2.母嬰類網站頻道、欄目策劃書

3.母嬰類網站經營策劃書

1、母嬰資訊網站策劃書

一、母嬰行業的發展背景

(一)市場發展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到:消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

(二)需求環境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對于孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

3、交流分享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

二、建站的總體思路

(一)網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網站主題為育嬰咨詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

(二)頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

咨詢服務站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

(三)網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1:精品導讀(熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行)把每天重點推薦的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個小微博。

欄目細化

1:準備懷孕【寶貝計劃】

準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。

2:懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3:分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產后恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4:0-1歲

母乳喂養，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5:1-3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6:3-6歲

學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

7:無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的匯總。

8:父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的匯總。

9:安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

10:早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

三、SEO相關

(一)關鍵詞

篇二：母嬰資訊網站策劃書

愛嬰寶網站策劃書

一、母嬰行業的發展背景

（一）市場發展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到：消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

（二）需求環境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對于孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

3、交流分享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

二、建站的總體思路

（一）網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網站主題為育嬰咨詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

（二）頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

咨詢服務站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

（三）網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1：精品導讀（熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行）把每天重點推薦的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2：有話要說（父母的一句話小博客，可以大家分享心情 140字暫定）新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個 小微博。

欄目細化

1：準備懷孕【寶貝計劃】

準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。2：懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3：分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產后恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4：0—1歲

母乳喂養，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5：1—3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6：3—6歲

學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

7：無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的匯總。

8：父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的匯總。

9：安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

10：早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發展有著及其重要的影響。俗語說：“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

三、SEO相關

（一）關鍵詞

篇三：某公司(母嬰行業)電子商務網站策劃方案(終版)

某公司（母嬰行業）電子商務網站

策劃方案

目錄

1、網站設計和制作背景...............................................2 1.1母嬰行業的背景與現狀.........................................2 1.2 母嬰網站的國外發展現狀......................................3 1.3母嬰網站的國內發展現狀.......................................3 1.4母嬰業前景分析...............................................4 1.5母嬰業內部競爭情況分析.......................................5 1.6電子商務的功能定位...........................................5

2、網站的需求分析與可行性分析......................................11 2.1網站的需求分析..............................................11 2.2網站經濟可行性分析..........................................12 2.3網站技術可行性分析..........................................12 2.4網站社會可行性分析..........................................12

3、網站的整體設計..................................................13 3.1網站的功能模塊分析和設計....................................13 3.2網站的版式設計和網站的風格設計..............................13 3.3網站的站點地圖設計..........................................13

4、網站的詳細設計..................................................14 4.1網站主要模塊的設計和分析....................................14 4.2網站主要模塊數據流程設計和分析..............................14 4.3網站的開發環境設計..........................................15 4.4網站的運行環境設計..........................................16

5、網站實施........................................................16 5.1網站的設計時間計劃..........................................16 5.2網站代碼設計................................................16 5.3網站的測試..................................................17 5.4網站的發布..................................................17

6、網站的運行和維護................................................17

7、網站的營銷和推廣................................................18

8、總結............................................................19

1、網站設計和制作背景

1.1 母嬰行業的背景與現狀

在我國，當前育齡期的婦女大多數是80-90年代以后出生的新貴！這個群體的文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念、特別是養育觀念超前！她們和她們的父母們對自己的兒孫尤其舍得投資！

她們對孕嬰育養的專業知識相當缺乏，對多功能、多樣化的母嬰服務特別是有益寶寶健康的服務需求十分迫切！

可以肯定的是：寶寶的降臨對一個家庭來說是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護，媽媽和寶寶將會得到最大限度的照顧。在關注寶寶健康成長的過程中，實施消費行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產業具有群體消費的巨大優勢。

據有關調查顯示：我國縣級城市的新生兒平均每年消費在3000～8000元之間。以一個寶寶為例，從出生到三歲這3年的時間，平均每年消費5000元以上。按我國目前人口出生率千分之五計算，全**嬰產業每年的銷售總額約13億×5‰×5000=325億，而一個40萬人口的縣級城市年銷售總額在1000萬元左右，市場前景與收益是相當可觀的。

