第一篇：投行工作感受

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投行工作感受

投行工作的幾點(diǎn)小感受

1、關(guān)于客戶

1.1 客戶是我們的衣食父母，但是必要的時(shí)候也需要有所取舍，因?yàn)榇_實(shí)有客戶希望能夠得到免費(fèi)的服務(wù)，放棄是為了服務(wù)更好的客戶，但不能因此壞客戶的事，因?yàn)檫€要繼續(xù)混。

1.2 學(xué)習(xí)了解客戶的行業(yè)和商業(yè)模式，但是并非幾篇研究報(bào)告就能對(duì)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)有多少了解，更多的時(shí)候不是為了給客戶上課，甚至不是為了交流，只是為了能夠聽懂。

1.3 除了你擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，其他領(lǐng)域不要輕易說(shuō)懂，因?yàn)樵诓簧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域因?yàn)檠b懂而露怯，會(huì)動(dòng)搖客戶對(duì)你擅長(zhǎng)領(lǐng)域的信任，什么都懂就等同于什么都不懂，除了專業(yè)之外還是要有點(diǎn)傻最好;CFA全球網(wǎng)校

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1.4 客戶欣賞你贊美你無(wú)論是否處于真心都要微笑接受，但其實(shí)并不用當(dāng)真，但是要挖你過(guò)去真的要謹(jǐn)慎，因?yàn)榫嚯x產(chǎn)生美，跨行業(yè)產(chǎn)生膜拜，看中了舞女的優(yōu)美舞姿，真正娶到家里會(huì)因?yàn)樽鲲埐缓贸远萘四悖⌒摹?/p>

1.5 視客戶利益為最大利益，我們要賺財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)用以養(yǎng)家糊口，但是忘自我才能實(shí)現(xiàn)真我，客戶利益有可能會(huì)跟財(cái)務(wù)顧問(wèn)短期利益相沖突，但長(zhǎng)期利益一定是一致的，為自身利益而將客戶引入不利交易，是大忌。

1.6 服務(wù)的終極目的是培養(yǎng)客戶的惰性和依賴性，客戶能想到的一定要想到，客戶沒(méi)想到的也應(yīng)該想到，小概率發(fā)生的不利后果也一定要提示，與其說(shuō)是為了免責(zé)，更多的是為了培養(yǎng)客戶的安全感，告訴客戶，付費(fèi)就不需要操心了，聽話就可以。

2、關(guān)于監(jiān)管

2.1 要感謝監(jiān)管，因?yàn)楹懿蝗菀祝载?cái)務(wù)顧問(wèn)才有價(jià)值，財(cái)務(wù)顧問(wèn)賺的錢里面由牌照溢價(jià)、專業(yè)服務(wù)和憋氣背黑鍋等構(gòu)成，通常項(xiàng)目預(yù)案被某交易所摧殘蹂躪之后，客戶都會(huì)意識(shí)到，感覺(jué)其實(shí)付費(fèi)給中介很值，錢不白花。

2.2 監(jiān)管沒(méi)有好口氣也給點(diǎn)理解吧，可能私下里面他是很好的一個(gè)人，想想吧他也整天受領(lǐng)導(dǎo)的氣，幾十個(gè)項(xiàng)目在手，堆積如山的材料要審，而且也并沒(méi)有相應(yīng)的待遇，試想下我們自己做過(guò)項(xiàng)目我們都不愛(ài)多看，想想你項(xiàng)目的收費(fèi)和他的工資，就會(huì)稍微有點(diǎn)平衡，因?yàn)椴黄胶庖矝](méi)用。

2.3 把項(xiàng)目做好是關(guān)鍵，需要有關(guān)系但是別迷戀關(guān)系，監(jiān)管部門對(duì)你專業(yè)認(rèn)可，認(rèn)為你報(bào)送的項(xiàng)目比較靠譜，這就是最大的關(guān)系，當(dāng)然能肯與你溝通，聽你說(shuō)話，少點(diǎn)刁難，相同的情況下給你快點(diǎn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了。都是作順?biāo)饲殄\上添花，沒(méi)人拿原則底線去幫你，另外，不用總說(shuō)跟誰(shuí)誰(shuí)熟，跟誰(shuí)誰(shuí)是哥們，沒(méi)啥大用。

2.4 項(xiàng)目的反饋問(wèn)題，很多并非提給申請(qǐng)人的，而是提給監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)的看的，無(wú)論項(xiàng)目作了怎樣的合理安排都會(huì)被提及，就是為了突出審核中的關(guān)注和重視，諸如估值合理性、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)交易或者分紅政策等，繼續(xù)解釋就總部地址：上海市虹口區(qū)花園路171號(hào)A3幢高頓教育

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可以了。

2.5 通常會(huì)在材料里面留些提問(wèn)的空間，然后將準(zhǔn)備好的回答或者補(bǔ)救措施提交即可，彼此都有面子，否則可能會(huì)有更硬的問(wèn)題提出。當(dāng)然也要有個(gè)度，否則會(huì)認(rèn)為材料粗糙被監(jiān)管談話就不好了。

2.6 跟專業(yè)干部講專業(yè)，跟非專業(yè)干部講態(tài)度。

3、其他

3.1 不迷戀喝酒的積極意義，業(yè)務(wù)做不好喝死也沒(méi)用，你若有價(jià)值不喝也沒(méi)事。

3.2 若對(duì)其他機(jī)構(gòu)出的文件不滿意，可以提出善意的修改意見或者提供更為合適的模板，最好別直接修改丟過(guò)去，這樣很傷自尊，另外很多文件只要內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)就可以了，見文件就要調(diào)整自己喜歡的格式，是投行的職業(yè)病，要注意克服。

3.3 要對(duì)客戶的司機(jī)非常的尊重，車上尤其不能談與工作或者客戶相關(guān)的事情，因?yàn)樗緳C(jī)的職業(yè)病有兩類，一類司機(jī)是開車時(shí)候什么事情都聽不到，另外一類是啥都能聽到而且記得住。

3.4 上會(huì)前也給客戶輔導(dǎo)，輔導(dǎo)以準(zhǔn)備問(wèn)題為輔，以心理按摩為主，客戶老總只要不緊張都非常的牛逼，降低標(biāo)準(zhǔn)，告訴他只要不結(jié)巴，說(shuō)話不差聲，就已經(jīng)超過(guò)平均水平，另外，上會(huì)之前要準(zhǔn)備幾個(gè)笑話，很管用。

3.5 其他中介機(jī)構(gòu)的參與，主要是為了分工配合，把事情做好，不要欺負(fù)人，也不要為了保全自己而推責(zé)任給他們，他們拿錢不多，很不容易，最重要的是智商一點(diǎn)都不低，合作有感情了，會(huì)給你美言推薦的。

3.6 客戶飯?jiān)俸贸裕矂e吃胖了，非常不值。

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第二篇：投行工作心得

說(shuō)起投資銀行家的生活，浮現(xiàn)在你眼前的或許是緊張的工作節(jié)奏、舒適優(yōu)越的工作環(huán)境和極其豐厚的收入等激動(dòng)人心的場(chǎng)景。然而，這并不是他們真實(shí)人生的全部。成功的背后，每個(gè)人都傾注了自己的全部精力，付出了異乎常人的巨大努力。

全球金融市場(chǎng)是個(gè)充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向上、學(xué)識(shí)豐富、高度自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。

投資銀行的職業(yè)背景要求

以跨國(guó)投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽包括《華爾街日?qǐng)?bào)》（Wall Street Journal）、《財(cái)富》（Fortune）、《商業(yè)周刊》（Business Week）、《福布斯》（Forbes）等在內(nèi)的大量專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊；同時(shí)還要關(guān)注來(lái)自彭博資訊（Bloomberg）、路透社（Reuters）、CNBC和CNN的最新金融報(bào)道。在仔細(xì)研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資組合（Portfolio Holdings）中的資產(chǎn)，將自己對(duì)信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。

這種每周平均工作50到90小時(shí)、不分晝夜、黑白顛倒的生活幾乎打亂了一個(gè)人所有的社交生活和與家人團(tuán)聚的時(shí)間。一旦進(jìn)入這一行，你就必須對(duì)自己的生活方式高度自律。所以，職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長(zhǎng)期奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，保持堅(jiān)持不懈的專業(yè)精神。

投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購(gòu)買證券、管理金融資產(chǎn)，進(jìn)行證券交易與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國(guó)家（尤其是美國(guó)市場(chǎng)）的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用，包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）、采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）、就業(yè)指數(shù)、生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（PPI）、消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（CPI）、零售指數(shù)、新屋開工/營(yíng)建許可、耐用品訂單及領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的含義與分析用途；并對(duì)綜合產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、技術(shù)、電信、交通、公用事業(yè)、銀行、能源、原材料和消費(fèi)品等主要產(chǎn)業(yè)部門的推動(dòng)因素和財(cái)務(wù)評(píng)估方法反應(yīng)敏銳。

