第一篇：2010中立公司王總工作報告

（存檔）

延長中立公司2010年工作總結 暨2011年工作安排的報告 總經理王珉

（2011年1月21日）

尊敬的各位領導，同志們： 大家好！

今天，我們在這里舉行延長中立公司2010年經營運行分析暨2011年工作動員大會，這是我們股份公司成立以來的第一次總結大會，我和大家一樣心情很激動。

2010年，在上級單位的大力支持下，在董事會的正確領導下，公司上下齊心協力，奮力拼搏，成績斐然，全年主要工作任務均已完成或超額完成。在這里，我謹代表公司經營班子全體成員向大家表示感謝！

這次會議的主要任務是：總結2010年工作，分析經營狀況，貫徹落實集團公司工作會議精神，安排部署2011年工作，動員廣大干部職工統一思想、振奮精神，再接再厲、開拓進取，為全面實現2011年各項工作目標而努力奮斗?，F在，我代表公司經營班子向大會做工作報告，請大家審議。

一、2010年主要工作指標完成情況

——全年累計銷售各類成品油404.93萬噸，同比增長了68.18%，完成全年計劃300萬噸的134.98%；實現銷售收入246.83億元，同比增長了108.07%，完成全年計劃167億元的147.8%；實現凈利潤1.43億元，完成年計劃的119.17%。

——貨款回收率100%，資金運轉安全、及時、準確。全年運營資金500多億元，有力地保證了公司正常運營和項目建設的資金需求。

——公司7個項目建設共完成投資共38381萬元,其中2010年完成投資 23181萬元。

——“蘭鄭長”管道聯絡線工程進展取得突破，累計放線38.65公里，掃線32.65公里，布管33.59公里，焊接33.14公里，開挖19.9公里，累計下溝17.56公里。

——推甲研發工作碩果累累，寶雞、漢中、西安等地已在全省率先推廣使用甲醇汽油；“一種甲醇汽柴油及其制備方法”發明專利和相關研發成果獲得多種獎項；新立項研發項目5個，為公司后續發展做好技術支撐。

——終端網絡建設取得初步成效，考察各地加油站100余座，其中進行深入評估的有4座，為下一步推甲工作打下基礎?！獙崿F全年安全生產無事故?！髽I股份制改制工作圓滿完成。

——通過了ISO9001:2008質量體系認證，綜合管理水平全面提升，管理效益初步顯現。附表：2010年主要目標任務完成情況 項目

目標任務

全年完成情況

前半年

全年

配置計劃（萬噸）

≥300

155.54

407.31

銷售指標（萬元）

≥1670000

888000

2410000

利潤指標（萬元）

≥12000

14300

工程項目 進度

1.工程進度完成率：100%

1.“蘭鄭長”管道聯絡線工程進展取得突破；

2.投資預算控制≤預算額

2.各調制中心建設工作平穩進行，完成投資 23181萬元。

3.付款進度與工程進度匹配

推薦研發

寶雞、漢中、西安等地已在全省率先推廣使用甲醇汽油。

安全指標

無死亡事故，千人重傷率小于3人。

全年安全無事故。

綜合管理

1.通過ISO9001質量體系認證；

2.股份制改制工作完成。

以上數據表明，我公司整體經營狀況良好，各項工作均已達到或超過預期目標：公司銷售收入大幅度提升，資產規模和經濟實力顯著增強，股份制改制工作完成，企業經濟運行總體呈現出增長速度快、經濟效益好、競爭力和抗風險能力較強的良好發展態勢，實現了2010年圓滿收官。

二、2010年工作回顧和存在的問題分析

2010年是延長中立公司跨越式發展的一年，也是企業轉型、起承轉合的關鍵之年。過去的一年里，在集團公司、銷售公司的大力支持和關心下，在董事會的正確決策和領導下，我們“以發展為主題，以安全為保障，以業務為基礎、以財務為中心”，眾志成城，齊心協力，圓滿完成了成品油銷售、甲醇汽油推廣和企業股份制改制等各項工作任務，實現了全年安全生產無事故，創造了企業發展輝煌的篇章。特別是12月初股份制改制工作的完成，標志著公司向市場化邁出了一大步。12月15日在寶雞市舉行的全省甲醇汽油推廣啟動儀式，則標志著公司科研隊伍歷時六個寒暑，頑強拼搏，不斷自主研發和創新的成果得到社會的認可。百尺竿頭更進一步。今年的成績已經成為過去，我們需要清醒地認識到在具體的工作中還存在各種各樣的問題和不足，戒驕戒躁，不斷總結，持續進步，勇敢的面對未來的挑戰。下邊，我從六個方面對2010年工作做簡要分析。

（一）業務方面：年初，成品油價格隨著國際原油價格忽高忽低，鐵路、公路和外采銷售方面面臨新的困難，形勢不容樂觀。針對困難的開局，公司班子及時召開分析會，集思廣益，解決問題。我們改變了過去等客戶上門的做法，變坐商為行商，到市場上尋找客戶。短短數月，先后走訪中石油、中石化等多家大客戶，接洽業務、洽談合作；同時與銷售公司、鐵道部門等溝通，調整銷售配置計劃，增加了鐵路入川計劃執行量。經過細致艱辛的努力，上半年累計銷售各類成品油155.54萬噸，實現銷售收入88.80億元，使“雙過半”目標提前實現。借著這個良好的勢頭，公司班子及時召開大會，進行經驗總結和工作鼓動，使全體員工士氣持續高漲。下半年伊始，我們又抓住中石油、中石化需求量增大的時機，加大營銷力度，使鐵路銷售量進一步加大。通過全體員工的共同努力，我們提前50多天完成了集團公司下達的“外購外銷100萬噸，銷售收入55億元”的目標。之后，為集團公司實現全年銷售收入超1000億元的總目標，我們又主動承擔了銷售公司新增外采銷售40億元的任務，截至年末，這一任務也超額完成?；仡?010年的銷售工作，我們清醒地認識到，成品油銷售向買方市場轉化的步伐正在加快，由于是我們終端銷售網絡還不健全，銷售手段單一，集團客戶資源尚未開發，外采實銷力度不大等，都制約了公司銷售工作的更大發展。

（二）財務方面：以強化財務核算、加快財務團隊建設、加強財務制度管控為重點，扎實開展會計核算，積極推進財務管控，較好地完成了各項財務工作任務，為公司持續健康快速發展提供了堅實可靠的財力保障。堅持財務垂直管理，以制度建設和管理標準建設為重點，逐步建立統一靈活的全方位財務管理體制，提高公司范圍內財務制度的執行力。先后制訂、頒布了《會計政策、會計標準和科目使用說明》、《公司費用制度》，定期編制《延長中立財務制度匯編》，確保公司財務和各分支機構一套帳，一個制度、一個標準、一個流程，統一了會計核算口徑和標準。

積極組織成本費用調研，推進預算管理體系建設，強化了預算對經營管理工作的指導作用。加強各項制度的執行力，扎實開展資產清查、資金安全等專項檢查工作，逐步建立有效的內部控制體系。強化“依法經營、照章納稅”的意識，實現稅務會計從事后管理向過程管理的轉變，規范稅務核算、申報和繳納工作，降低納稅風險。緊密銜接政府財政、科技、統計等部門，逐步形成和臨潼、西安市經貿委、陜西省工信廳各層次的信息銜接體系，創造良好的外部環境。獲得省地稅、省國稅授予的納稅信用等級評定A級納稅人，被浦發銀行授予AAA級信用企業，并獲得陜西省“高新技術企業”的稱號。

