第一篇：梁善德語錄——善德良言

善德良言

一、每日五省

1、反省自己的行動，計劃的執行了沒有，執行的怎么樣？

2、反省自己的思想，放松了沒有，是否是有新的感悟；

3、反省團隊的行動，大家有沒有各司其職，該做的是否全部做好；

4、反省團隊的思想，有沒有反對的聲音，要及時溝通；

5、反省自己的明天計劃，哪些需要提升，哪些需要改變。

二、輕財足以聚人，律己足以服人，量寬足以 待人，立信足以做人。虛懷足以容人，練達足 以識人，混俗足以修人，樸拙足以敬人，擔當 足以用人。以謙為基，以柔為水，以厚為墻，以誠為柱，以實為礎，以信為粱，以和為門，以靜為窗，以寬為居，以坦為行。

三、“越是優秀的人越是努力，越是富有的人越勤奮，越是智慧的人越謙卑學習，這一現象的根因在于：優秀的人總能看到比自己更好的，而平庸的人總能看到比自己更差的。努力后你會發現自己要比想象的更優秀!請記住：跟別人學、跟自己比，越努力，越幸運；越擔當，越成長；越感恩，越有福報！越付出越得到！不斷地修煉自己，完善自己!花若盛開，蝶自飛來！

四、人一輩子沒有出息，往往是因為朋友太少。如果你的命不好，改變命運的唯一辦法是“找命好的人和他交朋友”，跟著他們，你的命就好。一生中選擇與誰合作，怎么合作，需要技巧和方法。見高人不交，見高師不拜，人生遺憾也。要想自己命好，最好的辦法是找到命好的人，和他交友，加入他從事的事業。同流才能交流，交流才能交心，交心才能受益，受益才會改變命運。人脈就是財脈，關系就是實力，看一個人的實力，就看他周圍的關系。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶，這壺茶該和誰喝，這杯酒 該讓誰喝。跟著領導混，當官是遲早的事情；跟著富翁混，發財是遲早的事情；跟著胖子混，發福是遲早的事情......一輩子明白了這事，你準能富有。你每天在和誰喝酒喝茶聊天，就是你的格局，你的財富你的成就你的事業不會大于你的格局，一個境界低的人講不出高遠的話，一個沒有使命感的人講不出來有責任的話。一個格局小的人講不出來大氣的話。水至清則無魚，人至察則無徒，心權很高，難養大魚，所謂海納百川，有容乃大，想把事干大，必須寬容，隨和、親和、象大海一樣魚龍混雜，粗枝爛葉才叫海，一眼望到底的是臉盆子，一點點的污漬就能搞渾。大海則不怕。因此，成大事者必須有隨喜心、包容心、利他心，懂得認同別人、懂得寬恕別人。相由心生，境由心造。世間本無事，庸人自擾之，再不好的事情，也要有個好心境面對，當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的，即正思維，正見解、正語、正精進。不怕念起，就怕覺遲，一旦惡從膽邊升，必然不會有好事情，不會有好話語，好結果。以德報怨，是一個人的思想境界，君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟，君子坦蕩 蕩，小人常戚戚，別人的不足是你存在的價值。做事先做人，仁者樂山，智者樂水。一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人是癡呆的開始，不懂得欣賞別人的人永遠得不到別人的欣賞，不支持別人的人也一樣得不到別人的支持。

五、沒有劉備，張飛就是個賣肉的，關羽是個拉土的，所以跟對人很重要！離開西游團隊，孫悟空就是個強悍的猴子，唐僧也只是個普通的和尚，所以團隊很重要！土豆身價平凡，番茄也如此。但是自從薯條搭配番茄醬以后??你敢想像嗎？所以合作很重要！

六、沒規劃的人生叫拼圖，有規劃的人生叫藍圖;沒目標的人生叫流浪，有目標的人生叫航行！蜜蜂忙碌一天，人見人愛； 蚊子整日奔波，人人喊打！多么忙不重要，忙什么才重要！一次重要的抉擇勝過千百次的努力！今天的生活是由三、五年前選擇決定的，而三、五年后的生活是由今天決定。生活的抉擇，要有智慧！古人云:富不學，富不長；窮不學，窮不盡！要想改變口袋，先要改變腦袋！問心做事。旅游需要導游，人生也需要導師！讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如名師指路，名師指路不如跟隨成功者的腳步！雖然未必每一個教練都能教出冠軍，但每一個冠軍都有教練！

七、人生不要被過去所控制，決定你前行的，是未來；人生不要被安逸所控制，決定你成功的，是奮斗；人生不要被別人所控制，決定你命運的，是自己；人生不要被金錢所控制，決定你幸福的，是知足；人生不要被表象所控制，決定你成熟的，是看透!