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，許多大學(xué)畢業(yè)生在剛進(jìn)入投資銀行時(shí)都是從分析員做起。要想成功地做好這個(gè)工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問(wèn)題，接下來(lái)才有可能會(huì)成為高級(jí)經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時(shí)，還要了解市場(chǎng)情況，政治和宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及運(yùn)作機(jī)制。

投資銀行的一些工作要求很強(qiáng)的數(shù)學(xué)功底。如果你數(shù)學(xué)很好，不妨考慮在理工類學(xué)科中再拿一個(gè)更高的學(xué)位（如隨機(jī)演算和微分方程學(xué)），然后繼續(xù)在財(cái)務(wù)分析和股票評(píng)估等學(xué)科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請(qǐng)一個(gè)研究部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財(cái)務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個(gè)證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊(cè)金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融資業(yè)務(wù)，并成為公司財(cái)務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師）。

很難說(shuō)什么樣的人就是一個(gè)優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場(chǎng)，反應(yīng)迅速，從而作出準(zhǔn)確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾－劉易斯（Michael Lewis）的經(jīng)典之作《說(shuō)謊者的撲克牌》（Liar’s Poker），你會(huì)學(xué)到很多有關(guān)交易領(lǐng)域的知識(shí)。同時(shí)，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同為客戶服務(wù)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，并且回報(bào)很可能非常高。

有科技和法律背景的員工對(duì)投資銀行來(lái)說(shuō)價(jià)值很高：科學(xué)家可以從事任何類型的工作，從計(jì)算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學(xué)；律師則可以協(xié)助設(shè)計(jì)新型證券，進(jìn)行租賃經(jīng)營(yíng)并用他們杰出的分析能力與客戶交流。

“學(xué)會(huì)推銷自己”是成為投資銀行家的基本功。進(jìn)入投資銀行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)——也許你早已被這種關(guān)系網(wǎng)所吸引，但如果你還不具備，就應(yīng)迅速建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。多參加一些行業(yè)會(huì)議，并在同學(xué)通訊錄里找一些從事商業(yè)的朋友。當(dāng)然，關(guān)系網(wǎng)不一定馬上就能起到作用。如果你還年輕，還沒(méi)有取得MBA學(xué)位，就應(yīng)該努力進(jìn)入最好的商學(xué)院學(xué)習(xí)。

進(jìn)入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負(fù)責(zé)把你接受的每一個(gè)項(xiàng)目及時(shí)做好，無(wú)論是寫報(bào)告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作計(jì)劃。然后，一旦有機(jī)會(huì)接觸客戶并參與創(chuàng)造利潤(rùn)，如果你能為公司談成生意，回報(bào)將相當(dāng)豐厚。如果你已經(jīng)成為高管（通常為董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員），你必須要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。在這種職位上不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。

不同業(yè)務(wù)的工作描述

企業(yè)融資（Corporate Finance）。如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的項(xiàng)目和以后可能有的項(xiàng)目集資。你應(yīng)該能夠做到通過(guò)資產(chǎn)、負(fù)債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。作為一名新的分析員，你通常應(yīng)該更多地和客戶打交道。如果你聽到有人被稱為IBD或IBK，他們都在從事企業(yè)融資。

并購(gòu)（M&A）。使一個(gè)公司購(gòu)買另一個(gè)公司的交易是許多投資銀行收入的一個(gè)重要來(lái)源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)，并協(xié)商對(duì)自己有利的條款。高盛和摩根士丹利是世界公認(rèn)的并購(gòu)領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。投資銀行經(jīng)常自己承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，不斷直接參與杠桿收購(gòu)（LBO）、企業(yè)分拆、附帶利益和過(guò)渡貸款的安排。你的任務(wù)是分析適當(dāng)?shù)膮⑴c形式。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小型投資銀行獲得生存機(jī)會(huì)越來(lái)越小，于是投行間的聯(lián)手成了必然的途徑，一些投行巨頭開始顯山露水。這些投行巨頭往往為其大型的客戶提供廣泛服務(wù)，幫助企業(yè)開闊眼界。為了更徹底地了解客戶，他們會(huì)與客戶公司的執(zhí)行官交流，參觀客戶公司，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試等。與證券承銷相似，在并購(gòu)領(lǐng)域也存在一種“品牌效應(yīng)”。一家技術(shù)公司在上市之前，人們往往會(huì)考慮其IPO是由高盛這樣的大公司操刀還是由二流公司接管，雖然IPO發(fā)行的過(guò)程是相同的，結(jié)果卻有天壤之別。大多數(shù)公司認(rèn)為如果其原始股能被頂尖級(jí)的投資銀行接手，那么其在資本市場(chǎng)的成功已是既定事實(shí)。并購(gòu)領(lǐng)域也如此。摩根士丹利的Cory、德意志銀行的Thornton、高盛的L''Heureux 和雷曼兄弟的Brand絕對(duì)是技術(shù)并購(gòu)領(lǐng)域的行家里手，如果在技術(shù)并購(gòu)交易中有上述任何一位人士加盟，這絕對(duì)是個(gè)好兆頭。

項(xiàng)目融資。項(xiàng)目融資的范圍正在迅速擴(kuò)大，包括為公司或*主要的資產(chǎn)負(fù)債表上提到的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項(xiàng)目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非常活躍。項(xiàng)目融資交易已經(jīng)成為將外資引入發(fā)展中國(guó)家的最主要的渠道之一；當(dāng)其它借款枯竭時(shí)，一般來(lái)說(shuō)項(xiàng)目融資仍然存在。

交易。投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責(zé)任是在商業(yè)銀行、投資銀行和大型機(jī)構(gòu)投資者中進(jìn)行資產(chǎn)、股票、外匯（簡(jiǎn)稱Forex 或FX）、選擇權(quán)或期貨的買賣。交易是一件復(fù)雜的工作，因此要求你具有全面的市場(chǎng)知識(shí)、金融工具和心理直覺(jué)。資本交易的工作經(jīng)常包括給其它交易者“講一個(gè)故事”，告訴他們買你的股票的原因。衍生品交易者需要很強(qiáng)的分析能力（最好具備工科學(xué)位）。外匯交易更主要的是要求交易者對(duì)市場(chǎng)、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)方面有直覺(jué)感。

結(jié)構(gòu)化融資。包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支持的證券）。普通的有資產(chǎn)支持的證券會(huì)將應(yīng)收信用卡、自動(dòng)應(yīng)收貸款或抵押貸款證券化。其他正在不斷變化的領(lǐng)域有資產(chǎn)支持的證券商業(yè)票據(jù)、有抵押的債券債務(wù)（CBOs）和重新包裝的資產(chǎn)工具。如果你能同時(shí)具有繪制電子表格、會(huì)計(jì)和法律的技能是非常有利的。

衍生產(chǎn)品。衍生品的價(jià)值來(lái)自原始證券。選擇權(quán)、掉期和期貨都屬于衍生品。衍生品市場(chǎng)是巨大的，并且越來(lái)越規(guī)范。衍生品業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，它對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員要求很高。如果你對(duì)這類工作感興趣，可以先學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。除了銷售技能非常重要外，你將聽到的另一個(gè)詞是“結(jié)構(gòu)化票據(jù)”。一個(gè)結(jié)構(gòu)化票據(jù)可以是根據(jù)客戶的需求在選擇權(quán)中出現(xiàn)的外匯借貸、遠(yuǎn)期或期貨合同。咨詢服務(wù)。投資銀行為大眾或私人提供并購(gòu)和金融方面的咨詢服務(wù)，許多投資銀行都設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)管理的咨詢服務(wù)。

股票和固定收益研究。一般來(lái)說(shuō)，證券分析員會(huì)被指定做某個(gè)企業(yè)或地區(qū)的分析研究。你的任務(wù)可能是向投資者推薦股票和債券，需要不斷與公司和機(jī)構(gòu)投資者聯(lián)系。投資銀行經(jīng)常雇用那些有在企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人做分析員（相反卻不是剛畢業(yè)的MBA或本科生）。比如，你是某個(gè)餐館的經(jīng)理，可能就會(huì)成為餐館業(yè)的分析員。了解業(yè)務(wù)、能夠和客戶交流并有良好的預(yù)見性是做好這項(xiàng)工作的重點(diǎn)。基礎(chǔ)研究人員會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r、首席執(zhí)行官的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過(guò)計(jì)算機(jī)程序來(lái)確認(rèn)貶值的證券、市場(chǎng)甚至整個(gè)國(guó)家。這類工作不多，但由于個(gè)別工作要求的專業(yè)技能很高，其收入也很高。國(guó)際交易和新興市場(chǎng)。盡管亞洲和拉美國(guó)家曾出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與金融危機(jī)，但投資者對(duì)證券發(fā)行的需求仍然很旺。投資銀行會(huì)派出很多專業(yè)的交易人員和專家來(lái)滿足這個(gè)要求。另一個(gè)有高需求的領(lǐng)域是新興市場(chǎng)，如泰國(guó)或墨西哥的市場(chǎng)。金融機(jī)構(gòu)需要雇用一些既精通外語(yǔ)，又愿意常出差，并了解新興市場(chǎng)的員工。市政債券。市政公債市場(chǎng)巨大并需要分析師、市政咨詢專家和商人來(lái)研究它。市政項(xiàng)目很難爭(zhēng)取到，但這行的報(bào)酬更高。曾在*行政部門工作過(guò)的人會(huì)對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的吸引力。市政業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)是項(xiàng)目融資這一塊。證券交易經(jīng)紀(jì)人。其工作是為個(gè)人買賣股票、債券和其它投資服務(wù)。有些經(jīng)紀(jì)人只為收入高的客戶服務(wù)，而有些經(jīng)紀(jì)人則不加以區(qū)分地為所有客戶服務(wù)。盡管這個(gè)行業(yè)開始做時(shí)很難（尤其是你的年齡要比客戶小得多），但只要你具有相當(dāng)水平的交易技能，你的回報(bào)是很高的。最好能進(jìn)入美林這樣的公司，接受良好的培訓(xùn)。

