第一篇：xx支行一季度營銷工作經驗介紹

xx支行一季度營銷工作經驗介紹

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好！

xxxx年一季度xx支行在總行黨委的堅強領導下，在總行各部室的關心支持下。為了打造農村精品支行，樹立xx銀行形象，大力拓展各項業務，讓xx地區的居民、個體工商戶和小微企業進一步認可xx銀行，xx支行按照總行分配的一季度經營任務，結合xx鎮所處地理位置、市場環境和地方特色，依靠自身的競爭優勢，組織全行員工大力開展營銷活動并取得了明顯成效。

截至xxxx年03月31日，支行各項存款余額為44350.72萬元，比年初增加5742.4萬元，完成任務的143.56 %；各項貸款余額15528.53萬元，比年初增加1233.11萬元，完成任務的108.17%；其中發放小微企業貸款14238.37萬元，比年初增加1061.15萬元，完成全年度計劃的40.81%，占全部貸款余額的86.3%；實現利息收入266.57萬元，做到了應收盡收。這樣的成績單不是靠某個人的個人能力更不是靠“天上掉餡餅”取得的，靠的是支行團隊的精心運作，靠的支行所有員工的共同努力。談不上多少先進經驗，在這我主要把一些工作感悟、做法分享給大家，具體如下：

一、分析形勢，找準定位，知己知彼、運籌帷幄。xx鎮是潘集區的一個大鎮，鎮上人口眾多，個體工商戶遍地開花，有“小東城市場”之稱。但近年青壯勞動力多有外出務工，而且經濟下行，xx雖然偏處一隅，與xxx區僅一河之隔，難免不受大勢影響。現在又迎來“郵儲銀行”進駐xx鎮的挑戰，可以說是“雪上加霜”。形勢雖然危急，但士氣決不畏縮，事在人為，努力才有希望！

自xx行長擔任xx支行行長的那一刻起，她就深感壓力山大，如何提升支行的工作業績和面對郵儲的競爭成為擺在她面前的一道急需解決的難題。為了穩定支行的存量客戶，上任之初，行長帶領客戶經理幾乎走遍了鎮里的大小商戶和企業，支行的存貸款大戶更是如數拜訪。一番親身調研摸底后，我們認識到服務永遠是第一位的，提升文明服務的質量，提高工作效率，是打造xx支行品牌的基礎。

二、美化營業環境，提升服務質量，提高工作效率。自去年9月份開展標準網點創建以來，我行一直高度重視營業環境衛生，堅持每日一清潔，保持窗明幾凈、無衛生死角的營業形象。節日前夕還對營業廳進行了美化，營造喜慶氛圍。俗話說“人靠衣妝”，可能我們的“衣服”不是最新的，但干凈整潔的營業環境更能體現氣質所在。服務永遠是第一位的，提升服務質量，提高工作效率，是搶占一季度旺季營銷的基礎。服務是標準網點創建的重點工程，從第一季度以來，我行所有員工每周只休息一天。為確保節日期間金融服務不縮水，春節七天假日，所有內勤員工主動輪流加班，堅持每天7:30準時到崗，每天開放4個柜臺和2臺自助設備。為調動員工工作積極性和士氣，行長更是以身作則，帶頭加班，幾乎每天都要來到行里“兼職”大堂經理，以“雙大堂經理”模式迎接前來咨詢和辦理業務的客戶，大大提高了辦理業務效率。針對節日期間有客戶太多，我行還專門開通了“存款綠色通道”，一人負責填單，一人負責清點，一人負責專辦，一筆定期大額存款平均業務時長不超過4分鐘，留住了很多急于存款的客戶。柜員和大堂經理因說話太多聲音已嘶啞，庫管員因點鈔時間太長累的手臂抬不起來，但我們沒有一位員工叫苦叫累，依然信心滿滿地奮斗在一線，為支行實現一季度業務開門紅盡自己最大努力。

