第一篇：投行合作協議

合作協議

Cooperation agreement

2000 / 00 / 00

甲 方： 匯智潤銀投資管理有限公司 地 址： 郵 編： 代表人： 電 話： 傳 真：

乙 方：.地 址： 郵 編： 聯系人： 電 話： 傳 真：

(以下單方稱“一方”，兩方合稱“雙方”)

甲乙雙方經友好協商，在平等互利的基礎上，達成如下協議

甲乙雙方合作形式

1.1.甲方系專業的私募股權投資管理機構，擁有成熟的專業團隊，在協助中國企業機構重組、私募融資、交易所掛牌、海外上市等方面擁著豐富的經驗和成功案例。1.2.乙方（投資銀行）

1.3.甲乙雙方共同建立一個資源共享平臺，互相提供優質的項目和融資渠道。1． 合作

方

式

和

期

限

自 年 月 日至 年 月 日止，為期

2． 雙方

權

利

和

義

務

3.1.對于一方提供的優質項目，另一方將盡其所能的代表其尋找潛在買主并全權代表洽談購銷

合同。

3.2.提供資金的一方有義務確保其所提供的融資渠道和資金具有合法性。3.3.負責提供項目的一方需提供項目的基本信息，如商業計劃書，其中需提供：項目背景；項目所屬公司概述；項目地點、盈利模式；行業及市場分析；項目在行業中的競爭地位；財務及投資回報分析；融資需求及退出風險分析；并為另一方提供融資路演所需的宣傳資料。3.4.項目提供方需保證其所提供的項目具有獨立自主權，且不觸及相關法律。

3． 費用

和

結

算

方

式

雙方應該對已完成的融資項目通過網絡或其他方式進行結算。一方通過其關系網絡完成融資另

一方需向其支付傭金；傭金比例經雙方同意按照以下方式進行結算： 4.1.合同所支付金額總數低于

1,000

萬元, 需按

5%支付傭金;4.2.合同所支付金額總數在1,000萬元至5,000萬元之間, 需按4%支付傭金;4.3.合同所支付金額總數低于在5,001萬元至10,000萬元之間, 需按2%支付傭金;每個合同所應付的費用需按照輔助合同里規定的貨幣支付，且支付方須在5個工作日之內付清。

4． 保密條款

雙方有責任對另一方所提供的所以保密信息完全保密，并且承諾未經對方明確同意，不把信息散步給第三方。任何一方違反此款，致使另一方因此遭受的損失和破壞，違約方將承擔所有責任。

6.6.1.違

約

違

與

終

止 約

如任何一方違反本協議所規定的義務，違約方在收到守約方要求糾正其違約行為的書面通知之日，應立即停止其違約行為。如違約方繼續進行違約行為或不履行其義務，守約除就其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權在違約方收到書面通知當日（收件日）終止本協議。

6.2.不

可

抗

力

如果出現不可抗力，雙方在本協議中的義務在不可抗力影響范圍及其持續期間內將中止履行。合作期限可根據中止的期限而作相應延長，但須雙方協商一致。任何一方均不會因此而承擔責任 聲稱遭受不可抗力的一方應在不可抗力發生后不遲于十五(15)日內通知另一方，并隨附經有關部門確認的不可抗力書面證明，且應盡可能減少不可抗力所產生之損害。

7.協7.1 本協議一經簽署，即具法律效力。

7.2 本協議之未盡事宜應按照中國法律規定執行，不足之處雙方應當本著誠實信用的原則協商解決。

7.3 本合同壹式肆份，雙方各留存貳份，具有同等法律效力。

8.豁

免

與

賠

償

議

生

效

雙方均不得以對方因本協議所列服務的作為或不作為而導致的損失而向對方的董事、主管、合伙人、員工、咨詢顧問、或者其他關聯人（被索償人）追究損失，除非這種損失時因被索償人的過錯或者疏忽而造成的。

甲方：匯智潤

銀

投

資

管

理

有

限

公

司

（蓋

章）

_______________________ 簽約代表： 職 務： 日 期：

乙 方：

_______________________ 簽約代表： 職 務： 日 期：

第二篇：城投合作合作協議

合 作 協 議

甲方： ********** 乙方：***********有限公司

為加快***西部區域經濟發展，努力提升****整體城市品質，根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規之規定，甲乙雙方本著平等自愿、互惠共贏的原則，就合作“開發大原家學校項目”事宜，經友好協商達成如下合作協議，以資各方共同遵守。