就商家而言，隨著母嬰產業的興旺，針對母嬰群體開發的商品愈來愈多，母嬰產品良莠不齊。除了一些依附大商場或高級專賣店等各色店鋪外，多數消費者都會選擇專營性強、品牌性高的商家去消費。這樣，競爭的核心就集中在產品服務和品牌的經營上。1.2母嬰電子商務發展趨勢分析

“80后”父母加入網購大軍，這一不經意的改變，吹響了母嬰行業進軍電商的號角。，隨著80后、90后人陸續步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發展趨勢。

2012年的母嬰市場容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個比率遠高于在線零售占整個零售市場的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場將繼續放量，目前還遠未達到飽和。

目前國內0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個母嬰市場年增加消費者1500-2000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應且價格偏高，以及80后消費者喜歡網購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機會。

這也意味著，對于傳統商家而言，現在最為緊迫的就是要開拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網絡渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。

不過，母嬰行業的新進入者也不是沒有機會，80后乃至90后對于各類產品都有時尚、獨立、個性的需求，而傳統的母嬰產品顯然不能滿足這一點。

陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點在哪里，結合自身資源、做好各方面服務是網絡品牌定位時應考慮的問題。

以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實。“電商大爆炸”活動是由《天下網商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業盛會，是一個面向全國、歷時6個月的電商企業選拔活動。在論壇前一天舉辦的杭州站復賽中，有6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網商”的一員。“母嬰行業需求大，潛力足，”來自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個老人、兩個大人、1個小孩)的家庭結構日益普遍，隨著網購人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業的大機會。

1.3母嬰網站的國內發展現狀

中國電子商務還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務成交額達到17億美元，母嬰母嬰類電子商務交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數額不大，但已經開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎和電子商務能力的企業就未受到太大影響，甚至有的企業。業務還有很大的增長，就是電子商務使然。中國現階段母嬰市場終端商家在一些中小城市多數是形單影只的“夫妻店”,整體實力薄弱,擴展后勁不足,沒有形成強勢的專業化服務品牌的基礎,目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂友、麗家寶貝等,通過連鎖經營的模式己占有了國內大城市市場的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區域內的市場滲透不夠,造成多數中小城市的母嬰市場沒有領導品牌,更談不上核心競爭力。銷售基礎的薄弱還同時造成進貨體系的混亂,高檔進口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費者造成不便。

[1]母嬰產品市場的發展還處于初級階段,全國性母嬰產品終端還沒有出現,但是很大一部分強勢企業開始在區域內展露頭角。目前,在一些地級市,部分母嬰產品直營店做的非常出色、服務非常周到,客戶源較為穩定,但這些直營店往往都是帶有區域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個全國性的領軍品牌尚未出現。在一線城市,母嬰產品的競爭逐步演變為品牌競爭,在以北京為中心華北地區、以上海為中心的華東地區已經出現了區域性的強勢品牌。北京地區樂友、麗家寶貝等零售店已經建立了良好的品牌優勢,在上海地區好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市,國內許多母嬰產品專營店還在奮力爭奪市場,在供貨體系上不斷優化建設、在服務商不斷學習,以更好的占據本地市場,二、三線城市母嬰用品專營店的品牌優勢還不明顯。1.4母嬰電商前景分析

當前，我**嬰工業已進入新的發展階段，對產品結構結構進行戰略性調整，加速母嬰工業增長方式的根本性轉變、提高國際競爭力是當前母嬰發展的重要任務。而完成這一重要任務有必要在母嬰行業中推進電子商務。