八、人生就像馬拉松，獲勝的關鍵不在于瞬間的爆發，而在于途中的堅持。你縱有千百個理由放棄，也要給自己找一個堅持下去的理由。很多時候，成功就是多堅持一分鐘，下一分鐘就會有希望，只是我們不知道，這一分鐘會在什么時候出現。所以，再苦再累，只要堅持走下去，屬于你的風景終會出現。

九、人生選擇比努力更重要：人騎上自行車，兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右；人開上汽車，一腳輕踏油門1小時能夠跑100公里左右；人坐上動車，閉上眼睛1小時也能跑300公里；人登上飛機，吃著美味1小時居然跑1000公里！人還是那個人，平臺不一樣，載體不一樣，結果就不一樣了！所以選擇比努力更重要！梁善德祝您一天好心情。

十、如果你是雄鷹，沒有人鼓掌，你也要飛翔；如果你是小草，沒有人心疼，你也要成長；如果你是深山里的花兒，沒人欣賞，你也要芬芳。如果你是負責任的企業家，沒人鼓勵，你也要拼博向上；做事不需要人人都理解，只要盡心盡力；做人不需要人人都喜歡，只要坦坦蕩蕩。夢想的堅持注定與孤獨相伴，因為少不了質疑和彷徨。為夢想而戰，點燃自己讓他人看到希望！

十一、經營企業就是經營團隊，我喜歡這樣的團隊：一個字：干。二個字：主動。三個字：讓我來。四個字：積極思考。五個字：責任是我的。六個字：有誰需要幫助。七個字：目標一定會實現八個字：一切的工作為了愛。九個字：我要成為多給予的人十個字：只有結果才能證明實力。

十二、1、什么叫夢想？

朝思暮想、做夢都想、時刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫夢想！

2、什么叫信念？

經歷過冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念！

3、什么叫堅強？

經歷過半夜抱頭痛哭、經歷過內心的孤寂與寒冷而依然堅定初衷，那才叫堅強！

4、什么叫淡定？

面對誘惑而毫不動心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進，那才叫淡定！

5、什么叫團隊？

一起經歷過風雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創造奇跡，那才叫團隊！！

十三、為什么成功的路上不擁擠？ 1.光說不做死一批 2.逢年過節死一批 3.天氣太熱死一批 4.天氣太冷死一批 5.親人打擊死一批 6.朋友嘲笑死一批 7.自己亂搞死一批 8.不去學習死一批 9.死不改變死一批 10.自以為是死一批

十四、帶團隊做好這8條

1、授人以魚：給員工養家糊口的錢。

2、授人以漁：教會員工做事情的方法和思路。

3、授人以欲：激發員工上進的欲望，讓員工樹立自己的目標。

4、授人以娛：把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福。

5、授人以愚：告訴團隊做事情扎實、穩重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。

6、授人以遇：給予創造團隊成長，學習，發展的機遇，成就人生。

7、授人以譽：幫助團隊成員獲得精神層面的贊譽，為成為更有價值的人而戰，光宗耀祖。

8、授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生。

十五、如何在微信上快速的打造的你的知名度 1定位：你是誰？做什么？清晰的告訴人家； 2原創：保持原創，做出自我，做出自己的特色； 3借力：傍大款，借大號，快速的讓更多人知道你； 4話題：制造話題，快速傳播，有話題才有傳播

