第一篇：接待機構投資者調研的記錄

接待機構投資者調研的記錄

會議時間：2016年09月09日 地點：公司會議室

參會人：中信建投證券、招商證券、中金公司、瑞銀證券、中銀國際證券、國元證券、禾其投資、北京漢和漢華資本管理有限公司、華夏基金、匯谷投資、上海興聚有限公司、老友投資、淡水泉（北京）投資管理有限公司、恒大人壽保險有限公司、圓信永豐基金、東方馬拉松資本、興業資管、深圳景泰利豐投資、天安財產保險、深圳市新思哲投資管理有限公司、牧毅資產、中投證券資管、上信基金、博時基金、涌峰投資、廣東洪昌、廣東恒信盈創投資有限公司、深圳恒德投資管理有限公司 接待人：董事會秘書

1、衣柜的一次安裝成功率多少？過去幾年的趨勢是怎么樣的？

答復：一次安裝成功率每個城市都各有差異。過去幾年一直維持穩步上升的趨勢。

2、目前定制衣柜的行業競爭怎么樣？索菲亞是否面臨激勵的競爭？

答復：目前行業還沒有到需要價格戰的階段，而且定制行業因為有服務，成本較高，也打不起價格戰。公司推出799等特價套餐，主要是因為目的是為了提升品牌的滲透率。目前的競爭主要是跟成品家具行業和手工打制柜類行業的競爭。

3、這兩年的資本開支是多少？

答復：定增里面有兩個項目是用于工廠生產效率的提升，未來幾年使用募集資金投入6、7億元。

4、去年的收入中，新房，二手房的比例？

答復：全國分區域情況是不一樣的。我們關注到在訂單中，翻新房的比例在上升。

5、除了衣柜，其他的品類的毛利是多少？

答復：家具家品2016H1的毛利是17%，櫥柜因為折舊攤銷以及銷售收入沒有上去，目前毛利為負。

6、以后櫥柜的毛利率是多少？

答復：櫥柜行業目前普遍的毛利是35%左右。

7、今年板材為什么漲價？

答復：刨花板成為了目前行業的主要板材，現在上游產能也較緊張，所以部分供應商進行了提價。

8、公司的客單價因為799活動降低了嗎？

答復：2015年受799/899套餐影響，省級城市客單價下滑較大，2016年上半年省會城市客單價基本回到2014年水平。2016年上半年全國平均出廠價8000元左右。9、799的帶單效應如何？

答復：目前訂單中有60%左右的單都有消費799/899產品。30%左右的只是消費正價品。10、799/899如此成功的內在原因是公司信息化建設帶來經營效率的提升，進而導致成本端的下降，天花板在哪？別人能否復制？

答復：我們的自動化水平考核板材利用率、訂單自動化程度、一次安裝成功率等多個指標。綜合下來，公司自動化水平至少還能提升10%，還有持續改善空間。公司被復制的壁壘在于：1）資金及設備投入大，14條生產線價值超10個億；2）軟件投入：考驗公司管理水平、流程把控，別人難復制；3）先發優勢，比別人早3-5年實現工業3.0。

11、現在IT部門的團隊有多少人？ 答復：大概有600人左右。

12、現在都在電商做，公司為什么還需要開店？

答復：目前從客戶來源上，線下專賣店承接了將近六成的訂單，電商來源的訂單大概占比10%，所以經銷商愿意開店。

13、經銷商有電商店嗎？

答復：一部分經銷商有專門的電商團隊，跟公司的電商平臺對接服務。

14、公司對衣柜經銷商有沒有返利？ 答復：沒有。

15、索菲亞目前的專賣店在省會以上、地級市、縣級市的比例大概多少？ 答復：省會以上以及地級市的門店占比有50%，其余的為縣級市。公司目前已經進入了超過1000個城市，從店鋪數來說，縣級市占比較多。但是銷售占比，仍然是省會和地級市占比較多。

16、公司板材利用率水平如何？

答復：公司的板材主要是刨花板，目前利用率在80%，公司以最終給消費者使用部分占板材消耗的比例作為統計口徑。未來會通過生產方案優化和產品結構改善來進一步提升板材利用率。

