第一篇：如何做好幼兒園宣傳單的發(fā)放工作

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如何做好宣傳單的發(fā)放工作

印制學校介紹單頁，派人去潛在學員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓學校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發(fā)單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：

1.發(fā)單員的來源問題。一般培訓機構(gòu)最喜歡找的是在校大學生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。不妨可以從較差的學校招聘經(jīng)濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

2.前期管理與培訓。這個部分經(jīng)常是被培訓機構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構(gòu)人員派發(fā)任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓機構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓。洗腦就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1）獲得認可。向發(fā)單員宣講你的機構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認可； 新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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2）學習產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機構(gòu)產(chǎn)品，并準備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P心的幾個話題進行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。

3）明確分工職責。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。

4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進行介紹或指定，讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應。

3.發(fā)單時的注意事項

1）現(xiàn)場領導。你的培訓學校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導工作，解決問題。

2）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要個人覺得主要看自己的心態(tài) 不能為了宣傳去討笑 最好的就是隨意自然的微笑 把心態(tài)調(diào)整好 不卑不亢大家就更容易認可和接受

3）第一句話。當發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的時代，我們不能左右環(huán)境 只能去適應市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜 共贏 多贏所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題。比如第一句話可以說“周六在少年宮有一個免費的作文試聽課，效果很好，有時間帶孩子去聽聽！” 新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

5）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：

1.在一定時間內(nèi)盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；

2.言多必失，發(fā)單員一般并非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

6）發(fā)單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學第一天去？上午送孩子上學的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去

4.信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。總結(jié)可以達成的效果是：

1）獲得關于機構(gòu)產(chǎn)品和服務的反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習慣及普遍規(guī)律為何 4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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以用。以上四點是發(fā)單頁時應該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓機構(gòu)還是有地區(qū)差異性的一定要因地制宜 自己多做調(diào)查研究 實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗最好其實發(fā)的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉我們了解我們 可能今天不來過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應本地市場

一、宣傳校長

一個好校長就是一所好學校

校長是學校的靈魂。校長是學校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學校的縮影。校長好則學校好，校長有抱負則學校有前途！

二、宣傳教學成績

這是學生家長最為關心的問題

所以當我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設法包裝一下自己

三、宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強大可靠的教師團隊，校長的一切理想、抱負難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我們可以采取 多聯(lián)系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課但可以用他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創(chuàng)業(yè)的初期 如果沒有自己的團隊 只有一兩個人的時候必須靠一些非常規(guī)手段 就像明星代言的那些產(chǎn)品 你去買產(chǎn)品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優(yōu)勢 不用聘名師而是和他們搞好關系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學校的發(fā)展態(tài)勢

好的管理體系和引導政策可彌補現(xiàn)有教學成績的不足。

等學生上了一定新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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規(guī)模就可以打造自己的名師了目前招生的困境招來學生留不住，沒有生源根據(jù)地。當然，有了幾十個學生甚至幾百個學生的學校，就另當別論了。招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導致范圍越來越大，人數(shù)越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學生負責，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優(yōu)點。何樂而不為！招生工作如何在內(nèi)憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學思路要有根本性的轉(zhuǎn)變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內(nèi)功;內(nèi)功不強，外功傷身；內(nèi)外兼修，所向披靡。工作目標：初中招500人，保證質(zhì)量。高中招300人，保證質(zhì)量。所謂招生宣傳：

1、就是宣傳校長、老師

2、說出取得的成績

3、分析學校目前的發(fā)展態(tài)勢工作步驟：

一、總結(jié)或出臺教育教學管理的亮點及取得的成績。

這是學生家長最關心的內(nèi)容。A通過宣傳預期效果：

1、我校的管理模式是“人無我有，人有我優(yōu)（新）”

2、讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調(diào)動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優(yōu)越性

3、在這種管理模式下，學生比在其他學校 進步更大。

管理模式調(diào)整中應由原來的有時度以穩(wěn)定安全為中心，逐漸轉(zhuǎn)移到以后抓教學質(zhì)量為重心，走品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展、求效益。B 管理制度中需注意的幾個問題：

1、升學獎的分配制度 注意避免平均主義

2、教育教學成績與評優(yōu)評模的聯(lián)系 新加坡品格蒙特梭利（中國）運營中心

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教育教學成績在評優(yōu)中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態(tài)。

