第一篇：相親類網站調查報告

相親類網站調查報告

（1）相親類網站簡介：

① 由于近些年剩男剩女這個特殊人群的出現，為了迎合這類人群的需要，也產生了各種各樣與剩男剩女有關的各種產業。電視劇、電影、動漫、服裝等等，其中最引人關注的就是相親類網站的出現。可以說相親類網站是個新興的網站類型，現在乃至未來將會有很大的發展空間。

② 相親網站是專為談婚論嫁的男男女女搭建的社交平臺。相親網站的建立方便了未婚人士談情說愛。使得大量的適齡的青年甚至大齡人士足不出戶就可以向自己喜歡的人生發出愛情邀請，借助相親網站平臺談情說愛直至談婚論嫁。由于相親網站具有網絡平臺的廣泛性、互通性、娛樂性、經濟性、安全性等優點，于本世紀初出現了這樣的互動型服務網站。

③ 在目前的網戀婚姻網站中相親類網站主要分為兩種類型：交友網站（又稱婚戀交友網站online datingsites）和相親網站（又稱婚戀相親網站online matchmaking sites）。

④ 相親類網站由于是新興網站類型，發展歷史也是從本世紀開始，前后經歷了三波潮流。第一波：2003年/2004年，受Friendster掀起美國SNS浪潮第一波影響。第二波：2005/2006/2007年，MySpace Facebook模式。第三波：2007年底/2008，Facebook模式,SNS開源建站程序, UCenter Home，游戲的力量。⑤ 目前國內比較知名的幾家相親網站來講珍愛網、世紀佳緣網、相親網、紅娘網、百合網，是排名比較靠前的網站。其中注冊量最大的就是世紀佳緣網。⑥ 在目前的中國網站來說相親網站是一種比較務實的網站，這類網站追求的是服務、品質。由于相親本身就是一種事關將來的嚴肅莊重的事，相親類網站

也表現的誠信踏實。

⑦ 隨著這里網站的發展，市場競爭也表示的日益激烈，接近白熱化。若想有個長遠的發展必須朝著門戶式、多元化方向發展。（2）每個網站搜索功能及搜索技巧。

本調查報告主要介紹珍愛網、世紀佳緣網、相親網、紅娘網、百合網五個網站的搜索功能及搜索技巧。

① 珍愛網：相親類網站都有一個共同的特點，就是都必須進行非常詳細的信

息填寫，包括年齡、學歷、地區、信箱、手機號。這也是相親類網站所必須的程序。1.注冊完信息后網站就開始給你推薦眾多和你注冊信息相符的擇偶對象，可以說是非常直接。2.注冊信息只是基本信息，進一步進入后便開始填寫更相信的信息，擇偶條件、性格背景、工作情況等。3.珍愛網的頁面

較簡潔、清晰.4.網站的導航欄有搜索功能，進去后可以選擇擇偶的條件。

信息不是很詳細，只是一些基本信息。進行基本的搜索后它便會在下方顯示搜索的對象的圖片，點擊進入圖片跳轉到對方的主頁進行詳細的信息瀏覽。如上圖。5.網站右上角的“消息”項目和郵箱功能相結合，為你推薦信息。

6.導航欄的“每天情緣”會顯示每天推薦給你的對象，基本上都是和你填寫的擇偶條件相符的對象。還可以對對方進行評價。如左圖。7.“紅娘專區”有專業的紅娘團隊為你提供服務，包括情感門診部、專題策劃、成功故事和紅娘服務。8.當你對對方有一定興趣后可以進入對方的主頁，可以進行多種聯系方式，包括發秋波、聯系我和發短信，甚至投訴。進行進一步的深入。如左圖。9.珍愛網并不是完全免費的，你可以開通那個會員或繳費擁有“珍愛幣”這種虛擬的貨幣給對方送禮物等。

② 世紀佳緣網：1.佳緣網的功能顯得多樣化，可以進行地圖標注，手機支付卡，支付寶。2.佳緣網同樣的搜索導航欄，不同的是進去搜索頁面后還可以進行分項搜索，在線會員，最新會員，地圖搜索，星座速配，佳緣熱榜，如上圖。地圖搜索功能能進行地點搜索并進行標注。3.聊天導航可以直接在搜索界面進行聊天，不必跳轉到對方的主頁。4.導航的兩性、游戲、活動都是輔助功能。5.導航的曬幸福是搜索成功的案例。6.進入對方主頁后可以進行進一步的溝通。如下圖所示。7.網站上的“愛真心”網站鏈接可以進行進一步的搜索。8.，世紀佳緣人臉識別功能上線，全新的婚戀速配產品借助最新的人臉識別技術，幫助會員一秒鐘匹配“最佳伴侶”，找到意中人。選擇最佳伴侶既可以通過“開心明星臉”中對名字姓名的選擇找到與明星樣子相似的用戶，也可以通過自己的喜好自行“DIY”情侶。③ 相親網：1.相親網的搜索功能出了進行和上面兩個網站相似的搜索外提供按ID搜索，如下圖所示。2。相親網的相親商城進行網上商品銷售，把電

