第一篇：教授推薦信

一

作為該生英語視聽說課程的導師，我已與該生接觸，交流兩個學期。在教學期間通過一年多的觀察和溝通，對該生有比較全面的了解。該生表現優秀，進一步深化了專業方面的理論學習，具備了較為完善的知識結構和理論水平。鑒于該生具有較大的發展潛力和培養前途，且本人有進一步學習的強烈要求，特推薦該生參加貴校的夏令營活動。

對考生思想品德、道德修養方面的介紹：

該生能自覺遵守學校的規章制度，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀。積極學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的思想，注重提高理論素質和水平；該生為人誠懇，尊敬師長，團結同學，積極進取，責任感強，具有良好的思想道德素質。

對考生學習情況優劣勢的介紹：

優勢：該生學習刻苦，成績優秀，具有扎實的基礎理論知識和廣泛的專業知識；具有較強的聽，說，讀，寫，譯的能力。學習態度認真仔細，并且具有較強的邏輯思維和創新思維的能力。該生還參與申請了一項國家級科研項目，科研能力突出。

劣勢：該生還缺乏鍛煉和將專業技能運用到實戰的經驗。

對該生社會實踐活動方面的介紹： 該生積極參加社會實踐活動，并取得不錯的成績。該生在大二暑假參加了暑期社會實踐活動，深入貧困地區，調查“免費午餐計劃”實施情況，成果顯著。大量的社會實踐活動經歷鍛煉了其能力，拓寬了其視野，為該生今后發展打下基礎。

二

貴校方您好：

我是該生的基礎英語課程導師，與該生相處長達兩年時間，對其工作能力，學習能力以及其他方面都有比較全面的了解。該同學在大學期間學習刻苦認真，掌握了外語學習的基本理論、基本技能和專業知識，學習成績優秀。

就該生思想品德、道德修養方面而言，該生上進，認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，積極實踐“三個代表”的思想。該同學品行端正，尊敬師長、團結同學，為人誠懇，積極參加各項公益活動，有較強的社會責任感和正義感。

就該生治學的優勢和劣勢而言，該生的學習優勢在于該生有著相對扎實的英語專業理論，知識和技能。能很好的將課堂所學運用到平時的學習生活中，創新意識較強。另外，該生學習態度認真，并參與申請了一項國家級科研項目，科研能力優異。該省的劣勢在于該生仍缺乏一定的動手能力，需要今后更加努力提高該方面的能力。就該生的社會實踐活動而言，該生能積極參加各種事件活動。如在大一時期參加大學生創業培訓，大圍山支教等等。這些實踐活動都鍛煉了他的能力，拓寬了他的事業。

鑒于該生具有較大的發展潛力和培養前途，且本人有進一步學習的強烈要求，特推薦該生參加貴校的夏令營活動。篇二：導師推薦信書寫規范和范文

推薦信一般由標題、稱呼、正文和落款四部分組成。(一)標題

推薦信的標題一般由文種名構成，即在第一行正中寫上“推薦信”三個字。有的推薦信由于寫推薦信同收推薦信雙方關系較熟則可以不要標題。(二)稱呼

推薦信要在第二行頂格寫上收信方領導的姓名和稱呼或只寫對方領導的職務，如“尊敬的××局局長：”。

如果推薦人同收推薦信的人是熟人朋友，則也可以用常見的私人信件一樣的稱

呼，如“英華兄：”(三)正文 推薦信的正文可以概括為開頭、中段和結尾三部分構成。1.開頭

推薦信的開頭既可以先問候一下對方，略敘思念之情，也可以開門見山直說其

事，這要視你和對方的關系而定。假如你和對方見面較多，關系也較為密切，就無須太多的客套話了。要在開頭介紹自己(或推薦人)的身份，以及自己同被

推薦人之間的關系。同時說明寫此信的意圖。2.中段

中段是推薦信的展開部分，要針對用人單位的情況需要，介紹被推薦人的一些

情況，如學歷學位、專業特長、外語水平、業務能力以及其他能力；以使對方

能通過引薦信對被引薦人產生好感，從而達到推薦人才的目的。

如果是自薦信，更要寫明自己在原來崗位未能發揮或沒有機會發揮的潛能和特

長。3.結尾

再次表達自己希望能辦成此事的愿望，懇請領導給予被推薦人工作或晉升機

會，并向對方致以感激祝福之情。結尾處也可附上一些被推薦人業績的有關材

料。4.落款

推薦信的落款要在正文右下方署上推薦者的姓名，以及成文日期的年月日。

有些推薦信還可以注明自己的詳細通訊地址，以備以后必要時的聯系之用。

推薦信范文

尊敬的領導：

您好！

我是ｘｘｘｘ大學ｘｘｘｘ系的一名學生，即將面臨畢業。

ｘｘｘｘ大學是我國ｘｘｘｘ人才的重點培養基地，具有悠久的歷史和優良的傳統，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；ｘｘｘｘ大學ｘｘｘｘ系則是全

國ｘｘｘｘ學科基地之一。在這樣的學習環境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養方面，我都受益非淺。四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力

下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了ｘｘｘｘ、ｘｘｘｘ等有關

理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；

能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端

正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四

年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑

戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中國人民大學

培養了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期

望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望

您能夠接受我誠懇的謝意！

祝愿貴單位事業蒸蒸日上！

簽名日期

英文推薦信范文 november 10, 1999 to whom it may concern: this is to confirm that mr.li dashui has worked as a full-time system analyst in the ny university since jun 1994(or this letter is to verify that mr.li dashui worked as an chemist from july 1993 to sept.1994).mr.lis main duties and responsibilities are as follows: systems for banks.determine and analyze the requirements of each system project into related for network systems and control systems.推薦信1 本人應**大學**學院07級**專業**同學請求，推薦該生到**大學進行研究

生階段的學習。

該生于**年**月進入**大學**學院進行學習，學習成績一直非常優秀，在專

業名列前茅。本人曾于該生本科階段的學習時，擔任其**及**課程的授課教師，在與該生的課內、課外互動中，對其印象極為深刻。初見該生，個性內斂，但勤于思考，善于提問。經過與該生的多次交流之后，可以發現，她有較強獨

立思考的能力，比如：在教授其**課中，該生能對書中的模型持懷疑的態度，并能指出其不完善之處；該生具備一定的科研工作能力，曾經參與“挑戰杯”大

學生課外學術科技作品競賽，并取得了優異的成績。

通過批閱該生的課程論文，我了解到，該生已具備扎實的專業基礎，具備

了熟練分析經濟問題的能力，而且比較熟練的掌握了經濟學方面的研究方法與

范式，能夠在分析問題時恰當地使用經濟學的語言。該生綜合表現突出，并

對財政學理論有著濃厚的興趣，故予以推薦，望審核通過。

推薦信

作為**大學**學院一名教授，本人很高興推薦**同學參加貴所的學術夏令營

及之后的推免生復試。

本人在教授課程及指導該生實驗的過程中，發現該生有扎實的專業知識，并

能靈活運用所學的基本理論和基礎知識。自學能力強，反應敏捷，善于接受新

生事物，動手能力、實驗技能不錯。

可以看出，該生綜合表現突出，對科研有濃厚興趣，并逐漸獲得了科研的素質與能力，有相當好的科研潛質，故推薦到貴所，望審核通過。

推薦人：

推薦信

本人是**大學**學院一名教授，很樂意推薦**同學參加貴所的暑期學術夏令

營。

在與該生的接觸過程中可以發現，該生勤奮努力，踏實認真，積極主動，有

好的專業基本功和英語讀寫能力。該生在課堂上主動提問，表現出了好的總結

分析能力和文字表達能力。思維活躍，工作能力出色，團隊合作能力強，科研

興趣濃，有一定科研潛質和好的培養前景。

該生綜合表現突出，故予以推薦，望審核通過。

推薦人：

推薦信

本人應**同學請求，推薦該生到**大學進行研究生階段的學習。

本人是該生在**大學本科生階段的系主任，曾指導該生參加第十屆“挑戰

杯”大學生課外學術科技作品競賽。在指導該生創作作品的過程中，可以發現，該生做事刻苦勤奮，認真負責，有極強的責任心；思維活躍，能運用現有知識，并查閱相關文獻來解決研究中出現的問題；總結分析能力和文字表達能力極強，工作能力十分出色。在個人品質方面，該生謙虛禮貌，堅定執著，在困難面前不輕言放棄，而且善于溝通交流，樂于助人，能與團隊中不同年級、不同背景的同學進行良好高效地溝通與合作。

經過近一年的了解，可以看出，該生對科研有一定興趣，并逐漸獲得了科研的素質與能力，故推薦到貴校，望審核通過。

推薦人簽名：

推薦信

四川大學經濟學院財政專業06級本科生**是本人《**》課班上的學生。該生在學習該課程的過程中積極主動，認真踏實，并在本課程取得了良好成績，在專業名列前茅。

在教授該課程時，我比較注重對學生運用基本理論和基礎知識分析和思考問題的能力及實際計算和操作能力的培養。該生在學習期間表現比較突出，不僅上課認真聽講，能提出很有獨創性的問題，而且對我提出的案例分析題，勇于上臺發言，能清楚地闡述自己的觀點。思維活躍，思考問題全面客觀，很能深入到問題的本質，具有較強的分析問題的能力；專業基礎扎實，能靈活運用所學的基本理論和基礎知識。

該生綜合表現突出，予以推薦，希望審核通過。

推薦人：

推薦信

四川大學高分子科學與工程學院高分子材料與工程專業06級本科生“名字”是我“課程名”課班上的學生。該生在學習專業基礎課的過程中積極主動，認真踏實。有嚴謹的學習作風和良好的學習習慣。在本課程取得了“成績”分的好成績，學習成績優秀，在專業名列前茅。

該生不僅專業基礎扎實，對科研有濃厚興趣。雖然本科生的主要任務是學習專業基礎知識，沒有什么特別大的科研成果。但是該生參與申請本科生創新實驗計劃，在我的課題組參與創新實驗“課題名稱”，在大三上期進入實驗室，學習了“研究課題”的相關理論，并且熟悉了實驗過程中的基本操作，在課余的時間來完成這個創新實驗。

