第一篇：大學德語專業實訓報告

專業認知實習小結

在過去的兩周內，我們外國語學院德語專業并沒有如其它院系專業一般進行期末緊鑼密鼓的復習課程，相反，我們進行了較為輕松的實訓，課程安排上分為兩節講座和一節企業參觀，雖然非常少，我卻從這些課程中學到了額外的知識。

先說說姚教授和虞教授上的中德關系課與德國文化課，這兩節課有別于基礎德語等必修課，講的不再是枯燥的單詞句式語法知識點，而是我一直很想了解的內容。

姚教授是一個風趣幽默的老先生，他作為新中國第一批派去德國的教授，可以說是中德關系發展的一個見證人。他回憶著自己當初被派去德國某所大學教授德國歷史的點滴趣聞，使我們了解到許多不一樣的德國文化，比如德國的學生的上課情況，德國社會的風俗習慣，德國人對待中國人的態度等等，姚教授幽默的用詞，配上生動的表演，就像是一個滑稽戲演員在向我們娓娓道來德國文化，使我們哈哈大笑。而說到中德兩國關系發展的歷程時，姚教授向我們展示了他與德國朋友的信件，也向我們描述了他的兒子攜其家庭居住在德國后所感受到的德國人的特點。姚教授因為經常來往于各國間，受到西方國家文化的熏陶，因此在垂暮之年并不像其他老人一般性格變得嚴肅古板，相反，他非常開放，觀點新穎，非常合我們青少年的胃口，因此我們聽得格外認真，甚至有些意猶未盡。

相比于姚教授的滑稽教學風格，虞教授的德國文化課比較嚴謹一點兒，但他也是個風趣和藹的老先生，所以他的課程更有專業課程的味道。虞教授的課程包含的內容很豐富，先從德國文化的起源說起，介紹了希臘文化，我們第一次了解到了希臘語言和德語諸多的相似之處，甚至可以用德語的發音來念希臘語，這使我們感到十分新奇，繼而虞教授講到了德國的建筑，德國的著名景點，德國的音樂，德國的美食，因為曾在德國居住學習，虞教授對這些都非常熟悉，他極力向我們描述出各個細節，再配以圖片，精彩的語言使我們都恨不得馬上飛到德國看看走走聽聽嘗嘗。而虞教授重點說的是德國的理念，作為兩次世界大戰的戰敗國，德國為何會一次又一次地如此速度地崛起，支撐他們的就是理念，無論德國的男女老少，他們的精神理念都非常強大，無論遇到多少困難，都堅信只要堅持就能走出逆境。

這兩節課雖然不是專業課，卻使我們了解了我們之前不知道的德國，也讓我意識到，學會說德語固然重要，但是缺乏文化支持的語言是蒼白的，如果要學好這門語言，必須同時試著去了解德國這個國家，試著去關注這個國家，試著去愛上這個國家，那樣你才能真正學好這門語言，也能更加自如地運用這門語言。

最后一節課程不在階梯教室中，而是來到了臨港一家德資企業，Lenze。我們在解說員的介紹下了解到，德國Lenze公司成立于1947年，通過60多年的不懈的努力，憑借著優質的產品和豐富的工業傳動技術工程經驗，Lenze致力于為合作伙伴提供上至電網，下至輸出軸的全套自動化傳動系統解決方案。其產品已廣泛應用于包括紡織，印刷，包裝，造紙，建筑，食品加工，物流技術，醫療設備等幾乎所有機械制造領域。而在臨港的Lenze子公司的參觀中，我看到這兒的工作人員分工明確，各司其職，他們都認真地投入在工作中。除了高科技的設備，我們還發現了一些有趣的標牌，比如廁所的標識是一對非?？蓯鄣男∪耍瑱C器上時時可見的貼著提醒安全使用，下班時請關閉一切電源的牌子，這些都體現出這家德資企業在細節上的用心。

經過這次的實訓課程，使我對德國這個國家更加有興趣，我想如果有機會，一定要去一次德國，親自體驗一下這個國家的風情。而在未來的就業選擇時，既然選擇了德語這個專業，希望有機會進入德企工作，我會為這個目標而努力的。(1446字)