3、教師競爭上崗的選拔制度

競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結(jié)，新崗工作計劃、目標、實施方案及可行性分析報告）→當場公示評選結(jié)果評委組成：主管領導、（招生）教師、學生家長及學生代表 評委成員當場亮分并點評

構(gòu)思：

1、領導把握大原則，考慮全局

（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責任利益在身。學生及家長：是工作主體，教師為學生服務的，學生、家長是上帝，學生、家長認可，才有利于開展工作。

學生家長參與，增進感情，使對立和統(tǒng)一有機結(jié)合。

2、多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進步。

二、立信

1、清算遺留問題，兌現(xiàn)諾言，掃清工作障礙。

2、如何取信于招生教師。

教師相信學校，才能理直氣壯地宣傳學校優(yōu)勢。若教師自己都不相信，更難說服學生家長，加強教師對學校的信任度。抓緊新開班級教師業(yè)務培訓工作目前嚴重缺乏優(yōu)秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學校品牌戰(zhàn)略的快速可持續(xù)發(fā)展進程。1.校內(nèi)老中青教師傳幫帶

2.與各名校聯(lián)系，學習、交流，迅速提高。

3.實在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機制 既鍛煉老師也獲取了信息最后，對近幾年學生來源地分布考察，找原因，找規(guī)律。

第二篇：培訓學校如何做好宣傳單的發(fā)放工作1

（實用文檔推薦）培訓學校如何做好宣傳單的發(fā)放工作

發(fā)單員和發(fā)單頁。發(fā)單員和發(fā)單頁。

印制學校介紹單頁，派人去潛在學員（或家長）多的地方分發(fā)，印制學校介紹單頁，派人去潛在學員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓學 校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過 校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過 的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發(fā)單員，的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發(fā)單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路 人也就把我們當街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？ 人也就把我們當街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實 發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做： 發(fā)單員的來源問題。為大家具體說明一下可以怎么做：1.發(fā)單員的來源問題。一般培訓機構(gòu)最喜歡 找的是在校大學生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。找的是在校大學生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實 際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機 構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重 構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，要。不妨可以從較差的學校招聘經(jīng)濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而 不妨可以從較差的學校招聘經(jīng)濟條件不好的學生，他們會更認真一些，不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大 眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小 學門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學生家長們看著就反感。學門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微

笑的 形象普適一點的較好。前期管理與培訓。形象普適一點的較好。2.前期管理與培訓。這個部分經(jīng)常是被培訓機構(gòu)忽略掉 的。通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集 通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集 合，機構(gòu)人員派發(fā)任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓機構(gòu) 機構(gòu)人員派發(fā)任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟收益而工作，與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟收益而工作，很容易發(fā)生消 極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠 他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次 培訓。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓。培訓。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓。

洗腦就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒 洗腦就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力； 可以做，什么事兒不能做 培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。）可以做，什么事兒不能做；培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。1）獲 得認可。向發(fā)單員宣講你的機構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，得認可。向發(fā)單員宣講你的機構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動 性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認可；）學習產(chǎn)品和話術(shù)。性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認可；2）學習產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你 們機構(gòu)產(chǎn)品，并準備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓中的重點之一。到了現(xiàn)場，們機構(gòu)產(chǎn)品，并準備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用 戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些 臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓，臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩?最為關心的幾個話題進行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進的話該怎么說，比如 最為關心的幾個話題進行

有限度的交流，重點是后續(xù)跟進的話該怎么說，歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。）明確分工職責。歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。3）明確分工職責。對 各個發(fā)單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、各個發(fā)單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。）評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進行介紹或指 定，讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應。3.發(fā)單時 讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應。的注意事項 1）現(xiàn)場領導。你的培訓學校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情）現(xiàn)場領導。你的培訓學校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，況。有些機構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風或烈日下面對用戶的 有些機構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導工作，解決問題。觀察客戶，指導工作，解決問題。2）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和 路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要個人覺得主要看自己的心態(tài) 不能為了宣傳去討笑 最好的 就是隨意自然的微笑 把心態(tài)調(diào)整好 不卑不亢大家就更容易認可和接受 3））第一 句話。當發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。句話。當發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句 話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服 務，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，需要通 不同的潛在用戶，有效的第一句話不

