第一篇：公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有專業資質的瀝青混凝土生產及路面工程施工企業。公司位于位于德陽市旌陽區天元鎮東海路與二環路交匯處。(一)公司的優勢

1、我公司擁有德陽目前最大的瀝青拌合站，購置的“三一LB4000C”瀝青攪拌機在生產能力、環境保護上遠遠領先，達到了低污染、低能耗。

2、公司擁有自己的制砂設備一套，占地30多畝，擁有裝載機、鏟車、挖機等等相配套的機械設備，能保證拌合站的供應需求

3、公司擁有福格勒攤鋪機、悍馬鋼輪壓路機以及三一系列攤鋪機、鋼輪壓路機、膠輪壓路機、銑刨機4、5、6、在路基方面，擁有全套的路基施工機械

有與政府的有關職能部門建立起良好的溝通渠道。

對客戶的拓展開發已初見成效，打造了良好的聲譽和穩定的合作客戶群，這些客戶群主要有：

1）中石油、中石化集團公司下屬的一些分公司；

2）川交路橋有限公司； 3）重慶公路工程公司 4）四川華建路橋集團公司 5）中成煤炭建設集團有限公司 6）四川遠發建設集團有限公司 7）德陽市華西建筑有限公司 8）德陽中林建設工程有限公司 9）四匯建設集團有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德陽市武警消防指揮中心

等十幾家客戶為我公司的發展和完成2014年生產任務打下了良好的基礎和保證，為拓展客戶市場積累了不少經驗和人脈關系。

7、人才儲備已有一定厚度,梯次建設初顯成效，培養出幾位能夠獨立工作人員。公司擁有高級工程師顧問1名，項目經理18人，中級技術人員69人，工作人員200余人。我們學習了國有企業老傳統管理方法即老、中、青三結合，由老、中、青三代組成,結構合理。對青年人進行傳、幫、帶。擁有中等專業水平的技術人員承擔施工、財務、經營等工作,所有人才是從工程管理到專業技

術都向著多方面能力發展，為每類人才的職業規劃都提供了上升通道和很好的平臺。經過公司全體員工的不懈努力，迄今已發展成擁有資產7000余萬元，各種人才云集的大型企業。

(二)公司劣勢

1、由于公司組建時間不長，對于公司的管理模式還缺乏經驗，公司的施工管理還處于初級階段，經營體系建立不夠完善。

2、我公司雖做了很多工程，但由于大多在德陽范圍內，還不能被業內更多的企業所知曉。

3、我公司是屬于瀝青施工為主業的公司，由于一些業主拖欠工程款，我們還要拖欠各分包施工隊伍的工程款和材料供應商的材料款，企業的三角債較多，資金周轉的鏈條容易出現問題，不利于我公司資金的長期、穩健運轉。

(三)公司的機遇

1、我國經濟現正處于高速發展的浪潮上，基礎設施的大力建設和產業結構的優化升級都為建筑業的發展提供了廣闊的市場。

2、利用人脈和信息等諸多優勢,為拿下項目奠定堅實基礎。依據公司質資經營范圍，目前公司在建筑市場上的良好形象和企業實力，我分公司進一步擴展主營業務，擴大資質范圍，拓展施工領域。

(四)公司的威脅

1、建設項目日益復雜,大型化、復雜化，業主提出了更苛刻要求，不科學縮短工期現象很嚴重。業主對工程質量,工程造價,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態,建筑施工企業之間的惡性競爭加劇。

2、占領一處市場，都不可避免地會引來更多的施工企業的競爭威脅。

3、資金拖欠嚴重。在建筑業，許多工程干完多年以后，工程款仍然不能結清，這種資金拖欠現象非常嚴重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的應收帳款，同時也形成較大的資金風險。

4、近年來，受整個經濟社會通貨膨脹的影響，CPI居高不下，物價大幅波動的威脅，建筑業相關的建材價格波動較大，工人工資逐年上漲為施工我們的盈利能力均帶來較多的不穩定因素。

守住傳統大客戶并加大合作力度,加強有潛力和中小客戶的經營工作。緊跟有實力和知名的大企業擴張的步伐,減少風險和成本,在每一個項目上認真地與其他施工企業競爭,對關鍵項目、關鍵客戶要敢于比拼價格,要做到價劣但質優,利用公司優勢,同時也讓客戶真正感受到我公司服務的優勢。市場的開拓能力不斷增強,創出良好的聲譽。

