第一篇：科學研究對于國家的重要性

科學技術是生產力中最活躍的因素和社會變革的主導推動力量，國家利益是國家對外行為的最基本動因和處理國際關系的最高準則，二者之間有著十分密切的聯系。科學的發展歷程也表明，科學與國家利益之間的關系日益密切是一個顯而易見的事實。進入20世紀，人們越來越意識到在國家的競爭中，科學技術能力的競爭越來越成為關鍵。特別是兩次世界大戰，使人們清楚地看到了科學技術在國家安全中的突出重要性，人們開始越來越緊密地把科學與國家利益聯系在一起。科學是重要的國家資源的觀點開始更加深入地影響世界各國的政治家和科學家，科學研究帶來的政治、經濟、文化等方面的變化對國家利益產生越來越大重要性。在學習完在中國科學院第十七次院士大會、中國工程院第十二次院士大會上的講話之后，明白了科學技術對于國家的發展具有很大作用，下面是我的學習心得。

回顧往昔，六十年來，站起來的中國人民，經過艱難的探索，其間，也走了彎路，吃了苦頭，幾經波瀾。百年之交，千年之會的今天，終于迎來當今這個憑實力興國強民的21世紀大發展時期，回首過去遠至幾百年近至幾十年的悠悠歷史，我們不難總結，20世紀乃至近代幾個世紀從來都屬于西方發達國家，這是因為西方發達國家在近代率先完成科技革命，把國家經濟推向繁榮，“經濟基礎決定上層建筑”，繁榮的經濟進而將國家的一切都在不同程度上推向更高層次。可以說，繁榮和成就來源于科技與創新，科技與創新反作用于經濟，經濟又直接對其他領域產生積極影響，進而使國家各個領域全面發展，增大了國家利益。對科學的研究是科技進步的源泉和根源，科學研究進行的程度和深度直接決定了科技革新的速度和程度，無疑這會影響國家大局利益。

不難理解，國家利益就是滿足或能夠滿足國家以生存發展為基礎的各方面需要并且對國家在整體上具有好處的事物。科學研究能夠產生新領域的發現，新發現勢必會對科學進步和技術革新產生助推作用，韜光養晦的民族和國家都將科學研究和科技創新置于重要地位。

當今，科學研究已成為國家的一種重要戰略資源，綜合國力的競爭已明顯前移到了科學研究。對于我國來說，迅速提升科學研究的整體水平和原始創新能力，對于貫徹落實科學發展觀，全面建設小康社會，在本世紀實現中華民族的偉大復興至關重要。可以說，科學的發展代表著國家和人民的整體利益和長遠利益。

第二篇：對于學習的重要性

對于學習的重要性

對于學習的重要性，即使是普通人也都深有體會。在我國古代，就流傳著?家無讀書郎，官從何處來?的諺語。在現代社會，人們對學習的認識早已超越了?書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有千鐘粟?的認識，而是把學習作為個人安身立命的需要，學習比任何時候都顯得更為重要和迫切。突出表現為?四個需要?。

第一，學習是繼承黨的優良傳統的需要。重視學習，善于學習，是我們黨的優良傳統。一生信奉?槍桿子出政權?的毛澤東同志，摸得最少的是槍，最放不下的是書。無論是爬冰臥雪、草根果腹的長征途中，還是社會主義建設時期，書籍都是毛澤東同志最珍愛的?寶貝?。周恩來年僅十三歲就莊重的表達了?為中華之崛起而讀書?的堅定信念。鄧小平同志也是學習的典范。十年**期間，鄧小平被下放到江西，60多歲的他在每天的勞動之余，讀書至深夜。對這位被迫離開領導崗位的老人來說，讀書不僅是知識的積累、精神的寄托，更是對民族前途的苦苦探索，對國運興衰的深刻反思。以江澤民同志為核心的黨的第三代中央領導集體把?講學習?作為?三講?教育活動的首要任務。黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的黨中央著眼于新的形勢和任務，一再強調全黨同志要進一步加強學習，并形成了中央政治局領導同志堅持集體學習的制度。可以說，無論是高級干部，還是普通黨員，要想踏準時代的節拍，在工作中有所創新、有所創造，都離不開持之以恒的學習。不學習，就會落伍掉隊；不學習，就會閉目塞聽；不學習，就會貽誤事業，錯過發展的良機。第二，學習是適應時代發展的需要。隨著全球性科技革命的不斷深入，知識在急劇增長。20世紀中葉特別是80年代之后，知識更新越來越快，科技發展突飛猛進。據估計，最近30年產生的知識總量，相當于過去2000年產生的知識量的總和。知識日益成為經濟發展、社會進步的源泉和動力。知識的力量、科技的力量，引發了世界范圍生產方式、生活方式、行為方式和經濟格局、利益格局、安全格局前所未有的深刻變革和重大變化。要順應時代潮流，就應當比以往任何時候都更加重視學習，自覺地把學習作為實現自身發展、推動社會進步的根本要求。如果不愿意學習、不注意學習，就會墨守成規、縮手縮腳，只有抓好了學習，才能對新事物、新知識了然于胸，新情況、新問題心中有數，才能更好地適應時代的要求，滿足工作的需要。

