第一篇：創業計劃書之公司戰略

公司戰略

1.營銷計劃

我們在廣告宣傳上應該逐步形成我們自身的品牌內涵。我們要將我們的品牌文化加入各項宣傳方式以及活動中去。

海報宣傳：此種宣傳方式的經費耗用較少，但在校園內的輻射范圍卻很大。我們在運營期間要充分利用這種宣傳方式。晚會宣傳：在開學初期組織一場由教師和經過培訓的學員共

同參與的晚會，并且可邀請學生會幫助參與策劃。這種宣傳方式的波及范圍較小，但可以讓學生更真切的觸及公司的品牌文化，造成的影響力卻是最大的，有益于促進公司對學員的吸引。、名人講座：通過邀請與公司有長期合作意向的公司白領到學

校進行職場情商的宣傳，講授職場情商在日常工作中的重要性。讓學生更能體驗到在當今日益激烈的職場競爭中職場情商的重要性。

現場模擬：公司可以請講師設計公司中經常出現的意外情況

讓學員親自參與其中處理.然后再由講師當場進行講解,以及宣傳職場情商在日常工作中的重要性.在處理這些突發情況的過程中,學員勢必會發現自身的不足,隨之講師的講解更加會促進他們對未來職場情商的重要性的更深層次的了解.2 規劃和開發計劃

我們采取以點擴面的發展戰略，首先立足于天津商業大學校

園，逐步發展并完善公司的經營項目，打造出企業的品牌文化，然后套用相同的模式覆蓋天津各大高校，最終目標要形成全國范圍內的大學職場情商培養和藝術培訓的“新東方”！

公司各時期的發展狀態及目標：（一個運行周期）

【1】 進駐大學初期：

1)公司要與校方充分協商一致，促使公司的經營理

念與學校的科研教學管理不出現太大的分歧。

2)校園內的宣傳工作要有條不紊的開展，將企業文

化漸漸融入到大學生的校園文化中;

3)解決公司與校園內社團利益上的矛盾沖突；、4)公司教師的招聘與待遇問題的解決

【2】 進駐大學中期：

學員招收和培訓的進行，公司的根本就在于學員的培訓，我們必須將重點放在學員的培訓上。

【3】 進駐大學后期：

學期結束要對學員進行評估，獎勵，選送部分優秀

學員參加藝術比賽和到公司實習的機會；

為新學期的招生做準備，并總結上個運行周期的得

與失。

【4】 擴展業務

向新的大學開拓市場，我們需要套用相同模式的基礎上因地制宜的進行管理與運行。在宣傳初期可借助

原有資源，進行充分利用。

公司存在的風險和困難

1.公司在運行初期的知名度較低，無法吸引大學生和得到融資；

2.公司與校方的談判在某些方面出現分歧，使得公司利益受到損失；

第二篇：人力資源管理之創業計劃書——企業人力資源戰略專題

XX餐飲連鎖有限公司人力資源戰略

一、總則 1.人力資源管理的戰略目標（1）明確人力資源工作的主要方向、達到企業管理思想的一致；（2）突出人力資源管理領域的重點工作，協助企業總體戰略的實現（3）提供具體科學思路和可行方案，推進企業管理科學化。2.人力資源管理的具體目標（1）建立適合企業的科學高效、經濟穩妥、良性運轉的人才選拔體系，以滿足企業快速發展對人才的個性化需求；（2）不斷提高企業員工素質，擴寬員工發展空間，激發員工潛力，充分實現員工價值，以打造出一支團結高效的工作團隊；（3）逐步建立以識人為基礎，選人為先導，用人為核心，留人為目的，育人為動力的人力資源管理系統。

