第一篇：XX年一月份工作總結

XX年一月份工作總結

【范文一：幼兒園月工作總結】

為了增進老師與家長之間的聯系，相互交流孩子在園及在家的情況;為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育管理中來，更好地實現家園同步教育孩子，我們召開了大班家長會。在家長會上，到場的家長為38人，有兩人請假，這也從側面反映出每個家庭對孩子在園生活情況的關注。為了能順利的開好這次家長會，我們班內的兩位老師作好精心的準備，對家長會的內容、主講都作了分工，并對自己所要講述的內容作了理論和實例相結合，向家長詳細地介紹了本學期我班的保教工作重點，班級目前的情況，存在的問題等家長較為關注的內容，同時還就家長在過去兩年來對我們工作的理解、關心與配合表示了感謝，并虛心聽取了家長對我們工作的意見和建議。這次家長會開了接近一個半小時，非常順利地完成了預期的內容。

在家長會上我們向家長介紹了本學期目標，使他們了解了班內課程特點，并針對一些問題進行講解，爭取家長的理解與信任，就目前孩子的狀況進行了分析總結，從孩子入園到現在孩子的進步，孩子的個性特征，具體到每個孩子的在園表現，都詳細的向家長做了說明，并把本學期的活動安排和需要配合的事項向家長做了交待。還一起探討了關于教育孩子方面的問題，并把“家園共育”作為一個主題單獨列出來進行了討論。如請家長配合7：40前送幼兒參加早操;有意識地教育孩子認真，將動作做到位。培養幼兒自我服務能力：怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、收拾書包和學習文具，養成良好的生活、學習習慣。其中讓家長知道，要和老師對孩子的教育要求要一致，家庭成員之間對孩子的要求也要一致，現在很多家庭是獨生子女，對孩子的照顧往往是2對1、3對1甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的溝通。如果家里的爸爸媽媽對孩子提出的要求是這樣而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一致的態度，幼兒良好習慣就很難養成等等事例，教家長正確的方法來引導孩子，使家園教育一致。特別還介紹大班孩子的一日生活作息，使家長了解孩子的生活情況。

我們還利用家長會可以與全班家長進行溝通，提倡家園互動，形成教育合力。在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計劃安排，還結合適應性發展課程將我班的主題活動向家長進行具體的介紹。的是讓家長對我們開展這些活動的支持和提供一些教育資源，使我們的主題活動開展得更加豐富多彩。如我們提供了一些已開展的主題活動的資料，讓家長看看墻壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的進步，也看到了班級生動有趣的活動，在家長們心中引起了共鳴，因此工作得到了家長的理解和支持。為同時積極爭取家長資源，邀請他們加入豐富的主題活動中來。

如在主題活動《民族村》中，表揚班里好多的小朋友都在家長的幫助下收集有關的民族服飾、樂器、手工飾品等，激發家長關心幼兒園里的活動，得到更多的支持。隨著以后幾個主題的開展，使得家長開始漸漸地對我們的工作有了進一步的了解，也更加促進了他們的參與自覺性。一些家長會后對我們說：“你們的工作真瑣碎，樣樣東西都要，以后我會留意幫你們收集的”。還請家長多關注我們的《家園園地》，知道那里有對孩子近段進步的表揚，也有對教育孩子提出的建議，更有和孩子共同做的事情，也歡迎家長把教子良方寫下來，貼在園地里，與大家共享，共同開發家長資源的。會議結束時，許多家長都留下來主動和老師交流，了解自己孩子在這段時間的表現李俊澤爸爸想了解孩子是否能管住自己，龍媽媽想知道孩子的吃飯情況等，我們耐心而詳細地進行了回答。同時，許多家長也對我們的工作予以了充分的肯定。

【范文二：秘書工作總結】

1、更新、發布網站信息;

2、根據高新區黨工委宣傳部建議，結合目前網站實際情況，準備網站主頁及欄目修改方案;

3、微信平臺信息收集、整理、編輯及發布;

4、統計集團微信平臺信息報送工作第四季度績效考核數據;

5、擬寫XX年宣傳工作計劃。

1、擬寫集團各職能部門職能調整調研通知;

2、擬寫《貴陽高科控股集團有限公司會議紀律管理辦法》;

