第一篇：神話學(xué)作業(yè)

《陰陽師》對(duì)日本神話的改編與重塑：

——以五個(gè)日本神話中的人物（或精怪）形象為例

201611120125 歷史學(xué)院 李泓廷

（關(guān)于采錄的五位日本神話人物或精怪在游戲中的形象見于附錄，已發(fā)至助教師兄郵箱）

陰陽師游戲簡(jiǎn)介：

《陰陽師》是由中國網(wǎng)易移動(dòng)游戲公司自主研發(fā)的3D日式和風(fēng)回合制RPG手游。游戲中的和風(fēng)元素是以《源氏物語》的古日本平安時(shí)代為背景設(shè)計(jì)的。游戲劇情以日本平安時(shí)代為背景，講述了陰陽師安倍晴明于人鬼交織的陰陽兩界中，探尋自身記憶的故事。

故事發(fā)生在人鬼共生的年代，原本屬于陰界的魑魅魍魎，潛藏在人類的恐慌中伺機(jī)而動(dòng)，陽界的秩序岌岌可危。幸而世間有著一群懂得觀星測(cè)位、畫符念咒，還可以跨越陰陽兩界，甚至支配靈體的異能者，他們正各盡所能，為了維護(hù)陰陽兩界的平衡賭上性命戰(zhàn)斗并被世人尊稱為“陰陽師”。

1.荒 ssr式神（式神根據(jù)稀有度由低至高為NRSRSSR）

（1）游戲內(nèi)背景故事記載： 傳記一：

從前有一座海邊的村莊。

村莊飽受海嘯的侵襲。但全村人依海為生，不愿搬離海邊。于是他們祈求神明，保佑他們平安。終于，神明賜給了他們一個(gè)孩子。

這孩子有著獨(dú)特的才能——預(yù)知。他知道一切即將發(fā)生的事情。從窗邊何時(shí)會(huì)落下一只蝴蝶，到海嘯何時(shí)會(huì)毀滅村莊，他都知道。他指導(dǎo)者村中的人避開災(zāi)禍，而村子中的人也都十分尊敬他，大家安安穩(wěn)穩(wěn)的生活著。

傳記二：

預(yù)言第一次出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，大家也只是笑笑，并沒有責(zé)怪這個(gè)孩子。但是慢慢地，責(zé)怪也開始了，甚至還有打罵，孩子的身上遍布傷痕。害怕受到懲罰的孩子，哭著預(yù)知著一切，預(yù)言卻還是越來越不準(zhǔn)。

終于，有人提出，這個(gè)孩子既然已經(jīng)失去預(yù)知能力，不如就放棄這個(gè)孩子，將他獻(xiàn)給海神，或許還能平息災(zāi)禍。第一次聽到這個(gè)提議時(shí)，人們紛紛反對(duì)，認(rèn)為這對(duì)孩子太殘忍了。可是第二次，第三次的時(shí)候，反對(duì)的人越來越少。最后，沒有人反對(duì)，所有人都同意了。

傳記三：

這個(gè)孩子帶著渾身的傷痛，在全村人的注視下，嗚咽著，走向無邊的夜色里，走進(jìn)冰冷的浪潮中。當(dāng)海水淹沒孩子的時(shí)候，海中掀起滔天巨浪，也淹沒了村子和所有人。愚蠢的人類啊，你們知道褻瀆神的恩惠需要付出多大的代價(jià)嗎？

或許從最初就不該溫柔的對(duì)待人類，而是強(qiáng)硬的控制他們就好了。天真的孩子，享受到一點(diǎn)點(diǎn)虛偽的善意就對(duì)人類產(chǎn)生了感情，而感情終究會(huì)影響判斷，鑄成大錯(cuò)。而那個(gè)天真的孩子，也永遠(yuǎn)消失在那晚的夜色中了。是啊……那樣冰冷的海水……我可是再也不想體會(huì)第二次了。

（2）原型：

月讀命，月讀（ツクヨミ、ツキヨミ），別稱月夜見（ツクヨミノミコト）、月余美、月弓尊（ツクユミノミコト）、月讀壯士（ツキヨミオトコ）、月神以及月人。他是日本神話和神道的一位神祇，是月的神格化，“三貴子（月讀、天照大神、素戔嗚尊）”之一，伊邪那岐之子，掌管黑夜的神明。

（3）神話原型：

據(jù)日本古代傳說，天地初開，有七神相傳，稱為神世七代。又生八大洲，最后生天照大神、月讀尊、素盞鳴尊。治理夜之食原。

據(jù)日本《古事記》（著書：太安萬侶 / 編譯：浦木裕）記載： 方伊邪那岐命洗御左目，所生之神，天照大御神。次，潔右御目時(shí)，現(xiàn)月讀命。

再次，凈其御鼻之時(shí)，所成神名，建速須佐之男命。而上件八十禍津日神以下，建速須佐之男命以前十四柱神者，因滌其御身所生者也。時(shí)其伊邪那岐命大歡喜詔：“吾者生生眾子而得汝三貴子。”是取御頸上勾玉所串之頸珠，振搖令鳴而賜于天照大御神，并詔：“汝命者，所治高天原矣。”故，其御頸珠名，御倉板舉之神。

其次，詔月讀命：“汝命者，所治夜之食原也。”依言而賜夜原為治。終，又詔建速須佐之男命：“海原者，令為汝命所治。”

（4）游戲?qū)ι裨挼母木幣c重塑：

神話人物形象上：

游戲中的荒是一個(gè)身材高挑，形象十分尊貴的神靈，背后懸浮一輪實(shí)體化的藍(lán)色月亮并有日本浮世繪風(fēng)格的花紋于其上，除此之外，還環(huán)繞著數(shù)顆微小的星辰狀物體。

總體來看，合乎月讀命作為月的神格化的形象，而古書典籍中沒有對(duì)月讀命外貌的詳細(xì)描寫，但鑒于月讀命是日本三大尊神，便給予了其高貴的形象。

神話背景上：

游戲中的荒是神賜給漁民的孩子，用于預(yù)知未來之事以警示漁村人類，但后來因預(yù)言的錯(cuò)誤為村民所傷害，甚至將他獻(xiàn)祭給大海。最終絕望的孩子化身神祗懲罰了愚蠢的村民，將漁村淹沒在了海嘯之中。

總體來看，因?yàn)楣偶涊d只有關(guān)于月讀命的誕生與掌管黑夜的職責(zé)描述，而沒有像他的弟弟須佐之男那樣生動(dòng)的神話故事，這給予了游戲策劃者極大的發(fā)揮空間，而在筆者看來，荒的背景故事一定程度上借鑒了須佐之男的故事，須佐之男作為掌管海洋的日本之神，荒在背景故事中也來自于海洋（但并未說明掌管海洋，但從最后的復(fù)仇以海嘯淹沒村莊說明與海洋存在一定的聯(lián)系），而須佐之男在神話傳說中也有過大鬧高天原并導(dǎo)致人類死亡的情節(jié)，只不過此處改變成為了荒作為神祗復(fù)仇人類的橋段。

2.惠比壽 sr式神（1）游戲內(nèi)背景故事記載： 傳記一：

“為什么富人已經(jīng)有了很多錢財(cái)，還想要更多呢。人啊，應(yīng)該懂得各自的本分。” 一天，老夫正沿街閑逛，卻偶然聽到一個(gè)背著破爛袋子的乞丐在嘆息。這句話說得很有哲理，我便顯身，打算考驗(yàn)一下他。

“我聽了你剛才的自言自語很欽佩。正好，我這里有很多金幣，可以全部都送給你。” “不過，我們得有言在先。假如金幣太多了從袋子里掉到地上，它們就會(huì)全部變成塵土，再也沒用了。你的袋子看樣子很破舊，最好量力而為啊。”

傳記二：

乞丐非常高興，趕忙伸過袋子，并用雙手撐開了袋口。我就像往鐵桶里倒水那樣把金幣裝進(jìn)袋子里。

“差不多了吧?” “再來點(diǎn)。”

“我是沒關(guān)系啊，袋子不會(huì)破嗎?” “沒問題，再來點(diǎn)。”

“行啦，你已經(jīng)是大財(cái)主啦。” “還不夠!我還要!”