一、項目的基本概況 1.1 項目名稱：暫定名稱為“*****項目”（下稱該項目）；

1.2 項目選址：位于西環路以東，文化西街以南，******地塊，項目用地總面積約 畝，具體以****規劃、國土部門選定的用地紅線圖為準。1.3 項目規劃用途：教育用地和商住用地；

1.4 項目投資規模及建設期限：總投資人民幣約 億元人民幣；容積率≤2.0，項目建設期5年（以乙方下達書面開工通知書為準計算建設期限）。1.5 該項目教育用地通過劃撥方式取得，其他商住土地以出讓招拍掛程序取得，分二期供地，一期供地約 畝（教育用地），二期供地約 畝（商住開發用地）。項目范圍內土地進行綜合性開發建設，用地指標綜合共用。

二、合作及模式

2.1 由甲乙雙方共同成立該項目合作開發的項目公司（下稱目標公司）。注冊資本為人民幣 元，甲方占股 %，乙方占股 %，本協議簽署后15天內合作辦理項目公司的設立手續，費用由甲方承擔。

2.2 土地征用費與拆遷安置費用由甲方負責，需要回遷安置的，乙方根據所拆房屋面積大小（以產權證為準），向甲方提供回遷安置房。2.3 甲方確保該宗地的國有土地使用權除去劃撥建學校的的 畝土地外，其他 畝土地按評估價每畝人民幣 萬元為底價在土地交易中心掛牌出讓，并全額返還土地款用于建設學校，以期順利完成該宗地的開發工作。2.4 2.5 甲方確保乙方在該地塊開發享受配套費、人防費等地方性收入減免政策； 學校建設資金 億內由乙方負責籌集出資，億之外有甲方負責。

2.6 乙方負責項目公司運營管理，全面負責該項目的開發建設，甲方不參與項目公司及該項目的經營管理，但甲方應根據該項目的需要，配合乙方的工作并保證目標公司能夠順利獲得該項目的開發權，完善項目開發的有關報批報建手續，協調當地關系、保證該項目的順利進行。

2.7 乙方應當在項目宗地土地使用權取得后（以土地出讓成交確認書的日期為準）三年內，完成學校項目的開發、建設、具備投入使用的條件。2.8 學校項目建成后，甲方獲得學校項目的物業權益。其他土地開發的有關收益全部歸乙方所有。

三、土地之投入

3.1本協議簽訂后，甲方負責該項目用地的征收拆遷、安置和補償工作，甲方按土地出讓程序依法向乙方分三期供地，一期供地約 畝，二期供地約 畝，在乙方取得第一期項目土地后，甲方須保證第二期項目土地的供應，并保證一期和二期用地指標綜合共用。

3.2 甲方負責協調處理某村村民及該項目的周邊關系，取得村民（股東、成員）或村民（股東、成員）代表的表決支持。

四、資金費用之投入 4.1 甲方負責項目 畝的土地整理及收儲，全部費用及學校報建過程所需要的 費用支出等； 4.2 乙方負責投入學校項目建設所需之全部資金；

五、權益分配

5.1 乙方把投入資金把學校建成后，無條件將產權交付給甲方；學校后期運營的收益歸甲方所有；

5.2 學校周邊其他 畝土地按評估價每畝人民幣 萬元為底價在土地交易中心掛牌出讓，并保證出讓到乙方指定公司名下，所繳土地款項全額返還乙方用于建設學校，以期順利完成該宗地的開發工作。5.3 甲方確保乙方在該地塊開發享受配套費、人防費等地方性收入減免政策；