子商務和相親搜素功能結合起來，商業化更濃重。3“每日任務”的服務在讓你在進行相親搜索的同時給你提供金幣。還有一個“我要上電視”功能，在電視上進行視頻展示。4.在導航欄的服務介紹里有更專業化的紅娘會員服務，但是也需要更高昂的費用。5高端獵婚導航欄以另一種方式進行信息的搜索，更專業化的搜索。6.相親網相較于其他網站在進入對方主頁后提供了間接溝通的方式，通過紅娘與對方進行溝通。如下圖所示。④ 百合網：1.百合網的愛情搜索導航欄提供多種搜索方式，有昵稱搜索，通過昵稱搜索對象，可以通過ID搜索。通過“誰在搜我”可以知道搜索自己的人群，進行進一步的溝通。搜索中新穎的是“排序方式”中可以學歷高低、注冊時間先后、年齡高低等進行排序，排序以后會在下面的頁面中現實排名優先會員，這些會員是經過初步的搜索符合條件的對象，點擊即可進入對方主頁進一步了解。如上圖所示。2.在線會員導航項中顯示了此時在線的會員，可以進行實時的搜索并快速的建立聯系，這個功能是上述網站沒有的。3.導航欄的說說項目類似與騰訊QQ中的說說和新浪的微博，可以自己發說說讓別人來了解你或者讓別人來瀏覽。4.導航中的婚嫁則不

再是單是為了交友有目的的搜索，而是結婚。在頁面中可以搜索結婚場地，有婚禮商場，秀婚禮，結婚小秘書等服務。其實這里不再是百合網，而是另一個小兩口婚博網，這種結盟式的相親網絡強化了搜索功能。5.在進入感興趣的對方主頁，可以進行發消息、打招呼、愛情速遞等溝通方式，了解對方的詳細信息。如上圖所示。6.百合網不單單進行網絡式的相親活動，會不定期發消息給你宣傳他們的現實相親活動，有固定地點和固定方式。報名即可參加。7.百合網和個大電視臺合作，進行電視相親活動，并在全國各大城市招募電視節目會員，注冊并登錄百合網，即可參加各大電視相親節目報名，有機會向全國征婚，與主持面對面交流！

⑤ 紅娘網：1.紅娘網的搜索主要有四種，條件搜索、ID搜索、地圖搜索和標簽搜索。相比以上多了一個標簽搜索，所謂標簽搜素就是按性格喜好特點進

行搜索。相比其他的搜索方式更方便的了解對方的興趣愛好。如上圖所示。2.導航中的活動展示以視頻的方式展示各種現實中相親節目。3.導航的情感驛站提供婚戀答疑、成功寶典等咨詢服務。4.進入對方主頁可以進行各種操作。委托紅娘聯系或者是想送鮮花、發郵件等各種聯系方式。如左圖所示。5.首頁上有一個秀自己的功能，形象照和內心獨白都是其他網站所共有的，不過語音檔案則提供語音搜素 的功能，搜索不再局限于文字的搜索，這個可以說是一個創新。如右上圖所示。

（3）經典搜索案例：“我和我老公是在珍愛網上認識的，那是一個在很多人看來都很虛擬的相親網站，可是我們卻在這里認識了彼此，找到了真愛??現在我們已經步入婚姻的殿堂，攜手共度今生美好的時光！

在2010年3月的時候，無意中注冊了珍愛網，但是每天繁忙的工作也沒有時間讓我天天去關注網站上的一些消息情況，也就沒怎么把這件事情放在心上，只是抱著一種試試看的態度，很久才打開一次我的珍愛網站，直到8月初的時候，我想讓自己休息一段時間，沒有上班，整天大部分時間都泡在網上，當然打開珍愛網站也就頻繁了一些，在8月3日打開我的珍愛網就看到了有一個叫“幸福的開始”的男孩給我發了一個秋波，我就沒怎么在意，總認為這種一開始就給女孩子發秋波的不是什么好男孩，就沒理，后來在8月10號的時候，他給我發了他的名片（也就是他的QQ號碼和電話號碼），我就加他了，反正沒有上班，一天也挺無聊的，可以聊聊，后來在聊天的過程中，我知道了我們的戶口是在同一個城市的不同縣城，但是那個時候不在一個城市上班，他在浙江臺州，我在西安，可能是因為我們都是做服務行業的，在聊天的時候感覺他很有禮貌，人也長的不錯，身高也讓我很滿意，我們就一直用電話和網絡的方式溝通交流。直到八月底的時候，他提出了九月份回西安和我見面，我聽了很激動，但是心里難免還有一些擔憂??