第三，學習是成就事業的需要。古人云：?非學無以廣才，非學無以明識，非學無以立德?。美國當代管理學家彼得?圣吉指出，一個人所掌握的知識如果每年不能更新7%的話，就無法適應知識社會的變化，并提出了?終身學習?的理念。我國南宋時期的著名詩人朱熹也曾作詩：黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。?士別三日，刮目相看?的典故大家也許都很熟悉。三國時期的東吳大將呂蒙，初不習文，后受孫權的開導發奮學習。一次，魯肅路過呂蒙駐地，魯肅還以老眼光看人，覺得呂蒙有勇無謀，但在酒宴上兩人縱論天下事時，呂蒙不乏真知灼見，使魯肅很受震驚，感嘆道：?我一向認為老弟只有武略，時至今日，老弟學識出眾，真所謂：士別三日，刮目相看。?我國新時代產業工人的楷模——許振超有一段發人深省的感悟：?一個人可以沒有文憑，但不可以沒有知識，一個人可以不進大學校門，但不可以不學習，我認為，只有發奮學習都能成就事業，將來不管在什么崗位上，只要發奮學習就一定能夠成為對國家、對社會有用的人才。?縱觀這些，無非是告訴我們：要成才，沒有任何捷徑可走，只有勤奮學習，深入實際，努力吸收各種知識營養，才能在艱苦的鍛煉中成才。

第四，學習是提高道德修養的需要。我國宋朝大詩人蘇軾有一首流傳至今的名詩：?粗繒大布裹生涯，腹有詩書氣自華?。意思是說，一個人盡管衣著不夠華麗，可依然儀表堂堂，英氣逼人，那都是他飽讀詩書的結果。鄧小平同志也曾經指出：?不注意學習，忙于事務，思想就容易庸俗化。如果說要變質，那末思想的庸俗化就是一個危險的起點。?自古以來，凡有作為的人，都把學習作為道德修養的第一要求。諸葛亮也曾有句名言：?澹泊明志，寧靜致遠?。的確如此，人的一生只有通過學習，才能品味人生真諦，淡化身外之物，保持道德操守，做到不義之財不取，非分之想不貪，重品行、有節操、守信用。很多事例也證明，修養高的人、懂得人生的人，是能夠抵制外界種種誘惑的人，也是十分注重學習的人。我們一些黨員干部之所以抵制不住誘惑，經受不起考驗，關鍵還是他們放松了學習，對黨紀國法缺乏敬畏，對禮信廉恥缺乏操守，才導致信念淡化，走向犯罪的深淵。只有注重學習的人，才能真正領會到?酒是穿腸毒藥，色是刮骨鋼刀。財是下山猛虎，氣是惹禍根苗?的深刻含義。柳下惠?坐懷不亂?的故事大家都很熟悉，他之所以能夠抵制住美色的誘惑，不是沒有七情六欲，而是長期的學習使他明白名節對人的一生非常重要，用理智戰勝了欲望。各級黨員干部，也理應把學習作為修身養德的重要途徑，貫穿到工作和生活的全過程，真正在名利面前做到失之淡然，處之泰然，始終保持講黨性、重品行、作表率的優良傳統，以優良的黨風促政風帶民風。

然而，面對科技發展日新月異，新知識、新信息迅猛增加，人們所要學的東西非常多，可由于一個人的精力有限，不可能將這些知識都能夠一一學會，要想在有限的時間里學會更多知識，提高適應能力，關鍵是要學習做好本職工作的業務知識，提高實踐的能力。具體講，就是要強化?三個方面?知識的學習。