該生具有良好的英語能力，在各項英語考試中都獲得了優異的成績，為查閱英文以及以后撰寫英文論文做好了鋪墊。

該生各方面全面，綜合素質好，對科研有一定的興趣，符合貴校的選拔條件。故特此推薦。

推薦人：

推薦信

某某同學是我所承擔的大三下期專業課“課程名字”這門課的學生，該生上課積極主動，勤于思考，善于提問。課后能夠及時復習鞏固，學習習慣好，學習態度認真。善于與老師溝通交流。有良好的學習方法和學習品質，專業成績優秀。

該生有夢想，有目標，并且堅定執著，不輕言放棄。他對科研有一定興趣，在本科生階段就有意識的培養這方面的潛能，對未來研究生的方向做出一個大致的規劃。有較強的責任心和上進心。

該生每年多次獲得各類獎學金及榮譽稱號，綜合表現突出，予以推薦，希望審核通過。

推薦人：

推薦信

某某同學是我所任教的大三下期專業課“課程名字”的學生。他每次上課時都在前排認真學習，與老師互動，學習的主動性和深入性，這點我非常欣賞。作為一名本科生，他沒有滿足于所學的基礎知識，較早的進入實驗室了解實驗室的基本操作及實驗方案。有良好的學習能力和學習習慣。在專業實習中，也虛心認真，表現突出。

該生英語能力好，能適應以后閱讀寫作英語文獻，良好的英語運用能力將服務于他以后的研究生學習。

該生各方面全面，大學期間參加了學院的學生工作任學生會某部負責人同時參加各項活動比賽，獲得了很多獎勵。某某同學嚴格要求自己，基礎扎實，對化學學科特別是高分子材料學科有濃厚的興趣，故推薦到貴校，希望貴校審核通過。

推薦人：

張昱

本人是吳海江同學碩士學位論文的指導教師，并在其攻讀碩士學位的階段里擔任其國際貿易學授課教師。

吳海江同學在其攻讀碩士學位的兩年中給人留下了深刻的印象：他學習特別努力，能吃苦耐寂寞，研究方向明確，能積極主動地向人請教。一分耕耘一分收獲，該生在兩年間以全年級總成績第一和在核心刊物上發表4篇學術論文的的優異答卷獲得了榮鋒獎學金，這些成績充分說明該生具有扎實的專業基礎知識和突出的科研能力。

易行健

本人曾于該生攻讀碩士研究生時，擔任其中國經濟研究專題授課教師，在與該生的課內、課外互動中，對其印象極為深刻。2009年5月廣外大第四屆研究生學術文化節“以文會友賞奇析疑”論文比賽，該生參賽論文《基于進口視角對影響中國農產品貿易逆差因素的實證分析》獲全校第二名。在全校答辯比賽現場我對該生的這篇論文曾有詳細點評。該生很留心，比賽結束后，又把這篇論文修改后專門讓我再看，文章已大有改觀，不下一番功夫是很難做到的。

我在經貿學院主要負責研究生培養工作。該生在08級學生理論課結束時，取得了本專業總分第一名的成績，說明該生已經具備扎實的專業基礎。該生對新事物具有很強的敏感性，具有良好的探索精神。反應快，個性堅韌，作風樸實，對科研工作有濃厚的興趣。

該同學有較強的進取心，有強烈的進一步深造和提高的要求。本人認為該生具有繼續培養的前途，建議貴單位給予考核和選擇培養的機會。

范本1 該同學為人和善誠懇，對人有禮貌，尊敬師長，團結同學，和同學關系融洽；紀律觀念較強，遵規守紀，講文明，講誠信，具有很好的社會責任感和思想道德素質；能積極參加黨組織生活，按時繳納黨費，關心國家大事，思想上要求上進，認真學習貫徹黨的理論方針政策；政治立場堅定，堅決擁護黨的領導，積極學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，注重提高政治理 論素質和水平。積極參加社會實踐，熱心志愿者活動，積極參加各項公益活動，有較強的社會責任感和正義感，在各項公益活動中表現較強的奉獻精神和自我犧牲精神。該同學心理成熟、健康，有較強的自我心理調節能力。生活方面，能積極融入社會，積極參加各項活動，生活簡樸，不鋪張浪費，樂于助人，很有愛心。能積極參加體育鍛煉，參加各種體育活動，加強自身身體素質。該同學具有較好的英語實際運用能力，能夠自如地閱讀相關領域的英文文獻和中英文互譯；學習認真刻苦，成績良好，積極進取，不滿足于現狀，刻苦鉆研，主動創新，努力學習專業知識，上課認真聽講，并主動和老師交流探討問題，平時能積極聽取各學科學術報告，多方面提高綜合科學素養。能夠吃苦耐勞，心思細密，思維活躍，善于思考，舉一反三。該生在碩士期間學習成績優秀，進一步深化了專業方面的理論學習，具備了較為完善的知識結構和理論水平。在學期間該生參加了部分科研項目的工作，具有獨立分析問題和解決問題的能力，能夠對工藝方法和技術關鍵提出有效的解決措施，對實驗現象和相關結果能夠靈活運用有關理論，進行深入分析，反映出該生具有較高的業務水平和科研能力。在科學研究工作中，該同學表現出較強的科學精神，有較突出的學術能力和學術素質。在科學實踐中，培養和提高了從事科學研究的能力和水平。該同學有較強的進取心，有強烈的進一步深造和提高的要求。鑒于該生的綜合素質和能力，本人特推薦該同學，希望該同學能有機會得到進一步地培養和提高，成為國家的有用人才。

范本2 該同學堅決擁護中國共產黨的領導，政治立場堅定，思想上積極要求上進，認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，積極實踐“三個代表”的重要思想，關心國家大事，注重提高政治理論素質和水平。

該同學為人誠懇友善，對人有禮貌，尊敬師長，團結同學，積極進取，樂觀向上，責任感強，具有良好的思想道德素質。能積極融入社會，積極參加各項活動，生活簡樸，不鋪張浪費，樂于助人，很有愛心。堅持鍛煉身體，積極參加體育鍛煉，身體素質好。心理成熟、健康，有較強的自我心理調節能力。

該生參加了部分科研項目的工作，具有獨立分析問題和解決問題的能力，善于發現問題，思考問題，從不同的角度分析問題，并且嘗試找出解決問題的方案，表現出較強的科研技能。

對考生思想品德、道德修養的評價：

該考生一貫忠實于法學教育、科學研究事業，熱愛祖國，熱愛人民，關注社會進步，具備優良的思想品德，團結友善，尊敬師長，樂于助人，學習勤奮，工作認真，吃苦耐勞，具有良好的道德修養，這能保證該考生在將來的工作中具有好的組織協調能力與合作能力。

對考生業務水平、外語水平、科研能力的評價：

該考生以極大的熱情投身于法學教學科研事業中，治學嚴謹，努力扎實，并具有較好的悟性。在過去的學習與工作中體現出刻苦、忘我的精神，業務水平較高。該考生英語已過大學英語六級，能熟練使用英語閱讀和交流。碩士研究生在讀期間曾大量閱讀英文論著。該考生具有很強的科研能力，在碩士論文的研究過程中對法律現象的觀察非常細致，能夠敏感地發現問題，并能迅速找出解決問題的辦法，兼之強的分析能力，使他的論文中含有新的認識。

第一，萬丈高樓平地起，蓋越高的樓就越要打好地基，因此應進一步打牢專業基礎，打牢科研基石，條件允許還要閱讀其他學科的知識，領悟其中的觀點，要關注學術前沿，反思固有思考。

第二，學術態度十分關鍵，所以要進一步端正科學研究的態度，堅持實事求是的精神，追求真理，反對玄虛之論，反對浮躁之文，發揚人民大學法學院的優良傳統。

第三，板凳要做十年冷，做學問的確要有坐冷得住的精神，同時要看到時代在變化，法律是一門實踐科學，要積極參與法律實踐，做到理論與實踐相結合，努力提升學術研究的應用篇四：研究生推免教授推薦信模板

教授推薦信

請務必包含以下客觀信息：

推薦信正文寫作注意事項：

推薦人的選擇：推薦人最好選擇自己的授課或論文指導老師。當然如果能找到大學招生負責人都認可或熟知的推薦人更好，如國際知名學者教授等。如果申請人是普通學生而選擇職位很高的推薦人（如學校校長），應該解釋清楚推薦人是怎樣了解到申請人的。同時在第一段就應介紹清楚推薦人和申請人的關系。

推薦信的核心 1：還是應該和申請人的學業成績和學術能力緊密相關，應注意與所申請專業的結合。如申請管理類課程，勿用大量篇幅描寫輔修計算機的成績，反之亦然。總之，要詳略得當。推薦信的核心 2：推薦信在提出申請人優點時，應避免泛泛而談，最好附以具體事例，當然有數據支持更有說服力。如：排名10/200（200人中前10名），多少天完成實驗，成功率如何。另外：推薦教師如為論文或畢業設計指導教師，可提及論文或畢設大致情況，來說明被推薦人的研究或實踐能力。

推薦信的有益補充：申請人其他方面的優點，如團隊精神，開朗性格、品質、對科學研究的執著等也可簡單提及作為補充內容，這些是要求一個研究者必備的素質。推薦信的篇幅：一般英文成稿約 300 – 400字。

推薦信寫作兩大敗筆：

寫成類似中國老師給學生寫的評語，每個人都適用。面面俱到，詳略不當也是不可取的。評價太過夸張，好象申請人的現有水平已經不需要任何進修或對申請人的過度吹捧使推薦人本身的層次和水平大打折扣。

您的材料會由專業文案進行刪改，編輯或整理，謝謝合作，并祝您成功！

教授推薦信

被推薦人姓名

申請學校

申請院（系、所）

（以上內容由申請人填寫，以下內容由推薦教授填寫）

推薦教授姓名

工作單位

職 稱 職 務

與申請人關系 電話

通信地址

電子郵件

年 月 日

尊敬的院校領導：

你好，我是四川師范大學的教授，我非常高興地向你們推薦我的學生

##，并且相信他能在貴校出色地完成碩士課程的學習。

從去年開始我就認識了陳林同學，擔任其《液壓傳動與控制技術》的授課教師，通過經常的接觸，對該生有如下了解。

該生熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，思想覺悟較高，已發展為中共預備黨員。在校期間，樂于組織參與班團體活動，工作認真負責，表現較為出色。

該生在大學期間，努力學習各科課程，并取得較好成績，獲得過校三好學生，校優秀學生干部和多次學習獎學金。對本專業所學知識，尤其是數學等基礎課程有著扎實的基礎，對專業課有著濃厚的興趣。在課程設計和專業課實驗中，有著一定的動手能力。該生社會知識比較豐富，富有團隊協作能力和鉆研精神，自學能力較強，具有學術研究的基礎，有很好的培養前景。