六、甲方的權利義務

6.1甲方保證該項目教育地塊能取得國有劃撥土地證，其他土地能以商住用地進行開發建設，確保本合作開發事宜的程序合法，能順利交付土地給乙方。

6.2甲方保證，在該項目開發和使用過程中，不會因其負責人或兩委（市委、市府）成員之變動而影響本協議的履行。

6.3落實該項目用地規劃手續，獲得合建項目占地使用的規劃批文，并保證乙方土地使用權取得后不附帶第三者的利益限制。6.4落實該項目的用地規劃報建工作。

6.5負責協助有關部門完成項目的規劃用地的拆遷，安置及補償工作。6.6

負責落實本項目享受配套費、人防費等地方性收入減免政策；

6.7

成立由項目工作組，委派專人協助乙方處理項目建設中的各類矛盾，負責辦理項目有關手續，相關手續費用由甲方負責。

6.8

甲方違反本協議約定導致乙方項目延誤，或造成乙方損失的，甲方應向乙方承擔連帶賠償責任。

6.9

對乙方的合法生產經營活動實行招商引資企業重點保護，為乙方創造良好的投資環 境和經營環境。6.10 甲方享有對項目公司運營監督權；

七、乙方的權利義務

7.1 乙方享有學校項目周邊 畝土地的開發權并享受項目推進過程中優惠政策。7.2 乙方負責該學校項目建設需要的資金和技術，保證按照本協議約定按時足額投入合作項目開發及有關配套設施建設所需之有關資金，承擔本項目開發建設期間所發生的一切債權債務。

7.3 乙方保證負責該項目工程施工管理的全過程，保質量保工期完成該項目的施工。7.4 乙方負責目標公司的運營管理、財務管理；

7.5 該項目順利開展完成的情況下，乙方保證甲方如約取得本合同約定的擬得物業權益。

八、違約責任

8.1 甲方逾期完成征地、拆遷工作及未在規定的時間內進行招拍掛的，乙方有權解除本協議，并賠償乙方因此造成的損失；

8.2 乙方或目標公司取得項目地塊后，因甲方原因不能如期供地影響正常開工，建設項目期限自動順延，逾期三個月的，乙方有權解除本協議及《土地出讓合同》等文件，甲方應在協議解除后十天內退還乙方或目標公司已支付的款項；并按同期銀行貸款利率賠償自乙方支付款項之日起至甲方返還全部款項之日止的利息費用，同時，甲方應賠償乙方因此造成的損失。

8.3 如甲方未按本協議約定將乙方的土地出讓金等款項轉劃給乙方的，逾期一個月未支付的，乙方有權解除本協議及《土地出讓合同》等文件，甲方應在協議解除后十天內退還乙方或目標公司已支付的款項，按同期銀行貸款利率賠償自乙方支付款項之日起至甲方返還全部款項之日止的利息費用，同時，甲方應賠償乙方因此造成的損失。8.4 因乙方擬對第一期和第二期土地進行綜合規劃、開發建設，因此，在乙方競得第一期項目土地后，如因甲方原因導致乙方或目標公司未能取得第二期項目土地的，甲方應向支付違約金人民幣 萬元，并賠償乙方因此造成的損。

8.5 乙方未在規定時間完成項目開發建設須向甲方支付違約金 萬元。

九、不可抗力

9.1 本協議有效期內，因自然災害及國家政策變更等不可抗力的因素，造成本協議部分或全部條款不能履行，雙方互不承擔違約責任。但應在五日內，將相關事件、可能引發的后果等情況以書面形式通知其他方，并在事情發生后五日內，向其他方提交有關權威部門的證明，及本協議約定義務與責任不能履行或需要延期的報告。

十、爭議的處理

本協議在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決，也可有相關部門調解處理，協商或調解不成，任何一方可向項目所在地有管轄權的人民法院起訴。因一方違約，守約方為解決糾紛產生的訴訟費、仲裁費、律師費、擔保費及保全費、執行費、鑒定費、公證費、評估費、拍賣費、差旅費等全部由違約方承擔。

十一、通訊方式

一方向對方發出的通知及文件，可以通過直接送達，或寄郵件、電話通知、傳真、電子郵件 等方式送達，信函寄出三日后視為送達，其他方式發出之日即視為送達，實際收到的時間更早，以實際收到時間為送達時間。一方在本合同所留聯系方式發生變更的，應當提前書面通知對方，否則視為未變更，由變更方承擔不利后果。

甲乙雙各自指定以下人員本項目的主要負責人，負責溝通本項目相關事宜，聯系方式如下：

甲方聯系人： 手機： 電子郵箱： 乙方聯系人： 手機： 電子郵箱：

十二、其他約定

12.1 本協議未盡事宜，依照有關法律法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙丙三方可以達成書面補充合同。本協議的附件和補充合同均為本協議不可分割的組成部分，與本協議具有同等的法律效力。

