第一篇：2018春-市場營銷策劃任務01

2018春-市場營銷策劃

單選題 共10題，每題5分，共50分

1、創意的衡量主要包括三個方面：創新性、影響力、（）A.持續性 B.一致性 C.獨特性 D.邏輯性

【本題分值】： 5【本題得分】：0 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：C

2、在市場營銷策劃過程中，（）是策劃的主體。A.市場 B.產品 C.人 D.公司

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：C

3、兩分法就是將一份完整的市場營銷策劃書分為（）和策劃書正文兩部分，然后逐一撰寫。A.市場規模分析 B.市場廣告分析 C.市場競爭分析 D.市場狀況分析

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：D

4、產品策劃的首要任務是（）A.制定策劃目標 B.進行市場調研 C.進行資源整合 D.進行策劃規劃

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

5、服務策劃主要包括如下要素：服務環境、服務對象、服務內容和（）A.服務定位 B.服務安排 C.服務質量 D.服務總結

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：C

6、從企業層面來看，市場營銷策劃經歷了4個發展階段，其中市場營銷策劃的成長期是（）A.個人型構想法 B.團隊型構想法 C.信息支援型構想法 D.戰略型構想法

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：B

7、市場營銷策劃組織機構形式包括“家族型”策劃組織機構、“智囊團型”策劃組織機構、（）三種。A.職業經理人型 B.混合型 C.單一型 D.多項型

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：B

8、體式策劃包括點式策劃、（）和面式策劃三種形式。A.線式策劃 B.多點式策劃 C.橫向策劃 D.多線性策劃

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

9、綠色營銷的核心是（）A.提倡綠色消費意識 B.實行綠色促銷策略 C.采用綠色標志 D.培育綠色文化

【本題分值】： 5【本題得分】：0 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：B

10、創意效果按照內容劃分應該包括：經濟效果、社會效果和（）A.目標效果 B.成熟效果 C.心理效果 D.可靠效果

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：C

判斷題 共10題，每題5分，共50分

11、在推出市場營銷策劃書之前，有一件事情是絕對不可忽略的，那就是首先要把握決策人的理論水平。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

12、一般來說，策劃方案至少應包括四部分的內容：策劃方案名稱、策劃目標、策劃方案正文和附件。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：B

13、模仿創造法是指通過模仿已知事物來構造未知事物的方法。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

14、明確商業伙伴的選擇表示是選擇商業伙伴的起點和前提條件。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

15、市場營銷策劃是一項要求投入智力的高難度的腦力勞動，是一項非常復雜的智力運作工程。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

16、創意經濟效果一般都是進行事后評定，而用事前評定是錯誤的。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：B

17、策劃和計劃既有聯系，又有區別。策劃強調階段性成果，計劃強調動態的過程。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：B

18、市場營銷策劃指策劃者為了達到一定的營銷目標，在充分進行市場調查和分析的基礎上，通過有效配置和運用自身有限的資源，對企業營銷活動所作的謀劃。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

19、對于營銷策劃而言，創意既關鍵，又重要，離開了創意，只能算做計劃。（）A.對 B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

20、企業的所有市場營銷策劃活動都應該由市場營銷策劃組織機構來完成。（）A.對

B.錯

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：A

第二篇：2018春-市場營銷策劃任務02范文

題號:******81920

任務02 共0主觀題 總分：100分

得分

80分

()

多選題 共20題，每題5分，共100分

1、定價策劃的要素主要包括（）A.成本要素 B.需求要素 C.動機要素 D.競爭要素

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABD

2、市場營銷策劃的特性包括（）A.創新性 B.可行性 C.權變性 D.風險性 【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABC

