。

7、負責各級招投標、批發業務。

8、負責門店的規范營運管理。7.3 銷售計劃管理

7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據

1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結合的原則編制銷售計劃。

2、銷售計劃的制定必須依據總公司發展戰略目標，依據市場變化情況，各區域經營環境，競爭對手等情況，統籌考慮。

3、銷售計劃的制定需要依據與供應商簽訂的銷售合同。7.3.2 編制內容

銷售計劃內容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進度計劃等方面：

1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂、電聲、民族樂器銷售計劃；

2、按計劃周期分類，包括計劃、季度計劃、月度銷售計劃；

3、按渠道分類包括，包括老店銷售、新開店銷售、批發銷售計劃（含招投標）；

4、按銷售區域分類，包括北區計劃、南區計劃、業務部計劃。7.3.3 編制時間、步驟

銷售計劃是公司全年銷售工作的指導性文件，對全年銷售工作完成起著重要作用。琴行運營中心制訂銷售計劃過程中，必須在規定的時間內，充分調研，按照規范、科學的程序編制：

1、詳盡的現狀分析。根據今年公司銷售業績完成情況，針對當前市場情況、競爭對手、銷售渠道、營銷能力等因素進行評估。各相關部門應積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關資料。

2、銷售部門根據前期計劃的執行情況，現狀的分析以及未來的預測三者結合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標；

3、擬定的銷售目標向各銷售執行單位及相關部門征求意見后，報公司領導班子成員討論通過；

4、銷售計劃必須在12月20日前制訂完成，報公司領導班子，同時抄送物流部、財務部、采購部、連鎖發展部等相關部門。7.3.4 計劃執行、考核

1、琴行營運中心按月度、季度就銷售計劃的執行情況，做出對比分析，定期召開經濟運行分析協調會，分析市場變化情況，結合公司營銷情況，定期以書面形式上報主管領導；

2、如遇市場異常變化需要調整銷售計劃，需書面說明原因，并經主管領導批準；

3、琴行營運中心要會同采購部、物流部、財務部、連鎖發展部、品牌部等協調好各門店在銷售運營過程中出現的問題，及時協調，確保計劃指標的順利完成；

4、銷售計劃完成情況的考核必須與經濟責任制相結合。考核的計劃數一律以上級及主管部門批準或下達的計劃數為依據。經濟責任制考核由人力資源部負責。分管領導必須隨時監督檢查計劃的執行情況，及時發現執行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成 7.4 促銷活動管理 7.4.1 總則

1、目的

為規范促銷活動策劃程序，指導相關部門促銷計劃的制訂與實施，保證公司整體銷售目標的達成，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司所有促銷活動管理。

3、職責

1．琴行運營管理中心主管負責促銷各門店的擬定、促銷活動的監督以及評估工作。2．各門店負責促銷計劃的執行、促銷效果的評估和信息收集工作。3．企劃部門負責促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評估等工作。