三、特色營銷，接地氣，近民心，樹口碑。

金杯銀杯不如老百姓的口碑。為了將xx銀行存款積分送好禮的普惠金融政策和服務送給老百姓，我行開展了一系列喜聞樂見的特色營銷活動。

一是開展“迎新年，送好禮”活動。新年伊始，支行安排工作人員身披綬帶走進xx鎮街面集市宣傳，同時邀請了鑼鼓隊、舞獅隊前來助陣表演，吸引了不少百姓前來駐足觀看，給客戶送去新春的祝福。

二是開展“抓雞蛋，送福氣”活動。為吸引更多客戶前來存款，支行還特意創新了“抓雞蛋”這一有趣的民俗活動。一季度，凡客戶前來辦理定期存款5000元以上即可享受一次單手抓雞蛋的機會，來存壓歲錢的孩子也可參與抓雞蛋。

三是實施“接民工，送溫暖”活動。支行在做好金融服務的同時不忘回饋父老鄉親。2月2日，支行自發組織車隊，拉上橫幅，走進淮南火車站，讓xx外出務工的老百姓，可以免費乘上返鄉的大巴，省去轉車的周折，早點回家過年。此次活動引起了各大媒體的爭相報道，大大提高了社會知名度，提升了企業形象。

四是開展“超低價，提人氣”活動。女性已然成為當下時代最強勁的消費者。對銀行來說，關注女性，關愛女性，了解女性的需求，營銷就成功了一半。今年的“三八”婦女節，支行抓住契機，活動當天凡進入我行開通手機銀行的女性客戶均可通過社區銀行平臺，憑3.8元的超低價格換購我行為女性客戶精心準備的商品。我們還熱心的提醒客戶，多使用我行的銀行卡就可獲得積分，現場不少客戶都直接通過積分就換購了超值的商品。不僅提高了我行手機銀行交易量，活躍了節日氣氛，也為社區銀行的商戶帶來銷量，一舉三得！

五是實施親情營銷，鉅實惠。一季度的黃金時間，為了進一步提高員工營銷存款的積極性，我行還為員工提供了營銷福利，內部員工拉來親屬的定期存款，不僅可以參與到以上所有活動，還有存款積分加倍送。截止到3月底，我行內部員工“拉”存款共計xx萬元，所有員工全部超額完成了一季度存款任務！

四、改變營銷理念，加強貸款投放，打產品組合拳。

近兩年以來由于地方經濟下滑造成資金緊張，很多小微企業因經受不住這次的壓力已頻臨倒閉，很多銀行也在且放且收緊。而搶占優質客戶，掌握市場競爭的主動權是每家銀行都會絞盡腦汁的環節。xx鎮雖然只是潘集區的一個鄉鎮，如今卻吸引了“郵儲”的直面競爭，更有市區很多銀行覬覦已久，雖未在本鎮設點，宣傳營銷可屢見不鮮。為此，以往等客上門的被動觀念早已被時代所摒棄，改變思路，主動上門營銷，積極主動作為，才有可能在競爭中拔得頭籌，具體措施如下:

（一）是改進工作模式，加強精細化管理。做銀行工作的就像經商一樣不跑不活，守株待兔的日子已經過去，現在是毛遂自薦的時代。改變以前傳統的“等客上門”的做法，積極主動為小微企業服務，加強精細化管理

（二）積極走進校園，開展面對面服務。教師普遍素養較高，收入穩定，是銀行業不可多得的優質客戶群體。支行在了解到本鎮學校老師還有很多沒有開通公務卡、易貸卡等產品，決定搶占先機，主動出擊。為了提高工作效率，客戶經理現場指導校方出具收入證明、復印身份證原件；還把對”易貸卡“、“誠信貸”有意向的老師，留下聯系方式，指導他們準備資料。事后，我們“五日拿到公務卡，三日辦結貸款”的工作效率也獲得了校方的一致贊揚。