機(jī)構(gòu)銷售。機(jī)構(gòu)銷售的工作主要是負(fù)責(zé)將有關(guān)特殊證券的信息傳遞給機(jī)構(gòu)投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產(chǎn)品知識(shí)是至關(guān)重要的，這關(guān)系到你是否有能力說(shuō)服繁忙的機(jī)構(gòu)投資者（保險(xiǎn)公司、共同基金和養(yǎng)老基金等）。

投資銀行的收入水平

通常情況下，一個(gè)本科生入行時(shí)的年薪約為25000－50000美元，包括獎(jiǎng)金（一般擔(dān)任助理或普通分析員）。有MBA學(xué)歷者年薪為60000－135000美元。不同的公司，不同的地區(qū)，薪金標(biāo)準(zhǔn)也不相同。一般剛開始時(shí)，獎(jiǎng)金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1－3倍。目前，投資銀行的趨勢(shì)是薪金中包括股票期權(quán)，至少3年以上不能流動(dòng)；這樣做對(duì)公司有利，因?yàn)樗鼫p緩了人才的流動(dòng)性。如果你是一名分析員，可能不會(huì)遇到這種情況。受近年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國(guó)投資銀行紛紛把削減成本的“大刀”揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當(dāng)部分員工不得不面對(duì)“零紅包”的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，投行業(yè)的整體收入退回到上世紀(jì)90年代中期水平。

以投資銀行中級(jí)別最高的董事總經(jīng)理（Managing Director，簡(jiǎn)稱MD）為例，在2002年拿到的“紅包”金額介于25萬(wàn)－35萬(wàn)美元之間，較2000年證券市場(chǎng)巔峰時(shí)期的150萬(wàn)－175萬(wàn)美元大幅下降80%以上；他們的基本年薪維持在20萬(wàn)美元左右。

地位處于中游的副總裁（Vice President，簡(jiǎn)稱VP）的“紅包” 則從2000年的100萬(wàn)美元水平滑落至15萬(wàn)美元；其平均年薪在12萬(wàn)－15萬(wàn)美元之間。至于通常由剛從商學(xué)院畢業(yè)的MBA擔(dān)任的高級(jí)經(jīng)理，“紅包”能拿到4萬(wàn)美元就算幸運(yùn)了，其基本年薪為55000 －85000美元。

在投資銀行界，津貼與補(bǔ)助一般占到銀行家每年總收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向員工支付較早；而花旗環(huán)球金融公司和瑞士信貸第一波士頓則會(huì)延遲到來(lái)年3月才給付。

獵頭公司億康先達(dá)（Egon Zehnder International）金融服務(wù)業(yè)務(wù)全球主管Andrew Lowenthal 指出，過(guò)去在金融界，“零紅包”往往意味著要另謀出路；現(xiàn)在銀行家因?yàn)闊o(wú)路可走則愿意接受這樣的事實(shí)。不過(guò)，即使沒(méi)有“紅包”，大投行董事總經(jīng)理的收入仍是英美國(guó)民平均年薪的5倍；高級(jí)經(jīng)理的收入可達(dá)到平均水平的3倍。在資本市場(chǎng)整體低迷的大氣候下，證券界正在向憑借業(yè)績(jī)獲取“紅包”的時(shí)代回歸。

隨著大中華區(qū)越來(lái)越多的企業(yè)上市活動(dòng)，國(guó)際性投資銀行忙得不可開交，不少公司都表示要增加人手。但投資銀行最需要的是什么人呢? 在人力顧問(wèn)公司Hudson任職銀行及財(cái)務(wù)招聘組長(zhǎng)的卓東櫻說(shuō)，投資銀行在中國(guó)的招聘比起商業(yè)銀行要少很多，不過(guò)隨著市場(chǎng)的開放，投行的潛力比很多行業(yè)都大。她說(shuō)，現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)驗(yàn)而又懂中國(guó)國(guó)情的人，能說(shuō)普通話當(dāng)然最好，但對(duì)中國(guó)的國(guó)情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都有優(yōu)勢(shì)。

商科生比比皆是，你是投行想找的人嗎? 而對(duì)中國(guó)內(nèi)地青年人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)橥顿Y銀行是在過(guò)去2、3年才開始較有規(guī)模地招聘畢業(yè)生，但想加入這個(gè)行業(yè)的人卻越來(lái)越多。投行除了會(huì)在大學(xué)舉行校園招聘外，也會(huì)與商學(xué)院合作舉辦課程來(lái)挑選人才。但中國(guó)內(nèi)地每年有成千上萬(wàn)的商科學(xué)生畢業(yè)，要脫穎而出不是一件易事。

摩根士丹利副總裁、負(fù)責(zé)亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說(shuō)，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學(xué)業(yè)成績(jī)，因?yàn)槌煽?jī)代表一個(gè)人學(xué)習(xí)的能力及潛質(zhì)。由于中國(guó)商科畢業(yè)生比比皆是，一個(gè)MBA 學(xué)位也逐漸變成必需。不過(guò)，他說(shuō)中國(guó)的學(xué)生有一個(gè)通病，就是只著重學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，但是擁有一張滿分的成績(jī)表，并不代表一個(gè)人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡(jiǎn)歷才是銀行最想看到的。“投資銀行是充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，能力、熱誠(chéng)及目標(biāo)當(dāng)然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少的。”他說(shuō)。除了學(xué)業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂(lè)、藝術(shù)或體育。“一個(gè)有才華的人，代表他是一個(gè)充滿熱誠(chéng)的人，這種熱誠(chéng)往往能夠在事業(yè)上幫助他們。” 不過(guò)，希望加入投資銀行的人也要有心理準(zhǔn)備，這將會(huì)是一份競(jìng)爭(zhēng)及壓力均非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現(xiàn)于ING霸菱香港公司擔(dān)任地產(chǎn)分析員的李智穎說(shuō)，她每天至少要工作12小時(shí)，除了要對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)及公司有很深入的認(rèn)識(shí)外，也要掌握整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)槊恳患此坪?jiǎn)單的事件，每一個(gè)普通的數(shù)據(jù)都可能對(duì)地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說(shuō)：“這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，但也是一個(gè)很獎(jiǎng)罰分明的行業(yè)。”

作為業(yè)界資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經(jīng)理郭淳浩認(rèn)為，投資銀行是打工者最賺錢的行業(yè)。這位年薪過(guò)千萬(wàn)元的高級(jí)銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說(shuō)，畢業(yè)生欲投身投資銀行業(yè)，先決條件是學(xué)歷夠，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)面試，因此學(xué)歷是第一關(guān)。“Make yourself interesting（令自己有趣），是我挑選應(yīng)征者的另一考慮要素，應(yīng)征者需表達(dá)出他如何將自己定位，跟別人有所不同。”其次是要“爛做”，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要“死做爛做”，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)“越能做的人，就會(huì)有越多的事情做，但是付出的肯定會(huì)跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠(yuǎn)讓老板覺(jué)得你在吃虧才有得做，如果有一天，老板發(fā)覺(jué)你在占便宜，難有好結(jié)果。”第三個(gè)要素，就是新人要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)跟上司去見客戶。即便在香港，上市公司數(shù)量龐大，但肯光顧頂尖投資銀行的，郭淳浩估計(jì)不會(huì)多于100家，所以行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈；而客戶在利用投行的專長(zhǎng)的時(shí)候，也會(huì)教你怎樣做，變相的指點(diǎn)你。“可能英雄見慣也是常人，但對(duì)于后生仔來(lái)說(shuō)，若打算日后在商界發(fā)展，有機(jī)會(huì)拜會(huì)商場(chǎng)中最厲害的人，這行無(wú)疑是最理想的行業(yè)；當(dāng)然，新入行者也要自己多留意，才能學(xué)習(xí)更多。”郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經(jīng)常要“通宵達(dá)旦”。