德陽通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

第二篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對激烈的市場競爭，競爭者除了應深入分析外部環境的機會和威脅，還應該正確看待企業自身的優勢和劣勢，知己知彼，積極應對，抓住機會，化不利為有利，使自己可以在商場中立于不敗之地。

所謂SWOT（態勢）分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、外部機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論（如對策等）。其中機會和威脅主要是針對公司所處的外部環境的變化和及其對自身的影響，但是，外部環境的同一變化給企業帶來的機會和威脅卻可能完全不同，機會和威脅也只是相對的；優勢和劣勢主要著眼于公司自身的實力及其與競爭對手的比較。

一、機會與威脅分析（OT）1.機會分析（1）經濟環境

中國作為世界最大的新型經濟體和最大的發展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據權威經濟學家預測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。伴隨著經濟的高速增長和國家科學發展觀的具體實施，一個科學的、安全的、節約的和可持續發展的社會將逐步興起。全球經濟一體化的時代已經到來，中國的發展和世界經濟緊密的融合在一起，中國的外貿出口保持強勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國家正在積極的出臺相關政策，包括相應的稅收優惠政策和提高衡器產品的出口退稅率等，大力扶持相對落后的衡器行業的發展。所以說，中國的衡器行業將迎來更多機會，市場需求將不斷擴大，這些都非常有利于AH公司發展和實現更高的目標。

最近，國家對衡器產品的出口退稅率已經提高到了14%，因此，除了國內的需求和發展機會，在國外衡器產品市場也將會有廣闊的發展空間。另外，國家的行業政策也帶給行業發展的機會。例如公路的安全運輸要求，治理超載運輸車輛，將會帶來超載秤的機會；食品行業的安全生產要求，食品企業必須要有保障食品安全和符合食品安全的計量檢測設備，為相關設備帶來無限機會。

（3）技術進步

當今社會生產高度發展，產品的競爭也在加劇，能否提高產品質量和降低生產成本將決定著企業生存命運，因此，產業升級、科技創新和工藝進步已經成為企業發展的主旋律。作為確保質量和成本控制要求的計量設備得到了前所未有的重視，廣大工商企業對計量的高要求也超出歷史上任何時期。例如化工廠的配料系統如果不能夠精確計量和良好控制，產品質量就無法得到保障；例如一家石化企業，對油品的計量傳統上采用流量計的計量手段，由于溫度等環境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國家產業政策

從幾年前開始，國家開始了產業結構調整，對一些高能耗、高污染的企業進行限制，對一些規模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進行了嚴格的審批制度。這部分企業都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實和執行，這將是一個不容樂觀的現實。

（2）不正當競爭

衡器企業產品應用面相對較窄，以前并不被廣大投資人看好。可是最近幾年，由于其相對競爭對手較弱，中低端產品的準入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業紛紛產生，可謂是有遍地開花之勢。面對一個市場較小的耐用產品，這些新興的衡器企業很多急功近利，往往不惜犧牲利潤以拉攏客戶。在這種競爭的環境之下，某些企業為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標價位。一些不明真相的客戶往往會圖一時之利而受其蒙蔽，但實際上這些客戶將會在使用中去承受高故障的煩惱。而對于視產品質量為企業生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業還會置商業道德于不顧，依靠同和企業相關人員的關系和傭金進行灰色交易，這些企業多為民營企業，時刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴重，像AH公司這樣的國企，無法和他們站在同一的成本線上，卻又是現實的無奈，這不能不是AH公司經營發展中的一大威脅。

（3）競爭對手

AH公司在行業內的根基還不是很穩，在市場上的經驗還不夠成熟，銷售網絡對于全國市場還不完善。任何行業市場總是有太多的誘惑，衡器生產企業的成熟發展，對AH公司眾多經銷商和老客戶來說也增添了更多的選擇機會，他們在權衡自己的利弊之后，有些客戶很有可能轉投競爭對手的懷抱。另外，中國也是衡器產品的主要進口國，尤其是高端衡器產品的進口呈現逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現實。AH公司已占有的市場已經成為眾多競爭對手的眾矢之的，必須對此正視，并采取相應的策略來應對這種不利的局面。SWOT分析的目的是進一步考察這個（些）業務領域是否適合企業在其中經營，是否能夠建立持久的競爭優勢。下面我將通過對AH公司外部因素的評價，通過對這些因素進行加權計算，從而定量分析AH公司的機會與威脅，如表1所示。