“行啦，已經(jīng)撐得滿滿的啦。” “再來最后一枚。” “好吧……” 傳記三：

就在我把最后一枚金幣丟到袋中，袋子不堪重負(fù)被撐破，金幣一下子全部掉到了地上，就像之前先說過的，金幣全部變成了塵土。

乞丐什么也沒得到，僅有的袋子也被撐破了，變得比之前更窮。渺小的人類總是低估了欲望的力量，然后被輕易地?fù)魯　?/p>

（2）原型：

惠比壽是日本的財(cái)神爺，土地神。形象是懷抱鯛魚。指從遠(yuǎn)方的海上飄來的有特殊形狀的木頭，石頭，人們賦予那些東西美好的寓意，當(dāng)做吉祥物之類的東西供奉，希望能帶來好運(yùn)。

惠比壽原先是漁民信仰的海上守護(hù)神，后來由于海運(yùn)的興起而成了商業(yè)神、財(cái)神，到14、15世紀(jì)演變?yōu)榱嗣癖姷囊话阈叛觥?/p>

別稱：商業(yè)神、財(cái)神，夷三郎大明神

（3）神話原型：

關(guān)于惠比壽的來源有著不同的說法。一種說法認(rèn)為，日本神話中的創(chuàng)世神伊奘諾尊和伊奘冉尊因結(jié)婚儀式錯(cuò)誤而生下了畸形兒蛭子并將其遺棄，后來被奉為夷三郎大明神，也就是惠比壽。

惠比壽（亦稱惠比須、夷，日語：えびす）是日本神話中的海神，屬于七福神之一，也是七福神中唯一一個(gè)日本固有神明。常見的形象是頭戴烏帽子、身穿狩衣、右手持釣竿、左手抱鯛魚的姿態(tài)。

（4）游戲?qū)ι裨挼母木幒椭厮埽?神話人物形象上： 一個(gè)坐著金魚的矮小老頭形象，金魚上撐著一頂寫有“福”字的華蓋，惠比壽頭頂烏帽子，手里拿著一個(gè)釣魚竿。總體來看，衣著打扮符合記載中的形象，而金魚元素合符海上守護(hù)神形象，而全身主色調(diào)的金色合符了財(cái)神爺?shù)男蜗蟆?/p>

神話背景上：

陰陽師中惠比壽的背景故事，沒有采用如荒一般的誕生與生平的故事情節(jié)，而截取了一小段他作為財(cái)神的情節(jié)，展現(xiàn)了人類貪婪的代價(jià)，而這一故事情節(jié)，廣見于各類傳說故事，已知的類似故事有“乞丐與幸運(yùn)女神”、“三個(gè)乞丐與上帝”，它們的情節(jié)如出一轍。

總體來說，因?yàn)閷?duì)于神話中惠比壽的誕生與其故事的說法不一，而如今日本的惠比壽更多作為財(cái)神的形象為人們所信仰，所以陰陽師在背景故事中則將其作為財(cái)神進(jìn)行描繪，并改編了這一常見的與人類對(duì)金錢的貪婪的故事作為其背景介紹。

3.八岐大蛇 反派最終boss（1）游戲內(nèi)背景故事記載：

陰陽師所載的八岐大蛇，是原封印于京都地下的妖怪，經(jīng)八百比丘尼的陰謀所復(fù)活作亂京都，后來經(jīng)過主角安倍晴明、源博雅、神樂等人，借助草薙劍（天叢云劍，日本三大神器之一）以及京都陰陽師獻(xiàn)祭生命所帶來的力量，舉行了遠(yuǎn)古的封印儀式，將八岐大蛇再次封印。

（2）原型：

八岐大蛇（ヤマタノオロチ，Yamata no Orochi）是日本神話中的怪物，別稱八俁遠(yuǎn)呂智、八俁遠(yuǎn)呂知，被認(rèn)為是古時(shí)出云地區(qū)水害的象征，后被須佐之男斬殺。經(jīng)常有人認(rèn)為八岐大蛇是九個(gè)頭，但是沒有證據(jù)可以證明這一點(diǎn)，而日本古書《古事記》與《日本書記》明確指出，八岐大蛇是擁有八大頭以及八大尾的巨型怪物。

傳說，八岐大蛇有著八個(gè)頭及八個(gè)尾巴，眼睛如同“酸漿草”般鮮紅，背部上則長(zhǎng)滿了青苔和樹木，腹部則潰爛狀流著鮮血，頭頂上則常常飄著八色陰云，身軀有如八座山峰、八條山谷般巨大。

關(guān)于八岐大蛇，還有“河川泛濫說”、“制鐵文化說”、“相柳說”等起源。

（3）神話原型：

傳說，當(dāng)須佐之男從高天原被放逐到出云國之后，沿著“肥河”（斐伊川）行走時(shí)，在上游遇到一對(duì)老夫婦腳摩乳（足名椎命）與手摩乳（手名椎命），他們抱著一位年輕女子大聲痛哭。須佐之男見此情景，忍不住向這對(duì)老夫婦問及原因。老夫婦言他們是山神大山津見神的后裔，原本生有八個(gè)女兒（八稚女），但其中前七位已經(jīng)被一個(gè)名叫八岐大蛇（八俁遠(yuǎn)呂智）的巨大妖魔吃掉了，八岐大蛇從高志而來，每年出現(xiàn)就要食一次人。如今，這對(duì)老夫婦正為即將面臨同樣命運(yùn)的幺女奇稻田姬（櫛名田比売）悲泣著。

須佐之男聽后，自告奮勇要收伏即將前來的八岐大蛇，但條件是事成之后要將奇稻田姬許配給他，因?yàn)樗驯黄娴咎锛У拿利愃_摩乳與手摩乳得知他是天照大神之弟便應(yīng)允了。為了保護(hù)奇稻田姬，須佐之男將她變成一只梳子（櫛）插在自己的頭發(fā)上，然后叫腳摩乳與手摩乳釀造烈酒（八塩折之酒），在地上鑿了八個(gè)洞，各自擺了裝滿烈酒的酒桶。

后來，八岐大蛇從狂海暴浪中現(xiàn)身，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的八岐大蛇一聞到了酒香，八個(gè)頭便各自自鉆進(jìn)八個(gè)洞中飲用烈酒，接著便酒醉倒地，昏睡不起。須佐之男趁機(jī)持著“十拳劍”，欲將八岐大蛇斬殺。在切到尾巴的時(shí)候，十拳劍的劍刃卻敲出了缺口，將尾巴逐一剖開看才發(fā)現(xiàn)，原來其中含有一把堅(jiān)硬而鋒利的劍，而這把劍便是“天叢云劍”，這把劍后來交給天照大神。從此，須佐之男便娶奇稻田姬為妻，定居于出云國。

（4）游戲?qū)ι裨挼母木幣c重塑：

神話人物形象上：

游戲中的八岐大蛇是一個(gè)有八個(gè)頭，眼睛血紅，面目猙獰，尾部沒有明顯描繪，身邊環(huán)繞綠色鬼火，頭頂陰云的巨型妖怪。

總體來看，幾乎完全合乎神話中的八岐大蛇形象，至于腹部流血等形象當(dāng)是出于國家相關(guān)管理規(guī)定而去除的。可能作為游戲中反派boss的形象不必考慮因?yàn)檫^于兇狠二位玩家所不喜，所以不至于像式神一般進(jìn)行美化的改動(dòng)。

神話背景上：

游戲中的八岐大蛇是被封印于京都的地下，為后來的邪惡的陰陽師所進(jìn)行的儀式所復(fù)活，最后由京都陰陽師獻(xiàn)祭生命，并借助草薙劍重啟遠(yuǎn)古儀式進(jìn)行再次封印。

總體來看，是對(duì)神話中八岐大蛇的故事的續(xù)寫，神話中八岐大蛇為須佐之男用草薙劍所殺，陰陽師借此發(fā)揮，續(xù)編了八岐大蛇復(fù)活，并再為人類獻(xiàn)出生命而封印的橋段。

4.閻魔 ssr式神

（1）游戲內(nèi)背景故事記載：

傳記一：

我的閻羅殿，真是個(gè)無聊的地方啊。里面只有一對(duì)不可靠的兄弟，一個(gè)古怪的鍋?zhàn)樱蛔健?/p>

那對(duì)兄弟眼里只有彼此。鍋?zhàn)颖晃移圬?fù)怕了，別說來見我了，連找他都找不到。那就只好欺負(fù)欺負(fù)那座冰山來找點(diǎn)樂子了。

但是這冰山真是最無聊的那一個(gè)。無論我怎么欺負(fù)他，他都永遠(yuǎn)是一副樣子。真是的，就不能稍微有點(diǎn)變化嗎？

傳記二：

冰山喜靜？那就抓個(gè)粗野山童回來與他作伴。

冰山沉默不語？那我就賞只嘰嘰喳喳的小鳥陪你聊聊天？ 嘖，這鳥可真是夠嘰嘰喳喳的……

冰山喜怒不形于色？那我命令你笑，你從不從？

好吧，這強(qiáng)顏歡笑一點(diǎn)也不適合你，白費(fèi)了一張漂亮的臉……算了！真是無趣。

傳記三

剛剛才打算不理他，他的臉上就愁云密布的……等等！你要去哪里？ 哈哈哈哈哈這冰山太有趣了！

終于，這里也不算太無聊了。快來幫我想想，今天要怎么捉弄那冰山？ 不折騰折騰他，怎么對(duì)得起我等他開口等的這幾百年歲月呢？

（2）原型：

伊邪那美，又稱伊弉冉尊。日本神話中的母神，也是黃泉污穢之女神，日本諸神是她與其兄伊邪那岐所生。

（3）神話原型：

最初大地依舊未成形，如油脂漂浮不定。于是眾天神命令伊邪那岐命和伊邪那美命二神去加固國土，并授予他們天之瓊矛。

伊邪那岐命和伊邪那美命遵命來到懸浮于天地之間的天浮橋，將天沼矛插入下面的漂浮物中，來回?cái)噭?dòng)，再將矛提起來，于是海水自矛尖滴下，聚積凝固形成一個(gè)島，即淤能棋呂島。