9月15日晚上他從杭州飛回來看我，我們見面的時候已經是晚上10：30啦，當時心里說不出的激動，因為見了他我們依然像在電話里那樣聊天，并沒有覺得尷尬或者是沒話說，就這樣我們相識了，在十一月的時候我們一起去了

杭州和上海旅游，我也去過他工作所在的城市，經過一段時間的相處，我們深深的愛上了彼此??經過半年時間的了解和相愛，我們在2011年公歷2月8日結婚啦，現在我們的生活很幸福，我在這里感謝珍愛網讓我找到了今生的最愛~~~~感謝珍愛網給了我一個幸福的家庭！”（4）網站比較：

1.珍愛網采用高度嚴肅安全的會員身份驗證和雙向匿名郵件系統。珍愛網聯合北京國政通、依托“公安部-全國公民身份信息系統(NCIIS)”推出的權威身份證認證以確保會員的身份的真實性，同時采用雙向匿名郵件，有效的杜絕了開放通訊給會員隱私帶來的隱患。世紀佳緣網的認證方式是郵箱認證，對于手機號碼驗證則是非必須選項。相親網的手機號碼認證功能，郵箱認證，實名認證。紅娘網和百合網的實名認證和手機號碼認證。所有的相親類網站都追求信息的真實性，并通過一系列的認證方式加以保證。2.網站的相同點就是都不是免費網站，都是進行繳費后成為會員，各種網上活動都是使用網站的虛擬貨幣，進行各種各樣進一步的操作。3.世紀佳緣網，百合網和紅娘網不但有PC的網頁，還提供了手機客戶端。4.世紀佳緣網、百合網、紅娘網和相親網的地圖搜索功能是其他網站沒有的。世紀佳緣擁有自己的子網站：愛真心，搜索功能更加強大。5.百合網基于心靈匹配理論，優先推薦性格相合的對象。同時提供非常有特色的婚戀專家咨詢服務。其推出的“金百合”服務是婚戀網站中最早、最專業的婚戀咨詢服務項目。會員質量是五個中最高的。6.世紀佳緣最大的特色就是豐富的線下相親活動，通過與地方媒體的合作，世紀佳緣展開了大量的大規模的相親活動，比如長沙萬人相親等。不同于百合網推出金百合定位于高端白領人群，世紀佳緣的會員范圍和層次比較廣。7.珍愛網盈利重點放在線上和呼

叫中心服務，目前聘請了非誠勿擾主持人樂嘉作為代言人，大力推廣其呼叫中心的“紅娘”服務。但珍愛網既沒有世紀佳緣大量的線下活動，也缺乏百合網那種全面服務的經驗。8.相親網的人工服務功能是五個中最強大的，最強大的紅娘服務系統、電話系統、人性化的服務，就親身體驗而言，在注冊了的一天之內就收到了三個相親網的電話。相親網不但提供相親服務還有電子商務的功能，相較于其他的網站商業化的味道更濃。

吳天昊

20111105341

會計9班

第二篇：相親調查報告

2006萬人大相親追蹤調查

2006年5月20日星期六在上海世紀公園內舉行了一場別開生面的、氣勢龐大的萬人大相親活動。許多還是單身的白領人士前來參加此次活動，希望能通過此次活動來找尋到自己的另一半。那么這些未婚男女對于戀愛是怎樣的想法？他們參加萬人大相親活動的初衷是什么？他們認為集體相親活動又有哪些意見呢？針對以上問題，本人以追蹤訪問的調查方式，對參與相親的百位青年男女進行了一次面訪。

一、部分未婚男女覺得談戀愛困難重重

調查數據顯示：有31.7%的受訪者認為談戀愛很困難；不太困難的提及率為19.8%；一般的提及率為48.5%。

本人觀點：

認為談戀愛困難的一些受訪者，一方面可能是因為他們的交友圈子太窄，身邊的異性朋友不多，而且接觸異性的機會也比較少；另一方面可能是他們平時的工作太忙，抽不出時間和精力去結識異性朋友，更不用說是深入的了解了，所以他們認為談戀愛對他們來說是件很困難的事情。

少數受訪者則認為談戀愛對他們來說一般或是不太困難，可能他們覺得自己平時無論是在工作上還是生活中和異性的接觸幾率都比較高，而且他們認為自己本身的條件都不錯，所以對他們來說談戀愛不是件困難的事情。

二、多數人更傾向于私人安排的相親

調查數據顯示：有64.4%的受訪者更傾向于參予私人安排的相親；大型的集體相親的提及率為24.8%；通過婚介組織的多人相親方式的提及率為3.0%。本人觀點：

多數的相親青年更希望參加私人安排的相親，事實上有一些青年男女對于類似的萬人相親的方式持保守的意見，而私人安排的相親比較傳統，由熟人介紹的相親對象可以讓人放心，而且彼此可以有一個很好的環境來互相交流、培養感情，也不會因為人多而感到尷尬，因此大多數的受訪者還是更傾向于私人安排的相親。

