第一篇：高校手機(jī)營銷方案

“”方案

一、手機(jī)營銷方案

一、簡介

影響顧客購買手機(jī)行為的因素是多方面的，但主要以學(xué)生消費能力，學(xué)生對于手機(jī)的這二種要素為主。這二大要素在不同的市場狀態(tài)下，側(cè)重點又各不相同，這就要根據(jù)當(dāng)前的市場及競爭狀態(tài)，能夠及時調(diào)整并施以針對性的營銷策略，才有可能保持發(fā)展的速度，使手機(jī)營銷壯大成功。

二、顧客購買手機(jī)行為因素分析

1，消費能力

手機(jī)作為市場中的一種消費品，支付能力是購買的前提條件，對于大學(xué)生來說，支付能力更是影響其選擇手機(jī)的重要影響因素。大學(xué)生屬于社會的一類特殊群體，他們的支付水平相對有限，手機(jī)對于他們算是比較貴重的物品，手機(jī)消費同時也是影響他們理財?shù)闹匾蛩亍Ｅc此同時，一個好的理財渠道對于他們養(yǎng)成好的生活消費習(xí)慣也是至關(guān)重要的，如果我們從學(xué)生的角度出發(fā)來考慮營銷，處理好這一棘手問題，為學(xué)生手機(jī)消費提供一個更方便合適的渠道，我相信，這將大大的減小消費能力對學(xué)生手機(jī)消費造成的制約，創(chuàng)造更多的消費可能性。

2，認(rèn)識

在消費能力允許的條件下，認(rèn)識是左右顧客購買行為的靈魂，正因為消費者意識的時刻變化和不斷更新，就產(chǎn)生了產(chǎn)品的復(fù)雜化和需求的多樣化，從市場的角度上講，能夠被大部分顧客所接受的產(chǎn)品和廠家就說明市場占有率大，在市場當(dāng)中的位置就有生命力，同時顧客這一動態(tài)式的思維意識，也為其他商家提供了競爭的大量機(jī)會

三、總結(jié)

以上的分析，我們應(yīng)該有充分的理由相信，通過下面的方式能較好的推動營銷的展開，擴(kuò)大手機(jī)的銷售市場：

1，我們可以仿造購房購車形式，給與學(xué)生購買手機(jī)“按揭”或者其他貸款形式，同時可以與銀行合作，通過建立獨立的支付卡和信譽(yù)庫模式，為學(xué)生購買手機(jī)提供更多的方便；

2，舉辦一些活動，讓咱們的顧客，同時也包括暫時是其他手機(jī)廠商的顧客來系統(tǒng)的了解本企業(yè)手機(jī)及文化，在此，我給這個活動命名為“手機(jī)大學(xué)”。“手機(jī)大學(xué)”的主要目的是：制造一個讓消費者來了解產(chǎn)品及文化的機(jī)會（附：具體運作方式、內(nèi)容安排及操作步驟，應(yīng)根據(jù)公司的實際情況制定實施）。最大限度的減少了顧客對廠商及產(chǎn)品（手機(jī)）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營銷效應(yīng)及企業(yè)形象的誹言誹語。讓顧客有更多的機(jī)會成為參與者，使她們覺得受到了廠商的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。而且，也可以為消費群朋友們制造了更多對企業(yè)及產(chǎn)品（手機(jī)）認(rèn)識的話題，她們之間手機(jī)及企業(yè)話題的交談，對于產(chǎn)品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容然都是很好的口碑，自也就形成了一種有利的外圍環(huán)境。

二、總體營銷方案

1．營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段；

以建立和治理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場銷售；

2銷售渠道

(1)銷售團(tuán)隊：

使用新建立的銷售團(tuán)隊；

(2)大用戶：

運用關(guān)系，對各個院系進(jìn)行攻關(guān)；

3．價格政策

(l)定價原則：

·拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

·扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

·順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

4．廣告宣傳

(l)原則：

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)

②長期化；(時間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)

⑤不定期的配合階段性的促銷活動；(及時、靈活)

(2)手段：

①在湖大各個報紙、雜志以及校廣播進(jìn)行宣傳；

②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝；

(3)實施：

①推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告；

三、總體營銷方案

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一，在學(xué)校組建校園艦隊，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘天極的未來人才。利用 廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊可暫時稱為“天極隊”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