第4條 促銷工作實施原則。1．促銷活動應多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。

2．促銷活動應根據公司產品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進行策劃，以保證促銷效果。

3．促銷活動應分階段進行，合理劃定各次活動的時間間隔，以避免造成市場購買疲軟。7.4.2 促銷計劃制訂

1、信息收集與分析

琴行運營管理中心主管負責組織，各相關部門及門店負責提供相關市場信息，并進行分析，主要包括以下內容：

（1）客戶和競爭對手情況。

（2）公司資金周轉情況。

（3）公司庫存情況及貨物調配情況。

（4）供應商營銷策略。

（5）新開門店拓展情況。

2、促銷策劃會議

琴行運營管理中心主管不定期組織召開策劃會議，共同討論促銷活動計劃。

3、促銷計劃編制 琴行運營管理中心每年年底負責制訂下一的促銷計劃。《促銷計劃》包括公司計劃、門店計劃，計劃內容由以下構成：

（1）促銷活動目標。

（2）促銷活動主題。

（3）促銷活動主要內容。

（4）促銷活動時間、預算。

4、促銷計劃審批

（1）促銷計劃經琴行運營管理中心經理審核后，報分管副總審批。

（2）修正后的促銷計劃審批通過后，由琴行云因管理中心存檔。7.4.3 促銷活動管理

1、促銷活動現場管理

琴行云因管理中心主管負責安排專人進行現場管理，并在實施促銷工作前做好以下幾種情況的應對措施。

（1）顧客反應熱烈，促銷現場因人員過多而產生擁擠。

（2）顧客反應冷淡，促銷現場無人員旁觀，出現冷場。

（3）顧客因對促銷活動的理解有偏差，出現現場爭吵等情況。

（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。

2、促銷現場安保控制

3、促銷貨物清點記錄

促銷活動結束后，琴行運營管理中心主管應安排各級促銷人員對產品進行清點和核對，檢查內容包括以下4個方面。

（1）清點當期產品銷售數量及庫存數量，并根據期初產品庫存核對產品數量是否有誤。篇三：六樂琴行規章制度

六樂琴行規章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節課，先交費后上課；

收費標準：

初級80元/節，中級100元/節，高級為120元/節，每周一至兩節課；

課時標準：

每節課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節課，300元/期，每周一節課。

如要續交學費需提前一節課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款

退款須帶：聽課證、收據或發票（兌獎處完整）、本人身份證

不能辦理退款的情況：

享受報名優惠或丟失聽課證、交費憑證的學員，一律不可以退款。

開課后已上兩次課及以上者不予退款。

雙方協商一致，包括但不限于優惠報名，已在聽課證或收據注明無退費的情

況，不能退款。

非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部．

學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；

近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向學員請假，并向琴行培訓部報備。學員請假調課：學員未按規定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。例如：某學員上課時間為星期六第四節，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部； 若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，向教師道歉。

學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。

友情提示：遲到的學員可與老師協商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。

教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。

老師遲到10分鐘以內的，可與學員協商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節課外，并另找時間為學員重上一節課。教師曠課:暫定為曠課一節課，為學員免費補上兩節課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施

教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其

自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成老師布置的作業。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規定，請學員與老師互相監督。篇四：長音琴行規章制度

長音琴行規章制度 1.學生上課、練琴時家長必須按時接送，長音琴行不負責接送學生。2.正課時間最長為60分鐘（補課時間要短），具體的上課時間由長音琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調動授課時間之權利。如有特殊情況長音琴行會提前通知家長。故每位學生應遵守上下課時間，規定課前最多提前10分鐘到達；如有事不能來上課，家長應提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補課。4.家長應該監督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少一小時，按時完成老師留下的作業；學樂器并非其他科目，教師只負責教會怎么去彈奏，怎么把握節奏、音準、感覺，每節課能保證學生理解，其余時間需要學生花時間練習，學樂器乃手上功夫。5.不允許任何學生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規定，損毀任何物件由監護人原價賠償。

6.不準在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時間不準接打手機，家長請調靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當心電擊或者造成短路引起火災、水災，一旦發生意外后果自負。

9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負責。10.在練琴期內不能影響其他人的學習，練琴完畢應關好燈、空調，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

11.請自覺繳納學費，如繼續學習下期課程，須在本期最后一節課前繳納下期學費。12.凡在長音琴行購買的所有樂器均可享受一切售后服務（免費上門調試、安裝、保養等）。非本琴行購置的樂器不提供上門服務，而且要收取調試費用（1次/100元人民幣）。篇五：雅和琴行各職位工作職責及工資制度

雅和琴行各職位工作職責及工資制度

經研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：

一、經理

負責統籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業務的宣傳開拓，兼每周不少于10節課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

二、副經理

協助經理統籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業務的宣傳開拓。負責培訓部的課程管理，兼每周不少于12節課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

三、店長

負責門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓部的課程管理、學生練琴管理，琴行衛生管理。

四、專職教師

每周不少于18節課，月薪2000元，超過18節課后，每周按照70%提成。同時負責培訓部的值班等管理工作。招生和銷售業務參照b類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節課按70%提成。招生和銷售業務參照b類。

六、招生、銷售提成等級制度 a類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學生數量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的13%—15%提成。c類：（普通音樂教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的10%—13%提成。