部分人比較喜歡大型的集體相親，他們認為在這種大型集體相親活動中參與的人數較多，各種各樣的人都有，可以讓自己有更多的選擇，有可能從中找到自

己理想中的未來伴侶；即使沒有找到理想的對象也可以因此結交到更多的朋友，增進自己的見識，可以說是一舉多得。

也有很少的一部分受訪者會選擇正規婚介所組織的多人相親，因為他們認為正規婚介所在這方面有豐富的專業經驗，會根據自己的要求來尋找合適自己的對象。

三、尋找結婚對象、結識朋友是未婚男女參加相親的主要原因

調查數據顯示：有28.7%的受訪者是為了尋找結婚對象而去參加萬人大相親活動的；結識更多的朋友的提及率為27.7%；想來見識一下的提及率為23.8%；嘗試新的相親方式的提及率為10.9%。

本人觀點：

由于平時的工作繁忙，沒有時間去關心自己的終身大事；或者由于自己的交友圈子有限，還沒有遇到讓自己的滿意的對象，所以想通過這樣大型的集體相親活動來尋找自己的另一半。因此，有近三成受訪者是為了尋找結婚對象而去參加萬人大相親活動的，而有的受訪者則是為了去結識更多的朋友，因為他們覺得自己日常接觸的圈子有限，所交的朋友都是一個固定范圍內的，而這種大型活動的參與者不僅人數眾多而且參與者的類型各式各樣，所以他們想通過這種機會，結識更多的朋友。也有的受訪者則是抱著想嘗試一下新的相親方式、見識一下的態度來參加這個活動的。可能是因為他們覺得大型的集體相親這種方式比較新鮮，令他們很感興趣。

四、交流時間少、過程單調是集體相親的不足之處

調查數據顯示：有43.6%的受訪者認為相互交流時間太少是集體相親的不足之處；過程有些單調的中選率為42.6%；男女不均衡的中選率為34.7%；相親對象資料真實性無法確認的中選率為12.9%；害怕上當受騙的中選率為9.9%。本人觀點：

部分受訪者覺得在此次萬人大相親活動中最大的不足之處就是給參與者交流的時間太少，他們雖然在活動中結識了一些人，雙方之間也有點好感，但是卻只是進行了短暫的交流，時間太短以至無法更深入地了解對方，為此感到有點遺憾。

也有的受訪者則認為此次活動的不足之處是男女比例不均衡，女多男少?；顒舆^程過于單調?？赡芩麄冇X得活動過程就象流水線操作一樣，沒有吸引人的地方，讓人覺得很無聊。

五、性格因素最受重視，郎財女貌是主流

調查數據顯示：男性受訪者最關心的問題中性格占據首位，其中選率為89.8%；外貌的中選率為59.2%；學歷的中選率為32.7%；收入的中選率為8.2%；女性受訪者最關心的問題也是性格，中選率為82.7%；收入的中選率為40.4%；外貌的中選率為34.6%；學歷的中選率為32.7%。

本人觀點：

由數據中可以看出男女受訪者在進行擇偶時最關心的都是對方的性格，因為往往兩人的性格決定了雙方是否能夠長期相處。在這些前來相親的人中，有不少人之前都有過戀愛的經歷，但都沒能最終走到一起，這其中有許多人都是因為雙方性格上的不和諧而走向分手的。因此，在問及受訪者的擇偶標準時，絕大多數受訪者均提到了對方的性格。

相比女性受訪者而言，男性受訪者對外貌的關注程度更高。因為男性大多都希望自己在戀愛中能作為主導者，他們對女性的收入、學歷等條件看得并不太重，大多男性都希望自己的另一半是一個外貌出眾的女性。而女性受訪者對男性收入的要求相對高于男性受訪者。

本人結合此次萬人相親方面的調查結果發現：

1、萬人相親現象反映出愛情速配化。

現在的青年人中有不少的人覺得談戀愛對他們來說很困難，一方面是因為他們本身的交友圈子比較窄，平時接觸異性的機會少；另一方面又可能是因為平時工作繁忙而導致沒有時間去結識異性，更不用說談戀愛了。

2、傳統相親方式漸趨于現代交友派對。

相親在人們的心里可能就是傳統意義上的，由自己的親人或熟人安排的只有兩個人的相親方式，但是如今社會發展迅速，集體相親應運而生。萬人大相親吸引了許多人去參加，有的是因為對傳統的相親方式感到厭煩，想去嘗試一下新的相親方式，同時也可以讓自己增加不少的社會見識，不至于被發展迅速的時代所淘汰；有的人則是因為自己的交友圈子有限，而且平時的相親經歷并沒有讓自己