第二篇：善德文化演講稿

牛房圈村善德老人善行天下

在2010“善行天下——第三屆首都慈善”晚會上，***村一位老人的名字躍然出現在獲獎名單中，他就是我們村無私奉獻的愛心老人***。

***今年81歲，已入耄耋（maodie）之年，是一名退休工人，他的家境并不寬裕，每月1300元的退休金除了維持著老兩口的日常生活，還得給老伴抓藥治病。走進老人的家，令人驚訝的是，屋里除了一臺17英寸的彩電之外，就再也沒有什么像樣的家具了。這臺彩電是夏老獲取外界消息的重要來源。即便是在這樣的生活環境下，夏老還是一直堅持著自己行善的信念。每次在電視上看到國內或者國外出現災情的新聞之后，夏老都會想辦法將自己的一點心意寄到災區，向遠在他鄉的災民送去一絲絲溫暖。

1998年，黑龍江、松花江一帶洪水泛濫成災，當時68歲的***硬是步行5公里，來到鎮政府將自己省吃儉用的500元錢捐了出來。

2008年5月12日，一場突如其來的大地震頃刻間將汶川變成了一片廢墟。從新聞中看到一個個無家可歸的身影，一個個痛心無助的眼神，****哽咽了，先后三次將自己僅有的2500元積蓄全部捐給了災區。

2010年4月14日玉樹地震，同年8月7日發生在舟曲的泥石流，無情的將一個個家庭拆散，讓眾多孩子失去雙親，****第一時間伸出援手，送去一片來自老者的溫情。夏老當時說，“我真想去和他們一起扛過這艱難地時期”。***最終還是沒去成，因為他已經80高齡了。

去年，***被百善鎮評為“健康老人”，剛領到的1000元獎金還沒有捂熱乎，他便捐給了西部母親水窖工程。

04年的印尼海嘯，05年的越南洪災，無不牽動著***的心。無論是南方還是北方，無論是國內還是國外，只要有需要，他都毫不猶豫的伸出援手，將自己的愛心傳遞到每個角落。

要問老人為何能夠如此的大愛無私，為何要幫助素不相識的人。這還得從**老年輕時，一段火車上的經歷說起。當時他在昌平工業局跑業務，在一次出差去南京的火車上，他生病了，又拉又吐，身體十分虛弱。列車員卻忙前忙后，又是給倒開水，又是攙扶著找廁所，悉心照顧他，那不是親人勝似親人的關懷，讓老人刻骨銘心。從那時起，老人就一心想要報答列車員的救命之恩。可是偌大的中國要找到恩人談何容易，于是，他便下定決心要用感恩之心去幫助社會上每個需要幫助的人。

在后來的工作期間，他不顧家人的阻撓，將福利分房的指標讓給更加困難的同事，他還將大部分工資寄給越南駐中國大使館，支援越南戰爭。

退休后，他知道，每逢開春，北方的好多地區都會遭受沙塵暴襲擊，為了能夠減少沙塵暴給大家帶來的痛苦，老人決定采取種樹的方式防風固沙，于是他托本村的村民去張北種了兩顆樹苗。當得知其中有一顆樹成活后，夏老欣慰的說：“哪怕這棵樹只能擋住一粒沙子，我也算是為大家盡了一份力了”！

他心系民族危難、他情系他鄉人民，他無私奉獻，他無怨無悔。

他是一名炎黃子孫，他身上流淌著中華民族的血液，他傳承著中華民族的優良美德，他用行動詮釋了什么叫大愛無疆。

他是一名已入耄耋之年，子孫環繞的長者，他歷經了時代的滄桑巨變，體驗了歲月的時光輪回，永遠不變的是他那顆溫和、仁慈、真誠，善行天下的心。

他是一名黨員，他在中國共產黨培育下成長、成熟。52載的黨齡訴說著老人的忠誠，一顆感恩的心堅定他為人民服務的信念——勇往直前。

他就是這樣一位善行天下，無怨無悔的愛心老人——****。

第三篇：《善德女王》觀后感

《善德女王》觀后感

長久以來對韓劇的印象是婆婆媽媽、溫馨、時尚，偶像劇和家庭劇主導，受此影響連當年的《大長今》，也是沒看兩集。

偶然看到了《善德女王》的影評，說是“韓國歷史上的武則天”，真是孤陋寡聞，怎么從沒聽說過，這一看，50集就下來了。與先前看的馮寶寶、劉曉慶、賈靜雯的版本相較，不得不承認韓劇是有其優勢的：