第四篇：母嬰類網站發展趨向分析報告

育嬰類網站的前景與國內市場環境

據中國杭州嬰童行業協會數據顯示，中國0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。

需求是決定性的力量，因此有專家認為，嬰童產業是當前最具投資前景的朝陽產業，未來三至五年該產業將會成為中國最耀眼的產業。

從母親懷寶寶開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發性的往外花費：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等；甚至胎教、家政服務，幼教服務以及隨著而來家庭買房、換房要求，小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經報道和中國經營報上都提這個類產業了。

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，令各大博客網站紛紛嗅到商機。新浪博客、搜狐博客已提前推出了專門的親子、母嬰博客服務，而各種各樣的“華服網·童服城”、“中**嬰博客網”也如雨后春筍般冒了出來。在上海白領一族較為集中的無憂團購“籬笆論壇”上，“親子育兒”論壇已經發展到“十月懷胎”、“初為人母”等四大板塊。

淘寶網在2006年下半年專門開設了一個母嬰頻道，有相關商品近200萬件。目前，易趣、卓越、當當等等電子商務網站也紛紛開辟了母嬰產品板塊。

相關調研顯示，此前網上交易相當謹慎的母嬰用品，12月的全國網上成交額接近1個億。

看好這個市場的理由：現在新生兒父母年齡代已經熟悉互聯網應用，許多年輕的媽媽都是白領，甚至金領，碰到問題并樂于網上找答案。

母嬰類網站的用戶群體特點及需求

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，在這個群體，很重視品牌和口碑，比如他們為什么會買網站的東西？往往是在網站聽了經驗等；這些群體需要生活指導和幫助；這個用戶群有個很明顯的特點：都處于品牌養成期。也就是說，沒生孩子前，都不怎么關心孩子產品，到生孩子時，又很茫然。

所以，這些準媽媽或者想帶好孩子的媽媽，需求有

1.查找信息

2.分享經驗

3.分享樂趣

4.獲取他人經驗

母嬰類網站的模式與操作

網站定位。要先弄好 一，網站給誰看（哪個階段）二，誰有什么樣的需求 三，任何實現需求并盈利（網站的內容和功能）。網站定位一般都是針對城市家庭的父母，如果做這個類型的網站，相對集中在高端一點的客戶和受眾了。至少是家里有網上，自己會上網的。做母嬰市場有幾個方向可以走：

1．以服務咨詢為主結合線下雜志。傳統真正滿足孕嬰需求的服務有：百貨專柜、母嬰店、保健品營銷都有自己很完善的銷售渠道，而且消費者也都習慣了商場消費。自己的配送體系大部分商品便宜不過大賣場，即便稍微便宜，消費者對少一二塊錢也不買賬。在母嬰市場上，絕大部分商家都是在賣東西，很少把母嬰服務當作一門系統的生意在做。而市場缺少的恰恰是對孕嬰扎扎實實的生活指導和幫助，所以做這塊是一個重要方向。

2．社區+購物（B2C電子商務模式）先要有個人氣和黏度好的社區，做社區為資訊和

服務為主，推動嬰兒的周邊產品的銷售。傳統的嬰幼類商品選購，會牽扯到媽媽們很大的精力，現在網上瀏覽或打電話選購，則 免去了實地采購中東奔西走、貨比三家的辛苦。這其中紅孩子的直郵目錄銷售起到了決定性的作用，目前這種全彩色的高檔雜志每期的印刷量達15萬冊，免費發送到醫院、社區和消費者手中，直接向消費者提供了種類豐富、質優價廉的商品，極大的解決了孕婦和新生兒家庭不方便外出購物的問題，使選購心儀的商品變的非常簡單、輕松。

網站功能及現實操作種種

從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面？ 3個月后過了反應期，針對自己的身體狀況，孕婦們該如何補充營養？醫院只做臨床配合治療，通過醫療手段可以檢測孕婦體內的微量元素情況，但并不跟隨非醫療手段的幫助和指導；例如對作為孕婦，某種營養元素這個時期算不算缺，缺到什么程度，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學？從準備懷孕前的6-12個月到寶寶3-4歲這一段時間里，媽媽小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求誰來服務？