特推薦陳林同學到貴校學習，忘貴校給予考慮！

推薦教授簽名：

年 月 日篇五：出國留學推薦信模板

美國留學文書之我感（1）-推薦信寫作（萬能模板）及細節

現在出國的潮流是一浪高過一浪了，想去牛校，除了gt，gpa要比較有競爭力外，其次很關鍵的就是你的文字材料了，其中最主要的就是ps以及推薦信的寫作問題。現在我也正在申請學校，自己也是這樣摸索著走過來的。在這里與大家

分享一下我在這個過程中的一些經驗。由于推薦信相對而言比較規范些，所以先說說推薦信吧

寫推薦信的目的，這好像沒有什么可首先還是說說寫推薦信的目的吧，為什么要寫推薦信，其實最主要的就是因為申請的學校需要 說的，但是可以想想為什么學校要我們提供推薦信呢？原因相信大家也心里很明白，當然是為了更好的了解我們，每一年學校都會收到上千份的申請，老美就會想：到底誰更適合自己的program？為了找到最適合自己的人，老美就必須要更好的了解我們，要了解我們的學術能力，專業知識水平，甚至是道德水平。當然這些在我們的ps里可以完全體現出來，但是ps是我們自己寫的，帶有濃厚的主觀意識，而推薦信是第三人對我們的評價，往往比ps要客觀的多，所以老

美還是很看中推薦信的，往往一封牛的推薦信可以彌補我們gt成績的不足。

如何選擇推薦人

既然推薦信是為了讓老美更好的認識自己，那么自己就必須要在推薦信里全面的展現出自己的特色和優勢，這里很有必要談談選擇推薦人的問題，要展現自己不同的特點就必須找到相對應的推薦人，總體來說，一般3封推薦信至少2封是要涉及到申請者學術方面的內容，那么這2封涉及到自己學術方面的推薦信最好找上過自己課的，或者是做過項目的教授或副教授，這里我想強調一下，最好是要找副教授以上職稱的人，因為涉及到學術領域，老美還是會對教授級人物比較看重，雖然可能不是每個學校都這樣，但是如果想申請牛校的話，這個是肯定的。因為即使是在國內，副教授以下的人的話語權不多，份量也很輕，由此可見一斑。

對于這2封推薦信，最好能找到和自己比較熟悉的老師，并且強烈建議其中一人帶過你做項目，這樣的話，不僅能突出自己有一些項目經驗的背景，而且讓這樣的老師寫推薦信的話，可以說的內容會比較多，比如在項目中遇到了什么復雜問題，解決了什么問題，是如何解決的，在項目中與他人的合作關系是怎么樣的。這樣寫的話可信度會很高，這樣也正是老美想知道，想了解的。另一封推薦信可以找上課的老師寫，找專業課的老師寫最好，并且你在這門課的成績應該最好要比較高，比如90+，或者排名3+，這樣的話說理就很自然了，也可以突出你在這方面的優勢，從而以小見大。3封推薦信中有1封推薦信是要涉及到申請者平時的學習生活的，這樣安排推薦信是為了更全面的展現出我們自己，學術方面有2封信的話，已經足夠了。要是寫3封推薦信都是關于自己學術的，也沒有問題，但是不好，一是太單調，二

是可能展現出的東西會有重復，浪費了資源。所以我強烈建議3封中有1封是寫生活的，這一封推薦信的推薦人要求可以適當放寬，不一定很看重職稱，網上也有很多人建議請自己的輔導員幫寫，不過我還是覺得還是找老師寫最好，輔導員不是我們的首選。在這封推薦信中我們可以寫寫平時參加的活動，自己在班級以及學校里的表現，課外的交際能力也

是老美蠻看重的一環。

如何寫推薦信

雖然現在很多學校都慢慢限制了筆推，而往往都采用網推的形式，不過其基本的準備過程并沒有多大的變化。推薦信我認為最重要的就是要在事實的基礎上突出自己某方面的特點。而且推薦信往往會由我們自己親自來寫初稿，然后老師改，自己親自幫寫推薦信的老師有，但是畢竟少。以下都是個人自己寫推薦信的一些經驗，推薦信模板在taisha上有，但 是不全，所以我還是將我的整個推薦信的每段的思路寫下來：

第一大段，建議寫推薦信的老師自己介紹下自己，畢竟美國教授只認識中國很少的教授，如果是同學自己寫，也一定最好調查下老師的職位什么的，開頭介紹下，對老美認識推薦人還是有一定好處的。不用太擔心推薦信的模板問題。具體 的開頭我的附件里有模板。

第二大段，寫老師如何認識自己的以及何時認識的，這個還是挺重要的，從認識的時間的長短，基本可以看出這封推薦信的份量。然后寫老師對你的大致的評價（good,outstanding,etc.），再寫一點理由，理由這個就是具體問題具體分析了，也就是說個小例子。

第三大段，這一段是重點段落了，這一段的核心任務就是要寫出自己的亮點、特色，寫出自己的與眾不同，也是推薦信的最大難點。這一段的內容是我們最應該琢磨的了。每個人都是唯一的，所以我們的優勢，特長就不會完全相同。申請美國一般來說是3封推薦信，我們可以將自己的優勢合理安排到各個推薦信當中，達到相互補充的作用，相信大家也早

就知道這點了。如果段落長的話，可以分成2段。

第四 第四大段--結尾，這個段落很模板，感覺，一般就是寫強烈推薦這個學生到某某項目，并歡迎隨時來郵件，寫上

老師的電子郵件。

下面是寫推薦信時的注意事項： 1.如果是第一次寫推薦信，建議先參考模板，畢竟推薦信的格式本來就是會比較死板一些，除非有老師親自幫寫的，不過總體來說，大體格式一樣。等寫出一篇完整的推薦信來了之后，再進行反復的修改，這時可以適當調整推薦信各部分的內容與邏輯關系。2.推薦信的內容切忌不要寫得太浮夸，因為老師的評價越客觀，給人的可信度越高，不過適當的有一些贊美是必須的。3.其實如果推薦信內能讓老師寫出自己一個到兩個不足（不是很大的，不會嚴重影響到錄取的那種不足哈~~），其實是

很有幫助的，現在有些網申系統中明確要求要推薦人指出同學的不足。就我自己來看，指出一些不足，反而會增加推薦

信的份量，因為這樣可以讓老美更好的認識你。4.如果是自己項目的導師寫的推薦信，一定要做足文章，他寫的推薦信份量應該是最重的，因為他知道過你做實際的項

目，他對你的能力和知識水平有絕對的發言權，感覺老美也會比較看重這方面。5.結尾最好有老師的電子郵件和電話。郵件一定要有，電話可以沒有，電話可以留辦公室的，這個可以看老師怎么說。6.推薦信最好不要超過一頁，以a4紙格式為準。這樣既容易突出重點，又使得老美可以耐心看。

推薦信的萬能模板：

（申請人的學校）

教授名 xxxx professor（老師職位）department of xxxxx（所在系）college of xxxxx（所在院）

學校名

學校地址

(申請的學校)xxxxx department xxxxx university to whom it may concern: this letter is to support xxxxxx application for studying in the xxxxxx program in xxxxxx department in xxxxxxx university.(可以修改一下)（第一大段）i am an xxxxxx professor in the department of xxxxxx, 學校名字.（第二大段）

我如何認識申請人的??我覺得申請人是一個怎么樣的人??（小例子）我認為申請人的綜合素質怎么樣??

（第二大段）具體的事例，這里舉一個大一些的例子，能夠說明問題的，比如申請人的一些道德品質，專業知識。有研究項目的把項目說清楚，自己在項目里是做什么的。

第二篇：授信申請書

借款申請書

國家開發銀行：

星子縣中銀小額貸款有限公司成立于2011年3月，是經江西省人民政府批準的按照中國銀行業監督管理委員會和中國人民銀行發布的《關于小額貸款公司試點指導意見》文件要求設立的星子縣唯一一家小額貸款公司，注冊資金3000萬元。在縣、市政府的大力扶持和幫助下，公司于2011年4月29日正式對外開業。公司由九江市中基實業有限公司作為主發起人，九江福泰壹壹捌連鎖酒店有限公司、江西昌龍食品飲料實業有限公司、江西黃金假日酒店有限公司、九江建院地基基礎工程有限公司、自然人：杜小平、自然人：張理貴共同投資籌辦。公司股東實力雄厚，信譽狀況良好。

公司設有客戶部、綜合部、風控部三個部門，擁有一支高素質，能開拓求實、創新、進取的的專業經營團隊。截止2011年12月底，公司資產總額3368萬元，凈資產3300萬元，資產負債率：2%，凈利潤：300萬元，發放貸款3168萬元，貸款戶數64戶，工業類250萬元，占7.8%，商業類2918萬元，占92.2%。很大程度上解決了區域內經濟發展中“融資難”的問題，最大限度滿足各類客戶的資金需求。

在防范貸款風險方面，公司每一位員工都能嚴格執行

《小額貸款公司試點暫行管理辦法》和貸款管理制度等各項

規章制度。在降低公司信貸資產風險的前提下，最大限度地滿足客戶的資金需求，取得了比較好的社會效益和經濟效益。根據公司目前的業務發展情況，由于本公司自有信貸資金有限，遠遠不能滿足客戶的需求，為擴大經營規模，滿足社會各方面的融資要求，特向貴行申請借款額度一千五百萬元。

特此申請。望給予批準為盼。

星子縣中銀小額貸款有限公司

二0一二年元月十日

第三篇：統一授信

江 蘇 銀 行 文 件

蘇銀發〔2008〕475號

關于印發《江蘇銀行法人客戶統一授信管理

暫行辦法》的通知

各分行，總行營業部、各直屬支行：

為了規范全行授信行為，加強授信管理，有效控制信用風險，促進信貸資金的合理配置，總行制定了《江蘇銀行法人客戶統一授信管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》），現印發給你們，請認真學習，并遵照執行。

自文發之日起各行應按照本《辦法》要求開展授信項目的申報、審批和管理工作，總行將對各行的統一授信工作的開展情況進行后續跟蹤檢查。各行在執行過程中如有問題，請與總行授信風險管理部聯系。總行聯系人：錢洲 聯系電話025-58588303。

