第一篇：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之幼兒托管中心

我的創(chuàng)業(yè)公司

----“親蘋果”低幼兒托管中心創(chuàng)業(yè)書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，加上國(guó)家計(jì)劃生育政策的實(shí)施，每個(gè)家庭對(duì)孩子的關(guān)注與培養(yǎng)日漸提高。但是，大部分父母都因工作而無(wú)法照顧好孩子的日常生活，更不用說(shuō)孩子其他技能的教育。所以”親蘋果”低幼兒托管中心的建設(shè)就是為父母解決這一矛盾，秉承因材施教的方針，對(duì)每個(gè)來(lái)”親蘋果”低幼兒托管中心的孩子提供無(wú)微不至的照料，讓父母無(wú)后顧之憂，更好的打拼自己的事業(yè)。

二、項(xiàng)目概述

“親蘋果”低幼兒托管中心擁有一批專業(yè)的高素質(zhì)工作人員，立志為孩子們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他們給孩子帶來(lái)科學(xué)、系統(tǒng)的照顧和教育，讓孩子能贏在起跑線上。“親蘋果”低幼兒托管中心將為孩子提供洗浴，保健，教育，健身，娛樂(lè)，餐飲以及全方位監(jiān)控照料等嶄新特色服務(wù)，對(duì)孩子的身體素質(zhì)、學(xué)前教育、心理素質(zhì)和生活技能等方面都有效提高，讓孩子德智體美勞全面發(fā)展。

項(xiàng)目名稱：“親蘋果”低幼兒托管中心

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、作業(yè)輔導(dǎo)、親子教育、飲食服務(wù)

項(xiàng)目投資：50萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：居民區(qū)密集地

服務(wù)理念：科學(xué)看護(hù) 用心服務(wù) 助力成長(zhǎng) 中心宗旨：用愛(ài)心助力成長(zhǎng) 用專業(yè)呵護(hù)將康

三、創(chuàng)業(yè)組織

由于”親蘋果”低幼兒托管中心初建階段規(guī)模相對(duì)較小，為達(dá)到效率最大化、資源最優(yōu)配置的目標(biāo)，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)采用的職能式結(jié)構(gòu)。各個(gè)結(jié)構(gòu)部門的設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，人數(shù)規(guī)模較小，簡(jiǎn)潔的機(jī)構(gòu)設(shè)置適合這個(gè)階段的營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)，有利于降低成本和費(fèi)用，還可促進(jìn)勞動(dòng)專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。

部門簡(jiǎn)介及主要職能：

總經(jīng)理 ：中心的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。通過(guò)組建職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)”親蘋果”低幼兒托管中心的有效管理。

主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)”親蘋果”低幼兒托管中心日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子。

財(cái)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)托管中心的財(cái)務(wù)管理，包括一名會(huì)計(jì)（兼任主管），一名出納。

主要職責(zé)：組織編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議?！庇H蘋果”低幼兒托管中心的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；”親蘋果”低幼兒托管中心會(huì)計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）。

人力資源部：人事管理部門，集人事檔案管理及員工培訓(xùn)功能于一體的部門。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)”親蘋果”低幼兒托管中心人力資源的管理，為”親蘋果”低幼兒托管中心提供和培養(yǎng)合格的人才。對(duì)”親蘋果”低幼兒托管中心職員進(jìn)行全面培訓(xùn)、保證提供高質(zhì)量的服務(wù)；制定有效果、有針對(duì)性的激勵(lì)懲罰機(jī)制；對(duì)管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；營(yíng)造積極良好的”親蘋果”低幼兒托管中心內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)文化。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)的部門，決定”親蘋果”低幼兒托管中心的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶發(fā)展等。主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)情況，調(diào)查家長(zhǎng)的內(nèi)心想法，結(jié)合實(shí)際給出一些可行性的建議。以及負(fù)責(zé)”親蘋果”低幼兒托管中心的宣傳，招生等一系列工作。

行政部：為了提高家長(zhǎng)的孩子們的好感，給孩子們更好的服務(wù)，預(yù)招幼教老師若干名。更好的教育孩子，給孩子們養(yǎng)成更好的生活學(xué)習(xí)慣。

主要職責(zé)：不斷的提升對(duì)孩子們的服務(wù)，制訂、完善和實(shí)施客服部的服務(wù)策略、方式、手段等等，為孩子提供服務(wù)，并建立相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)受理家長(zhǎng)的各類電話（包括咨詢與投訴），并對(duì)信息進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)；有效處理家長(zhǎng)投訴；定期或不定期做好家長(zhǎng)的回訪與維護(hù)工作，做到有效的客戶管理。保障本教育機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生狀況、安全狀況。