3、印發《貴陽高科控股集團有限公司資金審批權限及流程管理辦法(試行)》;

4、擬寫《貴陽高科控股集團有限公司審簽意見實施細則》。

1、擬寫《關于研究高科一號裝修方案設計相關事宜專題會議紀要》;

2、擬寫《高科一號裝修方案項目比選設計專題研討會議紀要》;

3、擬寫《關于研究園區辦資金調度相關事宜的專題會議紀要》;

4、修改完善《關于大數據展示中心提升改造工程相關事宜專題會議紀要》;

5、修改完善《高科集團XX年主要工作目標及重點工作梳理研討會議紀要》;

6、擬寫《學楷模 樹風尚-----學習文朝榮先進事跡心得體會》報告。

1、貴州人才網每周新增簡歷匯總;

2、作為績效考核工作臨時小組一員，參與對集團各職能部門、各子公司進行的XX年目標任務完成情況的績效考核工作。

【范文三：幼兒園工作總結】

這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談論什么是勇敢，了解故事中小主人公戰勝膽怯，勇于認識錯誤、改正錯誤的心里過程，在有意設計的情境中鍛煉膽量，在遠足、嬉戲等活動中抵御寒冷。以有效的方式引領幼兒步入勇者的行列。

為更好地開展活動，我們還相應地布置了主題環境，如布置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒著嚴寒工作的圖片等。

天氣越來越冷了，保育工作絲毫馬虎不得。平時注意提醒幼兒洗手時不弄濕袖口;午餐和點心、茶水的供應要保溫，提醒幼兒常喝水;晨間活動時加強運動量，帶幼兒晨跑熱身，感受大家一起鍛煉的快樂……

另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。

新年的鐘聲已經敲響，走過的是時間，留下的是果實，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實中，即將結束這個學期的工作。回顧本學期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因為我看到了孩子在不斷的進步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學期我們將繼續努力，創造出更加燦爛輝煌的明天。

【范文四：銷售月工作總結】

忙碌的一月已經過去，在一月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成一月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在一月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在一月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

1、在一月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在一月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業xxxxx行業做為十至一月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區域本身做xxxxx行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業里面有一席之地，而且xxxxxx行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。

4、我在一月份很好的按照上月計劃的路線，也充分的完成了一月份計劃任務，到一月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。

5、在一月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對一月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

【范文五：庫管月工作總結】

1.倉庫物料分類.2.倉庫材料名稱分類,編排電腦編碼.1.倉庫物料進行分三類:

一類: 材料自制件歸倉庫管理在1月16日前將生產車間多余材料分類收回到倉庫,同時補辦入庫手續,并建帳.二類:材料自制件歸倉庫管理在2月27日前將生產車間多余材料分類收回到倉庫,同時補辦入庫手續,并建帳.三類:材料自制件歸倉庫管理在3月31日前將生產車間多余材料分類收回到倉庫,同時補辦入庫手續,并建帳.2.倉庫材料名稱分類,編排電腦編碼.(1): 根據原系統物料名稱,供計8372種不同規格型號材料.成品.進行分類.第一類:倉庫分類.第二類:材料類別分類.第三類:材料名稱分類.(2): 根據以上分類,進行編排財務軟件ERP所需要的電腦編碼.第一步:倉庫編碼分類.第二步:材料類別編碼分類.第三步:材料名稱編碼分類.本月存在的問題很多,原系統的物料名稱及電腦編碼分類不明確,不符合要求.我碰到的實際問題很多,要求車間及各部門提供的有關資料,提供上來的看了都不符合要求.要全面性的各部門改革,才能達到我想要的資料,完成惠程公司需要上的財務ERP軟件系統.【范文六：社區月工作總結】

1、扎實開展“冬季三防”各項工作。隨著氣候的干燥和氣溫的下降，“冬季三防”工作進入關鍵時期，為保證生產順利進行，杜絕各類事故的發生，公司把“冬季三防”工作做為當前工作的重中之重，從細小工作做起，到實現安全作業。從職工的防寒取暖，管路的防寒防凍，重點部位的防火、防煤氣中毒等，均做了大量的檢查和布置。嚴格檢查，嚴格把關，有了問題及時治理整改。