第二篇：機構調研訪談記錄

機構調研訪談記錄

? 時間：2012年7月11日上午9：30——11：30；

? 地點：榮信電力電子股份有限公司（以下簡稱“榮信公司”、“公司”）六樓會議室；

? 參會人員：證券事務部：張（洪濤）部長；公（紹壯）助理； 調研員：（光大證券）吳志芳

一、簽署調研承諾書。

二、訪談開始。

調研員：公司無功補償產品SVC和SVG情況怎樣？

張洪濤：公司兩個無功補償產品SVC和SVG，2010年取得齊頭并進的良好勢頭，由于SVG產品具有相應速度快、占地面積小的優點，在小容量無功補償領域增長迅速，同時公司擁有大容量電網應用SVG的技術優勢和市場業績，未來市場增長空間較大；公司SVC產品除應用在冶金，還應用在電網、電氣化鐵路、風電等，而SVC在其它行業飽有量還不是很多，發展趨勢良好。而且行業間競爭對手也有所不同，但榮信是應用領域最全面的。公司同時擁有SVC和SVG國內尖端技術，能夠滿足不同用戶差異化的解決方案，將進一步增強公司的競爭優勢，牢牢占據國內無功補償領域龍頭地位，并為未來國際化發展奠定堅實基礎。

調研員：請問高壓大功率變頻調速裝置（HVC）的特點和作用? 張洪濤：高壓大功率變頻調速裝置（HVC）是高壓電機節能調速產品，包括礦用提升機牽引型高壓變頻器等，具有高效節能、高功率因數及高可靠性等特點，廣泛應用于煤炭、冶金、電力、建材、石油、化工、造紙、給排水等行業，實現高壓電機的調速運行及優化控制，并達到大規模節能降耗的作用。

調研員：公司超大功率變頻裝置情況怎樣？

張洪濤：由公司承擔的國家能源局重大裝備國產化項目“25MVA級高壓變頻裝置”通過了國家電力電子產品監督檢驗中心型式試驗和國家能源局的鑒定。主要應用于西氣東輸、天然氣液化、抽水蓄能、核電等重點節能及新能源領域，未來市場發展前景較好。

調研員：公司新產品輕型直流輸電系統功能及用途如何？

張洪濤：由公司自主研制的輕型直流輸電系統在中海石油（中國）有限公司文昌油田群投運成功，實現了海上石油平臺所有生產、生活用電負荷供電。該產品是高可控性的直流輸電，采用地下電纜，無需高壓輸電走廊，無集膚效應，與同容量交流比較，具有節省投資、減少占地及相同電壓下輸電距離長等諸多優勢。其用途包括遠距離無源網絡供電、孤島及海上鉆井平臺供電、新能源并網及用來構成大城市內多端直流輸電系統代替傳統的交流配電網等，具有廣泛的應用前景。

調研員：公司的新產品高壓固態開關、故障限流器情況怎樣？

張洪濤：公司的高壓固態開關是一種應用全新原理和技術開發的產品，具有耐壓高、電流大、關斷電流大、關斷時間短及無電弧等優點，工作穩定，使用壽命長。產品廣泛應用在現代電力系統中，實現對結構網絡的快速、準確、靈活控制，同時可在10-20ms內斷開60kA以上短路電流，解決現有斷路器無法在短時間內關斷特大電流的技術難題。大量替代現有的機械斷路器，提高電網的自動化水平，保證電力系統安全。也應用在獨立電力系統（船艦、海上鉆井平臺）和工業廠礦等場合，是改善啟停特性、提高電力系統質量、維護設備安全、節能增效的重要保障，可大量替代進口，降低電力企業和大電力用戶成本，未來市場發展前景較好。

故障限流器系列產品，是對短路電流保護的一種技術，能夠在2ms內把短路電流限制到國產斷路器能夠關斷的水平，起到限制短路電流，保護電力設備的作用。為提高電網整體運行控制水平、保障用戶供電安全，未來市場發展前景較好。

調研員：請問公司串補情況怎樣？

張洪濤：串補用于電網方面，起到穩定電壓的作用，跟SVC、SVG相比雖然都是無功補償，但是作用完全不同。目前串補市場還是中電普瑞占市場50%，其他如GE、西門子、ABB、榮信股份占余下的50%。公司2010年與德國西門子公司達成戰略技術合作，組建了榮西電力傳輸技術有限公司。

調研員：請問公司SVC市場份額情況如何？

張洪濤：公司SVC的總市場份額在50%，如果按行業劃分為：冶金的在70%，風電場60%，有色金屬在80%，電網在20%。

調研員：請問公司MABZ產品如何？

張洪濤：MABZ產品增長與預期增長慢了些，但公司在完善產品系方面加大力度，如目前除MABZ產品，還有皮帶機變頻和絞車變頻，這兩種產品是井下必需產品，市場較好。

調研員：請問公司光伏逆變器、風電變流器進展如何？

張洪濤：公司在新能源領域也有相關產品。如光伏逆變器、風電變流器。其中光伏逆變器研發符合預期，研發已完成，并取得了“金太陽”認證，相關產品在客戶端試運行，未來增長較好。目前公司光伏逆變器業務渠道有兩種方式，一種是給光伏整機廠做配套，另一種是在電網上面做儲能，這樣公司規模逐漸擴大。風電變流器研制滯后預期，處于風場實驗階段。

