第一篇：劉果果QQ公寓項目部2011年工作總結及2012工作計劃

QQ公寓項目部2011年工作總結及2012工作計劃

不知不覺中，見證了公司飛越發展的2011年已經過去，充滿希望的2012年終于來臨。回首2011年的工作，有碩果累累的喜悅，與同事共同協同攻關，加班備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將2011年主要工作總結如下：

一、工作實踐

2011年5月22日是我最難忘記的天，就在這一天我肩負了分行經理和同事們的厚愛和期望，被公司幸運調任觀瀾QQ公寓項目部，主要開展二級市場的銷售，2011年雖說收人沒有想像預期的那么好，但是在這里學的東西比兩年甚至五年掙的收人還有多。在這里短短半年的時間里，我感覺自己缺乏理論知識，實踐經驗不足的種種難題。如何快速提高自己的銷售水平，更新自己的知識結構，并深入工作中的每個環節極為重要。在QQ項目部工作這段時間，我虛心象領導和各位同事交流學習，取才補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在領導和各位同仁的支持下，明確了自己的銷售技能，迅速提高了自己銷售才能。也摸索了屬于自己的一套銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得了領導和同事的一致認可。

二、主要業績

1、一個月銷售38套QQ公寓、處理并且做好客戶的跟進工作。

2、完成了本年的銷售額，以每個月1萬多的銷售額度并列前茅。

3、以7.6萬的業績從置業顧問提到高級置業顧問。

4、建立了同行與同行之間的關系，并且加深了業務上的往來。

5、全年業績10萬提成收人1.8萬，月收人3500元。

三、存在不足

1、個人自身素質需要進一步加強。

2、對二級三級市場的銷售技能和工作上臨時的突發事件不是很有方法。

3、不善于和不同的人群溝通，對社會交際關系不足。

4，時常健忘工作上的小細節。

四、工作目標

1、以勤于思考的習慣進一步了解房地產行業的發展，深入探討并且加強自我能力的提高。

2、以不懈努力的腳步的突破20萬銷售額度，挑戰更高的薪水。

3、以敢做、敢想、敢為、的態度對待不同場合不同客戶的添加劑。

4、以實事求是的做好工作上的每一個環節。

五、2012年工作計劃

1、完成上年沒有完成的目標

2、建立網絡客戶。

3、跟進老客戶。

4、每月完成2萬銷售額。

觀瀾2011年12月18日

QQ

公寓項目部：

第二篇：學前教育總結 劉小果

學前教育總結

八（3）班 劉小果

2013年的8月22、23、24日，根據學校的要求，我班進行了為期三天的秋季開學學前教育。在這三天的學前教育里，我主要從以下幾個方面對學生進行了教育：

一、檢查假期學生作業的完成情況，掌握學生假期學習情況，對做得好的方面提出表揚，對做的不好的地方提出希望，希望同學們在新學期繼續努力，取得更好的成績！

對新學期提出要求，由各小組針對上學期做的不好的方面制定出班級公約，用來約束自覺性較差的學生，對全班同學提出具體的要求，讓班級向更高更好的方面發展和前進。

二：衛生方面的教育

強調衛生嚴格按照學校的要求去做，衛生委員對本學期人員的安排做新的調整，每周進行2次衛生大掃除，衛生委員各負其責，認真做好打掃清潔工作。本學期我們的衛生區也發生了變化，一定要徹底打掃干凈并注意保持。制定出班級衛生責任表，對全班學生做到人人有事干，人人有責任，人人為班級，班級衛生共同承擔。對個人衛生每周五下午提出具體要求，周一升旗前進行檢查，希望每個孩子都干凈整潔的在校園學習。對亂扔垃圾的行為進行教育；專人負責每天進行檢查。

三：紀律、公物等方面的教育

課堂紀律是學習成績的保證，在學前教育中我針對學生手冊中的課堂禮儀進行具體的學習并練習，保證養成良好的課堂學習習慣。良好的紀律才能使課堂學習更加高效，讓老師教的安心，學生學得舒心！對于班級和學校的公物，教育學生愛護，小心使用，不損壞。對會議、集會等各方面都進行了認真的學習培訓，希望學生在新學期都能遵守學校和班級的各項規章制度，以班級榮譽為先，做到更好！