2、重新修訂了XX版安全生產三項制度，不斷完善制度管理，XX版的安全生產三項制度，增加了各職能部室一把手的安全職能職責共9項，增加了班車安全運行管理制度、餐廳食品安全衛生工作管理制度、門禁管理制度，修改了安全生產隱患排查治理制度。新增加東科公司液壓抓斗、廢鋼金屬液壓壓塊機、板料折彎機、車工4項安全操作規程。通過本次修訂，完善了公司安全管理的依據，明確了各級人員的安全職責。

3、認真組織專業組進行節前安全檢查，對重大危險源、煤氣發生爐、連退生產線、地下液壓站、特種設備、危險介質壓力管道、壓力容器、職工安全教育、節日期間安全管理措施等方面進行了全面檢查共計檢查出各類安全隱患37項，全部下達了整改通知單，并要求各單位務必于1月29日前整改完成，1月29日將進行驗收、復查。確保節日期間生產不留任何隱患，不發生任何安全事故。

4、自XX年1月1日開始執行的《檢修期間安全防范措施》，1月份冷軋廠組織對連退、重卷、2#拉矯、2#軋機分別進行了檢修，鍍錫生產線檢修1次。全部施行檢修前危險性分析，制訂安全防范措施，明確聯保互保對子，安全管理人員現場監督檢查各項安全措施的落實情況。通過此項措施的執行，大大降低了檢修期間的安全風險，提高了參與檢修人員的安全意識。

5、針對危險性高、發生事故影響范圍大、可能造成重特大人員傷亡的特點，節日前組織各單位進行了應急預案的演練，冷軋廠組織了液氨泄露事故應急救援演練、板業冷軋廠組織了天然氣泄露事故應急演練、連退突發停電事故應急演練。達到了鍛煉隊伍、熟悉預案、總結提高的目的。

6、加強廠區治安保衛管理，針對公司廠區范圍廣的特點，安排每班2人對廠區南側進行巡邏，嚴格控制外來人員入廠、及時撲救南垃圾廠的火情。

7、新區嚴抓現場管理，加強巡查力度，增加考核管理力度，狠抓現場死角，1月份冷軋廠共計考核3800元，鍍錫廠考核1600元，工貿公司考核600元，東科公司考核400元。通過狠抓現場管理，大大提高了職工自覺維護現場清潔的意識。1月份新區現場6S管理有很大提高和改觀。

【范文七：酒店一月份工作總結】

本月天氣嚴寒地凍工作任務重，工程部圍繞著保安全生產、保大型設備能耗供應、X店如期開業等做了大量工作。下面將工作中好的和不足的方面，總結分析：

下月就要過年了為了讓酒店有個衛生、安全、喜慶的環境，各部門加強了對設備設施檢查，挖出了很多問題，難題，本部門針對一系列問題列出計劃，解決了以下問題：

1、元月4日按照星級要求對二客房所有房間衛生間安裝了冷熱水標志。

2、由于天氣冷今年的氣荒季節到來，燃氣壓力低于千帕兩臺鍋爐無法同時啟動，部門及時啟動了兩套應急預案。將一臺氣鍋爐改油鍋爐同時啟動煤鍋爐，確保了空調、熱水供應。

3、對廚房的兩臺舊風機進行了保養，更換了皮帶、電機軸承打油。

4、對廚房的冰箱和灶芯、灶具進行了一次大修，解決了灶具火力小、灶芯漏氣等問題。

5、元月17日金橋店開業在即，部門抽出人員全力支持分店安裝燈具，要求在崗員工加班加點確保酒店正常運行。

分析：根據以上數據來看上月和本月能耗大部分班組在下降，水：大小廚房節約300多噸，其他班組保持平衡。電：客房節約200多度;大堂因風水球開啟超出100多度;小廚房節約500多度;大廚房超出400多度;餐飲節約30多度;辦公區域超出90多度。燃氣：燃氣保持平衡只超出30立方。

本月安全工作比較平穩，沒有安全發生一起事故。每周例會強調的安全問題多能及時解決，工作中發生四起事故，都是客人與客人之間發生的碰車，保安發現及時并上報聯系雙方客人，酒店出面協調解決。餐飲高峰期過后還存在問題，要加強管理人員的監管力度，提高員工的責任心。