二、優勢與劣勢分析（SW）1.優勢分析（1）人力資源優勢強

AH公司是集團公司所屬幾家下屬公司整合的結晶，有一批具有專業技能、敬業愛崗、管理經驗豐富的骨干力量。公司地處發達地區為廣納人才提供了便利，公司提供員工優厚的薪資待遇和廣闊的發展空間，吸引了大批高質量的專業人才，使公司的發展動力十足。由于相對廉價的勞動力優勢，在中低端產品上AH公司具有很大的發展機會。

（2）管理能力強

公司建立了科學、完善的管理體系。通過ERP系統、CRM系統的實施，使公司的制造成本和管理費用都大幅度降低，對客戶創造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領先。因此，公司對產品的價格定位在中等水平，使老客戶的忠誠度得以鞏固，新客戶開發穩步上升。

（3）區域銷售優勢明顯

AH衡器品牌經過10多年的不斷的發展和成長，保持了較高的區域優勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網絡，服務于廣大工商業企業。古人云“善弈者謀勢，不善弈者謀自”。AH公司出于未來發展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經銷商產生憂患意識，不斷提高自身的能力。定期進行直分銷人員座談會，互相學習，互通信息，同時還加大對分銷商銷售人員的產品知識和行業應用培訓，提升大家的銷售能力，達到AH公司銷售團隊整體提升的目的。與此同時，公司還和一些有實力的系統集成設備集成商結成戰略合作伙伴關系，依托他們的技術和行業優勢迅速推動公司產品在特殊行業中的應用。例如和河北中山機械的合作，產品進入了報業和出版行；和建恒工控的合作，產品應用于水處理行業；和中農網的合作，產品占據農貿市場的重要地位。就連全球稱重行業的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優勢強

深圳AH目前已成為集團公司確立的重點支持發展的下屬企業之一，鼓勵做強做大，因此，集團公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產品、項目立項資金馬上到位，這將極大的增強公司開拓市場的優勢。

2.劣勢分析

（1）產品性能質量處于行業中等 公司在產品方面也存在不足，存在產品線較短、產品功能性定位不強，新產品開發計劃性不強，把握技術發展方向的能力不夠。

（2）高端產品弱

產品雖然定位為中高端衡器產品，但是缺乏高端的行業應用產品，產品差異化很弱，在市場競爭中處于不利地位。產品較之于高端產品有關鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機，造成很被動的局面。

（3）品牌競爭弱

公司的品牌較之競爭對手，在生產設備和工藝水平上還需要升級和提高。

（4）直銷、分銷相互制約

由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標全部下達給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔，直分銷的互相依賴性較強，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發展下去將對銷售產生十分不利的影響。對區域內的新客戶開發和項目跟蹤，直分銷人員過于依賴，和存在的溝通不及時，一定程度上削弱了新客戶開發力度，不利于市場占有率的提高。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發上缺乏主動開發客戶的積極性。由于存在的利益關系，和相互的適應磨合，直分銷之間的內耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區域位置，這部分材料的運費就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續能力。公司產品采用統一定價方式，這樣有利于統一管理，防止竄貨和跨區域銷售，但是對于大型衡器，偏遠地區的運輸費用往往占產品價格的5%，甚至更多。而運輸費用是由客戶承擔的，這樣統一的產品價格高的弊端在偏遠地區更加突出。對一些偏遠地區客戶，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場開拓。雖然考慮過采用區域外協加工，節省該費用，但生產工藝和質量又無法得到保證，也就沒有去實施，因此，總體來說對于大型衡器，市場占有率明顯偏低。當然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優勢跟行業內主要競爭者還存在不小差距。

通過對AH公司內部因素的評價，相對競爭對手，AH公司的內部因素表現在人力資源、管理能力、資金實力、生產材料成本、產品性能和質量、產品價格和銷售等方面。通過對這些因素進行加權計算，從而定量分析公司的優勢劣勢，如表2所示。

三、結束語

AH公司通過對以上內部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優勢。對市場有了準確的了解，對自身有了正確的認識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚長避短，發揮自身優勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發展。

第三篇：可口可樂公司SWOT分析

可口可樂公司SWOT分析

一、可口可樂公司簡介

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年營收達20,092百萬美元，普通股股東權益則為11,351百萬美元。

可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可樂有著百年的悠久歷史，說是飲料界的龍頭也不為過，可口可樂成功的秘訣也是多數消費者瘋狂所想要了解的，我們可以藉由分析可口可樂公司進一步了解這個企業成功背后的努力，也可以讓我們在日后的決策有所學習和效仿。

二、SWOT分析

SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題。它很有針對性，有利于領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。

