第一篇：創業計劃書之企業戰略

案例1：上海思憶殯葬服務公司 5公司戰略 5．1公司概述 公司初期是一個提供專業新型殯葬服務的小型公司，目標發展成為一個以殯葬文化服務為主的綜合性集團公司。5．2總體戰略 2～3年內，公司將發展成為一個提供網上殯葬服務、殯葬設計和中介以及殯葬相關產品(畫冊、光碟、傳記等)的綜合性服務公司。5．2．I公司使命 讓平凡的逝者留下其人生文化，引導人們進行合理的殯葬消費。5．2．2公司宗旨 關注綠色殯葬，倡導健康、意義深遠、具有文化內涵的祭奠方式，滿足人們對殯葬服務不同層次的需求。5.3 公司發展戰略 5.3.1 市場進入期(第1年至第3年)消費者對該類型服務缺乏了解,公司通過各種渠道宣傳公司服務,建立文明的殯葬消費新理念.主要服務和產品：提供顧客所需的殯葬設計和指導、制作反映逝者生平的光碟、整理逝者生前的事跡或觀念制作成傳記和畫冊以及根據顧客的特殊需求，提供相關的產品和服務。競爭服務、產品和競爭對手：競爭產品為傳統殯葬用品，競爭對手為傳統的、帶有迷信性質的殯葬服務中心。合作伙伴：居委會、殯儀館、醫院。第1年至第2年： 建立網站，開辦論壇，宣傳殯葬文化(側重人生文化)； 提出“讓平凡的逝者留下文化”的新理念，擴大公司知名度；

產品導人市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 逐步打開市場，以每年增開一家分店(主要在三大殯儀館附近)的速度拓展； 市場占有率為2％(上海市區2001年死亡人數約70000人)。第3年： 產品基本成熟； 重點挖掘產品的新功能，開發新產品，拓展市場； 擴大網站項目，提供網上墓地和實現網上掃墓服務； 為已經去世多年的逝者的家屬尋找遺失的記憶和文化； 針對上海中心城區殯儀館網點布局不合理，造成群眾辦喪事難的缺點，公司結合“個治喪委員會”的概念提供一整套從告別儀式到人葬的殯葬服務項目；

上海殯葬市場占有率達到5％。5．3．2市場發展期(第4年至第5年)公司客源量呈直線上升趨勢。積極開拓業務，進行多種類經營。利用本公司的服務、產品以及技術優勢，實現服務和產品的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為滬寧地區殯葬服務業的領先者，帶動周邊殯葬服務業不夠完善的地區發展。縱向延伸：建立特色博物館(如特色遺物收集)，多角度弘揚殯葬文化，在經過家屬同

意的情況下分類匯編、出版類似《名人死亡詞典》的書籍。橫向延伸：提出“文化陵園”的概念和相關服務，為人們提供隨時可以追憶亡者的文明、高雅場所，公司將與滬寧地區殯葬服務領域的領先單位聯手，與國外的同行競爭。上海殯葬市場占有率達到10％。上海殯葬文化市場占有率達到67％(與目前人們接受程度比較，接近飽和)。5．3．3市場成熟期(第6年至第10年)上海市場趨于飽和。發展重點將轉移到對周邊地區的開發上。確立在上海及周邊地區的穩定地位之后，逐步向其他地區輻射發展。前期在全國大城市中開展業務。以城市的文化素質及公司本身成熟的運作為基礎開始逐步占領全國發達城市市場，后期可向一些中小型城市發展。在上海等業務、市場發展穩定的地區，可擴展產品線，實行“一個平臺，兩種服務”的戰略，通過并購、參股、控股、開設分公司和子公司等方式豐富公司的服務項目，把公司發展成為一個多角化經營的集團公司。

第二篇：創業計劃書之西餐廳創業計劃書

在整個創業過程中，創業計劃書是靈魂，在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

一份好的創業計劃書，會影響到整個創業過程。

這里給大家推薦的是一篇西餐廳的創業計劃書。

西餐廳創業計劃書

經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4.swto分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

w：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷策略

1.品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

c.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，采用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象。

西餐廳創業計劃書(2)來源:28商機

時間:2010-04-1

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點這里開始創業

實施方案

1.按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1)店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

