第一篇：關于2018屆畢業生專業實習工作指導意見

關于2018屆畢業生專業實習工作的指導意見

專業實習是教學環節的重要組成部分，是理論聯系實際，應用和鞏固所學專業知識的一個重要環節，是提高學生能力和技能的重要階段。為了提高學生專業實習學期的實習質量，保證專業實習與畢業設計有序、合理銜接，現對我校各專業的專業實習和原畢業學期前4周安排的畢業實習進行整合，合并為一個階段，統稱為專業實習。專業實習18學分，時間安排在學生的第7學期（建筑學專業為第9學期），即大四(大五)上學期；畢業設計16學分，時間安排在第8學期（建筑學專業為第10學期），即大四（大五）下學期。

一、組織領導

專業實習是教學環節中的重要環節，各學院各專業有責任為學生提供可選的專業實習單位，使學生鞏固專業知識，熟悉專業技術，提高專業技能。原則上要求各學院為不少于80%的學生提供在校企合作單位進行專業實習的機會。各學院的專業實習由院長全面負責和領導，各專業系主任、專業負責人負責具體實施。具體要求如下：

1、貫徹執行學校有關專業實習的工作規定，制定本學院專業實習工作計劃，布置專業實習工作任務。

2、組織有關教師擬定專業實習工作計劃，應根據專業性質、專業特點、實習要求等，采用集中、分散或其它相應的方式,有組織地進行專業實習工作。

3、定期檢查專業實習工作進展情況，協調解決存在的問題。

4、做好專業實習后期檢查，做好實習工作總結和經驗交流。

5、做好實習文檔、成果等資料的存檔工作。

二、工作程序

（一）擬訂實習大綱 各專業應根據培養方案制定出本專業的專業實習教學大綱（附件1），于實習學期開學前上傳至OA公共文件柜。大綱的內容包括：實習目標、實習內容、時間分配與組織、實習指導與考核辦法等。

（二）組織落實實習單位

1、由于專業性質的不同和實習場所的差異，各專業的實習地點由各專業研究確定，但所選擇的實習單位要與專業對口，進行正常地生產經營，技術、管理水平比較先進，能夠滿足實習教學要求。

2、集中實習的實習單位選擇原則為：

（1）實習單位的規模、設施等條件能基本滿足實習大綱的教學要求；（2）就地就近，相對穩定；

（3）實習單位重視學生實習工作并在需要時能安排學生食宿。

3、受理審批學生分散自主實習的申請。學生自愿分散自主實習的，在實習學期第1周學院審查批準學生本人提交的申請書及與所學專業相關單位的《實習單位接收函》，并與學生簽訂《實習安全協議書》（附件2）。

（三）確定實習指導教師

1、實習指導教師由各專業根據本次實習的具體要求確定，主要由專業教師擔任。

2、指導教師條件：具有豐富教學經驗、對本專業的實踐教學熟悉、有一定組織管理能力的教師。

（四）制定實習計劃

1、在實習學期第1周，各校內指導老師應和校外企業指導老師共同制定出詳實的實習計劃（附件3），實習計劃內容包括：具體實習地點，實習內容，實習要求，校內外指導教師分工，具體時間安排，實習成果形式等。

2、各學院匯總專業實習相關情況（附件4）。

（五）做好實習動員

實習動員工作由各專業組織，于實習前進行。通過動員，使學生了解實習的目的、任務、內容、方法與時間安排等。同時，在實習前，各系要認真組織師生學習實習教學大綱，按實習教學大綱的要求，落實實習計劃；還要向學生進行紀律教育、安全教育及保密教育等。

（六）實習的過程管理

1、由校內指導老師與校外指導老師共同完成學生的專業實習指導工作，保證實習與專業密切相關，與崗位密切相關，與生產實踐密切相關。指導老師貫穿學生大四專業實習和畢業設計的始終，指導學生完成各階段的學習任務，同時學生的畢業設計成果也作為指導教師指導效果的體現。