調研員：請問公司合同能源管理（EMC）情況怎樣？

張洪濤：目前公司部分采用合同能源管理模式，今后要以合同能源管理（EMC）為主，加大第三方合作，但財務費用增加。

調研員：公司在國外市場發展情況怎樣？

張洪濤：公司為推進國際市場開拓，公司在中東迪拜設立了辦事機構，國際業務將成為公司未來市場開拓的重點領域。

三、訪談結束。

四、參觀公司。

五、未公開重大信息泄密的處理過程及責任追究情況不適用。

榮信電力電子股份有限公司

記錄人：公紹壯 二0一二年七月十一日

第三篇：信訪接待記錄

信訪接待記錄

城陽鄉婦聯 2011

婦女培訓花名冊

城陽鄉婦聯 2011

種養殖業女能手

登 記 冊

城陽鄉婦聯 2011

開展婦女活動資料

城陽鄉婦聯 2011

城陽鄉婦聯信訪接待登記表

第四篇：朱平,戰勝機構投資者,讀后感

這是廣發基金副總的作品，買這本書其實不抱有多大希望的，畢竟這是實戰派，我就喜歡這樣的人，希望能了解基金的運作方式，投資思想，看看能不能真的戰勝機構投資者，朱平,戰勝機構投資者,讀后感。

簡要闡述朱總的觀點：股市投資思想技術魚龍混雜，我堅持價值投資。從趨勢、行業、商業科學、數據等知識武裝自己，修煉內功走天下，讀后感《朱平,戰勝機構投資者,讀后感》。選股如選美，要大家覺得美才是真的美。周期類股票，散戶的絕佳機會。科技股是天使也是魔鬼。成長股才是永恒的經典。十倍股必然誕生于超級趨勢中。做理性的投資人

從朱總說的來看，其實股票并不復雜，機會不是折騰出來的，是等出來的，財富不是交易來的，是堅持來的，價值投資才是王道。

雖然沒有多少新意，但還是對自己的思想有所改變，更加堅持價值投資，堅持理性投資，堅持堅持堅持。

第五篇：調研接待方案

調研接待方案

國務院法制辦王宛生司長一行7人，于10月28日至29日來我市進行土地復墾條例立法調研工作。為做好接待工作，制定本接待方案：

10月28日（星期三）

14： 30 在京福高速 24號（滕州北）出口，迎接調研組一行，赴滕州看現場

參加人員：調研組成員、潘強、許新泉、孫法遠、湯守強

16： 30 座談

地 點：金尊國際酒店一樓 b 會議室

參加人員：調研組成員，潘強、許新泉、孫法遠、湯守強

18： 00 晚餐

地 點：金尊國際酒店二樓 201房間

參加人員：調研組成員、陳偉、潘強、張魯軍、許新泉、孫法遠、湯守強

10月29日（星期四）

8： 00 早餐

地 點：金尊國際酒店二樓 201房間

參加人員：調研組成員、潘強、孫法遠、許新泉、湯守強

9： 00 送調研組一行至京福26號入口赴徐州

參加人員：潘強、許新泉、孫法遠、湯守強

國務院法制辦來棗領導名單

姓 名 職 務 房間號

王宛生 國務院法制辦農環司副司長 1908

李云若 國務院法制辦農環司處長 XX

阮晏子 國務院法制辦農環司干部 2015

魏莉華 國土資源部政策法規司副司長 2110

劉仁芙 國土資源部耕地保護司副司長 1910

藍天宇 國土資源部政策法規司干部 2017

盧麗華 國土資源部耕地保護司調研員 2101

省國土資源廳陪同領導名單

姓 名 職 務 房間號

周蓮英 省國土資源廳巡視員 2108

宮志強 省國土資源廳耕保處處長 2115

王少謹 省國土資源廳政策法規處處長 2117

駕駛員 2106

2121

棗莊市陪同領導名單

姓 名 職 務

陳 偉 市長

潘 強 市政府副市長

張魯軍 市政府秘書長

許新泉 市政府副秘書長

孫法遠 市國土資源局局長

湯守強 市國土資源局調研員