第二篇：專業實訓報告

通信工程

專業認知實習報告

班級學號姓名時間

前言

通信工程專業認識實習的性質是學生在掌握專業基礎知識之后，即將進入學習專業課程之前進行的重要綜合實踐課，是對學生專業理論知識和技能進行基本認知和培訓的集中實踐性教學環節。其目的是使學生通過認知實習可以把專業基礎知識同實際應用結合起來，從而提高學生的動手能力和學習專業課程的興趣，進一步增強學生對本專業的感性認識，了解通信技術在工程企業中的應用。為此，學院為我們安排組織了本次認識實習。以下，就本次認知實習做分步記錄總結。移動公司簡介

中國移動是一家基于GSM和TD-SCDMA制式網絡的移動通信運營商，其建成了一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的移動通信網絡?，F在的通信正向光通信網絡轉變，其運營商都正在進行光網絡的轉型中，EPON（以太無源光網絡）作為一種新型接入網技術的出現，其低成本，帶寬高，擴展性強，節省了大量光電轉換器，為光網絡的建設減少了成本。認知實習的基本內容

2.1 移動營業廳

首先我們參觀了移動營業廳，講解員告訴我們現在以手機終端為主，大廳內設有咨詢臺，自助服務區，手機免費下載區，臺席區，手機禮品區，VIP專區，手機充電區，二維碼下載區，服務人員工號公布欄，中國移動體驗站等。其中VIP專區內設有移動內部人員制作的板報，銷售量化表，文化表，心情記錄等，既美觀又非常的人性化。在自助服務區，客戶可以自助繳費，查詢套餐使用狀況，自己退定業務等，非常的方便快捷。在二維碼下載區，只要是3G手機，通過掃描二維碼，便可自動下載相應的軟件，無需上網搜索。

2.2 核心機房

核心機房內設有CDMA，DTU（光釬GPRS定位），電源系統，開關電流，傳輸設備，DDF架，RRU模塊，電流監控系統，載頻系統等。

2.2.1 CDMA簡介

CDMA是碼分多址的英文縮寫(CodeDivisionMultipleAccess)，它是在數字技術的分支--擴頻通信技術上發展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術。CDMA技術的原理是基于擴頻技術，即將需傳送的具有一定信號帶寬信息數據，用一個帶寬遠大于信號帶寬的高速偽隨機碼進行調制，使原數據信號的帶寬被擴展，再經載波調制并發送出去。接收端使用完全相同的偽隨機碼，與接收的帶寬信號作相關處理，把寬帶信號換成原信息數據的窄帶信號即解擴，以實現信息通信。CDMA的帶寬可以擴展較大，還可以傳輸影像，這是第三代手機為什么選用CDMA的原因。

2.2.2 BTS3900簡介

BTS3900是基站設備是華為的新產品，容量S666，不用擴柜的，支持無線接入的設備。BTS3900是宏基站主要用于室內，BTS3900 由BBU3900、DRFU 模塊和室內宏機柜組成，BBU3900 和DRFU 模塊集中安裝在室內宏機柜中。BTS3900單機柜最大支持12 載波，最大配置S4/4/4，單站點最大支持72 載波，最大配置S24/24/24。BTS3900：M900的DRFU發射功率類型選擇有“45W”、“20W”；M1800的DRFU發射功率類型選擇有“40W”、“18W”。

2.2.2RRU簡介

RRU(Radio Remote Unit)（射頻拉遠模塊）技術特點是將基站分成近端機即無線基帶控制（Radio Server）和遠端機即射頻拉遠（RRU）兩部分，二者之間通過光纖連接，其接口是基于開放式CPRI或IR接口，可以穩定地與主流廠商的設備進行連接。RS可以安裝在合適的機房位置，RRU安裝在天線端，這樣，將以前的基站模塊的一部分分離出來，通過將RS與RRU分離，可以將煩瑣的維護工作簡化到RS端，一個RS可以連接幾個RRU，既節省空間，又降低設置成本，提高組網效率。同時，連接二者之間的接口采用光纖，損耗少。

2.3 網絡部維護中心

網絡部維護中心有TD網管，GPON系統，EMOS系統，動環系統，動力系統，交換網管（MTCN網）。

2.3.1 GEPON系統簡介

GEPON系統(OLT)，該系統主要由OLT(Optical Line Terminal，光纖線路終端)和ONU(Optical Network Unit，光纖網絡單元)以及分離器(Splitter)構成，OLT提供到IP核心網的上行接口，連接IP城域網、IPTV網絡以及NGN網絡，同時提供8個PON下行端口，每個端口在單根光纖上支持32個光分路，因此單臺OLT設備即可支持256個ONU用戶，傳輸距離可達20km。其高度僅1U，安裝方便靈活。