（三）組合授信產品，滿足客戶多方面信貸需求。因為地理位置的特殊性，很多優質客戶都早已被市區的銀行牢牢抓在手里，客戶經理費盡周折營銷的新客戶雖然對我們的服務無可挑剔，卻因為以前與我行沒有合作等原因，陷入貸款方案談不妥的尷尬境地。我行想客戶之所想，慮客戶之所憂，決定一戶一策，個性化信貸方案。

各位領導、同仁，xxxx年第一季度，xx支行能取得如此優秀的成績，這得益于總行黨委的正確領導，得益于總行各業務部門的精心輔導，更得益于xx支行全體員工的齊心協力。成績固然可喜，競爭卻還刻不容緩，時不我待，唯有繼續努力，積極創新，用實際行動來回報大家的信任與支持，我行將為圓滿完成xxxx年的各項任務時刻準備，為在市場競爭中脫穎而出時刻準備！

謝謝大家！

第二篇：xx支行2012年一季度旺季營銷總結

臺前支行2012年一季度旺季營銷總結

2012年是臺前支行各項業務快速、健康、協調發展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規范經營、改革創新、穩中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經營環境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：

1、各項存款穩步、協調、快速增長。截止3月31日，我支行行人民幣存款···萬元，比年初增加···萬元，增幅為··6%，完成計劃的··%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。

2、中間業務收入完成情況。

3、其他各項產品信用卡、電子銀行、基金、保險理財產品完成情況。

4、5、內控防范風險方面。全年結算和出納業務運作良好，核算水平上了解個臺階。通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優勝單位”的稱號。

一季度旺季營銷是戰火最激烈的時刻，任何一點成績的取得都來之不易，其中上級領導的支持和全體員工的努力是分不開的。

一是靠上級行的正確領導。年初總分行確定的“防范風險，規范經營，改革創新，穩中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業務的發展。

二是指導思想正確。自從年初分行確定了“防范風險，規范經營，改革創新，穩中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業務發展的同時，也注重內部管理水平的提高。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務收支計劃就等于把握了經營方向，而信貸計劃是實現財務收支計劃的有力工具。所以切實做好并執行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。

三是對形勢分析準確，業務措施得當，工作部署到位。

1、研究分析所轄區內的經濟發展情況，政策、產業和發展規劃；

2、研究分析同業的發展情況，明確競爭對手，認清形勢；

3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。

4、研究自身的經營對策。

二、主要做法：

四、存在的不足

回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現在：

一、傳統業務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業務發展。目前，我行除營業部實行柜員制外，其余網點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理業務時常出現排隊現象，特別是代理退休職工工資發放時，正常業務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。部分網點不堪重負，存在變相趕客戶怠慢客戶現象。

二、個別員工工作作風拖沓，作風不實時有表現。一是機關工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協調時有脫節，總是需要行領導親自過問，才能辦好。

三、資產業務良性發展存在難度，有效收入增長不足。一是優良客戶少、民營私營企業規模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續冗雜，影響貸款營銷。部分優良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是不良資產占比過高，清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位，××所屬企業貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。××農業貸款也隨稅費改革政策

推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。

在新的一年里，我們將繼續以加快有效發展為主題，不斷克服自身不足，創新經營機制，強化內控管理，嚴控經營風險，充分挖潛人力資源優勢，保障各項業務穩健持續發展，爭取更好成績。

XX年我行根據業務的需要，建立健全各項規章制度。首先是堅持晨會制度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規、文件以及有關的工作部署。各個部門根據各自的需要召開會議。內勤二、四學習業務知識，三、五進行技能訓練；外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。其次，針對我行XX年攬存增儲，實施大戶戰略的需要，相繼推出了大戶定期匯報制度，客戶投訴有獎制度，大堂領班導儲員制度，儲蓄大戶榮譽卡制度等，為了更好督促，檢查外勤人員的工作業績和進度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，設立月獎考評制度。為了實施有效地激勵機制，充分利用經濟杠桿來調動工作人員的積極性。對內勤按照服務態度，工作質量，儀表儀態，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數，出勤情況貸款質量進行考評，對表現優異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。這些制度的實施有力地推動我行各項業務的健康發展。