二神降臨島上，修建了一座高大雄偉的宮殿。一日，伊邪那岐命問伊邪那美命道：“你的身體發(fā)育得怎樣了？”伊邪那美命回答道：“我的身體已經(jīng)發(fā)育成熟，只是有一處沒有長(zhǎng)合。”伊邪那岐命說道：“我的身體也發(fā)育成熟，只是多出一處。讓我們結(jié)合在一起，生育國土吧。”

伊邪那美命欣然應(yīng)允。二神相約分別自右向左和自左向右繞著宮殿粗大的柱子行走，相遇便結(jié)為夫妻。

于是男神從左向右繞行，女神自右向左繞行。當(dāng)二神會(huì)合時(shí)，女神先說道：“好一位英俊的男子！”男神隨即應(yīng)“好一位漂亮的女子！”

就這樣，二神完成了結(jié)婚儀式。不久，生下一個(gè)渾身沒有骨頭的水蛭子。二神不喜歡這個(gè)發(fā)育不健全的孩子，便把他放到用葦葉編的葦船上，讓他隨水漂走。之后，生下了淡島，此子也未被算在御子之列。

二神商議道：“我們生下的孩子不健全，是什么原因呢？我們一起去向天神請(qǐng)教請(qǐng)教吧。” 天神用焚燒鹿肩骨的占卜方法為二神占卜后說道：“那是由于女子先發(fā)話的緣故。女子先說則不吉。這次回去由男的先說再重新來一遍。”

關(guān)于其神話很多，不過多贅述，其后還有與其兄伊邪那岐成婚、分別，產(chǎn)下日本三大尊神并劃分他們執(zhí)掌范圍等關(guān)于日本起源的神話。

（4）游戲?qū)ι裨挼母木幣c重塑：

神話人物形象上：

游戲中的閻魔有著驚人美貌的女子，倚靠于一團(tuán)黃云之上。

總體來看，合乎神話中的伊邪那美的美麗形象，其余多是進(jìn)行的創(chuàng)作，如倚靠的黃云，應(yīng)該是對(duì)黃泉元素的展現(xiàn)。

神話背景上：

游戲中的閻魔是執(zhí)掌地獄的神靈，但地位遠(yuǎn)不如神話中的伊邪那美，如她對(duì)荒（原型月讀命）展現(xiàn)了尊敬，而在神話原型中，荒（月讀命）是（閻魔）伊邪那美的兒子，斷不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

總體來看，是對(duì)神話中伊邪那美神格的部分選取與改編，只選取了其作為執(zhí)掌地獄之神的部分，而不取其在日本創(chuàng)世神話中的形象。或出于對(duì)游戲式神實(shí)力與背景合乎的考慮，若選取創(chuàng)世神的背景，會(huì)導(dǎo)致實(shí)力與背景的不符合。

5.兩面佛 ssr式神

（1）游戲內(nèi)背景故事記載：

傳記一：

風(fēng)神：吾等既為神明。雷神：豈會(huì)召之即來。

風(fēng)神：吾等若聽你召喚，你必付出代價(jià)。雷神：吾等無所畏懼。

傳記二：

風(fēng)神：等等……你該不會(huì)是…… 雷神：就是他！就是他！風(fēng)神：可怕的陰陽師！雷神：將吾等封印了百余年！!

傳記三：

風(fēng)神：你叫做，不，您曾經(jīng)的尊名是…… 雷神：尊、尊名……是………… 風(fēng)神：啊！!您是！！合聲：安倍晴明！！

（2）原型：

建御雷神（タケミカヅチ）是日本神話中的一位神祇，被奉為雷神、刀劍之神、弓術(shù)之神、武神和軍神。在《古事記》里寫作建御雷之男神、建御雷神，在《日本書紀(jì)》里寫作武甕槌、武甕雷男神。別名建布都神、豐布都神，在鹿島神宮的祭祀中則以鹿島神的名字出現(xiàn)。

建御名方神是日本神話傳說中的一位神祗，被奉為風(fēng)神、龍蛇之神。

（3）神話原型：

建御雷神：

據(jù)《古事記》載，伊邪那岐在拔下十拳劍將其子火神、迦具土神的脖子斬?cái)嘀螅吭诘陡康难w濺到巖石上而誕生了建御雷神。他的別名也叫建布都神、或豐布都神。有人認(rèn)為“布都”是劍斬脖頸時(shí)的擬聲詞，也有人認(rèn)為具有招魂還魂入內(nèi)的意思。所以也許他如同經(jīng)都主神，是劍魂的神格化。

建御雷神讓國的傳說和神武御駕東征的傳說中，受天照大神的命令，領(lǐng)導(dǎo)了平定征伐的戰(zhàn)爭(zhēng)。無論在哪個(gè)傳說中劍魂都起著重要的作用。在讓過的傳說中，建御名芳一抓住建御雷神的手，這手就立刻變成了劍刃。在高倉下的故事中也有建御雷神讓靈劍布都御魂代替他下凡的情節(jié)。這些都充分地反映了這個(gè)神的本質(zhì)。

《常陸風(fēng)土記》中也記載祭祀建御雷神時(shí)要使用船。據(jù)推測(cè)，建御雷神在神代史上非常活躍可能是信奉該神的中臣氏的政治勢(shì)力的反映。根據(jù)《公事根源》和《二十二社注式》等書中的記述，在奈良朝的神戶景云之年，中臣氏曾把此神作為春日神社的祭神迎回來，并作為氏族之神供奉。

建御名方神：

日本神話傳說中的神。建御名方神(Takeminakatanokami)大國主神之子，八坂刀売神之夫。在讓國時(shí)與建御雷神(Takemikazuchinokami)比試力氣，敗而出逃，被一直追到信州的諏訪湖，在這里被降狀，成了這里的地方神。《神名錄》上的信濃諏訪郡南方刀美神社即是供祭此神的神社。這個(gè)傳說只見于《古事記》，原來似其他支系的神話，后來才被插入到大和神話里來。建御名方神古時(shí)一直被敬為風(fēng)神，也有人把他作為龍蛇之神。他的神社在舉行大祭時(shí)，把豎在神龕傷祭神用的鐮刀叫做薙鐮，據(jù)推測(cè)它的原義是作為鎮(zhèn)風(fēng)法器，在《諏訪明神畫詞》里諏訪明神是一條長(zhǎng)龍的形狀，也許他原來是住在諏訪湖里的蛇神。在后世的甲賀三郎的話本里，以及泉小太郎的傳說中，建御名方神也都是被描寫為蛇形。

（4）游戲?qū)ι裨挼母木幣c重塑：

神話人物形象上：

游戲中將兩位神祗合為一體，成為一個(gè)擁有兩面、四手臂的妖怪，面相類似佛教中的修羅形象，面目猙獰。風(fēng)神手持風(fēng)袋，雷神手持錘、釘。

總體來看，各自合乎神話中風(fēng)神、雷神的形象，但將兩者結(jié)合在了同一軀體之上。神話背景上：

游戲中的兩面佛是聽從于八岐大蛇并被一同封印的惡妖，地位遠(yuǎn)不如神話中的建御雷神與建御名方神，同時(shí)也成為了反派角色，而不是為人類所祭祀的神祗。

總體來看，是對(duì)神話中建御雷神與建御名方神的部分選取與改編，只選取了其風(fēng)神雷神形象并虛弱了其能力，成為了八岐大蛇麾下的一名妖怪，而不取其在日本神話體系中的形象。

第二篇：茅盾：中華民族神話學(xué)的奠基人

茅盾：中華民族神話學(xué)的奠基人

張巖

2013-1-28 10:20:50 來源：《中國社會(huì)科學(xué)報(bào)》(2013年01月09日)茅盾是懷著中國的新文學(xué)要追趕世界文學(xué)的發(fā)展步伐，并參與到世界文學(xué)的歷史進(jìn)程中去的胸襟與抱負(fù)，來開展對(duì)外國文學(xué)和文藝思潮的傳播與譯介工作的。他的立足點(diǎn)是促進(jìn)民族文藝的新生，基于此，他的神話研究志在建構(gòu)具有獨(dú)立學(xué)術(shù)品格的中國神話研究體系。