二、具體規劃（起步階段-發展階段-成熟階段）1.起步階段（1）招聘： 第一，明確各個部門職能要求，通過人才市場或校園招聘會招聘合適人員。這樣可以起到宣傳公司形象，擴大知名度的作用； 第二。可與中介機構合作，物色具備相關資格的人員，跟中介公司達成良好合作關系，以便更好的發現人才。（2）培訓： 第一，積極組織員工對企業文化、現狀等進行了解和分析，讓員工更清楚企業狀況； 第二，聘請資深營養咨詢師定期到公司對員工員工進行培訓、指導，從而提高員工的基本知識和技能； 第三，根據不同部門具體分工，進行針對性的培訓。2.發展階段（1）招聘： 第一，為適應發展階段企業的飛速發展，可借助獵頭公司，引進高精尖人才，最大限度地推動企業向前沖刺； 第二，在樹立公司良好形象和理念后，校園招聘進一步深化，對學生的吸引力加大，從而在校園招聘會時能擇優錄用； 第三，此時企業在市場和相關行業中已經有一定的知名度，具備吸引有經驗的人士主動應聘的能力。（2）培訓： 第一，組織企業內部熟悉企業發展史、企業文化、業務技能等的資深主管對新進員工進行培訓； 第二，對照企業深入發展的方向，對員工的潛能進行發掘，可聘請相關導師進行培訓。3.成熟階段 公司進入成熟期后，計劃、組織、管理開發和控制系統已經比較完善，經過起步期和發展期的探索，圍繞公司的核心理念和企業文化 等制定這一階段的人力資源戰略：（1）招聘：解決人力資源整合與員工激勵問題。隨著企業進入成熟期，實力增強的同時發展速度逐漸放慢，導致內部升遷機會大為減少，不得不面對員工發展與企業發展的矛盾。因此，這一時期要重點解決人力資源整合與員工激勵問題。第一，指導每個員工制定職業生涯規劃，提供管理、技術等多渠道發展途經滿足員工個人發展的需要，根據個人特點和能力對員工進行選拔提升。第二，建立競爭上崗制度，通過定期和不定期考核相結合的考核制度對管理人員進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。（2）培訓：完善培訓體系，建立學習型企業。構建學習型企業有利于保持企業活力，而要建立學習型企業，必須實現全員講師化，即要求所有的管理者都是培訓師，有能力在工作中給予員工最好的培訓，不斷強化在職輔導；同時也要求提高所有員工的學習意識，使每個員工的學習能力得到提升。完善培訓體系，建立學習型企業具體要做到以下幾點： 第一，明確培訓目標，激發學習熱情。在學習型企 業中，核心能力的獲得和保持依賴于員工的學習能力，企業需要不斷地進行改革創新以保持在業內的領先地位。因此必須根據不同員工在企業成熟期所應具備的能力作出培訓需求分析，明確階段性的培訓目標，建立完善的培訓體系，培養員工的學習熱情和創新精神，加強部門間的學習和溝通。

第二，促進交流合作，增強全局意識。學習型企業是以共同愿景為基礎，以團隊學習為特征，以企業和個人的全面發展為中心。企業可以通過加強部門間的交流合作、定期召開各部門主要管理人員參加的研討會等辦法加強組織內部的學習和溝通，通過團隊學習的方式增強企業內部的凝聚力和員工的全局觀，鼓勵員工為了實現組織共同愿景協同工作。第四節 公司組織戰略 一企業組織結構：、總經理 財務部 研發部 市場部 客戶服務部 后勤部 人力資源部

二、部門職能 1.總經理： 職工人數：總經理1名，副總經理2名

任職資格：

1、具有大專以上的學歷，受過系統的餐飲管理培訓，有三年以上的餐飲管理經歷。

2、具有豐富的餐飲服務、成本控制、烹飪技術、設施設備維護、市場

營銷、食品營養衛生等餐飲專業知識。

3、有強烈的事業心和責任感，忠于企業，工作認真，講究效率，堅持

原則，不謀私利，處事公正，知人善任。

4、具有較強的組織管理能力，能科學地制定各項餐飲計劃，有效地控

制餐飲成本，合理地安排工作，能督導各種餐飲服務規范和菜肴質量標

準的執行，具有較強的口頭表達能力和撰寫業務報告的能力。職能要求：負責企業的一切經營管理活動，包括人事任免，財政預算，審核，收支控制等；完成公司領導交辦的其他任務。2.財務部：

職工人數：經理1名，助理2名 任職資格：

1、大學專科以上學歷，25周歲以上（總經理30歲

以上），精通計算機辦公軟件操作,助理會計師職稱優先；

2、財會類 相關專業，敏銳的 數據 判斷分析能力；

3、五年以上財務工作經驗；

4、溝通協調能力強，堅持原則誠實、敬業。職能要求：建立健全公司財務管理制度，做好財務預算與結算工作；編輯財務報表，為公司的決策提供依據；負責融資，為公司穩定持續發展籌措資金；負責公司經營業績考核工作；對財務檔案進行分類，整理和歸檔（包括：進帳單、合同、收據、支票、稅票、發票、憑證等）；完成公司領導交辦的其他任務。

