第一篇：如何管理中小琴行（范文模版）

摘要：目前全國琴行不少，但是能做大做強的并不多，本文從各個方面分析琴行管理中的諸多問題，尋求解決方法

關鍵詞：琴行 管理 教師

目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教學培訓，但是真正能把音樂培訓做好的并不多。琴行發展到一定程度，就很難再擴大規模，學生規模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經營者關心的問題。本文重點介紹琴行經營管理相關內容，旨在為廣大琴行經營者提供一些經驗。主要方面如下：

穩定師資隊伍，開設特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學院的在校學生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學經驗。況且學生流動性較大，每逢畢業時總會有一些畢業生辭職。師資的不穩定往往會造成學生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學生。針對這樣的情況，琴行經營在組建教師隊伍時要注意聘請經驗豐富的名師，豐富教師的隊伍結構。

大的琴行往往是教學和經營互補，以商養學，以學促商。學樂器就要買樂器，買樂器也是為了學樂器。有了好的師資才能吸引和留住學生。學音樂的孩子多了，音樂人口擴大了，又可以帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力量最能體現核心競爭力。以河北秦川藝校為例，20多年來藝校建立了雄厚的師資隊伍，大約有380多名教師，每個月僅教師的工資就達到80萬元。任教于秦川藝校的教師來自于河北省各個藝術團體，該省幾乎所有的全國藝術考級評委專家都在該校任教。師資構成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，也有在校學生，形成老、中、青相結合的結構。這樣就能滿足不同學員的需要。而且琴行的課程往往是依據教師情況開設，教師多了，課程結構同樣也就豐富了，吸引的學生也就更多了。

除此之外，還應豐富課程結構，開設特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項目上做出特色來，吸引特定人群。現在許多琴行都在研究開設特色課程，比如“天天藝術”依據學生年齡專門開設了“天天魔術音樂課堂”，因為琴行的競爭要么依靠規模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強自己的競爭力。

業余學校、專業管理

對于琴行來講，由于是業余辦學，日常教學管理往往比較松懈，琴行的教學理念也容易停留在臨時培訓的層面，這樣的辦學思路對于琴行的長遠發展非常不利。這也是造成許多琴行經營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業管理就顯得非常重要。

還是以秦川藝校為例，盡管是業余辦學，但秦川藝校一直采取院校式管理，8個教研室都有教學大綱，專業設置也是經過對市場的認真研究后確定的，14個大類的課程，涵蓋了2歲到退休以后整個的年齡段，包括從初學者到專業高考的全面培訓課程。為了管理這樣規模的學校，秦川藝校專門開發了一套教學管理系統，教學過程中各個環節全部實現電腦化管理，無論學生繳費、上課還是教師工資發放，全部信息都記錄在一張卡內，既清晰又高效。除此之外，秦川還非常重視公司管理人才的培養，他們公司的人力資源總監和財務總監等高級管理職位多年之前就一直高薪聘請，這樣的專業人才是保證琴行持續高效發展必不可缺的。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時有發生，經常調課不利于穩定生源。而且教師所用教材也沒有統一規范，多是教師依據自己的習慣和經驗選用。教學進度和課程設置也缺乏規范管理，對于教師的教學成績缺乏相對統一的評價體系。鑒于上述情況，秦川表示，業余辦學一定要進行專業管理，狠抓上課率，保證在80%以上的上課率才能保證資金的有效回收。

琴行的發展過程中，600人的規模是一個瓶頸，這對許多琴行是一個考驗。當學員人數達到600人時，就必須有一套行之有效的管理系統，否則會功虧一簣。比如，秦川藝校正式學生有1萬人，而且每年以1000-1500人的速度凈增，13個教學點遍布石家莊，方圓3公里之內就能找到一個教學點。

六招搞定代課教師

師資隊伍的建設和管理往往直接關系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發展到一定程度，已經不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊伍，業余教育專業化已成趨勢。但是，在實際操作過程中，許多琴行經營者對于專職教師隊伍的組建和管理卻缺乏經驗。對于專職教師隊伍的建設和管理，大連福音藝術學校校長吳永利在這方面有著豐富的經驗，他總結了6個步驟，也許能夠幫助琴行經營者有效解決專職教師的問題。

1、入職前的篩選機制。面試也是一種引領培訓，面對剛畢業的學生來求職時，要依據特長錄用，可以依據德、才分別安排教學崗位和管理崗位。同時，幫助新員工進行職業規劃，設立1年、2年、3年、5年工作目標，設立階梯式成長指標，依據完成情況進行晉升或加薪。