第三篇：工作經驗介紹

當石林場重點公益管護“六拳”出擊 效果明顯

為了切實做好重點公益管護工作，當石林場干部職工齊心協力，務實重行，真抓實管，出臺六項措施重拳出擊，使當石林場的重點公益林管護效果發生了“翻天覆地的變化”。

第一拳：明確目標，嚴把用人關。把“看好公益林”作為重點公益林管護的唯一目標，把年富力強有責任心，能夠服從領導，聽從指揮作為選人用人的標準，嚴把用人關。管護員上崗之前必須簽署《保證書》，做到“五個保證”方能錄用上崗。

第二拳：強化培訓教育，明確管護職責。針對《樺甸市公益林管護工作獎懲細則》，組織公益林全體人員深入學習和考試，不及格者罰款200元，給一次補考機會，經補考再不及格者清除管護隊伍。通過強化培訓教育使全體管護人員明確管護職責，知道自己該做到哪些，如果做不到應該接受怎樣的處罰，使大家都能真正負起管護責任，切實做好公益林管護工作。

第三拳：嚴格出勤管理，保證管護到位。每天早晨由各管護隊長向主管場長報告本段出勤情況，林場隨時進行抽查，檢查管護員出勤和在崗情況。要求各位管護隊長對自己的每一位隊員每天的動向都必須掌握。

第四拳：嚴格督促檢查，依法依規進行處罰。每次都由主管場長親自帶隊經常性不定期的深入到各管護隊各管護區進行檢查，每月集中檢查次數至少在四次以上。發現問題嚴格按照獎懲 1

細則的規定對責任人進行處罰。

第五拳：探尋規律，創新管理方式。根據冬季大雪封山之后，如有新伐根出現也大都分布于爬犁道兩側這一規律，當石林場除了按照林業局的要求成立巡邏檢查小組之外，還要求每一位管護員對自己管護區內爬犁道進行巡護編號登記，實行動態管理，對新增的爬犁道必須及時掌握，及時編號登記和巡護。爬犁道編號登記有遺漏的，要受到相應的處罰：支線每條罰款100元，岔線每條罰款50元。新伐根按照《獎懲細則》的規定予以處罰。

第六拳：人性化管理，增強戰斗力。當石林場在嚴于管理的同時也不乏人性化。職工家有個紅白喜事大事小情的林場領導總是全員到位，出車出人出錢，撐場面壯聲勢；職工家有困難場領導及時提供幫助給予解決，使職工們排除后顧之憂，一門心思干工作，全場干部職工的戰斗力明顯增強。2012年以來，當石林場重點公益林管護區內基本杜絕了濫砍盜伐現象的發生，使本轄區內的森林資源得到有效保護。

第四篇：工作經驗介紹

工作經驗介紹

尊敬的各位領導各位同仁：

郵所地處高新開發區，由于是開發區的原因，所以這地段是很多中小型企業的集散地。目前郵所辦理的業務主要是特快業務，經濟快遞業務這塊業務還是處于空缺狀態。由于國內民營快遞企業優勝劣汰的生存法則使得他們提高貨運速度和降低資費，所以普遍的民營快遞公司都價格便宜，時間快，這造成周圍很多的公司快遞業務都是走私人快遞公司發運。為了能更好的開發經濟快遞包裹這項業務，我經常利用休息時間去走訪客戶，并把從客戶中收集到得相關資料整理，結合公司的特點來制作成能滿足不同客戶需求的方案。比如剛開始科技有限公司的經理總認為我們郵政的資費比其它快遞公司要高出3-4元。多次出提出如果能與其它快遞公司價格相同就考慮與我們郵政合作。針對這樣的情況，我首先耐心的分析了我們郵政相對于其他民營公司的優勢，宣傳介紹郵政業務資費和售后服務優惠政策，然后我及時與相關的領導反應情況，通過上下一致通力合作制作定出一套適合該公司的用郵情況的可行方案該來挽留這個客戶。經過我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，終于與科技有限公司的經理雙方達成了共識，成功的與科技有限公司簽約1個經濟快遞包裹的協議客戶，每月用郵量100件之間成交金額在1000-1500元之間。而在航空電子客票剛開辦時，因營業員有怕出錯的心理，都不敢辦理該項業務，加上平時辦理傳統業務時已經很繁忙，所以開辦這