目前，界內麗家 紅孩子和樂友三家比較知名，最成功的是紅孩子信息技術有限公司2005年和2006年，紅孩子先后獲得由北極光創投基金和NEA 創投基金1,000萬美元的注資。在這方面，紅孩子憑借資金優勢，建立了宏大的架構。

樂友從1999年就開始起步。但到現在反而沒有做到行業最大，是因為期間走了一些彎路。比如，樂友最初是希望以網站為主，然后把其他環節進行外包。但后來發現，外包之后的物流做得非常差。所以，從2002年開始，才自己嘗試做物流。

網站內容是主體，商城是目的，分享、內容、氛圍都是讓主婦們掏錢時候要考慮的。要做的功能欄目可以有很多：早教，月嫂，兒童攝影，還有最新的孕婦寫真，母嬰護理等從胎教開始到早教的系統服務，目前好的月嫂是非常搶收的，在服務這塊，早教應該是最大的，咨詢也很大，心理咨詢和健康服務，孕期指導很重要，還有產后的美麗工程。。

包括寶寶視頻上傳什么的，主要是要給用戶以獨立感，炫耀和分享，這樣就可以做VIP了，做寶寶主頁類的產品了，許多媽媽都喜歡給寶寶做一個博客（像專門做兒童博客的都做得比較成功），手機現在能拍視頻的很多的，高端用戶怕不缺這樣的手機，上傳視頻不難的，關鍵是調動他們的積極性；傳照片應該是主流，現在很多媽媽愿意把寶寶的東東給別人看的，很多媽媽特別喜歡貼baby的相片到網上 ；然后做嬰兒的周邊產品，甚至做簽名等。

誠信問題。解決誠信缺失的方式是品牌，真實性需要品牌和積累。品牌講究的是威信，而不是網友，你一招我一招的支。比如有些網站的支付，可選擇都是貨到付款。這些信任度都是一點一滴積累起來的。

第五篇：商業類網站策劃書

西安***************

培訓學校

策

劃

書

胡桃李

西安*******學校

—— 網絡營銷策劃方案

胡桃李

針對西安*******學校的現狀，從經濟背景、區域經濟特點、網絡經濟與信息服務市場現狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立新的網絡營銷型宣傳網站，以新的方式提供在線營銷、在線溝通、在線宣傳以及等精品課程視頻、在線教學等增值服務，緊握每一個機會，整合資源，動態開發，關注市場信息需求，充分利用互聯網絡24*7及12時區效應，實現實體加網絡，以實體教學為基礎，以網絡為輔助，建設多點全網的輻射型藝術培訓全國性示范類學校兒童音樂藝術培訓從線下到線上，實體結合網絡的新穎發展模式。

項目實施進度周期短、市場需求大、效益明顯、具備“網絡第一”競爭性優勢。

經濟背景

中國經濟發展持續增長，其中家庭教育費用支出也在不斷增長，家長對于孩子的投入相對來說是不計成本的，這對于專注于兒童課外特長音樂藝術培訓的專業機構來說，是個巨大的市場。同時，對于現代的人群來說，業余時間能學習一定的藝術技藝，是相當樂于接受的，而定位于現代先進的音樂藝術培訓，相對來說有著穩定的客戶資源，客戶的交替性上也能很好的過度。客戶之間的口碑宣傳頁會極大程度上促進機構的品牌。

區域經濟特點

西安市地處全國中部，是西北地區為數不多的大城市之一，潛在的經濟發展潛力相當巨大，尤其以生物科技、教育為重中之重。網絡作為技術與經濟結合的形式，可以拉近中國西部企業與國際水平的距離，實現層次性跨越和協助西部工作目標的實現。定位在兒童音樂藝術教育領域的西安音樂藝術培訓學校，有著異常龐大的市場資源可待發掘。