1、演員的表演風格普遍內斂：美室的不怒自威，劇中屢次發動軍事政變的厲害角色，95%以上的表情均在微笑，做抉擇時更是平靜，咱中國的話“泰然處之，很有大將風度”。女主角德曼公主雖不及美室的表演老到天成，卻較平實、不矯柔造作，這大概就是他們國家注重的“親和力”。

2、故事構架豐滿，節奏明快。情節清晰而曲折細膩，你很難猜到3分鐘后的故事發展；各形各色的人物很多，有名字的50左右，除了幾個主人公的刻畫，一些竹內大叔小角色也個性鮮明，活靈活現。在刻畫人物上，有一點：沒有把任何一個角色塑造成十分的惡人，沒有臉譜化，哪個角色都有令人喜歡的地方，反一號美室兇殘貪婪，卻用勇氣、智慧和堅韌征服著觀眾；反二號薛原郎用忠誠感動著大家；反三號柒宿郎們在執行完任務后，也有“近來，璽主做了違背大義的事”的思辯。讓人不討厭這部劇里的任何角色。其實，“不塑造惡人” 這一點，是很多韓劇共同遵循的，這種標簽效應是不是種“揚善”呢，很欣賞他們這種創作理念。

3、魯迅先生能躋身“世界十大文豪”，不是他的文章多精妙，在于立意：改造國民性，因了思想的深刻。此劇，亦然。我只需舉一個例子：

大多歷史君王題材，多演繹“得道多助，失道寡助”，“水能載舟亦能覆舟”；而德曼公主比哪個武則天都多問了一個問題：“美室這么高明也非常勤政，為什么在她統治的十幾年間神國的生產力沒有發展？”此句一出，改變了“韓劇幼稚”的偏見。答案“不是國家真正的主人，不能以父母的心態管理子民，只希望國民沉默、乖順，是個托管員；不像真正的主人，希望國民覺醒，希望他們發展壯大”。德曼公主的另一句話：我要成為一個包容一切的容器，頗有王者之風，也闡釋了王者之道。當然，前面的“吃掉死字棋”有移花接木的痕跡，后面47集清朝官員奸詐、貪婪的刻畫傷害中國觀眾情感大聲抗議。

第四篇：善德成長宣言1

生命是個成長的過程

來到這里我終于不再混沌、不再迷茫，我豁然開朗、如獲新生、意志昂然，我將用畢生的努力與堅持去守護，去呈現，這來之不易的生命之真諦。在這里有我的向往，更有我志同道合的朋友與我的家人。我要堅持、我要成長，因為此時的我還只是知而未明，因為我還弱小，還無法抵御那暴風雨的侵襲，我要茁壯、我要堅強、我要通達、我要喚醒生命本有的善德能量，將它融入我血液，滲入我骨髓，化為我生命的品質，成為我生命的全部，我本是天賦的善德使者，因傳遞能量來到這世界。生命是個成長的過程！

每一次的成長都是生命的新生，每一次的進步都是生命的洗滌。我更深知每一次的新生都將伴隨陣痛，每一次的進步都將伴隨挑戰，每一次的成長都將伴隨困難、甚至于磨難，然而我選擇了成長，我就愿意并且渴望這一切的來臨。我接受挫折、挑戰困難，就像海燕正張開翅膀迎接暴風雨的來臨，暴風烈雨可以歷練它的翅膀，挫折與磨難不也可以歷練我的意志與成就嗎？因為我深知不舒服的時候才是成長的時候，這不正是“大成就者，大磨難者”的道理嗎？我決不允許讓生命停滯不前，哪怕每天只進步一小點，我深知在不遠的將來，生命之花必將璀璨光明、必將圓滿通達。生命是個成長的過程！

挫折讓我學會堅強，困難讓我學會執著，埋怨讓我學會寬容，貪婪讓我學會放下，這一切不正是助我于成長，助我生命之花早日綻放嗎？面對挫折我不再迷茫，面對困難我不再逃避，面對拒絕我不再埋怨。我深知這一切都是上蒼對我考驗，更是給予我的賜福與恩典，讓我在黑暗中找到光明，在迷茫中找到方向。我祈求上蒼的監督并讓我做到：“不求理解，但去理解；不求寬恕，但去寬恕；不求給予，但去給予；不求愛，但去愛”。生命是個成長的過程！