神話學(xué)的研究歷程

資料的搜集是神話學(xué)研究的前提。整理古文獻(xiàn)資料，從中發(fā)掘出原始神話資料也就成為早期神話學(xué)者們的主要研究途徑。茅盾的神話理論研究大致可以分為幾個(gè)階段，1925年之前，茅盾的神話研究還處于對(duì)神話資料的儲(chǔ)備和整理階段。1925—1928年，是茅盾細(xì)致搜集整理神話資料，發(fā)表神話研究論文的階段。他在《文學(xué)周報(bào)》、《一般》、《大江》等刊物上發(fā)表了《各民族的神話何以多相似》、《自然界的神話》、《〈楚辭〉與中國神話》、《中國神話的保存》、《人類學(xué)神話起源的解釋》、《神話的意義與類別》、《希臘神話與北歐神話》等學(xué)術(shù)論文。1928—1934年，是其神話研究的深入階段，這段時(shí)期是茅盾從西方人類學(xué)派神話學(xué)中脫穎而出，以其新穎獨(dú)到、自成體系的研究理念，形成了較為成熟的神話學(xué)觀，取得豐厚的學(xué)術(shù)成果的深入研究時(shí)期。《中國神話研究abc》、《北歐神話abc》等一系列論著都是這一時(shí)期誕生的。

茅盾對(duì)神話的整理和研究，偏重與社會(huì)科學(xué)密切相關(guān)的一面，突破了人類學(xué)科“心理學(xué)”與“遺形學(xué)”的原始框架，為中國現(xiàn)代神話學(xué)體系確立了學(xué)術(shù)規(guī)范。

對(duì)西方神話的研究

茅盾的神話研究鮮明地表現(xiàn)出一種開放的心態(tài)和恢宏的氣度。他對(duì)歐洲的神話故事及其理論都有強(qiáng)烈的興趣，他以人類神話遺產(chǎn)最豐富的希臘神話、北歐神話為重點(diǎn)，一方面將神話研究作中西比較，一方面從神話與人類文化及文學(xué)之關(guān)系的角度順流而下研究古希臘文學(xué)與羅馬文學(xué)。

茅盾對(duì)外國神話的研究發(fā)端于1921年，在《小說月報(bào)》上發(fā)表的《神仙故事集匯志——捷克斯拉夫、波蘭、印度、愛爾蘭等處的神話》是他首次向國內(nèi)讀者譯介異域的神話故事。茅盾從1921年始，陸續(xù)翻譯了十篇希臘神話和六篇北歐神話，均發(fā)表在《兒童世界》上，這種文學(xué)活動(dòng)一直持續(xù)到1925年。在《兒童世界》上發(fā)表的多篇翻譯神話體現(xiàn)了茅盾神話理論研究初步的體系性和傾向性。

1923年，茅盾在上海大學(xué)的中國文學(xué)系和英國文學(xué)系分別講授小說研究和希臘神話課程。工作的需要促發(fā)他閱讀了大量希臘、羅馬、印度、北歐以及19世紀(jì)的民族神話、傳說、民族志等讀物，這極大地豐富了他對(duì)于世界神話發(fā)展?fàn)顩r的了解，也提供了第一手研究資料。在眾多神話理論書籍中，以人類學(xué)的觀點(diǎn)來探討各民族神話的研究方法給予了茅盾較大的啟示，他嘗試將這種方法移植到中國的神話研究領(lǐng)域，用人類學(xué)派的神話解釋法去權(quán)衡中國古籍里的神話材料。

對(duì)北歐神話的研究是茅盾西方神話研究中最成體系的一部分。與希臘神話相比，茅盾認(rèn)為北歐神話采取了更為徹底的神人同形觀念，也更富于人性和戲劇色彩。1930年10月，《北歐神話abc》（筆名：方璧）由世界書局出版，這是我國神話研究史上最早介紹北歐神話的一本書。在這部專著里，他第一次較為系統(tǒng)

地把北歐神話的神譜、神系故事，用通俗的語言介紹給中國的讀者，使中國的讀者能夠了解到北歐神話的全貌。

中國神話的理論建設(shè)

1925年1月，茅盾的第一篇神話論文《中國神話研究》在《小說月報(bào)》發(fā)表，這是他運(yùn)用歐洲人類學(xué)派的神話理論來解決中國神話問題的首次嘗試。茅盾最為系統(tǒng)和全面地研討中國神話的專著是《中國神話研究abc》（上海世界書局1929年1月出版，筆名：玄珠），在序中，作者對(duì)于這本書表示了相當(dāng)?shù)淖孕排c期待。《中國神話研究abc》對(duì)中國神話當(dāng)時(shí)的研究狀況作了系統(tǒng)梳理，在此基礎(chǔ)上細(xì)致論述了中國神話的保存與修改、演化與解釋，以及原始初民的宇宙觀等問題，可以說是中國現(xiàn)代神話學(xué)的奠基之作。

茅盾將原本模糊錯(cuò)雜的神話概念邊緣明確地標(biāo)示出來，從而科學(xué)地界定了神話的內(nèi)涵與外延。中國神話研究工作要建立自己的理論體系，就必須根據(jù)中國現(xiàn)存的遠(yuǎn)古神話形態(tài)選擇適合的研究切入點(diǎn)。茅盾提出了兩種分類體系：一是通過詳細(xì)分析《楚辭》、《山海經(jīng)》、《穆天子傳》等古典文化典籍，根據(jù)分布區(qū)域劃分為北中南三部；二是根據(jù)母題將神話劃分為六類：以盤古開天地、女媧煉石補(bǔ)天為代表的天地開辟神話，以羲和馭日、羿妻奔月為代表的自然現(xiàn)象神話，以蠶的神話為代表的萬物來源神話，以黃帝征蚩尤、顓頊伐共工為代表的記敘神或民族英雄的武功的神話，幽冥世界的神話，人物變形的神話等，比較全面地囊括了中國神話的母題系統(tǒng)，并提出中國上古時(shí)代也像希臘、羅馬等神話發(fā)達(dá)的民族一樣曾創(chuàng)造過豐富多彩的神話，也存在著一個(gè)壯美廣闊的神話世界這個(gè)假定，在學(xué)界延續(xù)至今。

神話研究的方法論

注重本土化和民族化特色。茅盾從神話中記載的“富有詩意的民族的生活”去推測(cè)原始初民在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厣睢⑸a(chǎn)的大致情況，追尋人類產(chǎn)生之初的思維觀念、各種社會(huì)現(xiàn)象的前因后果。茅盾非常重視研究這些保持著原生態(tài)的神話因素，并且認(rèn)為只有分析考察這些因素，才能切實(shí)科學(xué)地考證各民族祖先們創(chuàng)造神話時(shí)的真實(shí)情況，并從中尋找到為現(xiàn)代中國人所渴望的民族精神的根性。

比較研究的方法。茅盾對(duì)于中國神話研究體系的建立，基本上就是在與異域神話的比照視野中進(jìn)行的，他把不同民族的神話作橫向比較，把現(xiàn)代尚未開化的原始部族的神話與古代神話作縱向比較，這種橫與縱的比較方法也影響了茅盾在比較文學(xué)中的歷時(shí)研究和共時(shí)研究的學(xué)術(shù)思路。

將社會(huì)性因素較大程度地納入研究視野。相對(duì)于人類學(xué)家更多地傾向于心理因素的闡釋，茅盾研究的視角更加集中在神話的發(fā)生、發(fā)展、變形等社會(huì)性因素方面。

充分關(guān)注神話的文化特質(zhì)。西方神話人類學(xué)派研究神話的目的，是為了獲取研究人類社會(huì)、文化起源的重要資料，茅盾則是從文學(xué)發(fā)展史的進(jìn)程來考察中外神話的歷史地位，結(jié)合各民族神話的實(shí)際情況，全面闡釋神話的文化特質(zhì)，關(guān)注在歷史發(fā)展過程中各種社會(huì)文化力量對(duì)于神話的傳承、記錄和修改狀況，體現(xiàn)了一種歷史的、發(fā)展的學(xué)術(shù)眼光。

第三篇：地方政府學(xué)作業(yè)

地方政府學(xué)

作業(yè)一．

個(gè)人討論提綱：

黨的十六大和十六屆三中全會(huì)提出，要適應(yīng)建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求深化地方行政體制改革，依法規(guī)范中央和地方政府的職能和權(quán)限，合理劃分中央和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)事務(wù)的管理責(zé)權(quán)，切實(shí)解決層次過多、職能交叉、人員臃仲等問題，形成行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制。行政區(qū)劃是地方國家機(jī)構(gòu)設(shè)置的前提條件，也是地方行政體制的重要組成部分。調(diào)整創(chuàng)新現(xiàn)行行政區(qū)劃格局是地方行政體制改革的要求，更是適應(yīng)并促進(jìn)我國工業(yè)化、城市化和現(xiàn)代化發(fā)展的需要。