證券分析師：年薪百萬(wàn)不容易

由于香港的國(guó)際金融中心地位，因此集中了相當(dāng)一批對(duì)中國(guó)、亞洲資本市場(chǎng)非常熟悉的專業(yè)人士。他們中的很多人都已經(jīng)取得了顯著成就，其觀點(diǎn)在市場(chǎng)中有相當(dāng)大的影響力，如摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠、瑞銀證券的行業(yè)分析師等，他們的觀點(diǎn)經(jīng)常在媒體中發(fā)表，為業(yè)界所關(guān)注，有的時(shí)候更是確定投資建議的出發(fā)點(diǎn)。

活躍于香港資本市場(chǎng)的證券分析師之間的差異很大，就數(shù)量而言，市場(chǎng)占有率超過(guò)1．3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量極多，而且很多是以家族形式經(jīng)營(yíng)的。基本上，所有這些券商和投資銀行大約可以被區(qū)分為“四大板塊”。1個(gè)板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個(gè)板塊是*；第3個(gè)板塊是來(lái)自東南亞的券商和投資銀行；第4個(gè)板塊是香港本地券商和投資銀行機(jī)構(gòu)。

在歐美公司，其專業(yè)研究人員如高級(jí)分析師的收入每年可以達(dá)到200萬(wàn)到300萬(wàn)美元的水平，除此之外，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，年底還有20個(gè)月到40個(gè)月的花紅可以拿。第二個(gè)板塊，也就是來(lái)自*的公司，專業(yè)人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬(wàn)美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說(shuō)，也不確定，這是因?yàn)樗麄兊募易迤髽I(yè)的性質(zhì)決定的。

值得注意的是，投資銀行并不十分在意培養(yǎng)新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個(gè)，一是讓新手自己去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，在干中學(xué)，邊干邊學(xué)，像游泳一樣，新手游得出來(lái)也就出來(lái)了，游不出來(lái)就淹死了；另一個(gè)做法很簡(jiǎn)單，就是挖人。由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)經(jīng)濟(jì)并不理想，新手的工資每月只有3萬(wàn)港元，而且要求標(biāo)準(zhǔn)很高，至少要出身于美國(guó)名牌院校。香港本地券商機(jī)構(gòu)給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過(guò)標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)低一些，有的僅要求大學(xué)畢業(yè)即可。

基本而言，在證券機(jī)構(gòu)中從事研究工作的專業(yè)人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點(diǎn)和項(xiàng)目框架，比如瑞士信貸第一波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點(diǎn)，所寫的任何內(nèi)容很少超過(guò)一頁(yè)紙。對(duì)比中國(guó)內(nèi)地的情況，很多人對(duì)觀點(diǎn)（View Point）看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因?yàn)橛^點(diǎn)往往就是出發(fā)點(diǎn)，就是確立的原則，觀點(diǎn)一旦錯(cuò)了，最后的投資建議恐怕就錯(cuò)得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬于基礎(chǔ)性研究工作。

分析師的主要工作是為了完成某一具體項(xiàng)目，為某一市場(chǎng)提供投資建議。由于他們并不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點(diǎn)，因此基本而言，他們的工作比較具體，屬于中觀的層次。在這個(gè)層次上，有的公司還有經(jīng)濟(jì)師的職位，這個(gè)職位的作用主要是提供國(guó)情分析和對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。

而助手的情況不是固定的，要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對(duì)各種軟件、圖表工具及數(shù)據(jù)非常熟悉。助手的日常工作并不輕松，因?yàn)樗獣r(shí)刻準(zhǔn)備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務(wù)。在國(guó)際資本市場(chǎng)中，幾乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時(shí)間是從早上6點(diǎn)鐘開始的，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)鐘，此后，他往往還要安排一些自己的事務(wù)去做。也就是說(shuō)，像陶冬這樣的分析師，每天的工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14個(gè)小時(shí)到18個(gè)小時(shí)。摩根大通金融機(jī)構(gòu)分析師鄧體順則透露說(shuō)，他的工作是從早上6點(diǎn)開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，國(guó)際上有些市場(chǎng)就已經(jīng)開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點(diǎn)左右他就會(huì)結(jié)束工作。

在西方重大節(jié)日感恩節(jié)的前夜，摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠睜著明顯疲倦的雙眼，還在接待媒體的訪問(wèn)。他也是每天從早上6點(diǎn)開始工作的，直到深夜。謝國(guó)忠平靜地說(shuō)，這沒(méi)什么奇怪的，在資本市場(chǎng)上打滾的人，都是這樣的工作強(qiáng)度，適應(yīng)不了，就不要做。事實(shí)上，這樣的人還有很多。在資本市場(chǎng)的圈子中，專業(yè)人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這是他們的生活，他們的努力正是全球財(cái)富流動(dòng)的原始動(dòng)力。對(duì)于這樣的工作強(qiáng)度，可能是很多人所不能想象的。人們希望獲得財(cái)富，也很羨慕分析師的榮譽(yù)和光環(huán)，但有多少人準(zhǔn)備長(zhǎng)年累月地這樣工作?從事研究工作，需要持之以恒的精神，如果你30歲還沒(méi)有進(jìn)入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃蕩，那么最好的建議就是換個(gè)工作，重新開始。因?yàn)榧词箯?0歲開始，你還需要7－10年才能取得較為理想的成就，才能在業(yè)界擁有真正的市場(chǎng)地位。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的分析師中脫穎而出?擁有深厚理工專業(yè)背景的荷銀證券全球半導(dǎo)體首席分析師王秀鈞的心得體會(huì)是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（Engineering Economic System）博士學(xué)位，對(duì)生產(chǎn)流程清楚，提問(wèn)非常專業(yè)。王秀鈞指出，掌握數(shù)億美元資金的外國(guó)基金經(jīng)理人都很有經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題尖銳，而且態(tài)度咄咄逼人，讓人沒(méi)有喘息空間。對(duì)于有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議給人的第一印象和presentation（做專業(yè)演示）的能力一定要加強(qiáng)，因?yàn)檫@決定了基金經(jīng)理聽完你講的第一分鐘后，會(huì)不會(huì)有耐心再繼續(xù)聽下去。王秀鈞通常直接問(wèn)他們想知道哪些，根據(jù)他們的需要馬上回答，換句話說(shuō)，除了準(zhǔn)備夠充分，sensitivity（敏感度）也很重要。“分析師這行是people business（了解人、喜歡與人相處的行業(yè)），人誠(chéng)不誠(chéng)懇很重要。”

而美林證券*研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)贏得業(yè)內(nèi)聲譽(yù)。曾省吾擁有電機(jī)與MBA雙碩士的學(xué)歷，曾在華寶證券任職，為了分析個(gè)人電腦、主機(jī)板與手機(jī)等下游產(chǎn)業(yè)，他每天工作超過(guò)12小時(shí)，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報(bào)告，半夜還要起來(lái)回答國(guó)外客戶問(wèn)題。在調(diào)查上市公司時(shí)，曾省吾的觀點(diǎn)持平、中肯，對(duì)未來(lái)看法不會(huì)受一時(shí)景氣高低影響。此外，他喜歡發(fā)問(wèn)，分析問(wèn)題比較深入。

盡管從小跟隨父母移民美國(guó)，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)（碩士）與加州大學(xué)柏克利（學(xué)士）等名校，花旗美邦研究部副總裁林群杰卻不自滿，仍舊認(rèn)真用功，使受訪公司愿意主動(dòng)提供他更多消息，讓其分析報(bào)告更能洞悉產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，看準(zhǔn)股價(jià)未來(lái)方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經(jīng)常每周工作70小時(shí)。他認(rèn)為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨(dú)立思考、從各個(gè)方面觀察事物，進(jìn)而說(shuō)服別人。

女性職業(yè)前景看好

在具備歐美名校留學(xué)背景的華人中，女性在跨國(guó)金融與投資銀行界擁有突出的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：以金融市場(chǎng)較為開放的*地區(qū)為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任*公司總裁后，已經(jīng)有4名女士擔(dān)任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利*CEO林水仙、瑞銀集團(tuán)*業(yè)務(wù)聯(lián)席主管陳嫦芬及美林企業(yè)融資部*主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)碩士學(xué)位的余佩佩，在*外資投行界有超過(guò)10年的工作經(jīng)驗(yàn)，在加入服務(wù)了5年的高盛前，她曾在瑞銀和花旗集團(tuán)任職。3年前才與從事律師職業(yè)的丈夫結(jié)婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點(diǎn)，她只負(fù)責(zé)在約定時(shí)間現(xiàn)身，在拍完婚紗照后便立刻搭飛機(jī)公干，在婚禮前2天才回*。