2、培訓機制。通過例會、教學、教務研討，定期邀請專家培訓等形式進行培訓。例會工作內容簡短，學習內容延長。培訓可分級別進行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設立輔導員，輔導員與學員實行功過獎懲連坐捆綁。

3、晉升機制。設定可實現的目標，讓年輕教師朝下一目標努力，達到晉升指標就自動晉級。晉升一般通過直接領導舉薦，校委會通過即可。

4、考評制度。建立嚴格細致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標都建立表格記錄，每月公布，依據完成情況進行相應獎懲。

5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時分成制，構成簡單。專職教師薪酬構成要復雜，包括基礎工資、激勵工資和福利薪酬，如坐班費、課時費、職務工資、績效獎、敬業獎、社會保險、其他福利等等。

第二篇：3招教你搞定中小琴行運營

上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90％以上的琴行都在不同程度地做音樂教學培訓，但是真正能把音樂培訓做好的并不多。琴行發展到一定程度，就很難再擴大規模，學生規模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經營者關心的問題。

一、穩定師資隊伍，開設特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學院的在校學生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學經驗。況且學生流動性較大，每逢畢業時總會有一些畢業生辭職。師資的不穩定往往會造成學生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學生。針對這樣的情況，琴行經營在組建教師隊伍時要注意聘請經驗豐富的名師，豐富教師的隊伍結構。

大的琴行往往是教學和經營互補，以商養學，以學促商。學樂器就要買樂器，買樂器也是為了學樂器。有了好的師資才能吸引和留住學生。學音樂的孩子多了，音樂人口擴大了，又可以帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力量最能體現核心競爭力。以上海凱笙為例，其充分考慮到到這一點，建立了雄厚的師資隊伍，以老帶新，充分儲備教師資源，師資構成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

也有在校學生，形成老、中、青相結合的結構。這樣就能滿足不同學員的需要。而且琴行的課程往往是依據教師情況開設，教師多了，課程結構同樣也就豐富了，吸引的學生也就更多了。

除此之外，還應豐富課程結構，開設特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項目上做出特色來，吸引特定人群。現在許多琴行都在研究開設特色課程，以上海凱笙為例，其利用自身美資背景及集團優勢，引入美國藝術教育課程，提倡“快樂教學”的辦學理念，便受到了多數家長的歡迎。因為琴行的競爭要么依靠規模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強自己的競爭力。

二、業余學校、專業管理

對于琴行來講，由于是業余辦學，日常教學管理往往比較松懈，琴行的教學理念也容易停留在臨時培訓的層面，這樣的辦學思路對于琴行的長遠發展非常不利。這也是造成許多琴行經營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業管理就顯得非常重要。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時有發生，經常調課不利于穩定生源。而且教師所用教材也沒有統一規范，多是教師依據自己的習慣和經驗選用。教學進度和課程設置也缺乏規范管理，對于教師的教學成績缺乏相對統一的評價體系。鑒于上述情，業余辦學一定要進行專業管理，狠抓上課率，保證在80％以上的上課率才能保證資金的有效回收。

琴行的發展過程中，600人的規模是一個瓶頸，這對許多琴行是一個考驗。當學員人數達到600人時，就必須有一套行之有效的管理系統，否則會功虧一簣。三、六步搞定代課教師

師資隊伍的建設和管理往往直接關系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發展到一定程度，已經不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊伍，業余教育專業化已成趨勢。但是，在實際操作過程中，許多琴行經營者對于專職教師隊伍的組建和管理卻缺乏經驗。對于專職教師隊伍的建設和管理，這6個步驟，也許能夠幫助琴行經營者有效解決專職教師的問題。

上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

1、入職前的篩選機制。面試也是一種引領培訓，面對剛畢業的學生來求職時，要依據特長錄用，可以依據德、才分別安排教學崗位和管理崗位。同時，幫助新員工進行職業規劃，設立1年、2年、3年、5年工作目標，設立階梯式成長指標，依據完成情況進行晉升或加薪。

2、培訓機制。通過例會、教學、教務研討，定期邀請專家培訓等形式進行培訓。例會工作內容簡短，學習內容延長。培訓可分級別進行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設立輔導員，輔導員與學員實行功過獎懲連坐捆綁。

3、晉升機制。設定可實現的目標，讓年輕教師朝下一目標努力，達到晉升指標就自動晉級。晉升一般通過直接領導舉薦，校委會通過即可。

4、考評制度。建立嚴格細致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標都建立表格記錄，每月公布，依據完成情況進行相應獎懲。