3、產品策劃的要素包括（）A.市場分析 B.產品定位 C.產品營銷 D.售后服務

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

4、CIS導入的效果評估可以從（）A.企業內部 B.企業外部 C.營運業績 D.目標檢討

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

5、CIS策劃主要包含以下幾個子系統（）A.企業理念識別系統 B.企業視覺識別系統 C.企業策劃識別系統 D.企業行為識別系統

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABD

6、創造性思維主要包括（）A.超前性思維 B.求異性思維 C.邏輯性思維 D.突破性思維

【本題分值】： 5【本題得分】：0 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：BD

7、市場營銷策劃組織機構的設置原則（）A.統一指揮原則

B.統一命令與分層管理原則 C.精簡高效原則 D.適度彈性原則

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

8、分銷模式策劃主要包括（）A.自銷模式策劃 B.經銷模式策劃 C.代理模式策劃 D.買斷模式策劃

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABC

9、市場營銷策劃的功能包括（）A.整合資源 B.指導實戰 C.實現目的 D.規避風險

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABD

10、市場營銷策劃經費預算主要包括（）A.市場調研費 B.信息收集費 C.人力投入費 D.策劃報酬

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

11、定價策劃的原則（）A.目的性原則 B.創新性原則 C.合理性原則 D.適時性原則

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

12、市場營銷策劃按照策劃的對象分類，可以分為（）A.企業策劃 B.產品策劃 C.服務策劃 D.活動策劃

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

13、按照市場營銷策劃的內容及應用范圍，可以將市場營銷策劃書分為（）A.營銷策劃書 B.營銷診斷書 C.營銷執行書 D.營銷推廣書

【本題分值】： 5【本題得分】：0 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：AC

14、市場營銷策劃推介的主要步驟包括（）A.自我說服 B.模擬演練 C.正式演講 D.事前協調

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABD

15、企業形象的形成取決于（）因素 A.公眾印象 B.公眾認知 C.公眾態度 D.公眾輿論

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ACD

16、包裝策劃主要（）要素 A.外形要素 B.構圖要素 C.材料要素 D.層次要素

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABC

17、新聞公關策劃的原則（）A.整體性原則 B.真實性原則 C.公正性原則 D.實效性原則

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

18、對策劃人員的激勵應該包括（）A.貨幣激勵 B.情感激勵 C.工作激勵 D.薪酬激勵

【本題分值】： 5【本題得分】：0 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABCD

19、發散性思維的特點主要是（）A.流暢性 B.變通性 C.擴散性 D.獨特性

【本題分值】： 5【本題得分】：5 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：ABD

20、營銷診斷書的基本結構包括下面（）部分 A.營銷戰略分析 B.企業營銷現狀和問題 C.原因分析 D.完善措施

【本題分值】： 5【本題得分】：0 【老師評分】： 【老師評語】： 【學生答案】：CD

第三篇：2018春-市場營銷策劃任務04

題號:1234

任務04 共4主觀題 總分：100分

得分

0分

()

問答題 共4題，每題25分，共100分

1、市場營銷策劃的步驟。

【本題分值】： 25

【老師評分】： 【老師評語】：

【學生答案】：答：市場營銷策劃的主要步驟和方法有： 步驟: 1.明確目的 2.收集信息 3.產生創意 4.制定方案 5.組織實施 6.測評效果 方法： 1.程序法 2.模型法 3.案例法

2、創意效果的含義、類型和評定原則？

【本題分值】： 25

【老師評分】： 【老師評語】：

【學生答案】：答： 1.含義：創意效果又稱作創意績效，是指應用以后對生產、銷售、管理等各方面產生的影響與發揮的作用，是通過勞動消耗和勞動占用而獲得的成果和效用。2.創意效果的分類： 1）按照內容劃分，可分為經濟效果、心理效果、社會效果。2）按照產品市場生命周期劃分，可分為導人期的創意效果、成長期的創意效果、成熟期的創意效果、衰退期的創意效果。3）按照活動程序的測定劃分，可分為事前測定的、事中測定的、事后測定的創意效果。4）按照活動周期的長短分，可分為短期、中期、長期三種類型。3.創意效果的測定的原則有： 1）目標性原則 2）可靠性原則 3）綜合性原則 4）經濟性原則 4.創意效果測定的方法有： 1）創意的經濟效果的測定：指標有經濟收益額、成本利潤率、經濟收益率等 2）創意的社會效果測定：一般采用定性分析方法。

3、目標市場定位策劃的內容？

【本題分值】： 25

【老師評分】： 【老師評語】：

【學生答案】：答： 1.市場定位含義：確定產品與企業在消費者中的低位。2.市場定位策劃是在細分的基礎上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業的產品及形象確定一個有利的競爭位置，并且指定一套詳細的方案及措施。包括：細分西昌、優選目標市場、市場定位的過程、策略和方法。3.市場定位策劃的原則有 1）可入性原則 2）現實性原則 3）價值性原則。

4、市場定位策劃的內容： 1）產品定位，包括質量，功能呢、造型、體積、色彩，價格定位等。2）市場定位即做藥進入的目標市場，內容有：地域定位、其后定位、性別定位、年齡定位、層次定位（知識層次、收入、職位層次等）、職業定位、文化定位、個性特點等。3）企業定位：通過對產品定位、市場定位的強化，建立與競爭者有著明顯差異的品牌形象。三者關系是： 產品定位是前提是基礎，所以要進行創新策劃必須強化產品差別化（產品尸體創新、服務創新、信息傳遞）。市場定位是中間階段； 企業定位是最后階段。