第三，重點對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。

第四，設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。

第五，樹立幾個全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。第九，我們可以利用團(tuán)隊內(nèi)的人際關(guān)系網(wǎng)重點關(guān)注高考人群，他們是潛在用戶。

四、促銷方案（找好時機(jī)）

第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買天極手機(jī)、移動硬盤、U盤即可享受團(tuán)購價格。“天極隊” 便配合工作，效率和成績都會很好。

第二, 每位購機(jī)的同學(xué)將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購買，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。第三, 對不急于購買的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四, 對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第五，新生報到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。在校內(nèi)設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.五、總體營銷方案

目的：銷售手機(jī)、移動硬盤、U盤

方案：在天馬園區(qū)籃球場設(shè)立一個銷售點，將部分商品定為特價商品。

原因：

一、在天馬園區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過籃球場，人流非常集中，在籃球場場附近設(shè)立一個銷售點，有利于吸引更多的人流。

二、基于順路原因，有利于節(jié)省時間，也會有更多的人流愿意駐足。

三、將部分商品定為特價商品，有利于吸引更多顧客，以特價商品為餌，吸引更多的過往人流，從而帶動其他商品的銷售。

宣傳方式和營銷方式：

1、向過往人流派發(fā)傳單

2、向過往人流派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品

3、所售商品加贈與所售商品有關(guān)的小禮品

六、總體營銷方案

目的：銷售手機(jī)、移動硬盤、U盤

方案：派出銷售人員在食堂銷售，派發(fā)傳單。

原因：

一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之一。

二、大部分人在食堂都有一段等待時間，這一段時間可以人們往往無事可干，這一段時間可以用來做產(chǎn)品推銷，派發(fā)傳單。

三、吃飯時間，人們時間較充裕，不耐煩情緒較少。

市場分析：大學(xué)生對手機(jī)、移動硬盤、U盤的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機(jī)、Mp4、U盤的銷售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設(shè)立銷售點也可為那些需要又沒有時間或不愿多走的同學(xué)提供便利。宣傳方式和營銷方式：

1、在食堂派發(fā)傳單

2、派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品

3、由營銷人員以若干桌為一組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷。

七、總體營銷方案

目的：銷售手機(jī)、移動硬盤、U盤 方案：請網(wǎng)吧老板代銷

原因：

一、網(wǎng)吧也是校園內(nèi)人流最集中的地方之一

二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關(guān)系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。

三、網(wǎng)吧就是一個銷售點，可以不用再另設(shè)場地。宣傳方式和營銷方式：

1、在網(wǎng)吧派發(fā)傳單

2、在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品

3、請網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售

八、手機(jī)營銷方案

手機(jī)校園宣傳策劃

對某一特定的大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的宣傳影響力遠(yuǎn)沒有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機(jī)品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學(xué)生追求時尚的心理特征，多次贊助晚會等活動，同時推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動，反響較好，使用該品牌電子用品的同學(xué)越來越多，可以采取一下幾種方法展開宣傳：

（1）贊助學(xué)生組織的活動，例如社團(tuán)風(fēng)采月，各種晚會等，學(xué)生對此類活動比較關(guān)注，若能讓同學(xué)們感受到贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關(guān)情況，這就為打開市場打下了一定的基礎(chǔ)。

（2）舉辦一些趣味性，時尚性較強(qiáng)的活動，大學(xué)是很自由的地方，大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余都希望有一些活動來充實自己的生活，做好一次校園行遠(yuǎn)比投放一次電視廣告效果好。

（3）順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇。有時候?qū)W校或政府部門會提倡一些精神或?qū)W習(xí)等，企業(yè)這時就應(yīng)該抓住機(jī)遇，適時地舉行一些宣講等活動，從側(cè)面響應(yīng)。

（4）招聘會的影響：校園招聘會能夠在學(xué)生心中留下較好的企業(yè)形象，其產(chǎn)品也比較容易進(jìn)入校園市場。

九、手機(jī)營銷方案

現(xiàn)狀分析

1、市場狀況

目前的手機(jī)市場兩極化嚴(yán)重，品牌雜亂功能繁雜，消費者對如何選購手機(jī)并沒有一個明確的認(rèn)識，普遍的心理就是大品牌質(zhì)量好但是價格高，山寨版價格實惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費者的需要打開市場呢？