在發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)的內(nèi)地市場(chǎng)，也已有孫瑋、劉小俞、王學(xué)明、袁淑琴、李晶與趙競(jìng)等本地女性躋身于中高層職位，分別擔(dān)任花旗環(huán)球金融亞洲公司中國(guó)業(yè)務(wù)*、摩根大通中國(guó)區(qū)副*、高盛（亞洲）董事總經(jīng)理、德意志銀行中國(guó)股票業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理、瑞銀證券中國(guó)證券部董事總經(jīng)理和摩根士丹利執(zhí)行董事。然而在投資銀行界，也有女性面對(duì)債券交易和芭蕾間的選擇時(shí)，決定在功成名就之時(shí)激流勇退，尋求自在的生活方式。巴克萊證券公司債券發(fā)行部全球負(fù)責(zé)人艾比桂－霍夫曼（Abigail Hofman）就是典型的例子：在積累了極其豐厚的收入后，霍夫曼厭倦了“執(zhí)行制作人”（managing producers）的角色，她選擇離開倫敦金融城，從而有時(shí)間一周4次上芭蕾課改變形體，做任何自己想做的事情。

本土團(tuán)隊(duì)與MBA身份

投資銀行在企業(yè)文化和員工招聘中強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)合作”，但其“團(tuán)隊(duì)合作”通常圍繞著業(yè)務(wù)組中的個(gè)別明星銀行家而展開，體現(xiàn)在下屬對(duì)主管人士的全力配合與支持。在過(guò)去20多年中，跨國(guó)投行中國(guó)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)起伏與其在華組織結(jié)構(gòu)和高層團(tuán)隊(duì)的變遷之間有著極其密切的聯(lián)系。

時(shí)至今日，“承諾”對(duì)于跨國(guó)投資銀行來(lái)說(shuō)已不是兩個(gè)中文字這么簡(jiǎn)單，而是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)策略的制定、中國(guó)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)銀行與投資銀行業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)、本地化的市場(chǎng)推廣與宣傳及本地員工的招募與提升等諸多方面。所謂“魔鬼在細(xì)節(jié)中”，正是上述每個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃與執(zhí)行情況最終決定了大行在華的整體形象與業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

然而，國(guó)際投行的全球布局和中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略未必都會(huì)一致，當(dāng)兩者之間出現(xiàn)沖突時(shí)，中國(guó)業(yè)務(wù)難免受到?jīng)_擊。此外，外資投行在設(shè)立中國(guó)內(nèi)地QFII研究中心和組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)時(shí)，同樣面臨著艱難的抉擇：是優(yōu)先考慮境外機(jī)構(gòu)投資者的需求（對(duì)具體人選的熟悉程度）還是更關(guān)注其是否了解和適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)?就目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)際大行駐內(nèi)地的中國(guó)證券市場(chǎng)分析師絕大多數(shù)從香港、新加坡等海外市場(chǎng)調(diào)任，雖然在對(duì)其的信任和熟悉方面沒(méi)有問(wèn)題，但較少考慮到“空降兵”對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的認(rèn)知程度，更沒(méi)有顧及本地業(yè)界和媒體對(duì)外來(lái)分析師的接受程度。因此，在中國(guó)業(yè)務(wù)拓展中，如何協(xié)調(diào)可能沖突的不同需求是歐美金融機(jī)構(gòu)（尤其是美資投行）需要面對(duì)的長(zhǎng)期性挑戰(zhàn)。

正如瑞銀集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理何迪指出，投資銀行的長(zhǎng)久發(fā)展需要三大因素的支持：品牌（靠專業(yè)服務(wù)贏得客戶）、團(tuán)隊(duì)（吸引人才并發(fā)揮作用）及對(duì)市場(chǎng)的承諾程度（戰(zhàn)略是否能始終如一）——上述要素均以關(guān)鍵的“人才”為基礎(chǔ)。隨著國(guó)際投行中國(guó)業(yè)務(wù)的深入開展，本地團(tuán)隊(duì)組建與招募的重要性愈發(fā)彰顯出來(lái)。在本地團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)方面，花旗環(huán)球金融公司、摩根大通、德意志銀行與美林的安排較為出色：中國(guó)區(qū)*（總裁）與多位董事總經(jīng)理的職位設(shè)置既體現(xiàn)了投資銀行總部對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的重視與承諾，也有助于提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，上述安排也為公司內(nèi)部員工的提升創(chuàng)造了空間，有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，還方便對(duì)外招聘資深專業(yè)人士加盟。

由于中國(guó)主管部門目前對(duì)跨國(guó)投資銀行在華參股和執(zhí)業(yè)還存在諸多限制，全球性金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)地提供的職業(yè)機(jī)會(huì)非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗環(huán)球金融公司、摩根大通、德意志銀行和瑞銀投資銀行開始逐步在清華、北大光華管理學(xué)院、北大國(guó)際MBA（BiMBA）、復(fù)旦、交大及中歐國(guó)際工商學(xué)院（CEIBS）招聘本科與MBA畢業(yè)生，但提供的多為最初級(jí)的分析員（Analyst）職位。隨著中國(guó)入世后外資投行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，美林、德意志銀行等少數(shù)大行已嘗試招聘本地MBA擔(dān)任Associate：2003年畢業(yè)的復(fù)旦國(guó)際MBA葉林在德意志銀行實(shí)習(xí)了2個(gè)月后，和該行簽約獲得年薪80萬(wàn)元的聘用承諾。

相信在競(jìng)爭(zhēng)者舉措的激勵(lì)下，“尊貴與保守”的華爾街大行終會(huì)以謙遜平和的姿態(tài)，在中國(guó)市場(chǎng)推行和其本國(guó)同等的招聘與培訓(xùn)、晉升制度，在“攀越長(zhǎng)城”的征途中爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)地位。

第三篇：求職投行

求職投行、咨詢、實(shí)業(yè)回顧(關(guān)于薪水)已經(jīng)退出job版很久了，以前從來(lái)沒(méi)有灌過(guò)水，今天看到本版幾個(gè)不錯(cuò)的帖子（一個(gè)是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個(gè)是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫給沒(méi)有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認(rèn)的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業(yè)發(fā)展講，這些行業(yè)的確高收入且高增速。當(dāng)然是靠時(shí)間砸出來(lái)的了。我先從這兩個(gè)行業(yè)將起。我想先講講對(duì)投行的看法。很多外資投行在中國(guó)設(shè)立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當(dāng)然不錯(cuò)，但是從市場(chǎng)角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債，中金搶不過(guò)地頭蛇中信、銀河（鐵道部發(fā)債，中金因?yàn)橘Y本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團(tuán)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域，發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少，很多客戶看中的就是這點(diǎn)，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國(guó)內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國(guó)企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢(shì)但是利潤(rùn)率不會(huì)太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢(shì)，主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人，比如首單資產(chǎn)證券化，但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)對(duì)中金沒(méi)有好處。從擇業(yè)的角度，中金當(dāng)然是不錯(cuò)的起點(diǎn)，但是不是長(zhǎng)久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個(gè)師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢不如中金，但是在銀河的時(shí)候，這位師兄今年單獎(jiǎng)金就51萬(wàn)（今年銀河發(fā)債發(fā)爽了），后來(lái)被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒(méi)做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就算進(jìn)不了“頂級(jí)投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！

咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標(biāo)準(zhǔn)： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千萬(wàn)別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎(jiǎng)金。但是每升一級(jí)按雙倍給倒是真的，而且升一級(jí)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在實(shí)業(yè)快，快的半年慢的一年半能升，而實(shí)業(yè)已開始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個(gè)是近一兩年才在北大招人的咨詢公司，有些公司的價(jià)值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機(jī)會(huì)去新加坡,Opera的底薪23w,加獎(jiǎng)金有接近30w而且有3個(gè)月在美國(guó)，這兩個(gè)公司要求員工頻繁出國(guó)也是因?yàn)槟壳霸诖箨懚紱](méi)有業(yè)務(wù)，但是對(duì)畢業(yè)生來(lái)將絕對(duì)是好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但正如宣講的時(shí)候Mercer Oliver Wyman去年招的那個(gè)男生說(shuō)的，以后這些新進(jìn)去的將是中國(guó)區(qū)的頭。去從招的人來(lái)說(shuō)，也千萬(wàn)別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人，大麥今年聲稱招約25BA+25JIA，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到這個(gè)數(shù)。之前和朋友按各個(gè)公司聲稱的招收人數(shù)估計(jì)了一下，上面幾家一共招145個(gè)。保守估計(jì)北大至少30個(gè)，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這個(gè)數(shù)。咨詢者，“以德唬人”也。言歸正傳，從lifestyle講，咨詢要比投行好很多，沒(méi)有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢公司能看到不同的business model，這個(gè)對(duì)有企業(yè)家精神的同學(xué)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風(fēng)格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見partner。但是在座案例的時(shí)候每個(gè)公司的風(fēng)格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會(huì)有書面的材料，而Bcg，Bain，lek是面對(duì)面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對(duì)來(lái)講比較強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者的“自己動(dòng)手”，如bcg會(huì)在給出案例后以討論的方式往下找出問(wèn)題，bain相對(duì)開放，自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣，在準(zhǔn)備進(jìn)咨詢中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開發(fā)自己的分析框架是必須的。