2、實習期間，各專業應抓好對各實習點的檢查和指導，定期指派相關老師到各實習點進行巡視，及時掌握實習情況，督促學生按時完成實習任務，關心實習學生的工作、學習、生活和安全，實習結束后及時寫出書面總結。

3、對采用分散實習的專業，各學院要主動與實習接受單位聯系，了解學生的實習情況。

（七）畢業實習考核與成績評定

1、實習成績可根據考試、實習考核表、調查報告、實習工作小結、實習表現等各方面進行綜合評定；學生必須完成全部實習內容，方可參加實習考核工作。

2、實習的成績由接受單位和校內指導教師共同商討確定。

3、實習成績評定，采用五級制，即：優秀、良好、中、及格和不及格。

4、學生在實習期間，缺席三分之一以上者（含病事假）實習成績為不及格，實習成績為不及格或不參加實習者，按學校重修規定進行重修。

5、對違反實習管理規定者，學院將根據相關文件進行處理。

（八）實習的總結工作

為了不斷提高實習質量，有利于交流和積累實習教學經驗，實習結束后，各學院應組織參加實習的師生對實習工作進行全面總結，有條件的可以召開實習工作總結會，書面總結于實習結束二周內交教務處。

三、指導教師職責及對學生的要求

（一）指導教師職責

1、指導教師職責

（1）指導教師在實習前應按實習教學大綱要求制定實習實施計劃并具體落實。

（2）指導教師應提前到實習點了解和熟悉情況，做好實習前的準備工作。（3）指導教師要關心學生的思想、生活和健康，加強對學生進行紀律、安全、保密等方面的教育，防止意外事故發生。

（4）積極配合實習單位工作，及時解決實習中的問題，爭取實習單位的支持和幫助，注意搞好實習單位與學院的關系。

（5）指導教師要及時了解、掌握及檢查學生完成實習的情況，指導學生編寫實習考核表，調查報告，設計等；對在實習中違反紀律的學生，指導教師要對其進行批評教育，并及時向學院匯報。

（6）指導教師負責學生的考勤與成績評定工作，每兩周完成一份實習工作記錄（附件5），實習結束時應做好實習總結工作。

2、系主任職責

（1）系主任應采用通信、實地考察等多種形式，了解各實習點的實習進展情況，幫助學生解決實習中的困難。（2）抽查學生實習小結，督促學生全面完成實習任務。

（3）對在實習中違反紀律且情節較重的學生，系主任應及時向院長匯報，并作相應的處理。

（4）實習結束，系主任要認真做好考核和總結工作。

（二）實習單位指導人員的職責

1、掌握實習大綱要求，把握實習進度。

2、認真做好實習生的考勤工作，督促其完成實習任務。

3、實習期間，主動與學校聯系，通報學生實習情況。

4、實習結束，寫好學生的實習評語，給出實習成績的初步意見。

（三）對學生的要求

1、學生應按實習大綱、計劃的要求，認真完成規定的各項實習任務，記好每天的實習筆記（包括每天的工作內容、實習收獲、心得和遇到的問題等）。實習中應努力發揮主觀能動性，勤于觀察思考，善于發現問題和分析問題。

