第一篇：末指琴行招生簡章

山西長治末指文化傳媒有限公司

末指琴行暑假招生簡章

琴行簡介

山西長治末指文化傳媒有限公司成立于1999年。2013年底落戶長子，是長治首家針對青少年兒童及成人開設的現代音樂培訓機構。末指琴行與全省范圍內知名音樂人聯手共同進行教育研究，集結長治最優秀的樂手組成了一支有多年教學經驗的優秀教師團隊。

2014年5月31日，耗資40多萬元的末指音樂節在長治淮海劇院隆重開幕。6月28、29末指長子店將舉行第一屆音樂節。北京、太原、長治各大樂隊和末指優秀學員進行展演。暑假班正在熱招中……

地址：機關幼兒園（龍宇大酒店東30米路北）電話：0355--7730300 *** 另：暑假前報名者還可以免費領取末指體恤一件！！一對一

鋼琴（周一至周五下午下午6:00-8:00，周六、日全天教師免費陪練）、聲樂、架子鼓、吉他、古箏。

暑假優惠活動（小組課）

（1）吉他交1180元：吉他一把+40課時

吉他交780元：40課時+六線譜一本

（2）古箏交1580元：古箏一臺+40課時

古箏交820元：40課時+古箏書

（3）架子鼓交880元：40課時 教師簡介：

鋼琴、聲樂：趙麗萍 特長：鋼琴、美聲、民族

從事鋼琴、聲樂教學近二十年，有深厚的音樂底蘊，長期在長治各大琴行執教高考鋼琴、聲樂課程，所教學生在各種比賽中經常獲獎。

吉他：陳魁伯

特長：吉他

對吉他有濃厚的興趣，在太原、長治末指總部長期執教，現擔任長治市吉他協會副會長。

古箏：苗亞璐 特長：古箏、鋼琴

名牌高等音樂學院畢業，長期在太原、晉中、長治等各大琴行執教古箏、鋼琴。

第二篇：家庭教育指導師招生簡章

家庭教育指導師招生簡章

職業定義：

家庭教育指導師：是學生的導師，輔導學生課外學科學習，幫助學生解決學習中遇到的生理、心理問題。能更具學生自身特點制定個性化的學習方案、制定適合學生的學習計劃。給學生正確的學習方法和學習策略指導。是家長的顧問，為家庭教育提供正確的教育理念，科學的教育方法。

職業概況：

家庭教育已變成一個世界性的課題。有80%的家庭存在著不同程度的的教育問題，例如：學習成績差、無學習方法、逃課厭學、緊張失眠、考試壓力、親子沖突、離家出走、網絡成癮、早戀早孕、盲目追星、意志渙散、單親（或隔代）教育、暴力事件、青少年犯罪等問題。

親子情感與行為的困惑日益嚴重，一些家庭由于社會生活節奏加快，放松了對子女的教育，一些家長在教育子女尤其是獨生子女的觀念和方法上存在誤區。極端重視智力培養，忽視德育教育；重視身體健康的撫育，忽視心理健康的教育；重視圈養式的孤立發展，輕視廣泛社會的人際交往；重視主觀愿望的實現，輕視教育藝術的把握；重視語言傳導教育，輕視身教的潛移默化作用。相當部分父母直到孩子讀中學，才感到家庭教育的重要性。而這時候，可能為時已晚，孩子的一些不良習慣和不健康心理已經形成。在歐美等發達國家，每300人就擁有1名家庭教育指導師，全美國擁有家庭教育指導師80萬人。家庭教育指導師雖然如此重要，但至今卻寥寥無幾，我國的家庭教育指導師目前還處于起步階段。

所以，全面地進行家庭教育知識學習，有針對性地認識解決孩子成長中遇到的問題，系統地掌握家庭教育科學的方法，是目前 家庭教育的當務之急。如何教育好孩子，是每一個家庭為人父母者都必須要學習的功課。

目前，北京、上海、南京、廣州等地家庭教育指導師培訓正在發展，初步調查預期家庭教育指導師的平均收入每小時50元—100元、從事早教及咨詢機構相關工作每小時150元—300元，平均月收入在5000元以上。