其他的咨詢公司簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢（我也很驚訝惠普有咨詢，但是似乎沒(méi)見招人）是在一個(gè)niche market。其中以ibm的薪水最高，差補(bǔ)250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個(gè)和前面提到的戰(zhàn)略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實(shí)這一類所謂的it咨詢，他們很多項(xiàng)目并不真正自己開發(fā)軟件，而是買Sap的給客戶，自己最多改改，賺錢的地方不是賣項(xiàng)目，而是之后的系統(tǒng)維護(hù)（以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個(gè)在埃森哲的朋友說(shuō)的）。

現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一，發(fā)offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學(xué)覺(jué)得來(lái)了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認(rèn)為。從漲薪來(lái)說(shuō)四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時(shí)候其中有個(gè)就是才從pwc跳過(guò)去的。其次，升到經(jīng)理后收入會(huì)比實(shí)業(yè)高出很大一截。當(dāng)然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項(xiàng)目好的話加班會(huì)少很多。個(gè)人覺(jué)得職業(yè)開始的幾年出差多了認(rèn)識(shí)多些人對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。

實(shí)業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開始以為太古（聽起來(lái)很牛的名字）能給不少，宣講的時(shí)候人力資源的說(shuō)4000，但是像地產(chǎn)類的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國(guó)等等。下面分行業(yè)簡(jiǎn)單介紹一下吧。

地產(chǎn)類：國(guó)際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士（按發(fā)音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國(guó)內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高，但是據(jù)說(shuō)熬5-6年后能有30萬(wàn)。新鴻基一共有6層，據(jù)說(shuō)每跳一級(jí)薪水會(huì)有很大的提高。

快速消費(fèi)品：個(gè)人覺(jué)得PG是嚴(yán)重被高估的地方，從薪水講PG遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上google,投行、咨詢等等，職業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上有在海外培訓(xùn)或工作機(jī)會(huì)的思科，在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果，包括成立的寶潔俱樂(lè)部。當(dāng)然，對(duì)有志想在快銷做的朋友來(lái)說(shuō)絕對(duì)是最好的選擇，羅蘭貝格有位經(jīng)理說(shuō)“學(xué)行業(yè)定價(jià)最好是航空業(yè)、工業(yè)的話對(duì)典型是汽車、學(xué)品牌策劃最好是寶潔！”其他行業(yè)沒(méi)怎么投所以不太了解了。

第四篇：投行介紹

投資銀行

【編者按】

如果說(shuō)咨詢是靠智慧賺錢，那投行就是靠錢賺錢……

你想知道投行是如何創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富神話的嗎？

你想走近傳說(shuō)中拿到投行offer的幾位大牛人嗎？

也許，投行對(duì)你來(lái)說(shuō)很陌生；也許，你從沒(méi)有聽過(guò)MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB…… 但當(dāng)你點(diǎn)擊瀏覽的那一刻起，你的職業(yè)生涯也許就會(huì)因此而改變！

讓我們一起，慢慢揭開投行神秘的面紗。

1.投行生活

在感性的印象里，投資銀行里工作的是一群穿西裝、打領(lǐng)帶、開名車、坐飛機(jī)頭等艙、住 星級(jí)酒店的典型成功人士。雖然不知道他們?cè)诟墒裁矗珡乃麄兘裉彀屠瑁魈旒~約的行 程中，我們也能隱約地知道他們都很忙。的確，國(guó)際知名的投資銀行一直都是華爾街精英 夢(mèng)寐以求的地方。由于投資銀行所從事的交易一直以來(lái)很少讓公眾所知曉，而投資銀行又 不斷地創(chuàng)造著財(cái)富神話，再加上投資銀行家們獨(dú)具品位的生活方式，這種反差使得投資銀 行這個(gè)行業(yè)充滿了神秘感和誘惑力。

1.1.超負(fù)荷的繁忙生活

想進(jìn)投行，就要做好準(zhǔn)備迎接超負(fù)荷、高強(qiáng)度的工作和毫不停歇的長(zhǎng)途奔波。不僅如此，投行的精英們還要不斷地更新知識(shí)、獲得信息，使自己永遠(yuǎn)處于最專業(yè)最敏感的狀態(tài)。所以，一旦進(jìn)入這一行，你就必須對(duì)自己的生活方式高度自律。職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長(zhǎng)期 奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，保持堅(jiān)持不懈的專業(yè) 精神。

投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購(gòu)買證券、管理金融資產(chǎn)，進(jìn)行證券交易 與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國(guó)家（尤其是美國(guó)市場(chǎng)）的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用。

1.2.體面的收入

投行不僅以高強(qiáng)度的工作聞名，也以其豐厚的薪水讓人稱之為“金領(lǐng)一族”，讓其它行業(yè) 望塵莫及。

根據(jù)《澳大利亞金融評(píng)論》引述一項(xiàng)非正式的調(diào)查結(jié)果，在紐約投資銀行工作的 MBA 畢業(yè)生，第一年可以掙得 20 萬(wàn)到 26.5 萬(wàn)美元，4 年以后，這個(gè)數(shù)字漲到 60 萬(wàn)元，如果堅(jiān)

持 7 年，可以達(dá)到每年 100 萬(wàn)元。在高盛銀行和摩根斯坦利，這個(gè)數(shù)字還可以稍微高一點(diǎn)，每年有 110 萬(wàn)元。7 年就可以成為百萬(wàn)富翁，這個(gè)夢(mèng)的誘惑太大了，大得可以蓋過(guò)所有過(guò)來(lái)人的“忠告”，任何一個(gè)年輕的銀行家，不論為哪一家投資銀行工作，都可以告訴剛剛走出校門、渴望掙大錢的學(xué)生們同樣的故事：如果選擇了投資銀行，就意味著要放棄好多年正常人的生活，他們?nèi)绾我贿B7 天工作，一連數(shù)周每天只睡 2 個(gè)小時(shí)，如何因?yàn)橐稽c(diǎn)拼寫錯(cuò)誤而遭到來(lái)自老板的難以想象的訓(xùn)斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改寫一個(gè)高中水平的簡(jiǎn)單文件。但這些帶有勸戒的故事，從來(lái)沒(méi)有激起哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)浪花，多少年來(lái)，華爾街都有人嚷嚷著 “My Life Sucks”，然后甩出辭職信，從投資銀行離開，但很快又會(huì)有人前仆后繼地加入。

此外，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在申請(qǐng)投資銀行工作的時(shí)候，雖然人人都知道你應(yīng)該是很

愛(ài)錢的，但“錢”這個(gè)字在面試中是一個(gè)大忌諱。許多贏得投資銀行工作的學(xué)生都表示，當(dāng)被問(wèn)到為什么希望成為銀行家的時(shí)候，申請(qǐng)者應(yīng)該大談特談工作的挑戰(zhàn)、交易的動(dòng)人心 魄以及和能力超群的同事一起創(chuàng)造財(cái)富的樂(lè)趣。但是，絕對(duì)、永遠(yuǎn)不能談錢。

1.3.他們的共性，他們的交友圈

全球金融市場(chǎng)是個(gè)充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，投資銀行業(yè)務(wù)是一個(gè)高層次、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào) 的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向上、學(xué)識(shí)豐富、高度 自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。

他們有堅(jiān)定的心理承受能力，接受過(guò)度疲勞時(shí)產(chǎn)生的挫敗感和工作情況順利時(shí)的喜悅感。在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同為客戶服務(wù)是 一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，并且回報(bào)很可能是非常高的。

在投資銀行這個(gè)圈子里，有一個(gè)高貴的“血統(tǒng)”背景是非常重要的。無(wú)論是高盛，德意志，波士頓還是摩根斯坦利，里面的都有一部分亞裔員工，但學(xué)歷基本都是牛津劍橋，哈佛 耶魯?shù)葒?guó)外名校的MBA。即使是分析員或者助手，也都是從北大清華這有限的幾所牛校中走出的最優(yōu)秀的畢業(yè)生。因此，如果沒(méi)有這些皇室貴胄的“血統(tǒng)”，那么更好的機(jī)會(huì)可能就 在中金（中國(guó)國(guó)際金融有限公司），和國(guó)內(nèi)大銀行有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)和出色的工作成績(jī)。