4、定價策劃的原則？

【本題分值】： 25

【老師評分】： 【老師評語】：

【學生答案】：答： 1.市場營銷策劃的原則有： 目標一致原則 分工寫作原則 命令統一原則 權責對等原則 集權與分權相結合原則 2.定價策劃的原則有： 定價策劃的目標明確性 定價策劃的出奇制勝性 定價策劃的適時變動性 定價策劃的變動適度性 定制策劃的合理合法性

第四篇：市場營銷策劃

市場營銷策劃書

策劃書名稱：小家電市場

被策劃的客戶：農村及小城鎮居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號

小家電市場營銷策劃書

策劃摘要：

長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮地區，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。隨著農村經濟的不斷發展，今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據不完全統計：農村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

一、客戶目標：

人口密集的中部地區，沿海地區因發展較快，運營商較多且規模較大，所以沒有競爭力，創業初應避免這一地帶。

在中部地區以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉鎮代理。

二、供給分析：

因為目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。所以公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態，也不必為貨源發愁?？紤]資金周轉問題，不可能擁有自己的專業運輸團隊，浙廣一帶物流發達，可通過各大物流公司向全國代理點發貨。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏資金和管理營銷經驗而無法達到預期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。定期對代理商進行業務培訓，加強管理，保證規范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。

2、營銷策略與廣告

1、功效優先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。所以在產品采購時要選擇知名廠家的產品,以確保產品質量和信譽度。

2、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定

位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。在廣大小城鎮和農村地區,居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中。

3、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

4、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

6、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

7、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

準備成立，中小企業，位于浙廣地區，其他各地設有代理點。具有專業的營銷團隊。

2、內部環境分析

優勢：總部靠近貨源地便于掌握廠家動態，也不必為貨源發愁。考慮資金周轉問題，不可能擁有自己的專業運輸團隊，浙廣一帶物流發達，可通過各大物流公司向全國代理點發貨。

產品面向小城鎮及農村地區，此類產品尚未普及，有較大的市場空間。

劣勢：自己沒有生產能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些?？看砩坛鍪郛a品，在管理上有一定的難度。

3、外部環境分析

機會：對于廣大農村地區“廚房”和“衛生間”中的各類電器的銷售網絡還不夠健全，加上人們日益增長的物質需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。

近些年，隨著科技的發展，家用電器的功能越來越強大，設計也越來越人性化，而價格卻越來越大眾化，這樣消費者的購買欲望就隨之增加，在共產黨的領導下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機會。

威脅：廣大農村地區“廚房”和“衛生間”中的各類電器的銷售網絡雖然還不夠健全，但在各地也有不少經銷商，他們在當地有著較好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度。

科技不斷快速發展，產品更新速度快，所以產品極不穩定，價格變化也大，市場存在一定的風險。

五、費用預算：

因實際情況而定

六、方案調整：

企業成立初可從部分區域入手，不必搞太大范圍，從部分地區進行市場調研和經驗積累。

七、總結：

針對于產品特色、優勢和劣勢。從優勢奪以戰勝，自劣勢中找機遇，挖掘其市場后勁。剖析各目的市場或者花費群體特征，掌握應最佳市場時機。

第五篇：市場營銷策劃

大武口區華欣百貨有限公司營銷策劃

專業：市場營銷

班級：市營11102

姓名：

學號：4401113

大武口區華欣百貨有限公司營銷策劃

一、企業營銷策劃背景

大武口區華欣百貨有限公司，一九九三年十二月建成開業，歷經十多年的發展，已成為石嘴山市規模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。近年來，隨著石嘴山市經濟的不斷發展，石嘴山市服務業有了飛躍式 的發展，佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務企業開始崛起。2013年 下半年以來，華欣百貨為了拓展零售市場，保持本企業在石嘴山地區的市場占有率。特制訂營銷策劃，指引企業未來發展。