有關權威機構預測，我國在今后的發展中至少需要50萬名家庭教育咨詢指導專業人員，家庭教育咨詢指導行業將是我國具 有發展潛力的熱門行業，有著廣闊的前景。

家庭教育指導師執業能力：

1、學習診斷。為來學習者提供專業的學習診斷。檢測學生學習類型、學習目標、記憶方法、學習心略、時間管理、應試技能、學習潛能等多項學習內在因素。根據學習診斷結果，提供專業的學科指導。

2、學習指導。調整學習者潛意識學習動機、學習信念、學習心略，更新學習者的學習認知，增強學習者的學習熱情與積極性，幫助學習者掌握正確的學習方法，提高學習者學習技能。同時改善學習者心理素質，完善健全人格，開發潛能，增強自我調整、自我更新的能力。

3、學習規劃。幫助學習者全面了解自我優勢智能和職業人格，發現自己志趣愛好，進而選擇適合自身的發展方向，科學地制定生涯規劃。

4、家庭教育咨詢。提供家庭教育指導服務，幫助家長改善親子關系、認識學習、認識教育，成為子女教育優秀的“學習教練”，并為家長自我教育、自我發展提供學習咨詢。

家庭教育指導師認證對象

1、家庭教育指導師認證，有利于豐富教師的知識結構，提升教學水平，增強學習指導能力，促進專業化發展。

2、學生家長通過學習，既可自己當孩子的“老師”，又可進一步了解孩子該選擇什么樣的家教，如何與老師溝通，知己知彼地配合孩子的學習和制定學業規劃和職業規劃。

3、社會上存在龐大的從事心理咨詢、職業規劃、培訓等工作的群體，在這個群體當中，即使多數持有心理咨詢師、職業規劃師、培訓師等資格證書，但他們工作的最終核心仍是要面對學生，仍是要回歸教育咨詢。從工作的實際需要來看，他們需要接受教育咨詢的專業訓練。

4、家教、補習從業人員，社會力量辦學機構工作人員，需要掌握專業的學習診斷、學習指導技能，從而提升工作成效。

5、企業員工援助人員解決員工終身學習問題、情感問題、子女學業等問題。

6、家庭教育指導師將豐富自身的知識結構，拓寬自身的職業道路。通過專業學習，了解自身的學習特點和職業取向，最大限度發揮自己的長處，進而找到專業和職業的取向點。既節省了時間，縮短了成功的歷程，又找準了切合自身實際的定位，使個人價值得到最大化的發揮。同時，通過學習又掌握了一項技能，在求職的道路上增加了選擇面，提升競爭力。

家庭教育指導師就業前景：

1、學習指導：為孩子升級思維方式、釋放大腦潛力、成功完成學習提供專業的一站式服務。具體是幫助孩子更新學習認知、優化學習心法、提高學習技能，同時為孩子定制發展課程，豐富教育資源，使孩子變成優秀，并從優秀跨向卓越。

2、學習規劃：幫助每一個孩子全面了解自我優勢智能，發現自己志趣愛好，選擇適合發展方向，并在此基礎上科學地制定學習規劃。

3、家長教練：依托豐富教育資源及自身專家系統，為家長、學生提供教育信息咨詢。比如命題研究、招生信息、學校評估等等。同時，提供家庭教育指導服務，幫助家長認識學習、認識教育、成為優秀的“學習教練”。

4、學校專、兼職教育咨詢工作：針對不同的學校、不同的學生設計不同的學習指導方案，并建立指導檔案。同時指導教師、家長建構符合學生發展的教育環境和家庭環境，一同促進學校教育咨詢工作的有效開展。

5、創辦教育咨詢工作室：家庭教育指導師具有豐富的知識和對各種教育體系、培訓項目的充分認識，并對個人、機構、商務組織和媒體的教育培訓需求作出分析，進而提供經驗、知識和客觀指導，消除咨詢者的盲目性，規避教育投資風險。