3.研發部：

職工人數：經理1名，助理3名 任職資格：

1、男女不限，年齡27周歲以上；

2、大專學歷以上； 3年以上在餐飲企業從事生產、工藝設備、研發、品質控制管理工作

經驗；

3、熟悉餐飲行業的研發現狀及發展趨勢，有成功的研發項目；

4、具有市場營銷意識，市場敏感度高，掌握消費者需求及消費意識；

5、具有超前的研發意識和觀念，有很強的研發能力；

6、擅長團隊 建設和管理，具備較強的領導、組織、溝通和協調能力；

7、持重守

信，具有良好的職業操守，較具開拓進取精神，能承受工作壓力。職能要求：主要進行產品的研發和管理，根據行業發展的趨勢以及目標群體的需要，設計出具有市場競爭力的產品；編制新產品開發預算計劃并組織實施；新產品的試生產及其市場推廣工作；向相關部門提供報表和數據；完成公司領導交辦的其他任務。4.市場部： 職工人數：經理1名，助理4名 任職資格：

1、26—30周歲，本科以上學歷，3年以上市場營銷經驗，1年以上管理經驗；

2、具備市場營銷、策劃；績效管理、團隊激勵：費用預算及較強的團隊組織和管理能力；

3、熟練應用各種辦公軟件及英語聽說讀寫； 職能要求：建立和完善市場營銷信息的收集、處理和整合，收集行業信息、消費者購買行為和心理的發展趨勢，為企業發展提供全方面的信息系統支持；為公司發展戰略、營銷戰略、產品發展戰略

等出謀劃策，參與制定公司短、中、長期發展計劃，新產品的推廣工作；作為公司的公關機構，塑造品牌形象；完成公司領導交辦的其他任務。5.人力資源部： 職工人數：經理1名，助理2名 任職資格：

1、人力資源管理或相關專業大專以上學歷；

2、三 年以上人力資源管理工作經驗；

3、熟悉人力資源招聘、薪酬、績效

考核、培訓等規定和流程，熟悉國家各項勞動人事法規政策；

4、具

有較強的語言表達能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力及解

決問題的能力，有親和力，較強的責任感與敬業精神；

5、熟練使用 常用辦公軟件及網絡應用。

職能要求：新員工的招聘錄用等人事任免工作以及新崗位的培訓工作；編制企業的勞動計劃、薪酬計劃；員工的晉升、獎懲制度的制定及實施；完成公司領導交辦的其他任務。6.客戶服務部： 職工人數：經理1名，助理2名 任職資格：

1、有三年以上餐飲行業客服經驗，一年以上本崗

位的工作經驗，熟悉辦公軟件使用。

2、條理清晰、思維敏捷，樂觀

進取接受挑戰，有持之以恒的毅力。

3、認真負責，組織協調能力強，有良好的團隊合作精神。

4、在工作中獨立性強，有創新意識。

5、有較強的溝通能力和應變能力，細致耐心，文檔編寫及數據分析能

力。

6、有責任心，可迅速處理和反饋客戶投訴，提供優質客戶服務。

職能要求：在公司內部營造企業文化氛圍,打造企業“科學創新，真誠待人，追求優質”的核心價值體系；制定客戶服務原則和客戶服務標準，協調溝通企業各部門之間的工作，制定各種標準的業務工作流程，并對客戶服務人員進行流程培訓，使之熟悉掌握各種工作流程，提高客戶服務人員的工作效率；對外負責收集和整理企業的產品或服務使用后的客戶反饋信息，為企業相關部門改進產品或服務質量提供可靠的依據；進行客戶信息調查和管理，受理和處理客戶投訴，解除企業與客戶的糾紛，提高客戶滿意度，維持企業的信譽和形象。7.后勤部： 職工人數：經理1名，助理3名