一樣。具體你的機構(gòu)怎么說，過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？ 過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？ 信息化透明化的時代，只能去適應市場。不能欺騙群眾，信息化透明化的時代，我們不能左右環(huán)境 只能去適應市場。不能欺騙群眾，也 別想著占他們的便宜 共贏 多贏所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題 4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的發(fā)單）最后一張。這里指的是，

員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶 員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一 般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就 手上的 是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應該是稍離開其他發(fā)單員，是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在 最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。）五句話。最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。5）五句話。這是個通俗的 說法，是說發(fā)單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。說法，是說發(fā)單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二： 在一定時間內(nèi)盡量達到最多的用戶，原因有二：1.在一定時間內(nèi)盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多 時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2.言多必失，發(fā)單員一般并非這個領域的 時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢； 言多必失，專家，說多了就露餡。比如在學校門口發(fā)單，專家，說多了就露餡。比如在學校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的 興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。）興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。6）發(fā)單時 間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發(fā)單頁，間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發(fā)單頁，是該上午 去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學第一天去？上午送孩子上學的 還是下午去？是該假期返校日去，還是開學第一天去？ 家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，家長數(shù)

量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就 得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？ 得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？ 下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣 的東西看看，還等什么時候？開學第一天人再發(fā)單頁，的東西看看，還等什么時候？開學第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng) 有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去 4.信息反饋和總結(jié)在一天或 幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集 合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，合起來溝通交流。很多機構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白 浪費了這個大好機會。總結(jié)可以達成的效果是：1）獲得關于機構(gòu)產(chǎn)品和服務的 浪費了這個大好機會。總結(jié)可以達成的效果是：）成的效果是 反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習慣及普遍規(guī)律為何）單頁應如何改進，4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發(fā)單頁時應該注意的幾個基本問題。以上四點是發(fā)單頁時應該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未 詳細講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，詳細講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī) 則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達方式的綜合，比如： 豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達方式的綜合，

比如： 堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格

將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復度高的信息（如課程信 將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復度高的信息（息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下 用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，去啊。去啊。因為培訓機構(gòu)還是有地區(qū)差異性的一定要因地制宜 自己多做調(diào)查研究 實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗最好其實發(fā)的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉 我們了解我們 可能今天不來過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應本地市場

一、要適應本地市場

一、宣傳校長 一個好校長就是一所好學校 校長是學校的靈魂。校長是學校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學 校長是學校的靈魂。校長是學校的決策者。校長的思想、理想、校的縮影。校長好則學校好，校長有抱負則學校有前途！校的縮影。校長好則學校好，校長有抱負則學校有前途！

二、宣傳教學成績 這是學生家長最為關心的問題 即使我們自己還沒出過什么成績，所以當我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方 設法包裝一下自己

三、宣傳教師 教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強大可靠的教師團隊，教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強大可靠的教師團隊，校長的一 切理想、抱負難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。切理想、抱負難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我 們可以采取 多聯(lián)系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課但可以用 他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創(chuàng)業(yè)的初期 如 果沒有自己的團隊 只有一兩個人的時候必須靠一些非常規(guī)手段 就像明星代言 的那些產(chǎn)品 你去買產(chǎn)品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲 得宣傳上的優(yōu)勢 不用聘名師而是和他們搞好關系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學校的發(fā)展態(tài)勢 好的管理體系和引導政策可彌補現(xiàn)有教學成績的不足。好的管理體系和引導政策可彌補現(xiàn)有教學成績的不足。等學生上了一定規(guī)模就 可以打造自己的名師了目前招生的困境招來學生留不住，沒有生源根據(jù)地。可以打造自己的名師了目前招生的困境招來學生留不住，沒有生源根據(jù)地。當 然，有了幾十個學生甚至幾百個學生的學校，就另當別論了。有了幾十個學生甚至幾百個學生的學校，就另當別論了。招生像跑江湖買假藥

第三篇：廣播宣傳單發(fā)放計劃草案

廣播宣傳單發(fā)放計劃草案

宣傳方式：宣傳單、廣播、公告、名片。

宣傳目的：為景興駕校在崆峒區(qū)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村打開影響力，鞏固、展招生點，逐步形成一個整體招生網(wǎng)絡。