找到合適的對象人選，所以想通過這次活動來結識各種各樣的人，讓自己能夠有所選擇，挑選出自己的意中人。

3、速配相親方式仍待改進。

雖然這次的集體相親活動規模很大，但是最后的效果卻不是很理想。這中間體現出許多的不足之處：（1）相親對象資料的真實性無法確認：（2）活動過程單調：整個活動中只是按照一般的流程來進行，沒有什么特別吸引人的地方，除了人多熱鬧就再也沒有什么能讓參與者感興趣的事情了；（3）相互交流時間太少：整個活動在時間安排上比較緊湊，給互有好感的男女雙方互相交流的時間太少，以至他們不能很好的了解對方。

4、集體相親將愈演愈烈。

大型的集體相親活動已成為時代發展的必然產物，如果能加強對參與人員的資料審核，將活動時間安排的更加寬裕，讓參與者能夠有足夠的時間來互相交流；相信會吸引越來越多的未婚青年來參與，集體相親的方式將有更多的發展空間。

第三篇：相親網站推廣計劃

一、鏈接推廣

是網站運營推廣中最基礎的工作之一，也是網站前期推廣重要的途徑之一。一般分為網站鏈接和網址導航。

1、動用人脈資源

通過人脈關系來交會高質量的友情鏈接。

2、友情鏈接

找相關性較強、PR高、鏈出少的網站，這是比較理想的鏈接對象，通常通過發QQ或者其他聯系方式來做友情鏈接。

3、發軟文

在知名的網站上發表文章，在文章里加上自己網站的鏈接，這也是理想的鏈接對象，不僅能提高網站的知名度，還對提高網站在搜索引擎中的排名有很大的好處，比較是單項鏈接。

4、加入免費分類目錄

挑選一些權重高的分類目錄網站，一個個地申請收錄。

5、買鏈接

直接找到一些相關適合的網站，付一定的費用，讓它加鏈接，需要注意的是一定要控制進度。

二、搜索引擎推廣

1、付費搜索引擎推廣（SEM）

在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。

2、免費搜索引擎推廣（SEO）

網站項目在規劃和開發階段，就應該把SEO充分考慮進去，除了常規的SEO技術規范，還應明確網站上線后的優化方向。（擴展）

三、聯盟推廣

1、CPM及彈出廣告

每千次印象費用，廣告條每顯示1000次（印象）的費用，CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。

2、CPM視頻貼片廣告

隨著視頻網站的高速發展，廣告視頻化也成為一種趨勢。

3、CPC點擊廣告

CPC點擊廣告。每點擊成本，以每點擊一次計費，這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊難度，網民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或潛在的消費者。

4、CPA廣告

注冊會員及軟件下載安裝嘞產品最適合用CPA廣告計費方式推廣，如成果網、億起發等廣告聯盟。

5、CPS銷售付費廣告

是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的形式。這種廣告多適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化，是最直接的效果營銷廣告。

四、活動推廣

網站舉辦活動推廣，可以在短時間內迅速的擴大自身的知名度和影響力。

五、新聞軟文傳播 新聞+軟文+傳播

軟文操作實站八秘籍

1、有計劃--------內容有組織，媒體有選擇，進程瑤控制

2、好標題--------語不驚人死不不休

3、重結構--------駕馭新聞體（有了好的軟文標題，只能成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。）

4、用熟詞--------運用新聞慣用詞匯（在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文“新聞性”如何才能運用好新聞詞匯？時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“×月×日”和“在我市”、“引導讀者產生于該時間、該地帶你××商場”等）

5、放廣告--------水到渠成巧妙融合（網站名稱、網站等信息，均被自然地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是我們所追求的最佳表述方式。）

6、注排版--------該大的大，該小的?。ㄗ煮w：標題包括引題和副題、小標題的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。字號：字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，讓讀者感到“像新聞”）

7、好人緣--------媒體公關隨心所欲

六、許可郵件推廣

經過用戶許可通過郵件列表來給會員發送推廣的許可郵件營銷。隨著互聯網的管制越來越嚴格，網民對垃圾郵件的反感度也在加劇，我們提倡做許可郵件營銷。

七、QQ群推廣

1、加QQ群當群員--------批量式推廣

2、QQ群合作當管理員--------滲透式推廣

3、創建QQ群當群主--------主動式推廣

（一）、靠聊QQ群

1、“百度貼吧”與QQ群的異同點

“百度貼吧”和QQ群都是按照類別進行劃分的網民聚集地。在“百度貼吧”上發帖廣告的優勢是廣告長期存在，會連續性不斷地帶來客戶，QQ群的優勢在于具有即時互動性。QQ群具有更強的互動性和即時性，但是不具有可持續性，一旦不主動推廣，便沒有了效果。