個業務就更難了。但是不能因為難就不去開發這個業務，我作為所主任有義務去開好這個頭，樹立榜樣，帶領其他人去開發好這個業務，經過多方面的觀察和細心了解，其實我們平時在辦理傳統業務時也可以辦理機票業務，所以我先從營業員下手，首先指導導營業員多學習航空票務知識，學習辦理航空機票的流程，加強專業知識，提高服務質量；再而引導營業員克服怕難怕出差錯心理，鼓勵她們接觸目標客戶，在接觸客戶的過程中收集客戶的需求資料，加以平時我善于捕捉客戶信息，只要有意向的客戶我會進行電話取得聯系去走訪客戶，最終通過多方面的努力，成功的開發兩個航空機票協議客戶，第一個客戶是簽的協議，第二個，每月的總出票量基本上能達到10到20張。

對于以上的成績我們不滿足，我們還需進一步轉變觀念，準確地定位和駕馭市場，做好郵所的經營分析，正確的分析當地的人口、經濟狀況，以主動營銷，多樣化的服務，來拓展市場。通過宣傳大力發展郵政函件業多的中小型企業，郵所現辦理的業務主要是特快業務和經濟快遞業務。目前，我的協議客戶的基礎是以企業與客戶之間，企業與企業之間要互致問侯，密切聯系和加強交流與溝通所帶來的巨大市場空間，滿足社會需求，拓展郵政業務，進步強化“傳情送禮”找郵政的社會公眾意識。目前我們要大力發展目標客戶有：1.集團有一定經濟實力的企業，以比較注重建立客戶關系的行業和企業為主，2.對職工或下屬單位慰問需要的企業，特別是有較多職工分散在各地建筑、工程、勘測類企業。3.異地務工人員、白領階層、城市居民、部隊官兵。目標宣傳：對大客戶以上門營銷為主，對大客戶不能只是告

其郵政有禮儀業務，要通過提前接觸。了解客戶的基本需求和意向，提供有別于他人的增值服務，帶著方案上門營銷，引導其消費需求，這需要一定的時間。在根本上，客戶信息來源于平時的積累，在日常工作中，注意收集企業，個人的個性化資料，特別是對企業的經濟狀況，對所有客戶進行分類分析，并與主要客戶保持密切的確溝通聯系建立良好的合作關系。

除以上之外，我們在營銷過程中還很好的應用了網格化營銷理念來指導我們工作。網格化營銷（或分區域營銷）是今年來新出現的一種營銷思想，其目的是幫助企業更加貼近用戶，使企業的資源分配更加以市場變化為導向。剛實行這個網格化營銷時，我和本郵所的營業員有低觸心理，總是認為光對外營業服務工作就很累，還要利用除上班以外的時間走訪客戶這不能多余的嗎？為什么我們科園郵所一個小郵所也要納入這個網格化營銷，真的不能理解。但是對于我國郵政企業而言，實施網格化營銷的意義在于改進前端營銷方式，進而改變企業資源配置機制、組織結構、企業戰略等一系列傳統意義上的后端機制，從而使得運營商的運營更加精細化，企業的資源分配更加有效率。網格化營銷為郵政企業帶來的好處是多方面的。比如快速響應市場，實現區域內精耕細作。網格化營銷所帶來的最直接和最明顯的好處就是企業可以對網格內市場精細耕作。資源的落實以及片區責任制度的建立，使得企業基層營銷員工的工作指向性更強，應對競爭時更具靈活性。還有能迅速調配企業資源，減少部門合作的“非效率”。采用網格化營銷可以提高資源配置效率，使得以往由于不同部門分屬