2、要尊重校內外指導教師，虛心向周邊的教師學習，服從安排，虛心請教。積極參與當地各項公益活動，團結友愛，愛護公物。學生在實習中應嚴格遵守實習單位的規章制度。

3、實習中如遇特殊情況，需持相關證明，辦理請假手續。凡未經請假或請假未經批準而擅自離開者，或請假超過實習時間三分之一者，實習成績為不及格。

4、每周完成實習工作小結（附件6），及時記錄下實習的收獲和心得體會，實習結束后裝訂成冊。

5、實習結束后，學生必須認真填寫《實習考核表》（附件7）（其它成果各專業自行設定），由實習單位指導老師與校內指導教師共同考核、評定成績。

四、其它說明

1、本學期末各學院完成專業實習的宣講部署工作，并確定專業實習的校內指導老師。

2、學生在專業實習的第16-18周應根據實習崗位，與校內指導老師和校外指導老師共同商討畢業設計題目，完成畢設題目的確定工作。

3、畢業設計階段，原則上專業實習期間的校內指導老師繼續指導所帶學生，若存在學生數超過學校的要求，可聘請業師作為學生畢業設計階段的指導老師。

4、請各學院各專業務必重視這一教學環節，認真按照指導意見中的時間和工作安排做好專業實習的領導和組織工作，保質保量地完成專業實習任務。

附件：

1.專業實習教學大綱

2.自行聯系專業實習申請書、單位接收函、安全協議書 3.實習計劃

4.專業實習信息統計表 5.指導教師工作記錄 6.學生實習工作小結

7.實習考核表（校內外指導教師評語手寫，均不少于150字）

教務處 2017年7月4日

第二篇：XX屆市場營銷專業畢業生實習報告

XX屆市場營銷專業畢業生實習報告

我是一名學習市場營銷專業的XX屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

第三篇：于做好2014屆畢業生實習工作的指導意見

蘇師院教?2013?1號

關于做好2014屆畢業生實習工作的通知

各院（系、部、中心），各部門，浦口、小行校區管委會：

根據學校教學計劃安排，2014屆畢業生即將進入實習階段,為了確保實習工作的順利開展，依據相關文件規定，現就2014屆畢業生畢業實習有關事項安排如下：

一、實習內容

（一）師范類專業實習內容

課堂教學、班主任工作、學生團隊管理、課外活動指導、教育調查等。

（二）非師范類專業實習內容

根據教學大綱要求及經濟社會發展需要確定，主要包括專業實習、社會性實踐等。

二、實習形式

（一）集中實習

師范類專業以有組織的集中實習為主，集中實習人數所占比例不得少于40%；非師范類專業集中實習由院系統一安排。

（二）分散實習

分散實習是根據學生就業需要，經學生本人申請，實習單位來函聯系，同意學生到有就業意向的單位進行實習，或將學生在實習單位的試用期作為其實習期。

三、實習步驟及時間安排

（一）實習準備階段

1.時間安排

2014屆學生實習前，需根據本專業教學計劃實施情況做好

實習前各項準備工作，具體時間安排見表1：

表12014屆學生實習準備時間安排表

2.主要工作及其要求

（1）實習組織

各院系成立實習工作領導小組，教學工作負責人任組長，專業教研室主任、教學秘書、實習年級輔導員、班主任為領導小組成員。

實習領導小組職責是制定畢業實習工作計劃，落實實習單位，配備指導教師，安排實習日程，編排實習組，選派實習組長，做好思想動員及各項實習準備工作。

（2）實習動員

向教師傳達《江蘇第二師范學院畢業實習工作條例》文件精神，明確實習指導教師職責。

召開實習動員大會，布置實習任務，明確實習紀律，規定實習內容、步驟，做好實習經費、實習材料的發放等工作。

（3）實習意向匯總

請各院系于6月14日前，將《江蘇第二師范學院集中實習（實訓）計劃》（見附件1）、《江蘇第二師范學院實習（實訓）教學安排一覽表》（見附件2）報至教務處教研科，集中實習學生等相關數據信息，一經確定，不得隨意更改。

（二）實習實施階段

1.時間安排

2014屆學生實習具體時間安排見表2：

表22014屆學生實習時間安排表

考慮某些專業的特殊性，個別院系如因專業特點確需對實習時間作微調的，必須報教務處審批及備案，并嚴格實習管理，必須確保學生的實習時間，保證實習各個環節的質量。

2.主要工作及其要求

（1）院系實習過程管理

各院系應深入實習單位做好實習過程的管理，及時發現和處理實習中的問題；要求學生制訂計劃，編制調查提綱，擬定調查報告，撰寫實習報告，檢查督促學生完成實習任務。同時，要加強實習生的組織紀律管理。