1.4.他們的人生追求

無(wú)論對(duì)于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃頓商學(xué)院每年都有包括中國(guó) 學(xué)生在內(nèi)的數(shù)百名畢業(yè)生毫不猶豫地投入投資銀行的懷抱，國(guó)內(nèi)的牛校學(xué)生也無(wú)不把投行 咨詢并列為求職的最頂級(jí)目標(biāo)，奮勇奔向那條殺氣騰騰的街道。即使是最優(yōu)秀的畢業(yè)生，也會(huì)在追求投行的過(guò)程中拼得筋疲力盡，滿身傷痕。而這些努力這些代價(jià)，究竟是為了得 到什么？他們是在追逐理想，還是金錢，是虛榮與地位，還是一種自己也未必說(shuō)得清楚的 奇怪信念？每個(gè)投行人的心中有著不同的答案。有的人為了生存生活，有的人為了欲望生 活，有的人為了夢(mèng)想生活。

4.投資銀行的職業(yè)與能力背景要求

全球金融市場(chǎng)是個(gè)充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向 上、學(xué)識(shí)豐富、高度自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。

4.1.投資銀行的職業(yè)背景要求

以跨國(guó)投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽大量專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊；同時(shí)還要關(guān)注 最新金融報(bào)道。在仔細(xì)研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產(chǎn)，將自己對(duì)信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。

投資銀行家常常是每周平均工作50到90小時(shí)、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進(jìn)入 這一行，你就必須對(duì)自己的生活方式高度自律，做好長(zhǎng)期奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生 活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，保持堅(jiān)持不懈的專業(yè)精神。

投資銀行最需要的是什么人呢？讓我們先來(lái)看看業(yè)內(nèi)人士是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的。

在Hudson任職銀行及財(cái)務(wù)招聘組長(zhǎng)的卓東櫻說(shuō)：……現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)驗(yàn)而又 懂中國(guó)國(guó)情的人，能說(shuō)普通話當(dāng)然最好，但對(duì)中國(guó)的國(guó)情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都有優(yōu)勢(shì)。

摩根斯坦利的副總裁，負(fù)責(zé)亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說(shuō)，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學(xué)業(yè)成績(jī)，因?yàn)槌煽?jī)代表一個(gè)人學(xué)習(xí)的能力及潛質(zhì)。由于中國(guó)商科畢業(yè)生比 比皆是，一個(gè)MBA 學(xué)位也逐漸變成必需了。

不過(guò)，他提到中國(guó)的學(xué)生有一個(gè)通病，就是只著重學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。可惜，擁有一張滿分的成 績(jī)表，并不代表一個(gè)人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡(jiǎn)歷才是銀行最想看到的。

投資銀行是充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，能力、熱誠(chéng)及目標(biāo)當(dāng)然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學(xué)業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂(lè)，藝 術(shù)或體育。一個(gè)有才華的人，代表他是一個(gè)充滿熱誠(chéng)的人，這種熱誠(chéng)往往能夠在事業(yè)上幫 助他們。

5.2.投資銀行青睞哪些人才

a 強(qiáng)大的人際交往與領(lǐng)導(dǎo)才能

摩根斯坦利中國(guó)首席執(zhí)行官竺稼先生曾形象地說(shuō)：“我們希望所有的人都既能做?方?的 事情，也能做?圓?的事情。”可見，在各種情況下都能與客戶進(jìn)行良好的溝通，并最終 解決問(wèn)題的人相對(duì)容易進(jìn)入投資銀行人才搜尋的視野。

b 出色的學(xué)習(xí)與邏輯思考能力

應(yīng)屆畢業(yè)生獲得錄用后一般會(huì)從初級(jí)職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當(dāng)可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速采集分析信息的能力，很難適應(yīng)。日后如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有余應(yīng)付激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

c 良好的基本素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)

頂級(jí)的金融機(jī)構(gòu)一般并不對(duì)人才的專業(yè)背景進(jìn)行限制。正如美國(guó)許多優(yōu)秀的投資銀行家并 非金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，但是具備相當(dāng)?shù)慕鹑谥R(shí)，能夠熟練運(yùn)用金融分析工具，具備很 強(qiáng)的分析能力是他們的共同特點(diǎn)。

d 充沛的創(chuàng)造激情與工作能力

金融是智力產(chǎn)業(yè)，正如竺稼先生所言：“作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，沒(méi)有高精尖的技術(shù)和機(jī)器，但要區(qū)別于其它公司并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最大的砝碼就是人才！”金融業(yè)務(wù)有時(shí)非常復(fù)雜，之前可能沒(méi)有人嘗試過(guò)，這就需要團(tuán)隊(duì)成員具有足夠的創(chuàng)造力和想象力。

e 飽滿的成功信念和制勝勇氣

金融業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，在激烈而漫長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，必須始終保持昂揚(yáng)的斗志、充足的信心，以及不畏艱難的勇氣。事實(shí)上，在正式進(jìn)入任何一個(gè)國(guó)際知名金融機(jī)構(gòu)之前，繁瑣的書 面申請(qǐng)程序和筆試、面試等活動(dòng)已經(jīng)將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。

f 兼?zhèn)淙忠庾R(shí)與實(shí)干精神

金融業(yè)不需要夸夸其談的空想家，踏實(shí)肯干是任何一個(gè)階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機(jī)構(gòu)的人工作起點(diǎn)都很低，即使是ＭＢＡ畢業(yè)生。但對(duì)于一個(gè)對(duì)未來(lái)有規(guī)劃的職業(yè)人來(lái) 說(shuō)，起點(diǎn)正是學(xué)習(xí)的良機(jī)。和同事的談?wù)摚c客戶的商議，并非小事，你應(yīng)當(dāng)從中漸漸清 楚自己要做的是什么，并在工作中對(duì)全局有一個(gè)思考和把握。

過(guò)去幾年，華爾街的頂級(jí)投行在大陸一般只招四個(gè)學(xué)校的學(xué)生：清華、北大、復(fù)旦、交大。能去頂級(jí)投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復(fù)旦中的超級(jí)牛人，也不一 定有把握進(jìn)這些地方。

而近兩年以來(lái)，隨著投行業(yè)務(wù)在中國(guó)的擴(kuò)張和對(duì)人才搶奪的激烈加劇，情況則發(fā)生了一些 變化，這些頂級(jí)的投行開始在北大、清華、復(fù)旦之外的學(xué)校招兵買馬。

其實(shí)光華、清華的畢業(yè)生也不是個(gè)個(gè)都這么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大

會(huì)計(jì)師事務(wù)所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過(guò)讀 研就能一步升天，許多國(guó)際大投行和海外名校非常看重本科資歷。當(dāng)然，除非你特別優(yōu)秀。

6.國(guó)內(nèi)外投行簡(jiǎn)介

6.1.國(guó)外

6.1.1.傳統(tǒng)投行

高盛（The Goldman Sachs Group）

美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.）

摩根斯坦利（Morgan Stanley Dean Witter）

德意志銀行

雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）（現(xiàn)已。。）

瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)

美國(guó)嘉信理財(cái)公司(Charles Schwab & Co., Inc.)

麥格理銀行集團(tuán)

里昂證券（CLSA）

6.1.2.綜合性銀行投行業(yè)務(wù)

摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)

花旗集團(tuán)（花旗環(huán)球金融有限公司）

德意志銀行（DEUTSCHE BANK）

6.2.國(guó)內(nèi)投行

6.2.1.合資投行

中國(guó)國(guó)際金融有限公司、中銀國(guó)際、中銀國(guó)際亞洲有限公司、中銀國(guó)際證券有限公司 華歐國(guó)際證券、長(zhǎng)江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責(zé)任公司

6.2.2.證券公司

國(guó)泰君安、國(guó)信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業(yè)證券、西南證券、申銀萬(wàn)國(guó) 證券、光大證券、湘財(cái)證券、香港大福證券集團(tuán)有限公司

7.投行職業(yè)生涯

8.1.在投行的職業(yè)發(fā)展道路

首先，進(jìn)入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認(rèn)識(shí)圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。

從級(jí)別上來(lái)講，從低到高大致有這些層次：

Analyst（分析員，一般國(guó)外名校本科畢業(yè)、或者國(guó)內(nèi)名校本科研究生畢業(yè)）

Associate（經(jīng)理，從分析員升任或從國(guó)外名校MBA招聘）

VP（副總裁，從經(jīng)理升任）

Director（董事，從VP升任）

Managing Director（董事總經(jīng)理，從Director升任）。

上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質(zhì)相通。一般來(lái)說(shuō)，每一級(jí)別之間大致相差三年的工 作經(jīng)驗(yàn)，按資升級(jí)。越往上，人才在不同銀行之間的流動(dòng)情況越普遍。從功能上來(lái)講，投

資銀行的人大致分為做客戶關(guān)系管理的和做業(yè)務(wù)實(shí)施的。前者一般相對(duì)應(yīng)的級(jí)別比較高，通常VP和以上為主；后者雖然各級(jí)別的人都會(huì)做，但是主要工作集中在Analyst到VP這幾個(gè)級(jí)別。