餐飲部：為中心全體工作人員和低幼兒提供食物，包括廚師人員、采購(gòu)人員。主要職責(zé)：高質(zhì)量、高效率為孩子以及工作人員提供餐飲，為孩子飲食健康做出指導(dǎo)，不斷研發(fā)新式菜品，保證食品安全衛(wèi)生。對(duì)”親蘋果”低幼兒托管中心所需的各類物資進(jìn)行采購(gòu)，并保證采購(gòu)物資的質(zhì)量和相對(duì)合理的價(jià)格。

四、項(xiàng)目分析

（一）市場(chǎng)分析

孩子是家庭的希望，是國(guó)家的未來(lái)。自古以來(lái)無(wú)論家庭還是國(guó)家給予孩子的投入可謂“不惜一切”。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代“望子成龍，望女成鳳”的心理更趨使家長(zhǎng)竭盡全力為孩子提供良好的成長(zhǎng)條件。在市場(chǎng)調(diào)查中幾乎所有的父母都有這樣的觀點(diǎn)：“只要對(duì)孩子好的東西都愿意滿足他?！笨梢?jiàn)，對(duì)孩子有益的服務(wù)總會(huì)有市場(chǎng)的。

另外，當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

據(jù)悉，現(xiàn)在張掖市有小學(xué)上百百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名低幼兒，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%，很少有托管中心一類的服務(wù)”親蘋果”低幼兒托管中心，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，有利我們”親蘋果”低幼兒托管中心的開(kāi)展。

（二）市場(chǎng)前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，張掖在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

（三）項(xiàng)目分析 服務(wù)特點(diǎn)

①在游戲中學(xué)習(xí)，對(duì)孩子不進(jìn)行分科教學(xué)。

②中心根據(jù)孩子直線思維、重復(fù)思維特點(diǎn)，采用情境教學(xué)，以角落主題布置為主，便于孩子通過(guò)情境更好的認(rèn)識(shí)大自然、接觸事物。

③提供各種玩具和場(chǎng)所，讓孩子盡情地玩耍，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。④．從玩樂(lè)中接觸生活，并提高基礎(chǔ)的認(rèn)知能力、語(yǔ)言能力，同時(shí)，托管中心也是他們學(xué)習(xí)與人相處的初級(jí)階段。老師要比較注重培養(yǎng)孩子與人分享東西的好習(xí)慣。

⑤實(shí)施高品質(zhì)的科學(xué)管理，制定活動(dòng)式、探究式的個(gè)性化素質(zhì)教育方案，以母語(yǔ)式英語(yǔ)、藝術(shù)教育、科學(xué)啟蒙教育為特點(diǎn)，促進(jìn)每個(gè)幼兒全面和諧發(fā)展。

⑥鼓勵(lì)孩子們自己進(jìn)食，自己穿衣服，通過(guò)游戲和寓教于樂(lè)的方式來(lái)認(rèn)知這個(gè)世界。

（四）市場(chǎng)定位

托管中心的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在張掖市區(qū)。主要的目標(biāo)客戶是中高收入家庭。所以我們營(yíng)銷目標(biāo)定位在2——4歲寶寶的中高收入家庭里。

（五）相關(guān)法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

五、營(yíng)銷策略

1.熟人推薦：利用熟人介紹。

2.公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3.宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4.單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5.電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

6.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用微信、微博等宣傳。

7.街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（一）服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家

550元／月

(3)代請(qǐng)各科家教老師：

20元／每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元／月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

300元／月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

說(shuō)明：

①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

（二）經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

1.選擇交通方便的場(chǎng)所。

2.場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

3.選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

4.場(chǎng)所的面積不少于500m。

（三）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。

2.銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

3.做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

4.宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

5.第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。

八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

第二篇：托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

1.市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題,如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。

只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

三、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

說(shuō)明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)

2.投資預(yù)算

說(shuō)明：

(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說(shuō)明：

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

說(shuō)明：

①l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4×40=160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的%的學(xué)生。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說(shuō)明：

①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。

全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。

②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。

說(shuō)明：

①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成,平均為75元。

3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。

2.投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

=768000-(43840×12個(gè)月)-(XX×12個(gè)月)

=217920元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用

=10 200元-l800-400=8000元

總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

=217920+8000=225920元

五、盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí) 920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2.領(lǐng)導(dǎo)方式

3.制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4.管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月

(3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元/月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

說(shuō)明：

①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。

2.經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成10萬(wàn)元,人員推銷計(jì)劃完成5萬(wàn)元,街道居委計(jì)劃完成萬(wàn)元,其他完成萬(wàn)元。

⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“陽(yáng)光貝貝兒童托管服務(wù)公司”項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目提交團(tuán)隊(duì)：

提交時(shí)間：06／11／XX

團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)： 對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問(wèn)、虛心好學(xué)。我們團(tuán)隊(duì)的座右銘是“造物之前，必先造人。”