一要強化對“有字書”的學習。人的一生是學習的一生，人的差別是理論層次的差別。以胡錦濤為總書記的黨中央提出了建設學習型政黨、學習型社會的號召。這就要求我們，必須花大力氣、下死功夫學習好政治學、經濟學、法學和科學技術，結合實際進行鉆研和理解，培養戰略思維，樹立世界眼光，加強黨性修養，增強工作的原則性、系統性、預見性、創造性，更好地貫徹黨的理論路線和方針政策。必須加強對新時期黨的政治理論的學習研究，加強對以胡錦濤同志為總書記的黨中央的新觀念、新決策、新思路、新舉措的學習研究，加強對省委、省政府重大工作部署的學習研究，加強對最新理論研究成果和前沿知識的學習研究，不斷提高政策的把握能力和發現問題、研究問題、分析問題的能力，確保各項任務的完成情況都能達到領導的要求，實現預期的目標。二要強化對“無字書”的學習。人們常說：人生處處皆學問。這個?學問?，就是?無字書?的內涵和精華，任何人都只有通過長期的積累和摸索才會對此深有體會。周恩來同志也曾有過名言：?與肝膽人共事，無字句處讀書?。可在實際工作，卻仍有少數同志不善于對實踐經驗的總結，不注重向基層干部群眾和身邊同事的學習，做一天和尚撞一天鐘，得過且過，導致發展思路不寬，工作方法不多，也還存在淺嘗輒止，不求甚解，不愿學，學不深等突出問題。所有這些，都要求我們，要處處向生活學習，生活就是我們的老師，我們要做生活中的有心人，善于從日常生活中學習和領悟，這樣，我們就會處處有收獲，常常有提高。有些人文化學歷并不高，卻很有能力和水平，就是因為他們很善于向實踐學習。

三要強化對業務知識的學習。對于各級黨員干部來說，學習的目的非常明確，那就是?學習為了工作?。據有關部門的研究結果顯示，學校期間所學的知識，只能滿足工作所需知識的10%，剩下的90%知識需要人們在日常工作中不斷學習積累。這就要求我們，必須立足崗位實際，認真鉆研業務知識，從最簡單的地方學起，本著先易后難，循序漸進的學習原則，一點一滴積累，一步一步提高。只要能力提高了，即便是從事最普通的工作，也同樣大有作為。相反，若是大家業務上不熟悉，能力上提不高，現在的好崗位，不等于將來就有好發展。為了更好地做好工作，服務好人民群眾，在任何時候我們都必須加強業務知識的學習。學習要講究方法。美國著名學者阿爾溫·托夫勒曾說：未來的文盲不再是目不識丁的人，而是沒有學會怎樣學習的人。而對于怎么學習的問題，我國從古至今就流傳著許多膾炙人口的警言名句。如，?學海無涯苦作舟，書山有路勤為徑?、? 敏而好學，不恥下問?、? 立身以立學為先，立學以讀書為本?等等，這些都是歷代仁人志士立志求學的座右銘，也理應成為大家孜孜以求的學習動力。盡管學習方法很有講究，但學習是沒有任何捷徑可走，關鍵要做到?三常一擠?。

一要常堅持。俗話說：水滴石板穿，繩鋸木頭斷，日久見功夫。學習貴在堅持，最豈一暴三寒。我國東晉時期的偉大書法家王羲之自幼酷愛書法，幾十年來契而不舍地刻苦練習，終于使他的書法藝術達到了超逸絕倫的高峰，被人們譽為 ?書圣?。王羲之練習書法很刻苦，甚至連吃飯、走路都不放過，真是到了無時無刻不在練習的地步。沒有紙筆，他就在身上劃寫，久而久之，衣服都被劃破了。有時練習書法達到忘情的程度。一次，他練字竟忘了吃飯，家人把飯送到書房，他竟不加思索地用摸摸蘸著墨吃起來，還覺得很有味道。當家人發現時，已是滿嘴墨黑了。王羲之常臨池書寫，就池洗硯，時間長了，池水盡墨，人稱?墨池?。現在紹興蘭亭、浙江永嘉西谷山、廬山歸宗寺等地都有被稱為?墨池?的名勝。另外，我還想跟大家講一個普通人的故事。明朝萬歷年間，崇禎皇帝決心整修萬里長城。可是在整修到山海關時卻遇到了難題，因為 ?天下第一關?匾額題字中的?一?字，早已脫落多時。為了補上這個?一?字，全國各地的名士都紛紛揮毫潑墨，卻沒有一個人的字能夠表達?天下第一關?的雄風豪氣。最后，竟然是山海關旁一家店小二用一塊抹布寫出的?一?字被選中。當人們好奇地問他是怎么寫出這么好的字時，他回答說：?其實，也沒什么秘訣，只是在這三十多年里，每當擦桌子時，我就望著牌樓上的‘一’字，一揮一擦而已?。總之，無論是流芳千古的?書圣?，還是無名小卒的店小二，他們之所以能夠成就一番事業，做出常人所不能做到的事情，關鍵是他們能夠持之以恒，一以貫之的堅持。從中我們也應該領悟到：?勤奮成就天才?的深刻內涵。