1.我國地方政府在現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮的作用。

2.“省直管縣”如何改革。

3.我國地方政府機(jī)構(gòu)設(shè)置存在哪些問題？

4.如何進(jìn)行地方機(jī)構(gòu)設(shè)置的改革。

小組討論后形成的主要內(nèi)容：

行政區(qū)劃是一項(xiàng)重要的政治體制，是國家結(jié)構(gòu)的重要組織形式，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的穩(wěn)定、民族的團(tuán)結(jié)和國家的長(zhǎng)治久安具有十分重要的意義。因此行政區(qū)劃的調(diào)整變更要慎之又慎，要與國家的整體發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展進(jìn)程相適應(yīng)，既不能超前，也不能滯后。超前和滯后都會(huì)造成各種經(jīng)濟(jì)社會(huì)問題，尤其會(huì)嚴(yán)重束縛經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革開放前20年我國人民公社體制和設(shè)市設(shè)鎮(zhèn)的大起大落曾有過這方面深刻的教訓(xùn)。所以有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志深刻指出，行政區(qū)劃調(diào)整好了就是解放生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力，是投入成本低產(chǎn)出效益高的改革舉措。

“省直管縣”體制是指： 省、市、縣行政管理關(guān)系由“省——市——縣”三級(jí)管理轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆　小⑹　h”二級(jí)管理，對(duì)縣的管理由現(xiàn)在的“省管市——市領(lǐng)導(dǎo)縣”模式變?yōu)橛墒√娲校瑢?shí)行“省直管縣”。實(shí)行省直管縣改革的主要目的就是激發(fā)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，進(jìn)一步加快縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐。

地方政府機(jī)構(gòu)改革的主要任務(wù)：一是轉(zhuǎn)變職能。堅(jiān)持把轉(zhuǎn)變職能作為地方政府機(jī)構(gòu)改革的核心，加快推進(jìn)政企分開、政資分開、政事分開、政府與市場(chǎng)中介組織分開；突出不同層級(jí)政府履行職責(zé)的重點(diǎn)，形成全面銜接、分工合理的職能體系；加強(qiáng)直接面向基層和群眾的“窗口”機(jī)構(gòu)的服務(wù)與管理。二是優(yōu)化結(jié)構(gòu)。地方各級(jí)政府要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)優(yōu)化整合，在實(shí)行大部門體制方面進(jìn)行積極探索；充分考慮政府職能特點(diǎn)設(shè)置機(jī)構(gòu)；清理規(guī)范議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和部門管理機(jī)構(gòu)。三是強(qiáng)化責(zé)任。著力解決職責(zé)交叉、權(quán)責(zé)脫節(jié)等突出問題，不斷健全部門協(xié)作機(jī)制，積極探索明確和強(qiáng)化責(zé)任的途徑及方法。繼續(xù)推進(jìn)省直接管理縣的財(cái)政體制改革，理順和明確垂直管理部門與地方政府的權(quán)責(zé)關(guān)系。

四是嚴(yán)控編制。要按照中央規(guī)定嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)數(shù)量和人員編制總量，認(rèn)真執(zhí)行機(jī)構(gòu)編制審批和備案制度。

作業(yè)二．

行政體制改革在中國改革總體戰(zhàn)略中的地位

【內(nèi)容提要】文章論述了行政體制改革在中國改革總體戰(zhàn)略中處于經(jīng)濟(jì)體制改革和政治體制改革的結(jié)合部，認(rèn)為行政體制改革的目標(biāo)仍在于提高效率。目前改革的難點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)體制改革、行政體制改革、政治體制改革并未形成良性互動(dòng)，行政體制本身的改革并不配套和適度，改革在操作層面上有很多阻力。對(duì)此，文章提出了進(jìn)行綜合配套改革的對(duì)策，并認(rèn)為行政體制改革應(yīng)與政治體制改革協(xié)同進(jìn)行。

【關(guān) 鍵 詞】政府/行政體制/行政改革/中國

行政體制改革理論是我國政治學(xué)和行政學(xué)自本世紀(jì)80年代初恢復(fù)重建以來的一個(gè)研究熱點(diǎn)，也伴隨著我國行政體制改革的實(shí)際進(jìn)程。當(dāng)然，有關(guān)行政體制改革的研究，應(yīng)當(dāng)說在政治學(xué)和行政學(xué)恢復(fù)重建以前就已經(jīng)存在了，因?yàn)閷?duì)這一問題的研究歷來并不局限在政治學(xué)或行政學(xué)界，雖然那時(shí)研究的數(shù)量和質(zhì)量尚比較有限，而且由于處在改革開放之前，有關(guān)研究也不可能明確上升到“體制改革”的高度。改革開放以后，在廣大政治學(xué)、行政學(xué)以及其他社會(huì)科學(xué)工作者的努力下，在我國現(xiàn)代化建設(shè)和體制改革實(shí)踐的呼喚下，學(xué)術(shù)界對(duì)于行政體制改革的理論研究獲得了前所未有的大發(fā)展，在數(shù)量和質(zhì)量上都有了明顯的提高，內(nèi)容也相當(dāng)豐富，為構(gòu)建我國面向現(xiàn)代化的政府權(quán)力作出了積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到，由于我國政治學(xué)和行政學(xué)研究的底子薄，基礎(chǔ)理論較為膚淺，有關(guān)研究又深受現(xiàn)實(shí)政治發(fā)展的制約和影響，我國的行政體制改革理論在學(xué)術(shù)界還沒有形成權(quán)威性的系統(tǒng)觀點(diǎn)，學(xué)術(shù)規(guī)范尚未完全建立起來，在同一水平上的重復(fù)研究比較多，富有理論創(chuàng)新的成果還不多見。

處于世紀(jì)之交的中國行政體制改革正在向縱深推進(jìn)，迫切要求學(xué)術(shù)界在體制改革理論上進(jìn)行創(chuàng)新和超越。在此情況下，總結(jié)和分析建國50年，尤其是改革開放20年來我國行政體制改革理論的進(jìn)展，對(duì)于切實(shí)推進(jìn)21世紀(jì)我國行政體制改革，進(jìn)一步繁榮中國政治學(xué)和行政學(xué)等學(xué)科建設(shè)，都具有重要的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

關(guān)于行政體制改革在中國改革戰(zhàn)略中的地位問題，國內(nèi)學(xué)術(shù)界有多種說法，主流觀點(diǎn)認(rèn)為行政體制改革介于經(jīng)濟(jì)體制改革和政治體制改革之間，是經(jīng)濟(jì)體制改革和政治體制改革的“結(jié)合部”。一般認(rèn)為，中國改革戰(zhàn)略系統(tǒng)主要包含政治體制改革和經(jīng)濟(jì)體制改革上下兩個(gè)結(jié)構(gòu)。但中國政治體制改革循于經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)模式，成為經(jīng)濟(jì)體制改革的副產(chǎn)品，政治體制改革嚴(yán)重滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于既有的改革基本上是遵循經(jīng)濟(jì)體制改革驅(qū)動(dòng)政治體制改革，形成經(jīng)濟(jì)體制改革先導(dǎo)，政治體制改革滯后的發(fā)展序列，這就導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)體制改革與政治體制改革之間的時(shí)間落差和進(jìn)度落差，這兩大落差隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化而不斷拉大，政治體制的不適應(yīng)性矛盾日漸積累，引發(fā)經(jīng)濟(jì)和政治兩個(gè)層面上的雙重困境，并且相互激化。對(duì)此，鄧小平指出，“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)體制改革每前進(jìn)一步，都深深感到政治體制改革的必要性”。但是，由于政治體制改革涉及國家基本的政治結(jié)構(gòu)和權(quán)力關(guān)系，因此政治體制改革很難有實(shí)質(zhì)性突破，政治體制與經(jīng)濟(jì)體制不相適應(yīng)的矛盾也未能徹底解決。

在政治體制改革進(jìn)退維谷而政治體制與經(jīng)濟(jì)體制不相適應(yīng)的矛盾日益突出的情況下，行政體制的改革提上了議事日程。行政體制改革提出的目的就在于及時(shí)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革的需求并進(jìn)而帶動(dòng)政治體制改革。由于中國政府傳統(tǒng)行政思維和行為的慣性影響，以及政府及其成員本身的權(quán)力利益關(guān)系，政府缺乏自我改革的內(nèi)在動(dòng)力。在現(xiàn)階段，行政體制改革的主要任務(wù)應(yīng)是克服各種改革阻力，通過結(jié)構(gòu)性的職能轉(zhuǎn)換，有效地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新情況。1992年黨的十四大提出了行政體制改革的歷史任務(wù)，明確了經(jīng)濟(jì)體制、政治體制和行政體制三大體制改革的思路。其中行政體制改革既是經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果，又是政治體制改革的必要先導(dǎo)，既是經(jīng)濟(jì)體制改革深入進(jìn)行的客觀要求，又是政治體制改革逐步推進(jìn)的直接動(dòng)力。有的學(xué)者指出：“當(dāng)行政體制改革的訴求被提出后，它就同時(shí)承擔(dān)起變革生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑的雙重任務(wù)：一方面通過調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，克服舊體制下形成的某些束縛生產(chǎn)力發(fā)展的障礙，促進(jìn)新的生產(chǎn)關(guān)系的建立；另一方面通過改革上層建筑領(lǐng)域中的某些弊端，鞏固新的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”行政體制改革成為經(jīng)濟(jì)體制改革深入發(fā)展和政治體制改革實(shí)際啟動(dòng)的共同要求，處于中國體制改革邏輯發(fā)展全程的結(jié)合部。