2)行政人事

主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。

3)廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

5)薪酬制度：記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。

6)獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)

一)銷售計劃

a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

b)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推。二)財務計劃

1.實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核.審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

3.店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;

4.如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞本店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

5.每日流動資金為5千元(主要用于突發性事件以及臨時進貨)。

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。

6.財務部管理目標：

追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益。

a會計處：

(1)顧客的消費結算。

(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表。

b.出納處：

(1)收集，整理，點核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行。

(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用。

(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支。

(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況。

分期投資

本著穩妥原則，結合本店發展的規律，資金的投入要循序漸進。

投資步驟如下：1)開業前投資：門面租金、裝修費、空調、其他必需資產和辦理手續等約5-6萬元，流動資金2-3萬元。

2)開業后投資：根據經營情況，增加設備、擴大門面等投資，具體數量根據經營效益確定。

2、盈虧平衡分析

開設西餐廳，銷售毛利應接近或略高于行業平均水平。在了解了別的西餐廳的平均毛利水平，估算到餐廳的各項變動成本和固定成本后，就可以計算出盈虧平衡點，并確定達到盈虧平衡所須的營業額。可大致計算出餐廳的銷售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。

“不僅是利潤，更是服務和問話。”作為這個行業的倡導者，希望本西餐廳成為大家優質服務和行業健康發展的理想和信仰。

我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進西餐廳的形成和發展。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第三篇：創業計劃書之養殖創業

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

省一級

執照

50元

許可證

100元

六、財務規劃(略)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季。

第四篇：淺析淘寶建站創業之計劃書

淺析淘寶建站創業之計劃書

互聯網及電子商務應用成為21世紀現代人才必備的基本技能之一，拓展大學生電子商務就業、創業等機會，提升學生就業及創業能力，學生能夠利用成熟的電子商務等應用信息技術為自身奠定就業和創業的能力就顯得格外的重要。

隨著世界經濟發展的需要，隨著社會文明飛的進步，各個國家、各個地區乃至各位有生命的載體—人，都在不停的為自身創造更多的GDP。就目前中國現狀而言，雖然全國總生產總值緊隨世界發達國家，但人均總值卻遠遠低于很多國家。21世紀是個E時代，各個國家及各個經濟組織都在利用現代先進的互聯網技術為自身創造或多或少的商業價值，就電子商務而言在發達國家及發達地區應用得相當普遍，比如：美國、英國、德國、日本及中國香港對電子商務的應用和網上購物可謂是普遍之普遍。但電子商務在中國內地卻才剛剛起步，電子商務給中國內地居民帶來的商機和就業機會已經迫在眉睫，至此個人對發展電子商務和應用電子商務的能力的嫻熟與提高就顯得非常重要，本文就擬在淘寶上建立自己的店鋪及建站過程和遇到的問題和營銷等問題給予詳細的闡述。

淘寶為阿里巴巴旗下子公司之一，創始人：馬云，淘寶成為中國內地電子商務的領頭羊及最早的B2C的開拓者，馬云帶領他的團隊在短短的6個月時間就使得其阿里巴巴成為上市公司，至此使阿里巴巴及淘寶市值不斷上升，在短短的幾年時間就造就出一個團隊成為富人 的神話，從而不難看出電子商務給人類帶來的價值不可估計。

要想在淘寶上建立自己的網店，首先你得完成以下幾個步驟：

1、成為淘寶的會員，即在淘寶網站（http:www.tmdps.cn）上注冊，其注冊方法有2種：

① 利用E-mail進行注冊；

此e-mail非常重要，在注冊時要能正常的接收電子郵件，在 注冊后它會間接成為支付寶的聯系郵箱，作為支付寶對會員 的通信工具。② 利用手機號進行注冊；

手機號最好為常用的手機號碼，因為支付寶會為其發送免費賬戶余額變動情況的實時信息。

注冊完之后進入賬戶個人安全信息中心填寫自己的身份證信息、保密答案及進行實名制驗證，這是開店和能在淘寶商城購物的必要環節，這關系著淘寶會員的錢財的安全，所以會員在填寫的時候一定要謹慎而真實的填寫個人信息。