SWOT分析(SWOT analysis)是協助主管制訂策略，比較優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。例如：優勢可能有良好的技術和信息、被廣大大眾認可的出名品牌、大量的資金。劣勢可能是，沒有可靠的供應商和缺乏備用生產力。機會可能包含當今市場尚未開發的利基。威脅可能有來自競爭者的威脅，或是有更多競爭者會進入這個市場。

SWOT的四個英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。在發達國家，許多公司、醫院、政府機構、工廠、學校，不管是盈利單位，還是非盈利單位，都非常關注本單位的發展。所以，他們經常用這種方法進行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一兩個月一次。因為他們已經習慣了對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解，以期

得到較清晰、連續的跟蹤，并根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。他們非常希望知道本單位的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。

三、可口可樂公司的SWOT分析

（一）、優勢(Strength)

可口可樂的優勢包含了：品牌悠久、良好的質量、模仿困難度高、具有創新的精神、強大的營銷策略等。

1、品牌悠久。

可口可樂的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權，1919年歐尼斯伍德瑞夫財團以2500萬美元買下了可口可樂，運用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚名國際，1892至今也已一百多年的歷史，創造了不朽的成就。可口可樂公司的作業流程標準化，市場占有率高,產品更是市場的領導品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。

2、良好的質量

1987年可口可樂公司正是在臺灣高雄廠完工。在1991年獲得經濟部工業局GMP認証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優良廠商的GMP認證，1997年得到ISO 9002認證，1999年獲得ISO 14001認證。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機處理辦法，讓消費者信賴可口可樂的質量。

3、模仿困難度高。

可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的。雖然飲料業容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。可口可樂飲料的核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

可口可樂公司的產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色。產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅。其通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路。

4、有創新的精神

可口可樂在行銷飲料之余，也經營了許許多多的周邊商品，這些產品為可口可樂帶來極大的商機，也為可口可樂的知名度扎下了良好的基礎。其具有強勢行銷能力,體系及企業廣告。可口可樂的品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。可口可樂公司極具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,一上市即造成風潮。可口可樂不斷在外包裝做創新，例如：北京奧運期間，我在北京的機場買到了印有鳥巢圖案的可口可樂罐裝飲料。

（二）、劣勢(Weakness)

可口可樂公司的劣勢有組織龐大難以控制不易，產品營養價值不高，原料的運送成本高等。

1、組織龐大，控制不易。

可口可樂公司的組織極其龐大,控制不易。可口可樂公司是跨國企業，其經營范圍廣泛，組織結構及其復雜，公司人員數量龐大，分工細密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。

2、產品營養價值不高。

可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費者不易消除。在消費者眼里，可樂就代表不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉變。

可口可樂在體育和音樂會上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽，那就獲得了長期的消費市場。1894年，可口可樂的明信片上印著三個身穿海軍制服的五歲男孩，口里叫著：“我們要喝可口可樂。”1911年可口可樂公司遭到政府的起訴，其部分原因是由于可口可樂中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以后，公司撤銷了所有對12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷商停止發送帶有可口可樂標志的便箋簿和直尺等學習用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來推銷它的產品。

可口可樂的主要消費族群(年輕族群)對其產品認同感,略遜于百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最后所享用的產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形)。

3、原料的運送成本高。

可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對提高。

（三）、機會(Opportunity)

一般軟性飲料業進入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

1、獨特的吸引力。

一般軟性飲料業進入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

2、市場占有率高。

可口可樂的市場占有率具有50％，他們不斷挺進世界各國。中國地大人多，當然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進軍美國電影市場，為彼此打廣告。

3、參加世界與公益活動

奧運是全世界的活動，可口可樂贊助奧運，使自己的品牌得以名揚國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時，可口可樂更是當時熱門的電視廣告。

（四）、威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)——百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前的情形,而百事可樂卻是持續在成長當中。因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成沖擊。在爆發一連串企業會計丑聞后,投資者逐漸失去信心,要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲。

1、健康意識的抬頭。

在這個健康意識抬頭的時代，可口可樂幾乎可以說是垃圾食品。消費者追求

健康意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。

2、同業與替代品的威脅。

百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市 場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進，以免被其他同業所取代。

除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑒于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。

3、全球經濟不景氣。

全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績，如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長，可口可樂公司必須有著良好的應對方式。

4.、增加回收成本。

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除處理費，再加上鋁罐、保特瓶、PVC塑膠瓶，且費率上升，加重了營運成本。