實(shí)際上，行政體制改革本來是政治體制改革的一個(gè)有機(jī)組成部分。有的學(xué)者指出：政治體制包括三個(gè)層面：一是各種政治組織（政黨、政治團(tuán)體）與政權(quán)組織之間的關(guān)系及其運(yùn)行制度；二是政權(quán)的組織形式或政體；三是政府（行政機(jī)關(guān)）的機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)行機(jī)制，即行政

體制。但在政治體制改革在總體上難以推進(jìn)的情況下，行政體制改革便從政治體制改革當(dāng)中脫穎而出并進(jìn)而取得了相對(duì)獨(dú)立的地位。對(duì)此，學(xué)術(shù)界予以相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從不同角度對(duì)我國行政體制改革的必要性予以論證。例如一種觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然從法理上講，中國“議行合一”的國家政權(quán)體制決定了行政機(jī)關(guān)只是立法機(jī)關(guān)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，但在實(shí)際政治生活中，政府發(fā)揮著非常活躍的國家統(tǒng)治和管理力量的功能，在所有國家機(jī)器（人大與“一府兩院”）中居于主導(dǎo)和中心地位，實(shí)際承擔(dān)著大量行政立法、決策和執(zhí)行事務(wù)。因此，將行政體制改革從政治體制改革中單列出來，一方面有利于推進(jìn)行政領(lǐng)域自身的發(fā)展，另一方面可以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的變遷，帶動(dòng)政治體制的變革。還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，部分發(fā)展中國家和地區(qū)五六十年代后的政治發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，特別是亞洲“四小龍”行政體制改革先導(dǎo)的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國體制改革的模式選擇提供了取同的對(duì)象。國外學(xué)者普遍認(rèn)為，行政體制改革優(yōu)先模式比較適合發(fā)展中國家的體制改革，而政治體制改革優(yōu)先模式并不符合大多數(shù)發(fā)展中國家的實(shí)際國情。由于行政體制改革主要涉及政府功能的定位、政府組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置、行政權(quán)力的運(yùn)行、行政法制的建

設(shè)以及行政人員的管理等，可以廣泛借鑒外國政府管理的經(jīng)驗(yàn)，故具有較高的實(shí)際可操作性。從根本上說，行政體制改革之所以能夠從政治體制改革當(dāng)中剝離出來并取得重要地位，是由中國后發(fā)現(xiàn)代化國家的具體歷史條件所決定的。根據(jù)政治—行政“兩分法”的基本理論假設(shè)看，政治體制改革導(dǎo)向權(quán)力利益再分配和公平與民主訴求，行政體制改革導(dǎo)向責(zé)任和效率，行政體制改革能以改善政府成本—效益關(guān)系（緊縮編制、轉(zhuǎn)換職能、澄清吏治、提高效率等）推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)避免積極政治體制改革所可能造成的超前政治參與等“轉(zhuǎn)型問題”。中指出，“現(xiàn)代性產(chǎn)生穩(wěn)定性，而現(xiàn)代化卻產(chǎn)生不穩(wěn)定性”，后發(fā)外生型現(xiàn)代化國家在從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的進(jìn)程中出現(xiàn)的大量問題，并不是落后的產(chǎn)物，而是轉(zhuǎn)型的特有問題，包括大規(guī)模的政治參與與政治制度化之間的矛盾等等。）從現(xiàn)實(shí)情況看，由于我們生活在一個(gè)“以行政為中心的時(shí)代”，在這一時(shí)代中，無論是政策的制定還是政策的執(zhí)行，政府的效能從根本上來說取決于行政領(lǐng)導(dǎo)，政治與行政之間形成了不可分割的交織關(guān)系。這決定了行政活動(dòng)對(duì)于政治的重要影響，行政體制改革可以有效促動(dòng)政治體制改革的發(fā)展。

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作業(yè)三.填空題

1.人民代表大會(huì)2.城市地方3.五.4.直轄市5.行政手段6.塊塊管理為主7.層級(jí)8.分類管理9.稅收10.雇員制

名詞解釋

1． 地方政府人力資源

是指省級(jí)和省級(jí)以下政府系統(tǒng)內(nèi)所雇用的人力資源以及地方政府所能利用和開發(fā)的人力資源，包括地方國家權(quán)力系統(tǒng)與中國共產(chǎn)黨地方組織系統(tǒng)內(nèi)所雇用的人力資源，以及民主黨派人士、新聞媒體、作協(xié)、藝術(shù)團(tuán)體、高校和科研機(jī)構(gòu)的人員。

2.政府職能：

是指政府在一定的時(shí)期內(nèi)，根據(jù)國家、社會(huì)和政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在社會(huì)生產(chǎn)和政治文化生活等領(lǐng)域所承擔(dān)的職責(zé)和義務(wù)，以及為此所進(jìn)行的管理活動(dòng)和所體現(xiàn)的功效和作用。

3.地方政府公共財(cái)政

就是地方政府的理財(cái)活動(dòng)。即地方政府為了實(shí)現(xiàn)地方政府的職能和責(zé)任，依據(jù)憲法和法律，運(yùn)用地方政府擁有的權(quán)力，進(jìn)行的資金的收支和管理活動(dòng)。

4.地方立法權(quán)

是國家權(quán)力體系的重要組成部分，是有立法權(quán)的地方國家機(jī)關(guān)，按照憲法、法律的規(guī)定或授權(quán)，根據(jù)本地政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活的特點(diǎn)，制定、修改、廢止效力不超出本行政區(qū)域范圍內(nèi)的規(guī)范性法律文本的權(quán)力。

簡(jiǎn)答題

1.1.提供教育等公共服務(wù)

2.提供社會(huì)保障和社會(huì)救濟(jì)

3.保護(hù)生態(tài)環(huán)境

4.維護(hù)社會(huì)秩序

3.（1）地方財(cái)政體制改革的基本原則“一級(jí)政權(quán)，一級(jí)事權(quán)，一級(jí)財(cái)權(quán)，一級(jí)稅基，一級(jí)

預(yù)算，一級(jí)產(chǎn)權(quán)，一級(jí)舉債權(quán)”是地方財(cái)政體制改革的基本原則，配之以自上而下轉(zhuǎn)移支付的健全，來完善以分稅制為基礎(chǔ)的分級(jí)財(cái)政，是我國分稅制改革的基本方向。（2）合理劃分中央與地方政府職責(zé)，科學(xué)界定地方政府職能（3）根據(jù)事權(quán)和職責(zé)界定各級(jí)財(cái)政支出范圍

（4）對(duì)進(jìn)一步合理界定省以下政府的職能、權(quán)限和財(cái)政收支的劃分（5）壓縮管理層級(jí)（6）進(jìn)一步完善政府間財(cái)政轉(zhuǎn)移支付制度

論述題

首先應(yīng)當(dāng)科學(xué)地界定引咎辭職的標(biāo)準(zhǔn)。在認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)上，必須本著客觀公正、群眾認(rèn)可、定性準(zhǔn)確、定量合理的原則，在體現(xiàn)科學(xué)合理的前提下，努力增強(qiáng)可行性、可操作性和導(dǎo)向性，讓辭職者明白自己“咎”在何處。當(dāng)然同時(shí)也要避免將引咎辭職標(biāo)準(zhǔn)一律數(shù)字化不良傾向。因?yàn)檫@樣雖然便于操作，卻很不科學(xué)。最大的隱患是，上面定下數(shù)字硬杠杠，少數(shù)地區(qū)、部門和單位在出事之后很可能會(huì)拼命隱瞞事故真相，導(dǎo)致更惡劣的后果。