2、實名制驗證（支付寶實名制驗證），首先準確填寫會員的身份證類別及身份證信息，再上傳電子版身份證信息給支付寶（支付寶審核通過方為有效證件），其驗證方法有2種：

① 銀行借記卡；

要求借記卡開戶名及身份信息必須與淘寶會員注冊身份信息相同，當你準確填寫完借記卡所屬行后，支付寶會在次日向你所填寫的銀行卡匯進小于1角RMB的金額，你記下這個金額再 在支付寶上進行驗證，金額正確方能通過驗證。② 銀行信用卡；

要求信用卡開戶名及身份信息必須與淘寶會員注冊身份信息相同。

3、在線考試，淘寶會對每位想在其網站上建站開店的用戶進行最基本的行業道德及能力測試，合格證方能開店，不合格者再次準備答題考試，滿分100分，60分及格，不受時間限制。

4、店鋪所有者認證，如（圖1-1）。

（圖1-1）

如果你完成了以上所有步驟，那么恭喜你，你可以在淘寶店上建立自己的網店了。

要想成為最終能讓消費者傾情于你的網店及你店中的商品，從 而使自己還能從中獲利，這條路還很遙遠，這條路坎坷而孤獨，你得做好論持久戰的準備。工欲善其事必先利其器，你要想從中獲得利潤，那么你首先必須得了解它，嫻熟它，掌控他，利用它—賣家系統，如（圖1-2）。

（圖1-2）

在這個系統中你可以完善網店的所有不足之處及查看你店中所用的商業活動和物流信息，比如：交易管理、物流管理、商品管理、店鋪管理及網絡采購等。

① 交易管理—查看已經賣出的商品及買賣雙方對商品的感受和評價。

② 物流管理—可以對已經賣出但沒發貨的商品進行發貨和在線選擇需要的物流或者快遞公司幫助收發貨物。

③ 商品管理—可以向網店發布最新的商品及修改和定價商品的詳細信息。這個環節格外重要，相當于是網店的靈魂，這也是消費者最為關心的問題，由于網絡購物，消費者看到的只是實物的電子圖片，與現實中產品的樣式有很大差別，比如：色差、拍攝環境對光度的影響、拍攝技術的嫻熟及拍攝角度等因素都會影響到消費者對此商品的感官認知度，從而直接 影響到消費者的購買行為。再者就是商品的型號及尺碼，店家一定要標準而清晰的表述出來供消費者篩選。最后就是商品定價及物流費定價和發貨時間的確定：對于剛剛起步的網店在對商品定價時一定不要過高，消費者之所以選擇網上購物無非就是圖個價格低和方便；至于物流費用，店家可以適當的調高商品單價來包郵，或者根據市場物流費用的詳情予以標示；關于發貨時間，店家一定要在第一時間為消費者發貨，因為消費者既然花錢買下你的東西，對于他們來說下一步最為迫切希望的就是親眼見到自己所買的商品。④ 店鋪管理—可以對網店進行頁面和內容排版及更新，其次還可以對店中商品進行類別分類，再次還可以對網店的二級域名進行設置。此環節特別重要,也可看成是管理好網店及你是否能有所收獲的核心，一個良好而整潔的網店頁面，不僅能給消費者帶來好的購物心情，也有利于銷售出店中各種各樣的產品，是店家的生存之本。再者一個霸氣而容易記住的網店域名也成為該網店能否盈利和生存下來，淘寶給會員的可以進行自行設置的二級域名有一定的要求，首先就是設置的次數，一個淘寶店鋪的二級域名只能自行設置3次，所以在店家確定設置此域名的時候一定要考慮好之后再進行操作方為良策，如（圖1-3）。

圖（1-3）

⑤ 網絡采購—這里指相當于一個代理商，向別的大型店家代理或者進貨后再在自己的網店中進行銷售，賺取中間差價的商業活動。

當你熟悉和能有效的掌握以上所述的功能及技巧之后，你就可以對你的店鋪和商品進行線上線下的推銷了。營銷是每個經濟組織能否生存下來的關鍵，一個有利且有效的營銷方式能使企業發展的更好，一個不善于營銷的企業只能眼睜 的看著自己的公司走向倒閉。對于淘寶網店的營銷大致有以下幾種方式：