特此通知。

二○○八年十一月二十四日

江蘇銀行法人客戶統一授信管理暫行辦法

第一章 總 則

第一條 為進一步規范授信行為、加強授信管理，有效控制信用風險，促進信貸資金的合理配置，根據《中華人民共和國商業銀行法》、《商業銀行授權、授信管理暫行辦法》、《商業銀行實施統一授信制度指引（試行）》等有關文件精神，結合本行實際情況，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱法人客戶統一授信是指我行按照一定標準和程序統籌安排、限額管理對法人客戶的統一授信總額，在客戶的統一授信總額內操作和管理各類授信業務。

第三條 統一授信所指“統一”，包括以下四方面的統一：

一、授信主體的統一。即我行系統內只能由一個機構按規定程序和授權權限對同一法人客戶核定授信總額。

二、授信形式的統一。我行向法人客戶提供的各種表內、表外授信業務都應納入統一授信管理。

三、授信幣種的統一。要做到本外幣授信的統一，即無論本幣授信業務還是外幣授信業務，都統一折成人民幣表示的授信額度和授信敞口。單個授信產品可以外幣表示，但授信額度項下的各授信產品折算為人民幣的總金額不得超過該客戶的授信額度（按項目申報日我行中間匯率折算）。

四、授信對象的統一。授信對象必須是符合我行授信條件的法人客戶，不具備法人資格的客戶不能成為我行的授信對象，經總公司授權的分公司除外。

第四條 我行統一授信產品分為一般風險產品和低風險產品（具體見附件《授信產品分類表》）。統一授信額度分為一般風險授信額度（簡稱授信額度）和低風險產品額度。目前我行的授信審批工作僅限于一般風險產品，低風險產品業務實際發生時（按授權權限）直接等額調增統一授信額度，無需進行授信額度的申報。

第五條 我行對單一法人客戶的授信額度與該客戶的低風險產品金額之和不得超過本行資本凈額的10%，對集團客戶的授信額度與集團各成員單位的低風險產品金額之和不得超過本行資本凈額的15%。

第六條 我行法人客戶統一授信執行流程化管理，分為授信受理與調查、授信審查審批、授信使用、授信后管理四大環節。

第七條 本辦法適用于非金融機構法人客戶。金融機構法人客戶統一授信管理辦法另行制定。集團客戶統一授信應符合本管理辦法的原則要求，具體操作按照《江蘇銀行集團客戶授信管理辦法（試行）》和《江蘇銀行集團客戶授信操作規程(試行)》辦理。

第八條 各級從事信貸經營、審批、管理的人員均應嚴格執行本辦法規定進行客戶的統一授信工作，違反規定的將按照《江蘇銀行授信工作盡職實施細則（暫行）》和《江蘇銀行授信業務風險責任認定暫行辦法》的相關規定進行問責。

第二章 授信額度的基本要素和種類 第九條 授信額度定義

一、授信額度（即一般風險授信額度）指客戶可以使用的一般風險產品的總金額；

二、授信敞口指授信額度扣減以低風險產品范圍中的擔保方式擔保的授信部分（如開立銀票的保證金部分）。

三、授信額度僅包括需單獨核定授信擔保額度的授信擔保，不需核定授信擔保額度的擔保金額不計入授信額度。

第十條 授信額度的基本要素

授信額度的基本要素包括授信額度的種類及金額、授信敞口金額、授信產品的種類及金額、授信額度有效期限、授信價格、擔保條件、額度使用條件及其他授信管理要求。

第十一條 授信額度管控原則

我行對一般風險業務實行以授信額度為上限的總量管控原則，即受信主體使用各產品授信金額之和不得超過批復的授信額度。

我行客戶的授信存量超過對其核定的授信額度的，經營機構須擬定計劃、采取措施將授信余額壓縮到核定的水平以內，在此之前不得辦理新增授信業務。

第十二條 授信額度的種類

一、授信按性質不同可分為綜合授信額度和特別授信額

度

（一）綜合授信額度是指在對客戶的資信情況及融資風險進行綜合分析與評價的基礎上，核定的客戶在一定期限內及一定條件下在我行辦理一般風險業務的最高額度。包括滿足客戶流動資金周轉的授信和項目類貸款。

（二）特別授信額度是指我行因客戶臨時性或特定需求，在已確定的綜合授信額度無法覆蓋、或者我行未給與綜合授信額度的情況下，經過正常的審批程序為客戶核定的一次性、不可循環使用的授信額度。

二、按是否向客戶做出承諾，分為內部授信額度和公開授信額度

（一）我行對統一授信范圍內的所有客戶均先核定內部授信額度，對符合條件的客戶，在內部授信額度內核定公開授信額度。公開授信額度不包含項目類貸款。

（二）內部授信額度指我行不向客戶做出承諾、不簽訂公開授信協議、不通知客戶，由我行內部掌握的授信額度。

（三）公開授信額度是在我行內部授信的基礎上核定的，對符合一定條件的優質客戶提供的在一定期限、一定條件下使用本行授信額度的公開承諾。我行可以根據授信方案由總行或分行與客戶簽訂公開授信協議。客戶可以在公開授信協議規定的條件下，方便的使用我行的授信額度。

三、按照客戶的類型，分為集團客戶授信額度和單一法人客戶授信額度

（一）集團客戶授信額度是我行在考慮集團整體風險的前提下，先對整個集團核定授信額度，再將授信額度在集團成員單位間進行分配，集團各成員單位在分配的額度內辦理授信業務。各成員單位授信額度合計不得超過集團授信額度。

（二）單一法人客戶授信額度的授信對象為非集團客戶以及按照《江蘇銀行集團客戶授信操作規程(試行)》規定暫不實行集團授信的客戶。

第十三條 授信額度的期限

我行授信額度（項目類貸款除外）的有效期原則上為一年，以授信額度的批復日期為起始日。授信批復（除項目類貸款批復外）啟用時間不超過3個月，即自批復日起滿3個月仍未啟用授信額度的，我行將終止該授信額度，原批復文件自行作廢。項目類貸款批復的啟用時間不超過6個月。批復中有明確約定的按照批復執行。

客戶在使用授信額度期間，單筆授信業務的發生日須在授信額度到期日前，單筆授信業務的到期日不得超過授信額度到期日后的半年（授信產品期限超過一年的除外）。授信額度到期后自動終止，原授信額度項下不得繼續辦理新的授信業務。各級信貸經營單位應在授信額度到期前至少60天，完成新一輪授信的上報工作。集團客戶統一授信按照《江蘇銀行集團客戶授信操作規程(試行)》辦理。

第十四條 授信擔保

授信擔保的方式分為保證、抵押和質押。擔保方式可以單獨使用，也可以結合使用。第十五條 額度調劑規則

符合本條規定的額度串用，信貸經營單位無需再報批，可以直接串用。不符合本串用規則的，需報原審批機構審批。授信批復中有明確規定的按照批復要求執行。

一、低風險產品、一般風險產品之間不得互相串用。二、一般風險產品分為短期流動性產品、貿易融資類產品、特定產品。特定產品不得與其他產品串用。短期流動性產品中的透支貸款、非融資類保函不得與其他產品串用，需單獨核定。

三、短期流動性產品和貿易融資類產品串用規則如下：

（一）貿易融資類產品可以串用短期流動性產品額度，短期流動性產品不得串用貿易融資類產品額度。

（二）短期流動性產品和貿易融資類產品中，不同產品之間可以按照以下串用規則進行串用。

1.風險系數高的額度可以直接用于辦理風險系數低的授信業務品種，風險系數相同的品種可相互串用。各產品間串用比例為1：1，即被串用品種額度等額減少。風險系數低的額度不可串用為風險系數高的授信業務品種。

2.如為多幣種混合授信額度，不同幣種產品間占用時，應按項目申報日我行中間匯率折算。

3.集團內部成員間的額度串用需報原審批機構審批。

第三章 授信額度的核定

第十六條 我行企業法人客戶統一授信額度的核定需要考慮下列因素

一、信用記錄。通過征信系統和其他渠道了解客戶在我行以及他行的信用記錄。

二、客戶信用評級。現階段在總行評級系統尚未上線前，可以參考他行的信用評級，待我行評級系統上線后，按照我行評級辦法測算客戶評級，并作為統一授信的參考依據。

三、經營情況。借款人的經營能力、盈利模式、管理水平和國內外市場競爭環境的變化，未來幾年中借款人的發展戰略、具體步驟和措施等。

四、授信用途。通過分析客戶前三年及未來一年的資金需求以及負債水平，綜合判斷客戶真實、合理的融資需求及授信用途。

五、還款能力。測算客戶貸款期內的經營活動現金流入量，或者其他的還貸來源，判斷還款能力。

六、擔保條件。關注第二還款來源的的代償能力，或者抵（質）押物的變現能力和變現價值。

七、他行授信的融資條件。原則上我行授信的融資條件不得弱于他行。

八、以往合作。綜合考慮我行與客戶的合作情況，以及我行的綜合收益狀況。

第十七條 新建企業法人客戶統一授信額度核定的原則（不含項目貸款，項目貸款按相關規定執行）

對于新成立的客戶（指成立未滿1年或從事主要經營活動未滿1年的客戶），綜合考慮其資本狀況、財務狀況、資金用途、還款來源、擔保狀況等因素后，在不超過其有形凈資產1.5倍的范圍內確定客戶的基本授信額度。

第十八條 事業法人客戶統一授信額度核定的原則

（一）對已實施企業化改制并按企業會計準則編報財務報表的事業法人客戶，可以按企業法人客戶的原則核定授信額度。

（二）對未實施企業化改制的事業單位，以定性分析和定量分析相結合的方法，對客戶的償債資金進行分析。首先對該償債資金用途是否受限制、可否用于償還本行債務、來源是否可靠等進行定性分析，再結合客戶前三年實際收入與支出狀況，合理預測未來可用于償債的資金總額，最終確定客戶的授信額度。

第十九條 項目類授信額度核定的原則

項目類授信額度的核定須根據項目的可行性分析報告確定項目的總投資，并對項目的市場情況、資金安排、工程進度、還款來源、還款期限及擔保狀況等因素進行綜合考慮，確定項目的授信額度。