其次，完善相關(guān)的法律制度和操作程序。不少西方國家也并沒有關(guān)于“引咎辭職”的法律條文，從某種意義上說，它更像一種不成文的規(guī)定。如《法國公務(wù)員總章程》、《美國文官制度改革法》均立法規(guī)定了公務(wù)員的辭職辭退制度，但都沒有與引咎辭職相關(guān)的條款。顯然，在這些國家中引咎辭職制度還未成為法律規(guī)范。在我國的相關(guān)法律法規(guī)中，僅有《國家公務(wù)員暫行條例》規(guī)定了辭職和辭退兩種形式。辭職是指公務(wù)員“不愿意”或“不適宜”在國家行政機(jī)關(guān)工作而自己提出的一種制度，屬于公務(wù)員的個(gè)人行為和個(gè)人權(quán)利。辭退則帶有強(qiáng)制性的條件。顯然，引咎辭職不屬于這兩者的范疇。由于缺乏強(qiáng)有力的制度保證，一些明顯不稱職，甚至嚴(yán)重失職、瀆職的人非但不會(huì)主動(dòng)請(qǐng)求辭職，反而“笑罵由他笑罵，好官我自為之”。這無疑將嚴(yán)重影響其所在地區(qū)和單位的發(fā)展。雖然我國法律還沒有引進(jìn)引咎辭職制度，但憲法和法律也沒有排斥這項(xiàng)制度，因此建立一個(gè)與辭職辭退互補(bǔ)、與引咎辭職相配套的法律制度勢(shì)在必行。

再次，加強(qiáng)相關(guān)的制度建設(shè)，使之與引咎辭職制度共同發(fā)揮積極作用。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，成熟的引咎辭職制度離不開另外兩個(gè)相關(guān)方面：一是可以啟動(dòng)國家程序追究官員的失察責(zé)任和不作為責(zé)任，比如立法機(jī)關(guān)可以提出不信任案對(duì)官員進(jìn)行責(zé)任追究；二是能夠表達(dá)國民意向，即國民意愿能充分地表現(xiàn)出來，形成巨大的輿論壓力。我國現(xiàn)在缺乏啟動(dòng)國家程序的相應(yīng)規(guī)范來對(duì)引咎辭職提供支撐，但如果對(duì)現(xiàn)有的政治架構(gòu)賦予新的內(nèi)涵就有可能解決這個(gè)問題。現(xiàn)在人大進(jìn)行監(jiān)督主要通過三種方式：詢問、質(zhì)詢和提案。法律對(duì)提案內(nèi)容并沒作具體限制，我國人大雖然從來沒有提出過不信任案，但完全可以賦予它這個(gè)新職能，使引咎辭職獲得國家程序的支撐。另外，引咎辭職的根本標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是公眾的滿意度，而我國政府在運(yùn)作中缺乏透明度。這就需要做到兩點(diǎn)：一是政務(wù)公開。二是言路暢通，讓輿論、公眾對(duì)不稱職官員的批評(píng)能夠充分表達(dá)出來。這樣才能使官員的行為得到有效地監(jiān)督制約，才能使該“引咎辭職”的人辭職下臺(tái)。

最后還要認(rèn)真做好引咎辭職干部的教育管理工作。引咎辭職是為推動(dòng)干部能上能下而建立的一種淘汰機(jī)制。因此，對(duì)引咎辭職的干部既不能另眼看待，也不能放任自流。對(duì)引咎辭職的干部，如果具備條件，可以根據(jù)影響的大小、承擔(dān)責(zé)任的輕重、個(gè)人綜合素質(zhì)和工作實(shí)績(jī)優(yōu)劣等情形，采取轉(zhuǎn)崗、降職任用、待崗或提前退休等多種方式進(jìn)行安置。對(duì)那些認(rèn)真吸取教訓(xùn)，在新的崗位上進(jìn)步明顯、得到群眾公認(rèn)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)。對(duì)符合提拔條件的還可以重新予以起用，努力形成一種既“能上能下”，又“能下能上”的新局面。同時(shí)，干部引咎辭職后，對(duì)經(jīng)調(diào)查、審計(jì)等發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)違法行為的，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決查辦，以防止某些干部把引咎辭職當(dāng)作保護(hù)傘，逃避黨紀(jì)國法的處理。

作業(yè)四．

回顧《地方政府學(xué)》課程的學(xué)習(xí)生活，我自感喜憂參半，收獲與經(jīng)驗(yàn)同在，成績(jī)和失誤并存，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備有所豐富，能力素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，讓我受益頗豐，倍感欣慰。學(xué)習(xí)是知識(shí)積累的唯一途徑。我感到，知識(shí)猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。一年多的工作經(jīng)歷告訴我：要想把工作做好，就必須了解工作方面的相關(guān)知識(shí)，“知其然，還要知其所以然”對(duì)其運(yùn)用技術(shù)的各方面知識(shí)都有深入的了解，只有這樣，才能更好地應(yīng)用于工作中。這也是工作之后選擇度成人本科教育的原因和目的。“活到老，學(xué)到老”，對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)是永無止境的，只要潛下心鉆進(jìn)去，就一定能有所收獲，有所見長(zhǎng)。

1、學(xué)習(xí)的意義和重要性在于學(xué)習(xí)過程本身。

我感到，學(xué)習(xí)除了能掌握相關(guān)理論知識(shí)外，更重要的是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中我們的思考和得到的啟示。學(xué)會(huì)適應(yīng)，初入大學(xué)，來到嶄新的大學(xué)校園，對(duì)這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時(shí)間，挺不習(xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費(fèi)了不少時(shí)間。經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)，現(xiàn)在基本上都可以習(xí)慣了這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間制度，保證每堂課都認(rèn)真聽好聽足。此外，在課余時(shí)間，我還抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識(shí)，以求提高自己的知識(shí)面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)于學(xué)習(xí)而言非常重要。因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂，要想在學(xué)問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學(xué)和老師，直到弄懂為止。學(xué)會(huì)思考，“行成于思?xì)в陔S”，工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，工作的時(shí)候只知道盲目去干而不去深入思考是不會(huì)去的進(jìn)步的，學(xué)習(xí)猶是如此，在《地方政府學(xué)》課程的學(xué)習(xí)過程中，我就通過一道道習(xí)題，一次次講解，弄清楚了問題的邏輯層次，進(jìn)而自己去思考“為什么”，不斷總結(jié)，并把這種習(xí)慣運(yùn)用到工作當(dāng)中去，收到了較好的效果。

2、學(xué)習(xí)的落腳點(diǎn)在于指導(dǎo)工作實(shí)踐。

工作實(shí)踐對(duì)于我們這些已經(jīng)參加工作的大學(xué)生是從象牙塔邁向社會(huì)的“再淬火”，它有助于我們更全面、深入地認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，工作實(shí)踐可以提高自己的動(dòng)手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對(duì)社會(huì)的全面認(rèn)識(shí)。因此，從學(xué)校再次回到自己的工作崗位，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：擺正心態(tài)，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對(duì)社會(huì)里的人。在實(shí)踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當(dāng)作是走向成功的經(jīng)歷，我們應(yīng)該積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累寶貴的財(cái)富。懂得珍惜，珍惜來之不易的機(jī)會(huì);學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn);學(xué)會(huì)節(jié)約，節(jié)約積累來的財(cái)富。用心體會(huì)工作實(shí)踐，那么我們將不斷走向成熟，走向成功。正視工作，對(duì)工作要有熱情，要跟公司上級(jí)、同事相處的時(shí)候，要真心相待，用一顆真誠的心去面對(duì)那些熟悉又陌生的面孔，與之和睦相處，就如同對(duì)待老師和同學(xué)一樣。工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。善于溝通，跟老師同學(xué)在一起時(shí)，要不斷地跟他們溝通，工作中，更要拉近人際關(guān)系，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，要聽取，耐心，虛心地接受。

此外，我感到我們學(xué)校的課堂設(shè)置，教育思想，教學(xué)方法，教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)手段，管理水平以及教師的形象、舉止等方面還是值得肯定的，但是，針對(duì)大部分在讀生都在一邊學(xué)習(xí)一邊工作的情況，我們?cè)谧陨碚{(diào)整工學(xué)矛盾的基礎(chǔ)上，也希望學(xué)校采取問卷調(diào)查的方式了解我們參加工作學(xué)生的困難和需求，以便于更合理地設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，安排教學(xué)時(shí)間。

第四篇：公共政策學(xué)作業(yè)

中國房地產(chǎn)調(diào)控政策

為了抑制我國房地產(chǎn)價(jià)格過快增長(zhǎng)，我國政府先后出臺(tái)“國八條”和“國六條”，但正如大家知道的“國八條”基本是失敗的，我國房地產(chǎn)價(jià)格只在短時(shí)間內(nèi)減緩上漲步伐，但之后繼續(xù)猛漲。而此時(shí)國家出臺(tái)“國六條”的政策希望以此壓制房地產(chǎn)的價(jià)格過快上漲。

“國六條”主要內(nèi)容：

(一)切實(shí)調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)發(fā)展中低價(jià)位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房。各地都要制定和實(shí)施住房建設(shè)規(guī)劃，對(duì)新建住房結(jié)構(gòu)提出具體比例要求。