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃原因及意義：

您的孩子放學(xué)獨(dú)自回家、在家安全嗎？送到爺爺奶奶家他們能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因?yàn)槟鷤兊拿β刀尯⒆庸陋?dú)是父母的義務(wù)嗎？您是不是很想利用父母不在的時(shí)間讓孩子們?cè)诜潘傻耐瑫r(shí)又吸收到新鮮的東西？

陽(yáng)光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的父母著想，為孩子的未來(lái)著想，我們推出精心的設(shè)計(jì)，讓您的孩子在我們這里按時(shí)完成作業(yè)，同時(shí)又能得到放松，還可以和更多的同齡人一起交流，學(xué)到更多、更新的知識(shí)。

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“陽(yáng)光貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)附近

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“陽(yáng)光貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班忙碌遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了；因經(jīng)常孤寂而叛逆。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，給孩子們以快樂(lè)和愉悅，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎

1．市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，齊齊哈爾在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：管理監(jiān)制不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

按照當(dāng)?shù)赝确?wù)場(chǎng)所的薪資發(fā)放。

說(shuō)明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教

師，只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)

2．投資預(yù)算

房屋的租賃及裝修、基礎(chǔ)設(shè)施的購(gòu)置。

說(shuō)明：(1)裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于達(dá)到自己預(yù)計(jì)的效果。

(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊

添新。

3．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240

餐次，每餐伙食收費(fèi)元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22

天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。盡量

達(dá)到適應(yīng)各個(gè)年齡孩子的營(yíng)養(yǎng)搭配要求。

(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、財(cái)務(wù)盈虧分析

l.預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說(shuō)明： ①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均各小學(xué)錄40名學(xué)生，則：4×40＝160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的％的學(xué)生。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說(shuō)明： ①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元＝64000元。

②平均單價(jià)是以當(dāng)前托管平均法計(jì)算所得：400元

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo))。

2．投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

＝768000－(43840×12個(gè)月)－(XX×12個(gè)月)＝217920元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年總營(yíng)業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用

＝10200元－l800－400＝8000元

總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

＝217920+8000＝225920元

五、財(cái)務(wù)盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí)920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21．4

萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方

案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)： A、專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

B、總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

C、員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡。

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)

接回家。

(3)代請(qǐng)各科家教老師。

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元／月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

6)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作和學(xué)生入校安全工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤輔營(yíng)業(yè)額的完成，靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生不難。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。

第三篇：托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要涉及到。以下是小編分享的托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本，歡迎大家借鑒!

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“燕子”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：xx市xx路

項(xiàng)目概述：如今社會(huì)，上班族的壓力越來(lái)越大，出現(xiàn)了許多沒(méi)有時(shí)間照顧孩子，導(dǎo)致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前，xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎

1.市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在xx市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是，現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好，經(jīng)常出教學(xué)事故。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，xx在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

說(shuō)明：專科課程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。

2.投資預(yù)算

說(shuō)明：

(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。

3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說(shuō)明：

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說(shuō)明：

①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的%的學(xué)生。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

第四篇：托管中心計(jì)劃書

深圳市新天力園中托管中心計(jì)劃書

項(xiàng)目提交人：周小芳

2011.11.08

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：深圳市新天力園中托管中心

經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

場(chǎng)地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概述：為響應(yīng)深圳市政府，深圳市教育局的號(hào)召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無(wú)法照顧的孩子組織起來(lái)，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。

二、市場(chǎng)分析

目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很的好商機(jī)嗎?

1．市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級(jí)學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個(gè)教學(xué)班，學(xué)生4千余人，因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來(lái)源。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開(kāi)辦托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開(kāi)設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問(wèn)題，如：新東星培訓(xùn)項(xiàng)目多而不精，沒(méi)有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問(wèn)題等。有些個(gè)人開(kāi)辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡

450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂(lè)等

110元／次（兩

小時(shí)為一次）

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等

300元／月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷手段：

1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

2)熟人推薦：利用熟人介紹。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

第五篇：幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)外來(lái)人口日均流量：

常住人口：學(xué)齡前的兒童：

幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開(kāi)辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

、園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作

、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

4、課外時(shí)間組織幼兒開(kāi)展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目，開(kāi)展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng)，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣;

5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛(ài)教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開(kāi)朗的性格。

7、積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀察記錄。

8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。

9、按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。、保育員崗位職責(zé)

1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。

2、熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無(wú)差錯(cuò)。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開(kāi)展游戲和戶外活動(dòng)，布置自然角、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開(kāi)水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

保健員崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋。

5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。

6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作。

9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。

、炊事員崗位職責(zé)

1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2、保證伙食質(zhì)量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開(kāi)，板刀加套。

6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7、嚴(yán)格遵守開(kāi)飯時(shí)間。

、工勤人員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)全園開(kāi)水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開(kāi)的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。

3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。

4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備