6、教育專欄撰稿人：在平面和網絡媒體擔任教育專欄撰稿人，為媒體撰寫各類教育資訊，撰寫各類教育熱點文章，解答觀眾關心的教育焦點問題。

7、在商務領域工作：協助單位領導制定員工培訓計劃，對人才構架提出專家性意見，對所聘教師的培訓（企業內訓）過程開展監督、指導以及企業員工心理援助工作。

8、在教育集團擔任教育顧問：負責為中外客戶介紹、制定、提供科學的培訓項目、課程及計劃；為國內學生出國留學提供全面指導。

9、在研究領域從事教育研究：少數家庭教育指導師可向研究項目方面發展，這些項目能為政府制定教育發展規劃、建設學習型社會提供參考。

職業等級：

本職業共分三個級別：助理家庭教育指導師，又叫學前家庭教育指導師——為學齡前兒童及家長提供教育咨詢服務；家庭教育指導師，又叫中小學家庭教育指導師——為中小學生及家長提供教育咨詢服務；高級家庭教育指導師，又叫成人家庭教育指導師—— 為大中專院校及成人提供教育咨詢服務。

申報條件：（具備下列條件之一）

一、助理家庭教育指導師：

1、本科以上或同等學力學生；

2、大專以上或同等學力應屆畢業生并有相關實踐經驗者；

二、家庭教育指導師：

1、已通過助理家庭教育指導師資格認證者；

2、本科以上或同等學力并從事相關工作一年以上者；

3、大專以上或同等學力并從事相關工作兩年以上者。

三、高級家庭教育指導師：

1、已通過家庭教育指導師資格認證者；

2、研究生以上或同等學力并從事相關工作一年以上者；

3、本科以上或同等學力并從事相關工作兩年以上者；

4、大專以上或同等學力并從事相關工作三年以上者。

發證機構：

經職業技能鑒定、認證考試合格者，頒發加蓋全國職業資格認證中心（JYPC）職業技能鑒定專用章鋼印的《注冊職業資格證書》。權威證書，全國通用。政府認可，企業歡迎。網上查詢，就業首選。

考試時間：

每年統考四次，時間為4月、6月、10月和12月。具體考試日期、地點、方式，由考生所在地的考試機構或培訓機構另行通知。

收費標準：

認證項目

助理家庭教育指導師

家庭教育指導師

高級家庭教育指導師 報名費 認證費 10元 10元 10元 120元 130元 180元 考試費 120元 130元 180元 論文評審1000 教材資料費 60元 60元 60元 培訓費 880 1280 1980 報名事項：

報名時繳納學歷證書（或學生證）、身份證復印件各1份，并交2寸彩色標準照片4張。

第三篇：國際家庭教育指導師招生簡章

國際家庭教育指導師

招生簡章

中國是一個擁有十幾億人口的大國，隨著社會經濟和科技資訊的快速變化發展，家庭教育咨詢市場已處在快速騰飛發展階段。近年，中國各地的家庭教育咨詢中心蓬勃興起；《教育法》的修訂，預示著家庭教育咨詢市場需求已快速增長，人民生活水平的普遍提高，工作與生活壓力的日益增強，越來越多的人在重視身體健康的同時，對家庭教育變得日益關注，因為它已逐漸影響到人們的日常工作、學習與生活。

學生家庭教育的問題逐步上升，僅目前就有50%的學生存在不同程度的逃課、厭課等孩子教育問題，家庭教育困惑日益嚴重，幾十年甚至幾百年的家庭教育模式受到嚴重挑戰，破壞了社會的安定。在歐美等發達國家，每100人就擁有1名家庭教育指導師，全美國擁有家庭教育指導師300萬人，我國的家庭教育指導師目前還處于起步階段，市場需求巨大，據國內外多家權威機構預測：我國在今后的發展中至少需要500萬名家庭教育咨詢指導專業人員，家庭教育咨詢指導行業是我國新世紀最具發展潛力，就業最為穩定，收入最為豐厚的熱門行業（平均咨詢指導師收入為每小時300元）有著廣闊的創業發展前景。