第二十條

公開授信額度的確定原則

一、客戶須滿足的條件：

（一）具有較高的社會知名度和可靠的商業信譽，外部評級等級較高（一般應在AA級以上），經營規模和資本實力在同行業中具有競爭優勢；

（二）客戶所處行業較好，有較強的盈利能力，連續三年來未出現虧損，且近兩年增長勢頭良好；

（三）已發放授信業務的風險分類等級為正常類；

（四）信用良好，在本行不欠息，無不良還貸記錄；其他對外債務(包括或有債務)處于正常狀況，無明顯會引起法律糾紛的債務；

（五）與本行有良好的合作前景，或向其公開授信可為本行帶來較好的效益；

（六）其他必要條件。

二、公開授信額度不得超過客戶的內部授信額度。公開授信額度不包括項目類貸款。

三、根據風險控制的要求和客戶的實際需要，公開授信可以是各項授信業務的綜合額度，也可以是某單項授信業務的額度。

第四章 授信受理及調查

第二十一條 我行授信實行雙人調查、集中審查、審貸分離、分級審批制度。

第二十二條 法人客戶統一授信受理及上報流程 分（支）行信貸經營單位接到客戶授信申請后，根據我行信貸政策、有關貸款管理規定結合授信申請人提供的資料，對客戶進行初步篩選。對屬于第二十七條范圍的客戶不得提供授信。對初步篩選符合受理條件的客戶，信貸經營單位應開展盡職調查，收集相關授信資料，并形成調查報告。

分（支）行經營單位申報項目中涉及國際業務品種的，須報各級國際業務部就貿易融資品種、額度的合理性以及產品的風險出具專業意見，分行權限內的項目報分行國際業務部出具書面意見，上報總行的項目由總行國際業務部出具書面意見。銀團貸款（含行內銀團）、異地授信、集團客戶授信按我行相關規定報總行公司業務部門出具書面意見。分（支）行經營單位在征求相關部門意見后，連同其他授信調查資料按照規定程序一同移交各級授信風險管理部門進行集中審查。具體上報材料見《江蘇銀行公司業務授信審查管理暫行辦法》的相關規定。

第二十三條 授信調查是指客戶經理對申請人或目標客戶進行全面調查，收集有關信息和資料，對客戶和授信業務進行分析和評估，對客戶受信資格的合法性、客戶的償債能力、授信業務的合規性等做出全面調查評估的過程。

第二十四條 授信調查應堅持“雙人調查”的原則，要有明確的主辦人、協辦人，實地調查為主、間接調查為輔，通過走訪客戶的財務部門和生產經營場所、主要管理者、商業往來客戶和其他債權人等，獲取第一手現場調查材料，全面了解申請人公司治理、組織架構、生產經營、管理、財務狀況及行業信息，必要時，可通過外部征信機構、政府有關部門、社會中介機構或其他商業銀行對客戶資料的真實性進行核實，并作備案。

第二十五條 客戶經理應履行的授信業務調查職責

一、貫徹執行法律法規、監管規定和我行授信風險管理政策、制度；

二、受理客戶授信申請，完成客戶初選；

三、開展盡職調查，按照授信業務資料清單要求收集整理資料和信息，并對上報資料的合法性、真實性和有效性負責；

四、授信風險分析和評估，完成授信調查報告；

五、其他相關工作。

第二十六條 授信風險分析和評估的主要內容

一、授信申請人的誠信；

二、貸款用途；

三、授信申請人的財務狀況；

四、授信申請人的經營情況及借款人所屬行業的發展前景；

五、授信申請人的現金流量預測，以及在正常與受壓力情況下的還款能力；

六、抵質押品的估值及有效性；

七、第二還款來源的代償能力；

八、綜合回報及與我行的關系；

九、其他。

第二十七條 我行不得提供授信的項目

一、不具備貸款主體資格和基本條件；

二、生產、經營或投資被國家發改委等政府主管部門列為淘汰類的項目或其他國家明令禁止的產品或項目。

三、客戶未按國家規定取得項目批準文件、環保批準文件、土地批準文件和其他按國家規定需具備的批準文件的；

四、貸款用于股本權益性投資；

五、違反國家有關規定從事股票、期貨、金融衍生產品等投資；

六、有其他違法經營行為的。

第五章 授信審查、審批

第二十八條 授信審查、審批流程

各級授信風險管理部門對信貸經營單位報送的授信資料的完整性、合規性進行初審，對不符合要求的，退回報送部門，并給予補充資料的書面反饋。授信審查部門以收到完整、合規申報材料的日期為正式受理日期。

分（支）行授信風險管理部門收到授信申報材料后，按照《江蘇銀行公司業務授信審查管理暫行辦法》的要求，對資料的完整性、合規性和項目的信用風險進行審查，并獨立發表審查人和部門審查意見，提交分（支）行授信評審委員會審議。

分（支）行權限內的授信項目，經過分（支）行貸款審查委員會審議后，由有權審批人審批。超過分（支）行權限的項目，還須報上一級授信風險管理部門進行審查。銀團貸款（含行內銀團）、異地授信、集團客戶授信按我行相關規定報總行公司業務部門出具書面意見。所有涉及國際業務的項目由總行國際業務部就貿易融資品種、額度的合理性以及產品的風險出具書面的專業意見后，再連同其他授信資料報送總行授信風險管理部審查。

總行授信風險管理部審查后，出具審查意見，提交總行授信評審委員會審議，報有權審批人審批。項目同意后，由授信風險管理部門向授信申請部門出具正式批復。

第二十九條 在授信審查過程中，審查人員可視需要走訪調查客戶，對授信方案、授信條件進一步溝通、完善。

第六章 統一授信管理

第三十條 凡是與我行建立了信用業務關系，或申請建立信用關系的法人客戶都必須納入統一授信管理。

第三十一條 我行統一授信原則上一年一授，在授信期限內通常不得調整。在授信額度有效期內，有充分理由，確有調整需要的，應按原審批程序重新報批。

第三十二條 總行授信評審委員會是全行授信業務的最高決策機構。授信風險管理部是統一授信的審查和管理部門。分支行各級信貸經營單位和放款審核部門是統一授信的執行部門和授信額度的使用控制部門。

第三十三條 授信額度的日常監測與控制

我行對客戶的授信業務實行授信額度控管。各級信貸經營單位要建立授信的臺帳，對受信主體使用授信額度的情況進行監控，不得超授信額度辦理業務。

各級信貸經營單位必須嚴格執行各項授信額度的使用條件，包括落實授信前提條件和授信后的管理要求。未滿足授信額度使用條件的，不得辦理授信業務。

放款審核部門根據批復文件以及信貸經營單位提供的放款材料，審查授信發放條件是否已經落實，并進行授信額度的管控。

各級風險管理部門應督促信貸經營單位做好授信額度的執行與使用工作，并不定期進行授信管理工作檢查。

第三十四條 信貸經營單位必須按照《江蘇銀行公司授信業務貸后管理辦法（試行）》的要求進行授信后管理，定期監測客戶的經營、財務、負債水平、對外擔保等情況，對客戶出現的不利于本行債權的事項，按照《江蘇銀行客戶重大風險報告制度》的相關要求，及時向各級職能部門匯報，并提出調低客戶授信額度或加強風險控制措施的建議。

第三十五條 在授信實施過程中，如發生下列情況，應及時評估由此可能引發的信貸風險，并采取相應措施調整或者取消授信額度。對公開額度授信客戶，應通過發送《調整/取消公開額度授信通知書》來調整或者取消原公開授信額度。

一、受信客戶發生經營困難或財務困難。

二、市場發生重大變化。

三、用于擔保的抵（質）押物價值或保證人的保證能力發生變化。

四、未經本行同意擅自改變貸款原定用途，挪用貸款或用銀行貸款從事非法、違規交易的。

五、拒絕接受我行對借款人資金使用情況以及其他經營財務活動監督、檢查的。

六、客戶提供虛假的財務和非財務信息。

七、受信客戶法定代表人、組織架構、經營機制等發生重大變化。

八、涉入或即將涉入訴訟、仲裁或其他法律糾紛。

九、受信客戶出現不良還貸記錄或其他違約行為。

十、有可能影響本行債權安全的其他事項。

第三十六條 嚴禁系統內多頭和分散授信，原則上我行對單一法人客戶按屬地原則只能有一家分支機構對其實施授信。原有系統內存量多頭授信和分散授信應按照總行要求逐步清理，最終全部實行統一授信管理。

第三十七條 為客戶核定的授信額度（公開授信除外）是本行的重要商業機密，任何人不得以任何形式向第三方泄露。

第七章 責任追究

第三十八條 對各類授信工作人員在授信額度的申請、審批、執行、管理工作中發生的以下違規、越權及其他未盡職行為，總行可依照《江蘇銀行授信工作盡職實施細則（暫行）》等相關規定進行問責：

一、突破授信額度或者授信敞口為客戶辦理授信業務的；

二、超授權審批項目及未按規定流程審批發放授信的；

三、未按照批復要求落實審批條件或者授信管理要求的；

四、客戶經理虛報、漏報客戶真實情況，或沒有按規定認真調查、玩忽職守、謀取私利、造成資金損失的；

五、對于客戶已發生或能夠預計將要發生本辦法第三十五條所列的重大風險情況，相關授信工作人員未按總行規定進行預警并及時調整客戶授信額度的；

六、其他違規行為。

第八章 附 則

第三十九條 本辦法由江蘇銀行授信風險管理部負責制定、修改和解釋。

第四十條 本辦法自公布之日起實施。原有的相關政策和規定,凡與本辦法不一致的,以本辦法為準。

附件：授信產品分類表

主題詞：風險管理 統一授信 辦法

內部發送：董事會，監事會，行長室，辦公室，授信風險管理部，計劃財務部，公司業務部，零售業務部，國際業務部，營運部，內審部，法律合規部。

聯 系 人：錢洲 聯系電話：58588303 江蘇銀行股份有限公司辦公室 2008年11月27日印發

第四篇：授信申請報告

授信申請報告

長沙銀行：

韶山新真喜食品有限公司成立于2008年，注冊資金3058萬，公司是集牛、羊養殖、屠宰、加工、外貿出口，生豬養殖、屠宰、加工、內銷于一體的湖南省農業產業化龍頭企業。多年來公司在政府和各部門的大力支持下，特別是長沙銀行對我公司流動資金的借貸給予了大力支持，企業不斷發展壯大。2012年，公司外貿出口達1300萬美元，內銷產值達9000萬人民幣。公司管理不斷完善，生產經營也已進入一個良好的循環狀態，資金運營正常，現已具備了良好的獲利能力。