12.2 本協議自甲乙雙方簽署之日生效。本協議正本一式 份，雙方各執 份，具有同等法律效力。

甲 方（蓋章）： 乙 方（蓋章）

法定代表人或委托代理人（簽字）： 法定代表人或委托代理人（簽字）：

開戶銀行： 開戶銀行： 賬 號： 賬 號： 通訊地址： 通訊地址：

聯系電話： 聯系電話： 電子郵箱： 電子郵箱：

簽約時間： 年 月 日 簽約地點：

第三篇：投行投資顧問協議

【

】與【

】

投行投資顧問協議

二零一

年

月

甲方(委托人)： 注冊地址：

法定代表人或負責人： 聯系人： 聯系電話： 通信地址：

乙方（受托人）： 法定代表人或負責人： 聯系人： 聯系電話： 通信地址：

鑒于：

1、甲方是依據中華人民共和國法律成立后有效存續的公司/合伙企業；

2、乙方是依據中華人民共和國法律成立后有效存續、具有專業投行顧問經驗并擁有優質投融資客戶信息的xxxxxxx；

3、雙方在此確認，本協議簽署后，乙方可指派專門人員配合甲方（擬投資的項目尋找投資資金/利用現有資金尋找投資項目）業務的開展，收集整理投融資需求，進行初期評估、篩選，金融資源對接、設計投融資結構、引進戰略投資者，進行風險控制，進行前期洽談及項目進行過程中的聯絡、磋商，推薦專業投融資服務、風險控制服務商。

為使得戰略合作關系的長期、穩定、良好，實現資源共享、優勢互補，提升雙方在各自領域的核心競爭力，雙方根據有關法律、法規和規范性文件規定，經協商一致，在自愿、平等、互利和誠信原則的基礎上，特簽署本戰略合作協議以資信守。

一、乙方主要工作范圍和職責

乙方將利用掌握的相關信息及資源，在進行內部初步篩選后，就甲方（擬投資的項目尋找投資資金/利用現有資金尋找投資項目），在區域內優先向甲方推介符合其要求的（投資人或項目）。乙方的具體服務內容包括以下方面：

1.乙方將為甲方尋找并調查潛在（投資人或項目），調查內容涉及其基本信息、資產狀況、風險偏好等，相關調查費用由雙方協商后另行確定；

2.乙方將根據甲方提供的和乙方自行調查掌握的甲方信息，向潛在（投資人或項目方）進行合理和適當的披露，以助于潛在（投資人或項目方）對甲方的了解和認知；

3.乙方將根據甲方及（擬投資的項目尋找投資資金/利用現有資金尋找投資項目）的特點，向甲方推介（投資人或項目），但最終對于（投資人或項目）的接受或拒絕僅由甲方自行獨立作出；

4.在潛在（投資人或項目方）提出相關問題或要求時，乙方將在甲方提供之信息的基礎上予以合理的回復，乙方認為自己難以回復的，由甲方對潛在（投資人或項目方）作出回復。

二、服務方式

1、屬于上列范圍的各事項，甲方可在辦公時間內，隨時與乙方聯系，甲方應指定專人【

】負責與乙方聯系；

2、乙方在必要時為甲方配備相關項目服務小組，提供相關信息和方案；

3、雙方的合作方式包括但不限于書面、口頭方式。

三、甲方的權利與義務

1、甲方的權利

1.1 甲方有要求乙方在區域內為其提供優質（投資人或項目）的權利； 1.2甲方擁有經營、決策自主權，對乙方提供的意見和建議，甲方自主決定是否采用。

2、甲方的義務

2.1根據互惠原則，甲方應將其掌握的在區域內的投融資信息也優先提供給乙方并將真實意圖明確無誤的告知乙方,及時提供乙方所需的資料和信息,并保證所提供資料和信息的全面、真實、詳盡，無虛假、無遺漏，便于乙方開展其他戰略合作，2.2必要時，乙方到甲方處開展工作，甲方應為乙方提供必要的工作條件及合理的時間與安排；

2.3甲方不得繞過乙方與（投資人或項目方）進行任何形式的以（擬投資的項目尋找投資資金/利用現有資金尋找投資項目）為目的的接觸。若甲方違反本款約定與（投資人或項目方）簽訂協議，則仍視為乙方按本戰略合作協議已完成全部推介工作，甲方認可仍應按本協議第五條約定向乙方支付戰略合作推介費用； 2.4 按本協議第五條約定的費率和付費方式，向乙方支付法律顧問戰略合作推介服務費用。