個性和時尚是現(xiàn)在大部分年輕人所需要的，某些外形中規(guī)中距的手機(jī)已經(jīng)沒有足夠的吸引力，某種特色功能或外形夠炫都能起到一個很好的效果，手機(jī)已不單單是通訊工具，它已經(jīng)成為一種年輕人展現(xiàn)自我的渠道。目前頻繁更換手機(jī)的顧客群大多是高校學(xué)生，這個群體的特征就是消費能力不高但是對產(chǎn)品要求很高，這就需要我們的產(chǎn)品有著較高的性價比，更能不在于多而在于精，外形不在于傳統(tǒng)而在于時尚，當(dāng)然，這些需求都是在一定的條件范圍內(nèi)的。

2、消費偏好

消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)，希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)，購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢，手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。其中定制手機(jī)雖然目前階段不太可能但是存在著巨大的市場空間，個性定制已經(jīng)在很多行業(yè)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的市場潛力，在手機(jī)銷售時可以在一些能夠達(dá)到的模塊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫€性定制，打開一片新的市場。

3、信息渠道了

消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費者之間的知名度，這是一種方法，而另一種方法則是采取較少的宣傳，轉(zhuǎn)而將資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上去，提高手機(jī)的性價比。后一種方法周期較長，在如今快節(jié)奏的社會生活中高性價比的產(chǎn)品只是針對較短的時間來說的。

宣傳手段

宣傳在產(chǎn)品的銷售過程中占有重要地位，反觀現(xiàn)在的主要消費群體——大學(xué)生中的宣傳手段，仍局限于報刊雜志和電視網(wǎng)絡(luò)等媒體，漸漸地會失去新意和吸引力，現(xiàn)場宣傳和學(xué)校活動贊助已經(jīng)凸顯出其影響力，樹立一種良好的公眾形象加上產(chǎn)品本身的競爭力，可以一步步地占據(jù)某一地區(qū)的手機(jī)市場，慢慢打開局面。

十、營銷方案

手機(jī)銷售

方案：捆綁式銷售

具體操作：學(xué)校每年會迎來大一新生，每所大學(xué)外地學(xué)生不在少數(shù)，手機(jī)卡的更換是必然事件。換卡送手機(jī)，購手機(jī)送靚號。

原因：

1、新生入校，對于生活上都有所不便，對于別人的建議會比較容易接受

2、手機(jī)是一種半奢侈品，進(jìn)入大學(xué)的新生，會有一部分本就是想換手機(jī)，進(jìn)入大學(xué)后比較注重面子

3、這種銷售方式，可借助移動聯(lián)通，實現(xiàn)雙贏，利于展開活動

十一、營銷方案

手機(jī)、移動硬盤、U盤銷售 方案：捆綁式銷售

具體操作：將手機(jī)、移動硬盤、U盤綁在一起進(jìn)行銷售，當(dāng)然價格上要便宜許多。分析：

1、手機(jī)內(nèi)有高端手機(jī)，其具有照相功能產(chǎn)生的照片，會很大幅度上占用手機(jī)內(nèi)內(nèi)存，賣家捆綁銷售，為顧客提供一個存儲自己照片的存儲介質(zhì)，會滿足這一潛在市場需求

2、手機(jī)內(nèi)存放東西并不安全，會有人隨意翻動，轉(zhuǎn)發(fā) U盤會做到安全，沒有人能輕易的，在無電腦環(huán)境下偷取他人資料，外加加密軟件會使手機(jī)內(nèi)重要文件安全的保護(hù)起來

十二、營銷方案

U盤銷售

方案：尋找各宿舍樓代銷點 原因：

1、擁有電腦的人越來越多，網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生必備生活條件之一，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)資源急劇擴(kuò)增現(xiàn)象應(yīng)運而生，很多人在下載資源是都出現(xiàn)過存儲空間不足的問題，突然間想買一個，但由于身邊沒有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍樓內(nèi)有一個銷售點可解決這問題