二要常記錄。在學校期間老師就常跟大家講：?好記性，不如爛筆頭?。我國清代杰出的文學家浦松齡，為了收集更多的民間傳說和野史軼聞，專門在路旁開間茶棚，路人喝茶時只需講個故事即可免費喝茶。晚上他便回家整理這些故事，終于以其畢生的精力完成了《聊齋志異》８卷、491篇，約40余萬字，這些故事多采自這些民間傳說和野史軼聞。郭沫若對他的評價是?寫人寫鬼高人一籌，刺貪刺虐入骨三分?。我也認識許多從事新聞工作者的朋友，他們身上都常帶一個小本子，出差在外，遇到好句子，好標題，都不忘記錄下來，日長天久，他們的文章都非常精彩。對于大家而言，也經常參加一些會議或各類培訓，可認真記錄的不多，聽完了也就都還給了老師。其實，無論是領導的講話也好，還是參加培訓也罷，這些都是學習的很好機會，因為領導的講話是經過深思熟慮，認真思考的，要么是傳達上級領導的意圖，要么是針對某項問題的提出，如果不認真聽，不認真記，就可能領會不好上級的意圖，就可能會出現差錯，甚至延誤工作。有句古話叫著?書到用時方恨少?，我們在座的很多同志將來都要走上領導崗位，若是平時不注重學習，不注重積累別人的經驗，到頭來就很難適應工作的需要，只有平時做個有心人，多記、多想，才能取人之長，補己之短。

三要常總結。總結是提高能力的關鍵。大家也都經歷過許多類似如年終總結、工作小結等總結活動，但大家對總結的認識卻很局限性，總把這項活動簡單地看成評比先進，開展表彰的過程。其實，這只是總結的一部分，總結真正的目的在于發現成績，查找不足，明確下一步工作的重點。總結對個人的成長進步也是非常重要，它不僅可以讓人們明白自己做了什么，還可以幫助大家認識到自己的差距和不足。如果不善于總結，就發現不了自身的問題，就看不清別人的長處，就容易滋生怨言，把自己的失敗歸咎到別人的頭上，長此以往，就會怨天尤人，不思進取。相反，一個善于總結的人，也是提高很快的人。盡管人無完人，誰都難免出現失誤，關鍵是要?吃一塹長一智?，不要在同一個問題上犯同樣的錯誤。

四要擠時間。常聽到一些同志抱怨，工作太忙，沒有時間學習。想必大作忙是客觀的，沒有時間學卻也未必。我國東漢末年有位著名學者叫董遇，從小好學。附近的讀書人都向他請教學問。他總是告訴人家：?先用心讀書，讀上百遍再說。?前來請教的人卻說?沒有那么多時間?。于是，董遇就教大家利用冬天、夜間和下雨天這?三余時間?讀書的方法。其實，時間是擠出來的，董遇就是懂得利用?三余時間?，刻苦學習、獨立鉆研，而成為著名學者的。我國臺灣著名學者柏楊也曾有過一段精彩的對白。一次，有記者問他，社交活動如此繁多，怎么還有時間讀那么的書時。他卻很風趣地回答道：?我是在等夫人化妝的那十幾分鐘，抓緊時間讀書的?。盡管柏楊先生是一句戲言，卻不無道理。只要我們惜時如金，勤奮學習，少一點應酬，學習的時間是可以擠出來的。如在車船上、飛機上，利用聽錄音、看電視，隨身攜帶一本你喜歡看的書，帶一篇文稿，一本小筆記本。當讀書學習成了習慣和生活方式時，讀書學習就不再是負擔，而是樂趣了。現在還有一項研究成果，叫做讀書養身、健身，我是深有體會的，大家也不妨去試試。