二、大武口區華欣百貨成立于一九九三年十二月，華欣百貨前身為華西購物中心，建成開業以來，歷經十多年的發展，走出了一條穩步前進、資產積累、信譽疊加的成長之路。進入九十年代后期，企業發展規模不斷擴大，成為石嘴山市首批股份制企業和試點企業。華欣百貨位于大武口中心商貿區(規劃中的CBD核心區)步行街，呈長方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面積27000平方米,地下一層,地上五層,配有大型中央空調,自動扶梯,自動人行道和先進的安防設施。自企業建立以來，公司秉承誠信經商的經營理念，不斷發揚和倡導“一切為了顧客”的企業宗旨。倡導改革與發展、繼承與創新、品牌經營并舉；強化以商品質量、服務質量和環境質量為核心內容的三大質量管理體系；全面啟動以“質量放心、價格稱心、環境舒心、服務暖心、購物開心”為主要內容的五心工程，開創了企業發展的新局面。2007年10月份，經過擴建的華欣百貨商廈隆重開業，目前已成為石嘴山市規模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。

三、華欣百貨主要產品和服務如下，負一層為華欣超市，主要經營日常生活用品及各種零售食品；一樓主要為六福珠寶專柜，經營各類珠寶、首飾、項鏈、工藝品等；二樓和三樓商品主要以女裝、女鞋等女士專用商品為主；四樓為品牌專營樓層，經營國內外體育名牌，如耐克、李寧、喬丹等公司的產品。企業主營業務 企業簡介

四、（一）優勢:

1、百貨位于大武口中心商貿區(規劃中的CBD核心區)步行街,地理位置優越，該區域日人流量較大，消費者進入華欣百貨的幾率大。

2、華欣百貨公司自創建以來，秉承誠信經商的經營理念，不斷發揚和倡導“一切為了顧客”的企業宗旨，歷經十多年的發展，已經形成了自己的區域品牌，企業擁有大量的忠實消費者。

3、在大武口區，華欣百貨經過不斷地資產積累，公司資本相對比較雄厚。

4、華欣百貨十分注重供應商的選擇，自企業成立至現在，華欣百貨與零售供應商建立了良好的合作關系，企業所銷售的產品供應量、價格以及質量都比較穩定。

5、華欣百貨采用低價滲透的定價策略，產品上架后實行普遍低價，給消費者傳達公司天天平價，薄利多銷的低價信號，使消費者形成對華欣百貨商品低廉實惠的第一印象，吸引大量的顧客前來光顧，并通過消費者口碑相傳，是企業知名度不斷提高。

6、華欣百貨對一些質量較好的高檔商品、貴重商品，采用整數定價策略，消費者在購買時，見到價格較高的商品就會認為質量很好。顧客都有“一分價錢一分貨”的心理，所以華欣百貨合理的定價策略，讓顧客對企業產生一種信任感，長期以來塑造了良好的企業的信譽。

7、華欣百貨經歷長期發展，培養了大量優秀員工，這些員工具有積極的上進心，豐富的工作經驗，很強的銷售服務能力。

（二）劣勢：

1、一大批大型零售企業的崛起，華欣百貨原先一家獨大的局面也逐漸被打破，原先采取的低價滲透戰略被普遍應用，原有的特殊議價權利也逐漸喪失，華欣百貨在本區域的競爭力正在一點點減弱。

2、華欣百貨的員工大多為臨時聘用人員，只經過簡單培訓上崗，銷售技巧不夠熟練，服務能力有限。

3、華欣百貨屬于地區性零售企業，盈利能力有限，員工福利一般，因此對人才的吸引力不夠大，因此，一些優秀人才選擇跳槽。企業的發展缺少人才的支持，就很難形成自己獨有的經營特色，不利于企業在激烈的競爭環境中脫穎而出。

4、華欣百貨屬于區域型企業，消費群體局限于本地區，因此企業的盈利多少直接取決于大武口居民的消費能力。

5、華欣百貨的管理模式相較于一些國際和國內知名企業，比較落后。企業運營能力較弱。

6、華欣百貨的一些貨品相較一些品牌專營店不夠齊全。華欣百貨SWOT分析

（三）機遇：

1、近年來，隨著大武口經濟的不斷發展，該區域居民人均收入不斷提高，零售市場的產品服務需求強勁，華欣百貨可乘此良機快速擴張本地區的市場占有率。

2、零售市場的需求增加，必然會導致零售服務企業在本地區的供不應求，大量零售企業的涌入，讓原本平靜的大武口地區變得異常激烈，“物競天擇，適者生存”，經過激烈競爭，一些服務質量差的，企業綜合實力不行的以及管理不善的企業，就會被淘汰。華欣百貨在本地區經營多年，對居民的消費習慣非常了解，企業綜合實力較強，所以企業可以通過兼并競爭對手迅速擴大企業的規模，為企業未來壯大提供基礎。