6、利用QQ群推廣相親

（1）查找QQ群（2）分享內容（3）接受咨詢

八、電子書推廣

網民的分享行為為電子書的推廣提供了很好的傳遞效果，越來越多的網站利用電子書營銷給網站的推廣帶來了良好的效果。

九、SNS推廣

1、門戶派：QQ空間、搜狐“白社會”、淘寶的“淘江湖”等。

2、開心派：開心網。

SNS網站可以利用的功能有以下幾個方面：（1）個性頭像（2）個人資料

（3）狀態/記錄：類似目前流行的微博，對于做推廣的人來說，就是專門放一句廣告用的，如果把這個位置放置每天最人們的社會新聞，得到的關注度會高起來。

（4）日記：在SNS里，日記功能簡直就是為軟文推廣量身定做的好工具，寫好日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

（5）投票：開心網的隨便一個投票，都有成千上萬的人參與，而作為發起人，僅是做了一個小小的發起動作，所以只要能把推廣與投票巧妙的結合，就會獲得不錯的效果。（6）評論/留言精華文章都可以：每一次分享，必將給網站帶來更高的曝光度。（7）分享：搭建的網站都有“分享這個功能”，分享一個用戶、分享一個網址、分享一篇精華文章都可以，每一次分享，必將給網站帶來更高的曝光度，同時，在權重高的網站里面分享的網址也相當于多增加一個外鏈。（8）禮物：禮尚往來，閑暇時的網友們經常你送我一束鮮花，我送你一塊西瓜，一來二往，混個臉熟，對方自然會關注我們了。

（9）好友印象：利用好友印象大打地增強了互動性，同時讓對方獲得了人氣。（10）群組：要好好利用群組，可以將發表的日志推送到群組里面來，有的群里面還有相冊、上次等功能，好好利用，效果持久。

十、捆綁推廣

1、賬號捆綁推廣：賬號捆綁最早是門戶網站的通行證，通行證可以使用網站的多項功能，比如在新浪網站上注冊的一個賬號也可以登錄一家緣網站，可以使用QQ、微博等登錄網站。

4、行為捆綁推廣：主要有兩層意思：一是指網站通過一定的措施激勵用戶而產生一些利用網站推廣的行為，比如每日登錄訪問自己的主頁，就可領取積分大禮包，這是把“領取積分”行為捆綁于“每日的登錄”。二是網站一些限制功能，用戶達到某個標準時就能實現此功能。

十一、激勵推廣

一個網站猶如一個企業，網站管理者如何通過激勵措施發揮會員及讀者的作用，讓網站快速 發展、創造更大價值也是網站運營者的一個重要研究主題。舉例：

1、激勵推廣在社區網站上的應用：各自BBS或SNS社區網站完全是一個獨立的“生態圈”，天生具有很好的等級制度和積分體系。

2、激勵推廣在文學行業網站上的應用：文學網站擁有上百萬的流量、上千萬的讀者，但是作者是有限的，激勵作者是關鍵，主要思路就是用千萬讀者的“點擊率”、“點評”、“訂閱”等來給作者“榮譽獎勵”，用“薪酬”、“獎金”等手段來給作者“物質獎勵”。

3、激勵推廣在電子商務網站上的應用：“試用”、“打折”成為電子商務平臺運營的三大法寶。

十二、異業合作

將處于不同領域、不同業務的企業通過一個商業項目，同樣的目標受眾群體聯系在一起，以資源互換、整合、捆綁等主要營銷模式，相互取長補短，利用各自的優勢進行戰略合作。

十三、社會網絡推廣

1、（微）博客推廣：可以用精煉的短文在微博客上告訴好友，網站有什么新的動向或者促銷活動，也可以寫與專業主題相關的文章，鼓勵網友進行RSS訂閱。

2、視頻推廣：長期在互聯網上經營的網站者不得不思考如果利用視頻網站進行推廣，制作有趣的搞笑短片，或利用熱門事件切入，在片中植入網站的廣告。

3、收藏夾推廣：網站收藏夾不僅能提高網站權重，還能帶來意想不到的流量。有規律的將網站首頁或內頁添加在不同的網絡收藏夾上，或者鼓勵更多的朋友收藏網址，長期堅持，效果顯著。

4、群組推廣：SNS網站大多為用戶提供了群組的功能。而群組的建立都有明確的目標和主題，也相應地能將一類人聚集起來，增強網站的黏性。國內主要的社會化網絡平臺

1、以新浪微博為代表的微博服務網站

2、以優酷為代表的視頻分享網站

3、以鮮果為代表的RSS服務平臺

4、以QQ書簽為代表的網址收藏夾

5、以開心網為代表的SNS網站

十四、利用“百度知道”推廣

1、設計長尾關鍵詞。

2、回復求助問題。

3、拓展領域。不僅僅在“百度知道”上進行回復，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采用同樣的方式來推廣業務?！鞍俣戎馈钡募记煽偨Y