第三篇：個人對于保護環境的重要性

個人對于保護環境的重要性

劉啟明 14904316 “環境保護”一詞在我國出現的歷史并不長，在世界環境保護運動愈演愈烈 的大背景下，我國的環境保護事業亦開始起步。現代環境保護事業是以社會成員 普遍參與為基礎的公益性事業，沒有公眾的參與和支持，是不可能獲得成功的，這使得環境保護行為具有“社會性”和“公共性”，屬于社會領域的一種參與活 動。因而本文透過研究當前我國個人環境保護行為的特點，從而探討我國當前的 環境保護參與狀況，具有一定的現實意義。本文通過對武夷山市居民環境保護行 為的數據進行實證檢驗，發現對于不同層次的環境保護行為，其主要的影響因素 是不同的。多元回歸分析的結果顯示，對于“參與性環境保護行為”，其主要的 影響因素為：性別、受教育程度、經濟發展水平、環境知識、環境態度以及群體 /他人壓力，其中影響最大的變量為群體/他人壓力；而對于“日常性環境保護行 為”，唯一的影響因素就是群體/他人壓力變量。所以，不論是“參與性環境保護 行為”還是“日常性環境保護行為”，都具有被動性的特征。這也符合前人研究 的結果，即我國的環境保護事業呈“政府主導型”特點。不過這一特征并不值得 我們批判這種環境保護的模式，在我國社會仍處于轉型時期，這一特征能更好地 利用各種資源，更好地促進環境保護事業。當然促進公眾對與環境保護的參與仍 是我們需要努力的方向，只有具有更廣泛的參與，才會有環境保護事業的真正成功。

環境問題和環境保護與社會中的個人息息相關。許多環境問題，歸根結底是 個人行為失調的結果。有人估計，直接由居民生活對環境造成的破壞，占環境破 壞總量的 30%到 40%。如果再加上個人對環境的間接消耗量，即：隱藏在所需 物品和服務的生產過程中的消耗量，則個人或居民生活對環境影響的程度，是很 難通過數量來估算的。所以，合理地引導、影響和改變個人的行為，是環境保護 事業成敗的關鍵。此外，個人在環境問題和環境保護上的作用，不僅僅體現在他 與環境的直接關系上，也體現在他是許多環境保護措施的實踐者和作用對象上。一項環保政策的成功實施，離不開社會大眾的支持和配合；同樣地，一個環保產 品要成功，光靠企業生產出產品還不夠，還需要社會大眾愿意購買這類產品。因 而，個人行為對于環境保護至關重要。

個人環境保護行為代表了個人對社會公共事務的參與，或者說是公眾參與的 一種。因此，個人環境保護行為的特點能夠反映出公眾參與的一般特點。同時，一個社會中的公眾參與模式又取決于（并且反映了）這個社會的結構特征。因此，通過了解我國個人環境保護行為的特點和模式，我們還可以透視整個社會的結構 特征，本文的研究意義也在于此，而不僅僅限定于目前人們的環境意識及環境保 護行為究竟如何。

要想辦法在全社會范 圍內形成巨大的群體壓力，以便促使個人環境保護行為的發生。而要形成這種群 體壓力，一方面需要政府有關政策與法律的引導與強制，另一方面更需要社會大 眾的環境意識與環保責任。可以想象，一個社會中具有高度環境意識與環保責任 的個人越多，在這個社會中就越可能形成有利于環境保護行為發生的群體壓力。

第四篇：促銷對于企業的重要性

促 銷 對 學院：中藥學院 學號：2013123015

企 業 的 影 響

專業：中藥學三年制姓名：黃文慶

促銷對企業的影響

摘要：促銷，顧名思義，是指促進銷售。

就是指企業利用各種信息傳播手段將其產品及相關的信息告知目標顧客，刺激消費者購買欲望，說服其實施購買行為，通過促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，同時加強企業與社會公眾彼此的信息交流，開展成功的促銷活動，因此，促銷活動對于企業的發展有重要的影響。