任職資格：

1、26—30周歲，專科以上學歷，相關餐飲行業五年以

上，同等職位三年以上；2.能熟練地操作電腦，具有良好的溝通能

力及協調能力；3.熟悉集團企業管理后勤管理工作經驗；5.身體健

康，能吃苦耐勞，有責任心，具有較強的語言表達能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力。

職能要求：執行直接上級的工作指令；制定職責范圍內的相關管 理制度，費用開支并實施；與有關業務單位和有關部門的溝通、協調

工作；與其它部門密切配合及溝通，了解原材料需求情況，合理控制

庫存，使資金最有效利用；做好購貨合同跟蹤制度，對發貨款、何時

匯款、何時到貨、臺帳登記記錄、質量跟蹤、要求等做到心中有數。

第三篇：公司創業計劃書

互聯網廣告公司創業計劃書

第一章 前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

即刻分享傳播有限公司

(二)公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。

(五)創業理念

即刻分享傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務

——是武漢市第一家大數據精準流量投放的公司。

——為客戶提供專業美工 廣告投放計劃

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

武漢有“九省通衢”之稱，是中國內陸最大的水陸空交通樞紐，13個市轄區

TOP1江漢路商圈 TOP2武廣商圈 TOP2武廣商圈 TOP3漢正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司門口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐東商圈 TOP10鐘家村商圈

廣告行業在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按行業特點分為16類：數碼，電商，移動應用，汽車，游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產，其他

周邊市場的主要表現為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

武漢市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在武漢市各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

即刻分享傳播公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與武漢市各地公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡武漢的個個行業精英，爭取與它們建立商業伙伴關系。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1)：與一些公司聯系，謀求建立利益聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2.聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。

3.與網站建立推廣，在網上宣傳介紹即刻分享傳播公司。

4.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

即刻分享傳播公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立騰訊集團旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢市覆蓋。

2.把即刻分享傳播公司向全國各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計。展示制作。

3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

后期的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。

2.大力推廣和發展互聯網廣告。引進高新技術的廣告項目。

(二)經營策略

1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對門店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為100000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)組織結構

管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——負責廣告平面設計。設計、展示制作。

市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——負責與市場外圍信息源聯系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——負責完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓公司內部人員。

(二)風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托即刻分享傳播公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型公司合伙的不確定性

其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為騰訊社交廣告具備強大的品牌效果，它為公司業務員提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而武漢的騰訊廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資10萬元人民幣，其中自籌資金5萬元，擬融資5萬元左右，建設期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內部收益率 40%，投資回收期3個·月。

2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結算一次。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)騰訊集團是正規，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

(四)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告收入

成本分析

底材單價：3-4分/條

目前武漢市場上價格普遍為7-10分/條，按此價格減去制作的的成本，可得毛利潤為3-4分/條。

鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月10萬進行以下計算，則利潤為—— 5萬元

2.平面設計

插畫類

150-500元/一次（根據內容版面豐富程度）

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬即刻分享廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收4%的營業稅金。

3.互聯網廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：500元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。設計費用：1000元/個(起)

完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金

第七章 創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的廣告業務。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

第四篇：公司創業計劃書

公司創業計劃書

在當今社會生活中，創業計劃書對人們來說越來越重要，通過制定創業計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的公司創業計劃書，希望對大家有所幫助。

一、項目名稱、法律形態及地址

1、企業名稱：食家莊

2、經營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等;

3、法律形態：個體工商戶;

4、經營地址：贛州市國光超市旁邊

二、項目可行性分析報告

1、市場評估:

我們所經營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等一起經營的，是獨家經營。產品具有獨特的陜西地方風味、口感好、價格便宜的優勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發展的空間。

三、資金情況

1、資金狀況：

A、開辦費用：企業辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元;

B、固定資產投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;

C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。

資金需求共計：8.5萬元。

2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產投資。

四、貸款用途

因為我們店面是租借，每月結帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業。流動資金出現緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。

五、盈利計劃

1、銷售和成本情況統計表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2、利潤計劃 ： 單位：萬元

六、還款計劃

根據銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業當年能夠實現利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。

七、風險評估

我們經營的食家莊的產品屬獨家經營、收入穩定、有固定的客源，零風險投資，便于長期經營。只要有信心，我所經營的企業經濟效益會逐年上一個新臺階。

目標市場

短期目標：天河區市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

工作室發展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊工作室的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

工作室產品：設計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網絡;

1、本工作室店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將工作室服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了工作室形象，又培養了廣大的學生消費群體。

4、網絡訂購、加盟。隨著工作室銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立工作室網站與客戶資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

工作室處于起步階段，本人在大學期間已經創立了益智游戲協會，桌游在校內形成一種風氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的'代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到工作室的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立工作室網站，并對工作室網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