網絡經濟與信息服務

中國的網絡經濟方興未艾，網絡宣傳與網絡推廣信息必然大有商業價值，關鍵是對這些信息資源的占有率，能否以獨特的商業模式提供有價值的信息與帶來高比率的利潤是其能否可持續發展的前提，能否提供個性化的獨有特色服務是進一步發展的關鍵。在這個新時代新契機里，誰先步入網絡快車注定誰先享受到網絡快車帶來的驚人利潤回報。

相關模型分析

曉雯音樂學校是一所全國連鎖音樂教育機構，起步早，特色較為明顯，已做到全國十三個省市六十所分校的中等規模。

九拍現代音樂教育全國連鎖機構，發展于2003年，內容多樣，發展速度較 快，目前在中國的20個省市的50多個地區已經建立了61家九拍教學點。綜合九拍和曉雯的優勢，根據西安********學校的現狀，做好市場 定位和服務策劃，突出西安********學校的優勢教育培訓資源，做九拍的內在資源及服務內容走曉雯的發展模式，實現全國性連鎖發展的專業音樂藝術 培訓學校，以全國的覆蓋面和網絡的迅猛突擊發展，比學趕超，迅速成長為西北 乃至全國的音樂藝術培訓行業的黑馬，快速占領西北市場，進軍全國市場，走上 新型發展模式的快車道。

項目狀況初析

本網站是結合西安本地優質資源和外部資源雙方融合的整合性營銷型功能化網站，可以充分利用區域內資源優勢及國內意向加盟商雙方信息，實現走出去和引進來的全國連鎖發展模式的橋梁紐帶作用。

項目的目的、內容和目標

目的建立西安乃至西部最大的音樂藝術教育資源中心和信息平臺，促進音樂藝術教育立足西安走向全國，樹立專業的品牌網站形象和企業形象，并在信息服務和信息管理業務中實現網站運作。

內容

多種語言版本的西部音樂藝術教育發展資源營銷型教學網站，發布西部音樂藝術教育資源信息、區域優勢、發展環境、經濟動態，做多方平臺和橋梁，發布音樂藝術教育行業權威的網絡廣告。

目標

做強區域品牌，做大中國名牌，建立中國西部音樂藝術教育資源宣傳中心和全國音樂藝術教育的投資平臺。在網站運行后，可推出專業針對性的精品課程、名師在線教學、互動式自助藝術學習等相關專業化模塊，區域產品的國際化流行音樂藝術培訓服務，國內投資及連鎖意向的目標調查和發揮紐帶功能，獲取項目傭金、培訓課時費、在線廣告業務、在線精品課程等增值服務的經濟投入回報。

項目執行

目標內容

改建網站，建成中國西部優質的音樂藝術培訓資源中心及21世紀中國西部發展、招商引資中心相關平臺，采用英語、簡體中文多語種版本網站，展示中國西部最大音樂藝術培訓教學機構的強大的師資力量、優秀資質和廣闊的發展前景，品牌效應的形成。為品牌的推廣打下良好的基礎。

近期以西安為資源基礎，主力開發基礎網站西安總部站，著手西安其他分校的宣傳推廣。

后期擴展平面，組建中國西部其他幾個省市區相關音樂藝術培訓資源中心，實現網站內資源整合，從而建立完整的中國西部音樂藝術培訓教育專業機構專題網站：走進西部音樂藝術培訓網，承擔中國西部音樂藝術培訓整合網及全國連鎖加盟網站功能。

網站運作上，先期依托傳統途徑和網絡資源，整合信息中心，在擴大現有業績的基礎上再以穩定的信息資源和他方連鎖加盟為基礎，實現網站信息系統相關精品模塊及動態技術的增值服務。

網站架構

以NT為WEB平臺，ASP為網站實現技術，建立MS SQL核心動態網頁，實現網站會員注冊與認證登錄技術，開發BBS實現虛擬社區的部分功能；不設聊天室；開發主題電子刊物，實現注冊用戶電子刊物的郵件群發技術。預裝在線客服