四、乙方的權利與義務

1、乙方的權利

1.1甲方參考乙方的意見和報告所作的經營決策，風險自擔, 乙方對甲方上述經營決策所致的任何后果不承擔責任；

1.2根據工作需要，乙方有權向甲方了解、查閱、調取與乙方業務有關的資料。

2、乙方的義務

2.1 乙方有義務將甲方資金或項目優先推薦給符合特定領域的（項目方或投資方）；

2.2 乙方有義務將（項目方或投資方）對甲方（資金或項目）的意向通知甲方； 2.3 若（項目方或投資方）對甲方資金或項目感興趣，乙方有義務協助聯絡雙方以電話、面談等形式商談。

五、合作宗旨

1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業戰略合作伙伴關系的基礎，提高效率與共同發展是雙方合作的目標和根本利益；

2、本協議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、共同發展；

3、充分發揮雙方優勢，資源互補，提高競爭力，共同開拓市場。

六、甲方應向乙方支付的費用及付款方式

1、服務費用總額按實際投融資額計算，實際投融資額在2000萬以內的按實際融資額的 3%，由甲方向乙方支付；實際投融資額在2000萬（含2000萬）以上的，按實際融資額的 4 %，由甲方向乙方支付。

2、費用支付方式：甲方應在實際投融資資金到達（甲方指定帳戶或項目方賬戶）3日內，按本協議規定比例向乙方支付顧問費用予乙方指定的賬戶，乙方賬戶如下： 戶

名： 賬

號： 開戶銀行：

3、甲方未能在上述期限屆滿后5個工作日內將全部本次顧問費用一次性支付予乙方指定的賬戶的，視為違約，甲方應就拖欠部分按1%/天的數額向乙方支付違約金；

4、不論最后投融資資金通過何種方式支付收取的，甲方均按本戰略合作協議第六條執行。

七、違約責任

1、任何一方違反本協議規定均構成違約，須依法承擔違約責任；

2、違反保密義務條款：在雙方合作信息交流中獲知的對方的商業秘密，不得向公眾披露、擅自使用或轉讓他人使用，否則應依法承擔違約責任；

3、上款所稱的商業秘密是指采取了保密措施、不為公眾知悉、具有經濟價值的經營信息和技術信息，但履行法定信息公開披露義務不視為侵犯商業秘密；

4、雙方均不得惡意串通第三方或以欺詐、脅迫等其它非法手段損害對方利益。否則，應依法承擔違約責任；

5、雙方應尊重對方的合作地位，任何一方在與第三方商洽涉及本協議事項時，不得忽視和損害對方在本合同中的地位和權益。否則，應依法承擔違約責任。

八、履行期限

本協議履行期限自生效之日起至【 201

】年【

】月【 】日止。

九、法律效力

本協議自雙方簽字、蓋章之日起即具法律效力。除另行協議一致外，任何一方均不得單方解除或終止合同。

十、不可抗力與情勢變更

本協議效力存續期間，如發生政治、經濟、金融、法律或其它方面政策的重大變故，或發生無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，雙方可進行協商。協商不成雙方可終止本協議，任何一方均不承擔違約責任。

十一、法律適用和爭議的解決

1、本協議受中華人民共和國法律的管轄和保護；

2、凡因執行本協議所發生的或者與本協議有關的一切爭議，首先應爭取雙方友好協商解決。協商不成的，則提交乙方所在地法院以訴訟方式解決。

十二、未盡事宜

1、本協議如有未盡事宜，必須由雙方以簽訂書面補充協議的形式作出。補充協議與本協議具有同等法律效力，補充協議與本協議有不同約定的，以補充協議為準。

2、除非雙方同意，任何一方不得將其在本協議項下的全部或部分權利義務轉讓給任何第三方。

3、本協議自雙方簽署之日起生效，有效期兩年；到期前雙方無異議，本協議自動續展兩年。

本協議為雙方協商各條款后簽訂，無格式條款，是雙方長期合作的指導性文件，是雙方簽訂相關合同的基礎，本協議一式貳份，雙方各執壹份，均具有同等法律效力。

（以下無正文，為雙方簽署《【

】與【

】》的簽署內容）

甲方（蓋章）:

法定代表人（或授權代表）：

日期：

地點：

乙方：

法定代表人（或授權代表）：

日期：

地點：

第四篇：創投基金合作協議(申報稿)

編號：

××××創投基金合作協議

甲方：××市政府金融辦公室 乙方：北京××××投資有限公司

為實現××市產業轉型的戰略目標，器；投資管業迅速發展壯大；進而實發起設立“××××創業投資中心（有限合伙）”（以下簡稱“基金”，乙方或其指定機構作為基金的普通合伙人和管理人，負責基金的管理和運營，以及資金的募集；甲方作為基金的運營顧問，負責為基金運營提供服務，為乙方開放××市擬上市企業資源數據庫。

基金組織形式為有限合伙企業，全體合伙人應共同簽署相關的合伙協議、合伙協議之補充協議等法律文件。基金的注冊地址為××省××市。

基金的存續期限為7年。經普通合伙人提議并經持有三分之二及

二、基金的募集、設立和托管

2支出，法

萬元），對基金的債務承擔無限責任；任。

行，對基金的資產進行全程托管，確保資金安全。

三、基金的投資方向和咨詢顧問委員會

基金投資方向：基金的認繳出資將用于對中國境內非上市優質企

業的股權投資（包括作為股權投資附加條件的債權投資），推動投資

組合快速成長，并實現公開發行上市。

基金擬優先對本區域內優質、成長型未上市企業股權進行投資，以尋求獲得長期資本增值。

乙方管理的其它基金在同等條件下優先投向本地企業，支持當地中小企業和初創期企業的發展。行審慎盡職調查工作，委員會成員的產生具體表決程序將在合伙協議

乙方指定的機構作為基金的管理人，主要負責基金的日常運營，包括投資業務和日常管理等，并向基金提供相應的管理服務，內容包括但不限于：項目選擇、調查、審查、分析、協商、評估、決策、投資、監控、撤出、變現、股權管理、資金財務管理等，并就出售機會向基金提供建議等。

在管理人承擔基金投資業務管理職能的情況下，作為管理人對基金提供管理及其他服務的對價，基金在其存續期間應向管理人支付管理費。基金日常辦公開支如人力資源費用、房租、物業管理費、水電費、通訊費以管理費承擔。

以后支付日為每年的6月15日和12月15

年支付管理費，計算公式為：

投資期的管理費=2%×當期管理費計算天數/36

52%/365

甲乙雙方一致同意：乙方或其指定機構作為基金的管理人應盡到其應盡的責任，基金經營期間，基金收到的項目投資收入、股息、分紅、利息及其他現金收入扣除費用及相關稅費后可供分配的部分（以下簡稱“可供分配現金”，但為投資款分期支付或支付本合伙企業運

營費用等而預留的合理金額除外）不得用于再投資，并按項目進行分配。

投資收益分配原則為：某一投資項目所得的可供分配現金，應當首先在所有參與該投資項目的合伙人間，按照各合伙人在該項目的實繳出資比例劃分，并將其中劃分給普通合伙人的部分支付給普通合伙人；管理收益（未分配業績報酬之前）的20%。

投資

六、政策支持

充分發揮甲方在××地區的平臺優勢和資源優勢，為基金的運營提供保障。甲方將協調當地政府相關部門為基金和管理公司的順利運營的有利環境，爭取適用的優惠政策。（附市政府常務會議討論材料）

七、未經一方事先書面同意，另一方不得向第三方泄露相關內容。本保密條款在基金存續期內以及基金清算終止后兩年內有效。

八、法律適用和爭議解決

本協議的訂立、生效、履行、解釋、修改和終止等事項適用中華人民共和國現行法律、法規和規章。本協議僅為合作概要條款，基金設立后甲乙雙方權利義務、以及全體合伙人的權利義務將以基金的合伙協議、合伙協議之補充協議等法律文件為準。