1、制定能耗分裝表的用量標準，按天出數字按月來考核各部各班組。在每周會上匯報每天的能耗數據，提醒各部門、各班組加強節能降耗工作。

2、全力做好春節的安全保障工作

第二篇：一月份工作總結

一月份工作總結

1.寒假班的經驗總結：開班前的準備，包括整體課程設計，課程時間段設計（綜合考慮我校教師時間以及潛在學員的時間）。招生工作按照班型宣傳提前招生。合理設計公開展示課。所有關于具體上課時間的問題由當班的教師負責通知，做好考勤紀錄，以便EC推薦常規班課程。

2.市場活動的總結：活動具體到細節，方案必須是具體到細節的，物資負責人，組織負責人，所有的參與人員的任務要明確。還是需要一個總的負責人，對整體的把握。可以和市場部輪流負責。后期對活動的評估，是下次新的活動的參照。一月份進行了野餐活動，平時的漢堡活動，生日會活動，MELAND 活動。活動的場次是非常多的，準備的部分還是不夠就是了。

3.與EC部門配合的總結：新班招生還是挺急切的。與EC部門的溝通還是不夠的。新班招生，EC配合班型時間招生，不能配合一個家長而更改整體時間。Demo課的預約的規范性，二個人以上開課，課后五分鐘不允許插生了。

4.教師demo課： 目前的demo是兩個水平按年齡階段的編排，總體還是不錯，考慮添加些新的元素進去。Demo課對于招生是很重要的，之后會與外教老師討論增加新的元素進課堂，以及加強對demo課聽課評課的工作。

5.教師：課前準備不是很充分，課后展示還沒有開始，下個月要做起來。教師培訓計劃也要開始執行。

第三篇：一月份工作總結

一月份工作總結

辭舊迎新，轉眼又是新的一年，而我們在新的一年里已開展了一個月的工作了。這一個月可以說現將我本月的工作總結如下：

1、人員管理。員工方面，本經營月初，天氣已是完全轉冷，因此在員工入場著裝這方面進行了監督，在最初的幾天，六層家電區員工入場著裝不規范現象嚴重，經之后的整改，已大有改觀。在平時的巡場當中發現，員工賣場隔柜聊天現象，交接班之后賣場逗留現象等較為嚴重，這對這些現象已要求各商品部進行及時的規范，并對一些員工進行了處罰。在中午查場中發現，員工吃飯不簽字，并提前吃飯現象時有發生，已要求各樓層主管進行規范。管理人員方面，11月29日，四層少數服飾部因未做好交接班工作，導致早晨值班人員遲到，以對該部門進行了通報批評，并處罰。再有六層美食部XX未參加晚班會一次，四層少淑服飾部XX、六層家電部XX迎員工入場各遲到一次，以上三人都已提出通報批評。

2、商品質量。12月3日在對四層少數服飾部商品進行檢查中發現，“真矽”專柜商品出現貼換標現象，“謎底”專柜有“三無”商品出現，以上兩家專柜分別被暫扣7件和15件商品，并要求立即進行整改。

3、商品物價。在對商品價格進行檢查中發現，四層少淑服飾部“UGIZ”專柜、“阿桑娜”專柜、“埃斯普利特”專柜、“衣戀”專柜，以及五層體育運動部“李寧”專柜、“阿森納”專柜、“匡威”專柜、“耐克”專柜、“哥倫比亞”專柜均出現價簽所注產地與商品產地不符現象，針對這樣的現象已向商品部下了整改通知，在后期的復查當中，除“耐克”專柜在循序漸進的整改外，其他專柜都能在整改限定日整改完畢。

4、設施設備。本月進行了兩次聯合檢查，在聯合檢查中，有關設施設備的檢查結果已下發各個部門。在這里要提到的是，一些專柜庫房堆放貨物或存放私人物品嚴重，特別是在電閘箱附近。針對這一現象已要求各專柜進行及時整改，以免引起火災。在日常的檢查中，我們也時常發現設施設備方面的問題，其中電梯停運現象出現次數較多，特別是12月18日，一部觀光電梯停運一下午。再有衛生間小便池漏水現象也時有發生。