與此同時，財務工作方面還面臨不少問題和困難，主要表現在：一是資金流量大，分支機構和項目建設多，資金安全和管控難度大。二是銷售利潤率低，公司自我積累少，融資壓力大，融資成本上升快。三是公司的生產成本、管理費用、營業費用增長較快，控制難度加大。四是業務流程、收益及風險評價機制滯后，財務部門參與深度不夠，需進一步規范和完善。

（三）研發推甲方面：甲醇汽柴油推廣是公司發展的方向。2010在2月2日延長中立首屆科技工作大會上，圍繞醇醚替代燃料的推廣應用技術和石油精細化工產品研發內容，確定了公司未來五年主要研究發展方向。

在省推甲辦領導下，我公司與長安大學汽車學院合作，先后進行了16.5個月的試驗，大量試驗數據的證明，從技術層面和實踐方面驗證了現有車輛使用M15-93#甲醇汽油的可行性。經省政府批準，12月15日我們成功地在寶雞舉辦了陜西省推廣甲醇汽油啟動儀式，12月28日我們又成功地在漢中舉辦了甲醇汽油推廣的啟動儀式，標志著甲醇汽油推廣工作重點已由研發轉向全面市場開拓和服務。積極與政府部門對接，爭取到國家工信部將陜西省列為甲醇汽車試點省份；同時積極與省科技廳、省工信廳、省質檢局、省推甲辦、延長集團等部門聯系對接，做好研究項目的申報和評審工作，取得可喜成果。申報的“甲醇汽油制備技術應用推廣”項目，被省科技廳列入“陜西省2010年科學技術研究發展計劃”項目，獲得政府支持資金15萬元?！耙环N甲醇汽油及其制備方法”項目，獲得陜西延長石油集團公司科技成果二等獎。對申報的陜西省“13115”科技創新工程重大專項——甲醇汽油關鍵技術應用研究項目內容進行了細化分解，甲醇汽油項目通過了省級新技術新產品鑒定。先后數次對M25、微乳化柴油進行了討論、研究、調制、檢測工作，研發和引進M85、M100高比例甲醇汽油技術并舉，逐步完善高比例甲醇汽油推廣應用技術，積極與長安大學、北京雄韜偉業、西北大學進行校企、企企聯合，共同開發高比例甲醇汽油。

按照“借他人之長，揚自己之特，重實際之用”的原則，積極參與行業內交流，先后接待了日本三菱商事、中油四川、殼牌（中國）公司、國家工信部調研組、山西華頓等10余家單位來洽談甲醇汽油銷售及區域連片推廣的戰略合作事宜，并多次參加全國醇醚專委會等協會組織的技術交流研討會。

與此同時，我們還有許多困難有待克服：科技隊伍人員配備結構不盡合理、專業設置不全，尤其是缺乏懂汽車發動機、汽車油路結構原理的人才；科技人員的考評、晉級、激勵機制還不十分健全，不能產生有效的激勵機制；許多研發工作缺乏統一的、長期的、相對固定的項目研究計劃；甚至某些項目立項過于匆忙，大量工作是在立項批準后才開始實施的。

從公司長遠發展考慮，為利于核心技術保密，今后要使技術人員隊伍相對穩定，落實科技人員晉級制度，對于取得階段性和長期性研究成果的技術人員實行激勵政策。

（四）安全管理方面：總觀全年安全工作，我們做到了安全生產無事故，年度安全目標全部實現。安保部門一年來的工作成績是顯著的：年初與各部門落實安全責任制，簽訂了2010年安全目標責任書16份。全年公司級的安全檢查進行了31次，查出、整改隱患98處，共進行各類培訓100余次，培訓人次達2500多人次，安全宣傳三十余次，進行各種應急演練12次，累計安全費用投入1680841.5元。

但是，從檢查中發現的問題和各種跡象看，我們前期的工作也存在很大的僥幸成份，一些安全隱患問題還是比較突出的。在安全措施和安全規程執行中，還有死角，“三違”現象時有出現。比如有人在油庫作業區接打手機，仍有不能正確佩戴勞動防護用品者，有人將鐵桶在地上滾動，對廢液、廢油隨意處置等。安全工作規范化、程序化、標準化在執行上還有待于提高。個別部門和單位安全管理存在薄弱環節，安全監督檢查不到位，安全管理狀況有待提高。特別是東大灞橋油庫的安全管理有待加強。尤其是針對新入職員工多這一特點，今后的安全教育工作仍需加強。

（五）庫站及工程建設方面：眾志成城，探索創新，庫站建設和運營管理有序推進。1.臨潼調制中心：堅持以人為本，堅持安全發展理念，堅持“精、細、實、高、新”的管理理念，以“安全生產年”活動為主線，深入開展“兩項行動”；以“0”事故控制為目標，確保了庫區安全生產形勢持續穩定。全年公路發油40多萬噸，成為新建庫站的模板和庫站運營管理的典范。

2.寶雞分公司：加大安全管理力度，加大員工安全培訓，在生產經營正常開展的同時，提前10天完成了甲醇汽油工藝改造，確保了10月份公司甲醇汽油的生產，為公司推廣甲醇汽油積累了寶貴的工作經驗。另一方面，積極與寶雞市政府對接，異地搬遷改造項目已進入建設實施階段。

3.漢中分公司：以安全管理為核心，一手抓庫區改造，一手抓生產經營。通過倒排工期，加班加點，9月底完成擴建工程項目。11月初，與中石油陜西漢中銷售公司簽訂了1.7萬噸代儲油合作協議，與中石化陜西公司簽訂了7萬噸代儲油合作協議，油庫效益逐步提升。4.其他庫站和項目：榆林調制中心工程項目建成，進入竣工驗收和試車階段。安康項目部化解各種不利因素，積極采取應對措施，9月份開工建設，全年完成投資2800萬元。商南項目部于9月份開工建設，罐基礎施工全部結束，全年計劃完成投資2000萬元。蘭鄭長管道聯絡線二期工程（高陵-咸陽段）43.5km管道線路主體工程完工，咸陽末站建設已委托中國石油天然氣管道工程公司進行施工圖設計。

存在的困難：由于地方政府政策、建設用地以及相關手續的制約，我們的庫區建設沒有完全達到年初設計進度，對整體工作造成了一定的影響。給后續工作造成一定壓力。

（六）綜合管理方面：深入貫徹落實集團公司“管理發展年”活動，企業綜合管理明顯提升。通過幾個月的試運行，公司10月份正式通過ISO9001:2008國際質量管理體系認證，進而有效規范了公司管理體系，明確了各部門和基層單位的工作流程。其中修訂完善了《合同管理辦法》、《招標管理辦法》，頒布了《員工手冊》，年終又完成了《管理制度匯編》，使基礎管理工作扎實有序開展。

抓好企業宣傳及精神文明建設。通過報紙、網站和內部刊物等平臺，加大企業內外宣傳力度。全年共出版《延長中立動態》24期，出《新聞簡報》5期，不但使廣大員工及時了解了公司的相關信息，還擴大了企業知名度和影響力。