2013年，公司面對國際市場的激勵競爭，克服重重阻力，不斷提高產品質量和技術創新，以質量求生存，以信譽求市場，使公司逐步走出困境，一至六月出口創匯300萬美元，特別是7月3日，經香港食環署、國家檢驗檢疫總局驗收冰鮮牛肉注冊成功后，更為我公司下半年的出口業務增加了國際市場的競爭力。目前，長江以南能生產冰鮮牛肉出口、驗收成功的僅我公司一家。湖南省體育局指定我公司為供應全省運動員食堂牛羊肉的唯一一家生產企業。

公司下半生產計劃如下：出口冰鮮、冰凍牛肉480噸每月，約合337.5萬美元，其中，出口吉爾吉斯斯坦冰凍牛肉100噸每月，每噸7500美元；出口香港冰凍牛肉80噸每月，每噸68000港幣，冰鮮牛肉200噸每月，每噸100000港幣，冰凍帶皮黑羊100噸，每噸80000港幣。

為完成本生產計劃，現向貴行申請額度授信800萬美元的流動資金貸款，申請授信品種為冰鮮牛、羊肉。特此申請，請貴行給予支持辦理，為謝！

韶山新真喜食品有限公司2013年8月28日

第五篇：授信報告

關于華北制藥股份有限公司 客戶分類及授信額度核定的調查報告

上級行：

根據《中國銀行河北省分行法人信貸客戶分類及授信管理辦法》，我行對華北制藥股份有限公司進行了客戶分類及授信額度的核定，擬申報優良客戶，并申報授信1000萬元人民幣。現將有關情況報告如下： 一．客戶基本情況：

1、企業名稱：華北制藥集團有限責任公司 住所：石家莊市和平東路388號 注冊資本：陸億陸仟貳佰叁拾萬元 法定代表人：常幸

企業性質：有限責任公司

主要產品：青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素C、維生素B12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個品種。其中青霉素、維生素B12產量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產量居亞洲第一；鏈霉素產量居世界第一；粉針劑產量居亞洲第一。基因工程藥物和半合成抗生素類產品已成為華北制藥新增長點，近年來有多個產品上市。

市場份額：青霉素類（18.40%）、半合青產品（27.19%）、頭孢類產品（13.27%）、維生素類（17.92%）。

經營范圍：抗生素、化學原料及制劑、生化藥品、中成藥的生產、銷售；醫藥保健品、通訊器材(不含無線及移動電話、地面衛星接收設備)電子產品的批發、零售；技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；飲食供應服務,日用百貨、糖、茶、酒、煙(零售)、食品加工；住宿(限招待所經營)、承包境外制藥行業工程及境內國際招標工程；上述境外工程所需的設備、材料出口；對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員；貨物運輸(普貨)；房屋租賃。

2、華北制藥作為目前國內最大的抗生素類醫藥產品生產基地,所屬醫藥化工行業。

主要經營范圍包括：經營醫藥化工、醫藥保健產品及其相關產品和通訊器材、電子產品、運輸、房地產、金融、商貿服務等。主要產品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素C、維生素B12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個品種，每一種藥品的年生產量在千噸以上。其中青霉素、維生素B12產量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產量居亞洲第一；鏈霉素產量居世界第一；粉針劑產量居亞洲第一。

3、華北制藥主營業務收入按照主要產品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

青霉素類和半合成青霉素類產品銷售收入從2003開始較以前有較大程度的下滑,收入下降的主要原因是近年來國內青霉素工業鹽生產供大于求,導致市場競爭加劇,引發產品價格大幅回落所致。由此導致青霉素類和半合青類產品業務收入占華北制藥主營業務收入的比重下降。

維生素類產品受2003年上半年價格飆升和市場需求擴大影響,收入增長幅度較大。但從2003年下半年開始,華北制藥維生素類主導產品維生素C的市場 價格大幅波動并逐步下滑,導致維生素類產品收入占主營業務收入的比重逐步降低。

頭孢類產品主要由華北制藥倍達有限公司生產,該公司致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產經營和研制開發工作,目前已建成亞洲最大的7-ADCA生產基地和國內最大的頭孢原料藥生產基地。該公司近年來生產規模穩定增長,但受到國家多次下調抗生素類藥品價格的影響,在市場份額增長的同時,銷售收入未能實現同步增長。

其它類產品包括淀粉糖系列產品、保健品和化工產品等,同時,華北制藥加大了產品營銷力度,2003年納入合并報表范圍的廣東九州通醫藥有限公司以主營藥品銷售業務,該公司對華北制藥主營業務收入的貢獻較大,使得主營業務收入中的其他類收入比重逐年上升。

4、多年來，華藥集團的經營范圍不斷拓展，發展業績保持優良，主要經濟指標始終處于國內同行業前列。截至2012年底，華藥集團資產總額158億元，職工2萬余人，擁有四十多家子（分）公司，主營業務是醫藥化工產品的生產、銷售；植物提取物的生產、銷售(但國家另有規定的除外)；經營本企業自產產品及技術的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料及技術的進口業務等。其主要的產品包括抗生素與半合成抗生素、生物技術藥物、生物農獸藥、維生素營養保健品、制劑5個系列700多個品種。以新頭孢、新制劑為代表的新園區項目的建成投產，標志著華藥集團開啟了打造國內領先世界一流現代制藥集團的新篇章。

其主要經營業務為中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑、生化藥品、生物制品批發；獸藥銷售；貨物和技術進出口等。通過報表分析其經營情況，存貨周轉率為7.359；總資產周轉率為0.826；應收賬款周轉率為4.529；總資產報酬率為0.127。從中顯示企業存貨周轉率高，利潤額較大，運用資本中閑置在存貨上的數額較小。

5、在生產管理方面,公司按照現行的GMP標準組織生產,主要產品生產線已通過國家GMP認證。生產中不斷改進工藝技術,提高產品質量,降低消耗,節約能源,清潔生產,主要產品生產技術在國內處領先地位,2003年,公司通過了國家ISO14000環保體系認證。應用國際先進水平的裝備,保證生產過程穩定和產品質量穩定。計算機輔助管理在生產過程中得到普遍應用,在國內最早將計算機應用于抗生素發酵過程控制,新建的半合成抗生素生產基地的計算集成制造系統--CIMS應用工程項目被認定為國家“863”示范工程。

在質量管理方面,華北制藥遵循“人類健康至上、質量永遠第一”的企業精神,從八十年代初開始推行全面質量管理(TQM),以滿足用戶需求為目標,形成了有效的質量管理體系。現有7000平方米的質量檢測中心,檢測手段先進,有效地控制了各個環節的生產質量。1986年華北制藥在醫藥行業首家獲“國家質量管理獎”；2000年,公司通過ISO9001質量體系認證。主要產品中有31個品種采用了國際標準和國外先進標準組織生產,先后有5個品種獲國家優質產品獎,有34個品種獲省級以上優質產品稱號。1999年“華北”牌商標在醫藥行業最早被認定為中國馳名商標。

6、公司現有員工13177人,其中生產人員10849人,銷售人員224人,技術人員1826人,行政及管理人員278人,具有大專及以上學歷的有3861人,占公司員工比例的29%。

7、客戶無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產等事項 的情況發生。8、2003 年，公司董事會經歷了較大的人事調整，董事會七名內部成員中有四名成員進行了更替，實現了領導班子的年輕化、知識化。內部董事的平均年齡由2002 年底的58 歲降低到49 歲,降低了近9 歲，新增董事中博士一名、本科兩名都具有較高的專業素質。此外公司今年還增加了一名獨立董事和一名外部董事，目前公司董事會中獨立董事為四名，比例已達三分之一。內部董事人數所占比例由70%降低到58%，進一步增強了公司董事會的獨立性、科學性和客觀性。公司在已聘有三名獨立董事的基礎上，根據中國證監會《關于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》的要求，經2003 年4 月23 日董事會提名，6 月25 日股東大會審議通過增補王麗女士為本公司獨立董事，使獨立董事人數在公司董事會中的比例達到三分之一。報告期內，四名獨立董事都能積極出席董事會會議，參與董事會專門委員會的建設及決策，盡職盡責，尤其在審核關聯交易時，發揮了積極和重要的作用。同時為公司重大決策提供專業及建設性建議，維護了公司和全體股東的合法權益。

9、董事會成員中無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產等事項。

10、華北制藥被國家商務部中國對外貿易企業協會授予“國家商務信用AAA”稱號,并被制定為商務部中國外貿企業信用體系示范單位。公司資信良好，無欺詐性貸款,從未出現過逾期現象，我行對其信用評級為A級。

二、歷史合作和本次授信方案

1.華北制藥股份有限公司與我行無歷史合作授信記錄。2.本年授信方案：

授信金額1000萬元授信期限1年授信產品和保證金比例擔保方式利率7.29﹪抵質押率50﹪有效評級AA級

本/本次授信總量申請的背景介紹，是否存在政策合規性問題，是否符合我行《行業授信投向指引》和客戶準入等方面的要求。

三、客戶生產和經營情況

1、主要產品：

1)主營業務范圍：華北制藥主營業務收入按照主要產品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

2)主導產品，與同類產品相比有何主要特色，產品市場占有率：

按照中國醫藥工業公司北京中北醫藥開發咨詢公司發布的統計數據，我公司2002 年主要產品占國內化學工業企業產品總量的份額為： 產品份額

原料藥及中間體： 青霉素工業鹽 33.77% 青霉素鈉 32.88% 頭孢拉定原料 32.58% 青霉素V鉀 99.55% 硫酸鏈霉素 64.54% 維生素C 20.25% 維生素B12 87.82% 制劑產品：

青霉素鈉 31.52% 氨芐青霉素鈉 18.22% 頭孢唑啉鈉 5.97% 頭孢拉定 9.61% 安滅菌粉針 32.00% 阿莫西林膠囊 9.44% 青霉素V鉀片 14.59% 硫酸鏈霉素 58.97% 3)各類主要產品的銷售收入（萬元），銷售成本（萬元）及毛利率：

產品銷售收入占總收入比重銷售成本毛利率 青霉素類 141589 47.14% 104445 26.23% 半合青57047 18.99% 45788 19.74% 頭孢類35524 11.83% 30356 14.55% 維生素類 44384 14.78% 33745 23.97% 華北制藥：主要產品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、四環素、林可霉素、維生素B12等。位居抗生素行業內龍頭。2001年數個產品國內市場占有率第一；青霉素G原料37.27%、頭孢拉定原料37.29%、硫酸鏈霉素原料71.15%、維生素C原料19.91%、維生素B12原料91.74%。目標——穩坐中國乃至世界抗生素原料藥的龍頭老大。