（2）指導教師實習指導

對于進行集中實習的學生，各院系應指派專門的實習指導教師，做好學生在實習單位的指導工作；對于進行分散實習的學生，實習指導教師要與實習生保持經常性的聯系，確保學生實習期間的實習安全和實習效果。

（三）實習總結階段

1.時間安排

2014屆學生實習總結具體時間安排見表3：

表32014屆學生實習總結時間安排表

2.主要工作及其要求

（1）實習總結交流 實習結束后，各專業應按照要求進行實習總結與交流，并完成實習總結報告。

（2）實習經費結算

實習經費的結算必須遵守學校的有關規定和財務紀律，經費結算工作流程參照《江蘇第二師范學院畢業實習經費管理細則》。

（3）實習成績評定

實習成績評定分優、良、中、及格和不及格五個等級評定，同時學校每年評選出一定比例的優秀實習指導教師和優秀實習生，給予獎勵。

附件:

1.江蘇第二師范學院集中實習（實訓）計劃

2.江蘇第二師范學院實習（實訓）教學安排一覽表

（相關附件可登陸教務處網站http://jwc.jsie.edu.cn/下載）二〇一三年六月三日4

第四篇：實習指導意見

實習指導意見

該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

不同課型的教案指導意見

1,新授課教案

建議一課一教案,教案內容應包括課題,教學目的,教學重點,教學難點,教學過程,板書設計,教后小結等, 有關說明如下:(1)教學目的:在深入研究《課標》和《考試說明》的相關內容后,結合所教學生特點,寫出明確的, 具有針對性并可進行檢測的教學目的,不要照搬《教參》內容,更不能成為一種形式.(2)教學重點,難點:依據《課標》和《考試說明》的相關內容,確定教學重點,難點.(3)教學過程:在反復研究教材,《課標》和《考試說明》和廣泛閱讀有關參考資料的基礎上構思出 以突破重點,難點為中心的教學過程,一般應包括復習舊課,導入新課,講授新課,練習鞏固,布置作業 等環節,教案中要重點體現出教師清晰的設計思路.(4)教后小結:應根據教后的感受,及時記載成功和不足之處,多少不限,要有價值,既可使教師不 斷完善自己,也可作為寫教學論文的材料.2,習題課及試卷講評課

為了減少教師的無效勞動,不建議再重復抄寫題目或復印剪貼題目,建議直接在試卷或習題冊上直接 體現重點要講的題目,若有補充內容也可直接在試卷和習題冊的空白處書寫.3,復習課教案 為了讓學生的復習有系統性,建議一單元一個大教案,但在復習過程中,自己要有計劃的安排好每一 課是復習哪一塊內容,并在復習結束后體現學生的復習情況.4,觀摩課,示范課教案 必須是詳案,盡量將每一句要講的內容都表達出來,同時要設想好多種方案.一、給實習生的評語

某某同學在實習期間能夠認真遵守實習生守則，工作較為負責，在實習主、副班工作中取得了較好的效果。能夠認真制訂活動計劃，主動向指導老師請教，認真制作各類教學具投放于區域活動中，盡力做好課前準備，認真地組織好同學們的一日活動，基本達到教學目標。實習副班工作時，能配合主班老師做好課前準備及課程活動的配合指導，做好同學們一日的工作，有較強的協作能力，與同學也能建立較為融洽的師生關系，希望今后能再接再厲，繼續進步！中國論文聯盟www.tmdps.cn編輯。

二、教學實習：

該實習爭表現高度熱忱，講解巨細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學方式、內容??，努力求得學生最大利益。批改作業認真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優論文聯盟www.tmdps.cn整理秀穩健。發現問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學養與見識。