關心職工生活，構建和諧企業。除按照國家規定為公司全體員工辦理了“五險一金”外，還為員工安排體檢，聘請專業人員進行員工培訓，增強企業凝聚力。

在股份制改制方面，通過精心組織，細致安排，在上級的大力支持下，12月6日我們在省工商局完成工商登記，企業正在積極爭取進入上市前輔導期。

位卑未敢忘憂國。今年是我國自然災害頻發的一年，面對受災的群眾，我們積極行動，履行社會責任，先后為玉樹地震災區、陜南暴雨洪澇災區捐款數十萬元，受到了災區政府、群眾的表彰和感謝。

新辦公樓裝飾工作已完工，2011年1月，機關總部已搬遷到新址開始辦公。面對蒸蒸日上的大好局面，大家紛紛表示：在新的地方，我們將“穿新鞋走新路”，以百倍的努力使我們的工作再上新臺階。

當然，公司目前在機構設置、職能劃分、激勵機制、隊伍建設等方面還存在一些不科學、不清晰、不順暢、不精干的問題，解決好這些問題影響當前工作開展的問題，事關企業長期、穩定發展，不容忽視。

三、2011年面臨的形勢和主要工作安排 針對2010年工作中存在的問題，在新的一年里，我們要全面革新工作模式。明確工作主題，抓住工作主線，認真謀劃，科學決策。堅持“以科技為先導，以管理為核心，以效益為目標”的方針，真抓實干。今后要克服過去工作中憑經驗決策的陋習，建立科學、有序的決策機制。制定目標時要統籌規劃，要有理有據有措施；工作中要責任清晰，權利一致，使每項工作都得到落實。在具體的執行過程中保證政令暢通、執行有力、落實到位，特別是對形成的決議在執行中要堅決貫徹，不能打折扣；在遇到問題、困難時，要開拓思路，統一思想，協商解決。細節決定成敗，關注細節，將每一項工作落在實處，特別是對外的報表資料，每一份資料、甚至每一個數據都要夯實。工作方法上要做到“求實創新”，不僵化，不呆板；既堅持原則性，但同時又不失工作的靈活性，掌握好工作節奏?？傊粋€原則，就是一切工作從維護公司的最根本利益出發。

2011年開始了，從國際國內的經濟形勢和石化行業發展趨勢來看，新的一年對于我們來講是機遇與挑戰并存、困難與希望同在。全國各大石油企業和地方銷售商加劇競爭，甲醇汽油產業鏈成熟還有一個過程，因油品配置不足導致效益流失的現象依然存在，2011年的銷售任務增加，都增加我們的工作難度。

與此同時，我們有許多新的機遇與希望。首先是4個調制中心陸續建成投運，以及甲醇汽油推廣的順利啟動和運行，覆蓋省內、輻射省外的市場格局將全面形成；其次，銷售隊伍日趨成熟，“延長中立”的品牌初步樹立，與眾多客戶建立了戰略伙伴關系，客戶群體相對穩定，都是我們完成工作的保證。

據此，經過經營班子的研究建議2011年總目標為：

——完成成品油銷售330萬噸，實現銷售收入184億元，實現利潤1.32億元。

——完成甲醇汽油銷售30萬噸，重點讓市場了解、讓公眾接受這種新型能源，為更廣泛的市場推廣打好基礎。

——蘭鄭長項目建成投產后，完成外輸油品20萬噸。

——貨款回收率100%，做好財務信息化建設，資金運轉安全、及時、準確，確保公司正常運營和項目建設的資金需求。

——公司所有在建項目建設必須年內完工，投入使用。

——做好M25、M85、M100高比例甲醇燃料、乳化柴油應用研究工作，為公司開發新的利潤增長點。

——終端網絡建設全面展開，全年發展合作、自建加油站15座，初步形成遍布全省的網絡覆蓋。

——全年安全生產無事故。

——做好企業上市的前期準備工作，力爭今年底明年初達到上市條件。——全面提升綜合管理水平，管理效益顯著提高。

根據這些目標，我們將公司2011年主要工作概括為“一個先導、二條紅線、三個目標、四個重點”：

（一）一個先導：以科研工作為先導，明確目標，加大力度，進一步增強公司核心競爭力 科技強企是實現公司做大、做強的必由之路。新的一年，我們必須將研發作為各項工作的先導，緊緊圍繞解決推甲技術難點問題和新產品研發，努力研究技術解決方案和新產品，保障推甲工作順利進行，擴大業務經營效益，進一步增強公司核心競爭能力。具體要做好三方面工作，一是要認真、細致地做好推甲中的技術保障工作，確保M15產品的穩定和安全；二是積極開展M25、M85、M100高比例甲醇燃料、乳化柴油的研發工作，提高公司經營效益；三是要抓住工信部組織的高比例甲醇汽油示范運行試點的工作機遇，爭做全國醇醚燃料研發的排頭兵。研發中心要總結以往的工作，以嚴謹的態度，排除干擾，集中精力，明確目標，列出計劃，落實到人，確保實現。

（二）兩條紅線：堅持安全生產運營，堅持黨政干部廉潔從業和企業守法守規經營

2011年的安全目標已經確定，要實現這個目標，壓力大、膽子重，要靠我們公司每一位員工和各職能部門、專業部門的共同努力。安全這條紅線是雷區，誰也不能碰。隨著4個在建庫站和蘭鄭長聯絡線的全部投運，工作車輛和基層從業人員的增加，安全防控點更多、面更寬，整體管理工作將更加繁重和復雜，安全形勢也將更加嚴峻。因此我們必須將安全工作置于經營管理的頭等大事，常抓不懈。一是要抓好警示教育工作。要以同行業的安全事故、安全管理制度、安全文件、事故通報警示作用教育全員，深刻認識高危行業安全工作的重要性，提高安全防范意識和危機意識。二是抓好規章制度的落實執行工作。2011年繼續與各部門、庫站、項目部逐級簽訂《安全目標責任書》，細化安全責任，對于負有安全責任的單位和個人，在晉升、考核、選優等方面嚴格一票否決；加大安全隱患排查和整改力度，防患于未然；對安全事故做到“四不放過”；要加強應急演練，提高危機處理能力。三是要抓好安全培訓，規范操作行為，提高綜合技能，對特種崗位的員工必須請專業部門培訓，考評檢測，保證100%持證上崗。

在廉政建設方面，我們以往做得比較好。今后，仍要強化這方面的教育，對于教育學習情況要記入廉政檔案，提高大家的防腐意識；逐級簽訂《黨風廉政建設目標責任書》，每季度進行一次全面、詳細檢查，考核到位；加強紀檢監察工作，通過公布舉報電話、訪問合作單位、組織抽查等方式加強監督，重點監督黨政領導干部、關鍵崗位員工，重點監督工程建設、物資采購、項目招標、接待公關等重點工作，健全相關制度和規定，進一步完善監督體系。堅持守法守規經營。在證照辦理、稅費繳納、產品質量、安全管理等方面，要嚴格按照法律法規、國家政策和上級單位的規定辦理，積極承擔社會責任。