4)主要產品的市場供求狀況及今后趨勢：

2003年國內青霉素工業鹽產量已超過30,000噸,產品主要面向國際市場,青霉素工業鹽產量快速增長導致市場供大于求,產品市場價格呈現出快速下滑的趨勢,由此也導致華北制藥2003及2004上半年青霉素類產品銷售收入與往年相比出現較大下滑。在產品價格方面,通過2003年青霉素工業鹽價格的大幅下跌,目前市場總體價位已調整至50~60元/十億單位,已接近國內青霉素行業的平均成本,并且打破了在中國醫藥保健進出口商會的積極協調下,由國內生產青霉素工業鹽主要廠家華北制藥、石藥集團、魯抗集團和哈藥集團就青霉素工業鹽價格達成的價格同盟。預計2004年產品價格繼續向下調整的空間不大,但由于山西同領、河南華星等公司仍在擴產,而且這些民營企業憑借管理體制和營銷模式方面的優勢,對前述“四大集團”達成的“價格同盟”采取了回避態度,產品供大于求和競爭加劇的現狀仍將持續,預計2004年青霉素工業鹽產品平均價位在50元/十億單位左右,2005年以后隨著新的市場競爭格局和供需平衡的建立,預計青霉素產品的價格會穩定在60-70元/十億單位左右。維生素產品中,作為維生素C產品主要輸出國,維生素C是目前中國原料藥行業唯一可以主導國際市場價格的產品,但由于國內眾多生產廠家的過度復產和增產,形成了目前的產品供大于求的現狀,也引發了2003年產品價格的劇烈波動和下滑。據國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所分析,今后我國維生素B12市場需求仍有較大增長,市場發展前景廣闊。維生素B12產品由于近年供應量的不斷增加,市場價格也出現下調的趨勢,目前的單 位價格在3000美元/公斤左右。預計今后五年內,維生素B12產品價格將在2000-3000美元/公斤區間內運行。頭孢類主要產品7ADCA、6APA受下游制劑產品頭孢氨芐、頭孢拉定等需求強勁的影響,近年來供需兩旺,華北制藥的相關產品主要在倍達公司生產,根據市場需求情況,該公司于2003年11月建成了國內最大的頭孢類原材料生產基地,預計在2004年相關產品產量仍將大幅增長,與青霉素及維生素類產品相比,頭孢類產品價格也受到青霉素工業鹽價格下滑的影響有所下降,但由于國內生產廠家參與者有限,產品仍處于供不應求狀態,預計2004年市場價格相對穩定。華北制藥其他類產品由于分類較細,市場需求和價格變動情況不盡相同,但受到國家對藥品價格調整、招標采購方式變動等因素影響,預計產品價格整體呈下降趨勢。但是,公司生產的大豆異黃酮、番茄紅素等保健產品原料市場供不應求,未來幾年產品價格呈穩步上漲的趨勢

2、分析所處行業狀況：

醫藥產業是關系國計民生的重要產業，是培育戰略新興產業的重要領域。改革開放以來，隨著國內人民生活水平的提高和醫療保健需求的不斷增加，我國醫藥行業越來越受到公眾和政府的關注，在國民經濟中占據著越來越重要的位置。近年來，我國醫藥生產一直處于持續、穩定、快速的發展階段。

“十一五”是我國醫藥工業取得顯著成績的五年。隨著國民經濟快速增長，人民生活水平逐步提高，國家加大醫療保障和醫藥創新投入，醫藥工業克服國際金融危機影響，繼續保持良好發展態勢。規模效益快速增長。2010年，醫藥工業完成總產值12427億元，比2005年增加8005億元，年均增長23%，比“十五”提高3.8個百分點。完成工業增加值4688億元，年均增長15.4%，快于GDP增速和全國工業平均增速。實現利潤總額1407億元，年均增長31.9%，比“十五”提高12.1個百分點，效益增長快于產值增長。

2011年1-12月，全國醫藥工業實現銷售總產值達到15025.09億元，較2010年同比增長了29.33%。全國各醫藥工業企業實現銷售收入15254.774億元，較2010年增長28.75%。而與此同時，2011年我國GDP的增長率僅為9.2%，醫藥工業的增長率已連續多年遠高于GDP的增長。

2012年上半年，在全球低迷、國內經濟放緩增長的背景下，我國醫藥工業實現了較快增長。2012年上半年醫藥工業實現銷售收入8094億元，同比增長19.1%；利潤總額810.7億元，同比增長17.7%。

國家對醫藥行業的支持力度不斷增強，政策持續給力。2011年3月1日，中國《藥品生產質量管理規范（2010年修訂）》正式施行，該管理規范是藥品生產質量管理的基本準則，使企業生產越來越科學規范。2012年1月，《醫藥工業“十二五”發展規劃》出臺，將生物制藥作為我國的戰略性新興產業。此外，《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》也提出，“十二五”期間政府醫藥衛生體制改革投入力度和強度要高于2009-2011年，并要求政府衛生投入增長幅度高于經常性財政支出增長幅度，政府衛生投入占經常性財政支出的比重逐步提高。

由于人口增長，老齡化進程加快，醫保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

作為“永遠的朝陽產業”的醫藥行業，在政策和市場的雙重驅動下，發展潛力巨大。

中投顧問發布的《2012-2016年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》共十四章。首先分析了國際國內醫藥行業的發展，接著對中國醫藥制造業的財務狀況進行了細致的透析，然后對生物制藥、化學藥、中藥行業的市場發展狀況進行了重點分析。隨后，報告對OTC藥品市場、國內農村醫藥市場運行及中國醫療衛生體制改革的進展進行了概述，并對醫藥行業重點企業的經營狀況、行業競爭格局、企業發展戰略做了詳細分析，最后對醫藥行業的投資狀況進行了重點介紹，還對醫藥行業的未來發展前景做出了科學的預測。

本研究報告數據主要來自于國家統計局、國家海關總署、國家食品藥品監督管理局、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心、中國醫藥協會以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。

3、主營產品市場前景及價格分析

2003年國內青霉素工業鹽產量已超過30,000噸,產品主要面向國際市場,青霉素工業鹽產量快速增長導致市場供大于求,產品市場價格呈現出快速下滑的趨勢,由此也導致華北制藥2003及2004上半年青霉素類產品銷售收入與往年相比出現較大下滑。2004年,隨著國內眾多青霉素工業鹽廠商的投產、增產,原來的華北制藥、哈藥集團、石藥集團、魯抗集團等寡頭壟斷式的市場競爭格局將被打破,市場競爭更加激烈。

2004年,華北制藥青霉素工業鹽生產規模大以及發酵技術等方面的優勢仍是其參與市場競爭的主要手段,但隨著一些經營體制更加靈活的民營企業,如山西同領、河南華星等企業的加入,華北制藥在該產品領域的市場份額將會出現一定程度的下滑。在產品價格方面,通過2003年青霉素工業鹽價格的大幅下跌,目前市場總體價位已調整至50？60元/十億單位,已接近國內青霉素行業的平均成本,并且打破了在中國醫藥保健進出口商會的積極協調下,由國內生產青霉素工業鹽主要廠家華北制藥、石藥集團、魯抗集團和哈藥集團就青霉素工業鹽價格達成的價格同盟。預計2004年產品價格繼續向下調整的空間不大,但由于山西同領、河南華星等公司仍在擴產,而且這些民營企業憑借管理體制和營銷模式方面的優勢,對前述“四大集團”達成的“價格同盟”采取了回避態度,產品供大于求和競爭加劇的現狀仍將持續,預計2004年青霉素工業鹽產品平均價位在50元/十億單位左右,2005年以后隨著新的市場競爭格局和供需平衡的建立,預計青霉素產品的價格會穩定在60-70元/十億單位左右。

維生素產品中,作為維生素C產品主要輸出國,維生素C是目前中國原料藥行業唯一可以主導國際市場價格的產品,但由于國內眾多生產廠家的過度復產和增產,形成了目前的產品供大于求的現狀,也引發了2003年產品價格的劇烈波動和下滑。2004年,國內維生素C企業的擴產仍在繼續,如石藥集團計劃將現有的年產1.5萬噸生產線擴建到3萬噸,成為全球最大的維生素C生產商。在國際方面,受羅氏公司復產以及國外DSM和巴斯夫可能擴產、合資等綜合因素的影響,市場競爭格局日趨激烈,產品價格仍將在低位運行。2003年華北制藥維生素C出口平均價格約為5.9美元/公斤,但到2004年上半年已下降為5美元/公斤左右,預計2004全年維生素C產品市場平均價格在5-6美元/公斤之間。與青霉素工業鹽市場格局相似,預計在2005年以后,隨著新的市場 競爭格局和供求關系的確立,維生素C價格將出現一定程度的增長,年增長率在5%-8%之間,平均價格區間應在7-8美元/公斤之間。

據國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所分析,今后我國維生素B12市場需求仍有較大增長,市場發展前景廣闊。維生素B12產品由于近年供應量的不斷增加,市場價格也出現下調的趨勢,目前的單位價格在3000美元/公斤左右。預計今后五年內,維生素B12產品價格將在2000-3000美元/公斤區間內運行。

頭孢類主要產品7ADCA、6APA受下游制劑產品頭孢氨芐、頭孢拉定等需求強勁的影響,近年來供需兩旺,華北制藥的相關產品主要在倍達公司生產,根據市場需求情況,該公司于2003年11月建成了國內最大的頭孢類原材料生產基地,預計在2004年相關產品產量仍將大幅增長,與青霉素及維生素類產品相比,頭孢類產品價格也受到青霉素工業鹽價格下滑的影響有所下降,但由于國內生產廠家參與者有限,產品仍處于供不應求狀態,預計2004年市場價格相對穩定。

華北制藥其他類產品由于分類較細,市場需求和價格變動情況不盡相同,但受到國家對藥品價格調整、招標采購方式變動等因素影響,預計產品價格整體呈下降趨勢。但是,公司生產的大豆異黃酮、番茄紅素等保健產品原料市場供不應求,未來幾年產品價格呈穩步上漲的趨勢。