① 線上營銷：通過論壇、QQ群、網頁、百度推廣、E-mail、網絡群發器等工具向潛在消費者發布網店的網址及近期促銷的信息。② 線下營銷：通過手機短信、小廣告、聚會等手段向親朋好友及陌生人發布網店的網址及近期店中的優惠活動的信息。當然對于網店的推銷還需要注意店中商品的實用性及潮流趨勢，消費者都希望能利用手中的財務買到物美價廉的商品。所以店家在確定店中賣什么商品的時候最好去做個市場調查，看看消費者需要什么，那么我們就去賣什么，有個好的選擇往往大于埋頭苦干的勤奮。

把網店經營的好，使之走向正規，同時還能不斷的產生利潤，這是一門學問，是一門學無止境的課題。比如：網店的點擊率很低時，我們應該反思網店的宣傳工作是否做到位了；網店的商品銷售量低迷時，我們應該思考店中的商品是否已經過了這個“夏季”或自己采用的行銷方式有所瑕疵；面對消費者對商品價格和商品質量的提問時，我們應該采用何種讓人覺得真實且容易接受的語言予以溝通，以此達成交易；面對顧客，我們應該采用什么方法能長久的留住這個客人，同時還能讓顧客幫著宣傳本網店的商品等等。這些關于對網店的經營與管理都是一條無境止的山路，山路四周的風景雖然很美，但是路卻很陡峭而曲折。

第五篇：創業計劃書之公司戰略

公司戰略

1.營銷計劃

我們在廣告宣傳上應該逐步形成我們自身的品牌內涵。我們要將我們的品牌文化加入各項宣傳方式以及活動中去。

海報宣傳：此種宣傳方式的經費耗用較少，但在校園內的輻射范圍卻很大。我們在運營期間要充分利用這種宣傳方式。晚會宣傳：在開學初期組織一場由教師和經過培訓的學員共

同參與的晚會，并且可邀請學生會幫助參與策劃。這種宣傳方式的波及范圍較小，但可以讓學生更真切的觸及公司的品牌文化，造成的影響力卻是最大的，有益于促進公司對學員的吸引。、名人講座：通過邀請與公司有長期合作意向的公司白領到學

校進行職場情商的宣傳，講授職場情商在日常工作中的重要性。讓學生更能體驗到在當今日益激烈的職場競爭中職場情商的重要性。

現場模擬：公司可以請講師設計公司中經常出現的意外情況

讓學員親自參與其中處理.然后再由講師當場進行講解,以及宣傳職場情商在日常工作中的重要性.在處理這些突發情況的過程中,學員勢必會發現自身的不足,隨之講師的講解更加會促進他們對未來職場情商的重要性的更深層次的了解.2 規劃和開發計劃

我們采取以點擴面的發展戰略，首先立足于天津商業大學校

園，逐步發展并完善公司的經營項目，打造出企業的品牌文化，然后套用相同的模式覆蓋天津各大高校，最終目標要形成全國范圍內的大學職場情商培養和藝術培訓的“新東方”！

公司各時期的發展狀態及目標：（一個運行周期）

【1】 進駐大學初期：

1)公司要與校方充分協商一致，促使公司的經營理

念與學校的科研教學管理不出現太大的分歧。

2)校園內的宣傳工作要有條不紊的開展，將企業文

化漸漸融入到大學生的校園文化中;

3)解決公司與校園內社團利益上的矛盾沖突；、4)公司教師的招聘與待遇問題的解決

【2】 進駐大學中期：

學員招收和培訓的進行，公司的根本就在于學員的培訓，我們必須將重點放在學員的培訓上。

【3】 進駐大學后期：

學期結束要對學員進行評估，獎勵，選送部分優秀

學員參加藝術比賽和到公司實習的機會；

為新學期的招生做準備，并總結上個運行周期的得

與失。

【4】 擴展業務

向新的大學開拓市場，我們需要套用相同模式的基礎上因地制宜的進行管理與運行。在宣傳初期可借助

原有資源，進行充分利用。

公司存在的風險和困難

1.公司在運行初期的知名度較低，無法吸引大學生和得到融資；

2.公司與校方的談判在某些方面出現分歧，使得公司利益受到損失；