關鍵詞：促銷含義 方式 影響因素 對企業的影響 正文： 1.引言

企業要想發展壯大，提高銷售額是盈利的關鍵。通過強勢有力的促銷，企業完全可能提高其品牌知名度和美譽度，進一步擴展市場占有率，從而在激烈的競爭之中獲得有利地位。問題是，在多年的營銷中，消費者越加精打細算，在這場斗智斗勇的對抗中，很多企業開始認識到缺乏對促銷活動進行統一有效的促銷策略和計劃方案，會導致促銷活動與預期效果相差甚遠。因此，提高對促銷的認識，重視程度，采取合適的促銷策略擴大企業的產品銷售，提高企業的競爭力，對企業來說是一個非常重要的課題。2.對于促銷的理解

所謂銷售促進是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或者銷售本企業產品或服務的促銷活動（李先國。2001），其特點就是在短期內吸引消費者大量買進商品，以促使銷售額快速增長的目的，所以常常被簡稱為促銷。通俗的說：“促銷就是營銷管理者向消費者傳遞出企業及產品的各種信息，吸引或說服消費者購買其產品，以擴大銷售額達到獲利的目的。促銷實質上是營銷者發部刺激消費的信息，通過合理有效的渠道，使消費者了解和注意企業的產品，以影響其目標對象購買欲望和購買行為。3.促銷的方式

3.1 降價式促銷 顧名思義，將商品的價格降低于正常的定價出售給消費者。常目的是：以大降價的方式，引起消費者的“搶購”熱潮。

3.2 贈送式促銷 在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用便是贈送促銷。目的是在短期內向顧客介紹和推廣商品，使其在有了詳細了解后對產品有充分的認同。以促進它的銷售量。

3.3 打折式優惠 一般在節慶日、換季時節，打折出售商品，使消費者獲得實惠。還比如向顧客贈送或出售優惠卡。這種促銷目的是為了擴大顧客群，因此優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定。以此滿足消費者的需要，培養回頭客。

3.4 競賽式促銷 融動感性與參與性為一體的競賽式促銷是提高銷售量的不錯選擇。在比賽中突顯產品主題，在宣傳了產品的知名度，又增加了產品銷售量，在給大眾帶來娛樂的同時，留下了茶余飯后的話題，加深顧客對零售店的印象。3.5 免費品嘗和試用式促銷 許多商家，為了招攬顧客，經常在零售店較顯眼的位置設專柜，提供免費品嘗和試用和贈送的商品，以鼓勵顧客使用新商品進而產生購買沖動。以此提高顧客對現產品的認知度。3.6 有獎式促銷 通過一些游戲，用一大堆豐厚的獎品，激起消費者的挑戰興趣，這樣就在短期內對促銷產生較好的效果。

3.7 展覽和聯合展銷式 商家通常會邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，通過造成的聲勢和規模吸引消費者的關注，同時提供消費者更多的選擇機會。

4.影響促銷活動成敗的七個主要因素 4.1 時機選擇

促銷活動有先入為主的規律，“先下手為強，后下手遭殃

4.2 主題選擇

主題務必簡潔、有力，如：“全線7折”“萬人團購大惠戰”“買1臺送2臺”等。活動主題如果能夠和當前的社會、政治或經濟熱點相結合，更能極大地引起消費者的共鳴與認可，并大大提高傳播效率。4.3 價格包裝

促銷活動背后隱藏的機理是“信息的不對稱性”：消費者掌握的市場信息遠比廠商少得多，所以說，“賣者永遠比買者精”。消費者都希望買到“占便宜”的東西，而不是“便宜”的東西。因此，促銷活動必須要能觸動消費者的這根“神經”。而贈品在其中所起的作用應該是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。4.4 產品組合

從價格定位上，可以利用價格的“杠桿”作用，爆破（或犧牲）某個或某些產品，從而帶動整個產品線的銷售。從產品定位上，可以讓銷售規模分攤成本（費用），銷售結構決定效益（毛利）。4.5 渠道融合

“水可載舟，亦可覆舟”。如果渠道“作梗”或“堵塞”，活動力度再大也是“白搭”。從渠道的面來講，渠道越平，促銷活動越容易執行。從渠道的線來講，渠道越短，促銷活動執行得越到位。4.6 前期宣傳

有些促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息沒能有效地傳達給目標消費者。由于旺季前的宣傳炒作對消費者而言更具“記憶力”，因此在宣傳的信息中加入或炒作一些企業在當地的新聞點，將極大地提高信息的可信度和品牌價值。4.7 終端造勢