2.3.2 動力系統簡介

機房動力環境集中監控管理系統是一個綜合利用計算機網絡技術、數據庫技術、通信技術、自動控制技術、新型傳感技術等構成的計算機網絡，提供的一種以計算機技術為基礎、基于集中管理監控模式的自動化、智能化和高效率的技術手段，其監控對象是機房內動力設備及機房環境。建設監控系統對充分利用人力資源，加強維護支持手段的建設，保障設備穩定運行和機房安全，提高勞動生產率和網絡維護水平，實現機房從有人值守到少人或無人值守，促進機房維護現代化具有積極的促進作用。

2.3.3 EMOS系統簡介

EMOS是一個基于CentOS，集成了ExtMail Server全部組件的小型Linux系統，10分鐘即可完成安裝及配置，成為完備的企業郵局系統。它的誕生將徹底改變郵件系統復雜的安裝和配置局面，使只具備基本linux知識的用戶就可輕松架設郵局。EMOS不是一

個應用程序，是一個系統或者說一個平臺，主要是起維護，修復故障的作用。

2.3.4交換網管簡介

交換網管（MTCN網）主要是決定用戶能否辦理業務，例如開通GPS,漫游，短信，彩信等業務。

2.4數據機房

數據機房內有核心陸游器，核心設備光路，尾纖ODF，CMNET，抗震結構等。

2.4.1 ODF簡介

ODF聯絡纜，光纖配線架。用于光纖通信系統中局端主干光纜的成端和分配，可方便地實現光纖線路的連接、分配和調度。通俗來講用于跨樓層跨機房間的光纖互聯。兩端為ODF成端框，中間由一根多芯光纜構成。需要光纖互聯的2個機房各部署一個成端框，成端框中的每芯按照序列標號一一對應。成對的2個成端框上的標簽標識相同。一個ODF光纜一般分為12芯，24芯，36芯，48芯，72芯這幾種類型。ODF光纜有單模，多模之分，單模ODF只能連接單模尾纖用于單模模塊間的互聯。多模ODF只能連接多模尾纖用于多模模塊間的互聯。

2.5 氣體釋放機房

氣體釋放內有DDF數字配線架，GM2,MIC系統，ODF，網絡預警，BSC等。

2.5.1 DDF簡介

DDF數字配線架又稱高頻配線架，在數字通信中越來越有優越性，它能使數字通信設備的數字碼流的連接成為一個整體，從速率2 Mb/s～155 Mb/s信號的輸入、輸出都可終接在DDF架上，這為配線、調線、轉接、擴容都帶來很大的靈活性和方便性。適用于光纖到小區、光纖到用戶、光纖到大樓、遠端模塊局及無線基站的中小型配線系統。

2.5.2 預警網絡簡介

預警網絡是專門提供給移動內部人員聯系用的，為了防止萬一其他設備故障，工作人員還可以發短信來聯系，是一套輔助系統。

2.5.3 基站控制器（BSC）簡介

BSC控制一組基站，其任務是管理無線網絡，即管理無線小區及其無線信道，無線設備的操作和維護，移動臺的業務過程，并提供基站至MSC之間的接口。將有關無線控制的功能盡量的集中到BSC上來，以簡化基站的設備，這是GSM的一個特色。

2.6傳輸機房

傳輸機房是中心機房，處于大環是所有干線光纜的匯聚點，于市局交換機房相連。機房里主要是光纖配線架ODF；2.5G的SDH光端機；數字配線架DDF；OTN；PTN等。當然還得有動力電源，空調，環境監控等。傳輸機房配有傳輸網管，是一個計算機小組，上面安裝有不同廠家光端機的網管終端，用于操作維護。

2.6.1 SDH簡介

SDH是一種的數字傳輸體制。它將稱為電信傳輸體制的一次革命，我們可將信息高速公路同目前交通上用的高速公路做一個類比：公路將是SDH傳輸系統(主要采用光纖作為傳輸媒介，還可采用微波及衛星來傳輸SDH)信號，立交橋將是大型ATM交換機SDH系列中的上下話量復用器(ADM)就是一些小的立交橋或叉路口，而在“SDH高速公路”上跑的“車”，就將是各種電信業務(語音、圖像、數據等)。