一、招生對象和申報資料

招生對象為已婚人士和兒童維權機構、青少年活動中心、行為協會、派出所居委會、學校、律師事務所（法院）、家庭教育咨詢中心、健康健身會所、情感熱線、心理咨詢中心、家庭服務（家政）業、家庭教育（家教）、青少年兒童教育培訓機構、社區服務機構、教育服務機構等相關工作人員及其它從事或有志從事家庭教育指導職業的各界人士。

本行業分為中、高二個級別：

中級：中專、大專以上學歷。

高級：本科以上學歷。

二、培訓教材和授課內容：

課程在涵蓋與家庭教育密切相關的學科的最新理念同時，尤其突出家庭教育指導師實戰所需的素質和能力的培訓和訓練。

三、學制和培訓形式

面授、高級培訓三個月；周六、日授課

四、證書待遇及優勢；

1、學完規定課程參加統一鑒定考試合格者，由國際職業資質認證協會（IPQA）頒發《國際家庭教育指導師》資格證書，國際通用。

2、凡是取得國際家庭教育指導資格的學員，可在中國職業培訓專業網（）及國際職業認證協會[IPQA]網站（全英文）（）進行分數查詢、證書真偽鑒別及其人才庫的權威推薦。隨時查詢，終生有效。

五、學費及報名材料：

面授培訓費：高級：3200元/人

遠程培訓費：高級2600元/人中級：2000元/人

教材費：100元/人

考務費：單證600元/人雙證900元/人

優惠政策：贈送《家庭教育三部曲》光盤一套。

注：報名時需交學歷證復印件、身份證復印件、相關證明材料各二份；2寸同底彩色公務照片4張。

報名和通迅地址：

電話：8***396615396

網址：http://

報名地址：太原市府西街246號怡豐商務11樓（知音心理健康工作室）

培訓教材和授課內容

培訓教材共三大模塊：學齡前兒童教育；小學生家庭教育；中學生的家庭教育

（一）學齡前篇

第一章要教育孩子，首先必須了解孩子

憑主觀還是憑理智：人為什么要有兒童期；教育和發展；那個在先；沿著年齡的階梯；在親人中間；

第二章在嬰兒的搖籃旁

出生前的生命；最初的幾天和幾星期；既要照料又要教育；第一年的成績

第三章幼兒期

幼兒期的后天獲得；體育和護理；生命的第2年和第3年的特點；幼兒期的智力發展；如何促進智力的發展；個性的發展。

第四章3—7歲

孩子們在游戲的時候，身體的成長和體育；游戲中的體育，發展說話能力；智育；培養有道德的人；兒童和美；

第五章入學之前

什么叫“孩子做好了入學準備”；教數學，開始識字；書寫訓練

（二）小學生篇

第六章7—10歲

小學生的身體、生長發育

第七章在課堂上和在家里

什么是學校教學？什么有助于工作，什么妨礙工作；學習要加以組織；教會孩子們學習；在學校里學習些什么；克服困難，引起興趣；認識過程：發展的特點；特殊的困難。

第八章您的孩子和其他人

道德的基礎：個性的發展孩子、父母、學校；

第九章全部生活財富

孩子在勞動和游戲、熱愛大自然；美的世界、世界的美；體育

（三）中學生篇

第十章從童年走向成年

處處表現出新特征

第十一章生理學家眼中的少年

少年時期困難嗎？女孩長成少女；男孩長成少年；健康的精神寓于健康的體魄之中 第十二章少年和成人

少年、成人、同齡人、仿效誰：在同齡人中間；自覺、自我批評，自我教育、培養有堅定信念的人，在勞動中和為了勞動，社會的目的，也是家庭的目的，行為也要文明 第十三章正在學習中的少年

新的條件——新的任務，成績取決于什么；為什么他們學習困難

第十四章周圍世界

少年生活中的藝術；好老師——大自然；各就位！預備

第十五章在青春的門檻上

培養將來關心家庭的人

第四篇：琴行規章制度

琴行規章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節課（一季度），先交費后上課；

收費標準： 初級80元/節（在校學生永久性9折），中級100元/節（在校學生永久性9折），高級為120元/節（在校學生永久性9折），每周一至兩節課；

課時標準：

每節課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節課，600元/期，每周一節課。如要續交學費需提前一節課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款 退款須帶：收據或發票（兌獎處完整）不能辦理退款的情況：