(二)進(jìn)一步發(fā)揮稅收、信貸、土地政策的調(diào)節(jié)作用。嚴(yán)格執(zhí)行住房開發(fā)、銷售有關(guān)政策，完善住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收政策，有區(qū)別地適度調(diào)整信貸政策，引導(dǎo)和調(diào)節(jié)住房需求。科學(xué)確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)規(guī)模，加強(qiáng)土地使用監(jiān)管，制止囤積土地行為。

(三)合理控制城市房屋拆遷規(guī)模和進(jìn)度，減緩被動(dòng)性住房需求過快增長(zhǎng)。

(四)進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全過程監(jiān)管，制止擅自變更項(xiàng)目、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房?jī)r(jià)行為。

(五)加快城鎮(zhèn)廉租住房制度建設(shè)，規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用住房，積極發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。

(六)完善房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和信息披露制度，增強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息透明度，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)布市場(chǎng)供求信息，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。

自“國六條”發(fā)布后，各地都加緊“國六條”的實(shí)施。首先，上海、北京等大中型城市都出臺(tái)了具有各自城市特點(diǎn)的政策，例如：每一戶人家只能買一套房子，并且提高了買房所需的付的首付比例，并且限制房地產(chǎn)開發(fā)商囤積土地，建設(shè)更多的經(jīng)濟(jì)適用房等等。并且政府加強(qiáng)了對(duì)下級(jí)政府實(shí)施“國六條”政策的監(jiān)督和指導(dǎo)，各地都較好的實(shí)施了“國六條”的相關(guān)政策。由于“國六條”良好的實(shí)施狀況，各地的房地產(chǎn)的價(jià)格出現(xiàn)放緩增長(zhǎng)的步伐，并且在一段時(shí)間內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)小幅下降，雖然下降幅度不大并且隨后又出現(xiàn)緩慢上漲現(xiàn)象，但上漲腳步放慢。并且以前出現(xiàn)的大型房地產(chǎn)開發(fā)商拍下地塊拖延開工的現(xiàn)象賺取土地溢價(jià)的現(xiàn)象得以遏制，而且各地炒房人都由于政策的限制而無法大量買房進(jìn)行買賣房產(chǎn)的交易從而使房產(chǎn)價(jià)格上漲幅度得到一定的壓制。從而可以看出“國六條”的實(shí)施獲得一定的成功，但這只是短期的成果長(zhǎng)期的成果的繼續(xù)關(guān)注。但“國六條”的實(shí)施也帶來了一定的問題，例如：由于政策的實(shí)施，許多本來準(zhǔn)備買個(gè)人首套住房的人士放棄馬上購買轉(zhuǎn)而稱觀望的態(tài)度使得房屋空置率大大的增加從而增長(zhǎng)了土地閑置的概率；并且各地的政策實(shí)施的快慢程度不一樣，導(dǎo)致某些地方房地產(chǎn)價(jià)格下降，而有些地方由于政策實(shí)施的滯后導(dǎo)致房?jī)r(jià)在短時(shí)間內(nèi)過快增長(zhǎng)使得某些地方的群眾更買不起房。

總之，“國六條”的整體效果是不錯(cuò)的，少數(shù)地方值得改進(jìn)，并且應(yīng)該加強(qiáng)政策的實(shí)施力度及速度，并且“國六條”的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果還值得繼續(xù)觀望和關(guān)注。

第五篇：商務(wù)談判學(xué)作業(yè)

1)這次談判的背景：此次談判由中方某印刷廠周廠長(zhǎng)一行5人遠(yuǎn)赴德國與德國海德堡某公

司進(jìn)行生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)項(xiàng)目引進(jìn)談判。供應(yīng)商德國海德堡某公司是世界一流的該類設(shè)備制造企業(yè)。我方（購買方）僅僅是一個(gè)普通的印刷廠。價(jià)格談判難度相當(dāng)大。

2)談判的雙方是：甲方——沈陽某印刷廠乙方——德國海德堡某公司

3)圍繞什么問題進(jìn)行談判：中方沈陽某印刷廠對(duì)德國生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)的引進(jìn)的價(jià)格進(jìn)行談

判！

4)談判雙方各做了什么準(zhǔn)備：

中方：我方進(jìn)行了全面考察，考察過程中，針對(duì)德方堅(jiān)信自己公司技術(shù)設(shè)備，鄙視他國同類設(shè)備技術(shù)水準(zhǔn)的心理，我方人員不對(duì)該公司產(chǎn)品做任何正面評(píng)價(jià)，相反提出很對(duì)疑問。同時(shí)，故意讓對(duì)方了解到我方并非只重視他公司的產(chǎn)品，還關(guān)心別國的同類生產(chǎn)線設(shè)備和技術(shù)。另一方面，我方對(duì)使用該產(chǎn)品的用戶企業(yè)進(jìn)行了考察，了解了該公司產(chǎn)品的不足之處。通過全面考察以及考察過程中心理戰(zhàn)術(shù)的有效利用，動(dòng)搖了對(duì)方自認(rèn)為產(chǎn)品好價(jià)格高的的自信心理。讓對(duì)方意識(shí)到此次銷售能否成功還是未知數(shù)。

德方：自信自己公司的技術(shù)設(shè)備最好！

5)談判的焦點(diǎn)：

6)雙方如何進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的：

磋商階段，該階段初，我方任然是被動(dòng)方。德方首先報(bào)價(jià)218萬美元，為本次談判定了一個(gè)終級(jí)上限。我方根據(jù)報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略，同時(shí)參照對(duì)方報(bào)價(jià)，報(bào)出我方第一次價(jià)格170萬美元，為談判制定了終極下線。我方給出這一遠(yuǎn)低于對(duì)方接受的價(jià)格，實(shí)則是心理戰(zhàn)的運(yùn)用，既避免了對(duì)方提出較高的難以接受的報(bào)價(jià)，有又必定引起對(duì)方的強(qiáng)烈不滿和氣憤。這時(shí)候我放再以考察中了解到的該產(chǎn)品的不足之處予以反駁，從而取得第一回合價(jià)格戰(zhàn)的勝利。

第二回合，雙方討價(jià)還價(jià)，沒達(dá)成一致，中方?jīng)Q定談判暫停，對(duì)方同意。這一回合，中方已達(dá)到動(dòng)搖對(duì)方初使報(bào)價(jià)目的。暫停談判是為了取得更大勝利。

第三回合，我方將心理戰(zhàn)運(yùn)用到極致。前兩個(gè)回合，我方已取得一定的主動(dòng)權(quán)，因此，我方進(jìn)一步給對(duì)方施加心理壓力，不再主動(dòng)提出續(xù)談要求，使對(duì)方以為我方不愿再談，并且很有可能轉(zhuǎn)向其他國或者德國其他公司詢價(jià)。促使對(duì)方主動(dòng)提出續(xù)談。

第四回合，該回合是第三回合的勝利，對(duì)方提出續(xù)談，并且表現(xiàn)出愿意合作的誠懇的態(tài)度。這一回合，我方提出新一報(bào)價(jià)，185萬美元，進(jìn)一步取得談判主動(dòng)權(quán)。對(duì)方提出200萬美元。中方人員此時(shí)感受到對(duì)方已讓了一大步，并且對(duì)方價(jià)格談判已接近終局。于是拋出最后報(bào)價(jià)，并爭(zhēng)取主動(dòng)。拋出190萬美元。同時(shí)要求對(duì)方增加易損備件。否則將不再談了。最后雙方以193萬美元成交。該回合，我方首先提出不再談判，掌握了絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。為談判成功邁進(jìn)了很大一步。

7)談判結(jié)果：中方最后以193萬美元的價(jià)格和德國海德堡某公司達(dá)成一致。

8)運(yùn)用何種策略：中方采用了心理戰(zhàn)術(shù)策略、價(jià)格策略。我方給出這一遠(yuǎn)低于對(duì)方接受的價(jià)格，既避免了對(duì)方提出較高的難以接受的報(bào)價(jià)，有又必定引起對(duì)方的強(qiáng)烈不滿和氣憤。這時(shí)候我放再以考察中了解到的該產(chǎn)品的不足之處予以反駁，從而取得第一回合價(jià)格戰(zhàn)的勝利。接著，我方不再主動(dòng)提出續(xù)談要求，使對(duì)方以為我方不愿再談，并且很有可能轉(zhuǎn)向其他國或者德國其他公司詢價(jià)，促使對(duì)方主動(dòng)提出續(xù)談。從價(jià)格上：我方提出新一報(bào)價(jià)，185萬美元，進(jìn)一步取得談判主動(dòng)權(quán)。對(duì)方提出200萬美元。中方人員此時(shí)感受到對(duì)方已讓了一大步，并且對(duì)方價(jià)格談判已接近終局。于是拋出最后報(bào)價(jià)，并爭(zhēng)取主動(dòng)。拋出190萬美元。同時(shí)要求對(duì)方增加易損備件。否則將不再談了。最后雙方以193萬美元成交。