（三）主要工作目標：甲醇汽油推廣取得階段性成果，全年各項經營任務圓滿完成，加快公司上市進程

1.堅定信心，穩步推進，在省內全面推廣甲醇汽油

按照公司的戰略部署，2011年甲醇汽油生產、銷售量需要完成30萬噸的任務。要完成這一任務，我們必須放棄舊的思維模式，開拓思路，勇于創新。相關部門要制訂具體的階段目標和實施計劃，要有切實可行的辦法，組織做好實施工作。及時發現、解決出現的問題，按照市場要求規劃開展供應及服務，認真調研，向公司提供信息及決策依據；按照公司關于推甲宣傳的計劃和要求，有效做好宣傳，盡快讓社會認知和接受我們的企業以及我們的產品；終端網絡建設是關系推甲成敗的關鍵，注意搞活政策、發展加油站銷售甲醇汽油，同時要用多種方式建設自有網點，不斷擴大網絡規模；處理好“政府指導”與“市場運作”的關系，加強溝通和銜接，爭取政府更大的支持；和上級單位溝通協商，保證我們所需“基礎油”的配置。

我們推甲的號角在2010年底已經在社會上吹響了，如何迅速占領甲醇汽油這個市場，既是我們企業發展的需要，也是社會賦予我們不可推卸的責任。我們必須齊心協力，齊抓共管，把這個工作做好，回報政府，報答社會。

2.細分指標，抓好落實，促進公司經營業績上新臺階

2011年公司總體銷售目標確定后，我們重點是如何落實這些目標，將任務分解到每一個階段，分解到每一個人；制訂出切實可行的辦法，確保完成工作任務。

要實現總目標，特別是要完成公司的利潤目標，實現企業真正的壯大，我們必須創新思路，開拓進取，繼續因循守舊只會被市場所淘汰。2011年，我們要在確保做好現有盈利的基礎上，下大力氣，大膽探索，不斷開發新的盈利增長點。比如我們遍布全省的庫站設施，將它們的功效發揮出來，變現在單純的存儲油管理為儲油、經營并舉，使服務范圍更加擴大；再比如對于銷售公司的配置計劃，因為現在的鐵路運力問題不能得到全部實現，可以考慮把剩余的配置量“買下了、存起來”，這樣既不損失我們的配置量，又能夠使企業有靈活的資源；另外還可以從戰略層面考慮爭取實現和中石化的“串換油”，既是他們能夠進入西部市場，又使我們在東南區域有了新的增長點等等。在具體的工作中，可以把開發集團用戶作為工作的一個突破口，開展直接銷售，提高企業盈利水平。在外采方面加強有效合作，而不是單純采用“一種形式”來增加銷售量。繼續加強與銷售公司和鐵路管理部門的業務溝通，爭取較多的配置油品，爭取更大的政策支持和工作指導。

總之，各部門、特別是業務部門必須深刻分析2010年成品油銷售工作的成功與不足，在新一年的工作中，堅定信心、勇挑重擔、敢打硬仗、再創佳績，解決當前工作中暴露的基層單位業務工作職能不清、任務分解不實、考核流于形式、業務管理和生產職能沒有分離、公路銷量比重偏低等突出問題。

鐵路銷售是完成全年銷售任務的關鍵。改善鐵路運輸環境，保計劃，爭任務。要通過和鐵路管理部門溝通協調，保證計劃申報、請車裝車、發貨反饋和票據傳遞等各個環節有效銜接和高效運行；重點要做好中石油四川、山西、云南等老客戶的資源供應，確保超額完成計劃的鐵路銷量。

擴大公路銷量是提高經營利潤的關鍵，2011年我們一定要組織做好公路銷售工作，擴大市場份額，提升經營效益。新的庫站全部投運后，市場格局初步形成，必須有效地組織7個庫站和4個銷售分公司搞好公路銷售。主要要采取以下幾項措施：

1、理順對庫站的管理，集中力量開展銷售工作，保證分解的任務能得到實施；

2、向各業務單位層層細分任務，逐級簽訂經營責任書,嚴格績效考核,發揮基層單位的主觀能動性;

3、增強業務管理和組織職能,根據經營情況,安排專人研究經營政策和策略,組織各業務單位統一實施;

4、堅持定期和不定期下基層監督、檢查和指導工作，提高基層單位工作水平；

5、重視渠道建設，基層業務單位積極發展合作的加油站，擴大客戶群體，提升銷量；

6、不斷提高業務銷售的整體組織和管理工作能力。

3.克服困難，認真準備，積極做好上市前的各項籌備工作

股份制公司工商登記變更已經完成，現在要盡快研究確定上市方式、上市地點、中介機構等關鍵問題；接下來要集中精力，積極組織開展盡職調查、編制招股說明書、開展審計和評估、提請監管機構審批等一系列上市前的籌備工作，確保不走彎路，力爭今年底明年初基本達到上市條件。

（四）四項重點工作：加快工程建設，加強財務管理，建立健全黨、工、團、婦女組織，理順管理體系

1.全力以赴，倒排工期，確保在建項目當年全部建成投運 2011年公司工程建設計劃投資36963萬元，其中終端加油站建設計劃投資5000萬元，延安、安康、商洛、寶雞調制中心和蘭鄭長聯絡線項目建設計劃投資31963萬元。

要實現這些目標，一是要全力以赴，加快整體工程建設進度，分工組織，各個擊破，逐一解決制約和影響各個項目建設的土地協調、圖紙不全、方案變更等問題，保證項目建設順利進行。二是要倒排工期，加快推進：安康、商洛項目7月份建成、8月份投產，延安項目8月份建成、9月份投產，寶雞項目6月份建成、7月份投產，蘭鄭長聯絡線6月份以前建成投運。三是各項目部要重視協調和維護好與當地政府及有關方面的關系，為項目建設和業務開展創造良好的外部環境，保證項目建成投運時不受影響。四是組織做好竣工驗收、投資決算、工程審計等后續工作，完善資料，歸檔備查。

2.強化財務職能，建立統一靈活的全方位財務管理體制

新的一年里，財務工作要加強資金集中、統一管理，強化資金風險控制，實施多渠道多平臺融資，確保生產經營和項目建設資金需求。進一步擴大資金“收支兩條線”管理實施范圍，堅持“先款后油”的銷售政策，確保100%資金回籠率；實行全公司范圍內賬戶資金動態監控，強化預收款力度，加強資金風險控制，嚴格資金審批，加強金融政策及市場分析研究，統籌規劃籌融資策略，做好公司短、中、長期資金方案，多渠道多平臺融資，力保現金流充足順暢，發揮好公司整體優勢，擴大銀行綜合授信額度，繼續簽訂協定存款，堅持市場化報價最優策略，最大限度降低融資成本。夯實財務管理基礎，優化會計核算流程，逐步建立有效的內部控制體系，加大財務稽查力度，防范和控制經營、財務風險。穩步推進全面預算管理的基礎工作，強化預算執行和監督力度。加快財務信息化平臺建設，提高財務信息的時效性。提高公司信息化平臺利用價值，為公司科學決策和管理提供及時有效的基礎信息數據。統籌規劃，依法納稅，合理籌劃，營造良好的外部運營環境。在國家現行的稅收法律框架下，密切跟蹤國家財稅政策改革的動向，加大對節能、環保、低碳及甲醇汽油等新能源相關政策的研究，爭取更多地財政資金支持，新能源財政和稅收優惠。