進(jìn)入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負(fù)責(zé)把你接受的每一個(gè)項(xiàng)目及時(shí)做好，無(wú)論是寫報(bào) 告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作計(jì)劃。然后，一旦有機(jī)會(huì)接觸客戶并參 與創(chuàng)造利潤(rùn)，如果你能為公司談成生意，回報(bào)將相當(dāng)豐厚。如果你已經(jīng)成為高管（通常為 董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員），你必須要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡(jiǎn)單而言，如果想做到Director以上或者做客戶關(guān)系 管理，即拉業(yè)務(wù)為主，要么你從底層爬上來(lái)，積聚了良好的專業(yè)素質(zhì)、客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及 廣闊的人脈，要么是因?yàn)榧彝サ谋尘埃蛘咝袠I(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和人脈。其它可能性不大。

7.2.投行職位介紹及能力要求

Trader 交易者，投行中最誘人的工作

Finance 就是把那些交易數(shù)據(jù)入賬核對(duì)

Tech 就是支持所有的系統(tǒng)，包括網(wǎng)管，DBA

Research 就是定期得出一些不知道有沒(méi)有人看的報(bào)告

Sales 就是去那些大企業(yè)讓他們把錢給你管理

Hr人力資源管理部門

投行目前在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)主要還不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，頂級(jí)的trader中國(guó)人能做的很少，能做事務(wù)性的工作就很好了。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，許多大學(xué)畢業(yè)生在剛進(jìn)入投資銀行時(shí)都是從分析員做起。要想成 功地做好這個(gè)工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問(wèn)題，接下來(lái)才有可能會(huì)成為高級(jí)經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時(shí)，還要了解市場(chǎng)情況，政治和宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及運(yùn)作機(jī)制。投資銀行的一些工作要求很強(qiáng)的數(shù)學(xué)功底。如果你數(shù) 學(xué)很好，不妨考慮在理工類學(xué)科中再拿一個(gè)更高的學(xué)位（如隨機(jī)演算和微分方程學(xué)），然 后繼續(xù)在財(cái)務(wù)分析和股票評(píng)估等學(xué)科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請(qǐng)一個(gè)研究 部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財(cái)務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個(gè) 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊(cè)金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融

資業(yè)務(wù)，并成為公司財(cái)務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師）。至于Trader，很難說(shuō)怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場(chǎng)，反 應(yīng)迅速，從而做出準(zhǔn)確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經(jīng)典之作《說(shuō)謊者的撲克牌》（Liar?s Poker），你會(huì)學(xué)到很多有關(guān)交易領(lǐng)域 的知識(shí)。同時(shí)，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，共 同為客戶服務(wù)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，并且回報(bào)很可能非常高。

有科技和法律背景的員工對(duì)投資銀行來(lái)說(shuō)價(jià)值很高：科學(xué)家可以從事任何類型的工作，從 計(jì)算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學(xué)；律師則可以協(xié)助設(shè)計(jì)新型證券，進(jìn)行租賃經(jīng)營(yíng)并用他們 杰出的分析能力與客戶交流。

“學(xué)會(huì)推銷自己”是成為銀行家的基本功。進(jìn)入投資銀行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)——也許你早 已被這種關(guān)系網(wǎng)所吸引，但如果你還不具備，就應(yīng)迅速建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

7.3.投行各個(gè)部門的工作內(nèi)容

企業(yè)融資（Corporate Finance）——如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的項(xiàng)目和 以后可能有的項(xiàng)目集資。你應(yīng)該能夠做到通過(guò)資產(chǎn)、負(fù)債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。

并購(gòu)（M&A）——使一個(gè)公司購(gòu)買另一個(gè)公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個(gè)重要來(lái)

源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)，并協(xié)商對(duì)自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認(rèn)的并購(gòu)領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。

項(xiàng)目融資——項(xiàng)目融資的范圍正在迅速擴(kuò)大，包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負(fù)債表上提到 的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項(xiàng)目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非常活躍。項(xiàng)目融資交易已經(jīng)成為將外資引入發(fā)展中國(guó)家的最主要的渠道之一。

交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責(zé)任是在商業(yè)銀行、投 資銀行和大型機(jī)構(gòu)投資者中進(jìn)行資產(chǎn)、股票、外匯（簡(jiǎn)稱Forex 或FX）、選擇權(quán)或期貨的 買賣。交易是一件復(fù)雜的工作，因此要求你具有全面的市場(chǎng)知識(shí)、金融工具和心理直覺(jué)。

結(jié)構(gòu)化融資——包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支持的 證券）。如果你能同時(shí)具有繪制電子表格、會(huì)計(jì)和法律的技能是非常有利的

第五篇：投標(biāo)的感受

投標(biāo)體會(huì)

從6月份中旬接到招標(biāo)文件開始，到7月份中旬投標(biāo)書的遞出，經(jīng)歷了一個(gè)月加班加點(diǎn)的趕時(shí)間，終于在業(yè)主要求的時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書并遞交上去。由于進(jìn)行國(guó)外項(xiàng)目的投標(biāo)，外語(yǔ)在投標(biāo)過(guò)程中是很重要的。在這次投標(biāo)中，我在技術(shù)部負(fù)責(zé)技術(shù)圖紙工程量的統(tǒng)計(jì)，并提供給采辦部和施工部作為投標(biāo)參照，同時(shí)也參與技術(shù)標(biāo)書中給排水施工措施方案。而且通過(guò)本部門經(jīng)理與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，向各部門傳送設(shè)計(jì)的最新變更內(nèi)容，保證投標(biāo)正常進(jìn)行。這次投標(biāo)完成做出總結(jié)，既是對(duì)這次投標(biāo)過(guò)程的總結(jié)提煉，也是對(duì)今后的完成編制投標(biāo)有一定的幫助。

全過(guò)程參與投標(biāo)的管理認(rèn)識(shí)不全面，對(duì)標(biāo)書的把握和理解不足，不具備獨(dú)立的工作能力。通過(guò)這次投標(biāo)也發(fā)現(xiàn)這些不足有：

1、管理知識(shí)儲(chǔ)備不足，對(duì)工程管理接觸少，沒(méi)有工程管理基礎(chǔ)，管理程序和管理方法不明確，管理措施不了解，導(dǎo)致編寫投標(biāo)書時(shí)沒(méi)有思路，即使編寫小部分的投標(biāo)內(nèi)容也不知所措，不知如何下手。

2、對(duì)投標(biāo)了解不夠，投標(biāo)書的組成、標(biāo)書章節(jié)內(nèi)容了解不夠，不確切投標(biāo)書編制的目標(biāo)。

3、對(duì)工程整體的把握能力差，對(duì)工程管理的組織機(jī)構(gòu)、管理方法、程序等方面缺乏全面準(zhǔn)確的把握，對(duì)各部分有機(jī)聯(lián)系的把握不系統(tǒng)。

4、編制的投標(biāo)書內(nèi)容都是東挪西湊，內(nèi)容越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜，需要分工合作也就成為了可能，分工合作往往存在思路不統(tǒng)一，語(yǔ)言表述不統(tǒng)一的問(wèn)題，最后的工作量將非常龐大，投標(biāo)也是對(duì)體力和耐力的考驗(yàn)。

在這段時(shí)間里對(duì)前段工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)的管理思路和管理內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，以期能夠在以后的工作中不斷的提高。

1、要做到招標(biāo)文件理解全面。對(duì)招標(biāo)文件要通讀加細(xì)讀，通讀是為了全面地獲取招標(biāo)信息，更全面的了解招標(biāo)內(nèi)容、要求及工程相關(guān)信息，細(xì)讀甚至要研究的是工程管理的組織結(jié)構(gòu)、管理思路、業(yè)主對(duì)投標(biāo)人的要求、業(yè)主關(guān)心問(wèn)題、工程詳細(xì)信息及評(píng)標(biāo)的要素，這些信息是我們做技術(shù)標(biāo)的關(guān)鍵指導(dǎo)方向。

2、要做到管理層次清晰。在開始著手編寫之前的基礎(chǔ)工作就是確定管理思路，先畫一下本工程的管理組織機(jī)構(gòu)和管理層次圖，明確各方的管理職責(zé)，為管理工作程序、工作方法和措施的編制提供基礎(chǔ)的依據(jù)，也是所有參編人員統(tǒng)一管理思路的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

3、要做到管理思路統(tǒng)一性。在招標(biāo)文件要求的管理范圍內(nèi)，對(duì)各項(xiàng)管理內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一的編制思路。

4、要做到文件內(nèi)容系統(tǒng)性。從招標(biāo)文件要求的幾個(gè)方面或者項(xiàng)目管理體系的各方面進(jìn)行了非常系統(tǒng)全面的闡述，是在分析投標(biāo)文件基礎(chǔ)上編寫的非常有針對(duì)性的管理方法和措施。

通過(guò)編制投標(biāo)文件是一次全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理知識(shí)和提高水平的機(jī)會(huì)，也是對(duì)項(xiàng)目管理學(xué)習(xí)研究的一種促進(jìn)，只有不斷的積累創(chuàng)新，才能推動(dòng)項(xiàng)目管理向前發(fā)展。