該生在實習期間能認真鉆研教材，積極掌握教材，把握教學重點、難點，試教認真，虛心好學，積極參加聽課、評課，及時有效地完成實習任務。

教學實習評語：該生在實習期間聽課認真，備課仔細，能夠積極查閱資料，豐富教學內容。試講勤奮，授課大方，表達流利，教態自然，能較熟練地運用現有教學設備，采用多種教學手段促使學生思考。課堂民主又不失紀律性，深受學生喜愛。該生已具備一名合格青年教師的基本素質。

班主任實習評語：該生工作認真負責，班主任工作做的扎實，經常深入學生了解他們的思想和學習狀況，與學生談心，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，與學生交流探討好的學習方法，組織、開展各項有益的文體活動，深得學生喜愛。該生已具備一名優秀青年教師的基本素質。

教案評價

發表時間：2008-12-22 15:19:03

教案評價

1、該節課教學目標目標清楚明白、具體，易激發興趣，引導自主探究、合作交流、練習設計體現知識的綜合運用，形式多樣，分量與難度適中，學法指導得當，是一節很不錯的課

2、該節課教學重難點把握準確，教學內容主次分明，抓住關鍵；結構合理，銜接自然緊湊，情感態度與價值觀三個維度，符合學段教學要求、教材特點與學生實際，是一節成熟的課

3、該節課能以舊引新，尋找新舊知識的關聯和生長點,注重知識的發生發展過程，能找到教材特點及本課的疑點,并恰當處理，在課堂上設疑問難,引導點撥，是一節很有個性特點的課

4、本節課各種學習活動設計具體、充分注意學生學習習慣的培養，因材施教，調動學生自主學習的積極性，遵循常規但不拘泥,根據學生的差異和特點, 從具體到抽象對教材進行處理，是一節很成功的課

5、該節課教學過程設計完整有序，既體現知識結構，知識點，又注意突出學生活動設計，體現教學民主、培養學生良好的學習品質

課堂結構完整，密度恰當。

6、該節課教學程序設計巧妙，在教學過程中能運用上新穎獨特教學方法、言簡意胲, 引導點撥學生,學生動口、動手、動腦,主動參與教學過程，使學生做出的作品圖文并貌，有美感，整節課很完美。

7、該節課很有藝術，教學安排清晰有序，科學規范。在教材處理上從具體到抽象,化難為易,以簡駕繁突破難點。各環節有詳細的練習,科學合理有效地培養學生自主，探究，創新能力的發展。

8、本節課非常成功，設計突出了以學生為本的理念、全面培養學生素養、自主合作探究學習的理念。教師配以親切活潑的教態，能較為恰當地運用豐富的表揚手段，讓學生在學習中感受到成功的快樂。

9、該節課教學重難點把握準確，教學內容主次分明，抓住關鍵；結構合理，銜接自然緊湊，組織嚴密，采用有效的教學手段，引導自主探究、合作交流，成功地教學生“會學”。

10、該節課堂結構層次清楚、運用恰當的教學方法和手段啟迪學生思維、解決重點、突出難點。精心設計練習，并在整個教學過程中注重學生能力的培養，是一節優秀的課。

11、該節課很有創意，對教材把握透徹、挖掘深入、處理新穎，針對學生基礎和學生發展性目標，設計各種教學活動，引導學生自主學習，有條理地將舊知識綜合進行運用。

12、本節課教學目標包括思想教育要求和知識要求兩部分，在課堂教學中注重后進生的補輔，尖子生的拔尖工作，做到對學生動之以情，愛之以誠，使網頁比賽取得完美的成果。

13、該節課教學設計非常巧妙，結合教材特點,學生、教師實際,一法為主,多法配合,優化組合。練習提供了學生喜聞樂見的資料，課堂練習緊扣重點,并注意在“趣”字上下功夫。

14、該節課教學環節清晰、完整具體, 能活化教學內容，使之生活化,課堂教學的開放性、師生關系的民主性、教學模式的多樣性,培養學生良好的學習品質,體顯出該教師教學能力非常強.15、該節課很有特色，創設情景，通過建站，讓學生親自體驗、實踐、感悟，收集、整理、篩選資料，突出體現了以人為本、以學生發展為本的教育理念。是一節很成功的課。