5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時分成制，構成簡單。專職教師薪酬構成要復雜，包括基礎工資、激勵工資和福利薪酬，如坐班費、課時費、職務工資、績效獎、敬業獎、社會保險、其他福利等等。

6、崗位預備制度。每個崗位都要培養接班人，如果要晉升，一定要先把接班人培養好才能批準晉升。這樣一旦出現因離職、請假或其他原因無法正常上班，迅速有人頂上來。組織構架要清晰，不是樹立某個人，而是樹立整個團隊。

第三篇：琴行學生管理守則

1、琴行學員規章制度

1、遵守琴行各項規章制度，尊敬老師，言行禮貌、舉止文明、誠實、謙讓，同學之間和睦相處；

2、不準在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護琴行公共設施，損壞公物照價賠償；

4、保持琴房衛生，不得將零食帶入琴房，嚴禁琴房內飲食，使用琴房完畢之后，主動關好電源電器，收拾整齊，帶走自己物品及垃圾；

5、課后自覺將上課卡交給老師簽字；

6、學員需按時預繳學費；

7、課后學員應認真完成老師布置的作業，家長需協助老師反映學員在家練習情況；

8、凡十歲以下的學員上下課需家長及時接送，如有特殊情況請及時與琴行管理人員說明；

9、請假制度（尊重他人時間，也是尊重自己的時間）學員需提前向琴行提出請假，再由琴行與老師安排學員補課時間。如學員私下與老師請假，按學員曠課處理；

10、上課遲到

學員遲到，按剩下規定課時上課，教師有權不對其課時順延；如得到老師口允之下，可以延長補足上課課時。

11、曠課

學員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學員當課課費。

12、休課

學員因故請假一個月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學籍。

13、補課

因學員原因，需要補課，學員需在規定時間內做好補課時間安排；

14、學員應努力學習，積極參加琴行組織的教學活動，如教學檢查，實習演奏會，考核，比賽等。

第四篇：長春琴行管理協會

長春琴行管理協會長春琴行管理協會中文全稱：[1]英文全稱：ChangchunPiano Management Association長春琴行管理協會簡介長春琴行管理協會協會成立于2002年8月，是站在中國琴行陣地前沿一只具有很強實力的隊伍，協會人員包括長春和各地區琴行管理愛好者，曾先后多次在我省各大院校舉辦不同風格的演奏會，受到了廣大吉他愛好者關心支持和熱切關注。長春琴行管理協會成員名單協會會長：林毅協會副會：王丹原創組組長、協會理事：許哲特邀理事：李泉，黃浩國，方金輝，石浩全理事助理：李博，許元哲，張楊，高冠宇，李承哲，王賽協會內勤：樸紅花，金美玲，崔美紅，金星協會成員都擁有一顆積極推動發展指彈吉他的熱心，正在各地區進行著具體教育和推廣工作。協會本著：“讓每個人都能夠演奏各種樂器”為目標，讓人們盡情享受樂器的美妙的旋律及絢麗多姿多彩的生活。參考資料

1長春琴行管理協會官方網址

http://

擴展閱讀：

1長春琴行管理協會 吉他培訓 長春吉他培訓 長春吉他 吉他長春 長春琴行 林毅 皇后琴行 長春皇后琴行 長春鋼琴批發 長春吉他教學 長春樂器批發

開放分類：

第五篇：琴行規章制度

琴行規章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節課（一季度），先交費后上課；

收費標準： 初級80元/節（在校學生永久性9折），中級100元/節（在校學生永久性9折），高級為120元/節（在校學生永久性9折），每周一至兩節課；

課時標準：

每節課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節課，600元/期，每周一節課。如要續交學費需提前一節課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款 退款須帶：收據或發票（兌獎處完整）不能辦理退款的情況：

享受報名優惠或丟失交費憑證的學員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協商一致，包括但不限于優惠報名，已在收據注明無退費的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。

請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部． 學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向琴行請假，琴行培訓部報備、通知到學生。

學員請假調課：學員未按規定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。

例如：某學員上課時間為星期六第四節，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部；

若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，理論上應向教師道歉。學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學員可與老師協商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。老師遲到10分鐘以內的，可與學員協商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節課外，并另找時間為學員重上一節課。教師曠課:暫定為曠課一節課，為學員免費補上兩節課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施 教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其 自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的 對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

教師應該至少一周有一天時間在琴行。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成 老師布置的作業。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規定，請學員與老師互相監督。