經過三天的教育，我班學生制定出了班級公約和班級衛生責任表，并把這兩天的教育付諸行動。在進行樓道集合、上下樓梯、進出教學樓的實際行動中，學生能做到靜、快、齊，站姿標準，學生能自我約束。在開學典禮時，學生能認真傾聽學校領導的講話，坐姿標準。第三天，我班開展了《我們從這里起航》的主題班會，給了學生學習和進步的方向。本學期，我和學生仍然會嚴格要求自己，爭取取得更好的成績，在幸福的班級里做一個幸福的教師、幸福的學生！

第三篇：果果年級組工作總結

果果年級組工作總結

時間過得飛快，一學期的教學工作在我們6名教師的共同努下，已經畫上了一個圓滿的句號。在這一學期短短幾個月，園里的中心工作既重又多，對此果果年級組的全體教師不但沒有叫苦叫累，而且在工作上個個有干勁，人人不落后，充分發揮各自特長爭創佳績。

在開學初，我們年級組的教師們共同分析了各班幼兒的實際情況，并根據各自的情況從而制定了符合我們本年級組的工作計劃及措施。在工作中我們本著積極認真、互相學習、探索的態度開展工作。經常組織組內教師共同探討，尋求好的教學方法，取長補短，共同提高，使我們的工作真正落到了實處。在教研會上，有的教師把自己在教育教學中遇到的難題講出來，我們大家共同來幫他想辦法、出主意。

環境是幼兒園的一個重要組成部分，本學期我們的環境創設與教學課程緊密結合，著重體現了幼兒的全面參與性。每個主題，我們都和孩子們一起創設豐富多彩的教育環境，運用多種美術技能，把我們的教室打扮的分外美麗。我們年級組開展了多種多樣有意義的活動。慶六一親子游戲、我是新疆兒子娃娃主題匯報暨畢業典禮等等，個個活動都遵循人人參與的原則。孩子們在活動中發展了能力。

為豐富幼兒的生活，我們年級組開展了民族團結一家親融情活動——農家樂一日游，同時也得到了家長和園領導的大力支持，讓孩子真正回歸到大自然的生活中，幼兒也表現出了很高的積極和興趣性，并希望以后多組織此類有益的活動。

隨著時間的推移，孩子們即將進入小學學習，它是幼兒生活的一個重大轉折，無論是課程的設置，環境及條件等各方面都存在著很大的不同。如何激發孩子上小學的欲望，如何讓孩子能盡早的適應小學生的生活。是我們本學期的一個工作重點。為此我們在開學初就制定了“幼小銜接”計劃，在平時活動中，我們及時提醒孩子坐姿要端正，有事先舉手，上課認真聽教師講述，積極思考，大聲的回答教師的提問，不做小動作，逐漸幫助孩子改正一些不良的習慣，朝著良好學習習慣的軌道發展。通過一個學期的培養，為孩子順利進入小學打下了堅實的基礎。

家長工作一直是幼兒園工作的一項重要內容，如何提高家長的教育意識和教育水平，如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進行幼兒的發展，是我們學前班老師最為關心的問題。在平時的工作中，我們老師對待家長始終以平等為基礎，溝通為橋梁，參與為原則，樹立全心全意為幼兒服務，為家長服務的思想。在行動上體現一切為了幼兒，一切為了家長。

成績的取得只能代表過去，在工作中我們還存在著許多的不足，在今后的工作中，我們要學會反思、尋找不足、積極研討。把我們年級組的工作搞得更加有聲有色，使我們的孩子生活的更健康，更快樂！

第四篇：果蔬培養工作總結

果蔬培養工作總結

果蔬培訓工作在各級部門及領導的正確指導和全力支持下，在果蔬系統各直屬單位領導和全體工作人員的共同努力下，全縣果蔬系統共培訓各類專業技術人員幾千名，完成了培訓任務，從而確保果農、菜農，不發生重大產地產品質量安全事故，具體說來，主要做了以下幾個方面工作：