四、結束語

我們覺得可口可樂真的是一家非常成功的企業，它具有強大的品牌優勢和良好的企業形象，極強的研發能力以及行銷能力，而且也是該產業的優先進入者，其產品擁有的神秘配方，市場占有率高。

在追求健康的時代次時代潮流中，該公司必須運用強大的研發能力適度改良產品成分，除保留可樂原味（神秘配方）外，應剔除會影響健康的成分（或以其他成分代替），強調健康產品。運用現有品牌優勢，開發新種產品，再次創造另一風潮。可以透過合并或搜狗在其他國家擁有獨特企鵝暢銷產品的他種飲料廠商，使其在該國的產品線更加完備（諸如在臺灣信喜實業生產的開喜烏龍茶）。透過強勢廣告，加強年輕族群的產品認同感，以爭取目前比較喜歡百事可樂的年輕消費者階層。

我們可以在大大小小的商品中發現可口可樂的蹤跡。我們藉由對于可口可樂的SWOT分析，了解企業背后的優勢、劣勢、機會和威脅，更進一步對于可口可樂的營運有更深的了解。我們應該要截取它的優點，并以它的缺失做為借鏡，以此作為我們日后決策的經驗。

第四篇：SWOT皇冠公司案例分析

皇冠公司案例分析：SWOT分析結果以制定營銷戰術

2005-9-8 11:47:11

假設你是一家保健品公司的營銷總監，你未必能知道上一中國市場補鈣產品的精確總銷量；即使對現狀有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的準備。換言之，一名營

銷人員恐怕永遠無法制定出一份“完美”的營銷 計劃。

“市場營銷人員常常希望能制定完美的營銷計劃，但這是不可能的，過于苛刻的要求反而會給公司的經營帶來麻煩。”

在8月5日北大經理人管理培訓網、劍橋職業/專業資格證書中國認證中心主辦的《劍橋大學高級管理總裁課程》上，劍橋國際課程講師、麥古利國際亞太地區總部區域發展總監孫一鳴強調說。

孫一鳴指出，制定市場營銷戰略的本質是對現有情況進行分析，并對未來作出預測和部署。在此過程中，營銷人員可以靈活運用SWOT分析法這種經典的管理工具，以此了解企業的當前環境、未來競爭狀況，從而制定一套能適應環境變化的企業營銷策略。

皇冠公司的案例

SWOT分析法即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學韋里克教授提出，經常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。

孫一鳴認為，在運用SWOT分析法的時候，企業要將外部環境與內部資源結合起來作系統分析，然后制定正確的營銷戰略。

皇冠公司是一家中美合資企業，主要業務是裝配及銷售中小型壓縮機和制冷機組。公司有大約60名員工，其中總經理為澳大利亞人，在中國居住已長達8年之久，市場銷售部由1名總監、2名地區經理、5名銷售工程師以及2名技術工程師組成。皇冠的客戶主要是OEM廠商及經銷商，每位銷售人員都要與直接用戶和經銷商打交道。

為此，皇冠公司管理層馬上就要召開管理會議，探討下一步的工作重點。

日程表與崗位目標不可或缺

案例討論結束后，第一組同學首先發言。他們將團隊組織架構及執行力作為主要考慮因素，認為公司的主要問題在于人力資源方面：由于管理層缺乏經驗，造成了部門員工的職責不清，責任感不強，戰斗意志較弱等問題，所以加強員工組織建設應是首要工作。

因此他們提出，皇冠公司在戰略上首先要增加人力資源部門的人手，加強對銷售隊伍的管理；第二是要建立強大的售后服務隊伍，在得到客戶反饋信息后及時反應；第三是加強分銷渠道。在戰術上，公司則需要加強零配件庫存管理，讓管理層持股以強化激勵機制。

對第一組的發言，有學員表示：“他們的分析不夠詳細，沒有時間計劃，也沒有具體的責任目標。”孫一鳴贊同道：“是的，在進行SWOT分析時，要制定詳細的個人行動計劃書，確定目標、執行者以及操作流程。”

第二組學員的發言則強調了保持品牌優勢的必要性，他們從市場、管理和競爭三個方面進行考慮，并制定了相應的戰術：先是用3個月的時間進行人員培訓和團隊建設；其次是在主要城市開設辦事處，辦事處人員以內部培養為主，再利用一個月的時間制定經銷商管理方案；最后用兩個月時間進行競爭對手調查，成立專門針對中西部地區的技術支持小組。