“百度知道”的優勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺，還有依托于google搜索平臺的“天涯問答”,依托于QQ搜索平臺的問問學堂，依托于新浪搜索平臺的“愛問”。這些平臺特別適合服務類行業的網聯網推廣。

利用“百度知道”推廣

1、設計長尾關鍵詞。

2、回復求助問題。

2、拓展領域。不僅僅在“百度知道”上進行回復，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采用同樣的方式來推廣業務。

十五、利用“百度貼吧”來推廣一家緣

1、圖片水印

圖片水印原本是指一種加密技術，在圖片中添加密鑰，用于圖片防偽以及防盜版。但是在現今網絡術語中，圖片水印則延伸成了再圖片上添加網站的LOGO

2、人名域名

人名域名是指以姓名拼音全拼作為主內容的網絡域名，常用于個人網站或個人博客。（1）習慣搜索是熟悉互聯網的捷徑 想快速地熟悉互聯網，必須要養成一個好的學習習慣——遇到不熟悉的概念、感興趣的話題都要順收搜索一下。這樣的習慣可以讓你在搜索過程中發現很多商機。養成了搜索和點擊廣告的習慣，就能夠不斷發現最新的網絡營銷模式。

（2）“百度知道”與“百度貼吧”的區別

“百度知道”上的人群意向性和迫切性比較高，“百度知道”特別適合推廣相親行業。貼吧上的人群，不具有消費的迫切性，他們經常到貼吧，僅僅是因為對某人或某事感興趣，并非有迫切的需求，因此適合守株待兔式推廣?！鞍俣戎馈鄙系娜巳壕哂衅惹行?，而“百度貼吧”上的人群則具有類別性。（3）利用“百度貼吧”推廣

“百度貼吧”是一個意向流量聚集地，是企業互聯網營銷的首選平臺！

十六、多媒體營銷

（一）、穿情侶裝的恩愛照竟是營銷載體 真人漫畫

以真人實景為底圖，通過夸張、富有感染力的人物動作、表情配以幽默、風趣的對話而展現的一種表達方式。

1、利用爆笑圖片推廣情侶服飾 制作一系列的搞笑情侶裝圖片，并且在圖片中的衣服上都加上一句廣告“相親婚戀情侶裝制定QQ：XXXXX”，將廣告做到衣服上。

3、唯美圖片提升網站回頭率

4、炒作推廣漫畫形象

策略一：漫畫連載；策略二：爆笑圖片。

具有傳播力和滋生力的圖片，是企業互聯網營銷的優秀載體。

炒起話題 ⑶搞笑視頻

視頻，不僅可以讓產品介紹更直觀，還是一種零成本的超級病毒營銷捷徑。

（三）、外貿公司利用電子書做廣告

1、利用電子書推廣網店相親業務

2、電子書推廣外貿公司

如果能夠為企業的目標人群提供高價值的專業性電子書，就能夠源源不斷地為企業帶來新客戶。

3、高價造就電子書的全自動傳播

優秀的電子書設置上合理的高價，就能夠實現全自動營銷模式。

4、純廣告內容的電子書

5、利用電子書推廣相親內容

第四篇：金融證券類網站

金融與證券類

1、和訊網（http://.cn）

2、證券之星（http://）

3、中國銀行（http://）

4、中國易富證券網（http://）

5、財智網（http://.cn）

6、中國證券報（http://.cn）

7、上海證券報（http://.cn）

8、盛潤（http://stock2000.com.cn）

9、贏時通證券網（http://）以上是中國九大證券網,權威啊!

第五篇：相親網網站策劃書

相親網網站策劃書

班級：oooo

姓名：0000

學號：00000000

前言

有需求才有供給，我們發現在城市里現在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領，個體私營業主，自由職業者，政府雇員、大學教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂業的繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標志得到更加長足的發展。

這里我們發現了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統的方式，而是要把它做到網上去，簡單的說這是因為，他投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉到短期項目的靈活性，又便于操作。

我們把我們的項目規劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺，通過在線的信息服務和會員俱樂部內部的組織活動來提供使用價值，并通過會員收費、廣告收費、活動收費的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務提供組織，技術支持。我們相信在優質的服務下和良好的我們能達到我們預期的目標，取得商業上的成功。

一·網站簡介

本網站設計將徹底改變傳統商業性網站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產出現實中的情侶。網站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據人情感經歷的不同階段提供不同的產品和服務，并在此過程中實現經濟價值和社會價值。

二·市場環境分析

1.婚戀市場分析

隨著互聯網的迅速發展，越來越多的年輕男女把時間花在了網上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚戀交友網站如雨后春筍般的應運而生。在《中國人口和就業統計年鑒2010》抽樣調查數據顯示，2010年19歲以下全國人口的男女比例為118：100，城市男女人口比例為115：90，已經嚴重偏離正常的性別比例。