管理而造成的合作困難以及資源協調“非效率”可以通過自下而上的需求響應得到解決。同時，通過不同部門彼此分擔考核指標，可以切實從任務導向上增加部門之間協作的積極性，提升企業整體組織的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重點客戶、難點客戶，特別是從競爭對手手中搶奪客戶、收復“失地”；對電子檔案記錄的全部客戶進行精細化歸類、分析和總結，提煉出針對每類客戶群體的營銷指導方案，并在各“網格”迅速復制，取得精確打擊的市場開發效果，進而達到“市場全掌握”的最終目標。經過一段時間，慢慢意識到網格化營銷的優勢之后，我們郵所的全體人員齊心協力，共同完成上級下達的任務。

以上是我的工作經驗不到之處請各位領導批評指正，我將對領導們提出的問題，不斷改進，努力開拓來年的新局面，用我們的實際行動，來報答各位領導的厚愛，為郵政事業發展再作貢獻。

第五篇：xx支行一季度情況匯報2014 - 副本

xx支行一季度情況匯報

及二季度工作安排

市行：

一季度，按照市行黨委的統一部署，我行緊緊圍繞“春天行動”各項工作安排，取得了一定的成績，但同時也存在很多的不足，現將一季度情況及二季度工作打算匯報如下：

一、一季度各項指標完成情況

截止一季度末，兩項存款合計26339萬元，較年初下降1453萬元，時點增量下降2286萬元，其中對公存款9508萬元，較年初下降379萬元，日均增量下降2771萬元，大戶變動主要是防洪工程管理處的撤戶；個人存款16831萬元，較年初下降1074萬元，日均增量485萬元。各項貸款4292萬元，其中公司類7戶，個人類1戶32萬元，余額較年初上升1112萬元。中間業務收入35萬元。撥備前利潤133萬元，撥備后利潤122萬元。春天行動中涉及綜合考評指標總計39項，完成計劃項目4項，完成各項指標50%以上的9項，8項計劃指標完成為零。總體上看綜合考評指標完成很不理想。

二、存在的主要問題

1、領導及員工主觀能動性發揮不強，思想上有所松懈，業務營銷方面出現了空擋，盡管也對春天行動的各項指標進行了分解落實，但整體推進力度不強，能動性沒有得到充分的發揮。

2、對大戶的掌控力度還有待于加強，沒有做好充分的備份，臨近季末防洪工程管理處突然撤戶，思想上應對不足，布置不到位，這就說明在處理突發的變動時，應對能力還有待于提升。

3、內部基礎管理還需進一步加強，由于受人員的限制，支行除大堂經理外，僅有一人在處理資產、電子銀行、信用卡等眾多業務，業務發展遲滯，跟不上業務營銷的需求。

4、員工各項學習的開展尤其是營銷技巧的聯系還有待于提高，行內4名柜員，有三人為新分配的大學生，上柜時間較短，業務能力沒有得到有效的發揮，沒有達到行內設定的預期效果。

三、下步工作打算

1、做好綜合計劃的推進工作，認真研究好支行的優勢和劣勢，針對綜合計劃的每一項都要研究出相應的解決對策，每一項都能確保計劃指標分解落實到位，制定出獎懲措施，督導及時，逐項推進。

2、加強支行基礎管理以及員工內部管理，嚴格按照內控合規部下達的基礎管理意見安排落實，同時通過學習努力提高員工素質，提高員工營銷技巧，最大的發揮每名員工的主觀能動性。

3、兩項存款方面通過老客戶回訪、新客戶營銷兩種方式來保穩定、促增長。同時真正做好客戶的認養工作，充分利用好CFE系統，做好宣傳營銷工作。

4、貸款方面一是已經聯系好樓盤，近期準備準入資料，盡快上報市行，爭取在住房按揭貸款方面取得突破。二是做好xx區現有十個村，35個自然屯的農戶需求的調研工作。

總之，作為一名得到市行黨委信任而新提拔干部，說的再多不如做，xx行有信心、有決心做好自己的事情，也希望各兄弟行能夠像關系我一樣關心xx行的發展！