享受報名優惠或丟失交費憑證的學員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協商一致，包括但不限于優惠報名，已在收據注明無退費的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。

請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部． 學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向琴行請假，琴行培訓部報備、通知到學生。

學員請假調課：學員未按規定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。

例如：某學員上課時間為星期六第四節，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部；

若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，理論上應向教師道歉。學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學員可與老師協商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。老師遲到10分鐘以內的，可與學員協商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節課外，并另找時間為學員重上一節課。教師曠課:暫定為曠課一節課，為學員免費補上兩節課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施 教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其 自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的 對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

教師應該至少一周有一天時間在琴行。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成 老師布置的作業。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規定，請學員與老師互相監督。

第五篇：琴行規章制度

學員守則

各位學員朋友、家長，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯的成績，為了更好提供教學服務及保證教學質量，我們將以制度維護我們的發展，保障學員的利益，望各位學員朋友及家長理解與支持。

1、遵守琴行各項規章制度，尊敬老師，言行禮貌、舉止文明、誠實、謙讓，同學之間和睦相處；

2、不準在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護琴行公共設施，損壞公物照價賠償；

4、保持琴行教室衛生，不得將零食帶入教室，嚴禁教室內飲食

6、學員需按時預繳學費；

7、課后學員應認真完成老師布置的作業，家長需協助老師反映學員在家練習情況；

8、凡十歲以下的學員上下課需家長及時接送，如有特殊情況請及時與琴行管理人員說明；

9、請假制度（尊重他人時間，也是尊重自己的時間）

學員需提前向琴行提出請假，再由琴行與老師安排學員補課時間。如學員私下與老師請假，按學員曠課處理；

10、上課遲到

學員遲到，按剩下規定課時上課，教師有權不對其課時順延；如得到老師口允之下，可以延長補足上課課時。

11、曠課

學員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學員當課課費。

12、休課

學員因故請假一個月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學籍。

13、補課

因學員原因，需要補課，學員需在規定時間內做好補課時間安排；

14、學員應努力學習，積極參加琴行組織的教學活動，如教學檢查，實習演奏會，考核，比賽等。篇二：第7篇--琴行運營管理制度

目錄

第七章

琴行營運管理制度.........................................................................................................................1 7.1 總則..............................................................................................................................................1 7.2 銷售管理職責...............................................................................................................................2 7.3 銷售計劃管理...............................................................................................................................2 7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據...........................................................................................2 7.3.2 編制內容...........................................................................................................................2 7.3.3 編制時間、步驟...............................................................................................................3 7.3.4 計劃執行、考核...............................................................................................................3 7.4 促銷活動管理...............................................................................................................................4 7.4.1 總則...................................................................................................................................4 7.4.2 促銷計劃制訂...................................................................................................................4 7.4.3 促銷活動管理...................................................................................................................5 7.4.4 促銷活動評估...................................................................................................................6 7.5 價格管理......................................................................................................................................9 7.5.1 定價管理...........................................................................................................................9 7.5.2 調價管理...........................................................................................................................9 7.5.3 價格維護.........................................................................................................................10 7.6 品牌管理....................................................................................................................................11 7.6.1 品牌管理原則.................................................................................................................11 7.6.2 品牌引進管理.................................................................................................................11 7.6.3 品牌分配的管理.............................................................................................................12 7.6.4 品牌維護管理.................................................................................................................12 7.7 附則............................................................................................................................................13 第七章 琴行營運管理制度 7.1 總則