比例失衡，必然會有一些剩男剩女。經濟在不斷的發展中，人們的生活水平也不斷的提高，消費觀念和對事物的態度也在改變，現在是多元化的社會，人們的接受新事物的能力也越來越強，并且現在的人們都追求以最簡單，最節省，最省時，最有效率的方式做事，而婚戀網站正是這種載體，打破了傳統的相親模式，不用第三者的介紹，只需要電子模式的相親就能找到人生的另一半，既節省了時間，又不耗費體力和金錢，一舉多得。

2.企業自身分析

本站是剛剛建立，各方面尚不成熟，市場消費者還不穩定，網站的信息容易摻入一些虛假的信息，可能會對會員造成感情傷害，對此網站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

三·網站面向客戶的主要功能介紹

1.會員信息登錄

網站最主要的一個服務功能模塊，登錄網站首先會提示未登陸的用戶注冊會員，上傳真實相片作會員信息實名制認證，涉及信息錄入，驗證等步驟。

2.愛情檢索

第二大服務功能，通過會員信息的篩選快速找出符合自己要求的對象，或者由網站幫助使用者分析評估是否有緣。具體實現為，網站會根據男女雙方的身高、年齡、職業、屬相、星座、戶口、血型等資料通過網站設置的匹配規則評估兩個人的緣分匹配度。

3.偶遇

當下網絡交友社區必需提供的服務，內容主要為每一會員每天登錄后會直接看到網站系統推薦的擦肩會員，網站系統通過會員的所在地、性格興趣、“同一時間段進行同一操作”（類似于微信的“同時間搖動手機”）等依據，為會員推薦一組“今日擦肩”的異性會員，會員可以在推薦組上進行網站的交友操作。

4.會員站內交互

網站第三大服務功能，為會員提供關注其他會員（主要是異性）、像其他會員“打招呼”，以及最常見的網站站內信功能，會員可以對心儀的異性做“關注”、“打招呼”、發消息等各種操作，豐富網站的娛樂性，亦是婚戀交友網站的最初目的。

5.博客功能

會員注冊后自動開通網站的私人空間（博客），可以在網站撰寫心情日志、情感隨筆等，給每位會員提供一個傾瀉感情的地方。文章允許留言和評論。以下是博客子功能介紹

（1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析。此類的博文按有別于文章的特殊的形式顯示。

（2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等。此類的博文按有別于文章的特殊的形式顯示。

（3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等（這一設計須充分調動網民的主觀能動性和參與熱情）。管理員可以對評論加精，其他會員可以對評論進行“稱贊”或“鄙夷”操作。

四·網站技術解決方案

1.采用自建服務器，還是租用虛擬主機

網站的管理和維護要依據建站的方式而定。大體可以分為兩種情況，一是空間租賃和服務器租賃的方式建站。而是自建服務器，專線接入的方式建站，所以以下是按空間租賃和服務器租賃和自建服務器這兩種建站的方式來分析網站的管理和維護。

2.空間租賃和服務器租賃的方式的網站管理和維護

首先明確空間租賃和服務器租賃建設網站的方式就是依托于第三方，采用第三方提供的網站空間和服務器來進行網站的建設，省去了自己購買服務器和網站空間的高額費用，并且不用考慮網站硬件維護的問題，因此在進行網站的日常管理和維護時只需要考慮網站的內容更新和網站的安全備份兩個方面。

網站的內容更新：只需要按時的將網站更新的具體內容上傳給提供租賃的第三方就可完成，內容更新可以2天進行一次。更新的方式可以用ftp登錄空間，找到相應的源文件進行修改，再者，可以再源文件中查找到動畫或flash的名稱，做新的上傳覆蓋原有的即可。

網站的安全備份：要視空間租賃提供的功能而定，在備份時可以采用完全備份和增量備份相結合的方式，增量備份每日一次，完全備份每周一次。

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

五·網站推廣方案

1.網絡推廣：

在一些大型網站的論壇、流言區、QQ群、聊天室等網絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘貼。

2.口碑推廣：

通過對身邊的親人、朋友、同事、網友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3.主要服務項目及簡要定價策略

享受的服務收費標準

普通會員不收費

銀卡會員5元/月

金卡會員10元/季

鉆石會員50元/年

六·具體運營方案

A.資金籌備：

電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機(1000元)

域名服務器，月付600元，年付7200元。

網站程序：800元購買專業交友程序。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

B.網站架設：耗時3天

C.投入測試運營，啟動初期推廣計劃(15天)

D.籌備首次線下活動，計劃100人以上(15天)

E.以后的運營方案在網站投入運營后按實際情況制定。

網站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務器600元，網站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時備用100元，共2000元/月。

網站前3個月以測試狀態運營不收費，所以前3月網站基本在燒錢期，靠線下活動贏利支撐。

到第4月，網站正式投入運營，耗資7500元，網站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個，至少要發展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內真正贏利，到第7個月以發展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上。