16、本節課很有藝術，在教材內容的基礎上作了適當的必要的擴展，精心安排學生自主學習、質疑、操作實踐等活動以啟發式、討論式為主。學生在完成任務的過和程中學會合作。

17、該節課重點突出，目標全面、準確、具體，整體現知識與能力、方法與過程、情感態度與價值觀三個維度，布局合理,設計各種教學活動，引導學生自主學習，有條理地將舊知識綜合進行運用。

18、該節課堂結構清晰、運用恰當的教學方法和手段啟迪學生思維、解決重點、突出難點。根據班級實際情況，精心設計練習，并在整個教學過程中注重因材施教，是一節優秀的課。

19、該節課十分有創意，教學目的明確，方法得當、語言清晰，具有感染力，習題典型，題量適當，激發學生興趣，引導自主探究、合作交流完成任務，整個課堂效率非常高。

20、本節課對教學內容把握透徹、挖掘深入、處理新穎，在課堂教學中，對重難點言簡意賅，分析透徹。對練習以思維訓練為核心,落實雙基，是一節非常成功的課

教案本身就是教師的教學設計，教案的作用是指導教學，對一份教案的評價一般要從以下幾方面考慮：

1、教案設計要有實用性。分析教學對象，分析教學內容，看教案是否適用是基本要求。

2、教案設計要有全面性。一份完整的教案不僅是教學知識的堆砌，而且要有教法設計，學法

指導，時間安排，甚至需要有對教學中可能出現的問題的預設及解決辦法。

3、教案設計要有創新性。創新的前提是要圍繞教學目標的達成而創新，創新的目的是為了更高效的教學，是為了讓學習者更愉快的學習。

4、教案設計要藝術性和獨特性。好多教育者設計教案，往往以網絡下載的教案、或參考書的設計為原型，教案就是他人智慧的移植，缺乏教育者的獨特智慧，更不會有藝術性。

5、教案設計要注意細節。如導入設計，習題選擇，板書設計等。

教案評價標準

一、教學目標設計

1、明確（目標明確，具體，便于師生操作）。

2、恰當（符合大綱、學科特點和學生實際）。

3、全面（體現知識、能力、思想等幾個方面）。

二、教學方法設計

4、教法選擇得當（結合教材特點，學生，教師實際，一法為主，多法配合，優化組合）。

5、運用現代教學手段恰當（根據實際需要，教具、軟硬件并舉）。

三、教學程序設計

6、教學環節設計合理（有層次、結構合理，過渡自然）。

7、教學環節中小步驟設計具體（根據實際需要有些教學環節中有小步驟設計。教學環節或小步驟分配合理）。

8、教學程序設計巧妙（體現在教學過程中和方法運用上新穎獨特，有藝術性）。

四、教材處理設計

9、教學思路清（有主線，內容系統，邏輯性強）。

10、以舊引新（尋找新舊知識的關聯和生長點，注重知識的發生發展過程）。

11、突出重點（體現在目標制定和教學過程設計之中）。

12、突破難點（體現在教材處理從具體到抽象，化難為易，以簡駕繁等方面）。

13、抓住關鍵（能找到教材特點及本課的疑點，并恰當處理）。

五、師生活動設計

14、精講巧練（體現以思維訓練為核心，落實雙基）。

15、教為學服務（體現在教師課堂上那股設疑問難，引導點撥,學生動口、動手、動腦，主動參與教學過程）。

16、體現知識形成過程（通過暴露思維過程，學生自悟與發展，總結出規律和體會）。

17、學法指導得當（學生課堂上各種學習活動設計具體、充分，教師指導有方）。

18、體現現代教育思想的六種意識（目標意識、主體意識、訓練意識、情感意識、創新意識、效率意識）。

六、板書設計