我渴望成功、渴望富足、渴望生命之花早日璀璨光明，但我深知這一切都是成長后的必然結果，都是善德能量的綻放。其實成功與失敗一樣，都是上蒼為人類準備的挑戰與啟發，試想有多少人能夠在失敗中，屢戰屢敗，屢敗屢戰，愈挫愈勇。然而面對成功，面對眾人的認可與嘉許，卻迷失了自我，驕傲自滿，忘乎所以，不可一世。在成就中我要學會謙虛，在掌聲中我要學會矜持，在認可與嘉許中我要學會冷靜而不迷失。我要耐得住寂寞，還要經得起誘惑，我更應該謹記生命中一切，無非是給這顆迷失的心，一次次撞擊，一次次點撥，生命根本沒有所謂的“|成功”與“失敗”，只有“進步”與“成長”，這才是生命的真相。為人謙虛，處世恭敬，覺知成長圓融生命才是我終身要實踐的道路！生命是個成長的過程！

我感恩給予我支持、給予我肯定、給予我關愛的人，因為是他們讓我成就生命的榮耀，因為是他們讓我體驗生命的成就與富足！

我感恩給予我拒絕、給予我挑戰、甚至給予我磨難的人，因為是他們助我于成長、助我于輝煌“使我痛苦者必使我偉大”，因為是他們讓我生命的品質得以升華。

我感恩那些冷漠無情、頑固不化、不思進取的人，因為是他們給予我實現生命價值的場所，更讓我懂得悲憫的力量，因為是他們讓我的生命變得有所價值與意義！

我感恩那些嘲笑、戲弄、拒絕、甚至打擊我的人，因為是他們歷練了我忍辱之心，更讓我懂得什么事寬恕，因為生命的呈現并非單一，而是多樣，而生命的意義就在于奉獻，而非理解！我感恩生命中的一切人、一切事，因為都是我自己的選擇，更是上蒼的賜福與恩典，因為這一切都是在助我成長，助我圓滿通達，助我找到那回家的路！生命是個成長的過程！

第五篇：創業計劃書(谷善德)

西北工業大學 專業學位研究生課程考試答題冊

得

分

學院名稱 學 號 學生姓名 考試日期

管理學院 2010262077 谷善德 20110917

西北工業大學研究生院 創業計劃書 創業計劃書 項目名稱 公司名稱 公司地址 所處行業 融資金額 聯系方式 公司網站 融資說明 …設備名稱…… 1． 辦公場地 200平方米。費用：50 X 200 X 6 = 60000 元。數量 用途 聯系人 傳真 商務秘書 南方商務秘書有限公司 深圳市寶安區西鄉街道富通城 服務 融資方式 谷善德 電話 郵箱 成立時間 注冊資本 所處階段 20110918 50 萬 初期（費用以前 6 個月計算）退出方式

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小計：6 萬 2．裝修 5 萬，一個大廳 10 個小間。3．辦公桌椅 2 萬，20 個位子。4． 電話機 20 部 2000 元，傳真一部 3000 元，打印機 2 臺 5000，復印機 1 臺 20000。小計：3 萬 5．辦公電腦 6 臺，共 2 萬。6．前半年員工工資，業務員 5 個，接待員 2 個，經理一人。費用：2000 X 7 X 6 + 6000 X 6= 12 萬 7．前半年水電費：2 萬 總計：32 萬 股東構成 姓名 股票 所占比重 西北工業大學 2010MBA 深圳班 2-3 位同學 各占 50%股份

企業簡介

深圳市近期的新政策，對有辦公實體的電子商務經營者，允許在符合條件的集中 辦公區域內一個住所登記多家企業。試點興辦商務秘書企業，沒有辦公實體的電 子商務經營者可以使用所托管商務秘書企業的住所或辦公區域作為企業住所注 冊。公司主要為沒有辦公場所的電子商務經營者，提供注冊住所掛靠托管服務以及其 他配套商務秘書服務。以服務互聯網企業和電子商務經營者為己任，努力推動中 小型電子商務企業的快速成長和健康發展。