1、目的

為提高公司銷售業績，加強各門店銷售價格、產品促銷、代理品牌的統一管理，建立健全公司銷售責任制度體系，特制定本制度。

2、適用范圍

凡本公司有關銷售、價格、促銷、品牌的管理，除另有規定外，均依照以下制度執行。7.2 銷售管理職責

1、負責制定公司琴行營運管理制度、工作流程等管理

2、負責組織制定公司琴行營運銷售計劃的編制

3、負責公司銷售價格體系的管理。

4、負責組織并實施公司銷售促銷活動的管理。

5、負責公司琴行營運品牌管理。

6、負責銷售的統計分析。

7、負責各級招投標、批發業務。

8、負責門店的規范營運管理。7.3 銷售計劃管理

7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據

1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結合的原則編制銷售計劃。

2、銷售計劃的制定必須依據總公司發展戰略目標，依據市場變化情況，各區域經營環境，競爭對手等情況，統籌考慮。

3、銷售計劃的制定需要依據與供應商簽訂的銷售合同。7.3.2 編制內容

銷售計劃內容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進度計劃等方面：

1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂、電聲、民族樂器銷售計劃；

2、按計劃周期分類，包括計劃、季度計劃、月度銷售計劃；

3、按渠道分類包括，包括老店銷售、新開店銷售、批發銷售計劃（含招投標）；

4、按銷售區域分類，包括北區計劃、南區計劃、業務部計劃。7.3.3 編制時間、步驟

銷售計劃是公司全年銷售工作的指導性文件，對全年銷售工作完成起著重要作用。琴行運營中心制訂銷售計劃過程中，必須在規定的時間內，充分調研，按照規范、科學的程序編制：

1、詳盡的現狀分析。根據今年公司銷售業績完成情況，針對當前市場情況、競爭對手、銷售渠道、營銷能力等因素進行評估。各相關部門應積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關資料。

2、銷售部門根據前期計劃的執行情況，現狀的分析以及未來的預測三者結合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標；

3、擬定的銷售目標向各銷售執行單位及相關部門征求意見后，報公司領導班子成員討論通過；

4、銷售計劃必須在12月20日前制訂完成，報公司領導班子，同時抄送物流部、財務部、采購部、連鎖發展部等相關部門。7.3.4 計劃執行、考核

1、琴行營運中心按月度、季度就銷售計劃的執行情況，做出對比分析，定期召開經濟運行分析協調會，分析市場變化情況，結合公司營銷情況，定期以書面形式上報主管領導；

2、如遇市場異常變化需要調整銷售計劃，需書面說明原因，并經主管領導批準；

3、琴行營運中心要會同采購部、物流部、財務部、連鎖發展部、品牌部等協調好各門店在銷售運營過程中出現的問題，及時協調，確保計劃指標的順利完成；

4、銷售計劃完成情況的考核必須與經濟責任制相結合。考核的計劃數一律以上級及主管部門批準或下達的計劃數為依據。經濟責任制考核由人力資源部負責。分管領導必須隨時監督檢查計劃的執行情況，及時發現執行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成 7.4 促銷活動管理 7.4.1 總則

1、目的

為規范促銷活動策劃程序，指導相關部門促銷計劃的制訂與實施，保證公司整體銷售目標的達成，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司所有促銷活動管理。

3、職責

1．琴行運營管理中心主管負責促銷各門店的擬定、促銷活動的監督以及評估工作。2．各門店負責促銷計劃的執行、促銷效果的評估和信息收集工作。3．企劃部門負責促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評估等工作。