5、衛生環境。本月月初，保潔賣場出現率嚴重偏低，導致賣場公共區域衛生等不到及時的清理。在對賣場各專柜進行衛生檢查中，多加專柜出現衛生不合格現象。并對這些不合格的專柜進行了罰款處罰。

6、其他事項。12月5日上午九點二十分時，賣場全場突然停電4—5分鐘。

以上就是我本月的工作的內容,其中就突然停電現象是我首次遇到，可以說也是我在商場工作首次遇到的突發事件，因此在事情發生時自己顯得有些不知所措，同時也讓我看到自己在應對突發事件上的不足，所以在今后的工作中我一定要虛心請教，認真學習，進而讓逐步的去改善自己的不足。

第四篇：一月份工作總結

命運挺捉弄人的，還以為上個月的工作總結是我在MP專柜寫的最后一次，真是計劃不如變化，這次寫工作總結，首先我衷心的感謝

領導，感謝各位同事對我的寬容，包容與理解，讓我又能跟大家在一

起上班，我很榮幸。

這個月，我們的銷售業績做的不是很好，商場給我們定的任務是

30萬，剛聽到消息的我們，心里有點沾沾自喜，因為我從九月份來

到十二月，我們每個月的銷售業績都在30萬以上，覺得完成這個任

務是輕而易舉的，結果卻令人發指。我總結了一下，造成這個結果的原因有以下兩個方面：

客觀原因：1.貨品更新太慢，偏向年輕化的貨品太少，好多顧客

都要尋找年輕、時尚的包包，有些有實力的顧客由于選不上滿意的貨

品而轉身走人。2.商場活動來的比較遲，現在，很多顧客都是聞著

活動來的，進店的顧客基本上都會詢問有活動沒？3.客流量太小，每天進店的顧客都可以用數字計算，這點嚴重影響了銷售業績。

主觀原因：1.我們的專業知識不是很扎實，不了解市場，不更新

我們意識里的新款式，顧客經常問的那些問題，我們回答的還不是很

圓滿。2.我們的服務還不到位，態度太僵硬，妝容也不到位，這點嚴

重影響我們的自信心，顧客進來首先要讓顧客對我們有信心，再而才

會對我們的貨品有信心，新的一年，讓我們進步起來，多了解奢侈品，更好的做好銷售。

第五篇：2012一月份工作總結

2012年一月份工作總結

一、工作情況總結

今年的工作主要圍繞內控系統展開，大部分工作都得按內控流程辦事，剛開始的時候會感覺有點不適應慢慢感覺效率快了很多。因為年前剛接手肇慶市場，工作主要集中在熟悉經銷商和房地產市場。

拜訪了肇慶較有影響力的房地產開發公司如：XXXXXXXXXXXX等；走訪的水利局有：肇慶自來水物質公司、拜訪的相關經銷商有：XXXXXXXXX等；拜訪過并有效果或合作的項目工程有：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX等。

XXXXXXX，經濟欠發達、交通不便、市場分散屬單邊市場，市場競爭狀況相對良好，四會大旺與佛山接壤“廣佛肇輕軌”和“高新區”的建設使其成為肇慶新的經濟增長點工程項目較多。連接中東部的新引擎建設“肇慶新區”是以鼎湖為主體，建立經濟管理新體制、構建發展新模式、推動城市轉型升級、統籌城鄉區域發展、創新社會管理、提升城市品位的重大舉措，其成功對未來推動我市中部和東部地區整體實現跨越發展戰略具有重大意義。本月跟蹤一個主要項目為投資XXXXXXX，一期工程準備完成，用量大概XXXX左右，后續并且規劃了兩幢XXXXX樓。但對于采購給排水管項目還沒能定下來，原因有：

一、XXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXX，二、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。所以該項目直至一月份還沒能在采購給排水管方面做決定，但能夠定下來的品牌應該為:XXXXXXX。并且與經銷商業務洽談價格時，大家不能達成共識。所以下一步工作，要與經銷商聯系價格與配送的詳細細則。并且在本月到各經銷商詳細了解2012年工作中一些配合與工程價格，并且在年后開發更多市政工程，進一步擴充XXXXX，整合一些主要項目與有意向跟進中的工程項目，盡力配合各經銷商工作，做好XXXXXX工作與銷量。