3.建立健全黨群組織，有效發揮其在經營管理中的作用

根據上級單位的批復盡快成立公司基層黨委，逐步成立工會、團委和婦聯組織，完善工作職能。積極開展學習教育、技術比武、勞動競賽、開展文化活動，關心職工生活，有效發揮黨員干部、青年團員和廣大職工在公司經營管理中的戰斗堡壘作用。特別是我們的黨組織還要在思想建設、作風建設、公司治理、干部管理、工作組織、企業宣傳方面擔當重要角色、發揮重要作用?？傮w要通過組織建設，實現齊抓共管，促進企業發展。4.理順管理體系，增強管理水平，提高管理效益

一是要科學設置內部機構，劃清職責，突出各個部門職能；二是理順基層單位以及業務經營版塊和財務體系的管理，初步建立和規范業務經營版塊工作的運行模式，使基層單位的職能定位、工作職責、管理模式、權責關系更加明確和合理；三是改革和完善績效考核、薪酬提升、職務晉升、干部選撥等激勵機制，使各個機制更加適合公司實際，更加有效發揮激勵作用；四是要分析現狀優化隊伍，該淘汰的必須淘汰，并建立管理干部和骨干員工隊伍，保持核心管理團隊和骨干員工團隊穩定，進一步增強管理力量和工作力量。

在2010年ISO9001：2008質量管理體系認證的基礎上，全面推行和深化標準化管理工作。一是要在原來沒有參與認證的榆林、安康、商洛、延安4個調制中心和陜北4個銷售分公司全面推行標準化管理；在已參與認證的機關部門和基層單位深化標準化管理。二是要抓好甲醇汽油生產、銷售和服務領域標準化管理的實施，確保產品質量和服務質量，不斷提高企業信譽度和產品知名度，為甲醇汽油大規模成功推廣打好基礎；三是要抓好機關部門標準化管理的實施，加強公司管理工作，尤其要通過此項工作，有效加強全面財務預算和費用控制等重點內控工作。同志們，“凝聚產生力量，團結誕生興旺。”在今后的工作中，我們大家一定要緊密團結，奮發進取，齊心協力，共克難關，把我們的工作做得更好。2011年，站在新的歷史起點上，在集團公司、銷售公司和董事會的堅強領導下，我們將統一思想，堅定信心，銳意進取，扎實工作，為圓滿完成公司年度各項工作任務、實現企業的跨躍式發展而努力奮斗！為集團公司早日跨入世界500強貢獻我們的力量！

第二篇：王總-年終總結

2012年終總結

才清晰的記得剛來海螺的情景，一切都好像發生在昨天。剛走出大學校園的我，覺得工作和生活是一件很容易的事情，可是它卻改變了我的人生觀價值觀和生活，那就是海螺，多么親切的一個名字！2012年即將結束，在過去的漫長時間里，我收獲了很多，我和海螺一起在成長！剛到海螺，我什么都不懂，我分到了水泥分廠機修，從下工段的第一天開始，我每天都學到新的知識，我開始了我的海螺生活，剛開始挺不習慣的，每天都是三點一線，覺得一點都不自由，和家里又離的遠，半個月才能回家一次，我真的想過退出，可這只是一種逃避，我要面對現實，就這樣不知不覺我走過來了，我現在把機修把我的工作看成是一種樂趣，累的時候想一想家人和未來，就覺得一切是那么的甜，一切都是值得的，我要大聲的告訴海螺我會快樂的工作，幸福的生活！

工作中總會遇到一些困難，可是你身邊有了一群可敬的人，什么事情都可能變得很容易，那就是我的領導、師傅和同事們，他們教會了我很多。從一開始沒碰過電焊何割槍，到現在已經基本掌握了技巧，干一些簡單的項目，我的工作才剛剛開始，我要學的東西還很多，在我師傅和同事們的教導下，我以后一定會更加努力，我一定能把機修這個工作干好，在工作中認真學習安全知識和勞動操作規程，提高工作質量，讓海螺健康的成長。

2012年即將結束了，新的一年即將來臨，在2013年，我對自己有了更高的要求，這一年是我人生規劃中很重要的一年，我一定要努力提高自己，成為一名技術和理論知識過硬的海螺員工，為以后的成長鋪平道路。2013我已經準備好了，海螺我一定會經受住你的考驗，讓我們共同成長吧，最后，祝我親愛的海螺在新的一年有新的突破，年產值蒸蒸日上！

王耀

二〇一二年十二月二十九日

第三篇：王總講話

2011正月講話（上市）

尊敬的各位金盟的董事、各位經銷商：

大家新年好！大家年過的好嗎？

極不平凡的2010年已經過去,我們就迎來了充滿希望得2011年。在這喜慶的時刻，請允許我代表公司董事會全體成員向各位經銷商們道一聲：這一年來大家大家辛苦了！

2010年，是中國歷史上極不平凡的一年，也是我公司不平凡的一年。這一年，我們有太多的碩果需要收獲，有太多的感動需要訴說。大家都能夠以公司為家，為了公司的生存和命運，傾注無限的愛心與真誠；為了公司的發展與完善，付出全部的智慧與激情。這一年讓我們忘不了的事情太多太多，幾百個日日夜夜，你們在平常中不平凡地走過，我們公司在全體經銷商們默默奉獻中挺過這極不平凡的一年。

我們有太多的成績需要回顧，也有很多的工作需要總結，但此時此刻，我最想說的是感謝：感謝公司董事們和公司全體員工們對我工作的支持和對公司各項工作付出的艱辛，更感謝奮戰在一線的經銷商們對我和公司董事會、經管會的信任和支持；感謝你們工作的盡職盡責和無私奉獻；萬語千言，千言萬語，且匯成真誠的祝福：祝福大家的臉上永遠保持微笑的溫度，心情永遠保持愉悅的濕度，身體永遠保持青春的力度，家庭永遠保持美滿的高度！我相信，燦爛的陽光永遠屬于我們；幸福的生活永遠伴隨著我們！

親愛的朋友們：新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。2011年，正是我們揚帆遠航、譜寫金盟的關鍵一年！我們將滿懷信心，朝著更高的目標邁進，去珍惜寶貴的生命和情誼，去感謝所有的關愛和支持，去付出自己的真誠和努力，去成就已有的事業和學識。讓我們借著改革的春風和節能減排的趨勢，迎著新年的朝陽，揚起創新的風帆，蕩起智慧的雙漿，再金盟華盛新的輝煌！

2011年公司將按照預先安排和承諾的步伐穩步的向前發展，今年，公司除了需要進一步提升銷售業績，提升產品質量、增加新型產品的同時，還要完成兩項非常重要和關鍵的工作，那就是新生產基地的建設和公司股份制改造的工作，為公司下一步的整體上市奠定堅實的基礎。

關于生產基地的建設已經有了明確的時間表，目前公司已經在深圳買了15畝工業用地，設計建設3棟5層的廠房，廠房面積3萬多平米，設計的宿舍（50間，每間30平米）和辦公樓（1000平米）建筑面積共計1600多平米。設計規模完全可以輕松的完成400多員工的生產和生活。加上裝修和生產的投入：總投資約5000萬元。公司將于3月底完成新生產基地的奠基儀式（屆時公司會邀請公司的全體董事參加新生產基地的奠基儀式，見證這歷史性的輝煌一刻。），預計7月份可以完成首棟5層廠房的建設并投入生產。2011年年底新生產基地的建設全部完工。時間是非常的緊，但是再緊我們也要完成。因為這是為了實現公司2012年能夠整體上市的必須要件。