3、大武口地區的經濟持續高速增長，居民對產品和服務的需求量日益增大，大武口地區政府為了調節市場供應關系，保障市場的穩定，降低了市場準入壁壘，這也間接為華欣百貨這樣的大企業發展提供了良機。因為像華欣百貨這樣的大企業，單位產品盈利較少，企業盈利靠的是走銷售量，要想盈利，謀發展，就必須通過節約成本降低日常開支來實現，政府降低零售企業準入壁壘，意味著減稅、支持，非常有利于華欣百貨的進一步壯大，提高企業的市場占有率，增加盈利。

4、國際及國內零售連鎖企業的成功，使得連鎖經營成為企業快速擴大經營規模，提高市場占有率的熱門途徑，華欣百貨可借鑒已經取得連鎖經營成功的企業，學習經營管理模式，向其他地理區域擴張，以獲得擴大市場份額的機會。

（四）威脅：

1、佰德隆、美佳名城、賀蘭山大樓的一批零售企業崛起，使得華欣百貨公司在大武口地區的競爭對手越來越多，華欣百貨在大武口地區的市場地位受到了嚴峻挑戰，這不僅影響了華欣百貨的穩定盈利，也增加了公司業務拓展的難度。

2、大武口地區一些小的零售店鋪開的越來越多，一定程度上也搶走了華欣百貨的顧客，來華欣百貨的消費者總數下降了，意味著企業的盈利也會減少。

3、近幾年隨著零售行業門檻的一降再降，一些國內國際知名品牌店相繼進入大武口地區，例如，大武口區圣大保羅服飾專賣店、大武口區報喜鳥專賣店，大武口雪中飛專賣店、大武口區海瀾之家專營店。這些知名品牌的進入，吸引了本地區大量的中高層消費者，不利于華欣百貨拓展市場，發展本地消費者；

4、匯率的變動也會影響企業發展，華欣百貨屬于區域型企業，相對國內以及國際知名企業，華欣百貨資本轉嫁成本的能力有限，且本身利潤空間不大，隨著人民幣匯率升值，競爭力相對較弱。

5、國內及國際知名企業擁有自主品牌、掌握一定定價話語權，如果和知名公司打價格戰，企業的經營就會出現虧損甚至破產的風險。

6、對于華欣百貨來說，產品的質量、價格和服務質量是企業業績的保障，要想獲得物美價廉的商品，企業的談判能力必須要強。在大武口地區，華欣百貨是規模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。但是，相對本地區一些品牌專營店，華欣百貨的議價能力就比較弱了，這非常不利于企業供貨的穩定，影響企業的穩健發展。

7、華欣百貨經營的高檔產品主要是品牌服裝和黃金珠寶，隨著國際金價的暴跌，人們在對黃金等貴重物品的投資時變得越來越謹慎，華欣百貨的珠寶首飾銷售量必然下降，企業盈利也會減少。

五、總結分析

華欣百貨是一個區域型企業，雖然在大武口地區，華欣百貨的知名度比較高，目前市場占有率也比較樂觀。但是，縱觀沃爾瑪、家樂福等國際零售企業的發展史，華欣百貨要想發展壯大，就必須走出一條屬于自己企業的發展之路。目前，大武口地區的零售企業越來越多，像美佳名城、佰德倫等零售企業，已經開始成為華欣百貨最大的競爭對手。今天大武口的市場需求依然在不斷增長，但一個地區，人口畢竟有限，市場終究會飽和。華欣百貨要想發展壯大，就應該學習國際零售企業，走出大武口地區，向銀川地區，甚至附近的陜西、內蒙、甘肅等省市一步步拓展市場。當然，拓展市場不能盲目進行，這需要企業制定合理的戰略，嚴格執行企業未來發展計劃。通過本次企業營銷策劃，旨在了解當前大武口市場的消費者、競爭對手、潛在競爭對手等各方面情況。為華欣百貨公司在日后的發展提供理論分析預測，以便展望未來，謀得發展。華欣百貨的發展需要企業的戰略和計劃的指導，更需要企業文化的支持，一個優秀的企業必須有自己獨特的企業文化，因為企業文化傳達的是一個企業的內涵，好的企業文化才能吸引消費者，讓顧客對企業忠實。企業文化也熏陶著企業員工，讓員工對企業產生一種難舍的情節，員工對企業有了情感，才會更加努力，企業才有發展。因此，華欣百貨的發展要統籌兼顧，考慮各方面影響因素，在實踐中求進步，促發展。