主要產品及 服務

1、無辦公場所注冊公司： 無辦公場所注冊公司： 無辦公場所注冊公司（1）不需要獨立租用辦公地址，在家即可辦公，節省大量創業成本

（2）政府合法扶持，入駐安全可靠

（3）代收政府、銀行信件

2、零資本注冊公司

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在我市電子商務、互聯網類公司以及前海深港現代服務業合作區試行注冊資本 認繳制，即公司在章程中明確記載各股東認繳的出資數額，出資形式或方式、以 及應承擔的出資法律責任，無需提交驗資報告。全面推行股東以非貨幣財產協商 作價出資制度，對股東以實物、知識產權、土地使用權等財產權利出資的，由全 體股東協商作價，提交全體股東簽署的協商作價確認書，并由全體股東出具對公 司債務承擔連帶責任的承諾

3、其他業務包括：企業登記，開票繳稅、年檢申報、人事社保掛靠、收遞各類 法律文件，代理申辦其他各項法律手續等以及客戶接待、來電轉接、安排會議等 商務秘書服務。希望通過我

們專業的服務，使您的需求變得更加簡單、方便、快 捷。

研究與開發 市場需求分 析 根據《深圳市市場監督管理局關于鼓勵社會投資促進經濟發展方式轉變的若干實 深圳市市場監督管理局關于鼓勵社會投資促進經濟發展方式轉變的若干實 深圳市市場監督管理局關于鼓勵社會投資促進經濟發展方式轉 施意見》第十四條，施意見》第十四條，在我市電子商務、互聯網類公司以及前海深港現代服務業合 作區試行注冊資本認繳制，即公司在章程中明確記載各股東認繳的出資數額，出 資形式或方式、以及應承擔的出資法律責任，無需提交驗資報告。全面推行股東 以非貨幣財產協商作價出資制度，對股東以實物、知識產權、土地使用權等財產 權利出資的，由全體股東協商作價，提交全體股東簽署的協商作價確認書，并由 全體股東出具對公司債務承擔連帶責任的承諾。此外，對在深圳市政務信息資源 共享電子監察系統中能夠核實公司注冊資本出資情況、確認注冊資本到位的，可 不再要求出具驗資報告，即零資本注冊公司，大大降低了注冊公司的門檻。由掏寶商城的火熱程度就可管中窺豹可見一斑，掏寶店是 C2C 的模式，掏寶商城 是 B2C 的模式，中國網上零售市場未來數年雖然仍將是 C2C 市場交易規模占據更 大的份額，但 B2C 網上零售市場規模的增長速度將遠大于 C2C 市場，其規模占比 將逐年擴大，B2C 將成為網絡購物發展的主要趨勢。2010 年中國電子商務行業累 計融資 55 筆，合計金額超過 10.6 億美元，B2C 占據市場領先地位，通過不斷融 資或上市來推動其自身發展。行業融資主要涉及 B2C 和團購兩大領域，其中 B2C 所獲投資金額和投資數量都位居行業首位，市場的追捧態度可見一斑。那么大量 的由 C2C 向 B2C 轉換和新 B2C 的增加就是我們的市場。電子商務市場規模高速發展 從電子商務發展增速看，十年來中國電子商務始終保持 40-50%的高速發 展，2009 年的中國電子商務并為受到全球金融危機的影響，相反卻在金融危機 中爆發出更強的生命力和適應力。2009 年中國電子商務市場規模(交易額)超過 35000 億元，同比增長 48.5%，高于 2008 年的 41.2%。其中 C2C 市場增速更是 達到 97.8%，達到 2340 億元。2009 年 B2C 市場收到經濟危機影響，企業自建

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平臺力度迫于金融危機下經營壓力有所減弱，但電子商務渠道的價值更加更加 收到經營者的認同，新渠道發展規劃力度加大，這為未來 B2C 的提速發展積累 了發展勢能。電子商務市場結構穩中有變 從 2009 年中國電子商務市場結構看，可謂是穩重有變。一方面，電子商務 應用模式中 C2C 占比有明顯加大