2、宿舍是身邊常去地區(qū)之一，長時間的有一銷售點，會在潛意識上吸引人去購買，另外配合足夠的定期校服的宣傳，在長此以往之下，會有人再有想買U盤的情況下去宿舍購買點，此外移動硬盤雖然貴，但是長期的出現(xiàn)空間不足的情況下，會有人去嘗試

十三、營銷方案

手機(jī)銷售

方案：宿舍樓管 原因：

1、丟手機(jī)的現(xiàn)象在大學(xué)很嚴(yán)重，有時急用電話，卻無處購買，樓下設(shè)置手機(jī)銷售會是一個比較便捷的地方。尤其宿舍也是偷竊高發(fā)地

2、宿舍管理人員自身有工作，所以相對的銷售手機(jī)代理費用會比較低，可降低手機(jī)銷售成本，更加刺激手機(jī)購買

第二篇：手機(jī)游戲營銷方案

手機(jī)游戲營銷方案

（揚速科技提供）

隨著智能手機(jī)的崛起，手游成為的大家的新寵，隨時隨地都可以玩上一把自己喜歡的游戲，在等人時也可以拿來打發(fā)時間，這無疑是休閑娛樂最好的玩伴。今年很多知名的企業(yè)宣布也要涉足手游平臺這一塊，這塊蛋糕大家都想來分一分。下面試我們的手游營銷團(tuán)隊給出了一些推廣和營銷方面的總結(jié)，希望對你正涉足的手游有些幫助。

一、手游的推廣模式

1、刷APP應(yīng)用的排名，此種模式是花錢刷APP排名，刷到前20以上，簡單粗暴，但是據(jù)說此種只要產(chǎn)品質(zhì)量好，基本是保證掙;

2、手機(jī)直接內(nèi)置游戲，此種轉(zhuǎn)化率很低，6%左右，成本高，風(fēng)險較大;

3、各大移動互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)應(yīng)用商店、賣場等的廣告，此種是比較常見的一個模式，目前效果良好，具體數(shù)據(jù)暫時沒有;

4、游戲、手機(jī)軟件應(yīng)用的內(nèi)置廣告，可以以資源互換、CPA、CPS的模式來進(jìn)行推廣，也是常見的一種模式;

5、三大運營商的資源推廣，短信、內(nèi)置等等;

6、第三方網(wǎng)站推廣，例如安卓、IOS這些的應(yīng)用類、下載類網(wǎng)站等;

7、手機(jī)網(wǎng)盟，12年下半年起來的推廣方式;

8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推廣等等。

二、手游的運營難點

手游和頁游的聯(lián)運模式雖然類似，但是手游市場非常穩(wěn)定，作為平臺有以下幾個難點：

1、對現(xiàn)有的熱門手游，很難拿到代理權(quán);

2、對現(xiàn)有資源的評估

3、投入與產(chǎn)出的考慮，例如分成是平臺40%，投入10萬元，那么需要充值達(dá)到25萬元才能保本，這個回收比基本是250%。

三、進(jìn)入手游市場的方案

1、作為一個手游平臺，需要提前預(yù)知的幾個點;(如果沒有開發(fā)商資源，難)能拿到市場上哪幾款熱門游戲的聯(lián)運權(quán);

2、有哪些渠道可以利用的，進(jìn)行一個初步的評估;

3、也是目前覺得平臺有機(jī)會起來的方式，找新產(chǎn)品，買斷或者獨代，手游的獨代比較難拿，一般已經(jīng)熱門的基本不放獨代;所以只能找一些有實力的小團(tuán)隊。

4、獨代或者買斷需要考慮：

A)、團(tuán)隊的實力;

B)、產(chǎn)品的質(zhì)量;

C)、有沒外放到其他平臺，因為國內(nèi)的手游平臺基本就幾家大的，如果已經(jīng)在上面運營，不要考慮

D)、作為一個手游開發(fā)商，找外包團(tuán)隊開發(fā)

*注：手游是一個新興行業(yè)，只有敢于創(chuàng)新才能走在前面，想要了解手游運營和開發(fā)的資料可以進(jìn)入官網(wǎng)。另外獨有開發(fā)出來后的產(chǎn)品可以利用APP榜這些刷上去，自身也可以輔助運營。