果蔬行業生產技術培訓的特點是任務重、范圍廣。要確保果蔬生產基地質量建設，特別是7、8、9夏季高溫季節安全使用農藥技術培訓時間相對集中。果農、菜農年齡普遍偏大、文化水平偏低、技術水平低差。為此，為了切實搞好果蔬生產技術培訓，提高技術培訓的成效，果蔬生產行政部門和我校技術推廣專業結合果蔬生產實際，積極落實技術培訓各項措施，并取得了一定的成效。據統計，本培訓80場次，培訓人數3000人次，圓滿完成培訓任務。

一是加強領導，落實責任制

果蔬生產技術培訓工作的負責人，進一步明確了培訓目標和培訓要求。專門召開果蔬生產技術培訓專題會議，加強對培訓重要性的認識，切實把生產技術培訓工作作為一項重要的工作來抓，通過技術培訓不斷提高果蔬生產科技水平。二是明確任務，精心組織

果蔬生產培訓項目任務及培訓逐級分解到具體的培訓單位。同時要求各培訓單位根據培訓目標和果蔬生產實際情況，制定了相應的培訓方案，做好技術培訓教材、內容等工作準備，切實提高果蔬生產培訓的效率。

三是把握重點，提高成效

果蔬生產技術的培訓重點是災害性天氣條件下果蔬正常生產，努力提高果蔬單位面積的產量，同時切實抓好夏季高溫期間綠葉菜質量安全監管技術培訓，保障果蔬正常供應和質量安全。技術推廣的技術人員，深入生產第一線，采取現場指導相結合的原則，對高效低毒低殘留農藥使用技術、對高溫干旱條件遮陽網降溫技術、防蟲網栽培技術以及性引誘劑等綠色防控技術進行培訓和指導，特別是在不同氣候和栽培模式下農藥安全間隔期技術的掌握，確保果蔬質量安全放心。

四是加強檢查，強化管理

針對本果蔬生產技術培訓的具體要求，我校果蔬生產管理部門加強對生產技術培訓的檢查，通過參加培訓以及與菜農交流，及時掌握技術培訓的內容與效果，同時要求各級技術培訓部門做好以培訓內容、培訓時間以及菜農簽到等培訓資料的歸檔管理工作，特別在培訓資金方面做到專款專用，確保果蔬生產技術培訓項目實施規范、科學，確保培訓收到成效。

本果蔬生產技術培訓工作取得較好的成績，完成培訓各項指標，取得基本成效，果蔬基地質量明顯提高。但是與領導要求相比，與果蔬生產可持續發展，特別是果蔬質量安全標準日益提高的要求相比還有差距。同時根據果農、菜農總體素質不高，本地勞力老齡化以及規模化程度不高等實際情況，特別要圍繞食品質量安全的要求，抓住果蔬生產的綠葉菜數量，促進果蔬生產，保障供應和基本穩定價格。確保果蔬質量安全放心。提高全縣果蔬標準化生產水平，積極落實各項措施，特別要在培訓內容、培訓方式、培訓成效等方面進一步下功夫，切實提高農民科學種菜的水平，為果蔬生產的可持續發展提供技術和人才保障。

第五篇：項目部工作計劃

工作計劃

一、2011我項目部經營奮斗目標如下：

1．按照設計及業主要求,在2014年1月之前，永興分部應開采石頭約63萬噸；永興（Ⅱ）分部應開采石頭50萬噸。

2．安全無一切事故，事故頻率為零；

二、抓好各項管理，實現奮斗目標

為了實現明年的經營奮斗目標，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：

1．做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數，這樣就可以依據施工數量，列出成本控制計劃，然后根據計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規范管理，控制成本。項目經理親自參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理；○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施；○3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。

2．確保工程進度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計；確保工、料、機到位；做好了甲方、相關單位等各方的協調工作。為連續施工消除停工、窩工現象，在施工過程中充分發揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰、突擊戰。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。

我們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結經驗，科學管理，抓住機遇，實現目標，再創輝煌！

附件：

施工產量示意圖