大，達到 6.57%。B2C 與 B2B 占比保持穩定略有 降低，分別為 7.1%和 86.3%。另一方面，從各細分市場第三方平臺的競爭格局 看，龍頭平臺服務商的領先地位得到進一步鞏固，阿里巴巴在第三方 B2B 市場 市場份額增長近13 個百分點，達到 65.5%；京東商城在第三方 B2C 市場份額達 到 18.6%，優勢明顯；淘寶在第三方 C2C 市場的占有率增長 1.4 個百分點，達 到 85.9%。消費者的從眾心理、平臺的服務質量、品牌影響是這一現象出現的主 要因素。再者，隨移動互聯網的發展，和各地移動城市的建設力度加大，中國 電子商務逐步衍生出移動商務市場，2009 年電子商務與移動商務兩大市場格局 開始顯現。電子商務外延漸廣，內涵漸深 回顧 2009 年，中國電子商務發展的另一個特點是電子商務的應用范圍越來 越廣，從行業應用看，金融、商貿流通、物流、建材、化工、制造等行業應用 不斷深化，行業與電子商務的融合越發緊密；從渠道建設手段看，電子商務已 經不僅僅局限于網站營銷，呼叫中心、短信、新媒體營銷的比重逐步增加，企 業對大電子商務理念的認可度越來越高。第三方平臺中的京東商城與行業用戶 中的保險企業就是將網站、呼叫中心和其他手段進行融合發展電子商務的先驅。

零資本注冊和無租賃合同辦公對市場特別是電子商務的市場的誘惑就極大的。市場競爭分 析 主要管理團 隊 企業管理模 式 市場營銷狀 況 商務秘書行業在香港已經比較成熟，但是在深圳政策才剛剛放開，才剛剛起步半 年。因此，目前的市場競爭并不大。谷善德，西北工業大學，MBA

總經理：XXX 業務部：5 名員工 接待部：2 名員工 1． 網絡廣告，既然是針對電子商務的企業，就主要在網絡上做廣告，B2C 模式的 B 方一般是不需要花費較多的費用去租賃用于注冊的辦公場所的，他們只需租 借用來辦公的場地和倉庫就可。2． 電話銷售，對已有的 C2C 模式的銷售方進行電話銷售，我們可以幫助他們由 C2C 模式轉換成使他們的客戶群更加信任的 B2C 模式，其中的利害關系很容易 讓他們接受。

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3． 與現有的財務公司合作，不與他們搶客戶，秘書公司的無址注冊是財務公司 所承擔不了的業務，我們承擔他們的這些業務，作為交換，我們把自己的已 有客戶的財務上的業務給他們。雙贏模式。

優勢：1.國家政策剛剛放開，現在進入這個行業就是領先者。2.電子商務的逐漸成熟和 B2C 模式的迅速發展。3.與財務公司的密切關系，是我們有的 200 多個免費的業務員。SWOT 分析 劣勢：由于剛起步，規模較小，能處理的業務有限且不熟練；且不具備品牌優勢。機會：1.國家政策

剛剛放開，現在進入這個行業就是領先者。2.電子商務的逐漸成熟和 B2C 模式的迅速發展。

威脅：

1、出現將進入市場的新競爭對手

2、服務價格被壓低。

3、有可能會受到經濟蕭條和周期的沖擊

4、初期階段，沒有核心員工，所有的員工都是新手。

主要風險分 析

1、資金風險，啟動前資金必須到位，且嚴格控制日常開支。

2、國家政策變動，新的政策至少要實施兩年，時時關注。

3、合伙人意見不一致，散伙風險，要分工明確，利潤分配公平，充分溝通。未來五年財務預測（單位：萬元人民幣）2011 50 50 36-6-12% 2012 50 50 68 26 60% 2013 50 50 100 58 132% 2014 50 50 126 84 168% 2015 50 50 148 106 212%

財務數據 總資產 所有者權益 營業收入 凈利潤 所有者權益 回報率

總資產估算過程： 注冊資金 50 萬 所有者權益估算過程： 注冊資金 50 萬 營業收入估算過程： 客戶數量*年收費（每年客戶數量累計）

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凈利潤估算過程： 當年營業收入-當年員工工資-當年辦公場地租金-水電費用-固定資產折舊

注意：計劃書字數在 3600 以上。嚴禁抄襲下載。不要找來項目計劃書充數。

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