關注I、Me、My、Mine、Myself

Strengths(強項)公司總體目標及戰略清晰；產品線95%齊全；產品質量高，市場認可度高；價格戰略被市場接受；庫存齊全。

Weaknesses(弱項)缺少管理人員落實戰略；管理人員缺少經驗、能力；上海辦尚無經理，此外技術工程師、分銷人員不足；團隊精神差，缺少溝通；職責不清楚，各自推卸責任；零配件不全，影響售后服務；經營網絡、客戶網絡零散；宣傳促銷少，市場運作差；銷售人員積極性差，工作不仔細。

Opportunities(機會)市場潛力大；國內經濟狀況好；賣方市場。

Threats(威脅)競爭對手經銷網絡齊全，銷售額理想；競爭對手市場宣傳力度大，經常搞產品講座及展會；競爭對手銷售及服務隊伍積極主動；本公司廣州市場放緩。

第三組的發言則指出：前兩組的計劃都存在嚴重缺漏，“前兩個小組概括問題時都忽視了企業文化建設，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。”他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發揮自身產品優勢，變OEM（代工）收購為自有品牌，建立中高端市場領導者形象。

接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學員們在戰略規劃方面的想法差不多，都主張建立營銷隊伍，發展營銷管理者，確認各崗位責任，指定銷售管理系統以管理客戶與經銷商，建立客戶服務體系等等。

在未來6個月的戰術制定方面，他的看法與學員們稍有不同。他認為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規模的產品發布會，并在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術工程師及一名銷售經理；然后在北京、上海、廣州三個重點區域發展10家經銷商，再發展8至10家大OEM廠商。

最后，孫一鳴總結說：“作為一種分析工具，SWOT本身并沒有實用價值，它的價值來自于進行SWOT分析之后產生的結果，更來自隨后對癥下藥式的解決方案。”(安靜 羅爭光)

第五篇：以純公司SWOT分析

以 純 公 司 S W O T 分 析

小組成員：

SWOT分析

S 優勢

1.以純是一家具有原創能力的品牌企業。以純對成本不太敏感，經營不受成本變動的沖擊，是因為以純的市場競爭力已超出了價格，這一優勢，不是靠搬運加工來維系企業生存的。“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。得到很多顧客對品牌的認可，品牌國內知名度較高。

2.以純”邁出了全球化品牌擴張步伐。繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。

3.休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純在品牌服裝市場有著較強的競爭實力。服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧。旗下有五大系列，滿足各類消費者的需求。

W 劣勢

1相對一些競爭者價格上沒有優勢。市場的服裝競爭者越來越多，企業利潤越來越薄，市場占有率逐年下降。

2服裝式樣單一，不能引導中國服裝市場的潮流。缺乏優秀的設計師隊伍，無新鮮感及與其他服飾的無明顯特點，沒有培養自己的高端設計人才的渠道，跟隨國外的潮流。

3產品推廣力度不足。由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣。在運動市場競爭不過運動類的巨頭，童裝市場處于可有可無的尷尬境地。

O 機會

1．量身訂做的置衣方式將繼續發展，可謂消費者提供體驗式服務。

2．適時推出親子裝。

3．可以進入學校校服市場，針對學生的服飾開發。4．無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業。

T 威脅

1．隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業開始被越來越多人關注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。2．旗下系列產品有力的競爭者，運動系列的純運動品牌（耐克等）,純女裝品牌（淑女屋，淑女坊，阿依蓮等），純商務裝（七匹狼等），純休閑裝（美斯特邦威等），純童裝（巴拉巴拉等）,這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細分市場，產品競爭力強大。

SO戰略

1以純是一家具有原創能力的品牌企業，面臨消費者的要求，發展定制業務。通過收購制衣廠，來擴大生產線，從而令企業近一步發展。

2通過加盟擴張門店的策略，形成一個覆蓋的營銷網絡，進攻未開發的市場，搶占市場占有率。

WO戰略

1培養對企業有歸屬感的設計人才，建立一所學院或尋求高校支持，建立自己的高質量設計師隊伍。

2保持在休閑服飾的市場地位，通過品牌知名度來影響消費者對其他系列的認可度。

ST戰略

1完成成為全球化品牌，令自身品牌影響力不斷擴大，引導國際服裝市場的潮流，進入歐美市場和建立高水平設計師隊伍。2完成渠道的建設，通過渠道來提高品牌知名度，讓消費者認可品牌。WT戰略

1組建各系列產品專屬的隊伍，給予更多的資源，培養其能更好的與專業的競爭隊友的競爭實力。

2注意設計師隊伍的換血，關注市場的新變化，及時調整競爭戰略。