2.6.2 OTN簡介

OTN（開放傳輸網絡）是一個光纖為基礎的系統，用于傳輸語音、數據、LAN和視頻信息。并對這些信息傳輸過程進行有效管理。幾乎適用于所有的行業，其中包括：地鐵、采礦場、公路系統、機場、（油、氣、水）管道系統、電力業及大型工業等。

2.6.3 PTN簡介

PTN是指這樣一種光傳送網絡架構和具體技術。在IP業務和底層光傳輸媒質之間設置了一個層面，它針對分組業務流量的突發性和統計復用傳送的要求而設計，以分組業務為核心并支持多業務提供，具有更低的總體使用成本（TCO），同時秉承光傳輸的傳統優勢，包括高可用性和可靠性、高效的帶寬管理機制和流量工程、便捷的OAM和網管、可擴展、較高的安全性等。

2.7 匯聚機房

匯聚機房也稱節點站（聯結縣局的樞紐），一般與基站共站。它自身的設備主要有：光纖配線架ODF，2.5G的SDH光端機。信息流是：傳輸機房（大環）－ODF（匯聚機房內）－SDH2.5G（匯聚機房內）－ODF（匯聚機房內）－某一方向的干線光纜（縣局）應為與基站共站，這里肯定有基站設備：光纖配線架ODF，155M的SDH光端機的，數字配線架DDF，BTS，直流配電柜，空調，環境監控等。此外，數據寬帶一般也在此匯聚，你科技看到寬帶交換、集線器、路由器等。實習心得

經過現場的參觀，讓我對通信專業的基礎知識，有了更深的了解，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業的最新發展，把平時書本的知識應用在實踐中，看到了所學知識的不足，在大學中積累的知識只是行業中的冰山一角，況且高校教育與現實工作中的實際情況脫節很大，這需要我更加努力學習，了解更多的相關知識，豐富自己的閱歷。

通過實習，我們才有了機會去面對著專業性人員，聽著他們對專業性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯系，這些都很益于我們以后的工作。我建議學校應該多多安排這樣的實習，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學生親手去設計去操作去創新，讓我們更多的理論聯系實際，這樣更能夠培養我們的能力提高我們的素質。使我們對自己所學的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學習去探究。

第三篇：大學實訓周實訓報告

工商管理1031

實習報告

前言: 由于我們的課程安排了項目管理的實習周，我們工商管理專業的學生有此機會開展有關方面的實訓。我們這次的實習分為兩個任務，為期兩周的時間。第一周是有關創業的培訓，主要是老師傳授創立企業和經營企業的相關知識，我們進行網絡平臺的實訓以及撰寫創業計劃書。第二周是對高職院校進行有關學生職業生涯規劃情況的調研，經小組成員談論，我們選定了調研地點是首鋼工學院。

一、實習概況

在6月25日，我們工商班開始了為期一周的創業培訓。指導老師向同學們講解了有關創業者需要具備的素質以及目前大學生創業的前景。接下來，我們進行了每個人的創業素質測評，大致知道自己是否適合創業以及需要哪些方面的努力與提高。還有，我們在老師的帶領下，通過網絡實訓平臺進行設立企業的流程和經營企業的模擬。最后，我們以小組為單位，分工合作撰寫大學生創業計劃書并進行匯報。

7月2號到7月6號，我們在項目管理老師的帶領下，開展了為期一周的調研實習任務。星期一早上，老師講解了此次實習任務的有關的注意事項，布置了需要完成的任務。接下來的兩天，我們主要在機房，通過上網搜集資料，小組討論等形式，確定了調研地點是首鋼工學院，構思了調研提綱，設計了高職學生職業生涯規劃情況的調查問卷。第三天，我們以小組為單位，到首鋼工學院進行實地調研，主要是問卷的發放與回收。第四天，我們小組分工進行數據的統計與分析，并撰寫調研報告。第五天，各組展示小組調研成果，進行ppt匯報，并且進行經驗交流。最后，每個人撰寫個人實習報告，自我評價，分析收獲與不足，以期下回改進。