決。如各方在爭議發生后30京仲裁委員會進行仲裁。

甲方：××市金融辦公室

法定代表人或授權代表（簽字）：

二零一二年月日

第五篇：求職投行

求職投行、咨詢、實業回顧(關于薪水)已經退出job版很久了，以前從來沒有灌過水，今天看到本版幾個不錯的帖子（一個是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫給沒有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業發展講，這些行業的確高收入且高增速。當然是靠時間砸出來的了。我先從這兩個行業將起。我想先講講對投行的看法。很多外資投行在中國設立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當然不錯，但是從市場角度講中金非常尷尬。先看發債，中金搶不過地頭蛇中信、銀河（鐵道部發債，中金因為資本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團，因為業務幾乎遍及金融的所有領域，發債發股自己就能消化不少，很多客戶看中的就是這點，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國內目前大的單子已經做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規模較大國企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優勢但是利潤率不會太高。目前中金的確在金融創新上很有優勢，主要仰仗的是比較優秀的人，比如首單資產證券化，但是這些東西并不是中金自己發明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競爭的市場對中金沒有好處。從擇業的角度，中金當然是不錯的起點，但是不是長久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢不如中金，但是在銀河的時候，這位師兄今年單獎金就51萬（今年銀河發債發爽了），后來被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對畢業生來說，就算進不了“頂級投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！

咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標準： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千萬別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎金。但是每升一級按雙倍給倒是真的，而且升一級的時間遠遠比在實業快，快的半年慢的一年半能升，而實業已開始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經理。我上面列出了最后三個是近一兩年才在北大招人的咨詢公司，有些公司的價值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機會去新加坡,Opera的底薪23w,加獎金有接近30w而且有3個月在美國，這兩個公司要求員工頻繁出國也是因為目前在大陸都沒有業務，但是對畢業生來將絕對是好的發展機會。但正如宣講的時候Mercer Oliver Wyman去年招的那個男生說的，以后這些新進去的將是中國區的頭。去從招的人來說，也千萬別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人，大麥今年聲稱招約25BA+25JIA，遠遠沒有到這個數。之前和朋友按各個公司聲稱的招收人數估計了一下，上面幾家一共招145個。保守估計北大至少30個，實際上遠遠沒有這個數。咨詢者，“以德唬人”也。言歸正傳，從lifestyle講，咨詢要比投行好很多，沒有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢公司能看到不同的business model，這個對有企業家精神的同學來說絕對是好機會，尤其是對Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業務很全面的咨詢公司而言。在招應屆畢業生的風格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見partner。但是在座案例的時候每個公司的風格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會有書面的材料，而Bcg，Bain，lek是面對面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對來講比較強調應聘者的“自己動手”，如bcg會在給出案例后以討論的方式往下找出問題，bain相對開放，自己做的假設比較多。不管怎樣，在準備進咨詢中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開發自己的分析框架是必須的。

其他的咨詢公司簡單說說，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢（我也很驚訝惠普有咨詢，但是似乎沒見招人）是在一個niche market。其中以ibm的薪水最高，差補250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個和前面提到的戰略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實這一類所謂的it咨詢，他們很多項目并不真正自己開發軟件，而是買Sap的給客戶，自己最多改改，賺錢的地方不是賣項目，而是之后的系統維護（以上關于埃森哲的是據一個在埃森哲的朋友說的）。

現在講講四大。四大是每年吸收畢業生最多的行業之一，發offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學覺得來了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認為。從漲薪來說四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時候其中有個就是才從pwc跳過去的。其次，升到經理后收入會比實業高出很大一截。當然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項目好的話加班會少很多。個人覺得職業開始的幾年出差多了認識多些人對以后的職業發展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。

實業中的企業方差就比較大了。開始以為太古（聽起來很牛的名字）能給不少，宣講的時候人力資源的說4000，但是像地產類的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國等等。下面分行業簡單介紹一下吧。

地產類：國際上最好的應該是戴德梁行、士邦威理士（按發音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國內的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產等等。似乎國內的地產公司起薪不是非常高，但是據說熬5-6年后能有30萬。新鴻基一共有6層，據說每跳一級薪水會有很大的提高。

快速消費品：個人覺得PG是嚴重被高估的地方，從薪水講PG遠遠比不上google,投行、咨詢等等，職業發展遠遠比不上有在海外培訓或工作機會的思科，在畢業生中的形象應該是她校園宣傳的結果，包括成立的寶潔俱樂部。當然，對有志想在快銷做的朋友來說絕對是最好的選擇，羅蘭貝格有位經理說“學行業定價最好是航空業、工業的話對典型是汽車、學品牌策劃最好是寶潔！”其他行業沒怎么投所以不太了解了。