“做生意就是做人氣”。造勢的硬件有：人（臨促、演員）、物（單頁、獎品、喊話器等）。造勢的軟件有：推廣/終端/業務現場指揮/協調、臨促組長責任制、商家店員的支持。5.促銷對企業發展的影響

隨著經濟市場上的企業的增多，各企業間的產品競爭趨于激烈化。而隨著生活水平的提高，消費者的購買力也增強，同時對于產品的需求更多樣化，要求更高質化，挑選余地更廣泛化，各種因素造成生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，使得企業與消費者之間溝通變得重要，加強促銷，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，使其加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。達到擴大銷售的目的。促銷對企業發展的重要性主要體現在以下方面： 5.1 傳遞信息，指導消費

企業的新產品如若想在進入市場后，在較短的時間內獲得可觀的市場占有率，企業必須及時向中間商和消費者傳遞有關企業的產品、服務、價格、信譽、交易方式和交易條件等信息，從而能使社會各方了解產品銷售的情況，以引起社

會各方面的關注，吸引顧客的購買。通過促銷，刺激顧客對這種新產品需求的產生，指導消費，為新產品打開銷路創造條件。5.2 突出特點，激發需求

企業通過促銷活動，宣傳本企業的產品與其競爭對手產品的與眾不同，以及給消費者帶來的獨一無二的特殊利益，使消費者充分了解本企業產品的特色，滿足消費者的需求，引起他們的關注和購買欲望，進而擴大產品的銷售，提高企業的市場競爭能力。同時通過企業的促銷活動來帶動需求，開拓出新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利于企業銷售的方向發展。5.3 形成偏好，穩定銷售

由于市場競爭激烈，企業自身的產品銷售可能起伏不定，市場份額也呈現不穩定的狀態，有時甚至會出現較大幅度的滑坡。通過有效的實施促銷的活動，企業可以及時得到反饋的市場信息，迅速的采取相應的對策，加強促銷的目的性，使更多的顧客對企業的產品由熟悉到偏愛，形成對本企業產品的消費動機。推動企業的發展。

5.4 塑造形象，創造價值

促銷的高投入，不僅帶來顧客的購買熱潮，而且會在更廣闊的社會范圍內引起一定的反響，公眾對促銷指向的企業及其產品必然會給予高度的關注，為企業未來的發展確立了良好氛圍，也使企業的無形資產大大增加。6.結論

促銷是一種“折騰”。促銷不僅“折騰”產品、價格和渠道，也“折騰”媒體、競品和消費者。促銷更是對營銷人員的一種“折騰”，然而對產品來說，越“折騰”就越光芒！對企業來說，促銷加強了企業的宣傳，提高了企業的知名度與美譽度。參考文獻：

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第五篇：心態對于工作的重要性

心態對于工作的重要性

重要的不是看著遠方模糊的東西，而是著手去做手邊最重要的事情。

--卡耐基

一個人的心態對他的行為具有指導性的或動力性的影響。在日常的工作中，我們所面對的環境與狀態的客觀因素是不變的，我們所能調節和改變的只有我們自己的主觀條件。心態就是其中很重要的一個部分。同樣一件事，我們用不同的心態去看待就會有不同的結果。好比遇到一位旅客，心態好的情況下會很熱情認真的完成工作，解決他所遇到的問題。而心態不好的情況下就會態度惡劣草草了事。當然一般遇到一些不計較的旅客也就過去了。如果遇到那些斤斤計較的旅客那么一個服務態度惡劣的投訴是難免的。

同樣是上班，開開心心是一天，悶悶不樂也是一天。在勞累的工作中為何要讓自己的心情變的惡劣呢？心情愉悅的做完每一件事不是很好么？這其中的關鍵就是心態的變化，如何從要我做變成我要做，做一個勤勤懇懇腳踏實地的人。

每個人都要有自己的目標，正如拿破侖那句被引用了無數次的話：不想當元帥的士兵不是好士兵。擁有遠大的志向固然是好的，但是卻不能好高騖遠，覺得自己現在做的事情如何如何簡單，隨便做做就可以了，以后當領導了再好好干活。殊不知懶散的行為會從小事一點一滴融入到人的骨子里，以后就會不自覺的帶著懶散的行為去處理每一件事，這對于工作來說是非常可怕的！不做好現在自己所處位置的小事，就無法做好將來的大事，要知道所謂的大事也是數個小事的累積。所以縱然現在只是一個小員工，做的是簡單的枯燥乏味的工作，也不能隨意了事。