二、實習目的

此次溝通實習的目的是明確的。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，大學生應該轉變觀念，不要簡單地機械學習課堂知識，更重要的是借機培養自己的社會實踐能力?，F在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

實習還能讓我們早些了解自己專業方面的知識和專業以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我們明白了以后學知識是要很認真的學，要有好的專業知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓我們明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰，也讓我們知道了大學是為順應科學發展的墊腳石和自身發展的機會。

創業培訓，是為了讓我們知道在如今社會就業壓力增大，就業競爭擴大的時代背景下，我們能多一種選擇——創業。讓我們提前培養當一個合格的創業者的基本素質，掌握一些設立企業的大致流程，了解一些在經營企業時會遇到的問題以及解決措施。讓我們能夠流暢地撰寫大學生創業計劃書，以便將來在工作崗位

工商管理1031

上可以信手拈來。這樣的創業培訓能讓我們提前了解社會，對社會有了一定的了解，不至因為盲目而處處碰壁，是一件非常有意義的學習行為。項目管理的調研實習，是為了鞏固我們在市場調查方面所學的理論知識，并與實踐相結合。我們可以回憶問卷設計的注意事項，以及如何與被調查者交流，讓他們更好地配合我們的調查工作。還有，我們再次鍛煉自己應用軟件進行數據統計與分析的能力。并且，此次調研實習給了我們這樣一個來學習和提升的機會平臺：遇到困難的時候，要自己去解決，所以學會了堅強。遇到心煩氣燥的時候，要自己去調節，所以學會了忍耐。遇到組員與組員合作的時候，要首先自己去學會做人，再與組員好好配合，所以學會了相處之道。

三、實習內容

創業培訓之中，我們進入網絡平臺進行設立企業的流程模擬，一共有十一個步驟：

（一）企業名稱登記

（二）前置審批

（三）驗資

（四）領取營業執照

（五）刻制公章

（六）辦理組織機構代碼證

（七）辦理對外貿易經營資格

（八）辦理稅務登記

（九）開立基本存款賬戶及劃資

（十）辦理統計登記

（十一）社會保險登記。接下來是經營企業的模擬，主要是企業選址、產品定價、確定產量、選擇促銷方式等。比較重要的一部分是大學生創業計劃的撰寫，需要通過網上查找資料。

在項目調研實習一周里我們要完成“關于高職學生職業生涯規劃情況的調查”這樣一個調研項目，問卷調查的全過程包括問卷的設計、問卷的調查、數據的統計分析還有最后的總結性報告。同學們根據老師教會我們的理論思路來設計問卷，然后集大家的智慧結晶為最后的問卷。在進行問卷的發放與回收過程中，我們遇到了很多困難，好多也都是一般調查人員普遍會遇到的問題，比如受到被調查人喋喋不休的盤問，甚至有時會遭冷眼等等，都是一個調查人員所必須經歷和承受的挫折。

四、實習總結

難忘的實習旅程飛速而逝，而我在這其間的感受也很多，在充實的實習環境中不覺間已經走過了兩周的實習期，回首起來，內心充滿著激動，也讓我有很多的感慨。實習雖然不長，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下社會現狀，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加實踐。因為“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。作為一名在校學生，能在大二期間參加實訓活動，是難得的機遇。我們在掌握基本理論知識后，迅速地加以實踐運用，鞏固學習成果。同時，能對所學知識更進一步地深化理解，便于更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長地更加成熟，無論是思想還是心理上。通過這次實習，我接觸了形形色色的社會人，他們讓我更深刻地了解社會，拓寬了我的視野，也教會了我將來如何去適應社會融入社會。

我們課堂學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，就更加不能應付這瞬息萬變的社會。

第四篇：金融專業實訓報告

實習報 告

學生姓名

所在專業

學 號

實習時間

商業銀行經營學模擬實踐實習報告一、實習目的二、實習內容三、實習總結

（一）基本概況

（二）主要成果與存在問題

（三）心得與體會

四、附件

一、實驗目的本實驗課應用智盛云網絡學習的平臺，學習和模擬商業銀行的儲蓄業務、對公業務，信貸業務、結算業務、代理業務等操作要領，通過直觀和配套的操作性模擬實驗，使自己置身于現實銀行業務氛圍中，進一步熟悉商業銀行業務的全過程，提高動手能力，加深對商業銀行經營管理實踐的理解，使理論與實踐相結合，培養綜合運用所學知識分析和解決實際問題的能力以及自學能力。