溝通及營銷效果分析為一體的全方位網絡營銷必備軟件——talk99。

四級分頁系統：主頁、專題及分卷首頁、內容索引頁和內容頁。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的網頁技術以及優化頁面代碼和圖片技術，實現網站風格的統一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。

以中文頁面為默認網站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉方式，并在動態檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網站安全。

采用利于純樹型目錄結構建立網站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。

網站風格

遵循網站CIS尤其是VI設計風格，要求結構藝術而簡潔。采用模板及CSS網頁風格技術，基于IE 5.0 800*600真彩平臺開發，兼容NC測試，單幀設計，１:３分頁，標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網站LOGO、導航系統、在線客服系統、版權信息、聯系信息和留言板；多極頁面分色系統。動態功能開發

交互表單和數據庫后臺是動態網站交互性的基礎，建立與內容相關的SQL平臺數據庫，實現用戶注冊、用戶登錄、內容搜索、FAQs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調查和用戶反饋表單及自動回復機制。對在線客服talk99則要設置好在線溝通常用語及自動回復功能，對立動態文字和圖片廣告交換，實現友情鏈接網站自動登錄，設置頁面計數器，后臺流量數據、在線溝通情況、訪客信息、留言信息、400電話模塊等全部由talk99網絡營銷分析軟件綜合管理。網絡廣告計劃

設置主頁動態廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動態廣告隨機性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數據報告。

網站測試

網站文字資料真實性校對；

網站基本鏈接測試；

交互性表單及數據庫查詢功能測試；

網站程序安全性測試；

網站平臺兼容性測試；

網站運行監控；

網站在線客服系統測試；

網站后臺營銷效果軟件測試；

網站客戶響應測試。

網站市場推廣

由專業的網絡運營推廣團隊為西安音樂藝術培訓學校量身定做專業的推廣關鍵詞，通過多種網絡推廣技術并用的方式，在最短時間內，把網站推到百度首頁去，增加訪客瀏覽量，從而增加轉化成訂單的流量基礎。

在不斷優化推廣的同時，以專業角度分析來自網內網外、國內客戶信息需求，中期調整戰略分析和項目實施計劃。

組織結構

前期階段主要為外包

其他注意問題

版權規避與版權維護；

專業性、權威性；

及時更新升級網站及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整；網絡資源（略）

投資與收益

投資

整體的網絡營銷項目整體外包，由專業網絡營銷整合運營公司全面負責，費用在五萬元（5，000.00元）。

收益

直接由該網絡營銷型網站流量轉化而來的龐大基礎的客戶群。

企業行業信息發布；

廣告的發布；

精品課程的在線教學；

其他增值服務；

連鎖加盟商的授權費等

項目評價、結論與經驗

總結評價

由經濟形勢、市場及相關模型分析證明，此項目實施有利。項目定位明確，服務與市場均有良好的表現空間和內涵，切中發展需求。

網站內容從區域環境資源與國內為主，聯絡內外、協調東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動性，能夠完成特色個性化服務。

建設周期短，立項新，網站獨立運作或者實現后期商業操作容易。經驗分析

良好市場推廣行為和員工激勵、管理機制，是網站成功運作的一個關鍵和易丟失的環節；

保持專業性特色性和權威性是新網站思路的核心；

實現網站資源整合和建立一個獨具特色的網絡營銷型專業網站是新網站建設的創意和根本利益的立足點。

防止商業網站的網絡技術誤區。

建議：

一個有效的營銷型網站，就像一家開在繁華街角的服裝店，里面的衣服很漂亮，由很多人去看，可是如果里面沒有一堆導購，那么顧客就會失去購買的欲望。而若單單是只有導購，那么也無法總整體上分析這家店的優勢劣勢，無法統籌于這家店的長遠發展，所以，營銷型網站的營銷效果分析及流量轉化對一個新興優勢行業來說是致命的硬傷，做好了流量轉化，就有了一堆的客戶資源在手，也就有了訂單的保證，才能在最根本商獲得最終的利潤！