那么大家一定會問：我為什么一直以來一心想把公司上市？上市能給企業和原始股東帶來什么？

首先，我很早就講過：我的夢想就是想做一家上市公司的老總！其次，企業上市后的發展是裂變，是質的飛躍。大多數企業就是上市后，和非上市企業拉開了距離。給跟隨企業的董事和企業員工、經銷商等帶來了巨額的回報。

（一）可以籌集巨額資金促進企業發展。

因為企業利用資本市場融資不是一次性的，上市后還可以通過增發股票、發行債券等多種形式再融資。

（二）有利于建立現代企業制度，規范公司治理結構，提高企業管理水平。

在企業發行上市過程中，證券公司、會計師事務所和律師事務所要對企業進行盡職調查，診斷企業在公司設立、生產經營、財務管理、公司治理和內部控制等各個方面存在的問題，對企業進行專業培訓和輔導，幫助企業重組和改制，明確企業發展戰略和募集資金投向。發行上市后,作為公眾公司，企業需要對公眾股東負責，更需要嚴格按照相關法律、法規及上市公司監管要求規范運作。因此，發行上市過程實質就是全面加強基礎管理、完善公司治理和內部控制、提高企業管理水平的過程；發行上市可以使企業步入正規化、規范化的軌道，完成向現代企業制度的轉變。

（三）提高企業品牌價值和社會知名度，更容易獲得訂貨、技術、人才和信貸。

中國有超過一億股民，每日股票行情、媒體對上市公司的報道、證券分析師對公司的分析研究，實際成為面向億萬股民的免費廣告，產生巨大的廣告效應，從而提高企業的品牌價值和社會影響力。

（四）有利于建立和完善激勵機制。

上市公司股權對員工及經銷商們具有極大的吸引力。公司設立時，一般是每股1元，而上市后，每股價格就可能變成數十元、甚至上百元。持有公司股份的員工和經銷商往往一夜暴富。湖北上市公司宜化股份的董事長蔣遠華說，我們公司的董事和高管均為億萬富翁，他們對未來沒有任何后顧之憂，完全把心思都撲在了企業發展上。上市公司還可以通過股票期權來加大職業經理人的壓力和動力。

（五）提高企業經營的安全性和抗風險能力，使企業成為百年老店。

提高企業安全性表現在以下幾個方面：首先，上市公司要規范運作，例如財務報表要經過審計，不能偷稅漏稅等，要接受監管，這些本身就有利于企業安全經營；其次，企業有了充裕的現金，可以幫助企業在市場蕭條情況下更容易度過困難時期。這一點，在這次國際金融危機中，很多上市公司老總感受頗深；再次，上市公司依靠規范化公司治理結構推動發展，企業可以通過職業經理人專業化管理而代代相傳，成為百年老店。

企業如何才能夠上市？

一般企業上市的選擇有兩種，一個是境外買殼或者借殼上市，一個是境內買殼或者借殼上市。早起中國的企業因為境內上市各種困難較為復雜，時間較長，所以一般都把上市的重點放在了境外上市。目前，國內已經有了創業板，深圳證交所也有了中小板塊。因為企業上市的門檻低、時間短、維護成本不大等原因，大多數的國內中小企業越來越多的選擇境內在境內上市。但是，如果企業主要產品和市場在境外，或者國際化程度高，也可以選擇境外上市。如美國、英國和新加坡等。境外上市的主要好處是透明度高，符合條件即可上市。主要

缺點有：一是成本高，發行成本約占融資額的10-25%，上市后的維護成本也高于境內數倍。二是境外上市審批程序較多。三是融資額少。四是和境外投資者、交易所和監管當局溝通不便。

那么境內上市需要什么樣的條件呢？也就是說什么樣的企業才能上市？

（一）在主板公開上市的主要條件

1．最近3個會計凈利潤均為正數且累計超過人民幣3000萬元；

2．最近3個會計經營活動產生的現金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；

3．發行前股本總額不少于人民幣3000萬元；

4．最近一期末無形資產占凈資產的比例不高于20%。

5．最近一期末不存在未彌補虧損；

6．最近三年財務文件無虛假記載，無其他重大違法行為。

（二）股票在主板上市的條件

1．股票經證監會核準已公開發行；

2．公司股本總額不少于人民幣5000萬元；

3．公開發行的股份達到公司股份總數的百分之二十五以上；公司股本總額超過人民幣四億元的，公開發行股份的比例為百分之十以上；

4．公司最近三年無重大違法行為，財務會計報告無虛假記載。

（三）創業板發行和上市的條件

今年四月份推出的創業板發行和上市的條件要低于主板。

1．在創業板上市的股票發行條件

（1）發行人是依法設立且持續經營三年以上的股份有限公司。有限責任公司按原賬面凈資產值折股整體變更為股份有限公司的，持續經營時間可以從有限責任公司成立之日起計算。

（2）最近兩年連續盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業收入不少于五千萬元，最近兩年營業收入增長率均不低于百分

之三十。

（3）最近一期末凈資產不少于兩千萬元，且不存在未彌補虧損。

（4）發行后股本總額不少于三千萬元。

2．創業板上市的主要條件

(1)股票已公開發行；

(2)公司股本總額不少于3000萬元；

(3)公開發行的股份達到公司股份總數的25%以上;公司股本總額超過四億元的,公開發行股份的比例為10%以上；

(4)公司股東人數不少于200人；

(5)公司最近三年無重大違法行為,財務會計報告無虛假記載;

（四）上市地的選擇

中小企業板是在深圳證券交易所主板之內設立的一個獨立的板塊，專門讓發行規模小、具有成長性和科技含量的中小企業上市交易，但中小企業板市場仍然是主板市場，發行上市條件與主板相同。創業板與中小企業板不同，重點促進自主創新企業及其他成長型創業企業的發展，發行上市的門檻低于主板。

介于目前國內上市的優越條件，公司決定在境內直接上市，讓我們的所有原始股東能夠得到更直接的、看的見的實惠。

那么為了實現成功上市的目標，我們目前應該怎么做呢？

（一）公司將規范財務管理，在今年年內完成新生產基地的建設，一旦我們新生產基地建設完成，并完善產權相關手續，那

么我們投資的5000萬即可增值到一個億，甚至更多。

（二）公司將吸收公司優秀的員工、董事、經銷商入股，成為公

司的原始股東，入股資金全部轉到公司的增資賬戶，公司

出具由法人簽字、加蓋公章的股權確認書，并在工商局變

更備案，也就是說當你成為公司股東的時候，在工商局是

查的到你是股東的名單。這樣就將企業目前的注冊資本由

一千萬增資到三千萬（或者五千萬），我們在注冊資本就

上符合了上市的要求。雖然注冊資本三千萬（或五千萬），會計師事務所實際評估凈資產可以已經遠遠超過一個多

億。這樣的資產才是最優良最具備潛質的。

（三）增資完成的同時，公司按照法律程序在兩個月內完成股份

制改造，也就是以前的“深圳市金盟華盛節能科技有限公司”將變更成“深圳市金盟華盛節能科技股份有限公司”。企業性質將從以前的“有限責任”變更成“股份制”。具體的增資實施方案，下一步丁總會詳細的講解給大家。