思路：以宣傳景興駕校為主，傳達服務理念采取“農(nóng)村包圍城市”的手段，外樹形象，內(nèi)修質(zhì)量，全面提高景興駕校知名度，做一個人人稱頌的品牌駕校，進村舍、進學校，由遠及近。

優(yōu)點：安全、高效、成本小、范圍廣。

宣傳內(nèi)容、思路：宣傳景興駕校，提高知名度。

1：廣播形式、集市，農(nóng)村道路、村莊。

2：宣傳單：集市發(fā)放，商鋪委托宣傳。

宣傳員口述介紹我校的服務理念，講解培訓內(nèi)容。人員安排：每人負責一個街道。統(tǒng)一著裝。統(tǒng)一宣傳詞：“ 打擾了，景興駕校做宣傳，歡迎您多提意見。”管理者現(xiàn)場 帶隊發(fā)放宣傳單、指導工作，解決問題。

宣傳人員所需要準備的及具備的知識和素質(zhì)：

1領取相應份數(shù)的宣傳單。

2熟知并必須了解本校的培訓方式、培訓價格及其它各個相關情況，傳達駕校品牌內(nèi)涵。

3著裝統(tǒng)一佩戴工號牌，時刻維護駕校品牌形象。

4遇到有人咨詢，回答相應問題即可，注意保持熱情和微笑。

第四篇：發(fā)放宣傳單獎勵規(guī)定

永浩汽修新店發(fā)放宣傳單獎勵規(guī)定

為了更好的提高公司經(jīng)濟效益，提升員工積極性，特制訂此獎勵規(guī)定如下：

1.發(fā)放傳單者要求每張傳單按要求填寫好序列號、車號、車型。

2.盡可能做到和客戶面對面溝通講解。

3.只要客戶持單進店，前臺驗單合格即給獎勵10元。

4.由前臺匯總表格，經(jīng)理簽字，發(fā)到財務，從工資中體現(xiàn)。

5.此規(guī)定有效期：2014.2.1—2014.5.15.永浩汽修金沙江店

2014.5.13

第五篇：幼兒園宣傳單

好消息!啟蒙益智幼兒園分園開始報名啦!

我園原位于北道區(qū)一馬路外貿(mào)家屬院，建園已有十余載。師資雄厚，管理專業(yè)，園區(qū)優(yōu)美，擁有專業(yè)幼師17名，開設語言、識字、數(shù)學、珠心算、音樂、舞蹈、體育、繪畫等多門學科，讓孩子們得到全面發(fā)展，在社會上及周邊小區(qū)享有良好的聲譽。尤其是我園的學前班在“幼小銜接”上贏得了廣大家長的好評及各小學校方的認可。十余年來，已為各小學輸送學齡兒童2千余名，從我園畢業(yè)的孩子在小學大多數(shù)成為品學兼優(yōu)、紀律良好的尖子生，深受學校老師的歡迎。

隨著我園聲譽的不斷提高，我園的規(guī)模也不斷擴大。應廣大家長要求，現(xiàn)在大柳樹開辦分園。我們鄭重承諾：優(yōu)先改善分園條件，增添趣味設施，強化教學質(zhì)量。在日常生活中，我們根據(jù)多年來的辦學經(jīng)驗，嚴格按照營養(yǎng)全能譜，制定適合幼兒生長發(fā)育的食譜，營養(yǎng)均衡、搭配合理，保證飯菜質(zhì)量，讓孩子吃飽吃好健康成長。

我園師資力量雄厚，在專業(yè)團隊的努力工作下，開展增強幼兒智力的蒙氏教育和珠心算加強班，積極培養(yǎng)孩子的各種興趣（舞蹈、美術(shù)班等），竭誠為孩子們營造溫馨快樂的第二個“家”；我們的核心理念是“用愛啟迪智慧、用心潤澤心靈”，愿我們幼兒園培養(yǎng)出來的孩子家長放心，學校滿意！我園今年擴大招生現(xiàn)在就可報名登記，凡是2歲半至6歲的幼兒均可入園，我們將熱忱歡迎廣大家長來我園實地考察和咨詢。

我園八月十五日開始免費試園一周，歡迎家長及小朋友前來光顧！地址：大柳樹啟蒙益智幼兒園（大柳樹學校對面）聯(lián)系電話：*********

2011年7月20日