19、緊扣教材，突出重點，主次分明、有啟發性。20、言簡意賅，文圖并用，有美感。

21、設計巧妙，有藝術性。

七、教案創新與個性特點。

22、遵循常規但不拘泥，根據個人詫異和特點，有創新，寫出有個性特點的教案。

八、書寫要求

23、祥略得當。

24、字跡清楚、文通詞達。

九、教學思路設計說明。

25、教材分析與處理說明。

26、教學方法設計說明（設計依據和策略等）。

第五篇：分銷專業發展工作指導意見

附件6：

2014年分銷專業轉型發展工作指導意見

一、專業發展總體思路

認真貫徹落實省公司“5210”戰略目標，以市場為導向，以轉型發展為主線，以商業模式創新推廣為抓手，按照發展可持續、效益可預見、管理可掌控的方針，進一步強化分銷渠道和商品體系建設，不斷完善渠道自營+代理批銷的商業模式，推進目標市場、商品結構、銷售渠道轉型，應對市場環境變化，加快業務發展步伐，將分銷專業打造成 “舉旗幟、爭政策、樹品牌”的業務。

二、專業發展目標

（一）收入計劃：全市全年完成分銷業務收入135萬元。

（二）業務發展目標和渠道建設目標：

1.以農村支局（所）為單位開展分銷“1000場”農村趕集營銷活動。

2.以縣（市）局大客戶部為中心開展20場大型酒水訂貨會，以支局所為單位邀請鄉鎮小超市開展40場酒水等郵政分銷產品招商會。

3.所有農村支局（所）營業窗口設置分銷產品展示柜并進行農資銷售。

4.整合和建設農資產品年銷售額在萬元以上的（加盟店）三農站100個，直營店50個(重點將42個空白鄉鎮網點以承包經營的模式打造成以農資、酒水、日化等銷售為主的直營店)。

5.以各縣（市）局分銷部為主體分別建設1個面向農村鄉鎮小超市的日化、酒水、節日等快消品批銷中心，2014年招商80個鄉鎮小超市作為批銷對象進行試運行。

6.醴陵市局瓷器項目必須于8月份之前完成上線運行。

三、專業發展工作措施

（一）加快分銷渠道建設

2014年，利用空白鄉鎮網點資源，新增50個鄉鎮直營店，年均業務收入1.5萬元，力爭達到2萬元；新增100個加盟店，年均業務收入0.4萬元，力爭達到0.5萬元。綜合服務平臺網點全部疊加分銷業務，確保分銷業務年均收入達到2000元。

一是繼續實施“萬村千鄉”工程項目，將資金用于農村“三農服務站”建設；二是充分利用集團公司“三農”補助資金，積極嘗試“以獎代補”集中支撐直營店改造、倉儲中心建設以及綜合服務平臺建設；

（二）加快客戶以及商品的營銷方式轉型

（1）農資板塊

一是在有條件的縣局，試點農民合作社直銷模式，針對種養殖大戶開展商品分銷配送、技術服務、農產品回購和金融、保險等郵政業務，帶動專業聯動發展。二是積極開展萬畝示范田、送科技下鄉，做活1000場趕集經濟。

（2）快消品板塊

日化項目。農村地區以三農服務站銷售和鄉郵員配送為主要銷售渠道；有條件的可積極發展縣級代理商，2014年爭取發展5個縣級代 理。各單位針對銀行、通信、保險公司的勞保用品、促銷獎品發放，針對礦產企業推出質優價廉的日化產品，針對景區酒店、賓館，推出洗漱、清潔套裝產品，開發團購客戶。

酒水項目。針對城市和農村兩個市場，推出不同價格體系的商品，滿足不同客戶群體的需求。通過進餐館、進超市、進三農服務站，拓寬零售渠道。聯合廠家舉辦酒水推介會、訂貨會，開展批銷業務，全年組織60場以上的酒水推介會；利用傳統節日、農村紅白喜事、謝師宴，發展團購客戶，滿足個人消費需求。培育1個銷售額500萬元的重點項目。