1.強化對所學知識的掌握和鞏固，為以后的從業打下基礎。

2．解各種操作的流程，知道銀行的業務主要進行的步驟。

3．解各種憑證，能做到在看到各種業務時想起對應憑證，加強對課堂所學知識的理解。

4．認識各種不同單位個體的操作。

5.培養綜合運用所學知識的分析和解決問題的能力和自學能力。

二、實訓內容

時間：2021年10月11日——2021年11月30日

地點：寒武樓一樓機房

實訓平臺：智盛云官方網頁

具體內容：通過扮演見習柜員、普通柜員，綜合柜員等不同的角色來開展各項個人業務、對公業務、代理業務、貸記卡業務、支付結算、貸款業務等具體業務。

三、實訓總結

（一）基本概況

智盛云網頁平臺的實訓課程給了學生全新的銀行實業體驗。從錢箱管理到憑證管理，從個人業務到對公業務，云云總總，讓學生能過更加深刻的學習作為銀行柜員的各種業務。

整個實訓過程中雖然也遇到了不少的困惑，但是在老師同學的熱心幫助下，還是將實訓任務完成了。

（二）主要成果與存在問題

1.見習柜員

在見習柜員階段時，個人業務和對公業務是主要業務。在個人業務處理中，除了剛上手時有點迷茫，在后面的操作中逐漸熟練后，個人業務變得簡單起來，只要按操作要求把客戶信息填好就沒什么大問題了。對公業務相對于個人業務來說會更加簡單一點，所以做順了也可以很快的完成任務。

2.普通柜員

普通柜員相比于見習柜員增加了代理業務和貸記卡業務。代理業務的內容并不多也不會很艱難。貸記卡的業務雖然多一點，但是難度也還沒有上去。在有了見習柜員的工作經驗后，也可以很快的完成實習任務。

3.綜合柜員

綜合柜員增加了支付結算和貸款業務。實習任務來到綜合柜員階段時，任務難度就很明顯的有所提升。此時需要更多的注意所用憑證的號碼，以及各業務之間的聯系。比如在做支付結算中的紙質商業匯票業務時就要結合貸款業務中的票據貼現業務完成。如下表：

還需要注意的是，并不是一張票據就可以一用到底完成該板塊的任務。做任務之前必須考慮到所選票據的狀態是不是操作所要求的狀態，操作之后所產生的狀態是否還可以做其他業務。由于業務量以及難度增加了，很多東西還是要摸索著，該板塊的任務耗費了很多時間，盡管如此，也是讓人受益匪淺，學到了更多知識，也讓我發現了自己在完成實訓任務時的不足。

（三）心得與體會

剛開始做任務時，總要反反復復的輸入同一客戶信息，會覺得枯燥無比。再到后來做的業務越來越多，信息量也大大增多了。例如記不住所需憑證是否已做出庫處理，或者是某個業務用的是哪個類型的憑證。反復的去查詢做記錄就浪費了很多時間，降低了工作效率。況且在現實中的銀行工作中是不允許花費太多時間去查詢過往記錄的。一路的磕磕絆絆，一度讓我想要放棄，杯水車薪的知識儲備量更是讓我顯得異常局促。感謝一路陪伴鼓勵我的小伙伴。

當然整個實訓過程中也收獲了很多。反復輸入的信息也在反復告訴我這些信息很重要，我就會下意識地去記住它，也能夠很快的判斷出所做業務需要客戶的哪些信息。原本枯燥無味的工作在逐漸掌握方法后變得有趣，我的工作效率也有很大的提升。對于繁瑣的業務，我發現只要捋清楚了整個業務的流程，做起來也可以得心應手。在后續的學習中我會繼續精進自己的業務能力，不僅僅是以完成實訓任務為目的，更要加以注重提高自我的專業能力為首要任務，爭取更加完善自我的能力。

四、附件（無）

第五篇：營銷專業實訓報告

一、實訓簡介.在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析.經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

三、執行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

市場分析

（1）自身環境

首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

（2）外部環境

學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

執行情況、在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。

一、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三、執行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

四、收獲及感受：

經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。