第4條 促銷工作實施原則。1．促銷活動應多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。

2．促銷活動應根據公司產品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進行策劃，以保證促銷效果。

3．促銷活動應分階段進行，合理劃定各次活動的時間間隔，以避免造成市場購買疲軟。7.4.2 促銷計劃制訂

1、信息收集與分析

琴行運營管理中心主管負責組織，各相關部門及門店負責提供相關市場信息，并進行分析，主要包括以下內容：

（1）客戶和競爭對手情況。

（2）公司資金周轉情況。

（3）公司庫存情況及貨物調配情況。

（4）供應商營銷策略。

（5）新開門店拓展情況。

2、促銷策劃會議

琴行運營管理中心主管不定期組織召開策劃會議，共同討論促銷活動計劃。

3、促銷計劃編制 琴行運營管理中心每年年底負責制訂下一的促銷計劃。《促銷計劃》包括公司計劃、門店計劃，計劃內容由以下構成：

（1）促銷活動目標。

（2）促銷活動主題。

（3）促銷活動主要內容。

（4）促銷活動時間、預算。

4、促銷計劃審批

（1）促銷計劃經琴行運營管理中心經理審核后，報分管副總審批。

（2）修正后的促銷計劃審批通過后，由琴行云因管理中心存檔。7.4.3 促銷活動管理

1、促銷活動現場管理

琴行云因管理中心主管負責安排專人進行現場管理，并在實施促銷工作前做好以下幾種情況的應對措施。

（1）顧客反應熱烈，促銷現場因人員過多而產生擁擠。

（2）顧客反應冷淡，促銷現場無人員旁觀，出現冷場。

（3）顧客因對促銷活動的理解有偏差，出現現場爭吵等情況。

（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。

2、促銷現場安?？刂?/p>

3、促銷貨物清點記錄

促銷活動結束后，琴行運營管理中心主管應安排各級促銷人員對產品進行清點和核對，檢查內容包括以下4個方面。

（1）清點當期產品銷售數量及庫存數量，并根據期初產品庫存核對產品數量是否有誤。篇三：六樂琴行規章制度

六樂琴行規章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節課，先交費后上課；

收費標準：

初級80元/節，中級100元/節，高級為120元/節，每周一至兩節課；

課時標準：

每節課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節課，300元/期，每周一節課。

如要續交學費需提前一節課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款

退款須帶：聽課證、收據或發票（兌獎處完整）、本人身份證

不能辦理退款的情況：

享受報名優惠或丟失聽課證、交費憑證的學員，一律不可以退款。

開課后已上兩次課及以上者不予退款。

雙方協商一致，包括但不限于優惠報名，已在聽課證或收據注明無退費的情

況，不能退款。

非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部．

學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；

近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向學員請假，并向琴行培訓部報備。學員請假調課：學員未按規定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。例如：某學員上課時間為星期六第四節，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部； 若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，向教師道歉。

學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。

友情提示：遲到的學員可與老師協商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。

教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。

老師遲到10分鐘以內的，可與學員協商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節課外，并另找時間為學員重上一節課。教師曠課:暫定為曠課一節課，為學員免費補上兩節課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施

教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其

自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成老師布置的作業。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規定，請學員與老師互相監督。篇四：長音琴行規章制度

長音琴行規章制度 1.學生上課、練琴時家長必須按時接送，長音琴行不負責接送學生。2.正課時間最長為60分鐘（補課時間要短），具體的上課時間由長音琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調動授課時間之權利。如有特殊情況長音琴行會提前通知家長。故每位學生應遵守上下課時間，規定課前最多提前10分鐘到達；如有事不能來上課，家長應提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補課。4.家長應該監督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少一小時，按時完成老師留下的作業；學樂器并非其他科目，教師只負責教會怎么去彈奏，怎么把握節奏、音準、感覺，每節課能保證學生理解，其余時間需要學生花時間練習，學樂器乃手上功夫。5.不允許任何學生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規定，損毀任何物件由監護人原價賠償。

6.不準在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時間不準接打手機，家長請調靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當心電擊或者造成短路引起火災、水災，一旦發生意外后果自負。

9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負責。10.在練琴期內不能影響其他人的學習，練琴完畢應關好燈、空調，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

11.請自覺繳納學費，如繼續學習下期課程，須在本期最后一節課前繳納下期學費。12.凡在長音琴行購買的所有樂器均可享受一切售后服務（免費上門調試、安裝、保養等）。非本琴行購置的樂器不提供上門服務，而且要收取調試費用（1次/100元人民幣）。篇五：雅和琴行各職位工作職責及工資制度

雅和琴行各職位工作職責及工資制度

經研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：

一、經理

負責統籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業務的宣傳開拓，兼每周不少于10節課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

二、副經理

協助經理統籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業務的宣傳開拓。負責培訓部的課程管理，兼每周不少于12節課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

三、店長

負責門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓部的課程管理、學生練琴管理，琴行衛生管理。

四、專職教師

每周不少于18節課，月薪2000元，超過18節課后，每周按照70%提成。同時負責培訓部的值班等管理工作。招生和銷售業務參照b類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節課按70%提成。招生和銷售業務參照b類。

六、招生、銷售提成等級制度 a類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學生數量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的13%—15%提成。c類：（普通音樂教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的10%—13%提成。