最后結尾祝福話！（請丁總、徐總修改）

第四篇：王總發言稿

銀星能源320MWp/年光伏組件、1000MW/年齒輪箱產品

下線儀式項目介紹

王海東（2011年7月26日）

尊敬的賀書記、劉董事長、何總經理，各位來賓、媒體朋友們：

大家好！

七月的塞上江南驕陽似火，新能源裝備制造基地的生產建設熱火朝天。在開發區管委會和寧夏發電集團的大力支持和幫助下，經過一年的緊張建設，今天，我們建設的新能源六大項目中年產320MWp光伏組件和年產1000MW齒輪箱產品下線了。

下面，我向各位領導匯報建設情況和項目情況。

2011年是銀星能源迅速發展壯大的一年，在集團公司的正確領導和國家、自治區政府政策和資金的支持下，公司大力發展新能源發電，加快裝備制造業發展，分別在銀川經濟技術開發區內的新能源裝備制造基地和風電設備制造基地進行了“六大項目”的建設。計劃在“十二五”期間建成光伏發電設備和風電設備制造兩個產業鏈，形成以風機整機制造為龍頭，以零部件配套為集群的新能源裝備制造基地，力爭到“十二五”期間，達到電池200MW、光伏組件500MW、跟蹤器500MW、齒輪箱1000MW、風機1000MW、塔筒10萬噸的生產能力，使裝備制造業實現100億的生產能力，風力發電和光伏發電總裝機規模超過100萬千瓦。

其中，新能源裝備制造基地占地575畝，于去年6月28日在銀川經濟開發區II區正式開工，自治區黨委書記陳建國、政府主席王正偉參加了基地開工揭牌儀式。開工以來，受到了自治區政府、銀川市政府和經濟開發區管委會的極大重視，得到集團公司的大力支持，引起了社會各界的重點關注。該基地是寧夏發電集團 “十二五”期間規劃的銀川經濟技術開發區風光互補設備制造基地，也是自治區“十二五”著力培育的新能源裝備制造及配套產業最大的集群地，其內新、擴建新能源裝備制造五大項目和銀川風機制造基地2.5MW風力發電機組生產項目，總投資達15億元，“六大項目”全部達產后可實現產值100億元。

接下來，我匯報一下“六大項目”的相關情況。

一、前三個項目涉及光發電設備產業鏈，分別是： ■擴建500MWp/年光伏組件項目

該項目廠房建筑面積21450平米，由銀川經濟技術開發區代建。項目總投資40530萬元，可實現年銷售收入35.98億元、年利潤總額14904萬元，投資利潤率為18.3%；截止今天完成了廠房的全部建設、同時建成了一期320MW生產線，今天將實現產品下線。

■擴建500MWp/年太陽能跟蹤器項目

該項目廠房建筑面積7457平米，總投資14270萬元，預計可實現年銷售收入7.5億元、年利潤總額9035萬元，投資利潤率為36.1%。截止今天完成了廠房建設、同時建成了200MW生產線，今天將實現產品下線。

■建設200MWp/年太陽能電池項目

該項目是技術含量較高的高科技產業項目，總投資59560

萬元，廠房建筑面積15629平米。建成達產后可實現年銷售收入9.8億元、年利潤總額15684萬元，投資利潤率為15.9%。項目將于今年9月完成廠房建設、同時建成兩條25MW單晶硅電池生產線并試生產。

這三個項目產品的下線將完善寧夏發電集團光伏產業鏈，同時將填補我區光伏產業鏈領域的空白，也將實現打造世界上第一個使用冶金物理法技術進行生產的太陽能產業鏈。

二、另外三個項目與風電設備制造產業鏈相關，分別是： ■擴建1000MW/年齒輪箱制造項目

該項目總投資5500萬元，其中固定資產投資3760萬元，占地16.6畝，廠房建筑面積6720平米，項目引進日本石橋戰略投資并提供技術支撐，現已完成廠房建設和設備安裝，將于今天實現產品下線，年底可實現150臺齒輪箱的生產目標，將實現年銷售收入5億多元。

■擴建500套/年塔筒項目

該項目總投資13220萬元，其中固定資產投資為11300萬元，廠房建筑面積13339平米，組焊堆場區13250平米，廠房由銀川經濟技術開發區代建。建成達產后將成為陜甘寧蒙毗領地區最大塔筒制造基地，可實現年銷售收入55450萬元、年利潤總額5120萬元，投資利潤率為22.5%。截止今天已全部完成廠房建設并將實現產品下線。

■建設1000MW/年 MWT100/2.5MW風力發電機組項目

該項目總投資23879萬元，其中固定資產投資12870萬元，項目建設位于銀川經濟技術開發區I區寧夏發電集團風電設備

制造基地內，規劃建筑面積18090平米。2010年9月和日本三菱簽訂MWT100/2.5MW風力發電機組技術引進合同，2010年底開始車間及前期基礎建設。截止今天，2.5MW風機廠房建設工程已完成投資2000多萬元，廠房將于9月竣工并達到生產條件；今年計劃生產20臺2.5MW風力發電機組，首臺日本原裝樣機已于上個月（6月）底到達風機制造基地，計劃于下個月（8月）中旬在大水坑風電場吊裝，下月底并網發電；第二臺樣機已在日本三菱工廠進行組裝，計劃9月底到達我方工廠。項目達產后可實現1000MW/年MWT100/2.5MW風力發電機組的生產能力，實現年銷售收入30億元，每年可實現利潤總額7896萬元，投資利潤率為12%。該項目建成后，將全面提升我公司在風電設備制造領域內的整體配套能力和技術水平，提高企業競爭力。

寧夏銀星能源股份有限公司“兩大基地、六大項目”全部建成達產后，可實現銷售收入100億元，實現新增就業3000人；項目產品用于發電后，相當于每年節約標準煤約82萬噸，減少二氧化碳排放約209萬噸/年，減少二氧化硫排放約17000噸/年，減少煙塵排量約18萬噸/年。這“六大項目”建設的完成和產品下線將為集團公司產業結構的合理布局以及為我公司“十二五”期間“雙百”目標的共同實現奠定堅實的基礎，同時對于加快我區產業結構調整，提速寧夏經濟的發展，建設綠色寧夏、和諧寧夏具有重要意義。

謝謝大家！

第五篇：王總講話稿

王副總在公司年會上的致辭

各位員工：

“玉兔追風千里志，金龍拱日萬戶春”，在這辭舊迎新的喜慶時刻，伴隨著撲面而來的新春氣息，寄托著新的希冀，我們迎來了一年一度的公司年會，今年的年會與往年都有不同，因為在剛剛過去的2011年是我公司成立的第十個年頭，此時，我們歡聚一堂，共迎新春佳節，共憶公司發展大計，可以說是好事成雙，可喜可賀。此時此刻，我代表生產技術中心向公司全體生產員工并通過你們向你們的家人，致以新春的問候和祝愿，真誠的祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福!