第三篇：手機(jī)營銷方案策劃書

手機(jī)營銷方案策劃書

一、老年人手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀

老人手機(jī)現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上銷售基本上進(jìn)入到白熱化狀態(tài)，在價格、產(chǎn)品性能、參數(shù)等都大同小異的情況下，商家們都打出了親情牌、采用漂亮的畫面、不惜使用單獨頁面來獨立宣傳，以爭取更多的露出機(jī)會，讓客戶在更多的地方看到所宣傳的產(chǎn)品，尤其以創(chuàng)維關(guān)愛通老人手機(jī)為代表。

作為互聯(lián)網(wǎng)最大的銷售平臺淘寶網(wǎng)也更是競爭激烈，無論是普通店、還是商城，像首信、阿爾卡特、創(chuàng)維等品牌老人手機(jī)都是旗鼓相當(dāng)。可見這一塊的市場是非常大的。

二、目前代理商網(wǎng)絡(luò)營銷的方法分析

目前我公司的老人機(jī)在網(wǎng)絡(luò)銷售方面主要還是依靠代理商來銷售，現(xiàn)代理我公司產(chǎn)品的淘寶代理商主要是深圳的億天、北京的天人數(shù)碼，他們的主要模式是商城經(jīng)營加分銷多店經(jīng)營，淘寶商城對于消費者而言，是信譽(yù)、誠信的保證。因為所進(jìn)駐商品必須為正品。同時他們下線還會有很多普通店作為產(chǎn)品的分銷商。

另外一點就是淘寶上的推廣工具了，如淘寶的直通車，根據(jù)預(yù)存費用，點擊收費可以顯示在淘寶關(guān)鍵詞搜索的右手邊和下邊。

限時打折、在預(yù)定的時間段采用超優(yōu)惠價來吸引客戶促銷。

另外還有些購買贈送小禮品、秒殺等活動。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

1、品牌推廣方面我們會就單個產(chǎn)品做主體性的宣傳，如Q1、M601等音樂機(jī)產(chǎn)品會聯(lián)系校園市場，前期已聯(lián)系了江蘇、重慶、廣州等地的校園網(wǎng)站、在2、3月份會具體實施、規(guī)劃具體的合作方案。

老人機(jī)產(chǎn)品L301、L901已聯(lián)系了老人用品商城和電視購物的媒體合作，合作效果好的話會進(jìn)一步深入，在多個城市運作。

新產(chǎn)品的發(fā)布方面可以考慮召開新品上市發(fā)布會、做產(chǎn)品的專題性評測、資訊的發(fā)布，合適的時候推出一些硬廣告。

2、主要的網(wǎng)絡(luò)銷售模式還是以淘寶店、拍拍店為主，IT類網(wǎng)站商城為輔的銷售思路。針對我司老人機(jī)目前在淘寶店上的定價以及銷售情況，2011年的營銷思路主要分為四方面： 一是我們的店鋪是否可以獨立出來，不以XX科技的名義來經(jīng)營，以XX科技的代理商來運營，將價格優(yōu)勢的主動權(quán)掌握在自己手中。

二是繼續(xù)保留店名，還是使用XX手機(jī)專營店，以老人機(jī)產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡(luò)代理來帶動其他型號

產(chǎn)品的銷售。

三是網(wǎng)絡(luò)代理，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展代理商對于我們前期是非常重要的，但在價格控制上非常重要，至少要比傳統(tǒng)渠道的供貨價要略高幾個點。

四是方案時間，每3個月為一個階段，第一階段為2010年11月至2011年1月。第二階段為2011年2月至2011年4月，第三階段為2011年5月至7月，第4階段為2011年8月至12月。

第一階段主要已經(jīng)完成淘寶店的建立、產(chǎn)品圖片及信息的拍攝、處理、上傳。加入淘寶的誠信保障計劃，并接到少量訂單。

3、第二階段淘寶店主要實施方案：

第二階段主要是在產(chǎn)品圖片和自身上完善，網(wǎng)店最重要的是圖片，摸不著聞不到但不能讓客戶再看不清，下一階段會著重在產(chǎn)品圖片上下功夫，每款產(chǎn)品會著重在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能演示、待機(jī)畫面、人機(jī)互動上采用高清圖片展示。多學(xué)習(xí)同行的拍照、圖片處理經(jīng)驗。以阿爾卡特老人機(jī)圖片為參考依據(jù)，提煉、突出產(chǎn)品的賣點與核心價值，并用最精美的圖片簡介的表現(xiàn)出來，讓客戶在選購時一目了然。具體實施的重點有：