投資收益與風險

我工作室是一個集中國傳統文化，引進國外時尚手工元素的一家現代創意工作室。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領廣東市場，工作室擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們工作室屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由工作室人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數據評估。工作室的財務審合由工作室的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報工作室策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們工作室的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果工作室經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在工作室進行清算后，獲得相應部分的賠償;工作室也可以進行轉讓。

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，創意行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個創意的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為創意吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

創意行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的創意潮流，增強競爭力。

至于在技術方面，由于都是手工創意作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。

內部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：

(1)合理、分散投資;

(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;

(3)提升內部管理，打造融資平臺;

(4)明確發展戰略，實施戰略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第五篇：創業計劃書之企業戰略

案例1：上海思憶殯葬服務公司 5公司戰略 5．1公司概述 公司初期是一個提供專業新型殯葬服務的小型公司，目標發展成為一個以殯葬文化服務為主的綜合性集團公司。5．2總體戰略 2～3年內，公司將發展成為一個提供網上殯葬服務、殯葬設計和中介以及殯葬相關產品(畫冊、光碟、傳記等)的綜合性服務公司。5．2．I公司使命 讓平凡的逝者留下其人生文化，引導人們進行合理的殯葬消費。5．2．2公司宗旨 關注綠色殯葬，倡導健康、意義深遠、具有文化內涵的祭奠方式，滿足人們對殯葬服務不同層次的需求。5.3 公司發展戰略 5.3.1 市場進入期(第1年至第3年)消費者對該類型服務缺乏了解,公司通過各種渠道宣傳公司服務,建立文明的殯葬消費新理念.主要服務和產品：提供顧客所需的殯葬設計和指導、制作反映逝者生平的光碟、整理逝者生前的事跡或觀念制作成傳記和畫冊以及根據顧客的特殊需求，提供相關的產品和服務。競爭服務、產品和競爭對手：競爭產品為傳統殯葬用品，競爭對手為傳統的、帶有迷信性質的殯葬服務中心。合作伙伴：居委會、殯儀館、醫院。第1年至第2年： 建立網站，開辦論壇，宣傳殯葬文化(側重人生文化)； 提出“讓平凡的逝者留下文化”的新理念，擴大公司知名度；

產品導人市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 逐步打開市場，以每年增開一家分店(主要在三大殯儀館附近)的速度拓展； 市場占有率為2％(上海市區2001年死亡人數約70000人)。第3年： 產品基本成熟； 重點挖掘產品的新功能，開發新產品，拓展市場； 擴大網站項目，提供網上墓地和實現網上掃墓服務； 為已經去世多年的逝者的家屬尋找遺失的記憶和文化； 針對上海中心城區殯儀館網點布局不合理，造成群眾辦喪事難的缺點，公司結合“個治喪委員會”的概念提供一整套從告別儀式到人葬的殯葬服務項目；

上海殯葬市場占有率達到5％。5．3．2市場發展期(第4年至第5年)公司客源量呈直線上升趨勢。積極開拓業務，進行多種類經營。利用本公司的服務、產品以及技術優勢，實現服務和產品的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為滬寧地區殯葬服務業的領先者，帶動周邊殯葬服務業不夠完善的地區發展。縱向延伸：建立特色博物館(如特色遺物收集)，多角度弘揚殯葬文化，在經過家屬同

意的情況下分類匯編、出版類似《名人死亡詞典》的書籍。橫向延伸：提出“文化陵園”的概念和相關服務，為人們提供隨時可以追憶亡者的文明、高雅場所，公司將與滬寧地區殯葬服務領域的領先單位聯手，與國外的同行競爭。上海殯葬市場占有率達到10％。上海殯葬文化市場占有率達到67％(與目前人們接受程度比較，接近飽和)。5．3．3市場成熟期(第6年至第10年)上海市場趨于飽和。發展重點將轉移到對周邊地區的開發上。確立在上海及周邊地區的穩定地位之后，逐步向其他地區輻射發展。前期在全國大城市中開展業務。以城市的文化素質及公司本身成熟的運作為基礎開始逐步占領全國發達城市市場，后期可向一些中小型城市發展。在上海等業務、市場發展穩定的地區，可擴展產品線，實行“一個平臺，兩種服務”的戰略，通過并購、參股、控股、開設分公司和子公司等方式豐富公司的服務項目，把公司發展成為一個多角化經營的集團公司。