四、客戶財務狀況

1、資產負債表總體狀況的初步分析

從總體上看，企業的資產總額從年初的730,095.87 萬元曾伽到年末的912,036.13萬元，增長了24.92%。一般來說企業的資產總額越大，表明其生產經營規模的擴大，將會增加企業的行業競爭力。從結構來看，企業年末的資產總額中，流動資產占43.67%，長期股權投資占2.98%，固定資產占28.35%，在建工程占20.79%，無形資產占2.76%。該公司為醫藥、生物制品行業，屬于資本技術密集型產業，這樣的資產結構，有利于生產規模的擴大，繼續開辟新的市場。但技術研發的資金投入應繼續加大力度，在對外投資等戰略發展上略微有些保守。

從結構變化來看，貨幣資金存量明顯減少；應收票據、其他流動資產、在建工程比重較大增加；應收賬款、預付賬款比重較大減少，應該成為分析過程中關注的重點。

從負債與所有者權益的結構來看，企業的流動資產在總資產有較大增加的條件下也有所增加，本年比上年增加了7.5%，所占比重61.57%下降為52.99%；非流動負債明顯增加，本年比上年上升了62.23%，所占比重也由上年的26.22%上升為34.05%；其中短期借款下降了12.05%，長期借款上升了121.8%。所有者權益的增加是因為當年實現凈利潤導致。

2、現金流量表總體狀況的初步分析

從總體上看，公司當年的現金及現金等價物凈額為-99108988.37元，同比降低了173.07%其中，經營活動現金流量凈額為580317773.81元，較上年下降了59.17%.；投資活動現金流量凈額為-365576718.8元，較上年下降了58.34% ；籌資活動現金流量凈額為-312820857.21元，較上年增加1431.5%。

3、經營活動現金流量分析

從報表的內容來看，經營活動現金流量凈額為580317773.81元，較上年下降了59.17%。結合資產負債表得知，是由于銷售規模擴大，新增應收款項 回款能力下降，導致現金流的下降。

“銷售商品、提供勞務收到的現金”增長了36.28%，期末銷售收現率為50.16%，比期初降低27.39%，表明企業存在大量的賒銷，增加了企業的壞賬成本。但是結合企業資產負債表附注，相當一部分債權是因為擴大銷量的營銷策略。

“收到的稅收返還”期末余額為13,249.62萬元，比期初增長111.77%，屬于本年未達到銷售利潤退回的預交稅費。對比企業期末營業收入比率1.29%，與期初營業收入比率1.28%一致，符合收入配比原則，應該不存在虛構利潤的情況。

“購買商品、接受勞務支付的現金”增長額為213067.47元，比“銷售商品、提供勞務收到的現金”增長率高出64.12%，不符合配比原則，結合企業資產負債表，說明商品的應收款項回款能力變差。期末比期初商品付現率降低14.11%，企業資金狀況趨緊。

銷售規模擴大的情況下，增加物資采購會引起購買商品、接受勞務支付的現金的增加。在收入增長的狀況下，支付的各項稅金有所增加應屬正常。支付的其他與經營活動有關的現金主要是由于銷售費用營業稅費等增加，導致了現金流出量的增加。

總體上看，經營活動現金流量凈額為負數，且比上年降低59.18%，公司經營活動的現金流比較緊張。

4、投資活動現金流量分析

從現金流量表中可以看出，公司投資活動的現金流出主要是為“構建固定資產、無形資產和其他長期資產等而支付的現金”，但支付的力度大大超出上年，固定資產構建支出和在建工程建設支出增加，本年金額為442772968.47元，比去年同期增加215.93%。但投資活動的現金流入量與上年相比有所增長，但不配比，主要是“收回投資所收到的現金”和“收到的其他與投資活動有關的現金”增幅略有增加，分別為74280125元和0元，且該項目又是投資活動現金流入的主要來源。說明由于公司的對外投資質量上升（去年大量計提了資產減值準備），使投資活動的現金流量凈額為負數，投資雖然不能為經營活動的先救流量提供補充，但在未來期間將會帶來投資回報。應注意的是，公司對固定資產、無形資產的投資大幅增加，從中體現了公司發展戰略的要求；對外投資的的質量和風險應予以關注。

5、籌資活動現金流量分析

從現金流量表可以看出，公司籌資活動現金流入的來源是借款，所收到的現金為3240700000元，比上年上升2.57%；吸收權益性投資所受到的現金為23748704.54元，比上年上升3%；收到的其他與籌資活動有關的現金為1867231.61元，比上年上升2.43%；償還債務所支付的現金為3300720000元，比上年下降21.35%。這同樣表明公司的現金比較充裕。從公司發展的實際情況來看，靠借款流入的現金補償了投資活動現金流入的不足，滿足了投資活動的現金需求，也說明公司靠吸收借款籌資的能力較強，面臨的融資環境也是比較寬松的。

6、現金流量表的總體評價

綜上，公司現金及現金等價物凈增加額為負數，主要是當期投資活動現金流出量過大所致，其體現了公司發展戰略的要求；當年經營活動現金凈流量為正數，且比上年有所上升，表明公司經營活動的現金流比較充裕。

7、盈利能力分析：

銷售利潤率是指稅前利潤與銷售收入凈額之比，它反映單位產品或商品銷售收入凈額所實現利潤的多少。該比率越高，表明產品銷售成本控制的越好。銷售利潤率等于0.27，則顯示華北制藥的產品銷售成本控制的不太好。

8、短期償債能力分析：

流動比率是指流動資產與流動負債之比。它表明借款人每元流動負債有多少流動資產作為償還的保證。華北制藥的流動比率為0.873，它小于制藥行業的流動比率1.3.對于企業的短期債權人來講，表明企業償債能力較弱。而對企業而言，它則意味著企業凈營運資金（流動資產與流動負債之差）為負值，其短期償債能力難以保證。

速動比率是指借款人速動資產與流動負債之比，它測量企業不依靠出售存貨來償還全部短期債務的能力。它是衡量借款人短期償債能力的另一項指標。該公司的速動比率為0.724，小于該行業的速動比率0.9，意味著該企業不賣出存貨就不能償還其短期債務。

9、長期償債能力分析：

資產負債率是指負債總額與資產總額之比，資產負債率反映在企業資產總額中有多大比例是通過借債籌資獲得的，也反映了債權人權益的保障程度。或用來衡量企業的風險大小。華北制藥的資產負債率為0.621，一般來講，正常的企業資產負債率應低于75%；該公司的資產負債率0.621小于0.75，,說明該企業可以已資抵債。

10、營運能力分析：

總資產周轉率是指銷售收入凈額與資產總額之比。該公司的總資產周轉率為0.826，該行業的總資產周轉率的參考指標為2~5，顯然該公司的總資產周轉率小于行業指標，說明了華北制藥資產經營效率差，取得的收入少。

應收賬款周轉率是指賒銷收入凈額與應收賬款平均余額之比，它反映的是計算期內應收賬款的周轉次數。該公司的應收賬款周轉率為4.529，該行業的應收賬款比率為0.2~0.25，它說明應收賬款周轉越快，效率越高，應收賬款變現速度越快，企業資產運用效率和短期短期償債能力越強。

存貨周轉率是企業一定時期主營業務成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業在保證生產經營連續性的同時，提高資金的使用效率，增強企業的短期償債能力。該公司的存貨周轉率為7.359，表明企業存貨資產變現能力越強，存貨及占用在存貨上的資金周轉速度越快。

五、擔保分析：

1.確定抵（質押）物的合法性；

華北制藥股份有限公司在我行的抵押物為：在用廠房抵押；廠房為華北制藥股份有限公司的自用廠房，無其他貸款抵押記錄；符合國家法律對抵押物的要求，擔保條件符合我行擔保管理辦法的相關要求，來源合法。

2、抵押（質押）物名稱：華北制藥股份有限公司在用廠房 所在地：河北省石家莊市和平東路388號 面積：7，000平方米

質量和所有權（使用權）權屬：良好，屬華北制藥股份有限公司自由廠房。

3、抵押（質押）物價值評價：抵押物為公司廠房，廠房位于市區，交通便利，地段具有一定的升值潛力，貸款的抵押率定位50%。地段好，價值高，變現能力強。符合擔保法物權法的規定，具有所有權可以進行抵押。為公司獨有資產。綜上所述,符合我行對管理的具體要求。

4、抵押（質押）率測算：50%。

八、主要風險點及風險控制措施：

公司面臨的市場環境總體上沒有根本好轉，盡管受周邊市場影響，公司主導產品青霉素工業鹽的價格在下半年出現恢復性增長，但林可霉素、VC、VB12、鹽酸四環素、氨芐西林鈉、阿莫西林等原料藥價格下挫很深，使全年價格影響仍是負面的。激烈的市場競爭和公司產銷協調方面存在的問題，使上形成的較大庫存在年初對公司生產經營造成了較大的壓力。由于公司產品結構調整仍在進行，新產品、新項目尚未充分發揮效益，導致公司生產經營中一些原有的困難如資金周轉困難、應收帳款居高不下等依然存在。

此公司上市至今有十年，為藥品加工廠房是國有土地，廠房位于市區，交通便利，地段有一定的升值空間，還貸抵押率為50%，型企業，計劃還款12個月，利率為7.29%。此擔保屬于合法擔保，有較大的有效性。近年來，此企業的經營狀況良好，在新產品研發方面，有較大突破，產業結構不斷完善。此外企業的財務狀況良好，有盈利空間，應該有良好的還款能力。

如該筆貸款發放成功，不僅可以增加我行公存款，日平均余額，同時每年都會為我行帶來多筆結算業務，產生直接經濟效益。另外，我行還可以取得該公司的部分工資代發權，由此每年可新增大量儲蓄存款。由于該公司為全國知名企業，本次貸款將進一步擴大我行影響力，同時公司有良好的發展前景，這將進一步改善我行信貸質量和信貸結構，分散我行信貸風險，提高我行盈利能力。為我行今后的競爭奠定了一定的基礎。

九、綜合結論和建議：

1、綜上所述，華北制藥股份有限公司的還款能力良好，公司營運情況良好，公司的未來發展前景良好，抵押物來源合法且具有升值潛力。

2、我承諾：該企業現經營情況良好，財務狀況為高效增長，信用狀況良好，發展前景巨大。所以綜上所述，我同意于2004.3.4日以土地房屋產權轉讓抵押的方式向華北制藥有限公司貸款流動資金壹仟萬元，利率為7.29%，期限為一年。

妥否，請領導審批！

支行長：

客戶經理：

林曉莉

年月日