剛剛過去的2011年，生產技術中心在公司領導的正確領導下，在全體員工的共同努力下，我們順利完成了公司交付的生產任務，成品率均保持和穩定在98.5﹪，員工素質和技能得到了很大程度的提升，班組建設也得到了加強，各項工作任務達到了公司的考核要求。

一年來，生產技術中心全體上下團結一致，努力拼搏，緊緊圍繞公司下達的生產任務和工作目標，抓質量促管理，抓重點求突破，在生產管理、質量控制、設備維護和班組建設等方面齊抓共管，保持著健康、穩健的發展勢頭，順利的完成了公司的各項工作任務，成績的取得，是全體生產管理人員和員工頑強拼搏，扎實工作的結果，我代表生產技術中心再次向全體員工表示衷心的感謝。在這個特殊的時刻，在新的目標，新的任務，和公司新的發展戰略的統領下，希望全體員工一如既往，用你的智慧，你們的無私，你們的執著，齊心協力，開

拓創新，我真誠的祝愿我們的鹿彩，在曾總的領導下，繼續朝著更快、更高、更遠的發展目標邁進，希望我們的鹿彩的明天更加美好。

2012年，是公司全面實行管理改革的一年，是各項工作攻堅克難的一年，更是公司全面提升綜合實力，建設一流企業的一年，新的一年，任務艱巨，使命光榮，我們要以科學發展觀為統領，不斷完善車間管理和員工隊伍穩健進取的長效機制，積極應對市場帶給我們的各種不利因素，為建設一流企業，促進公司實現跨越式發展做出應有的貢獻。

“穩健創新求發展，十年鼎峰鑄品牌”，承載著激情與喜悅，期盼與展望，鹿彩走過了十個春夏與秋冬的輪回，十年前，我們放飛了激情與夢想，十年后的今天，我們收獲著責任與希望，十年的風雨，練就了我們搏擊市場和迎接風雨的能力，十年的奮斗，鑄就了我們健康事業的輝煌，在這光榮與夢想開啟的時候，我們所有鹿彩人歡聚一堂，共同慶祝鹿彩十周歲生日。

“云嶺春早，天清地暖煥新顏，鹿彩情深，人勤事和業更旺”，掐指算來，鹿彩的成立已有十年，十年來，鹿彩從小到大，不斷發展，通過引進先進設備和先進的管理理念，如今鹿彩實現了國家創收，企業盈利和員工收入逐年增加的美好局面，翻開鹿彩的創業史我們不難看出，十年的發展成就了鹿彩人剛一般意志的堅強，鍛造了鹿彩迎接搏擊市場的能力，如今鹿彩的發展成績是有目共睹的，鹿彩的發展和公司的領導帶領是分不開的，是和全體員工的辛勤付出是分不開的，我作為鹿彩成立和發展的見證人，作為一名陪伴和見證鹿彩發展的管

理者，此時此刻我感慨萬千，感觸頗深，讓我不由得回憶起了鹿彩剛剛成立的時候，仿佛看到了當年創業的情形。

那時的鹿彩是一個瀕臨倒閉的國有企業，甚至到了連工人200元的工資都不能正常發放的地步，連買一臺加濕器都是一個夢想，工人怨聲載道，政府負擔大，企業真正走向了瀕臨倒閉的地步，而我也成為名符其實的“下崗廠長”，作為一個老廠的領導，說實話，我心里很不是滋味，一方面為企業瀕臨破產感到難過，為下崗工失去這份工作感到心痛，也為自己將來的何去何從感到迷茫，在這個時候，我們的鹿彩創業者曾總，成功接管鹿彩，并實行了企業改制，走自主經營之路，大膽進行管理和創新，此時此刻，那時我們在鹿彩創業者的帶領下艱苦工作的情形仿佛還歷歷在目，讓人不能忘記，記得那時我們在簡陋的廠房內，有幾臺簡易的生產設備和幾個非專業的員工，在這樣的艱苦條件下，鹿彩人為了實現自己心中的理想開始創業了，創業之初，鹿彩經歷了許多的艱難和挫折，也面臨著來自各方面的壓力，有市場的不認可，同行的排斥，和省外專家的看不起，那個時候我們高薪聘請的省外專家的蔑視表情至今我還不會忘記，有時候想起來還感到心酸難過，那時候，我就暗暗的下定決心，一定要掌握我們自己的技術水平，培養我們自己的技術人才隊伍，那個時候想的就是想讓鹿彩盡快的好起來，我們也很認真的想過，那時的鹿彩其實就像在襁褓中的嬰兒，我們要腳踏實地，一步一個腳印，把步子邁實，先把基礎打牢，那時我們的鹿彩創業者、掌舵人—曾總，也面臨著很大的壓力和挑戰，經常幾天幾夜的不回家，也和我們一樣，有時候會通宵達

旦的堅守這里，眼睛熬紅了，累了就在車里打個盹。鹿彩人正是靠著自己的堅韌和頑強，克服了一個又一個的困難，走到了今天，在后面的時間里，也許是上天偏愛鹿彩，也許是我們的真誠感動了老天，我們的辛苦沒有白費，我們的技術水平有了很大的提高，就是能在省外專家離開的時候我們也一樣生產，我們的馮樹榮師傅在放大鏡下，在機器旁邊，幾天幾夜不回家，專心的守在生產旁，不敢有絲毫的大意。經過我們的上下齊努力，硬是讓我們的第一張煙標在自己手中誕生，在以后的時間里，鹿彩從此一發不可收拾，相繼研發了紅國賓、好運國賓、醇香蘭國賓系列，品牌越來越多，產量也越來越多，成品率也越來越好，作為一名鹿彩的普通一員，一名參與者和見證者，作為鹿彩的一名管理者，在今天鹿彩成立的十年慶典里我的感觸頗深，作為我個人來說，其實更多的是一份愛、一份責任、一份專注，我覺得是鹿彩成就了我們每個人，是鹿彩把我們緊緊的團結在一起，讓我們彼此抱得更緊，愛的更深。

鹿彩十年，雖然還很年輕，但是鹿彩卻緊跟發展的時代，與時俱進，自04年我們引進先進管理經驗，實行從目標管理和績效考核到三體系的建立，使以前很多不合理的地方得到了規范和提高，并使企業逐漸走向了規范化、制度化、程序化，特別是2011年下半年，公司通過培訓來提高管理者的素質和技能后，使公司的管理水平有了很大的提高。

翻開鹿彩的十年創業史不難看出，十年里，我們風雨同舟，在座的每一位員工，不管是以前還是現在，都為鹿彩的發展貢獻了力量，我們想大家的辛勤工作不會白費，鹿彩會給我們每個人一個大大的回報，會給我們一個大大的擁抱。如今，把鹿彩稱作是我們的家更為合適，作為這個大家庭中的普通一員，應該充分發揮主人翁精神，用心來呵護這個大家庭，我堅信：鹿彩的發展是無限的、前途是光明的、職工是優秀的。我愿意與大家一道扎根鹿彩，為我們共同的家，奉獻自己全部的力量與智慧，為鹿彩的發展撐起一片藍天。

“舊歲已展千重錦，新年再進百尺桿”，在充滿著新的機遇與挑戰，孕育著新的精彩與希望的一年中，讓我們以更加飽滿的工作熱情，更加扎實的工作作風，團結一致，為圓滿完成公司2012年各項目標和任務而努力奮斗。