裝修：精美的裝修能體驗品牌的價值。如有需要單獨展示某款產(chǎn)品可以升級為標(biāo)準(zhǔn)版店鋪，這樣可以添加編輯頁面。標(biāo)準(zhǔn)版店鋪費用：30元/月。裝修費用：100元左右

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片更換，上傳產(chǎn)品的功能界面介紹圖片。配以專業(yè)的功能介紹。

增加3個好評分，達(dá)到2顆心的等級。

做淘寶直通車的推廣，設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、在淘寶產(chǎn)品搜索頁面右邊和下邊單獨顯示，買家點擊才收費，費用、展示時間、關(guān)鍵詞靈活設(shè)置。

阿里媽媽廣告位推廣，購買4到5個瀏覽量較大的網(wǎng)站廣告位針對單一產(chǎn)品做宣傳，費用按天還在周收取，每周費用在70-100元間。

采購一批手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品作為客戶購買時的贈品。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。如耳機(jī)、手機(jī)袋、手機(jī)掛繩等。

采取捆綁銷售、滿就送、打折促銷等方式來增加購買力度。

四、申請必需的支持

1、費用的支持：主要在網(wǎng)店升級、推廣的費用，具體費用實施時附上詳細(xì)價格統(tǒng)計。

2、產(chǎn)品價格的支持：結(jié)合目前淘寶網(wǎng)老人機(jī)的價格，給出較有優(yōu)勢的價格。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)期

針對單個性價比高的產(chǎn)品做一些宣傳，無論是產(chǎn)品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。

隨著產(chǎn)品數(shù)量和訂單數(shù)量的增加，我們可以相應(yīng)增加客服、進(jìn)駐淘寶商城，全心在網(wǎng)上做品牌，做產(chǎn)品銷售。

第四篇：手機(jī)銀行營銷方案new

手機(jī)銀行營銷方案

一、營銷策略：

1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。

2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強(qiáng)其功能性、方便性的宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。

3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。

三、實施對象：

阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機(jī)銀行用戶。

四、營銷活動期間：本次活動，從2014年3月17日至6月15日。

五、營銷方式：

本次手機(jī)銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種： 套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機(jī)銀行，免費綁定支付寶卡通。

套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。

在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機(jī)一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。

六、我部門需做工作：

1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。

2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。

3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達(dá)到10萬元，每日最高可達(dá)30-50萬元。

4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費免費。

七、給各支行下任務(wù)。

三級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。

八、營銷開支：

1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元

2、印刷宣傳單費用，約2000元。

九、時間安排：

1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費程序，需求已于2014年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。

2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。

3、短信群發(fā)：預(yù)計于3月14日發(fā)出。

4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。

第五篇：電信手機(jī) 營銷活動方案

跨過一生（2013），牽手一世（2014）

活動時間：2014年1月1日——2014年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標(biāo)：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳，所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。人員培訓(xùn)

2013年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2013年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

1： XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。

2：庫房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右及時補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

3：XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。

4：1月1號XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動，1月5根據(jù)活動臨時安排。

5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。

6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機(jī)、如因人流過大，將隨時待命加班。

7：2014年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

活動布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進(jìn)行張貼。

活動內(nèi)容：

一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。

18XXXX85952018XXX858520

18XXX08752018XXX086520

18XXX88201418XXX882013

18XXX1201418XXX1201

3三：1元起拍智能明星機(jī)

1月5日14：00點購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費參加1元競拍華為C8815手機(jī)一部，并贈送1400元話費手機(jī)卡。

四：老用戶回饋

1：所有在XXX營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購機(jī)積分。未在XXX購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換)2：已舊換新

參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。

五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

三星NOTE3降價致4999元 iPhone 5降價至3988元

六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份（usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。降價成本10000左右

成本合計12256元

預(yù)計銷量130臺，預(yù)計繳費150000，預(yù)計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。